China produce astăzi majoritatea mașinilor și electronicelor din lume. Având în vedere că chiar și flagship-urile lumii își găsesc unitățile de producție în această țară în curs de dezvoltare rapidă, comercializarea de electronice chinezești în Rusia poate fi o idee interesantă și de succes financiar. Principalul lucru pe care îl necesită organizarea unor astfel de activități este căutarea furnizorilor de încredere și executarea competentă a tuturor autorizațiilor.
Smartphone-urile, tabletele, ceasurile inteligente și alte gadgeturi utile și la modă ocupă un loc semnificativ în viața fiecărei persoane moderne. Rusia nu face excepție la acest aspect și, din moment ce mulți dintre cetățenii noștri nu sunt încă pregătiți să-și permită să cheltuiască sume uriașe pe bunuri de lux scumpe, modelele de buget fabricate în China vin în ajutor.
În videoclip: PIAȚA ELECTRONICĂ DIN SHENZHEN (CHINA)
În general, electronicele chinezești sunt împărțite în două grupuri principale - modele originale ale producătorilor locali și copii exacte ale mărcilor celebre în lume. În același timp, reprezentanții atât ai primei categorii, cât și ai celei de-a doua categorii nu sunt adesea inferiori în calitate liderilor mondiali. Explicația pentru costul lor mai mic poate fi destul de simplă: majoritatea flagship-urilor în producția de telefoane, tablete și computere percep prețuri exorbitant de mari pentru produsele lor, care acoperă nu atât calitatea mărfurilor, cât și costurile de publicitate și dezvoltarea mărcii.
În videoclip: Nou pentru afaceri. Perspectivă proaspătă de la Shenzhen
Producătorul chinez este lipsit de o astfel de nevoie, deoarece funcționează după un alt principiu, făcându-se fără publicitate masivă, ceea ce înseamnă că costul mai mic se datorează în multe cazuri absenței unor cheltuieli serioase pentru o campanie publicitară.
Principalele capcane ale importului de electronice chinezești sunt binecunoscute - acesta este, în primul rând, prezența unui anumit risc de achiziție de produse de calitate scăzută și un nivel ridicat de concurență. Prima problemă este rezolvată printr-un studiu amănunțit al compoziției pieței de electronice pe piața locală - merită să încheiați contracte de furnizare doar cu furnizori de încredere. După cum arată practica, cea mai favorabilă opțiune este achiziționarea bunurilor direct de la producător, ceea ce oferă o anumită garanție a calității produsului. În plus, absența unui intermediar pe drumul dintre fabrică și importatorul în Rusia permite economii semnificative, scutindu-l pe antreprenor de comisioane suplimentare.
În videoclip: TOP-8 PRODUSE DE REFERINȚĂ PENTRU AFACEREA DVS. TOAMNA-IARNA 2017
O altă posibilă dificultate care îi așteaptă pe antreprenorii care vând bunuri din China este prevalența importului ilegal de produse în Rusia. Mulți antreprenori păcătuiesc cu asta, neavând în vedere că dacă acest fapt este dezvăluit de autoritățile de reglementare, se confruntă nu doar cu amendă și confiscarea bunurilor, ci și răspundere în fața legii.
Antreprenorii care intenționează să lucreze direct cu producătorii chinezi ar trebui să-și amintească că, pentru a comunica direct cu partenerii locali, este de dorit cunoașterea limbii chineze. Cei care nu au o astfel de abilitate pot avea de înfruntat dificultăți în înțelegerea potențialilor parteneri.
În videoclip: Afaceri cu China 2018
Stadiul de început al cooperării cu un producător chinez de telefoane mobile și alte echipamente și electronice va depinde de experiența unui antreprenor începător și de experiența sa în acest domeniu. Deci, pentru un începător în vânzarea de mărfuri din China, cea mai bună opțiune ar fi să călătorească în țară și să încheie un acord cu un producător local. O altă modalitate convenabilă și profitabilă de a deschide o afacere fără a vizita Regatul Mijlociu și a economisi bani și timp este să apelezi la dropshipping, care este popular astăzi.
Această metodă de cooperare le permite antreprenorilor ruși să stabilească relații de afaceri cu producătorii chinezi, în timp ce nu se ocupă personal de livrarea mărfurilor, plătind taxe și alte deduceri fiscale și fără a pierde timpul cu documentele. De fapt, antreprenorul în acest caz acționează ca intermediar între producătorul chinez și cumpărătorul final. Funcția sa este de a căuta un client și de a transfera comanda producătorului sau reprezentantului acestuia din China, care trimite comanda clientului fără participarea ulterioară a dropshipper-ului. Această metodă implică anumite riscuri, în special, există posibilitatea de înșelăciune din partea partenerilor asiatici. Dar este mai bine să prevăd această caracteristică din timp, încheind contracte doar cu companii de încredere.
Unul dintre primii pași în începerea comerțului cu producătorii chinezi este stabilirea sortimentului care va fi oferit potențialilor cumpărători. Smartphone-urile, tabletele, căștile, perifericele, bateriile, accesoriile și produsele conexe sunt printre cele mai populare printre cumpărătorii autohtoni din această categorie.
Baza pentru importul oricăror mărfuri din China în Rusia va fi un pachet complet de documente.
În unele cazuri, poate diferi ușor, dar, în general, include următoarea listă:
Pe lângă această listă minimă, în pachetul de documente pot fi incluse și alte articole dacă acestea sunt stipulate în termenii contractului. Aceasta poate fi confirmarea asigurării mărfurilor sau prezența unei plăți în avans pentru mărfuri, documente de transport corespunzătoare modului de transport și altele asemenea.
În videoclip: Afaceri cu China din interior: lucrul cu clienții la huse și accesorii
În ceea ce privește cerințele serviciului vamal, la importul de electronice chinezești, precum și la importul altor mărfuri, acesta poate necesita furnizarea:
Din motive obiective, vămuirea mărfurilor chinezești va fi un punct separat, unul dintre cele mai importante în procesul comercial general.
Acest proces include mai mulți pași necesari:
O etapă importantă și responsabilă în livrarea mărfurilor din China către Rusia va fi calculul valorii în vamă a produselor importate. Întrucât majoritatea furnizorilor își reduc prețurile pentru a economisi bani, oficialii vamali fac tot posibilul pentru a le crește ca urmare și, ca urmare, îi ajută să crească cât mai aproape de indicatorii pieței.
Înainte de a importa electronice din China pe cont propriu, un antreprenor trebuie să citească cu atenție legislația actuală. În special, pentru a determina și planifica taxele și alte taxe așteptate, trebuie să studiați legea actuală „Cu privire la Tariful Vamal”, de unde puteți obține toate informațiile utile cu privire la tarifele actuale și posibilele modalități de reducere a costului importului de mărfuri. în Rusia. Pentru electronica ca sector scump al pietei, acest moment va fi deosebit de important.
Fiind angajat în vămuirea mărfurilor importate, un antreprenor trebuie să aibă grijă de înregistrarea corespunzătoare a întreprinderii sale în serviciul vamal cu atribuirea obligatorie a statutului de subiect al activității economice străine acestuia. Dacă una dintre cerințele existente nu este îndeplinită în totalitate, mărfurile pot fi întârziate la frontieră cu costurile financiare corespunzătoare. Prin urmare, antreprenorii care organizează pentru prima dată o afacere cu China pentru livrarea de electronice și produse conexe apelează adesea la serviciile companiilor specializate care ajută la pregătirea și depunerea documentelor și a altor proceduri obligatorii.
În general, afacerile cu China în livrarea și vânzarea de electronice sunt multifațete și pot avea o scară diferită. Dar indiferent de direcția de activitate aleasă, înainte de a începe lucrul în această direcție, este necesar să se studieze specificul sectorului de piață relevant și cerințele legale actuale.
În acest moment, China produce cea mai mare parte din electronică și tehnologie din lume. În ciuda faptului că produsele emblematice binecunoscute își stabilesc bazele de producție în această țară în curs de dezvoltare rapidă, vânzarea de electronice chinezești în Rusia poate fi o idee interesantă și bine gândită din punct de vedere financiar. Important pentru realizarea unor astfel de activități este selectarea furnizorilor potriviți și executarea corectă a tuturor documentelor necesare.
Etapa inițială pentru parteneriatele cu producătorii chinezi de smartphone-uri, precum și alte produse electronice și tehnologie, va depinde de abilitățile sale de afaceri și de experiența acumulată în acest domeniu. Astfel, pentru un începător în vânzarea de mărfuri din China, cea mai avantajoasă preferință ar fi să călătorească în această țară și să facă o înțelegere cu un anumit producător. O altă opțiune favorabilă și profitabilă pentru deschiderea unei afaceri, cu posibilitatea de a economisi bani și timp, este utilizarea dropshipping-ului cunoscut în prezent. Această opțiune de parteneriat este cea care le permite oamenilor de afaceri ruși să încheie acorduri de afaceri cu producătorii chinezi, cu posibilitatea de a nu pierde timp cu livrarea mărfurilor, fără a cheltui cu plata deducerilor fiscale și fără a pierde timpul personal cu diverse procesări de documente. În esență, omul de afaceri din acest eveniment joacă un rol între producătorul chinez și clientul final. Datoria lui este să găsească un cumpărător și să livreze mărfurile producătorului sau reprezentantului său autorizat în China, unde continuă să trimită bunurile cumpărătorului fără asistența viitoare a dropshipper-ului.
Metoda actuală are diverse riscuri, de exemplu, există posibilitatea unui divorț din perspectiva partenerilor chinezi. Dar acest principiu ar trebui asumat din timp, întocmind contracte exclusiv cu firme de renume.
Una dintre etapele inițiale ale începerii comerțului cu producătorii chinezi este identificarea listei de mărfuri necesare nevoilor viitorilor clienți. Aceste nevoi cele mai solicitate includ smartphone-uri, căști, tablete, periferice, diverse tipuri de baterii, precum și diverse accesorii.
Pentru a importa orice mărfuri în Rusia din China, veți avea nevoie de un set complet de documente.
În cazuri excepționale, variază puțin, dar practic are următoarea listă: acte constitutive ale unei companii rusești care importă produse din străinătate; un acord privind achiziționarea de electronice cu sigiliul necesar al companiei client. De asemenea, se cere suplimentar să depună copii ale contractului; pașaportul acordului de import (este posibil să se furnizeze copii certificate de către bancă); o licență de companie, care face posibilă efectuarea de achiziții externe și, în prezența anumitor comenzi de la organizații speciale, alte documente permise; disponibilitatea tuturor documentelor însoțitoare, o factură, care trebuie să conțină informații despre vânzător și client, inclusiv detalii active, prețul produsului, numărul atribuit contractului și alte informații necesare. În plus, se emite o factură pentru bagajul propriu-zis; acționează cu privire la plata taxelor vamale. De obicei, este prezentat un ordin de plată sau alte dovezi relevante; lista de ambalare, apoi există informații despre materialul de ambalare, greutatea produsului și alte informații.
Pe lângă această mică listă, componența setului de documente poate fi completată cu alte articole dacă acestea au fost scrise în termenii contractului. De exemplu, asigurare de bagaje aprobată sau prezența plății în avans pentru produse, acte de transport, pe măsura modului de transport etc.
În ceea ce privește condițiile serviciului de frontieră, la importul de electronice din China, precum și la importul altor produse, poate solicita permisiunea pentru declarația vamală a țării exportatoare, care trebuie confirmată de partea vânzătoare; verificări de plată de către un intermediar în tranzacție și contracte cu alte persoane legate de procesul de tranzacționare; documente care dovedesc rezultatul comenzii de bunuri; licente necesare pentru procesul de export si import de produse.
Din motive evidente, vămuirea produselor chinezești va fi excepțională, unul dintre criteriile destul de importante în organizația comercială globală.
Această organizație are mai multe elemente necesare: selectarea codului de produs dorit, care este recunoscut datorită unei liste speciale de mărfuri de funcționare economică străină; acord privind condițiile în baza cărora va începe vânzarea furnizării de produse; ridicarea actelor dupa criteriile si in raport cu conditiile serviciului vamal; vămuirea mărfurilor livrate din China cu depunerea la timp a unei cereri electronice; implementarea certificatelor necesare pentru produsele importate și a deciziilor de clasificare relevante.
Un pas esențial și obligatoriu în importul de mărfuri din China în Rusia este calcularea prețului la frontieră al produselor importate. Deoarece majoritatea importatorilor reduc costul mărfurilor cu intenția de a economisi bani, vameșii iau toate măsurile posibile pentru a crește ulterior prețul și, ulterior, a influența creșterea acestora până la aproximativ rezultatele pieței.
Înainte de a începe să importați singuri electronice chinezești, un om de afaceri trebuie să studieze cu atenție legile actuale. În special, pentru a găsi și proiecta taxe în așteptare, este necesar să vă familiarizați cu actul actual „Cu privire la tariful vamal”, unde este permis să studiați informațiile necesare privind tarifele actuale și posibilele opțiuni de reducere a prețului de import. mărfuri către Rusia. Pentru electronice, care aparține sectorului scump al pieței, această lege va fi cea mai importantă.
Lucrând cu vămuirea la frontieră a produselor importate, un om de afaceri este obligat să se gândească la înregistrarea necesară a companiei sale în serviciul de frontieră cu necesarul acordându-i poziția de subiect al activității străine. În cazul neîndeplinirii acestor condiții, există posibilitatea de întârziere a produselor la vamă cu costuri bănești ulterioare. Prin urmare, oamenii de afaceri, atunci când organizează pentru prima dată comerțul cu China pentru furnizarea de electronice și alte produse, folosesc adesea serviciile unor firme speciale care oferă acțiuni care vizează pregătirea și depunerea documentelor, precum și alte procese necesare.
În general, comerțul cu China în domeniul importului și vânzării de electronice este extins și are o gamă diferită. Dar nu contează din calea urmată pentru lucrări ulterioare, înainte de a începe să o implementați, trebuie să vă familiarizați cu nuanțele sectorului de piață selectat și cu condițiile actuale ale legislației.
Producția de produse electrice este una dintre cele mai populare astăzi, așa că deschiderea unui magazin de electricitate este o afacere foarte profitabilă și promițătoare.
În același timp, trebuie avut în vedere faptul că interesul cumpărătorilor este cel mai adesea nituit de noile produse lansate anual de cele mai cunoscute mărci. Înainte de a deschide un magazin de electricitate, trebuie făcut un plan de afaceri amănunțit. Pentru ca o astfel de afacere să aducă venituri bune, trebuie să fii mereu la curent cu toate caracteristicile mărfurilor fiecărui producător de marcă, trebuie să poți naviga prin toate bunurile electrice moderne, acest lucru se aplică atât modelelor vechi, cât și modelelor noi. O astfel de sarcină este destul de dificilă, dar este destul de rezolvabilă dacă antreprenorii începători o abordează corect.
Este o afacere foarte profitabilă, în mare parte pentru că astfel de bunuri sunt extrem de solicitate de către populație. Astfel, întreaga sumă care a fost cheltuită pentru organizarea acestei afaceri poate fi returnată în cel mai scurt timp posibil. Există o mulțime de nuanțe într-o astfel de afacere, dar principala este următoarea - trebuie să oferi clientului produse de înaltă calitate la cel mai accesibil preț. Trebuie remarcat faptul că cifra de afaceri a mărfurilor mici poate aduce mult mai mult profit, deoarece astfel de produse sunt întotdeauna achiziționate în cantități foarte mari, acest lucru va oferi un profit bun proprietarului.
Când se întocmește un proiect de afaceri pentru deschiderea unui magazin de electrician, trebuie respectat un anumit tip de prioritate. Primul pas este să concentrezi toate eforturile pe găsirea unei camere potrivite, iar această sarcină nu este cea mai ușoară. Dacă fondurile permit, atunci puteți cumpăra o cameră potrivită, dar cel mai adesea antreprenorii începători nu au o astfel de sumă, așa că închiriază camera. Totodata, este posibil sa se convina ca incinta sa fie luata spre inchiriere cu rascumparare ulterioara. Această opțiune este cea mai acceptabilă, deoarece în caz de eșec nu se pierde o sumă mare și, în loc să cheltuiți bani pentru cumpărarea de spații, este mai bine să le folosiți pentru a cumpăra bunuri de calitate. În ceea ce privește locația, cel mai bine este să deschideți un magazin de electricitate în cea mai vizitată zonă a orașului, acesta trebuie să fie situat în apropierea unor puncte de vânzare mari. Dacă este posibil, cel mai bine este să deschideți un magazin de electricitate la primul etaj al clădirii, care are o serie de avantaje: nu toți cumpărătorii ajung la etajele superioare și este mult mai convenabil să descărcați mărfurile la primul etaj.
În continuare, trebuie să depuneți toate eforturile pentru a vă familiariza cu ofertele furnizorilor de mărfuri. Recent, a fost foarte convenabil și profitabil să cooperăm cu marile magazine online care oferă livrări angro de produse de calitate la prețuri accesibile. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că este puțin probabil să se poată încheia un acord cu o companie de producție în prima etapă de dezvoltare a afacerii, deoarece compania de producție consideră doar o întreprindere dezvoltată ca centru de dealer. Când se încheie un contract cu producătorii, este necesar să se verifice disponibilitatea certificatelor, acestea trebuie să respecte toate GOST-urile.
Înapoi la index
Înainte de a deschide un magazin de electricitate, ar trebui să țineți cont de faptul că concurența în acest domeniu este destul de mare, prin urmare, pentru a reuși, trebuie să încercați să vă evidențiați de concurență. Pentru a realiza acest lucru, puteți veni cu tot felul de mișcări de marketing: în acest sens, trebuie să vă concentrați pe numele punctului de vânzare, care ar trebui să fie clar, concis și memorabil. Trebuie avut în vedere că doar un nume ușor și luminos poate fi amintit de cumpărători. După ce numele a fost gândit, ar trebui să se acorde atenție creării unui slogan memorabil, să se desfășoare o campanie publicitară activă, iar apoi numele magazinului va fi pe buzele tuturor. Trebuie acordată atenție colectării și executării documentației necesare.
Pentru a deschide un astfel de magazin, te poți descurca cu o sumă de 15-10 mii de dolari, ceea ce, după standardele moderne, nu este o sumă mare. În ceea ce privește markupul la bunuri, acesta este în medie de 25-30%, ar trebui să țineți cont de plata pentru închirierea spațiilor (și aceasta poate fi de aproximativ 6-7 mii de dolari pe lună). Acum trebuie să acordați o atenție deosebită selecției personalului. În același timp, nu ar trebui să încercați să economisiți bani angajând angajați fără experiență de lucru, deoarece acest lucru va afecta negativ calitatea magazinului. Atunci când recrutați consultanți de vânzări, trebuie să acordați prioritate celor care au experiență în această afacere, sunt bine versați în tehnologie și vor putea întotdeauna să spună clienților ce este mai bine să cumpere. Trebuie remarcat faptul că, cu un bun asistent de vânzări, nici un singur cumpărător nu poate pleca fără o achiziție.
Pentru a ieși în evidență între concurenții tăi, ar trebui să oferi nu doar vânzarea de mărfuri, ci și consultanță, livrare, instalare. Toate acestea vor fi foarte populare în rândul clienților, ceea ce va afecta nivelul veniturilor. Atunci când alegeți o cameră pentru un magazin de electricitate, trebuie să țineți cont de disponibilitatea căilor de acces și de parcare convenabilă, dacă există șine de cale ferată, acest lucru crește foarte mult posibilitatea de livrare a mărfurilor.
Pe lângă partea financiară a organizării unei astfel de afaceri, există o serie de factori care afectează profitabilitatea:
Vânzarea de electronice - calculatoare, gadgeturi și alte echipamente este populară printre antreprenorii începători. Pe portalul BBport, puteți să vindeți și să cumpărați o afacere gata făcută.
Vânzarea se poate realiza fără intermediari, de pe portalul de internet BBport. Aici se propune să publici gratuit date despre obiectul tău, care vor fi disponibile pentru mii de vizitatori ai site-ului. Pentru ca anunțul dvs. să iasă în evidență față de ceilalți, trebuie să completați toate câmpurile propuse, precum și să oferiți o descriere completă. Înainte de a cumpăra o afacere gata făcută, un broker sau un antreprenor este interesat de următoarele informații:
Într-un cuvânt, nu ar trebui să vă limitați la date slabe, este mai bine să descrieți în detaliu toate detaliile și să subliniați avantajele afacerii.
Înainte de a cumpăra o afacere de acest gen, este important să evaluezi nu numai activele reale, ci și site-ul. Atunci când se evaluează un site, este important să se analizeze starea lui funcțională, prezența și strategia de promovare. Pentru a face acest lucru, ar trebui să contactați experții. Dacă magazinul online folosește propriul depozit, acesta ar trebui evaluat. Verificati si contractul cu serviciul de livrare.
Pe portalul de internet BBport este posibil să achiziționați un magazin de electronice de rețea . Un broker sau o agenție ar trebui să fie implicat în evaluarea unui astfel de caz. În acest caz, este deosebit de important nu numai să auditezi și să verifici documentele, ci și să evaluezi profitabilitatea afacerii și să analizezi cu atenție toate procesele de afaceri.
Comerțul cu electronice - de la computere și componentele acestora, la diverse dispozitive și gadgeturi, trece treptat pe platformele online. Livrare - o oportunitate de a câștiga bani în plus sau de a atrage un client cu o ofertă gratuită. Cu toate acestea, orice lanț mare de magazine nu refuză vânzările directe - managerii instruiți vând nu numai echipamentele principale, ci și componente, în special la Moscova și Sankt Petersburg. În orice caz, este recomandat să vindeți imediat în toate direcțiile - atât prin Internet, cât și într-un mod standard. Privește toate opțiunile de pe BBport și alege-o pe cea potrivită pentru tine.
În ultimii 10 ani, piața rusă de electrocasnice s-a format în mare măsură și s-a structurat în mod clar. Principalii factori care au determinat creșterea pieței în ultimii ani au fost situația economică favorabilă din țară, creșterea bunăstării populației, care formează cererea pentru bunuri care nu sunt clasificate ca fiind esențiale, și pentru produse cu preț ridicat. segmente. Printre factorii favorabili care stimulează cererea de electrocasnice și electronice, se poate evidenția tendința relativ scăzută a cetățenilor ruși de a economisi și dezvoltarea creditării de consum. Această tendință se datorează mai multor factori: o mică parte a populației nu are încredere în moneda națională, majoritatea caută să obțină cât mai curând beneficiile dorite, fără a aștepta acumularea fondurilor necesare pentru aceasta, ceea ce determină prezența. a unei mase mari de datorii.
În plus, creșterea pieței este influențată de tendințe precum creșterea construcției de locuințe, deschiderea activă a centrelor comerciale și loialitatea ridicată a populației față de inovațiile tehnologice, adesea de natură oarecum irațională, constând în dorința de a deține cutare sau cutare. dispozitiv și să nu-l folosească.
Totuși, criza financiară și economică globală, accelerarea inflației pe piața de consum și încetinirea creșterii veniturilor bănești ale populației au dus la scăderea cifrei de afaceri a pieței de electrocasnice. În ciuda scăderii, piața rusă a aparatelor de uz casnic continuă să fie considerată destul de promițătoare, ceea ce determină prezența unui număr impresionant de participanți în acest segment.
În perioada 2013-2014, s-a înregistrat o scădere semnificativă a creșterii economice a Rusiei, determinată de o dependență puternică de resursele naturale și de o industrie slabă (sectorul real al economiei). În 2013, creșterea economică a Rusiei a scăzut sub influența problemelor structurale și a scăderii activității investiționale. Creșterea PIB a fost de 1,3%, inflația a fost de 6,5%, iar creșterea industrială a fost de 0,8%. Ieșirea de capital din Rusia în 2013 s-a ridicat la 61 de miliarde de dolari. Stagnarea economiei a continuat în prima jumătate a anului 2014. În 2014, creșterea economică în Rusia a fost de 0,6%, inflația a fost de 11,4%, creșterea producției industriale a fost de 1,7%. Ieșirea de capital din Rusia în 2014 s-a ridicat la un record de 151,5 miliarde de dolari.
În decembrie 2014, după prăbușirea rublei în raport cu dolarul și euro, în Rusia a apărut o criză financiară. Puterea de cumpărare a rușilor în 2014-2015 scade în urma deprecierii rapide a rublei, a reducerii veniturilor cetățenilor țării noastre, care, desigur, afectează negativ veniturile lanțurilor de retail. Rușii vor cumpăra mai puține bunuri de folosință îndelungată anul acesta și viitorul, deoarece au deja împrumuturi pentru diverse bunuri, inclusiv pentru electrocasnice.
Cifra de afaceri a pieței de electronice din Rusia în 2014, în ciuda tuturor dificultăților și a situației economice instabile, a atins un maxim istoric și s-a ridicat la un record de 818 miliarde de ruble. Segmentul IT își păstrează liderul, urmat de electrocasnice și echipamente foto închide ratingul. Acest lucru se datorează unei creșteri a cumpărăturilor cauzate de deprecierea rapidă a rublei la sfârșitul anului 2014, care a condus la un hype masiv. S-a datorat temerilor rușilor pentru economiile lor din cauza așteptărilor unei căderi extrem de rapide a rublei, care nu a fost confirmată în practică.
Prima jumătate a anului 2015 prezintă o dinamică negativă a pieței: segmentul IT al pieței a scăzut cu 18%, electronicele de larg consum - cu 31%, fotografia - cu 30%, iar doar segmentul de telecomunicații a continuat să crească cu 8%. Piața a scăzut cu 15% față de 2014. În același timp, vânzările online cresc mult mai rapid decât offline, iar creșterea este invers proporțională cu populația. În 2015, vânzările online la Moscova și Sankt Petersburg au crescut cu 17% cu o creștere a canalelor tradiționale de vânzare cu 11%, în 13 orașe cu o populație de peste 1 milion de locuitori - cu 45%, cu o creștere de 3% a fizicii. retail, iar în orașele cu o populație de până la milioane de locuitori - cu 103% cu o creștere de 2% în magazinele convenționale. Principalii participanți pe piața rusă de electrocasnice sunt: Eldorado, M.Video, Technosila, Media Markt.
În 2014, Eldorado, cel mai mare lanț de magazine de electrocasnice și electronice din Rusia, a menținut o tendință de creștere pozitivă în toate domeniile de activitate. La 31 decembrie 2014, rețeaua cuprindea, în special, 374 de hipermarketuri și 31 de puncte pentru primirea achizițiilor prin Internet. Cifre cheie pentru 2014:
Vânzările au crescut cu 16,2%, ajungând la 131,7 miliarde de ruble (inclusiv TVA);
Vânzările online au crescut cu 61,6%, ajungând la 17,8 miliarde de ruble (inclusiv TVA);
Creșterea veniturilor magazinelor de vânzare cu amănuntul pe metru pătrat de spațiu de vânzare cu 20,2%;
Creștere a veniturilor per magazin cu 15,4%;
Suprafețele comerciale au fost reduse cu 10.000 de metri pătrați.
În 2015, continuarea logică a strategiei Eldorado, care operează pe toate canalele de vânzare, a fost introducerea în continuare consecventă a unor noi categorii de produse. Sortimentul rețelei a fost completat cu bunuri pentru copii și mame, bunuri pentru casă, grădină și reparații. Astfel, compania urmează calea unui retailer cu mai multe categorii atât online, cât și în magazinele de retail, ceea ce este o mișcare bună pe fondul activității reduse a consumatorilor. La finele primului trimestru, ponderea vânzărilor noilor categorii de produse în magazinul online a ajuns la 2,3%.
M.Video este cel mai mare lanț de retail din Rusia în ceea ce privește vânzările de electronice și electrocasnice. În 2014, performanța financiară a M.Video s-a îmbunătățit semnificativ. Vânzările au crescut cu 16,3%, profitul net - cu 39,4%. În 2015, vânzările Eldorado pe internet au crescut cu 61,6%, la 17,8 miliarde de ruble în 2014, în timp ce concurentul său, M.Video, a crescut imediat cu 90%, la 18 miliarde de ruble. M.Video a atribuit creșterea mare a vânzărilor online lansării unei noi platforme de internet, care a devenit un avantaj competitiv serios.
Technosila este unul dintre liderii pieței rusești de electrocasnice și electronice din 1993. Compania oferă servicii moderne și produse de calitate de la mărci mondiale la prețuri excelente 24 de ore pe zi, 365 de zile pe an. Compania Technosila permite astăzi vânzările online pe site-ul oficial www.tehnosila.ru , a cărui prezență lunară depășește 7 milioane de utilizatori, precum și cumpără produse de înaltă calitate în oricare dintre cele 117 magazine din 71 de orașe ale Federației Ruse. Conform situațiilor financiare ale companiei pentru 2014, veniturile companiei în 2014 s-au ridicat la 27,5 miliarde de ruble, ceea ce este cu 4% mai mare decât anul precedent.
În septembrie 2014, Technosila și Technoshock au anunțat o fuziune. Compania unită operează sub brandul Technosila, în timp ce magazinele Technoshock au fost rebranded. Retailerul a extins gama și a modernizat magazinele existente. Rețeaua poate începe, de asemenea, să lucreze la un nou format axat pe vânzările online.
Media Markt este un lanț german de magazine de electronice și electrocasnice. „Media Markt” funcționează pe principiul „magazin-depozit”, când aproape toate mărfurile sunt afișate pe platforma de tranzacționare. La fel ca mulți alți mari retaileri, sub influența Internetului, Media Markt dezvoltă vânzări multicanal (magazin online, aplicații mobile). În 2013, Media Markt, împreună cu Metroul din Moscova și Departamentul de Transport al orașului Moscova, a lansat un proiect pilot al primului magazin virtual de electrocasnice și electronice din Rusia la stația Vystavochnaya. Pentru cumpărători, există 4 moduri de a comanda: citirea unui cod QR, etichete NFC, comandarea prin SMS sau prin telefon.
În 2015, compania începe să reducă platformele de tranzacționare ale unor magazine și să crească ponderea vânzărilor online. De asemenea, compania dezvoltă un serviciu de livrare a mărfurilor la punctele de emisiune. Retailerul colaborează cu mai mulți jucători de profil, inclusiv DPD și Qiwi. În viitor, Media Markt își poate dezvolta propria rețea de distribuție.
Ponderea „Media Markt” este relativ scăzută, are un potențial uriaș de creștere. Veniturile Media Markt în 2013 au crescut cu 0,4% la 44,02 miliarde RUB, cu o pierdere netă de 729,7 milioane RUB. față de un profit de 1,3 miliarde de ruble. în 2013. Cu toate acestea, încetinirea economiei ruse a încetinit creșterea veniturilor companiei în 2014: a fost mai mică decât în 2013, dar dinamica a rămas deasupra pieței. Încetinirea creșterii veniturilor a fost parțial compensată de creșterea puternică a vânzărilor online, care s-a accelerat față de 2013.
Cei mai mari retaileri au ales ca strategie anticriza dezvoltarea vanzarilor pe internet si extinderea sortimentului. M.Video se concentrează pe vânzările online, dezvoltând acest segment din ce în ce mai activ și punându-și mari speranțe în viitor. Perspectivele de dezvoltare durabilă ale companiei și marca puternică fac posibil ca M.Video să rămână pe linia de plutire în aceste vremuri dificile și să deschidă în același timp un nou spațiu de vânzare cu amănuntul. Eldorado, Technosila, Media Markt sunt tot mai orientate spre Internet.
De exemplu, de la începutul anului 2015, lanțul Eldorado a început să-și deschidă în mod activ propriile magazine universale. În astfel de puncte se vând nu numai aparate electrocasnice și electronice, ci și unelte, ustensile de bucătărie și chiar jucării pentru copii. Având o geografie largă, Eldorado încearcă să umple nișa din regiuni, care este reprezentată de cei mai puțin slabi jucători federali, primind astfel venituri suplimentare pentru produsele non-core. Ponderea sa în 2015 ar putea fi deja de 4%, iar până în 2016 chiar să crească la 7%.
De remarcat că ponderea Eldorado în vânzările online este de destul de mult timp la nivelul de 15% din structura totală a vânzărilor, în timp ce pentru M.Video doar această cifră ajunge la aproximativ 10%.
Orice piață, inclusiv cea a electrocasnicelor, este strâns legată de mulți indicatori socio-economici ai țării. Cu cât venitul populației este mai mare, cu atât este mai mare cifra de afaceri a pieței de electrocasnice și invers.
Cele mai mari patru lanțuri de hipermarketuri M-Video, Eldorado, Technosila și Media Markt își păstrează în continuare pozițiile de top în ceea ce privește cifra de afaceri. Toată lumea încearcă să-și formeze propriul avantaj competitiv, dar strategic toată lumea urmărește liderul (M-Video), dezvoltând vânzările pe internet, reducând suprafețele de magazine în regiuni și caută activ un format de afaceri mai profitabil.
Prognozele pentru întregul an 2015 sunt dezamăgitoare: cercetătorii se așteaptă ca piața să scadă cu 11%. Cel mai mult, cred experții, segmentul echipamentelor fotografice va avea de suferit - cu 45%, urmat de electrocasnicele cu o scădere de 30% și segmentul IT, care va scădea cu 20%. În același timp, segmentul telecom va rămâne la același nivel sau va crește cu 5%. Piața va începe să crească din nou abia în 2018 și va reveni la nivelul de dinaintea crizei nu mai devreme decât în 2019. Într-o astfel de situație, este necesar să se reducă în mod activ prețurile, să se dezvolte un sistem de fidelizare a clienților: să-i încurajeze să facă noi achiziții, în funcție de disponibilitatea celor anterioare, să se atragă clienți noi cu cupoane care dau dreptul fie de a primi un produs gratuit. cu un cost redus sau cu o reducere la un produs scump. Extinderea domeniului de activitate poate servi ca instrument de compensare a reducerii cifrei de afaceri, dar necesită investiții suplimentare și pregătire a personalului.
Lista bibliografică
