Nepremičninski posel privablja novince z nizkim pragom za vstop na trg. Vendar ne hitite, saj je verjetnost, da boste v tem primeru šli v vodo, prav tako velika, ne brez razloga, da se vsako leto zapre približno enako število agencij, kot se odprejo. Zato se glavna stvar, na katero se je treba osredotočiti, ni obseg naložb ali lepa pisarna, temveč baza strank in zanesljiv ugled, vsaj v ozkem krogu.
Kje začeti?
Če želite odpreti lastno nepremičninsko agencijo, morate imeti nepremičninske izkušnje. To je potrebno. Če takšne izkušnje ni, bo zelo težko razumeti zapletenost primera. Edina izjema je, če začenjate s franšizo ali imate izjemne podjetniške sposobnosti. Toda kljub temu je velika večina direktorjev uspešnih agencij ljudi, ki so imeli za seboj precejšnje izkušnje kot nepremičninski posrednik.
Andrej Saveljev
Moja agencija se je odprla leta 2006. Takrat sem že imel bazo strank. Bil sem profesionalec na svojem področju, od nepremičninarja, vodilnega specialista agencije do vodje oddelka, imel sem izkušnje z mentorstvom.
Nato morate določiti tržni segment, na katerem boste delali: ukvarjali se boste z oddajanjem stanovanj v najem ali prodajo stanovanj (primarni, sekundarni trgi), prodajo in najem poslovnih nepremičnin, nakupom in prodajo zemljišč. Seveda lahko izberete vse smeri hkrati.
Težko je samostojno oceniti stanje na trgu in razumeti, na kaj se je trenutno najbolje osredotočiti. Vsekakor pa morate imeti neko analitično sliko trga, preden odprete podjetje. Lahko zbirate strokovna mnenja, a na žalost je tudi v mestih z milijoni, kot je Kazan, le nekaj strokovnjakov, ki razumejo subtilne nianse trga. Analitikom iz Moskve ali Sankt Peterburga lahko naročite drago študijo, vendar so izkušeni udeleženci na trgu skeptični do strokovnjakov, ki še nikoli niso delali v vašem mestu, vendar se zavezujejo, da jo bodo ocenili. Poleg tega bodo stroški takšnih raziskav previsoki za zagonsko agencijo, razen če seveda ne želite takoj odpreti velikanske agencije s 300 zaposlenimi. A to bo izjemen primer, ki bo zahteval velike naložbe, v resnici pa najpogosteje nepremičninski posel pritegne prav zaradi nizkega praga za vstop na trg.
Andrej Saveljev
Direktor nepremičninske agencije "Your Reliable Realtor and NLB" (Kazan), predsednik Ceha nepremičninskih posrednikov Republike Tatarstan
Če že dlje časa delate z nepremičninami, potem boste najverjetneje imeli predstavo o stanju na trgu, po čem je povpraševanje, kateri segmenti se najbolj uspešno razvijajo. In zagotovo boste razumeli, da na nepremičninski trg vplivata dve spremenljivki – ponudba in povpraševanje. Ko trg stagnira, je veliko ponudb, ki niso zahtevane, in z njimi lahko sodelujete. Ko je situacija obrnjena, delamo s povpraševanjem in iščemo možnosti za nakup ali najem. To pomeni, da je vstop na trg vedno možen. Na primer, leta 2006 v Kazanu je trg hitro rasel, cene so narasle za 100%, stanovanja so bila hitro prodana in dober posrednik je lahko opravil šest transakcij na mesec. Na trg je bilo enostavno vstopiti. Zdaj je čas težji, trg se je zmanjšal, povpraševanje je upadlo, vendar je danes priložnost za razvoj.
Na nepremičninskem trgu se vedno najde prostor za novo agencijo. Toda ne boste mogli najti nove niše, saj so vsi segmenti že dolgo jasno opredeljeni. Naštejmo jih po padajočem vrstnem redu priljubljenosti. Najosnovnejši - nakup in prodaja stanovanj. Nato - poslovne nepremičnine (pisarne, industrijske, skladiščne, maloprodajne, HORECA). Tretji so primestne nepremičnine. Četrti - najem stanovanj. Najem primestnih nepremičnin ni v velikem povpraševanju. Izjemno težko je izmisliti nekaj novega. Res je, pred kratkim so se pojavila podstrešja in stanovanja, vendar je to tako majhen segment, da je nanje nepraktično ciljati agencije. Seveda lahko razmišljate o svojem okusu, lastnostih, vendar je glavna stvar, na katero se priporoča, da se osredotočite na kakovost storitve in ugled.
Zanesljivost in poštenost pri delu agencije sta najpomembnejši.
To je garancija za dolgoročno delo na trgu. Na primer, v Kazanu se na leto odpre 50-60 agencij in približno enako število je zaprtih. Danes je v mestu registriranih okoli 350 nepremičninskih agencij, ki pa so resnično profesionalne, med njimi je več kot pet let izkušenj - okoli sto. Ostali so tukaj danes, ne jutri.
Ciljna publika agencije je zelo zamegljena. Od študentov, katerih starši kupujejo stanovanja, do upokojencev, ki se na stara leta odločijo zamenjati stanovanje za hišo. Sodobna orodja, kot so hipoteke ali stanovanjsko varčevalne zadruge, omogočajo pridobitev nepremičnin tudi ljudem z nizkimi dohodki. Obrnejo se na agencijo, vključno s prodajo in nakupom poletnih koč, vrtnih parcel, ki stanejo 100-150 tisoč rubljev, ki si jih lahko privoščijo, in predstavnike nizkoproračunskih ravni prebivalstva. Povprečna starost strank nepremičninske agencije je od 25-28 do 45-50 let.
Velikost naložbe
Andrej Saveljev
Direktor nepremičninske agencije "Your Reliable Realtor and NLB" (Kazan), predsednik Ceha nepremičninskih posrednikov Republike Tatarstan
Kje iskati sredstva za začetek? Posebnih državnih skladov ali programov, ki bi podpirali delo nepremičninskih posrednikov, ni. Dejstvo je, da tega posla danes država ne ureja - zakon o nepremičninski dejavnosti še ni bil sprejet, čeprav ga Državna duma Ruske federacije že obravnava v prvi obravnavi. Posojila, po mnenju udeležencev na trgu, je slepa ulica. Prvič, zelo težko bo dobiti posojilo za odprtje takega podjetja, saj banke razumejo, da je nepremičninski posel, vsaj v začetni fazi, zelo nestanoviten: danes lahko dobro zaslužiš, jutri pa bo slabo. . Vse je odvisno od vaših sposobnosti, osebnih lastnosti, vztrajnosti, energije. Največja nadloga nepremičninskega posrednika je lenoba. Zato, če želite uspeti, bodite pripravljeni na delo od 7. do 21. do 22. ure, brez prostih dni in praznikov. Vendar pa je nestabilnost pri delu nepremičninskega posrednika povezana tudi s stanjem na trgu, ki se včasih obnaša nepredvidljivo. Na primer, v letih 2006 in 2009 so se prihodki istega nepremičninskega posrednika močno razlikovali zaradi gospodarskih razmer v državi. Zato je zanašanje na posojilo tvegano.
Lahko najdete investitorja. Ali pa zaslužite potrebna sredstva, da se začnete z delom kot najeti uslužbenec. Na primer, uspešen ameriški podjetnik Robert Kiyosaki je dolga leta delal kot menedžer v podjetju in hkrati razvijal in razmišljal o svojih projektih.
Navodila po korakih
Andrej Saveljev
Direktor nepremičninske agencije "Your Reliable Realtor and NLB" (Kazan), predsednik Ceha nepremičninskih posrednikov Republike Tatarstan
Kako sem začel sodelovati z bankami? Šla sem na dolgo pot. Kot strokovnjak sem se uveljavil z velikim številom transakcij, izjavami v medijih, postavitvijo tržne analitike, gradnjo ugleda. Drugi nepremičninski posredniki so začeli poslušati moje mnenje. In izkazalo se je, da so banke same prišle k meni. Pritegnil sem jih s tem, da lahko strankam dobro predstavim njihove storitve, mojemu mnenju pa prisluhnejo številni mestni nepremičninski posredniki.
Odnosi z razvijalci nepremičnin v našem mestu so bolj zapleteni. Vodje na trgu so odprti in pripravljeni sodelovati. Toda srednji in točkovni razvijalci manj verjetno stopijo v stik in raje delajo samostojno. Toda vsako mesto je drugačno. V sibirskih mestih skoraj vsi razvijalci delajo z nepremičninskimi posredniki in jim aktivno plačujejo provizijo, ki je celo višja od provizije, ki jo nepremičninski posredniki tukaj v Kazanu prejemajo od prodaje stanovanj na sekundarnem trgu.
Realtorji pravijo: če je agencija zdržala pet let na trgu, bo še naprej obstajala. V prvih petih letih se 90 % agencij zapre, le 10 % pa prestopi mejo 5 let in ne zapusti trga.
Kakšne lastnosti bi morali imeti vaši zaposleni? Družabnost, aktivna življenjska pozicija, energija, visoka moralna načela (če želite, da ta nepremičninski posrednik dela dlje časa), umetnost. In tudi - odpornost na stres, saj delo ni lahko, situacije in pogajanja so težka. Druga kakovost je sposobnost učenja. Specialist se mora nenehno učiti, izboljševati v tehnologiji in prodajnih tehnikah. Imeti pravno znanje, ki se nanaša na stanovanjske, civilne, družinske, urbanistične, zemljiške zakonike. Poznajte in spremljajte spremembe velikega števila zveznih zakonov.
Zakon o nepremičninski dejavnosti, ki je trenutno v obravnavi v Državni dumi Ruske federacije, predvideva najmanj dva zaposlena v agenciji. Toda strokovnjaki menijo, da je potrebnih vsaj 5-6 ljudi (še posebej, če niso tržne zvezde), sicer boste šli v stroške. V nepremičninski agenciji z manj kot 15 zaposlenimi vodja praviloma dela tudi kot posrednik.
Andrej Saveljev
Direktor nepremičninske agencije "Your Reliable Realtor and NLB" (Kazan), predsednik Ceha nepremičninskih posrednikov Republike Tatarstan
Za zaposlene nimam posebnih zahtev. Vendar obstaja stop lista. Prvič, ljudi, ki ne poznajo računalnikov in internetnih tehnologij, vsekakor ne jemljemo, saj drugače ne bodo mogli podati niti elementarne zahteve pri registracijski zbornici. Drugič, vsekakor ne jemljemo ljudi z nizkimi umskimi in intelektualnimi sposobnostmi. Tretjič, ne zaposlujemo ljudi s kazensko evidenco, ker imamo opravka z dragimi predmeti, delo pa temelji na zaupanju. Seveda gledamo na naravo obsodbe. Če je prevara, zagotovo ne. Če je na primer presežek potrebne samoobrambe - v tem članku ne vidim nič groznega.
Vsaka agencija ima svoj način izbora zaposlenih. Nekateri samo vzamejo vse po vrsti, drugi opravijo intervjuje. Resne agencije vodijo kandidate skozi več stopenj. Najprej je na razgovoru presejanje, približno 50 % kandidatov odide, nato pa se začne usposabljanje in poskusno obdobje. Na primer, junak našega članka pred petimi leti je v svoji agenciji vodil statistiko: v enem letu se je k njemu zaposlilo 228 ljudi, od tega je le eden ostal delati. Zato je konkurenca za profesionalnega posrednika resna.
Med nepremičninskimi posredniki so previdni do zaposlenih, ki zapustijo eno agencijo in se preselijo v drugo. Najpogostejši razlog za to je tatvina. Čeprav se zgodi, da se človek ne strinja z značajem ekipe. Ali pa mu podjetje ne daje možnosti rasti.
Standardno je agencija odprta od 9. do 18. ure. To je običajen delovni dan v državi. Toda v resnici nepremičninski posrednik dela od 7. do 22. ure, vključno z vikendi in prazniki. Po najmanj petih letih dela si lahko dovolite praznovanje praznikov.
Danes si lahko privoščim, da na prosti dan ne dvignem telefona – to je pokazatelj uspeha.
Mimogrede, tako dolg vstop v poklic je še en razlog, zakaj je težko najti dobrega sodelavca. Če želite postati uspešen nepremičninski posrednik, morate dolgo in trdo delati.
Kje je najbolje locirati agencijo? Strokovnjaki glede tega nimajo enotnega stališča: nekdo pravi, da je najbolje biti v stanovanjskem naselju, nekdo raje center mesta. V obeh primerih so plusi in minusi. Kot pri vsakem poslu, povezanem s storitvami, je pomembno, da je kraj dostopen in prometno dostopen. Obstajajo primeri, ko imajo podjetja, ki se nahajajo na slabo dostopnem mestu, dobro prodajo. Obstajajo podjetja, ki se nahajajo v poslovnih centrih, vendar njihovo poslovanje ne gre dobro. Zato kraj malo vpliva na poslovanje z nepremičninami. To ni trgovina ali kavarna, kjer glavni dobiček prinašajo ljudje, ki prihajajo z ulice. Tu je bolj pomemben ugled agencije, in če imate dobro, potem bo stranka prišla k vam kamor koli.
Nepremičnine so eno najbolj donosnih področij poslovanja. Privlačen je za ljudi, ki želijo ustanoviti svoje podjetje. Na transakcijah za prodajo hiš in stanovanj lahko zaslužite dostojno denar. V našem prejšnjem članku smo vam povedali o. Kako odpreti nepremičninsko agencijo iz nič in ne iti v stečaj, poskusimo ugotoviti v tem članku.
Nepremičninska agencija se ukvarja s strokovno podporo vseh poslov na tem področju. To je lahko nakup ali prodaja predmetov, pa tudi najem hiše, stanovanja ali zemljišča. Njegova glavna naloga je najti primerne možnosti za stranko, ki ustrezajo vsem njegovim potrebam.
Zaposleni v agenciji nenehno posodabljajo bazo podatkov, tako da lahko strankam vedno ponudijo več možnosti na izbiro. Poleg tega ocenjujejo predmete in preverjajo njihovo pravno "čistost". Sodelovanje z agencijo minimizira tveganja, ki včasih nastanejo pri transakcijah. Če se odločite za odprtje lastnega podjetja, so nepremičnine najbolj donosna obetavna možnost.
Preden ustvarite nepremičninsko agencijo iz nič, morate uradno registrirati svoje podjetje. Ker ta vrsta poslovanja ni licencirana, vam ni treba obiskati veliko različnih organov.
Torej, kaj je potrebno za odprtje nepremičninske agencije? Zberite tradicionalni seznam dokumentov, registrirajte se pri davčnem uradu in naročite pečat. Poleg tega boste potrebovali začetni kapital. Za pridobitev posojila boste potrebovali podroben poslovni načrt nepremičninske agencije z izračuni. Treba je opozoriti, da banke nerade dajejo takšna posojila, zato boste morali predložiti resne argumente, da bi dobili pravi znesek.
Registracija in pridobitev posojila je majhen del tega, kar morate storiti, preden začnete z nepremičninsko agencijo iz nič in ustvarite prvi dobiček.
Torej, odločili ste se za odprtje nepremičninske agencije, kje začeti? Najprej morate določiti prednostne naloge in izbrati smer delovanja. Strankam, ki želijo kupiti stanovanja v novogradnjah, sekundarnih stanovanjih, pa tudi različne vrste poslovnih nepremičnin, lahko ponudite različne možnosti. Poleg tega je lahko najem stanovanja ali zemljišča.
Zdaj pa ugotovimo, kako zaslužiti denar na nepremičninah? Glavni dohodek katere koli agencije je 4-8% provizije od vsake transakcije. Nekatera podjetja postavljajo fiksne cene za svoje storitve. Uspešna agencija ima neto mesečni dohodek več kot 20.000 $.
Mnogi nadobudni podjetniki so prisiljeni zapreti svoje podjetje, ker njihovi stroški začnejo presegati prihodke. V tem poslu so obdobja, ko povpraševanje po nepremičninah močno pade. Samo preživeti morajo in čakati na boljše čase.
Približno 40 % strank, ki se prijavijo na agencijo, se samo ozrejo in ne kupijo ničesar. Takšne ljudi se morate naučiti prepoznati, da ne izgubljate časa zanje.
V fazi razvoja ne bi smeli delati v vseh kategorijah hkrati. Izberite en sektor zase, na primer stanovanjske nepremičnine, in delajte v tej smeri.
Preden odprete nepremičninsko agencijo, morate opraviti popravila v prostorih. Nekatere stranke posebno pozornost namenjajo izgledu prostorov in pisarniškega pohištva, zato te pomembne točke ne gre spregledati.
Da lahko stranke brez težav pridejo do pisarne, je treba poskrbeti za tehnično opremo. Najboljša možnost je mini PBX.
Ker je vaše podjetje v fazi razvoja, je sprva dovolj, da zaposlite 4-5 zaposlenih. Zaželeno je, da so to izkušeni sodelavci, ki vedo, kako delujejo nepremičninske agencije. Poleg tega boste potrebovali dispečerja. Odgovarja na telefonske klice in dogovarja za stranke. Vse osebje mora biti pozitivno in prijazno. Profesionalnost zaposlenih je pomemben vidik, na katerem ne smemo skopariti.
Izračunajmo, koliko stane odpreti nepremičninsko agencijo iz nič:
Za svoje delo agenti prejmejo določen odstotek transakcije. Lahko je 30-50% provizije za transakcijo. Upravitelj, računovodja in čistilka prejmejo fiksno ceno.
Od vsake transakcije agencija prejme približno 5% celotnega zneska. Na mesec lahko zaslužite približno 150-200 tisoč rubljev. V povprečju dobičkonosnost takšnega posla doseže 25%. Začetna naložba se povrne v 4-5 mesecih.
Nato se pogovorimo o tem, kako pritegniti stranke v nepremičninsko agencijo. Najpomembnejša stvar v tem poslu je dobro organizirana oglaševalska kampanja. Če želite razumeti, kaj lahko oglašujete, se morate pravilno pomikati po cenah. Upoštevajte tudi lokacijo vaše pisarne. Malo verjetno je, da se bo stranka, ki želi kupiti stanovanje na svojem območju, obrnila na nepremičninsko agencijo, ki se nahaja na drugi strani mesta.
Elitni in ekskluzivni predmeti prinašajo velik dobiček. Zahtevajo pa kakovostno oglaševanje. Predmet morate narediti dobre fotografije in jih postaviti na internet ali v posebne oglaševalske publikacije.
Za oglaševalsko akcijo uporabljajo tudi streamerje s kontaktnimi podatki agencije. Lahko jih obesite na okna in balkone stanovanj, ki se prodajajo. Ne pozabite na reklamne knjižice in distribucijo letakov. Drug učinkovit način je objavljanje oglasov na mestih, kjer je veliko ljudi. Redno jih je treba posodabljati. To naredite vsaj enkrat na teden.
Povezani videoposnetki Povezani videoposnetki
Storitve nepremičninske agencije so vedno v povpraševanju: ne glede na stroške stanovanja in finančne zmožnosti prebivalstva. Transakcije se izvajajo vse leto. O tem, kako odpreti nepremičninsko agencijo, kateri dokumenti so potrebni za to, koliko denarja je potrebno za začetek podjetja, preberite članek.
V vseh gospodarskih razmerah na trgu obstajajo transakcije s stanovanjskimi in nestanovanjskimi nepremičninami. Sektor ima številne očitne prednosti:
Na začetku se odločite za vrste storitev, ki jih bo nepremičninska agencija opravljala
Podjetje lahko nudi naslednje storitve:
Agencija lahko dela le na področju oddajanja ali prodaje stanovanjskih ali nestanovanjskih nepremičnin. In lahko nudi storitve v vseh smereh.
Kako nepremičninska podjetja služijo denar? Imajo odstotek transakcije. Višina zaslužka se giblje od 3% do 8%. Podjetje določi razred provizije posamično.
Včasih agencija objavi fiksni znesek na transakcijo, da zagotovi stalen dober dohodek. Uspešno podjetje na nepremičninskem trgu v milijonskem mestu je podjetje, ki je doseglo stalni dohodek v višini 1 milijon rubljev na mesec.
Torej, kaj potrebujete za odprtje nepremičninske agencije:
Uporabite korake od 2 do 4, če nameravate vlagati v projekt in hitro vstopiti na trg. Če so finance redke, lahko preprosto začnete delati od doma. Razširite, ko se dohodek povečuje.
Pred registracijo se odločite za ime organizacije. Izberite nekaj prostornega in nepozabnega. Naj ne bo predolgo, ime si je težko zapomniti. Priredite si nevihto možganov, saj je zelo pomembno, kakšne asociacije bo ime vzbudilo pri bodočih strankah.
Samostojnega podjetnika lahko registrirate na spletu, tako da izpolnite obrazec Р21001. Izberite OKVED. Za nepremičninsko agencijo je primeren 68.31 »Dejavnost nepremičninskih agencij za plačilo ali pogodbo«. Državna dajatev je 800 rubljev. Denar boste morali porabiti za tiskanje - 1500 rubljev in za odpiranje tekočega računa. Nekatere banke ne jemljejo denarja za odprtje bančnega računa. Na primer, v Tinkoffu lahko brezplačno odprete račun, njegovo vzdrževanje pa se začne od 490 rubljev.
Za registracijo LLC pripravite listino, sklep ustanovitelja v eni osebi ali protokol skupščine ustanoviteljev in pogodbo o ustanovitvi. Izpolnite obrazec P11001 in na istem mestu navedite vrsto dejavnosti. Ne pozabite navesti e-poštnega naslova. Ker bo davčni urad vse dokumente o registraciji poslal po pošti. Od 29. 4. 2018 davčni urad ne izdaja izvirnikov dokumentov. Državna dajatev bo stala 4000 rubljev. Naročite tisk in odprite TRR.
USN je primeren kot davčni sistem. Pri nepremičninskih agencijah stroškov ni tako veliko, zato se lahko odločite za plačilo davka na dohodek v višini 6%.
Nepremičninsko agencijo je bolje odpreti v centru mesta na območju z razvito infrastrukturo, dobrimi dostopnimi potmi in parkirnimi mesti. Zaželeno je, da je pisarna v prvem nadstropju in ima ločen vhod. Če takšnih možnosti ni, je bolje najeti sobo v poslovnem centru.
Začnete lahko z eno pisarno 30 kvadratnih metrov. metrov, če pa sredstva dovoljujejo, potem vzemite sobo, kjer so vsaj 3 sobe. V eni bodo delali nepremičninski posredniki, v drugi pisarna upravnika, v tretji pa bo čakalnica za obiskovalce. Če ima država stalnega odvetnika, potem potrebuje tudi pisarno za delo z dokumenti in sestavo transakcij.
Omare je treba opremiti. Nakup pisarniškega pohištva, računalnikov, tiskalnikov, faksov. Podjetje naj poskrbi za strežnik z bazo podatkov. Potrebujete stabilen internet in mini PBX. Bolje je nastaviti klice tako, da dohodni klici gredo na eno telefonsko številko, ki je navedena v oglasu, odhodne klice pa opravljajo nepremičninski posredniki iz dodatnih linij.
Za začetek se lahko spravite s 3-5 agenti, vodjo pisarne, prihodnjim računovodjo ali takoj oddajate podjetje. Vsekakor potrebujete kompetentnega odvetnika, ki ima izkušnje s sklepanjem nepremičninskih poslov. Morda je zaposlen ali dela na daljavo.
Za agente so nepremičninski posredniki, ki imajo izkušnje in uveljavljeno bazo strank, popolni. Toda ti strokovnjaki so dragi. Če ne najdete strokovnjaka na svojem področju, najemite novinca in ga naučite vsega. Glavna stvar je, da imajo zaposleni pozitiven odnos in zlahka najdejo skupni jezik z ljudmi. Ker bo glavno delo ravno v komunikaciji.
Realtorji so plačani po kosu. Nekatera podjetja ponujajo fiksno plačo, vendar ni zelo priljubljena. Agentom se plača odstotek zneska transakcije. Najnižji prag plačila se začne pri 20 %. V praksi je 40 % ali 50 % pogostejši.
Vodja pisarne bo obravnaval dohodne klice in korespondenco. Oblikujte in kontrolirajte vloge za nakup ali najem nepremičnine. Vodite evidenco predmetov in se ukvarjajte z gospodarskim delom pisarne. Na začetku projekta lahko vse te funkcije opravlja vodja ali pa del odgovornosti porazdeli med druge zaposlene.
Odvetnik vse faze posla spremlja z dokumenti. Sestavi vse pogodbe, spremlja čistost transakcije in preverja podatke o stranki, nepremičnini. Strankam lahko tudi svetuje proti plačilu. Zastopajte podjetje v vseh institucijah in zbirajte vso dokumentacijo. Na samem začetku dela ne morete najeti odvetnika v osebju, ampak uporabiti storitve odvetniške pisarne ali skleniti pogodbo za podporo.
Naredite spletno stran nepremičninske agencije z lepim dizajnom in intuitivnim vmesnikom. Postopoma ga napolnite s kakovostno vsebino.
Ustvarite skupine na družbenih omrežjih in tam nenehno objavljajte članke. Zaželeno je, da imate vsebinski načrt, ki vključuje prodajo objav in besedil v korist bralca. Povejte nam o pasteh pri najemu, nakupu nepremičnine, kako ne priti v roke prevarantom, kako odpreti lastno nepremičninsko agencijo ipd.
Objavljajte v časopisih, nepremičninskih revijah, naročite oglaševanje na televiziji. Najemite promotorje za distribucijo letakov z vašim podjetjem. Zaženite oglase v Yandexu. Neposredno. Pasico ali pasico lahko naročite pri oglaševalski agenciji in jo namestite na ulici z dobrim prometom in velikim prometom.
Ne bodite skopuhi in si naredite svetel in vpadljiv znak. Če je pisarna v stavbi in ima ločen vhod, jo postavite tik pred njo. Če najamete sobo v poslovnem centru, jo namestite na vrata.
V sobi postavite stojalo s čudovitimi knjižicami, ki pripovedujejo o vašem podjetju in storitvah. Obiskovalec lahko knjižico vzame s seboj in si doma podrobneje prebere informacije.
Če želite odpreti nepremičninsko agencijo, boste potrebovali 267.500.
Skupaj: enkratni stroški nepremičninske agencije znašajo 168.000, mesečni (brez plač zaposlenih) pa 99.500.
Tri mesece računovodstva, kadrovske evidence in pravne podpore BREZPLAČNO. Pohitite, ponudba je omejena.
Danes je trg nepremičnin razvit skoraj po vsem svetu, zato ni nič presenetljivega v tem, da se odpira vedno več novih nepremičninskih agencij. Že samo to dejstvo priča o visoki dobičkonosnosti nepremičninske industrije.
Obstaja nekaj pomembnih vidikov, ki jih morate vedeti, preden začnete s tem poslom.
Najlažja in najbolj preverjena pot do uspešnega poslovanja je pot z osebo, ki je na tem področju že pridobila veliko izkušenj. Če ni zanesljivega in izkušenega partnerja, lahko kupite že pripravljeno agencijo.
Nakup nepremičninske agencije ima tako prednosti kot slabosti. Stoodstotni plus je znatno zmanjšanje finančnih stroškov za začetek. Pomanjkljivost je nakup tako imenovanega "prašiča v žepu". Prave zgodovine podjetja ni mogoče izvedeti, prav tako ni jasna stopnja strokovnosti zaposlenih. Podjetje, ki je izgubilo ugled v očeh kupcev, se veliko težje dvigne in o tem je vredno razmisliti.
Najbolj preizkušen, a hkrati najdaljši in najdražji način je odpiranje lastne agencije iz nič.
Poslovanje z nepremičninami ni licencirano, torej, da odprete nepremičninsko agencijo, vam ni treba zaobiti nešteto različnih primerov. Zbrati je treba tradicionalni paket dokumentov - registrirati poslovni subjekt pri davčnem uradu, najeti pisarno. V prihodnosti bo proračun potreben za plačilo zaposlenih in oglaševanja. 
Nepremičninske agencije so specializirane na naslednjih področjih:
Veliko bolj priročno in prednostno je, če agencija deluje na enem področju trga - lokalni stanovanjski sklad, poslovne nepremičnine, primestne nepremičnine, nepremičnine v tujini, najem stanovanj itd.
Preden se odločite za smer dela, obstaja razlog za izvedbo tržne raziskave, da bi ugotovili donosnejši segment.
Podjetja pogosto ponujajo dodatne storitve, ki ne prinašajo le znatnega dohodka, ampak vam omogočajo tudi privabljanje dodatnih strank in pridobivanje dobrega slovesa. Te storitve vključujejo:
Glavni prihodek agencijam zagotavljajo provizije iz različnih nepremičninskih poslov. Praviloma to od 4 do 8 % vsake transakcije. Mnoga podjetja so v lastno korist določila fiksne cene za majhen znesek transakcije. Nepremičninsko agencijo lahko imenujemo uspešna, saj mesečno prejema od 20 tisoč dolarjev.
Ogromno število nepremičninskih podjetij se redno odpira, prav toliko pa tudi zapira. Do prekinitev dela prihaja iz več razlogov. Največkrat je stvar v nekonkurenčnosti ali zaradi sprva napačnega pristopa. 
Danes je mogoče registrirati pravno osebo v različnih oblikah - OJSC, CJSC, LLC, IP itd. Kar se tiče nepremičninske agencije, najpogosteje izbira je na LLC.
Za to potrebujete naslednje dokumente:
Podjetje se mora registrirati kot davčni zavezanec in v petih dneh prejeti ustrezne dokumente. Prav tako je treba odpreti bančni račun in posredovati podatke o njem davčnemu uradu.
Po registraciji poslovnega subjekta in prejemu vse potrebne dokumentacije je treba izvesti naslednje korake:
V zadnjem času se vse več Rusov zanima za stanovanjske in poslovne nepremičnine v tujini. Nekateri ljudje samo želijo kupiti dom v tujini, vendar so bolj ambiciozni posamezniki, ki želijo začeti lastno poslovanje z nepremičninami v tujini.
Malo verjetno je, da bo novincu, ki se še nikoli doslej ni ukvarjal z nepremičninami v tujini, uspelo osvojiti trg v gibanju. Konec koncev, tudi za pridobitev licence, potrebna so dokumentirana dokazila o izkušnjah na tem področju. Da, in delo se bo izvajalo na daljavo, kar je zelo težko brez pravih prodajnih izkušenj.
Če želite odpreti nepremičninsko podjetje v tujini, morate najprej poiskati partnerje med zanesljivimi razvijalci ali zaupanja vrednimi kolegi iz tujine.
Poslovanje podružnic v tujini je sestavljeno iz naslednjih korakov:
Ne tiskani mediji, ne radio in televizija pri poslovanju s tujimi nepremičninami, kot je internet, nimajo tako močnega oglaševalskega učinka, zato bi moral biti glavni poudarek na svetovnem spletu.
Po analizi preferenc Rusov, ki jih zanimajo tuja stanovanja, lahko države, kot so Hrvaška, Turčija, Bolgarija in Latvija, imenujemo najbolj priljubljene. Najpogosteje želijo kupiti poceni hiše in stanovanja ob morju ter stanovanjske in poslovne nepremičnine v prestolnicah in turističnih središčih, ki jih bodo nato oddajali v najem.
Kot kaže praksa, je ideja o poslovanju z najemom nepremičnin precej uspešna. Ker se povpraševanje po najemnih stanovanjih in poslovnih prostorih nenehno in vztrajno povečuje, raste tudi število ponudb.
Toda, kot v vsakem poslu, obstaja nekaj odtenkov, ki jih mora vedeti vsak poslovnež začetnik, ki si prizadeva za uspeh podjetja:
Ta posel vključuje stalen razvoj in posledično povečanje dobička. Na primer, v prihodnosti lahko začnete graditi stanovanja in jih oddajati. 
Vodenje nepremičninskega posla prinaša odgovornosti in s tem povezana tveganja. In tveganja so precej številna, res civilno pravo, davčna, tveganja, povezana z dejavnostmi finančnega spremljanja, FAS, kazensko pravo in drugi.
Ob sklenitvi posla agencija sestavi tako imenovano "Garancijsko obveznost", v kateri so navedene vse obveznosti agencije do naročnika. Zato je tako pomembno za delo najeti dobrega odvetnika z visoko stopnjo strokovnosti, ki bo znal kompetentno sestaviti pogodbo in upoštevati vse nianse.
Torej, glavne pasti poslovanja vključujejo:
Kot potrjuje praksa, je v primeru nepredvidenih okoliščin, če ta obveznost ni bila pripisana pogodbi, izredno težko prek sodišča izterjati znesek od nepremičninske agencije za izgubljeno premoženje. Razen če lahko povrnete stroške opravljanja storitev.
Če želite hitro razviti bazo strank in s tem zagotoviti stabilen dohodek, morate uporabiti naslednja navodila:
Skupaj z odgovornim in profesionalnim pristopom zaposlenih k delu vas baza strank ne bo čakala. 
Ko odprete agencijo, morate upoštevati naslednje postavke stroškov:
Donosnost agencije je odvisna od obsega poslovanja, višine investicij in strokovnosti zaposlenih.
Videoposnetek obravnava glavne težave pri odprtju takega podjetja:
Približni podatki:
V tem članku bomo sestavili podroben poslovni načrt za nepremičninsko agencijo z izračuni.
Nepremičninska agencija opravlja storitve nakupa, prodaje, najema nepremičnin. Glavne stranke so fizične osebe, predvideno pa je tudi izvajanje storitev pravnim osebam. Upoštevajte, da je bil poslovni načrt izdelan za majhno agencijo. Ko sestavljate svoje, morate biti pozorni na dejavnike in pogoje določene regije in časa.
Naložbe v nepremičnine so ena najvarnejših vrst naložb. Poleg tega se sčasoma ne amortizira. In povpraševanje v tem sektorju je bilo vedno veliko. Ljudje vedno potrebujejo nekje živeti. Za rešitev tega problema se ljudje najpogosteje obrnejo na nepremičninske agencije.
Kljub trenutni krizi v Rusiji se nepremičninska industrija le razvija. Po mnenju analitikov ta trg sploh ne doživlja večjih izgub, če je nekdo utrpel propad rublja, potem minimalno. Večina nepremičninskih agencij še naprej deluje kot običajno in prejema enake dobičke. Poleg tega je danes primarni stanovanjski trg ogromen. V to panogo se vlaga veliko število naložb. Ali to ni pokazatelj uspešnosti, donosnosti in možnosti te niše?
Morate razumeti, da morate za dobiček resnično znati prodati. Pogosto so takšne sposobnosti povezane s prirojenimi lastnostmi, pravzaprav lahko različna usposabljanja in mojstrski tečaji pomagajo razviti potrebne veščine. Ne pozabite, da je sposobnost prodaje v tej panogi odločilni dejavnik. Morate biti sposobni prepričati ljudi, da želijo od vas kupiti ali prodati nepremičnino.
Pomemben dejavnik je prisotnost velike baze strank. Prav tako mora biti posodobljen in nenehno posodabljan.
Je pa v tovrstnem poslu kar nekaj konkurentov. Lahko jih razdelite v dve skupini:
Zelo pomembno je, da se odločite, za koga boste delali. Na začetni stopnji je najlažje delati s posamezniki, katerih dohodki so povprečni. Pravnih oseb ne bo lahko pritegniti k sodelovanju. Torej, če povzamemo, lahko rečemo, da je potencialni kupec star 30-55 let. Ker ste prepričani v veščine svojih zaposlenih, lahko začnete sodelovati tudi z organizacijami, podjetji. Seveda lahko z eno transakcijo prinesejo večkrat večji dobiček.
Preden začnete odpirati lastno nepremičninsko agencijo, morate opraviti SWOT analizo, ki analizira zunanje in notranje dejavnike, ki bodo vplivali na delovanje podjetja.
Zunanjih dejavnikov ni mogoče nadzorovati. Ti vključujejo naslednje kategorije:
Toda z notranjimi dejavniki lahko in morate delati. Razdeljeni so tudi v dve skupini:
Treba je obravnavati obstoječe pomanjkljivosti in jih spremeniti v prednosti, da se izognemo ali zmanjšamo izgube.
Kot že omenjeno, v tem poslu kot takega ni sezonskosti. Glavna stvar je, da pravilno zgradite svoje delo, da ste prilagodljivi zunanjim pogojem in njihovim spremembam.
Nepremičninska agencija bo delovala po naslednjem urniku:
Skupaj: 63 ur na teden, na mesec - 274 ur.
V agenciji bodo delali le odvetnik, nepremičninski posredniki in čistilka.
Razmislite o zaposlitvi dodatnega osebja v prihodnosti. Možno je ustvariti ločene pozicije z ozko specializacijo (samo prodaja, samo nakup itd.). Takšna diferenciacija bo zaposlenemu omogočila več znanja.
Ko ustvarite lastno podobo in razvijete bazo strank, bi morali razmisliti o sklenitvi pogodb na primer z velikimi gradbenimi podjetji.
Nasvet (zlasti za novoustanovljene podjetnike): ni vedno priporočljivo, da bi nepremičninski posredniki izbrali UTII. Dobičkonosnost se lahko v različnih obdobjih zelo razlikuje. Zato je bolje uporabiti USN.
Strategija oblikovanja cen:
Stroške storitev je treba najprej ustaviti na ravni povprečnega trga. Vsekakor ni vredno povišanja cene. In malo verjetno je, da ga bo mogoče zmanjšati, ker je v državi usposobljen odvetnik, katerega plača ima precejšen delež dohodka.
Izberite sobo:
Ni nujno, da je pisarna nepremičninske agencije v samem centru mesta. Delo je predvsem v preučitvi možnosti, ki so ponujene naročniku. V pisarni le podpisujejo dokumente, se dogovarjajo o nadaljnjem načrtu sodelovanja. Vendar morate poskrbeti za stanje prostorov. To bo nekakšen znak agencije. Zato vam ni treba varčevati pri popravilih ali potrebnem pohištvu, pisarniški opremi.
Ena največjih stroškovnih postavk je oglaševanje. Ne pozabite, da pri tem ne morete prihraniti. Bodite prepričani, da nenehno oglašujete svojo agencijo, da bo slišana. Ni vam treba naenkrat uporabiti vseh razpoložljivih promocijskih metod. Prvič, niso vsi učinkoviti. Drugič, ne more samo zmanjšati dobičkonosnosti, ampak vas popolnoma prikrajšati za dobiček. K izbiri načinov oglaševanja pristopite pametno. Najučinkovitejši vzvodi vpliva na nepremičninskem trgu bodo naslednje vrste:
Iz imena je razvidno, da so stroški takšnega oglaševanja enaki nič. Tovrstno oglaševanje lahko obrodi sadove, poleg tega ga ne plačate. Poleg tega lahko oglašujete ne o agenciji, ampak o stanovanjih. Ta vrsta oglaševanja se imenuje fantomsko oglaševanje.
To je lahko na primer nepremičninska revija ali časopis. Najpogosteje lahko na ta način pritegnete stranke, ki so pravne osebe ali ljudi, ki so podkovani na tem področju.
Marsikdo išče nepremičninsko agencijo preko tovrstnih strani, tam običajno postavijo informacije in kontaktne podatke. In uporabniki praviloma lahko pustijo svoje ocene.
Zadeva je draga in zahteva stalno pozornost, vendar je vredno. Prvič, ljudje se lahko takoj seznanijo s cenikom, ponudbo storitev, strokovnjaki in še veliko več. Pomembno je, da spletno mesto čim bolj napolnimo, da ga naredimo tako, da pritegne ljudi, je razumljivo in kakovostno. Lahko razvijete sistem povratnih informacij, spletno svetovanje.
| Vrsta storitve | provizija | Število transakcij na mesec | Povprečni znesek transakcije | Skupni dohodek od opravljene storitve |
| Nakup, prodaja stanovanjskih nepremičnin | 2 % transakcije | 6-7 | 1.600.000 rubljev | 200 000 rubljev |
| Prodaja poslovnih nepremičnin | 2 % transakcije | 2-3 | 2.000.000 rubljev | 99 000 rubljev |
| Oddajanje stanovanj v najem | 50 % najemnine | 26 | 9 000 rubljev | 117.000 rubljev |
| Najem pisarn in poslovnih prostorov | 70% mesečnega plačila | 10 | 15 000 rubljev | 105 000 rubljev |
| Skupaj: | — | 47 | — | 521.000 rubljev |
Število transakcij se izračuna za vse 4 nepremičninske posrednike hkrati.
Za vašo pisarno je bolje poiskati sprva dober prostor s popravili. Še vedno morate porabiti denar za odpravljanje manjših napak.
Pisarniška oprema vključuje računalnike, večnamenske naprave.
Realtorji bodo spremljali spletno mesto, ga napolnili, odgovarjali na telefonske klice. Vsaka ima svojo kratko številko. Vsak od njih lahko odgovori na spletnem mestu. Ukvarjajo se s tem, da stranko pripeljejo do transakcije in prejmejo svoj % dobička. Čas delovanja presega 40 ur. Bolje je, da se zaščitite in jim uredite interno delo s krajšim delovnim časom. Pravzaprav bo to formalnost, ki bo na primer zaščitila pred sodnimi postopki in potrebo po plačilu nadur.
Odvetnik je lahko zunanji delavec s krajšim delovnim časom (zlasti v prvem paru). Njegova naloga je svetovanje nepremičninskim posrednikom o spornih vprašanjih. Plača odvetnika je na kos, odvisno od števila opravljenih svetovalnih storitev. Če ne želite najeti svojega odvetnika ali se izkaže, da je nedonosno, lahko uporabite storitve posebnih pisarn (zunanje izvajanje).
Čistilec deluje 6 dni v tednu. Ob koncu delovnega dne pospravi sobo.
Mesečni dohodek: 521.000 rubljev.
Dobiček pred davki: 174.000 rubljev.
Davek je 15 % razlike med prihodki in odhodki. Ne pozabite, da lahko izberete druge metode za izračun davčne obremenitve. Davek bo 26.100 rubljev.
Čisti dobiček: 147.900 rubljev.
Dobičkonosnost: 147.900/521.000 = 28,39 %.
Vračilo: od 2 mesecev.
Pomembno je vedeti, da so te številke približne. V vašem primeru je lahko vračilo drugačno. Pomembno je, da naredite izračune na podlagi lastnih podatkov in uporabite ta poslovni načrt kot primer.
Pri odpiranju lastnega podjetja je treba upoštevati morebitna tveganja, oceniti njihov pomen in možnost nastanka situacije. Pomembno je, da vnaprej sprejmete ukrepe za zmanjšanje ali preprečevanje tveganj.
Pri odprtju lastne nepremičninske agencije se podjetniki običajno soočajo z naslednjimi vrstami tveganj:
Ta pogled je precej pomemben. Verjetnost njenega pojava je nadpovprečna, predvsem v trenutnih gospodarskih razmerah. Da bi odpravili negativni vpliv tega tveganja, je treba ustvariti edinstven izdelek, ki lahko pritegne stranko in s tem poveča konkurenčnost podjetja.
Ta dejavnik resno vpliva na raven dohodka. Verjetnost njegovega pojava je srednja. Da bi se izognili škodi, je treba poiskati usposobljeno osebje ali usposobiti obstoječega (pošljite na ustrezne tečaje, mojstrske tečaje).
Ta dejavnik je eden najpomembnejših. In tveganje je zelo veliko. Zato je treba temu vidiku posvetiti posebno pozornost. Da bi se izognili tej situaciji, je treba imeti jasno marketinško strategijo, ki vključuje močno oglaševanje. Poleg tega ne sme biti epizoden, ampak sistematičen.
Ta dejavnik ima povprečno raven pomena. Verjetnost njegovega pojava je trenutno majhna. Nemogoče je neposredno vplivati. Veliko podjetje lahko sprejme ukrepe za razvoj tega tržnega segmenta. Možno je sodelovanje z razvijalci, na primer vlaganje v takšne projekte.
Ta dejavnik je zelo pomemben. Verjetnost njegovega pojava je majhna. Za zmanjšanje tveganj je treba pozornost nameniti razvoju ustreznih standardov storitev. Vredno je razmisliti o vzpostavitvi sistema spremljanja dela zaposlenih.
Razvijalci so tisti, ki podjetju pogosto prinesejo pomemben del dobička. Pomembno je, da pravilno zgradite delo z njimi. Če jih to ne pritegne k sodelovanju, se morate poglobiti v delo na sekundarnem trgu nepremičnin. Verjetnost tega tveganja je majhna, a pomeni veliko.
Pomembno: Ne pozabite, da lahko sami sestavite poslovni načrt za svoje podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:
Zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in lahko delamo napake, kaj ignoriramo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdi nepopoln. Če imate izkušnje s to ali oni dejavnostjo ali opazite napako in lahko dopolnite članek, nam to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte bolj popolne, podrobne in relevantne. Hvala za pozornost!
