Vodič po korakih, kako odpreti zavarovalnico. Ta posel zahteva veliko kapitalskih naložb in truda, vendar je vredno.
Kapitalska naložba: 175 000 000 rubljev
Vračilo: 3-5 let
Za sodobno življenje so značilna tveganja na vseh področjih, pa naj gre za zdravje, delo ali posel.
Zato je vsako leto priljubljenost vprašanja: Kako odpreti zavarovalnico? narašča, in to kljub veliki konkurenci v tej niši.
Že samo odprtje zavarovalnice je resna zadeva, katere organizacija bo trajala več kot en mesec.
Tretjič, začetek takšnega podjetja zahteva resno in globoko znanje s področja ekonomije in sodne prakse.
In za to potrebujete ekipo kompetentnih strokovnjakov.
Zavarovanje- to je neke vrste gospodarsko razmerje, ki zagotavlja zaščito pred določenimi tveganji, s katerimi se lahko soočijo posamezniki in pravne osebe, v obliki povračila sredstev, prejetih od zavarovalnih premij.
Sama zavarovalniška dejavnost vključuje precej širok spekter storitev, zato strokovnjaki priporočajo, da se ne osredotočate na eno stvar in svojim strankam ponudite čim več.
Prvič, povečal bo število zavarovancev, drugič pa jim bo omogočil izbiro potrebnih storitev.
Torej, uradno obstajajo štiri vrste zavarovanj:
osebno - gre za zavarovanje za primer nezgode, bolezni, invalidnosti.
To vključuje tudi zdravstveno oskrbo, pokojnine in druge vidike človeškega življenja;
premoženje – sem spada vse, kar je povezano z materialnim bogastvom.
To so lahko nepremičnine, avtomobili, tovor, gradbena zavarovanja in zastoj poslovanja.
Tveganja so naravne nesreče, izredni dogodki;
zavarovanje odgovornosti - predmet te vrste je neskladje med predvidenim in načrtovanim s končnim rezultatom.
Tudi glede na ime sem spada tudi odgovornost nekoga, na primer delodajalca, pošiljatelja tovora, lastnika avtomobila, podjetja;
Na podlagi te razvrstitve postane jasno, da z zagotavljanjem storitev v eni veji zavarovanja ne boste prišli daleč.
Potencialno stranko, ki se odloči za eno storitev, bo morda zanimala druga, kar bo bistveno povečalo denarni tok vaši zavarovalnici.
Dejstvo iz zgodovine:
Prva stranka, ki je odkrila modo "eksotičnih" zavarovanj, je bil igralec nemih filmov Ben Turpin. V zgodnjih dvajsetih letih prejšnjega stoletja je svoje oči zavaroval za 20.000 dolarjev.
Odpreti zavarovalnico ni enostavno.
Najbolj dolgotrajen postopek je pridobitev licence.
Ni vam treba preskočiti, saj lahko dobite zavrnitev, zato boste morda morali zbrati dodatne dokumente in ta stopnja se lahko zavleče.
Poleg tega ne zanemarite trenutkov, povezanih z iskanjem prostorov in kompetentnega osebja.
V nasprotnem primeru bo vaš načrt o odprtju zavarovalnice preprosto propadel, saj brez zavarovalnic ne boste dolgo zdržali.
Optimalno obdobje, za katerega lahko odprete zavarovalnico, je 5-6 mesecev.
Da bi vse potekalo brez prekrivanj in višje sile, je bolje zaposliti ekipo strokovnjakov, ki bodo odgovorni za posamezne faze.
| Stopnja | Jan | feb | marec | apr | maja | jun |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Registracija in licenca | ||||||
| Iskanje sobe | ||||||
| Poiščite generalnega direktorja in glavnega računovodjo | ||||||
| Nakup pohištva in pisarniške opreme | ||||||
| Zaposlovanje | ||||||
| Oglaševanje | ||||||
| Otvoritev |
Preden odprete zavarovalnico, jo morate registrirati.
Z zavarovanjem se lahko ukvarja le pravna oseba, zato je najprej treba določiti lastninsko obliko.
Lahko je OJSC, CJSC, LLC, OVZ.
V klasifikatorju OKPD 2 vaša zavarovalniška dejavnost spada med »Finančne in zavarovalniške storitve«.
Glede na to, katero dejavnost izberete, boste spadali pod (OKPD 2) 65:
Ko se odločite za lastninsko obliko zavarovalnice, se morate lotiti sestavljanja imena.
V skladu z zakonom mora ime vsebovati besedo "zavarovanje" ali njeno izpeljanko.
Odločite se tudi o direktorju, ustanoviteljih in glavnem računovodji vaše zavarovalnice.
Tukaj boste potrebovali njihov TIN, potne liste, za direktorja in glavnega računovodjo pa dokumente o ustrezni izobrazbi in delovne knjižice.
Včasih lahko zahtevajo pogodbo o najemu ali lastništvu prostorov, v katerih nameravate opravljati zavarovalne storitve.
Po postopku registracije zavarovalnice je potrebno nadaljevati s pridobitvijo licence.
Ta korak bo najtežji in drag.
Za začetek je treba povedati, da mora biti odobreni kapital zavarovalnice:
120 milijonov rubljev - za vse druge vrste storitev.
Poleg tega se lahko ta znesek poveča za določen koeficient za nekatere vrste zavarovanj, ki jih določa zakon Ruske federacije "O organizaciji zavarovalništva v Ruski federaciji".
Treba je opozoriti, da je vsaka vrsta zavarovanja licencirana ločeno, zanjo pa se vplačajo dodatni prispevki v odobreni kapital.
Morda na začetku ne boste razmišljali o tem, a če imate dodatna sredstva, jih takoj položite, da vam kasneje ne bo treba oddajati dodatnih vlog za licenco.
Za pridobitev licence je potrebno Oddelku za zavarovalni trg pri Centralni banki Ruske federacije predložiti naslednji paket dokumentov:
Prav tako lahko zavarovalniški nadzor zahteva dokumente, ki potrjujejo izobrazbo in kvalifikacije generalnega direktorja.
Prej je pridobitev licence zahtevala približno 6 mesecev.
Zdaj pa zaradi sprememb zakonodaje zavarovalni nadzor v 30 delovnih dneh izda odločbo o soglasju in zavrnitvi njegove izdaje.
In v 5 delovnih dneh o tem poroča.
Načeloma sta registracija in pridobitev licence najtežji fazi pri odprtju zavarovalnice, po kateri lahko nadaljujete z nadaljnjimi koraki.
Omeniti velja, da je pridobljena licenca trajna, kar pomeni, da vam je po nekaj letih delovanja po odprtju zavarovalniške dejavnosti ni treba podaljšati.
Ko se odločite, kako odpreti zavarovalnico, morate začeti iskati dobro lokacijo.
To je treba storiti še pred fazo registracije in pridobitve licence.
Tukaj se ne splača varčevati, saj je dobra in lepa pisarna vaš obraz.
Niti ena stranka ne bo šla po zavarovalniške storitve v klet in šla na konec mesta.
Optimalno je imeti glavno pisarno, ki ni nujno v središču mesta, ampak na precej obljudenem mestu, pa tudi več majhnih pisarn, ki bodo razpršene po okrožjih ali po vsej državi.
Lahko so tako ločene zgradbe kot območja v velikih poslovnih središčih.
Poleg tega poskrbite, da so v bližini vaše zavarovalnice parkirna mesta za avtomobile strank.
V vsakem primeru mora biti površina glavne pisarne vaše zavarovalnice vsaj 500-600 kvadratnih metrov. m.
Poleg prostora za sprejem strank naj bi bile pisarne za generalnega direktorja, njegovega namestnika in glavnega računovodjo ter pomožni prostori in prostor za počitek za zaposlene.
In za majhne pisarne lahko izberete prostore od 90 do 150 kvadratnih metrov. m.
Posebno pozornost je treba nameniti popravilu.
Vse sobe morajo imeti enak slog in obliko.
Poceni popravila in pohištvo bodo v takem primeru le prestrašili potencialne stranke, zato je na tej stopnji bolje, da ne varčujete.
Ne pozabite tudi na pisarniško opremo.
Potrebovali boste veliko računalnikov za vse zaposlene, tiskalnike, fakse.
Da bi osebju zagotovili udobne delovne pogoje, lahko v stranišče postavite mikrovalovno pečico, električni kotliček in mini hladilnik.
Zaposlovanje je po pomembnosti takoj za pridobitvijo licence.
Pri odpiranju zavarovalnice je potrebno zbrati ekipo kompetentnih in visoko usposobljenih delavcev, ki bodo prinesli nadaljnji dohodek.
Lahko jih imenujemo glavna povezava v tej vrsti poslovanja, saj bosta od njih odvisna kakovost storitev za stranke in pravilnost poslovanja.
Da bi bil ta proces bolj produktiven, je najbolje najeti kadrovskega strokovnjaka, ki lahko poišče kompetentne zavarovalne agente.
Omeniti velja, da več kot jih je, hitreje bo rasla baza strank.
Toda hkrati se bodo povečale plače.
Obstaja tudi možnost usposabljanja bodočih zaposlenih.
To je precej drag in dolgotrajen postopek, ki zahteva določena jamstva.
Na primer, lahko sklenete pogodbo, da se zaposleni po opravljenem izobraževanju zaveže, da bo za določen čas delal pri vas.
Toda to možnost je bolje razmisliti čez nekaj časa po odprtju zavarovalnice.
Priliv strank bo odvisen od tega, kako oglašujete.
In brez njih, kot veste, ne boste prejeli depozitov, zato boste ostali brez dobička.
Poleg tega boste morali nenehno delati na promociji svoje zavarovalnice in ne samo na začetku.
Najprej lahko pomislite na zunanje oglaševanje.
Postavite transparente po mestu na gnečah, vendar vam tega ni treba storiti povsod.
Izberite tematske publikacije in tam postavite informacije o sebi.
Uradna spletna stran vam bo pomagala promovirati vašo zavarovalniško dejavnost na internetu.
Tukaj morate delati ne le na priročnem vmesniku in slogu, temveč tudi na njegovi visokokakovostni vsebini, da jo iskalniki pripeljejo na prva mesta.
Na tematskih spletnih mestih kupite pasice na vidnih mestih.
Politike OSAGO bodo torej prišle prav na prodajnih mestih in pri registraciji vozil.
Če nameravate odpreti zavarovalnico
opisano v tem videu:
Če razmišljate, kako odpreti zavarovalnico, se seveda sprašujete, koliko vas bo to stalo.
Vsako fazo pri odpiranju zavarovalnice spremljajo finance.
In končni znesek bo v stotinah milijonov.
Navsezadnje je samo en odobreni kapital 120 milijonov rubljev.
Če želite opraviti čim več zavarovalnih storitev, se ta znesek poveča za določen koeficient.
Prikazani stroški so približni.
Vse bo odvisno od velikosti vaše zavarovalnice.
Glavni stroški so za:
nakup pohištva in pisarniške opreme.
Tu bo število odvisno od števila zaposlenih.
Vsakemu je treba zagotoviti namizni računalnik, osebni računalnik in po potrebi pametni telefon;
Možnost odprtja zavarovalnice z manj denarja ne bo delovala, saj je glavna teža na zagotavljanju finančne stabilnosti na račun odobrenega kapitala.
Praksa kaže, da le velika vlaganja, ustvarjanje ugodne podobe in visoko usposobljeni zaposleni lahko popeljejo vašo zavarovalnico na visoko raven.
Po statističnih podatkih se zavarovalniški posel povrne v 3-5 letih.
Morda boste v prvem letu delovanja morali delati po nekoliko nižjih stopnjah kot pri konkurentih.
Vendar bo pomagalo privabiti prve stranke.
Ko se širite, lahko zvišate stopnje in zaposlite več zaposlenih, da razširite svoje podjetje.
V trenutku, ko pomisliš na to, kako ustanoviti zavarovalnico, tudi s pomočjo izračunov ne boste mogli vedeti, kdaj in koliko dobička boste prejeli.
To je neposredno povezano s specifičnostjo posla.
Zato je tako pomembno, da ste odločni, imate impresiven začetni kapital in željo po rasti svojega podjetja.
Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-mail in prejemajte nove članke po pošti
Vključuje prenos pravic do prodaje obstoječih izdelkov, blaga ali storitev, zagotovljenih drugi stranki. Franšizing ima veliko prednosti za obe strani. Za prodajalca (franšizorja) - to je priložnost za razširitev poslovanja, za kupca pravic (franšize) - za začetek lastnega podjetja z minimalnim tveganjem in tudi brez izkušenj.
Tukaj so prednosti ustanovitve franšiznega podjetja:
Več časa kot obstaja podjetje, pravice, za katere se je franšiza odločila kupiti, večja je možnost hitrega izhoda do prednosti in dohodka. Takšen posel je preizkušen s časom in kaže jasen rezultat. Zato je pri izbiri franšizorja bolje, da se odločite za podjetje, ki je že dokazalo svojo donosnost.
Skoraj vsako podjetje, za katerega se odločite dati franšizo, bo imelo pozitivne obete in sčasoma zajamčen dohodek. Vendar morate izbrati ustrezno in priljubljeno smer. povečuje tudi število tekmovalcev na njem. To je še en razlog, da izkoristite franšizo in pridobite že preverjeno konkurenčno strategijo razvoja podjetja.
Opravljanje storitev postaja vse bolj priljubljena vrsta poslovanja, eden izmed njih je. Število ljudi, ki se iz različnih razlogov zavarujejo, nenehno narašča. Uspeh tega poslovnega sektorja je razložen tudi z zmožnostjo zagotavljanja širokega nabora storitev. Najbolj priljubljene vrste zavarovanj vključujejo:
Rast povpraševanja po naštetih zavarovanjih je povezana s povečanjem števila avtomobilov. Naraslo je tudi število, za katerega so pogoji pogosto bolj donosni, če sklenete na primer življenjsko zavarovanje. Zavarovanje nepremičnin je obvezno za nekatere vrste posojil, kot so hipoteke.
Tako je zavarovalništvo ena najdonosnejših niš, ki napoveduje stalno povpraševanje po storitvah podjetij, hiter razvoj in ustvarjanje prihodkov. Če takšno podjetje odprete sami, morate imeti precejšen začetni kapital, registracijo pravne osebe in opravljanje storitev ter vsaj nekaj izkušenj na tem področju itd. Pri odločitvi za začetek zavarovalniške dejavnosti z nakupom franšize se zahteve močno zmanjšajo.
Tako je odpiranje zavarovalnice veliko bolj donosno, če jo odprete. Ne bo vam treba učiti iz svojih napak, izbrati osnove, ustvariti odobrenega kapitala (in to je precej impresiven znesek) in sami razumeti vse nianse. Pri vsem tem bo pomagala obstoječa zavarovalnica.
Če želite odpreti franšizno pisarno zavarovalnice, morate izbrati kreditno družbo, ki vam ustreza, in se z njenim vodjo dogovoriti o vseh odtenkih prihodnjega sodelovanja. Bolje je izbrati nekoga, ki na tem področju dela že več kot eno leto. Nakup takšne franšize bo zagotovil največjo verjetnost hitrega povračila, čeprav so njeni stroški lahko višji. Navsezadnje je treba za dober izdelek plačati več.
Franšiza vam bo zagotovila že pripravljeno bazo strank, odgovorila na vsa vprašanja o tem, kje začeti in kaj je potrebno. Dovolj bo, da plačate dogovorjeni znesek za nakup predstavništva, s čimer se izognete potrebi po pridobitvi potrebne licence za opravljanje izbrane vrste dejavnosti.
Bolje je izbrati podjetje, ki se ukvarja z več zavarovalniškimi področji hkrati - to poveča bazo strank in s tem dohodek od dejavnosti.
Zavarovalnica se lahko ukvarja z osebnim ali premoženjskim zavarovanjem. Obe možnosti sta priljubljeni in če ju združite, bo več. Poleg samega zavarovanja lahko podjetje nudi tudi dodatne storitve v zvezi z zavarovalniškim izvedenstvom.
Ne zamenjujte zavarovalnice in zavarovalnih posrednikov. Slednji se namreč ukvarjajo z mediacijo med stranko in samim ZK. Za odprtje zavarovalnega posrednika niso potrebna znatna vlaganja in posebna licenca ni potrebna, vendar je prihodek takšnega podjetja precej nižji. Trg je poln ponudb za odprtje zavarovalnega posrednika, zato jih je pomembno razlikovati. Najti franšizo pri veliki zavarovalnici je veliko težje kot najti franšizo za odprtje zavarovalniškega posrednika.
Po izbiri kreditne družbe, pri kateri boste kupili franšizo, se morate lotiti izbire prostora za opravljanje zavarovalnih storitev. Jasno je, da je pisarna podjetja njegov "obraz", zato je treba izbiro jemati resno. Bolje je izbrati pisarno v uglednem središču ali celo ločeno stavbo s priročno lokacijo.
Ne skoparite s prostorom. Prav tako je pomembno posvetiti pozornost moderni in elegantni notranjosti. V vaši pisarni mora stranka čutiti, da je v resnem in poslovnem podjetju. Pridobiti si morate njegovo zaupanje in lokacijo. Ne bi smeli najeti sobe, manjše od 200-500 kvadratnih metrov. Njegov obseg je odvisen tudi od števila zaposlenih, ki bodo v njem delali. Če prihranite na pisarniškem prostoru, lahko znatno zmanjšate svoj prihodnji dohodek.
Pomembna je izbira tehnologije. mora biti sodoben in hiter. Od njegovega dela je v veliki meri odvisen uspeh prihodnjega poslovanja. Okvara ali nezadostnost pisarniške opreme in računalnikov lahko resno upočasni delo podjetja.
Prednost franšiznega poslovanja je pogosto v tem, da franšizor plača pisarniški prostor in njegovo dekoracijo. Pomaga tudi pri izbiri in plačilu osebja. Vendar se zgodi, da morate plačati osebje in potrebujete samo franšizo.
Izbira visoko usposobljenega kadra je zelo pomembna točka za uspešno poslovanje zavarovalne dejavnosti. Franšizor pogosto nudi pomoč pri izbiri zaposlenih.
Vsaka zavarovalnica ima dve kategoriji zaposlenih:
Zavarovalniški zastopniki so lahko tako strokovnjaki z izkušnjami kot novinci, ki so se zavezali k usposabljanju. Bolje je seveda, da ima osebje posebno izobrazbo ali vsaj izkušnje v zavarovalništvu. Število zaposlenih je odvisno od izbrane širine storitev in zmožnosti podjetja. Na začetni stopnji se zaposli minimalno število zaposlenih, nato pa se optimizira za obstoječe potrebe.
Kot smo že zapisali, bolj ko je podjetje trdno in dlje ko deluje na trgu, bolj donosno bo od njega kupiti franšizo. Med njimi je družba "Rosgosstrakh" - ena največjih zavarovalnic v Rusiji. Ta zavarovalnica ponuja široko paleto storitev.
Ukvarja se z:
Podjetje je na trgu že 95 let, ima široko mrežo poslovalnic (več kot 3000 po vsej Ruski federaciji), 65.000 zavarovalniških agentov in več kot 45 milijonov strank. Številne vrste zavarovanja Rosgosstrakh so že na voljo na spletu. Strokovnjaki podjetja nudijo ne le pravno, ampak tudi psihološko pomoč strankam v primeru zavarovalnega dogodka.
To je resnično ena najsodobnejših in zanesljivih zavarovalnic v Ruski federaciji. Če vam uspe postati njen agent, lahko računate na zanesljivega partnerja in stabilen dohodek.
Pridobiti franšizo zavarovalnice Rosgosstrakh ni enostavno. Vendar pa obstaja veliko drugih SC, ki so vredni pozornosti. Tukaj je kratek seznam:
Kot lahko vidite, bolj ko je zavarovalnica trdna in dlje kot je na trgu, dražja bo njena franšiza.
Tako je franšiza ogromna: zmanjšate tveganja, hkrati pa povečate jamstvo za največji dohodek. Tudi pomanjkanje potrebnih izkušenj ne bo škodilo iti v plus, saj vam bo franšizor svetoval in pomagal najti odgovore na vsa vprašanja ter vam pomagal izstopiti iz težav, ki se pojavijo. Dovolj je, da plačate franšizo in začnete delati na njej. Poleg tega bolj trdna in dlje obstaja zavarovalnica, bolj zanesljivo in donosno je lahko delo z njo.
Zapišite svoje vprašanje v spodnji obrazec
Odprtje zavarovalnice je ena od privlačnih možnosti za ustanovitev lastnega podjetja, tako za začetnike kot za tiste, ki že poslujete ali ste se ukvarjali v bližnji preteklosti. Izkušenim podjetnikom pa bo kaj takega veliko lažje narediti, saj že imajo izkušnje. Toda v vsakem primeru naloga zahteva najresnejši pristop.
Najprej bodite pozorni na naslednjo točko: ko podrobno preučujete temo zavarovanja kot podjetja, se zanašajte na najnovejše vire, idealno ne prej kot leta 2013. Poleg tega bi se morali osredotočiti na ta segment v Rusiji (ali v vaši državi, če ne živite v Ruski federaciji).
Za razliko od nekaterih vrst podjetništva, v katerih so se zahodni poslovni modeli zelo dobro uveljavili, je tukaj vse z drugega zornega kota. Če začnete preučevati teorijo prodaje zavarovanja po "naprednih" shemah Amerike, potem tvegate, da boste nad rezultatom zelo razočarani ali še huje - opečeni. Gre za mentaliteto družbe: tam nakup zavarovanja velja za vsakdanji in skoraj obvezen postopek, medtem ko pri nas tudi na najpomembnejših področjih marsikdo poskuša privarčevati in brez njih.
Donosnost zavarovalniškega posla v Rusiji – Indikator je zelo nestabilen. Pred nekaj leti, ko je ta smer šele postajala priljubljena in pridobivala zagon, je bila za številna podjetja zelo donosna. V letu 2008 je bil opažen padec, tako kot na večini drugih področij dejavnosti, kar je težko šteti kot stalnico v okviru te dejavnosti. Dve leti pozneje je prišlo do izrazite rasti, na splošno pa zavarovalniška dejavnost dosega zelo dobre rezultate.
V letu 2011 pa je ponovno prišlo do padca, ko je dobičkonosnost dosegla minimum v zadnjih skoraj 3 letih. Glavni dejavniki, ki so privedli do te situacije, so strokovnjaki imenovali naslednje:
Nato je leta 2012 spet prišlo do povečanja, leta 2013 pa do padca. Danes je veliko sprememb, tudi na državni ravni, ki lahko pozitivno vplivajo na to dejavnost kot celoto. A do njih še ni prišlo: zavarovalnice si za zdaj le prizadevajo za to.
Omeniti velja tudi zavarovalniško dejavnost na področju turizma. Več odmevnih škandalov, ki so izbruhnili leta 2014, se je končalo s stečajem številnih podjetij. To se je zgodilo iz več razlogov, eden glavnih pa je bilo sodelovanje z brezvestnimi potovalnimi agencijami, ki jih je danes ogromno. Za začetnike so ti dogodki postali dobra lekcija: ne dajajte jamstev za tiste, ki niso vredni zaupanja.
Na splošno to vrsta poslovanja po donosnosti ostaja v povprečju. Ne moremo reči, da je super donosna ali, nasprotno, nedonosna. Vse je odvisno od pristopa k poslu. Lahko ste odličen podjetnik, poskrbite za vse, vedno držite prst na utripu in se razvijate - potem je zmaga vaša. Pogosto boste dali duška lenobi in šibkosti, ne boste upoštevali pomembnih dejavnikov - takrat pričakujte povprečne rezultate ali celo izgubo.
Kako odpreti zavarovalniško agencijo? Posnetek spletnega seminarja je vključen v spodnjem videu.
Uradno obstajajo štiri glavne vrste zavarovanj in v vsaki več podvrst. Organizacija, ki izvaja to dejavnost, je lahko omejena le na določen seznam. A za donosnejši posel je bolje pokriti več ali vsa področja hkrati.
Osebno zavarovanje. To vključuje zdravstveno oskrbo, turizem, nesreče, pokojnine in druge situacije, kjer so ljudje predmet.
Zavarovanje premoženje. Tu se, kot pove že ime, kot osnova vzamejo materialni predmeti lastnine, z redkimi izjemami. Ta seznam vključuje avtomobile, stanovanja in tovor. Vključuje tudi gradbena in inštalacijska dela ter zastoje v poslovanju. Slednje podjetniki uporabljajo za osebni mir v času krize.
Zavarovanje odgovornost. Ta vrsta pomeni finančno zaščito v primeru neskladja med obljubo in rezultatom. Primer je plačilo odškodnin v različnih panogah: proizvodnja blaga, okoljska škoda in drugo.
Zavarovanje posebna in finančna tveganja. Najbolj izrazita in manj pogosto uporabljena vrsta. Sem spadajo politična tveganja, neizpolnjevanje finančnih obveznosti in podobno. Druga možnost je priljubljena na področju posojil; težava je le v tem, da ga banke ne uporabljajo vedno zakonito, kar lahko povzroči težave pri preračunih in celo vračilih.
Ko se v celoti odločite za proračun in poslovni načrt, izberete vrste, ki jih boste ponudili, lahko nadaljujete na pravno stran vprašanja. Prvi korak je registracija organizacije.
Ta postopek poteka v posebnem vrstnem redu, ki ga najdete v 2. členu Civilnega zakonika Ruske federacije. Če ga poskušate obiti, potem lahko delate, morda celo dolgo. Toda prvi pregled, tako velik kot najenostavnejši s strani dobro premišljene stranke, vas bo pripeljal do čiste vode ... In to je preobremenjeno z vsaj velikimi globami.
V najslabšem primeru lahko odgovarjate z drugimi metodami. Zato je bolje, da enkrat naredite vse, kar je prav, in nikoli več ne skrbite za to v prihodnosti.
Možnosti registracije:
Izbira mora biti narejena na podlagi osebnega razmisleka, po preučitvi pravic in obveznosti posamezne vrste, če jih še niste seznanjeni. Konkretno bo to malo vplivalo na izvajanje zavarovalniške dejavnosti; v tem primeru se upoštevajo pravne značilnosti. Najlažje bo ustanoviti družbo z omejeno odgovornostjo, zato, če vam ta možnost ustreza, jo izberite.
Pri registraciji morate upoštevati naslednje nianse:
Stroški registracije:
Samoprijava z zbiranjem vseh dokumentov običajno traja do 1 mesec. Za tiste, ki se jim zdi predolgo, obstajajo storitve odvetnikov, ki vse naredijo veliko hitreje in skoraj brez sodelovanja stranke.
Licenciranje zavarovalnic je obvezno. Dobiti ga morate pri Oddelku za zavarovalni nadzor Ministrstva za finance Ruske federacije.
Vsak postopek pridobitve licence je v prvi vrsti izdaja dokumenta po ustreznem preverjanju primernosti za opravljanje dejavnosti. V tem primeru se pripravite na dejstvo, da bo podjetje preverjeno na naslednjih točkah:
Za pridobitev licence:
Pišite izjava, ki mora vsebovati polno in skrajšano firmo, pravni naslov in točen indeks, vrsto zavarovalne dejavnosti in podatke za komunikacijo, na primer telefonsko številko, faks ipd.
Pritrdite nanj dokumentacija:
Skoraj nobeno veliko podjetje v našem času, zlasti zavarovalništvo, ne deluje v celoti z lastnimi sredstvi. Razlog je preprost – takšnih zneskov nima skoraj nihče. Privabljanje vlagateljev je danes cenejše od bančnih posojil, odgovornost pa je pogosto manjša.
Da pa nekdo ujame ponudbo za vlaganje v neznano podjetje, se morate močno potruditi. Idealno je, da najamete strokovnjake za oglaševanje, marketing in pravnike, ki vam bodo pomagali ustvariti popolno ponudbo za potencialne vlagatelje – takšno, v kateri vi nimate česa izgubiti, oni pa še vedno zmagajo.
Najprej ne smete oglaševati priložnosti za naložbo, ampak najprej razmislite, kaj točno lahko ponudite. Pod kakšnimi pogoji bodo dali svoj denar? Stopnja bi morala biti vsaj malo precenjena v primerjavi s konkurenti. V nasprotnem primeru, kako bo podjetje začetnik izstopalo? Tveganja za vlagatelje naj bi bila po sestavljeni pogodbi minimalna.
Morda je smiselno pritegniti tudi ljudi z majhnimi prihranki. Pri nas jih je ogromno. Imajo malo denarja, bančna obrestna mera povzroča samo melanholijo in iščejo dobro alternativo.
Kjer boste gostili potencialne investitorje, morate vedno imeti pri roki podroben in predvsem uspešen poslovni načrt, ki ga lahko zahtevajo v vsakem trenutku.
Prostori za zavarovalnico so običajno najeti. Lahko se nahaja na katerem koli območju mesta ali celo v industrijski coni - mnogi poskušajo prihraniti denar. Vendar morate 10-krat premisliti, preden pristanete na takšno ponudbo. Ne pozabite, težje kot je priti do vas, večja je verjetnost, da si bo stranka na poti premislila.
Vendar Tudi drage pisarne v središču mesta vam ni treba najeti. To bo dodaten strošek denarja v času, ko jih še ni. Izberite dostojno sobo, ki izpolnjuje zahteve po povprečni ceni. To bo najpametnejša poteza.
Šolanje osebja je precej drago. Toda specialist bo samo vaš, čeprav ga je neskončno nemogoče zadržati na delovnem mestu. Glavna stvar, ki si jo morate zapomniti, če se odločite plačati za usposabljanje, je, da to vključite v pogodbo, s katero zaposlenega zavezujete, da bo v prihodnosti delal za vas določen čas.
Najamete lahko tudi strokovnjake, ki že imajo izkušnje s svojim delom. To je odlična možnost - potem se bodo stvari izboljšale. Hkrati je pomembno skrbno pretehtati izbiro.
Druga rešitev: nekatere zavarovalnice uporabljajo delo delavcev na daljavo. Danes je zelo priljubljen, omogoča vam prihranek pri plačilih in najemu prostorov, saj osebja ne bo treba hraniti v ogromni pisarni. Ta pristop ima tudi svoje nianse. Zaposlene, ki delajo od doma po telefonu, bi bilo treba redno testirati glede sposobnosti s poskusnimi klici.
Za privabljanje strank v zavarovalnice se danes vse manj uporablja klasično oglaševanje. Možnost, da bo koga zanimalo, je praktično nična. Zato se izvaja metoda hladnih klicev. Večina podjetij uporablja tudi storitve delavcev na domu, ki prejemajo le obresti.
Lahko poskusite z drugimi načini oglaševanja - na srečo jih je danes ogromno. Vendar ne pozabite na glavno pravilo: vsakega od njih je treba uporabiti ločeno, z impresivnim intervalom (na primer mesec ali dva). Šele nato lahko spremljate rezultat za vsakega od njih.
Kot na mnogih področjih poslovanja se tudi v zavarovalništvu mnenja strokovnjakov razlikujejo, včasih pa tudi razhajajo. Da bo vaše podjetje na začetku in v prihodnje uspešno, morate nenehno spremljati situacijo, primerjati mnenja in analizirati, na čem temeljijo.
Danes se ugotavlja, da:
To so le jasne točke, ki govorijo v prid rasti prihodkov v zavarovalništvu. Na splošno velja, da postaja tovrstno podjetništvo perspektivno, čeprav se giblje v cikcakih, z recesijami in padci. Naši državljani, vzgojeni v ZSSR, niso navajeni, da je treba zavarovanje položiti na njihova ramena. Toda številne situacije jih naučijo drugačnega odnosa in vse več ljudi začne to vprašanje jemati resneje. Poleg tega prihaja v odraslost nova generacija, ki razmišlja drugače.
V tem segmentu so opaženi naslednji glavni problemi:
Takšne ovire pa najdemo v mnogih oblikah podjetništva. Razumeti morate, da je to izhod na dolgo pot tekmovanja in boja. Glavna naloga zavarovanca je prepričati potencialne stranke, da so njegove storitve res koristne in potrebne. Še posebej, ker je tako. Nekdo ne verjame? Naj vpraša tiste, ki niso imeli časa izdati CASCO pravočasno in so ostali brez avtomobila!
Odpiranje zavarovalnice je seveda čudovita stvar, a dolgotrajna in precej zapletena, še posebej za tiste, ki poslujejo prvič. Preden začnete, dodajte na seznam še eno možnost – odprite franšizno zavarovalnico. Poleg tega ta sorta danes postaja vse bolj priljubljena.
Mnoga velika podjetja ponujajo franšizing. Včasih to vlogo odigrajo tuje organizacije, pogosteje naše. Stroški tega užitka so odvisni od stopnje slave, na splošno pa lahko zavarovalniško franšizo kupite poceni - zneski naložb se začnejo pri 100-200 tisoč rubljev.
Vendar ne pozabite, karkoli že izberete, glavna stvar je pristop. Za nekatere ljudi se vsak posel razvija odlično, za druge cele odkupljene korporacije propadejo brez očitnega razloga. In bistvo tukaj sploh ni sreča, ampak pravi odnos do posla. Če postaneš najboljši v svojem segmentu, te rezultat ne bo pustil čakati.
Odprtje lastne zavarovalnice je eden izmed najbolj zamudnih in dragih poslov. Za odprtje polnopravnega podjetja potrebujete vsaj 20 milijonov rubljev, generalnega direktorja z višjo specializirano izobrazbo in izkušnjami v zavarovalništvu. Poleg tega pridobivanje licence traja približno eno leto. Odprtje zavarovalnice je povezano z velikim tveganjem, saj je konkurenca na trgu zavarovalniških storitev zelo visoka.
Zavarovalnica je eden od subjektov zavarovalniškega trga, ki opravlja storitve za sklepanje zavarovalnih pogodb in organiziranje postopka izplačila zavarovanj.
Glavne vrste storitev, ki jih lahko zagotovijo taka podjetja:
Več storitev kot podjetje nudi, večji je njegov dohodek.
Pri sestavljanju seznama osnovnih storitev se je treba osredotočiti na povpraševanje po določenih storitvah. Najbolj priljubljeni:
Za zagotavljanje storitev OSAGO in CASCO morate pridobiti licenco Zvezne službe za finančne trge. Cena licence je približno 120.000 rubljev.
Recimo, da že imate odobren kapital in boste odprli lastno zavarovalnico. V tem primeru boste potrebovali več dokumentov:
5 let izkušenj kot generalni direktor. Poleg tega se preveri preteklost vodje - prisotnost kazenske evidence, vožnje na policijo itd.
V 6-12 mesecih poteka postopek preverjanja predloženih dokumentov in pridobitve licence. Nato se podjetje vpiše v Enotni državni register zavarovalniških organizacij. Šele nato lahko začnete opravljati zavarovalne storitve.
Pomemben dejavnik je izbira prostorov. V začetni fazi lahko dobite eno majhno sobo s površino približno 50 kvadratnih metrov. Lahko ga postavite tako v središče kot nedaleč od njega, vendar ne na obrobju. Pomembno je, da vas potencialne stranke hitro dosežejo.
Ko vaše podjetje začne ustvarjati dohodek, lahko razmišljate o razširitvi mreže pisarn. V tem primeru boste potrebovali eno veliko pisarno s površino približno 600 kvadratnih metrov. center mesta. Še nekaj manjših pisarn v različnih delih mesta.
Vsaka veja mora biti okrašena v poslovnem slogu. Stranke morajo razumeti, da so prišle v res resno podjetje.
Če želite prihraniti pri prostorih, lahko najprej zagotovite zavarovalne storitve tako, da stranko obiščete doma ali na delovnem mestu. Toda hkrati bi morali imeti še vedno opremljeno sobo, v kateri boste shranjevali pogodbe, dokumente in preprosto opravljali različne telefonske pogovore.
