Приветствую!
Большинство людей, с удовольствием, проводят время на приусадебных дачных участках. Но, иногда, случаются обстоятельства, по которым приходится выставлять дачу на торги. В данном материале я хочу рассказать о том, как можно быстро и выгодно продать дачу.
Перед продажей дачного участка необходимо подготовить обязательный для совершения сделки пакет документов:
Я перечислил документы, необходимые для продажи приватизированной дачи, находящейся в собственности владельца. Для того, чтобы продать не приватизированную дачу, достаточно предоставить членскую книжку, выданную председателем садового товарищества. Дополнительно потребуется предоставить паспорт члена садоводческого товарищества. Регистрация перехода дачи от одного участника садоводческого товарищества к другому осуществляется в председательстве или администрации СНТ.
Когда будет проведена предпродажная подготовка, собственнику следует пригласить специалиста по оценке недвижимости для определения стоимости дачного имущества.
Самостоятельно не стоит устанавливать цену, поскольку в различных регионах цена определяется с учётом среднерыночных цен в регионе и кадастровых данных.
Слишком завышенная цена может повлечь за собой сложности с поиском потенциальных покупателей.
К факторам, влияющим на стоимость дачного участка относятся следующие:
Затихают продажи осенью и зимой. В это время люди возвращаются в городское жильё и у них отпадает необходимость в посещении дачного участка. Спросом будут пользоваться те дачи, на которых расположены дома, пригодные для круглогодичного проживания.
Перед выставлением дачи на торги необходимо её к этому подготовить.
В первую очередь, необходимо уделить особое внимание земельному участку.
Большинство людей приобретают дачу для того, чтобы выращивать различные культуры. Необходимо убрать с участка лишний мусор и вспахать его. Всю сорную траву также необходимо удалить. Все надворные постройки должны иметь опрятный вид. Собственнику дачи следует заранее исправить все имеющиеся недочёты.
На фундаменте дома не должно быть мха и иной растительности. Это наведёт потенциального покупателя на мысль о том, что со строением не все в порядке.
Цветочные клумбы можно подкрасить. Также, следует закрасить и потрескавшиеся и облупившиеся окна и двери, если таковые имеются. Данный совет будет полезен тем, кто владеет типовыми дачными строениями, а не капитальными домами, сделанными из современных материалов.
Дачный дом также необходимо привести в порядок. Необходимо навести в нём чистоту и порядок. Наиболее оптимальным решением станет вывоз всех, находящихся в ней, предметов обстановки в другое место. Если в дачном домике не делали ремонт, то необходимо освежить обои и отделку потолка.
Собственник должен проверить и крышу домика на предмет протечек. Неисправность кровли может сильно снизить стоимость дачного участка.
Также, необходимо проверить исправность коммуникаций, подведённых к участку. За время весенне-летнего сезона водопровод может засориться. Особенно это актуально для собственников, на участках которых расположены автономные скважины.
После проведения предпродажной подготовки можно переходить к составлению объявления.
Перед тем, как составить объявление, необходимо обозначить все преимущества дачного участка. У потенциального покупателя должно возникнуть желание приобрести дачный участок ещё на этапе просмотра объявления.
В тексте объявления необходимо описать основные особенности местности, на которой расположен участок. Если рядом находится живописный лес или чистейшая речка, необходимо обязательно отразить это в тексте объявления.
Нужно, как можно более подробно описать все посадки, расположенные на дачном участке. Если на участке находится теплица или баня, то эта информация должна быть отражена в тексте объявления.
В мельчайших подробностях необходимо описать все достопримечательности дома. Указать из какого материала он построен, этажность, количество комнат.
Наличие имеющихся коммуникаций необходимо упомянуть в тексте объявления.
Но, не следует злоупотреблять слишком красочными эпитетами – это может насторожить потенциального покупателя. Объявление должно быть ёмким, содержательным и вызывать интерес совершить визит и осмотреть выставленную на торги дачу.
Размещать объявление лучше всего на интернет ресурсах. Современный человек проводит в сети очень много времени. Размещённое на нескольких интернет ресурсах объявление увидят очень много потенциальных покупателей. Если всё сделано верно, то через некоторое время на телефон продавца начнут поступать звонки от потенциальных покупателей. Ему остаётся только договориться об удобном времени, для того, чтобы покупатель мог внимательно осмотреть объект недвижимости и договориться.
Можно разместить объявление и в местных газетах. Но, чаще всего, газеты печатают чёрно-белые фотографии, которые не передадут всей красоты дачи.
После того, как покупатель выразил желание приобрести дачный участок, он должен оставить задаток. Получение средств от покупателя к продавцу необходимо зафиксировать. Сделать это можно, составив расписку или подписав договор задатка. По желанию сторон, можно заверить данный документ нотариально.
После оформления задатка можно переходить к составлению и подписанию договора, подтверждающего переход прав собственности. Содержание данного документа регламентировано Гражданским Кодексом РФ.
По закону, такой договор не обязательно заверяется нотариально.
Но, посещение нотариуса гарантирует сторонам следующее:
Продажа не приватизированной дачи осуществляется намного проще.
Стороны приходят в администрацию садоводства, где происходит переоформления членства в товариществе. Председатель заверяет и передачу наличных средств, если стороны не обговорили безналичный расчёт.
Первым делом, покупатели будут смотреть на фотоснимки дачного участка. Именно поэтому, необходимо сделать правильные фотографии объекта недвижимости.
Мои советы помогут собственникам сделать фотографии, которые заинтересуют покупателей ещё во время просмотра объявления:
Фотоснимки должны выглядеть живыми и настоящими. Не следует их обрабатывать с помощью компьютерных программ.
Необходимо привести в порядок документы на дом и участок. Не все покупатели готовы ждать, ведь изготовление недостающих документов займёт длительное время.
Перед продажей дачного участка необходимо навести на нём идеальный порядок. На участке не должно быть засохшей травы. Засохшие ветви кустарников и деревьев необходимо подрезать. Дом также должен сиять идеальной чистотой.
Необходимо сделать фотоснимки дачного участка в различных ракурсах. Качественное фото заинтересует потенциального покупателя.
Торговаться или нет – дело каждого человека. Если покупатель заинтересован в приобретении объекта недвижимости, то можно смело называть свою цену.
О встрече с потенциальным покупателем следует договариваться заранее и в удобное для него время. Необходимо рассказать о достоинствах дачного участка как можно больше. Чем больше информации получит потенциальный покупатель, тем выше вероятность совершения сделки.
Перед совершением сделки необходимо получить документ, подтверждающий отсутствие задолженностей и обременений.
С юридической точки зрения, дачный участок должен быть готов к продаже. Чистота сделки – залог её успеха.
Необходимо убрать с дачного участка весь ненужный хлам. В доме, также, необходимо убрать все ненужные вещи. Он должен выглядеть чистым, но, в то же время безликим.
Если к даче присоединён ещё и дополнительный участок, то его можно продать, осуществив отдельную сделку купли-продажи.
Выгоднее всего можно продать дачный участок, используемый не только как сад или огород, но и как место для круглогодичного отдыха.
Во время совершения сделки необходимо приложить к пакету документов справку из ЕГРН, подтверждающую отсутствие обременений.
Законодательство допускает возможность заключения сделки, не заверенной нотариусом.
Не только интернет и газеты можно использовать для подачи объявления о продаже дачного участка. Для этой же цели можно задействовать радио или телевидение. Всё зависит от того, как срочно необходимо продать дачный участок. Имеет значение и бюджет его собственника.
Лучше всего использовать способ передачи средств, при котором деньги передаются продавцу после подписания договора купли-продажи, но до момента его заверения у нотариуса.
Если все перечисленные рекомендации выполнены правильно, то на продавца, в скором времени, обрушится поток звонков.
В заключение скажу, что процедура продажи дачного участка является самой простой из всевозможных юридических сделок. Главное – уделить внимание подробному описанию дачного участка. Качественные фотографии помогут покупателю заинтересоваться в реализуемом объекте недвижимости.
Советы по продаже дачи в видео:
Дачный вопрос связан не только с подготовкой к летнему сезону или с обустройством своего домика. Нередко у владельцев дачных участков возникает потребность продать их. Продажа любого объекта недвижимость – это процесс хлопотный и длительный. Но чтобы максимально его ускорить, то необходима подготовка. Читайте далее советы о том, как быстро продать дачу.
Существует много факторов при оценке дачи. На цену влияет отдаленность от дома, наличие приусадебного участка, близкое расположение магазинов, чистота воздуха, наличие коммуникаций, размер дома и т. д.
Очень выгодно продавать дачу не как домик с огородом, а круглогодичное место для отдыха и восстановления здоровья.
Доказанный факт, что покупатели первым делом обращают внимание на внешний вид объекта.
Итак, как подготовить дачу к продаже:
Все это может занять немало времени, но после проведения этих действий шансы на то, что вы быстро и выгодно продадите дачу, увеличатся.
Фотографии играют большое значение при продаже дачи. Вы можете заполнить все поля в объявлении с развернутым описанием, но фото воспринимается потенциальным покупателем лучше всего. Чтобы удачно продать дачу, учтите следующие нюансы, когда будете делать фото:
И не забывайте про то, что фотографии должны быть максимально информативными, яркими и живыми.
Хотя законодательство и позволяет оформлять сделку куплю продажи недвижимости в простой письменной форме, для более лучшего и безопасного ее совершения желательно для совершения сделки купли продажи дачи прибегнуть к услугам нотариуса, который будет выступать гарантом законности совершения сделки.
Прежде чем купить дачу, проверьте право собственности продавца, уточните реальные границы участка и вид его использования. Только после этого можно переходить к заключению договора, передаче денег и регистрации права.
Проверьте документы
Убедитесь, что продавцу действительно принадлежит интересующая вас дача. Для начала попроситеу него копии документов. На этом этапе возможны ситуации:
1. Продавец показывает вам свидетельство о праве собственности, выданное после 1998 года, или выписку из ЕГРН (Единый государственный реестр недвижимости).
«Это наиболее предпочтительная ситуация. Однакоя бы рекомендовала все равно обратиться в МФЦ за новой выпиской, ведь с момента выдачи старого документа участок мог быть продан, заложен, на него мог быть наложен арест и т.д. В новой выписке такие моменты будут видны», - рассказала ЦИАН Дарья Третьякова, адвокат КА «Юрпроект».
2. У продавца на руках свидетельство о праве собственности, выданное до 1998 года , в ЕГРН информация об участке не вносилась.
«В этом случае нужно убедить продавца обратиться с заявлением о государственной регистрации ранее возникшего права и только после внесения записи в реестр заключать сделку», - советует Анастасия Миловская,старший юрист «Крайнев, Корчуганова и партнеры».
3. Продавец предъявляет судебное решени е, свидетельство о праве на наследство, соглашение о разделе имущества .
Совет аналогичный - нужно дождаться внесения сведений в ЕГРН и только потом выходить на сделку.
4. П раво собственности на дачный участок отсутствует , есть только членская книжка садового или дачного объединения.
Ни в коем случае не покупайтедачу через «садовую книжку». Она лишь подтверждает членство в некоммерческом товариществе, а не собственность.
Один покупатель два года не появлялся на участке, а приехав с семьей, обнаружил, что его дача принадлежит другому хозяину. Выяснилось, за неуплату обязательных членских взносов садовый кооператив заочно исключил формального владельца участка, передав членство новому, ничего не подозревающему о бывшем «собственнике». Новый хозяин успел оформить недвижимость в собственность. В итоге суд встал на его сторону.
Илья Менжунов управляющий директор «Метриум премиум», участник партнерской сети CBRE
Реестр прав на недвижимое имущество (ЕГРП) появился в 1998 году. Впоследствии он вошел в состав Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН). Это означает, что все права на недвижимое имущество, возникшие после 1998 года, подлежали государственной регистрации. То есть, с 1998 года в отношении недвижимости стал действовать принцип публичной достоверности - любое третье лицо может проверить, кто именно является собственником объекта.
На сайте Росреестра https://rosreestr.ru/site можно бесплатно воспользоваться электронным сервисом «Справочная информация об объектах недвижимости в режиме online», получить общедоступные сведения о характеристиках объекта (адрес, описание), наличии зарегистрированных прав и обременений.
Справка для продавца
Обратите внимание и на личность самого продавца. «Задавайте ему вопросы, возможно, он не тот, за кого себя выдает. Видите несоответствие между версией продавца и документами, излишнюю нервозность -отказывайтесь от сделки», - советует Анастасия Миловская.
Валерий Новиков, управляющий партнер юридической компании «Юристат», также советует не стесняться: «Если продавец не совсем адекватно себя ведет, нужно попросить справку из психдиспансера. Если есть сомнение, можно потребовать и справку из наркодиспансера».
Если продавец состоит в браке - просите нотариально заверенное согласие супруга на продажу дачи. В обратной ситуации есть риск, что сделка будет признана недействительной.
Кроме того, необходимо убедиться, что человек не расторгал брак в последние тригода. Если это все же произошло, уточните, есть ли в судебном решении или в нотариально заверенном соглашении о разделе совместно имуществаоговорка, что бывший супруг не имеет каких-либо прав на отчуждаемый объект.
Одна из известных схем мошенничества при покупке дачи - подложная доверенность. «Если продают по доверенности, следует встретиться непосредственно с собственником и потребовать его документы, копию паспорта оставить себе. Также нужно проверить доверенность у нотариуса, который ее выдавал. Или хотя бы - по реквизитам в специальном публичном реестре на сайте Федеральной нотариальной палаты (http://reestr-dover.ru)», - советует Валерий Новиков.
супруга против
Супруга продавца дачи оспорила сделку как совершенную без ее согласия. В результате судебные расходы покупателя составили около 10% от стоимости дома, процесс был проигран. Единственным плюсом можно назвать то, что продавец все-таки вернул деньги.
Из практики юриста.
Кадастровый учет
Если документы в порядке, а личность продавца не вызывает опасений, убедитесь, что размер и конфигурацияучасткасоответствуют тому, что продавец вам показывает. Оптимально, когда в ЕГРН,помимо сведений о собственнике участка, содержатся и данные о его координатах.Однако, как говорится, доверяй, но проверяй: все равно лучше вызвать кадастрового инженера, который выедет на местность и покажет, как данные ЕГРН соотносятся среальным положением дел.
«Такая проверка особенно важна, когдавы приобретаетеучасток с постройками. Если после покупки окажется, что часть дома или бани заступает на соседний участок, сосед впоследствии сможет потребовать снос такого строения. Также не стоит забывать, что постройки не должны стоять вплотную к границе участка: как правило, требуется, чтобы хозяйственные объекты были как минимум в метре от границы, а жилые дома - в 3 метрах», - говорит Дарья Третьякова.
Если данных о границе участка в ЕГРН нет, товы очень рискуете: спор с соседями может возникнуть в любой момент.
«Проблема в том, что около 70% дачников оформили в собственность свои строения по дачной амнистии - упрощенной процедуре без обязательного межевания. То есть, границы и площадь участка могут быть пересмотрены, например, если ваши соседи вдруг все же решат межевать участок. Поэтому попросите продавца определить четкие границы. Да, на это уйдет три-четыре недели, но только в таком случае можно быть уверенными в отсутствии возможных посягательств на ваше имущество», - убежден Илья Менжунов.
Еще один нюанс - вид разрешенного использования (ВРИ). Информацию, как можно использовать участок и что на нем разрешается строить, можно увидеть в ЕГРН. Соответствующие вопросы можно задать и в местной администрации. Это поможет исключить неприятные сюрпризы после покупки дачного участка. В частности, законом запрещается строить жилые дома на землях сельхозназначения для сельхозпроизводства или мелиорации.
Дача в охранной зоне
Внимательно отнеситесь к осмотру прилегающей территории: если рядом с границами вы видите газопровод или ЛЭП, узнайте у собственника сетей, не попадает ли участок в охранную зону. «В противном случае уже после покупки может оказаться, что на участке нельзя строить, разводить огонь или копать погреб (в зависимости от специфики охранной зоны)», - уточняет Дарья Третьякова.
Кроме того, попробуйте выяснить, не планируется ли прохождение через поселок дороги или строительство какого-либо иного инфраструктурного объекта. В московском регионе уже были прецеденты, когда дачи пытались продать с большой скидкой. При этом продавцы знали, что что через пару лет участки изымут для нужд государства. Покупатели на такие дома, увы, находились.
К сожалению, пока земельный участок официально не зарезервирован для нужд государства, заранее узнать, изымут ли объект у собственника, невозможно. Как правило, такую информацию «пробивают» по своим каналам в администрации риэлторы или юристы. Максимум, на что можно рассчитывать при самостоятельной оценке объекта, так это изучение генерального плана развития территории.
Илья Менжунов управляющий директор "Метриум премиум", участник партнерской сети CBRE
Если через ваш поселок планируется строительство шоссе или железнодорожных линий, есть риск, что рано или поздно ваш купленный дом изымут для государственных нужд, предложив компенсацию, размер которой часто не совпадает с реальной рыночной стоимостью объекта.
Проведение сделки
Договор купли-продажи может быть заключен в простой письменной форме. В нем важно досконально прописать все характеристики - как дома, так и участка: кадастровые номера, площадь, адрес. По словам Дарьи Третьяковой, документ не обязательно должен быть очень длинным и сложным, но есть моменты, на которые обязательно нужно обратить внимание.
«На мой взгляд, привлечение юриста необходимо на этапе даже не сбора документов, а подбора жилья. И самое главное - не ведитесь на объекты с самыми низкими ценами. Варианты без «подводных камней» не будут стоить дешево», - Илья Менжунов.
Дача – недвижимое имущество. Основным регулятором процесса продажи недвижимости является Гражданский кодекс Российской Федерации, а если быть конкретнее – статьи 549-558. Перед продажей настоятельно рекомендуем ознакомиться с этими положениями.
Продажа дачного участка без посредников – сложная процедура. Она требует огромного количества времени на оформление документов, подготовки недвижимости к продаже и поиск покупателя. Если вы решили всё сделать самостоятельно, не прибегая к помощи агентства, то будьте готовы к трудностям.
Обобщенная пошаговая инструкция по продаже участка:
Ниже представлена детальная расшифровка алгоритма.
Сбор необходимых справок – первый этап при начале продажи дачи. Процедура долгая, но без документации начинать искать клиентов нет смысла.
Документы для продажи дачи, которые предоставляются в обязательном порядке, следующие:
Если дачный участок был передан по наследству или получен в бессрочную эксплуатацию, то перед продажей его необходимо приватизировать . Для этого будущий владелец должен:
Для продажи дачного участка, находящегося во владении у нескольких собственников, необходимо письменное соглашение каждого из них.
Ответом на вопрос, как продать дачу выгодно, является приведение объекта в порядок. Косметический ремонт и общая уборка территории способны поднять участок в глазах покупателя. Вот несколько рекомендаций по подготовки дачи к продаже:
Как только объект готов к продаже, необходима его полная оценка. Сделать это можно двумя способами:
Несмотря на удобство второго варианта, надеяться только на него не рекомендуется, так как существует большая погрешность. В идеале следует скомбинировать методы. Ниже представлен перечень основных факторов, влияющих на стоимость всей территории.
Ключевой фактор. Не секрет, что люди желают приобрести дачный участок, находящийся в непосредственной близости к городу. Обусловлено это тем, что у любителей отдохнуть на природе нет желания ехать на территорию, расположенную в 100 километрах от постоянного места жительства. По этой причине наиболее дорогими считаются участки, которые находятся в пределах 25 км от города.
Близость водоемов, наличие развитой инфраструктуры, транспортного сообщения (например, электрички) – дополнительные факторы, которые напрямую влияют на цену дачи.
Цель большинства поездок на дачу – отдых от городской суеты, а не выращивание урожая. При предварительном осмотре покупатель оценивает не размер территории, а благоустроенность и площадь жилого помещения.
Под благоустроенностью можно понимать и присутствие базовых коммуникаций:
Наличие таких улучшений сделает дачу намного дороже и более востребованной среди покупателей.
Дача ассоциируется с летом. Оправдано, что спрос на загородные дома высокий именно в этот период года. Если вы желаете получить более высокую прибыль, то не рекомендуется продавать объект зимой, так как стоимость снижается на 20-25%.
Современный мир предлагает огромное количество каналов, на которых можно распространить информацию о продаже:
Для эффективного поиска потенциальных покупателей рекомендуется задействовать все перечисленные инструменты. Разместите сообщение на бесплатных ресурсах в сети, подайте рекламное объявление в СМИ и ожидайте первых звонков.
При составлении объявления внимание следует заострить на описании объекта. Здесь необходимо отметить основные преимущества участка:
Желательно прикрепить фотографии описываемого объекта и использовать их в качестве подтверждения своих слов.
Совет: Не приукрашивайте. Этот факт вскроется, что оставит негативные впечатления у покупателя. Говорите всё, как есть.
Последний этап в продаже. Здесь между продавцом и покупателем заключается договор о продаже недвижимого имущества. Составление соглашения происходит на основании Гражданского кодекса Российской Федерации.
Закон дает полное право не заверять сделку нотариально, но сделать это рекомендуется по двум причинам:
По этой причине нотариус всегда проверяет нюансы осуществляемой сделки, оценивает адекватность решений и консультирует стороны.
Что касается ответа на вопрос, как происходит передача денег при продаже дачи, то тут есть несколько вариантов расчета:
Видео, в котором описана подробная инструкция по подготовки дачи к продаже:
Самостоятельная продажа дачи – непростое дело. Срок проведения реализации с учетом сбора документов составляет от 6 месяцев до 1,5 лет. Многое зависит от расположения и общего состояния дачи.
