Donald Trump
Umetnost sklepanja poslov
Mojim staršem Fredu in Mary Trump
UMETNOST DELA
s Tonyjem Schwartzom
Predgovor k ruski izdaji
Dragi bralec!
V sodobnem svetu je veliko uspešnih poslovnežev in bistveno večje število ljudi, ki sanjajo, da bi to postali. Knjiga Donalda Trumpa o njegovem delovanju na ameriškem nepremičninskem trgu, o interakciji s partnerji, državo, velikim kapitalom je zanimiva ne le in ne toliko kot izkušnje poslovanja na področju nepremičnin - preveč ločuje razvijajoče se Rusijo trg od zrelega ameriškega. Zanimiva je predvsem kot opis poti do uspeha, v kateri lahko marsikdo najde univerzalne recepte, in kar je najpomembneje, ujeti podivjani tempo in ritem, v katerem živi človek, ki si je zadal cilj doseči uspeh v posel. Knjiga nas ne seznanja le s Trumpovimi pogledi na različna vprašanja, povezana z vladnimi poslovnimi spodbudami, ampak tudi s tehničnimi podrobnostmi - daje predstavo o načinu razmišljanja in obnašanja uspešne osebe. In kot taka se zdi, da je zelo zanimiva tako za ljudi, ki so poklicno povezani z nepremičninami, kot za širok krog bralcev.
Po drugi strani pa je tema še posebej zanimiva za bralce v Rusiji, kjer je nepremičninski trg v zadnjih letih postal eden najbolj dinamičnih sektorjev gospodarstva. Vpliv tega dejstva je težko preceniti - videz mest se spreminja, izvajajo se veličastni projekti za gradnjo celih blokov, stroški na kvadratni meter pa postajajo skoraj obvezna tema za razpravo v vsakem podjetju. Ta tema je zanimiva za vsakogar in vsakogar - vključuje tako velike razvojne projekte kapitalskega financiranja kot državo in prav vse nas, kot udeležence na stanovanjskem trgu.
Banka ZENIT ne ostaja stran od gradbenega razcveta v Rusiji. V zadnjem času smo izvedli kar veliko različnih in obsežnih projektov za pridobivanje financiranja za gradnjo. Med strankami banke so največja gradbena podjetja vseruskega obsega, od dejavnosti katerih sta odvisna tako nepremičninski trg kot prihodnja podoba naše države, in regionalna podjetja - vodilna na lokalnih trgih. Znesek financiranja, ki ga je banka pritegnila za potrebe gradbene industrije, znaša več deset milijard rubljev. Nenehno in pozorno spremljamo vse trende v tej panogi.
Rezultat je bila naša odločitev, da skupaj z Alpino Business Books izdamo knjigo enega najbolj znanih akterjev na ameriškem nepremičninskem trgu Donalda Trumpa.
R. V. Pivkov,
Vodja oddelka za investicije
OJSC Bank ZENIT
Hvala
Posebno hvaležnost bi rad izrazil tistim ljudem, zahvaljujoč katerim mi je kljub številnim obveznostim vseeno uspelo napisati to knjigo. Hvaležen sem svoji ženi Ivani Trump in mojim otrokom za razumevanje. Za to, da niso bili užaljeni, ko sem vikende posvetil delu na knjigi. Zahvaljujem se Si Newhouseu, ki je premagal moj začetni odpor in me prepričal, da napišem to knjigo. Zahvaljujem se Howardu Kaminskyju, Petru Osnosu in številnim drugim v Random House za njihovo navdušenje in močno podporo pri mojih prizadevanjih.
Tony Schwartz pa bi rad izrazil hvaležnost tistim ljudem, ki so prispevali svoj čas za pomoč pri pripravi te knjige, predvsem pa Robertu Trumpu, Der Skuttu, Nicku Ribisu, Blanche Sprague, Normanu Levineu, Harveyju Freemanu, Tonyju Glidmanu, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Hvala tudi Ruth Mullen, Gail Olsen, Adini Weinstein, Deborah Immergut in Nancy Palmer za montažo, fotokopiranje, urejanje rokopisa knjige, iskanje in preverjanje dejstev. Nikoli ne bi našel časa in energije za delo na knjigi brez Norme Förderer. Usmiljena Norma, ki mi je uspela ustvariti delovno okolje tako, da je poskrbela za vse motnje. Zelo sem hvaležen svoji agentki Kathy Robbins, ki je naredila vse več, da je postala moja prva urednica in zaupnica. Ed Kosner, spoštovani urednik New York, je bila v celotnem obdobju dela na knjigi zame vir idej, navdiha in modrih nasvetov. Hčerki Kate in Emily sta me s svojo vedrino in zagnanostjo razveseljevali in spodbujali. Deborah, moja prva bralka in urednica, moja najboljša prijateljica, mi je dala najbolj gorečo in nepogrešljivo podporo.
Mojim staršem Fredu in Mary Trump
TRUMP
UMETNOST DELA
Donald J. Trump
s Tonyjem Schwartzom
Dragi bralec!
V sodobnem svetu je veliko uspešnih poslovnežev in bistveno večje število ljudi, ki sanjajo, da bi to postali. Knjiga Donalda Trumpa o njegovem delovanju na ameriškem nepremičninskem trgu, o interakciji s partnerji, državo, velikim kapitalom je zanimiva ne le in ne toliko kot izkušnje poslovanja na področju nepremičnin - preveč ločuje razvijajoče se Rusijo trg od zrelega ameriškega. Zanimiva je predvsem kot opis poti do uspeha, v kateri lahko marsikdo najde univerzalne recepte, in kar je najpomembneje, ujeti podivjani tempo in ritem, v katerem živi človek, ki si je zadal cilj doseči uspeh v posel. Knjiga nas ne seznanja le s Trumpovimi pogledi na različna vprašanja, povezana z vladnimi poslovnimi spodbudami, ampak tudi s tehničnimi podrobnostmi - daje predstavo o načinu razmišljanja in obnašanja uspešne osebe. In kot taka se zdi, da je zelo zanimiva tako za ljudi, ki so poklicno povezani z nepremičninami, kot za širok krog bralcev.
Po drugi strani pa je tema še posebej zanimiva za bralce v Rusiji, kjer je nepremičninski trg v zadnjih letih postal eden najbolj dinamičnih sektorjev gospodarstva. Vpliv tega dejstva je težko preceniti - videz mest se spreminja, izvajajo se veličastni projekti za gradnjo celih blokov, stroški na kvadratni meter pa postajajo skoraj obvezna tema za razpravo v vsakem podjetju. Ta tema je zanimiva za vsakogar in vsakogar - vključuje tako velike razvojne projekte kapitalskega financiranja kot državo in prav vse nas, kot udeležence na stanovanjskem trgu.
Banka ZENIT ne ostaja stran od gradbenega razcveta v Rusiji. V zadnjem času smo izvedli kar veliko različnih in obsežnih projektov za pridobivanje financiranja za gradnjo. Med strankami banke so največja gradbena podjetja vseruskega obsega, od dejavnosti katerih sta odvisna tako nepremičninski trg kot prihodnja podoba naše države, in regionalna podjetja - vodilna na lokalnih trgih. Znesek financiranja, ki ga je banka pritegnila za potrebe gradbene industrije, znaša več deset milijard rubljev. Nenehno in pozorno spremljamo vse trende v tej panogi.
Rezultat je bila naša odločitev, da skupaj z Alpino Business Books izdamo knjigo enega najbolj znanih akterjev na ameriškem nepremičninskem trgu Donalda Trumpa.
R. V. Pivkov,
Vodja oddelka za investicije
OJSC Bank ZENIT
Posebno hvaležnost bi rad izrazil tistim ljudem, zahvaljujoč katerim mi je kljub številnim obveznostim vseeno uspelo napisati to knjigo. Hvaležen sem svoji ženi Ivani Trump in mojim otrokom za razumevanje. Za to, da niso bili užaljeni, ko sem vikende posvetil delu na knjigi. Zahvaljujem se Si Newhouseu, ki je premagal moj začetni odpor in me prepričal, da napišem to knjigo. Zahvaljujem se Howardu Kaminskyju, Petru Osnosu in številnim drugim v Random House za njihovo navdušenje in močno podporo pri mojih prizadevanjih.
Tony Schwartz pa bi rad izrazil hvaležnost tistim ljudem, ki so prispevali svoj čas za pomoč pri pripravi te knjige, predvsem pa Robertu Trumpu, Der Skuttu, Nicku Ribisu, Blanche Sprague, Normanu Levineu, Harveyju Freemanu, Tonyju Glidmanu, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Hvala tudi Ruth Mullen, Gail Olsen, Adini Weinstein, Deborah Immergut in Nancy Palmer za montažo, fotokopiranje, urejanje rokopisa knjige, iskanje in preverjanje dejstev. Nikoli ne bi našel časa in energije za delo na knjigi brez Norme Förderer. Usmiljena Norma, ki mi je uspela ustvariti delovno okolje tako, da je poskrbela za vse motnje. Zelo sem hvaležen svoji agentki Kathy Robbins, ki je naredila vse več, da je postala moja prva urednica in zaupnica. Ed Kosner, spoštovani urednik New York, je bila v celotnem obdobju dela na knjigi zame vir idej, navdiha in modrih nasvetov. Hčerki Kate in Emily sta me s svojo vedrino in zagnanostjo razveseljevali in spodbujali. Deborah, moja prva bralka in urednica, moja najboljša prijateljica, mi je dala najbolj gorečo in nepogrešljivo podporo.
Tega ne počnem zaradi denarja. Imam že veliko denarja – veliko več, kot ga bom kdaj potreboval. To počnem iz ljubezni do umetnosti, saj so transakcije umetniška oblika, do katere je moje srce nerazdeljeno. Nekateri slikajo čudovite slike ali sestavljajo čudovite pesmi. Rad sklepam posle, po možnosti velike. In to mi daje izjemno zadovoljstvo.
Mnogi so presenečeni nad slogom mojega dela. Ne nosim kovčka s poslovnimi papirji. Trudim se, da si dan ne preobremenjujem s sestanki in sestanki. Vedno sem odprt za nove priložnosti. Prepričan sem, da prenatrpan urnik duši podjetniški duh in omejuje polet domišljije. Zato se nikoli ne vežem na tog tedenski urnik.
Ponavadi se zbudim zgodaj – okoli šestih zjutraj. Približno eno uro porabim za branje jutranjih časopisov. V pisarni se ponavadi pojavim ob 9.00 in takoj pokličem. Redko imam manj kot 50 klicev na dan, pogosto pa njihovo število preseže sto. Med telefonskimi klici imam vsaj ducat sestankov. Večina jih poteka v hitrem tempu, le redki pa trajajo dlje kot 15 minut. Ko delam, se le redko odmorim za kosilo. Običajno grem iz pisarne ob 18.30, vendar se delo s tem ne konča – včasih telefon zazvoni do polnoči.
Ta cikel se nikoli ne ustavi, a morda se drugače ne bi strinjal z delom. Vedno se poskušam učiti iz preteklosti, načrtujem prihodnost, vendar se osredotočam izključno na sedanjost. In to je najbolj vznemirljivo. In kaj je bistvo poslovanja, če ne to?
9:00.
Moj prvi klic je bil Alanu (Aceu) Greenbergu v trgovalnem prostoru Bear Stearns, vodilne investicijske banke na Wall Streetu. Alan je predsednik banke in je bil zadnjih pet let moj stalni investicijski bankir. In on je najboljši med najboljšimi. Pred dvema tednoma smo začeli kupovati delnice Holiday Inns, ki so jih takrat prodajali za približno 50 $, Alan je danes zjutraj rekel, da imam že približno milijon delnic – nekaj več kot 4 % celotnega deleža. Prejšnji petek se je delnica ob zaključku borze dvignila na 65 $, verjetno zaradi govoric, da jih kupujem in celo nameravam prevzeti kontrolni delež.
Pravzaprav se še nisem nič odločil. V tem podjetju res lahko dobite kontrolni delež, ki je po mojem mnenju nekoliko podcenjen. Po trenutni ceni delnice lahko to storim za manj kot 2 milijardi dolarjev To je približno cena treh hotelov Holiday casino, podjetje pa ima tudi hotele s 300.000 sobami.
Lahko se zatečem k drugi možnosti. Če bo cena delnice še naraščala, bom s prodajo svojega deleža ustvaril dober dobiček. Če to storim danes, bom zaslužil približno 7 milijonov dolarjev Tretja možnost: Holiday Inns nenadoma zamika, da bi odkupil svoje delnice in ponudil višjo ceno, samo da bi se me znebili. Če bo ta cena sprejemljiva, bom svoj paket takoj prodal.
Vsekakor pa z zanimanjem spremljam, kako daleč bo šlo vodstvo podjetja v prizadevanjih za ohranitev temu, čemur s ponosom pravijo samostojnost. Pravzaprav to ni nič drugega kot poskus, da obdržijo svoje objave.
9:30.
Abraham Hirschfeld me pokliče, potrebuje nasvet. Abe je uspešen razvijalec nepremičnin, vendar sanja, da bi šel v politiko. Na žalost Abeja je veliko boljši razvijalec kot politik.
To jesen je kandidiral za podguvernerja države. Njegov tekmec je bil varovanec sedanjega guvernerja Cuoma - Sten Lundine. Guverner je sprožil postopek za izključitev Hirschfelda s kandidatnih list iz formalnih razlogov, sodišče pa ga je sredi volilne kampanje res odstranilo iz tekme. Abe ve za moj prijateljski odnos z guvernerjem in želi nasvet, ali naj podpre Cuomovo stranko ali preide k svojim nasprotnikom. Odgovorim, da ni o čem govoriti: treba se držati zmagovalne strani in tam dobrih fantov. Dogovorimo se, da se srečamo v četrtek.
10:00.
Pohitim se zahvaliti uslužbencu WNBC Donu Aimasu, voditelju ene najbolj priljubljenih radijskih oddaj v Ameriki. Don je pomagal zbrati sredstva za podporni sklad Annabel Hill.
Človek se ne more načuditi, kako hitro se je ta zasebna zadeva spremenila v novico. Vse se je začelo prejšnji teden, ko je v poročilu o nacionalni televiziji Toma Brokawa predstavila Annabello Hill, očarljivo staro gospo iz Georgie, ki se je skušala boriti proti banki, ki je zamujala z zapadlostjo njene družine nad hipoteko na kmetiji. Nekaj tednov prej je njen 67-letni mož naredil samomor v upanju, da bo denar za zavarovanje pomagal rešiti kmetijo. Toda ta denar ni bil dovolj. Dotaknili so se me obupani poskusi te družine, da bi zmagala v brezupni igri. Ljudje, ki so vse življenje delali pošteno, so bili tik pred propadom njihovega življenjskega dela. Odločil sem se, da ni pošteno.
Preko NBC-ja sem prišel v stik z odličnim fantom iz Georgie, Frankom Argenbrightom, ki je bil zelo prijazen do gospe Hill. Dal mi je podatke o banki, ki ima hipoteko na kmetiji družine Hill. Naslednje jutro sem poklical banko in morali so me povezati z enim od podpredsednikov. Predstavil sem se kot poslovnež iz New Yorka in rekel, da bi rad pomagal gospe Hill. Odgovoril je, da mu je zelo žal, a je čas že izgubljen in nič se ne da narediti. Kmetija bo na dražbi in "nič in nihče je ne bo mogel ustaviti."
Njegova kategoričnost me je razjezila. Rekel sem: "Poslušaj me, fant. Če banka res proda kmetijo, bom osebno tožil tebe in to tvojo banko, ker sta moža gospe Hill spravila v samomor." "Vice guy" je bil očitno živčen in je obljubil, da me bo kontaktiral malo kasneje.
Ja, včasih res ne škodi, če malo pokažeš kremplje. Bankir je uro pozneje poklical nazaj in z drugačnim tonom rekel: "Ne skrbite, videli bomo, kaj lahko storimo, gospod Trump."
Gospa Hill in Frank Argenbright sta šla v medije in kmalu sem izvedel, da je zgodba najbolj odmevna na NBC.
Do konca istega tedna smo zbrali 40.000 $. Samo Aymasu je s svojimi pozivi radijskim poslušalcem uspelo zbrati 20.000 $. Odločili smo se, da bomo gospe Hill in njeni družini podarili božično darilo in načrtovali slovesno slovesnost ob zažigu kmetijska hipoteka na božični večer. Ta dogodek naj bi potekal v atriju Trump Tower (ena od stolpnic, ki jih je zgradil Donald Trump v prestižnem predelu Manhattna. – Opomba. per.). Takrat sem bil že prepričan, da nam bo uspelo zbrati denar, potreben za odplačilo hipoteke. Gospe Hill sem obljubil, da če denarja ne bo dovolj, bom dodal potrebno količino.
Donu Aymasu sem rekel, da je najboljši fant na svetu, in ga povabil, naj gre z mano na teniško tekmo pokala ZDA naslednji teden. odprto. Imam svojo škatlo in poskušam ne zamuditi najbolj zanimivih tekmovanj. Vendar je prostega časa malo, zato na sodišče pošiljam predvsem prijatelje.
11:15.
To je klic pooblaščenega predstavnika nogometne lige Združenih držav Amerike (USFL) Harryja Asherja. Prejšnji mesec smo vložili tožbo, da je Nacionalna nogometna liga (NFL) kršila protimonopolne zakone. In čeprav je sodišče ugotovilo, da je NFL monopol, nam je prisodilo le simbolično odškodnino v višini enega dolarja. Najboljšim igralcem moje ekipe New Jersey Generals sem že dovolil podpis z NFL, vendar se mi še vedno zdi odločitev sodišča žaljiva za nas.
S Harryjem sva se malo prepirala o tem, katero linijo naj zavzameva naprej. Jaz bi na primer raje bolj žaljiv pristop. "Kar me skrbi," sem rekel Harryju, "je, da nihče v tem primeru ne poskuša dobiti pritožbe."
12:00.
Garry Schoenfeld, vodja organizacije Shubert, ki ima v lasti več gledališč na Broadwayu, je poklical in priporočil mojega prijatelja za mesto administratorja pisarne. Zagotovil mi je, da želi delati samo z mano, Donaldom Trumpom. V šali sem namigoval, da je verjetno nora, vendar bi bil zelo radoveden, da bi jo spoznal.
Malo smo poklepetali o gledališkem poslu in Garryju sem rekel, da bom svoje otroke peljal drugič v muzikal Mačke. Vprašal je, ali sem se v njegovo pisarno zaprosil za vstopnice, na kar sem odgovoril, da mi takšno kronistarstvo ni všeč. »Ne bodi neumna,« je odgovoril Gary, »imamo posebnega uslužbenca, katerega naloga je zagotoviti gledališke vstopnice mojim prijateljem. Zapišite si njen telefon, z veseljem vam bo pomagala.
Tukaj je tako veličastna gesta veličastnega človeka.
13:15
. Anthony Glidman se je oglasil, da bi razpravljal o projektu Wallman Rink. Ko je bil Ed Koch župan New Yorka, je bil Glidman član mestne stanovanjske komisije. Čeprav sva se nekoč malo spopadla in sem na sodišču celo dobil tožbo proti njemu, sem Tonyja vedno spoštoval. Je odličen specialist. Nikoli se ne zamerim tistim, ki so mi nasprotovali, in vedno poskušam pritegniti nadarjene ljudi.
Tony pomaga pri usklajevanju obnove Wallman Rink v newyorškem Central Parku, projekta, ki ga mesto razbija že sedem let. Junija sem ponudil svoje storitve za njegovo izvedbo, zdaj pa smo pred rokom. Tony je povedal, da je v četrtek imel tiskovno konferenco v zvezi z začetkom zadnje faze gradnje, vlivanja betona.
Vendar se mi je zdelo, da to ni dovolj novica. Vprašal sem, kdo iz novinarjev bo prisoten na tem dogodku. Tony je dejal, da je že vsaj ducat tiskovnih podjetij potrdilo, da nameravajo poslati dopisnike. Preveč, po mojem mnenju.
14:00
. Pričati moram v tožbi, ki smo jo sprožili zoper izvajalca, ki je zgradil moj nebotičnik Trump Tower. Sredi del smo morali storitve tega podjetja zaradi popolne nesposobnosti zavrniti, nato pa na sodišče, da bi pridobili odškodnino za škodo.
Sovražim sodbe, vse vrste pričevanj in podobno. Ampak, če imate prav, morate zagovarjati svoje stališče, sicer boste preprosto pojedeni. Vsekakor pa se zdi, da se v prihodnosti nikakor ne morem izogniti sodišču, tudi če sam nikoli ne vložim tožb. Če je vaše ime Donald Trump, vas bodo vsi želeli tožiti.
15:00.
Prosim svojo osebno asistentko in referentko Normo Förderer, da mi prinese kosilo. Norma je nepogrešljiva oseba, vnaša red v moje poslovno življenje. Zdaj mi prinese kozarec paradižnikovega soka. Redko hodim ven jesti, večinoma je to izguba časa.
15:15.
Pokličem Charlesa Goldsteina. Odšel je iz pisarne in pustim mu sporočilo na telefonskem odzivniku. Goldstein je uspešen nepremičninski odvetnik, čeprav ga ne maram.
Prepričan sem, da je iz Bronxa, toda ta tip je tako napihnjen in pomemben ter se drži kot velika dama, zato ga imenujem "Sir Charles." Prejšnji vikend sem izvedel, da je Lee Iacocca najel Goldsteina, da ga zastopa v primeru v Palm Beachu na Floridi, kjer sva se z Leejem dogovorila, da bova partnerja. Sumim, da Lee še ni slišal za mojo nesrečno izkušnjo s Sir Charlesom.
Stvar je v tem, da sem nedolgo nazaj pripravil posel s fantom, ki je takrat potreboval odvetnika. Priporočil sem mu Goldsteina. In nenadoma izvem, da Sir Charles svetuje svoji stranki, naj ne sklepa tega posla z mano. Preprosto nisem mogel verjeti svojim ušesom!
Ta primer na območju Palm Beacha je vključeval nakup skupnega lastništva dveh stolpov nebotičnikov. Imam svojo hišo v Palm Beachu, v čudovitem kraju Mar-a-Lago. Enkrat lansko zimo, ko sem tam preživel vikend, sem večerjal s prijatelji. Na poti do restavracije sta mojo pozornost pritegnila dva snežno bela lepotna stolpa. Po nekaj klicih sem ugotovil, da je njihova izgradnja stala 120 milijonov dolarjev in da je prav pred kratkim velika newyorška banka zavrnila razvijalcem pravico do nakupa hipoteke nanje. Imel sem idejo: zakaj ne bi poskusili kupiti tega projekta za 40 milijonov dolarjev?
Naš skupni prijatelj William Fugazy je prvi predstavil idejo za ta nepremičninski posel z Leejem. Leeja imam za izjemnega poslovneža, ki je dobesedno naredil čudeže pri obujanju Chryslerja. Poleg tega ga osebno dobro poznam. In zdaj že razpravljamo o možnosti te transakcije, povezane s pomembnimi kapitalskimi naložbami. Nisem še čisto prepričan, ali je Lee odločen, da bo sodeloval pri njem. Če je temu tako, se mi zdi, da je naredil nekoliko čudno potezo in povabil sira Charlesa, ki ga tako ne maram, za odvetnika. In to bom povedal Sir Charlesu, ko pokliče nazaj.
15:30.
Pokličem svojo sestro Marian Barry, da se z njo pogovorim o nedavni sodni odločitvi v primeru Atlantic Cityja. Marian je sodnica zveznega sodišča v New Jerseyju, njen mož John pa je nadarjen odvetnik, ki ga pogosto uporabljam.
"Ne, no, ali lahko verjamete, da niso odločili v našo korist?" vprašam sestro. Marian je odličen strokovnjak na svojem področju. Ona ve o zakonodaji veliko več kot jaz in je prav tako presenečena kot jaz. Obveščam jo, da bom vse gradivo o tem primeru nemudoma poslal Johnu, da bo lahko pripravil pritožbo.
16:00.
Grem v konferenčno sobo, da si ogledam diapozitive za projekt božične dekoracije atrija Trump Tower. Ta šestnadstropni atrij iz rožnatega marmorja s čudovito 80-metrsko fontano je postal ena izmed turističnih znamenitosti New Yorka. Vsak teden več kot 100.000 turistov z vsega sveta obišče Trump Tower, da si ogledajo in nakupujejo. Ta atrij je postal simbol mojega podjetja, Trump Organization. Zato posvečam toliko pozornosti tako na videz nepomembnim detajlom, kot so božični okraski.
Predlagani dizajn mi ni bil všeč. Edina stvar, ki je pritegnila mojo pozornost, je bila neverjetna zlata girlanda, zasnovana za okrasitev glavnega vhoda. Odločili smo se, da bomo uporabili samo njo. Izkazalo se je po starem pravilu: manj, tem bolje.
16:30.
Klic Nicholasa Ribisa. To je moj odvetnik v New Jerseyju, ki je uspešno licenciral dve moji igralnici v Atlantic Cityju. Pove mi, da gre v Sydney v Avstralijo na primer, ki me zanima. Ribis se pritožuje, da let v Sydney traja cel dan, in, odkrito povedano, vesel sem, da tja leti namesto mene.
Toda ta posel je morda vreden dolge poti. Vlada Novega Južnega Walesa je tik pred odločitvijo o izbiri podjetja, ki mu bo oddala pogodbo za gradnjo in upravljanje igralnice. Po mnenju ustvarjalcev projekta bi moral postati največji na svetu. V tej dirki so vse prednosti na naši strani, zato Nick odleti v Sydney, da bi se srečal z uradniki in dokončal delo. Obljublja, da bo poklical takoj, ko bo imel kakršne koli novice.
17:15.
Pokličem Henryja Kanegsberga, izvršnega direktorja NBC, ki je zadolžen za izbiro nove lokacije za sedež podjetja. Že več kot leto dni vabimo člane upravnega odbora NBC, da bi jih poskušali prepričati, naj svoje pisarne preselijo v stavbo, ki jo nameravam zgraditi na Westsideu.
To posest s 78 hektarji na bregovih Hudsona sem kupil pred približno enim letom in sem že napovedal svoje načrte, da tam zgradim najvišji nebotičnik na svetu.
Vem, da je Henry že videl naše najnovejše razvojne načrte, in ga še naprej prepričujem. Povedal sem mu, da je Bloomingdale's v ognju, da bi postal naše glavno nakupovalno središče na tem območju. Prav tako ga nisem zamudil seznaniti, da je tudi mestna oblast pokazala veliko navdušenja v zvezi z našimi načrti. Potem sem opazil, da bodo vsi potrebni papirji prejeti v naslednjih nekaj mesecih.
Čutil sem, da mi je uspelo okužiti Henryja s svojim zaupanjem. Preden sem končal pogovor, sem ga še enkrat opozoril na dejstvo, da bodo pisarne NBC v najvišji stavbi na svetu. "Pomislite, kako simbolično bi to bilo!" sem rekel nazadnje.
17:45.
Moj devetletni sin Donnie me je poklical in me vprašal, kdaj bom doma. Ne glede na to, kaj počnem, se vedno odzovem na klice svojih otrok. Imam jih tri, tu sta še šestletna hčerka Ivanka in triletni Eric. Pravzaprav, starejši ko so, boljši sem v vlogi očeta. Svoje otroke preprosto obožujem, a se ne znam igrati s punčkami in avtomobilčki, zato mi je zdaj, ko je Donnie odrasel in se začel zanimati za nepremičnine in šport, z njim lažje najti skupni jezik .
Pravim, da bom prišel čim prej, a Donnie vztraja pri natančnem odgovoru. Gotovo je podedoval moje gene, nejasen odgovor ga nikakor ne zadovolji.
18:30.
Po klicanju na številne druge kraje se z dvigalom povzpnem do stanovanjskega dela Trump Towerja. Doma bom seveda opravil še nekaj klicev.
9:00.
Moj prvi klic je Ivan Bosky. Vem, da imata z ženo kontrolni delež v hotelu Beverly Hills in slišal sem, da ga nameravata prodati. Takrat nisem vedel, da bo le dva tedna pozneje Ivan priznal krivdo goljufije z vrednostnimi papirji. Prav zaradi tega je bil tako nestrpen, da bi hotel čim hitreje prodal. Močno je potreboval denar.
Mislil sem, da bi bilo dobro dobiti Steva Rubella in Iana Schragerja, da vodita hotel. Ti fantje so bili ustvarjalci trendovskih klubov "Studio 54" in "Palladium". Steve je neprekosljiv promotor in zagotovo bo hotel Beverly Hills spet postal vroča točka. Tako sem prišel do Boschija in izrazil zanimanje za nakup. Odgovoril je, da Morgan Stanley and Company urejata posel in da bo njihov predstavnik v kratkem stopil v stik z mano.
Res obožujem Los Angeles. Tam sem v 70. letih preživel veliko vikendov in vedno ostal na Beverly Hillsu. Toda v poslu ne dovolim, da bi moji osebni okusi imeli prednost pred zdravim razumom. Ne glede na to, kako zelo mi je všeč ta hotel, ne glede na to, kako prijetni spomini me vežejo nanj, se bom odločil za nakup le, če bo to možno po precej nižji ceni od prvotno zahtevane.
9:30.
Klic Alana Greenberga. Imamo še 100.000 delnic v Holiday Inns. Njihova cena se je dvignila še za eno točko in pol. Okoli njih je na borzi velik preporod. Alanu povem, da se govori, da so šefi Holiday Inns v paniki, da nenehno organizirajo nujne sestanke in se odločajo, kako se bodo odzvali na moj napad. Predlaga, naj uporabijo "strupene tablete", da bi preprečili moj poskus sovražnega prevzema podjetja.
Zaradi tega imam rad Alana, za kratkost - ni vajen izgubljati časa zaman: najin pogovor ne traja več kot dve minuti.
10:00.
Srečanje z izvajalci, ki gradijo parkirišče za 2700 mest na Broadwalku v Atlantic Cityju nasproti Trump Plaze. Poročati morajo o napredku tega 30 milijonov vrednega projekta. Dokler se držimo rokov in ne prekoračimo proračuna.
To večnadstropno parkirišče bo pripravljeno ravno ob 30. maju 1987, na spominski dan, največji praznik v mestu, in nam bo prineslo ogromne dobičke. Zdaj gre vse dobro in brez parkiranja. Naše gradbišče se nahaja tik ob koncu glavne ulice, ki vodi do Broadwalka, povezana je z ulico za pešce z našo igralnico. Tako bo skoraj vsak, ki bo parkiral avto na novem parkirišču, neizogibno padel v naše roke.
11:00.
V svoji pisarni gostim enega vodilnih newyorških bankirjev. Prišel je izvedeti, ali potrebujem denar za nove projekte, pogovarjali smo se o splošnih poslovnih temah.
Tukaj je zanimiva stvar: zdaj bankirji sami pridejo k meni in vprašajo, ali me zanima posojilo. Že vedo, komu zaupati svoj denar.
12:15.
Norma je prišla in povedala, da bo treba tiskovno konferenco na Wallman Rink-u prestaviti s četrtka na sredo. Tiskovni predstavnik komisije New York City Park Henry Stern naj bi se v četrtek udeležil slavnostne otvoritve novega zabaviščnega kompleksa v Central Parku na Upper West Sideu. Povabilo se je podpisala znana pevka Diana Ross.
Težava je v tem, da začetka betoniranja ne bomo mogli odložiti. To je posledica številnih tehničnih zahtev. Ampak kaj za vraga?! Vseeno bom to prenašal, Henryju ne želim dati nepotrebnih stisk. Prejšnji teden je bil že poškodovan - varnostna služba ga ni spustila na gradbišče drsališča, zahtevala je moje pisno soglasje. Varnost seveda dobro opravljena, potem pa so šli predaleč. Lahko si predstavljate, kako je bilo Henryju to "všeč".
Za razliko od mnogih ljudi, ki so dosegli izjemen uspeh na katerem koli področju in so postali "ikone" prihodnjih generacij poslovnežev in politikov, Donald Trump ni začel iz nič. Njegov oče Fred Trump je svojemu sinu zagotovil odličen začetni kapital in ga že od otroštva učil, da je za uspeh treba trdo delati. Takoj po tem, ko se je Donald šolal na poslovni šoli, je začel aktivno sodelovati pri vodenju očetovega podjetja. Kmalu pa je začel razmišljati o začetku novega lastnega projekta, ki naj bi prinesel veliko več prihodkov kot gradnja stanovanj v ekonomskem razredu in pobiranje najemnine od najemnikov.
Donald Trump je s svojo poslovno žilico in samozavestjo uspel izpeljati projekte, ki so se mnogim zdeli preprosto nemogoči. Ja, vzel je Obnova hotela Commodore ko je bil v zelo žalostnem stanju. Glavni akterji na nepremičninskem trgu so mu napovedali bankrot, vendar je bil na presenečenje mnogih ta projekt uspešno izveden, sam Trump pa je pridobil sloves resnega poslovneža. Njegov naslednji projekt je bila gradnja nebotičnika Trump Tower na eni najbolj znanih ulic v New Yorku - Fifth Avenue. Donald je že od samega začetka poskušal svoje ime spremeniti v pravo blagovno znamko, kar mu je uspelo po izgradnji Trump Towerja.
Napačno bi bilo misliti, da milijarder ni spodletel. Donald Trump je bil dvakrat v stečaju, a se mu je obakrat uspelo izvleči iz dolžniške luknje, obnoviti in celo dokapitalizirati. Danes je njegovo stanje ocenjeno na 4 milijarde dolarjev.
Po mnenju samega Donalda sta draga obleka in kakovostni čevlji že polovica uspeha v poslovnih pogajanjih. Če pridete na posel v obleki za 100 $, to ni obleka, vendar boste videti poceni.
"Če želite skleniti resen posel, se morate ukvarjati samo s tistimi, ki so na samem vrhu" D. Trump
Zelo pomembno je, da znaš izbrati finančnega svetovalca, sicer tvegaš, da boš podjetje pripeljalo do popolnega propada. Sam Trump je bil izjemno nerad uporabljal storitve takšnih strokovnjakov.
"Če želite nekaj dobiti, mislite, kot da to že imate" D. Trump
Eno od življenjskih načel Donalda Trumpa je oko za oko. Vedno priporoča, da ste čim bolj nezaupljivi in se sorazmerno odzovete na vsak zunanji pritisk.
»Poslovni svet je džungla. Zato nikoli ne pokažite svojih slabosti in ne obračajte hrbta.« D. Trump
Pri poslovanju je zelo pomembno, da znamo prisluhniti sebi, svoji intuiciji in znati pravilno razumeti znake, ki nam jih daje naše telo.
"Pobuda, kot šala, je dobra v pravem trenutku" D. Trump
Preden ga poskušate odpraviti, je treba temeljito preučiti težavo. V nasprotnem primeru tvegate, da si ustvarite več težav.
"Če želite nekaj kupiti, morate vedno prepričati prodajalca, da njegov izdelek ni tako dober" D. Trump
Donald Trump je močan zagovornik zakonskih pogodb in meni, da je njihova sklenitev vitalna nuja.
"Če ne bi sklenil zakonske pogodbe, bi to knjigo napisala oseba, ki je veliko izgubila" D. Trump
Knjiga Donalda Trumpa The Art of the Deal poleg biografije in zgodbe o uspehu vsebuje odlomke iz javnega nastopanja, osebni pogled na svet in nekatera pravila za poslovanje enega najuspešnejših poslovnežev 20. stoletja. Lahko je prava pomoč tako za podjetnike kot za ljudi, katerih poklic ni povezan z vodenjem podjetja!
Trenutna stran: 1 (skupaj ima knjiga 23 strani) [na voljo odlomek iz branja: 6 strani]
Mojim staršem Fredu in Mary Trump
UMETNOST DELA
s Tonyjem Schwartzom
Dragi bralec!
V sodobnem svetu je veliko uspešnih poslovnežev in bistveno večje število ljudi, ki sanjajo, da bi to postali. Knjiga Donalda Trumpa o njegovem delovanju na ameriškem nepremičninskem trgu, o interakciji s partnerji, državo, velikim kapitalom je zanimiva ne le in ne toliko kot izkušnje poslovanja na področju nepremičnin - preveč ločuje razvijajoče se Rusijo trg od zrelega ameriškega. Zanimiva je predvsem kot opis poti do uspeha, v kateri lahko marsikdo najde univerzalne recepte, in kar je najpomembneje, ujeti podivjani tempo in ritem, v katerem živi človek, ki si je zadal cilj doseči uspeh v posel. Knjiga nas ne seznanja le s Trumpovimi pogledi na različna vprašanja, povezana z vladnimi poslovnimi spodbudami, ampak tudi s tehničnimi podrobnostmi - daje predstavo o načinu razmišljanja in obnašanja uspešne osebe. In kot taka se zdi, da je zelo zanimiva tako za ljudi, ki so poklicno povezani z nepremičninami, kot za širok krog bralcev.
Po drugi strani pa je tema še posebej zanimiva za bralce v Rusiji, kjer je nepremičninski trg v zadnjih letih postal eden najbolj dinamičnih sektorjev gospodarstva. Vpliv tega dejstva je težko preceniti - videz mest se spreminja, izvajajo se veličastni projekti za gradnjo celih blokov, stroški na kvadratni meter pa postajajo skoraj obvezna tema za razpravo v vsakem podjetju. Ta tema je zanimiva za vsakogar in vsakogar - vključuje tako velike razvojne projekte kapitalskega financiranja kot državo in prav vse nas, kot udeležence na stanovanjskem trgu.
Banka ZENIT ne ostaja stran od gradbenega razcveta v Rusiji. V zadnjem času smo izvedli kar veliko različnih in obsežnih projektov za pridobivanje financiranja za gradnjo. Med strankami banke so največja gradbena podjetja vseruskega obsega, od dejavnosti katerih sta odvisna tako nepremičninski trg kot prihodnja podoba naše države, in regionalna podjetja - vodilna na lokalnih trgih. Znesek financiranja, ki ga je banka pritegnila za potrebe gradbene industrije, znaša več deset milijard rubljev. Nenehno in pozorno spremljamo vse trende v tej panogi.
Rezultat je bila naša odločitev, da skupaj z Alpino Business Books izdamo knjigo enega najbolj znanih akterjev na ameriškem nepremičninskem trgu Donalda Trumpa.
R. V. Pivkov,
Vodja oddelka za investicije
OJSC Bank ZENIT
Posebno hvaležnost bi rad izrazil tistim ljudem, zahvaljujoč katerim mi je kljub številnim obveznostim vseeno uspelo napisati to knjigo. Hvaležen sem svoji ženi Ivani Trump in mojim otrokom za razumevanje. Za to, da niso bili užaljeni, ko sem vikende posvetil delu na knjigi. Zahvaljujem se Si Newhouseu, ki je premagal moj začetni odpor in me prepričal, da napišem to knjigo. Zahvaljujem se Howardu Kaminskyju, Petru Osnosu in številnim drugim v Random House za njihovo navdušenje in močno podporo pri mojih prizadevanjih.
Tony Schwartz pa bi rad izrazil hvaležnost tistim ljudem, ki so prispevali svoj čas za pomoč pri pripravi te knjige, predvsem pa Robertu Trumpu, Der Skuttu, Nicku Ribisu, Blanche Sprague, Normanu Levineu, Harveyju Freemanu, Tonyju Glidmanu, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Hvala tudi Ruth Mullen, Gail Olsen, Adini Weinstein, Deborah Immergut in Nancy Palmer za montažo, fotokopiranje, urejanje rokopisa knjige, iskanje in preverjanje dejstev. Nikoli ne bi našel časa in energije za delo na knjigi brez Norme Förderer. Usmiljena Norma, ki mi je uspela ustvariti delovno okolje tako, da je poskrbela za vse motnje. Zelo sem hvaležen svoji agentki Kathy Robbins, ki je naredila vse več, da je postala moja prva urednica in zaupnica. Ed Kosner, spoštovani urednik New York, je bila v celotnem obdobju dela na knjigi zame vir idej, navdiha in modrih nasvetov. Hčerki Kate in Emily sta me s svojo vedrino in zagnanostjo razveseljevali in spodbujali. Deborah, moja prva bralka in urednica, moja najboljša prijateljica, mi je dala najbolj gorečo in nepogrešljivo podporo.
Tega ne počnem zaradi denarja. Imam že veliko denarja – veliko več, kot ga bom kdaj potreboval. To počnem iz ljubezni do umetnosti, saj so transakcije umetniška oblika, do katere je moje srce nerazdeljeno. Nekateri slikajo čudovite slike ali sestavljajo čudovite pesmi. Rad sklepam posle, po možnosti velike. In to mi daje izjemno zadovoljstvo.
Mnogi so presenečeni nad slogom mojega dela. Ne nosim kovčka s poslovnimi papirji. Trudim se, da si dan ne preobremenjujem s sestanki in sestanki. Vedno sem odprt za nove priložnosti. Prepričan sem, da prenatrpan urnik duši podjetniški duh in omejuje polet domišljije. Zato se nikoli ne vežem na tog tedenski urnik.
Ponavadi se zbudim zgodaj – okoli šestih zjutraj. Približno eno uro porabim za branje jutranjih časopisov. V pisarni se ponavadi pojavim ob 9.00 in takoj pokličem. Redko imam manj kot 50 klicev na dan, pogosto pa njihovo število preseže sto. Med telefonskimi klici imam vsaj ducat sestankov. Večina jih poteka v hitrem tempu, le redki pa trajajo dlje kot 15 minut. Ko delam, se le redko odmorim za kosilo. Običajno grem iz pisarne ob 18.30, vendar se delo s tem ne konča – včasih telefon zazvoni do polnoči.
Ta cikel se nikoli ne ustavi, a morda se drugače ne bi strinjal z delom. Vedno se poskušam učiti iz preteklosti, načrtujem prihodnost, vendar se osredotočam izključno na sedanjost. In to je najbolj vznemirljivo. In kaj je bistvo poslovanja, če ne to?
9:00. Moj prvi klic je bil Alanu (Aceu) Greenbergu v trgovalnem prostoru Bear Stearns, vodilne investicijske banke na Wall Streetu. Alan je predsednik banke in je bil zadnjih pet let moj stalni investicijski bankir. In on je najboljši med najboljšimi. Pred dvema tednoma smo začeli kupovati delnice Holiday Inns, ki so jih takrat prodajali za približno 50 $, Alan je danes zjutraj rekel, da imam že približno milijon delnic – nekaj več kot 4 % celotnega deleža. Prejšnji petek se je delnica ob zaključku borze dvignila na 65 $, verjetno zaradi govoric, da jih kupujem in celo nameravam prevzeti kontrolni delež.
Pravzaprav se še nisem nič odločil. V tem podjetju res lahko dobite kontrolni delež, ki je po mojem mnenju nekoliko podcenjen. Po trenutni ceni delnice lahko to storim za manj kot 2 milijardi dolarjev To je približno cena treh hotelov Holiday casino, podjetje pa ima tudi hotele s 300.000 sobami.
Lahko se zatečem k drugi možnosti. Če bo cena delnice še naraščala, bom s prodajo svojega deleža ustvaril dober dobiček. Če to storim danes, bom zaslužil približno 7 milijonov dolarjev Tretja možnost: Holiday Inns nenadoma zamika, da bi odkupil svoje delnice in ponudil višjo ceno, samo da bi se me znebili. Če bo ta cena sprejemljiva, bom svoj paket takoj prodal.
Vsekakor pa z zanimanjem spremljam, kako daleč bo šlo vodstvo podjetja v prizadevanjih za ohranitev temu, čemur s ponosom pravijo samostojnost. Pravzaprav to ni nič drugega kot poskus, da obdržijo svoje objave.
9:30. Abraham Hirschfeld me pokliče, potrebuje nasvet. Abe je uspešen razvijalec nepremičnin, vendar sanja, da bi šel v politiko. Na žalost Abeja je veliko boljši razvijalec kot politik.
To jesen je kandidiral za podguvernerja države. Njegov tekmec je bil varovanec sedanjega guvernerja Cuoma - Sten Lundine. Guverner je sprožil postopek za izključitev Hirschfelda s kandidatnih list iz formalnih razlogov, sodišče pa ga je sredi volilne kampanje res odstranilo iz tekme. Abe ve za moj prijateljski odnos z guvernerjem in želi nasvet, ali naj podpre Cuomovo stranko ali preide k svojim nasprotnikom. Odgovorim, da ni o čem govoriti: treba se držati zmagovalne strani in tam dobrih fantov. Dogovorimo se, da se srečamo v četrtek.
10:00. Pohitim se zahvaliti uslužbencu WNBC Donu Aimasu, voditelju ene najbolj priljubljenih radijskih oddaj v Ameriki. Don je pomagal zbrati sredstva za podporni sklad Annabel Hill.
Človek se ne more načuditi, kako hitro se je ta zasebna zadeva spremenila v novico. Vse se je začelo prejšnji teden, ko je v poročilu o nacionalni televiziji Toma Brokawa predstavila Annabello Hill, očarljivo staro gospo iz Georgie, ki se je skušala boriti proti banki, ki je zamujala z zapadlostjo njene družine nad hipoteko na kmetiji. Nekaj tednov prej je njen 67-letni mož naredil samomor v upanju, da bo denar za zavarovanje pomagal rešiti kmetijo. Toda ta denar ni bil dovolj. Dotaknili so se me obupani poskusi te družine, da bi zmagala v brezupni igri. Ljudje, ki so vse življenje delali pošteno, so bili tik pred propadom njihovega življenjskega dela. Odločil sem se, da ni pošteno.
Preko NBC-ja sem prišel v stik z odličnim fantom iz Georgie, Frankom Argenbrightom, ki je bil zelo prijazen do gospe Hill. Dal mi je podatke o banki, ki ima hipoteko na kmetiji družine Hill. Naslednje jutro sem poklical banko in morali so me povezati z enim od podpredsednikov. Predstavil sem se kot poslovnež iz New Yorka in rekel, da bi rad pomagal gospe Hill. Odgovoril je, da mu je zelo žal, a je čas že izgubljen in nič se ne da narediti. Kmetija bo na dražbi in "nič in nihče je ne bo mogel ustaviti."
Njegova kategoričnost me je razjezila. Rekel sem: "Poslušaj me, fant. Če banka res proda kmetijo, bom osebno tožil tebe in to tvojo banko, ker sta moža gospe Hill spravila v samomor." "Vice guy" je bil očitno živčen in je obljubil, da me bo kontaktiral malo kasneje.
Ja, včasih res ne škodi, če malo pokažeš kremplje. Bankir je uro pozneje poklical nazaj in z drugačnim tonom rekel: "Ne skrbite, videli bomo, kaj lahko storimo, gospod Trump."
Gospa Hill in Frank Argenbright sta šla v medije in kmalu sem izvedel, da je zgodba najbolj odmevna na NBC.
Do konca istega tedna smo zbrali 40.000 $. Samo Aymasu je s svojimi pozivi radijskim poslušalcem uspelo zbrati 20.000 $. Odločili smo se, da bomo gospe Hill in njeni družini podarili božično darilo in načrtovali slovesno slovesnost ob zažigu kmetijska hipoteka na božični večer. Ta dogodek naj bi potekal v atriju Trump Tower (ena od stolpnic, ki jih je zgradil Donald Trump v prestižnem predelu Manhattna. – Opomba. per.). Takrat sem bil že prepričan, da nam bo uspelo zbrati denar, potreben za odplačilo hipoteke. Gospe Hill sem obljubil, da če denarja ne bo dovolj, bom dodal potrebno količino.
Donu Aymasu sem rekel, da je najboljši fant na svetu, in ga povabil, naj gre z mano na teniško tekmo pokala ZDA naslednji teden. odprto. Imam svojo škatlo in poskušam ne zamuditi najbolj zanimivih tekmovanj. Vendar je prostega časa malo, zato na sodišče pošiljam predvsem prijatelje.
11:15. To je klic pooblaščenega predstavnika nogometne lige Združenih držav Amerike (USFL) Harryja Asherja. Prejšnji mesec smo vložili tožbo, da je Nacionalna nogometna liga (NFL) kršila protimonopolne zakone. In čeprav je sodišče ugotovilo, da je NFL monopol, nam je prisodilo le simbolično odškodnino v višini enega dolarja. Najboljšim igralcem moje ekipe New Jersey Generals sem že dovolil podpis z NFL, vendar se mi še vedno zdi odločitev sodišča žaljiva za nas.
S Harryjem sva se malo prepirala o tem, katero linijo naj zavzameva naprej. Jaz bi na primer raje bolj žaljiv pristop. "Kar me skrbi," sem rekel Harryju, "je, da nihče v tem primeru ne poskuša dobiti pritožbe."
12:00. Garry Schoenfeld, vodja organizacije Shubert, ki ima v lasti več gledališč na Broadwayu, je poklical in priporočil mojega prijatelja za mesto administratorja pisarne. Zagotovil mi je, da želi delati samo z mano, Donaldom Trumpom. V šali sem namigoval, da je verjetno nora, vendar bi bil zelo radoveden, da bi jo spoznal.
Malo smo poklepetali o gledališkem poslu in Garryju sem rekel, da bom svoje otroke peljal drugič v muzikal Mačke. Vprašal je, ali sem se v njegovo pisarno zaprosil za vstopnice, na kar sem odgovoril, da mi takšno kronistarstvo ni všeč. »Ne bodi neumna,« je odgovoril Gary, »imamo posebnega uslužbenca, katerega naloga je zagotoviti gledališke vstopnice mojim prijateljem. Zapišite si njen telefon, z veseljem vam bo pomagala.
Tukaj je tako veličastna gesta veličastnega človeka.
13:15 . Anthony Glidman se je oglasil, da bi razpravljal o projektu Wallman Rink. Ko je bil Ed Koch župan New Yorka, je bil Glidman član mestne stanovanjske komisije. Čeprav sva se nekoč malo spopadla in sem na sodišču celo dobil tožbo proti njemu, sem Tonyja vedno spoštoval. Je odličen specialist. Nikoli se ne zamerim tistim, ki so mi nasprotovali, in vedno poskušam pritegniti nadarjene ljudi.
Tony pomaga pri usklajevanju obnove Wallman Rink v newyorškem Central Parku, projekta, ki ga mesto razbija že sedem let. Junija sem ponudil svoje storitve za njegovo izvedbo, zdaj pa smo pred rokom. Tony je povedal, da je v četrtek imel tiskovno konferenco v zvezi z začetkom zadnje faze gradnje, vlivanja betona.
Vendar se mi je zdelo, da to ni dovolj novica. Vprašal sem, kdo iz novinarjev bo prisoten na tem dogodku. Tony je dejal, da je že vsaj ducat tiskovnih podjetij potrdilo, da nameravajo poslati dopisnike. Preveč, po mojem mnenju.
14:00 . Pričati moram v tožbi, ki smo jo sprožili zoper izvajalca, ki je zgradil moj nebotičnik Trump Tower. Sredi del smo morali storitve tega podjetja zaradi popolne nesposobnosti zavrniti, nato pa na sodišče, da bi pridobili odškodnino za škodo.
Sovražim sodbe, vse vrste pričevanj in podobno. Ampak, če imate prav, morate zagovarjati svoje stališče, sicer boste preprosto pojedeni. Vsekakor pa se zdi, da se v prihodnosti nikakor ne morem izogniti sodišču, tudi če sam nikoli ne vložim tožb. Če je vaše ime Donald Trump, vas bodo vsi želeli tožiti.
15:00. Prosim svojo osebno asistentko in referentko Normo Förderer, da mi prinese kosilo. Norma je nepogrešljiva oseba, vnaša red v moje poslovno življenje. Zdaj mi prinese kozarec paradižnikovega soka. Redko hodim ven jesti, večinoma je to izguba časa.
15:15. Pokličem Charlesa Goldsteina. Odšel je iz pisarne in pustim mu sporočilo na telefonskem odzivniku. Goldstein je uspešen nepremičninski odvetnik, čeprav ga ne maram.
Prepričan sem, da je iz Bronxa, toda ta tip je tako napihnjen in pomemben ter se drži kot velika dama, zato ga imenujem "Sir Charles." Prejšnji vikend sem izvedel, da je Lee Iacocca najel Goldsteina, da ga zastopa v primeru v Palm Beachu na Floridi, kjer sva se z Leejem dogovorila, da bova partnerja. Sumim, da Lee še ni slišal za mojo nesrečno izkušnjo s Sir Charlesom.
Stvar je v tem, da sem nedolgo nazaj pripravil posel s fantom, ki je takrat potreboval odvetnika. Priporočil sem mu Goldsteina. In nenadoma izvem, da Sir Charles svetuje svoji stranki, naj ne sklepa tega posla z mano. Preprosto nisem mogel verjeti svojim ušesom!
Ta primer na območju Palm Beacha je vključeval nakup skupnega lastništva dveh stolpov nebotičnikov. Imam svojo hišo v Palm Beachu, v čudovitem kraju Mar-a-Lago. Enkrat lansko zimo, ko sem tam preživel vikend, sem večerjal s prijatelji. Na poti do restavracije sta mojo pozornost pritegnila dva snežno bela lepotna stolpa. Po nekaj klicih sem ugotovil, da je njihova izgradnja stala 120 milijonov dolarjev in da je prav pred kratkim velika newyorška banka zavrnila razvijalcem pravico do nakupa hipoteke nanje. Imel sem idejo: zakaj ne bi poskusili kupiti tega projekta za 40 milijonov dolarjev?
Naš skupni prijatelj William Fugazy je prvi predstavil idejo za ta nepremičninski posel z Leejem. Leeja imam za izjemnega poslovneža, ki je dobesedno naredil čudeže pri obujanju Chryslerja. Poleg tega ga osebno dobro poznam. In zdaj že razpravljamo o možnosti te transakcije, povezane s pomembnimi kapitalskimi naložbami. Nisem še čisto prepričan, ali je Lee odločen, da bo sodeloval pri njem. Če je temu tako, se mi zdi, da je naredil nekoliko čudno potezo in povabil sira Charlesa, ki ga tako ne maram, za odvetnika. In to bom povedal Sir Charlesu, ko pokliče nazaj.
15:30. Pokličem svojo sestro Marian Barry, da se z njo pogovorim o nedavni sodni odločitvi v primeru Atlantic Cityja. Marian je sodnica zveznega sodišča v New Jerseyju, njen mož John pa je nadarjen odvetnik, ki ga pogosto uporabljam.
"Ne, no, ali lahko verjamete, da niso odločili v našo korist?" vprašam sestro. Marian je odličen strokovnjak na svojem področju. Ona ve o zakonodaji veliko več kot jaz in je prav tako presenečena kot jaz. Obveščam jo, da bom vse gradivo o tem primeru nemudoma poslal Johnu, da bo lahko pripravil pritožbo.
16:00. Grem v konferenčno sobo, da si ogledam diapozitive za projekt božične dekoracije atrija Trump Tower. Ta šestnadstropni atrij iz rožnatega marmorja s čudovito 80-metrsko fontano je postal ena izmed turističnih znamenitosti New Yorka. Vsak teden več kot 100.000 turistov z vsega sveta obišče Trump Tower, da si ogledajo in nakupujejo. Ta atrij je postal simbol mojega podjetja, Trump Organization. Zato posvečam toliko pozornosti tako na videz nepomembnim detajlom, kot so božični okraski.
Predlagani dizajn mi ni bil všeč. Edina stvar, ki je pritegnila mojo pozornost, je bila neverjetna zlata girlanda, zasnovana za okrasitev glavnega vhoda. Odločili smo se, da bomo uporabili samo njo. Izkazalo se je po starem pravilu: manj, tem bolje.
16:30. Klic Nicholasa Ribisa. To je moj odvetnik v New Jerseyju, ki je uspešno licenciral dve moji igralnici v Atlantic Cityju. Pove mi, da gre v Sydney v Avstralijo na primer, ki me zanima. Ribis se pritožuje, da let v Sydney traja cel dan, in, odkrito povedano, vesel sem, da tja leti namesto mene.
Toda ta posel je morda vreden dolge poti. Vlada Novega Južnega Walesa je tik pred odločitvijo o izbiri podjetja, ki mu bo oddala pogodbo za gradnjo in upravljanje igralnice. Po mnenju ustvarjalcev projekta bi moral postati največji na svetu. V tej dirki so vse prednosti na naši strani, zato Nick odleti v Sydney, da bi se srečal z uradniki in dokončal delo. Obljublja, da bo poklical takoj, ko bo imel kakršne koli novice.
17:15. Pokličem Henryja Kanegsberga, izvršnega direktorja NBC, ki je zadolžen za izbiro nove lokacije za sedež podjetja. Že več kot leto dni vabimo člane upravnega odbora NBC, da bi jih poskušali prepričati, naj svoje pisarne preselijo v stavbo, ki jo nameravam zgraditi na Westsideu.
To posest s 78 hektarji na bregovih Hudsona sem kupil pred približno enim letom in sem že napovedal svoje načrte, da tam zgradim najvišji nebotičnik na svetu.
Vem, da je Henry že videl naše najnovejše razvojne načrte, in ga še naprej prepričujem. Povedal sem mu, da je Bloomingdale's v ognju, da bi postal naše glavno nakupovalno središče na tem območju. Prav tako ga nisem zamudil seznaniti, da je tudi mestna oblast pokazala veliko navdušenja v zvezi z našimi načrti. Potem sem opazil, da bodo vsi potrebni papirji prejeti v naslednjih nekaj mesecih.
Čutil sem, da mi je uspelo okužiti Henryja s svojim zaupanjem. Preden sem končal pogovor, sem ga še enkrat opozoril na dejstvo, da bodo pisarne NBC v najvišji stavbi na svetu. "Pomislite, kako simbolično bi to bilo!" sem rekel nazadnje.
17:45. Moj devetletni sin Donnie me je poklical in me vprašal, kdaj bom doma. Ne glede na to, kaj počnem, se vedno odzovem na klice svojih otrok. Imam jih tri, tu sta še šestletna hčerka Ivanka in triletni Eric. Pravzaprav, starejši ko so, boljši sem v vlogi očeta. Svoje otroke preprosto obožujem, a se ne znam igrati s punčkami in avtomobilčki, zato mi je zdaj, ko je Donnie odrasel in se začel zanimati za nepremičnine in šport, z njim lažje najti skupni jezik .
Pravim, da bom prišel čim prej, a Donnie vztraja pri natančnem odgovoru. Gotovo je podedoval moje gene, nejasen odgovor ga nikakor ne zadovolji.
18:30. Po klicanju na številne druge kraje se z dvigalom povzpnem do stanovanjskega dela Trump Towerja. Doma bom seveda opravil še nekaj klicev.
Nepremičninski genij
"Najhujši časi vedno ustvarjajo najboljše priložnosti za odlične posle."
Donald Trump
Donald Trump je ameriški poslovnež in televizijska zvezda, predsednik Trump Organization, velikega gradbenega podjetja, in ustanovitelj Trump Entertainment Resorts, ki upravlja igralnice in hotele po vsem svetu. Zgodba o uspehu Donalda Trumpa ni standardna. Ni bil revež, ki je vse življenje sanjal, da bi se rešil revščine. Od trenutka rojstva je bil milijonar, sin Freda Trumpa, uspešnega razvijalca nepremičnin. Donald je očetovo bogastvo povečal tako, da je družinske člane naredil za prave milijarderje.
V mladosti se je Donald Trump od vrstnikov razlikoval po tem, da je vedno pozorno gledal na uspešne ljudi in v svoje življenje uvajal njihove metode. Z malo poslovnih izkušenj mu je uspelo zbrati ogromno bogastvo, pozneje pa se mu je, ko je šel dvakrat skozi stečaj, dolg 9,5 milijarde dolarjev, uspel rešiti dolgov in se znova povzpeti na finančni Olimp. Sam Trump svoje dosežke ocenjuje bolj skromno in zagotavlja, da je najboljši način za uspešno kariero roditi se v pravi družini. Pri tem je imel srečo - Donaldova nagnjenost k gradnji je našla podporo v osebi njegovega očeta.
Donaldov oče Fred Trump, sin alkoholičnega švedskega priseljenca, je svoje 20 milijonov dolarjev premoženja ustvaril iz nič z iskanjem rudnika zlata v gradnji cenovno ugodnih stanovanj. Pri tem sta pomembno vlogo odigrala njegova poslovna sposobnost in trd značaj. Fred je bil pri 11 letih brez očeta prisiljen sprejeti kakršno koli službo. V prostem času je študiral mizarstvo in pri 16 letih zgradil prvo stavbo - okvirno garažo.
Številni gradbeniki so bili veseli zaposlitve, a Fred ni hotel samo delati, želel je uspeti in napredovati. Poleg tega je rad delal. Svojemu sinu je rekel: »Najpomembnejša stvar v življenju je ljubiti to, kar delaš. To je edini način za uspeh v svojem poslu.” Fred je svojo prvo hišo zgradil leto po končani šoli, jo prodal, dobiček vložil v sosednjo stavbo, nato pa še eno in še eno.
Leta 1936 se je Fred Trump poročil z Mary McLeod, Donaldovo materjo. V družini Trump je od nekdaj prevladoval tradicionalen način življenja: oče je bil glava družine in hranilec, mati je bila gospodinja, ki je skrbela za moža in pet otrok. Donalda so že od otroštva učili, da pozna vrednost zasluženega dolarja in da trdo dela. Družina je bila tesno povezana, zdaj pa so Donaldovi bratje in sestre ostali njegovi najboljši prijatelji.
Donald je bil že od otroštva vodja v svojem okolju in celo ustrahovalec. Ko je bil star 13 let, je oče svojega sina dodelil na newyorško vojaško akademijo. Potem ko je nekaj let preživel v stenah te institucije, je Donald razumel, kaj je disciplina, naučil se je usmerjati svojo energijo za doseganje ciljev, dozorel.
Donald se je zgodaj začel zanimati za očetov posel in Fred je zaradi tega spoštoval svojega sina. Deček je že pri osmih letih prosil brata Roberta za svoje kocke in iz njegovih kock ter Robertovih kock zgradil »nebotičnik«. Bil je tako lep, da se je Donald odločil, da ga zlepi skupaj, da ga nihče ne bi mogel razstaviti. Ves čas brez študija je sin spremljal očeta na gradbiščih, bil prisoten na sestankih z izvajalci, delovodji, poslušal, kako potekajo pogajanja.
"Če želiš uspeti, moraš biti trden in neusmiljen, moraš znati šteti denar in nadzorovati stroške." Moj oče se je ostro pogajal tako z dobavitelji mopov kot z generalnimi izvajalci za velike predmete. Točno je vedel, koliko stane. Oče je vedno znal dobiti dobro ceno, saj je bil zanesljiv. Dejal je: "Če delate zame, boste plačilo prejeli pravočasno in točno toliko, kot se zdaj dogovorimo." S Trumpom starejšim bi lahko izvajalec hitro dokončal delo, dobil denar in začel novo naročilo. Fred je veliko zgradil in bi lahko obljubil delo v prihodnosti. Donald Trump je ta slog poslovanja prevzel od svojega očeta.
Donald, ki se je izobraževal na slavni poslovni šoli Wharton, je začel delati s svojim očetom. Nekega dne je med branjem zaplemb naletel na informacijo o prodaji kompleksa Swifton Village s 1200 enotami v Cincinnatiju. Kompleks je bil Donaldov prvi večji projekt. 66 % stanovanj ni bilo oddanih v najem. Po nadgradnji jih je Trump vse opravil v enem letu. Ko je Trump Organization prodala Swifton Village za 12 milijonov dolarjev, je podjetje ustvarilo 6 milijonov dolarjev čistega dobička.
Vendar je Donald hitro ugotovil, da očetov posel sploh ni takšen svet, o katerem je sanjal:
»Spomnim se, da sem se z najemninami sprehajal po stanovanjih. Ena prvih tankosti tega primera je bila, da nikoli ne bi smeli stati neposredno pred vrati. V tem poslu, če pozvonite na napačna vrata in napačne ljudi ob napačnem času, tvegate, da vas ustrelijo."
Drugi neprivlačen vidik je bila nizka stopnja dobička. Ni bilo govora o vnašanju dodatnih udobja v zasnovo hiše, da ne omenjam razkošja. Donald je imel veličastnejše in bolj ambiciozne načrte. Želel je doseči slavo, postati več kot le sin Freda Trumpa. In kljub temu nikoli ni pozabil, kaj se je naučil od svojega očeta: »Naučil sem se, kaj pomeni biti trden v najtežjem poslu, naučil sem se motivirati in navdušiti ljudi, naučil sem se, kaj pomeni biti kompetenten in učinkovit: pojdi v to, naredi to, poskrbi, da je dobro opravljeno, in takoj nadaljuj z naslednjim.
Prelomnica v Donaldovem življenju se je zgodila, ko se je preselil na Manhattan. Trump se je veliko sprehajal po New Yorku in preučeval njegovo arhitekturo. Podobno kot je ustanovitelj Wal-Marta Sam Walton raziskoval maloprodajne trgovine po vsej Ameriki. Kmalu je Trump že poznal vse pomembne lastnosti.
Ko je zmagal na razpisu za hotel Commodore, je bil ta v groznem stanju. Vsi so menili, da je Commodore izgubljena možnost. Trumpov oče sprva celo ni hotel verjeti svojim ušesom: "Odločil sem se, da je Donald preprosto nor – nakup Commodoreja je kot boj za vstopnico za Titanik." Trump je hotel obnovil in s tem od mestnih oblasti pridobil fenomenalne pogoje – 40 let je lahko plačeval znižane davke. Donaldov talent za sklepanje poslov se tu ni ustavil. Ko je izvedel, da Hyatt Hotel Corporation išče lokacijo za njihov hotel v središču New Yorka, jim je ponudil svoje storitve. Tako se je namesto starega Commodora odprl Grand Hyatt, ki ga je obnovil Trump.
Naslednji projekt mladega razvijalca ga je zaslovel po vsem New Yorku - to je bil 68-nadstropni nebotičnik Trump Tower na Peti aveniji. Donald se je odločil, da se njegov prvi nebotičnik nahaja poleg Tiffanyjeve. "New York je minsko polje. Mrtev si, če ne veš, kam stopiš," je pojasnil Trump. "In Tiffany ima vedno najboljši sedež v katerem koli mestu na svetu."
Trump je na gradbišču preživel 14 ur na dan in gradnjo končal v roku. Trump Tower je bil takrat najvišja in najdražja stavba v New Yorku. Šestnadstropni atrij, 25-metrski slap in preddverje z roza marmorno dekoracijo so navdušili domišljijo. Samo leta 1988 je Trump od te stavbe prejel 100 milijonov dolarjev (drugi solastniki so prejeli še 90 milijonov dolarjev).
