На сегодняшний день продать квартиру – одно из нелегких дел, требующее немалого терпения, силы воли и тщательных обдумываний.
И это далеко не все причины, превращающие решение такого серьезного вопроса в мучительные «хождения по мукам».
Ведь нынче обстоятельства складываются таким образом, что на рынке недвижимости покупателей становится намного меньше, чем самих продавцов. Да и требования покупателей растут с каждым днем.
Чтобы продажа квартиры осуществилась как можно быстрее и не доставила множества хлопот ее продавцу, к этому необходимо приложить немаленькие усилия. В итоге не придется ожидать годами, когда квартира найдет своего покупателя.
Существует достаточно немало способов и методов привлечения клиентов к своей недвижимости и вот одним из действенных методов, который реально может привести только лишь к положительным результатам, является соответствующая подготовка квартиры к продаже.
Первое, о чем следует подумать продавцу квартиры, это как «не упасть в грязь лицом» перед будущими покупателями. Первые впечатления о внутреннем состоянии помещении – это очень важный пункт.
Следовательно, к соответствующим вопросам подготовки своей недвижимости к рентабельности и приятному для глаз виду необходимо подойти с особой тщательностью и серьезностью, поэтому очень важно обратить особое внимание на такие моменты, как:
К явным минусам, которые сразу могут броситься в глаза покупателю и, возможно, отпугнуть – это присутствующий в квартире хлам, а помещение с кучей ненужного «старья» никого не привлекает, а придает только неряшливый и запущенный вид.
Это совсем не означает, что следует полностью оставлять продающуюся квартиру пустой. Пустота не придаст презентабельности.
Стоит всего лишь в какой-то мере освободить пространство, чтобы зайдя в помещение, покупатель мог на некоторое время «представить» себя уже хозяином этой квартиры и «расставить» свою мебель так, как хочет этого он.
С психологической точки зрения данная методика действует на ура. Рекомендуется оставить шторы на окнах, мягкую мебель, да и живые цветы не помешают.
Наверное, этот один из важных пунктов, на которые следует обратить особое внимание при продаже своей недвижимости. Как правило, грязь, пыль, затхлые запахи в доме способны раз и навсегда отпугнуть клиента.
Для некоторых взыскательных и очень требовательных людей даже завышенная стоимость не так страшна, как присутствующий беспорядок и прокуренные комнаты.
Хоть многие люди при приобретении нового жилья меняют всю имеющуюся сантехнику, делают ремонт в ванных комнатах и уборных, все же не следует полагаться на «счастливую случайность».
Ванная комната и туалет должны быть в чистоте и порядке. Никаких ржавчин на трубах, известковых налетов и потеков на кранах, ведь все это может оставить не самые приятные впечатления у потенциального покупателя.
Будет совсем непривлекательно выглядеть квартира с имеющимися на потолках вмятинами или засохшими потеками и пятнами, поэтому от этих «явных» следов необходимо избавляться любыми путями.
Стены в квартире тоже должны быть приведены в полный порядок, а это означает, что не должно быть никаких обрывков обоев.
Конечно, желательно бы провести в продаваемой квартире небольшой ремонт. Однако вкладывать в это дело баснословные деньги не стоит, а «косметически» подремонтировать некоторые имеющиеся в помещении погрешности совсем не помешает.
Где-то что-то можно будет подкрасить, а где-то и подклеить. Главное, чтобы у квартиры был презентабельный вид.
Чистая и светлая квартира обязательно вызовет только положительные эмоции и симпатию у покупателя.
Существует 2 варианта продажи квартиры. Это:
Конечно, решать вопрос о продаже квартиры можно и самостоятельно. Но стоит учесть единственный момент – этот процесс может затянуться всерьез и надолго. А можно избежать многих проблем и обратиться за помощью в агентство по недвижимости.
Естественно, что первый вариант – это значительная экономия средств, ведь, как известно, риелторы за оказание своих услуг берут немаленькую сумму.
Их прибыль от продажи любой недвижимости составляет примерно 3–5 % от стоимости, но в этом случае можно избежать многих неприятных моментов, да и опыт агента будет нелишним.
В обязанности агентов по продаже недвижимости входит:
В основные функции агентства недвижимости входит:
Первый пункт немаловажен в решении подобного типа вопросов.
Как правило, любая недвижимость имеет свои преимущества и недостатки, а знающий и наверняка давно практикующийся в этом деле агент, в свою очередь, со знанием дела способен их выявить и опознать, чтобы можно было легко убедить покупателей обратить свое внимание именно на эту квартиру.
Основной плюс в обращении в агентство заключается в том, что не придется долго морочиться с оформлением документов, ведь сколько инстанций приходится проходить людям, решившим все-таки самостоятельно справиться со столь трудоемкой задачей, как продажа собственной квартиры.
А риелтор – это человек, который с подобными задачами сталкивался неоднократно, поэтому для него – это уже пройденный этап и справиться с этим ему не составит особого труда.
Чтобы можно было быстрее продать квартиру, необходимо проинформировать об этом как можно больше людей. Главное, подойти к этому вопросу ответственно и серьезно, а не надеяться на то, что кто-то молниеносно отреагирует на объявление, наклеенное на первом попавшемся столбе.
Итак, для успешной и эффективной продажи недвижимости объявление можно разместить в таких средствах массовой информации, как:
Существуют также несколько иные способы оповещения людей о продаже квартиры, а именно:
Грамотность – одно из самых важных оставляющих условий при составлении объявления о продаже квартиры. Очень важно составить его правильно и, так сказать, красиво, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.
Итак, необходимо обратить внимание на следующие моменты:
В обязательном порядке необходимо оставить свой контактный номер телефона.
Важно, чтобы объявление манило, притягивало, привлекало.
Для этого его можно украсить такими словами:
Необходимо подчеркнуть лучшие стороны квартиры, чтобы клиент обратился именно сюда. Другими словами, важно, чтобы в объявлении присутствовала некая изюминка.
Будет очень хорошо, если объявление будет составлено без сокращений. Многие люди могут просто не понять некоторые слова. Объявление без сокращений будет выглядеть намного живее, интереснее, красочнее и, соответственно, привлекательнее.
Важным моментом является присутствие подтверждения того, о чем говорится в объявлении. Главное, чтобы фотографии были качественными и с выгодным ракурсом. Только не нужно делать их большое количество, а достаточно будет 5–6 штук.
Закончить объявление необходимо также красиво и умело, чтобы покупателю захотелось позвонить, прийти или приехать. Конечная фраза должна быть уникальной, необычной, чтобы можно было заинтриговать покупателя, взбудоражить его интерес.
Самая непростительная ошибка продавцов недвижимости –неверное определение стоимости. Конечно, самому определиться с ценой тяжело, а порой и невозможно.
Поэтому такое ответственное дело лучше доверить профессионалам, а именно агентству недвижимости, чтобы риелтор адекватно, компетентно и правдиво оценил продаваемую недвижимость.
Он примет во внимание все немаловажные факторы, такие как:
Как утверждают многие ведущие психологи мира, значительное влияние на быстроту принятие важного решения оказывают эмоции, то есть очень важно, какие эмоции получит покупатель при осмотре интересующей квартиры.
Если покупатель находится под сильным впечатлением, он может просто-напросто не заметить явных недостатков.
Поэтому первостепенная задача продавца недвижимости – это как можно лучше и выгоднее представить свою квартиру, выделить ее основные плюсы и преимущества.
Другими словами, это:
При разговоре с покупателем очень важно:
Покупатель – это тот же обычный человек, которому будет очень приятно, если ему уделить максимум внимания, заботы, уважения.
Очень важно разговаривать с ним на одной волне, найти к нему подход, проявить все свое дружелюбие и открытость.
Открытая душа, приветливость, красноречие и улыбка сделают свое дело. И не стоит ни в коем случае навязывать, уговаривать, настаивать.
Очень важным моментом является открытость, и этот момент касается и юридических аспектов. Если квартира досталась в наследство, не стоит этого скрывать, все равно об этом узнают.
И совсем необязательно устраивать показ клиентам по отдельности. Можно собрать несколько человек сразу. Им будет очень интересно узнать мнение других людей.
Продажа квартиры не осуществится успешно и эффективно без должной подготовки всех необходимых документов. Это важно сделать заранее, так как не каждый покупатель согласится ждать нужного оформления пакета документов.
Он может просто-напросто отказаться и начать искать более подходящие для него варианты.
Как быстро найти покупателя или 5 способов предпродажной подготовки квартиры
Для того, чтобы быстро продать квартиру, вовсе не обязательно снижать цену. Достаточно выделить объект на фоне конкурентов, грамотно подчеркнув его преимущества с помощью ряда несложных приемов. Эксперты компании «Метриум Групп» рассказали о способах предпродажной подготовки и дали советы, как значительно сократить время поиска покупателя.
Первое впечатление нельзя произвести дважды. Эта жизненная мудрость актуальна не только при знакомстве, но и при продаже квартиры. У собственника есть лишь единственный шанс заинтересовать покупателя: если квартира не впечатлила сразу, то скорее всего покупатель уже не вернется – слишком большой сегодня выбор. Один из способов «зацепить» клиента – грамотная предпродажная подготовка – мероприятия, направленные на повышение привлекательности объекта. По статистике только половина продавцов подходит к данному вопросу со всей ответственностью. В результате из-за халатности собственников даже вполне ликвидные лоты могут продаваться годами. В то же время, подготовив жилье к продаже, можно сократить сроки экспозиции на 20-30%. Есть, как минимум, пять простых способов улучишь характеристики квартиры в глазах будущего клиента.
1. Составляем грамотное объявление
Первый и, пожалуй, самый ответственный этап предпродажной подготовки – это составление объявления. Главная задача на данном этапе – подчеркнуть достоинства и умолчать о недостатках объекта. Несмотря на первый взгляд, простоту задачи, многие риелторы долгие годы «ломают копья» в поисках идеальной формулы продающего текста. Есть ряд непреложных правил, которые помогут заинтересовать потенциального покупателя.
Во-первых, все внимание к деталям. Помимо технических характеристик и самого адреса квартиры важно указать месторасположение с привязкой к метро, а также подробно описать состояние квартиры – ремонт, наличие мебели и техники,кабельного телевидения, интернета. В то же время, какой бы не была богатой история района или улицы, для клиента – это бесполезная и даже раздражающая информация. Не стоит тратить время на подробный исторический отчет о локации. Если клиент рассматривает квартиру, то скорее всего он сам уже навел справки.
Во-вторых, единый стиль оформления. Не стоит пользоваться капслоком – это считается дурным тоном в сети. По этой же причине не нужно выделять текст яркими цветами. Например, красный подсознательно воспринимается как цвет опасности – потенциальный покупатель может просто пролистать объявление.
В-третьих, высокая грамотность. Объявления с ошибками отбивает охоту к общению. При написании текста стоит избегать слов с негативным оттенком, зато приветствуются эпитеты, создающие настроение, например, «светлый», «уютный», «просторный» и др.
В-четвертых, качественные фотографии. Как показывает практика, зачастую объявления только с текстом даже не рассматриваются риелторами. Есть несколько простых правил для снимка. Например, вид из окна нужно делать в солнечную погоду. В Москве, где ясных дней в году в среднем всего 114, покупатели очень ценят светлые квартиры. Комнаты же, наоборот, стоит снимать при искусственном освещении с закрытыми шторами. Ошибка многих фотографов заключается в том, что они уделяют излишнее внимание деталям. Помните: смесители крупным планом и марка дивана мало кого интересуют. Покупателям нужны именно обзорные фото комнат.
В-пятых, индивидуальный подход. Творчество при написании объявления о продаже только приветствуется. Однако важно «не перегнуть палку», иначе нестандартный подход может только испортить ситуацию. «Мы сталкивались с объявлением, где в описании квартиры помимо стандартных характеристик фигурировала фраза «а собачка не продается», – рассказывает Илья Менжунов, директор Департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп». – На первый взгляд, совсем безобидное и даже креативное замечание, обращающее на себя внимание. Однако на самом деле таким подходом продавцы добились отрицательного эффекта. Ведь в объявлении открытым текстом указано, что в доме проживала собака, а это значит запах, наверняка где-то поцарапанная мебель и обои. В конце концов, многие имеют аллергию на животных, полностью избавиться от шерсти которых очень и очень сложно. Не удивительно, что звонков, несмотря на творческий подход, собственники почти не получили».
2. Делаем генеральную уборку
Генеральная уборка при предпродажной подготовке включает не только «традиционное» мытье полов, окон, стирку штор и выбивание ковров от пыли. Перед собственником стоит гораздо более глобальная задача, а именно – обезличить жилье. Такие вещи как детские игрушки, рамки с семейными фотографиями, кормушки для животных, одежда, халаты в ванной – все это придется временно убрать. Все полки и другие горизонтальные поверхности должны быть стерильно чистыми. Помните, любые лишние детали отвлекают на себя внимание. Большинству людей, как показывает опыт, сложно представить, «как все будет красиво» потом. Им нужно «примерить» жилье на себя здесь и сейчас. Поэтому в идеале ваша квартира должна производить впечатление гостиничного номера, где ничто в нем не напоминает о тех, кто жил в нем до вас.
Помимо тщательной уборки есть и другие способы придать шарм вашему жилью. Для многих людей, особенно кинестетиков, важны ароматы. Свежезаваренный кофе или выпечка прекрасно устраняет неприятные запахи и делает обстановку более располагающей, живой и уютной. Не забудьте и про лестничную клетку, чтобы случайно не вызвать диссонанс между запахом в квартире и на площадке, особенно если вы являетесь «счастливым» обладателем «кошачьего подъезда».
Ошибка многих продавцов заключается в том, что заниматься наведением порядка они начинают только когда «на горизонте» появляется потенциальный клиент. Это заведомо неверный подход, поскольку генеральная уборка должна состояться еще на этапе подготовки фотографий для объявления о продаже. Нет ничего хуже, чем запечатленная грязная посуда в раковине или висящая на стуле одежда. Даже если к приходу клиента в доме будет идеальный порядок, первое впечатление все равно будет безнадежно испорчено.
3. Приводим в порядок подъезд
Чтобы составить представление о будущих соседях и контингенте проживающих, достаточно просто зайти в подъезд. Расписанные стены, грязные лифты, окурки и пустые бутылки на лестничных пролетах заведомо создают негативное впечатление о доме в целом. В то же время чистые аккуратные входные группы без следов вандализма – это еще один плюс в копилку преимуществ именно вашей квартиры. Поэтому легкий ремонт подъезда – один из важнейших этапов предпродажной подготовки. Купите баночку краски и валик, сотрите надписи со стен. Это не займет много времени, зато однозначно повысит шансы на удачный показ. Причем это «правило аккуратного подъезда» действует абсолютно для всех сегментов – от старой пятиэтажки, до самого элитного дома где-нибудь на Остоженке.
«В прошлом году в одном из сталинских домов в центре города мы продавали квартиру стоимостью почти $3 млн, что было несколько выше, чем в среднем по рынку, – говорит Илья Менжунов. – Чтобы побыстрее реализовать жилье,собственник заказал в Латвии дубовую дверь за 100 тыс. рублей, установив ее вместо старой входной в подъезде. В холле появились красные ковровые дорожки, на стенах – картины. Как результат, обычная «сталинка» превратилась в глазах клиентов в элитный престижный дом. В итоге покупатель был найден буквально в течение 2-3 недель. Кстати, до этого он уже просмотрел десятки вариантов в аналогичных зданиях сталинской постройки. И только благодаря грамотной предпродажной подготовке собственника, выбор был сделал в пользу конкретной квартиры».
4. Готовим пакет документов
Бывают ситуации, когда квартира сразу понравилась потенциальному покупателю, и он буквально на следующий день готов к подписанию договора купли-продажи. Однако такие сделки часто разваливаются по банальной причине отсутствия готового пакета документов на объект. Сегодня мало кто из клиентов готов ждать как минимум 2-3 недели, пока продавец разберется с юридическим нюансами. У кого-то из покупателей может заканчиваться срок одобренного кредита. Другим необходимо срочно решить жилищный вопрос в сжатые сроки, например, после реализации старой квартиры. Поэтому готовность продавца к быстрому выходу на сделку – это важнейший этап предпродажной подготовки. Самый простой способ – собрать пакет документов, согласно требованиям банков для получения ипотеки:
«Один из самых распространенных вопросов, который задают продавцы риелтору, – нужно ли выписываться из квартиры на этапе поиска покупателя, – говорит Илья Менжунов. – На самом деле нет никакого смысла делать это, пока клиент не подтверждает серьезность своих намерений, внося аванс. Снятие с регистрации занимает по времени не более 4-8 дней и, как правило, является одним из обязательных условий выхода на сделку. Поиск клиента зачастую занимает несколько месяцев, поэтому в конечном счете, выписавшись из квартиры раньше времени, продавец вовсе может быть оштрафован».
5. Освобождаем квартиру к показу.
В идеале при показе квартиры должно присутствовать не более четырех-пяти человек: собственник, супруг/супруга, покупатель и риелторы с каждой из сторон. Поэтому один из элементов предпродажной подготовки заключается в том, чтобы к приходу покупателя его не встречала орава шумных детей, пожилые родственники у телевизора, домашние животные, порой агрессивно настроенные к «чужаку». Увидев такую картину, любой потенциальный покупатель захочет поскорее сбежать. Вряд ли он вернется даже в более спокойной обстановке. Поэтому задача собственника – освободить к показу квартиру. Отправьте детей погулять с собакой, купите родителям билеты в кино. Причем стоит обязательно оставить небольшой задел по времени. Как правило, показы жилья проводят с 19.00 до 21.00, то есть в час-пик. Покупатель может опоздать, поэтому важно, чтобы во время самого просмотра внезапно не пришли родственники, ускорив уход клиента.
«Сложившийся профицит на рынке вторичного жилья вынуждает продавцов идти на дополнительные меры, чтобы заинтересовать потенциального покупателя, – резюмирует Наталья Круглова, генеральный директор «Метриум Групп», участник партнерской сети CBRE. – Для этого вовсе не обязательно тратить баснословные суммы. Например, предпродажная подготовка, как один из методов конкурентной борьбы, не обходится дороже нескольких тысяч рублей, зато многократно повышает шанс «склонить чашу весов» в вашу пользу. Однако нужно понимать, что все перечисленные методы – это лишь способ сделать объект чуть боле привлекательным в глазах потенциальных покупателей. Если по сравнению с другими квартирами ваша цена завышена, то никакая предпродажная подготовка не спасет ситуацию. Поэтому не стоит забывать и про грамотное ценообразование. Все вместе это ускорит поиск покупателя, сократив сроки экспозиции как минимум на треть».
Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов – лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи – здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями.
При онлайн оплате будет применена комиссия 7%, но вы можете получить скидку, применив купон - СКИДКА
Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых.
Совет. Чтобы справиться с информированием огромного количества знакомых, воспользуйтесь удобной методикой под названием «Проект 100». Согласно ей, каждый день следует звонить или встречаться всего лишь с одним–двумя людьми из списка. Так Вы не перегрузите себя (ведь будет и другая работа) и постепенно осилите весь перечень.
Этот способ позволяет расширить «зону покрытия» за пределы Ваших знакомых. А расширение круга общения – это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку. Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории.
Самые полезные люди в данном случае – это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает. Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках.
Совет. Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т.д. Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время.
Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Через «знающих» людей. Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже (покупке) жилья:
Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации.
Совет. Информатора нужно правильно выбрать. Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать.
Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками. И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы:
Совет. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги. Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами.
Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах (только обязательно разным людям). Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться. Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором.
Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, – врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.д. Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе.
Совет. Отличная методика – раздача листовок и визиток с параллельным консультированием. Подходит для торговых и развлекательных центров, парков, площадей, городских праздников. Здесь удобно работать с помощниками: один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих. Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т.д.
Несмотря на активное развитие интернета, печатные издания все еще хорошо работают в плане рекламы. Многие люди, особенно постарше, по привычке покупают местную газету бесплатных объявлений вместо того, чтобы искать профильные сайты. Эти издания как раз помогут найти клиентов начинающему риэлтору. Но что делать, если Вы совсем новичок и Вам просто нечего предложить в своем объявлении?
В такой ситуации люди часто соглашаются на сотрудничество. Похожим образом используются объявления об обмене квартир. Главное, не злоупотреблять этим способом и постараться как можно быстрее перейти от хитростей к реально существующим клиентам. Иначе можно создать себе плохую репутацию.
Совет. Дайте объявление о бесплатных телефонных консультациях по недвижимости Вашего района. Главное, чтобы Вы действительно ориентировались в особенностях указанной территории и могли дать дельный совет.
Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими.
Этот способ трудоемкий, но очень эффективный. По утверждениям психологов, именно такая реклама становится толчком к действию, в случае, когда клиент пребывает в сомнениях по поводу способа продажи или покупки квартиры.
Совет. Кроме маленьких листочков сделайте объявления большего формата или даже красивые плакаты. Их можно разместить в местах, где часто бывают Ваши потенциальные клиенты. Это суды, паспортные столы, ЖЭКи, бюро технической инвентаризации и пр. Договоритесь о размещении за небольшую плату. В идеале следует приклеить к плакату прозрачный кармашек и оставить в нем свои листовки или визитки.
Так называют обзвон потенциальных клиентов, которые ранее к Вам не обращались. Телефонные номера берут из баз объявлений (в газетах или интернете). Из всего перечня номеров отбрасывают те, которые принадлежат риэлторам из Вашего или других агентств. По оставшимся необходимо позвонить, выяснить ситуацию с недвижимостью (продано или нет), попытаться договориться о сотрудничестве.
Этот метод будет эффективным лишь в том случае, если Вы умеете подать себя и сделать заманчивое предложение. В противном случае человек не станет Вашим клиентом.
Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.
Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.
Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.
Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.
Электронные площадки активно развиваются и занимают все более важное место в деле поиска клиентов. Методики работы с людьми здесь во многом похожи на работу «в реальной жизни». Но есть и отличия. Мы собрали все интернет-способы в один раздел.
Как показывает практика, первые клиенты у начинающего риэлтора появляются еще до того, как он успеет испробовать все перечисленные способы. Но это не значит, что можно останавливаться. Постарайтесь работать разносторонне, постоянно расширяйте круг знакомств, напоминайте о себе тем, кто Вас уже знает. При таком подходе Вы обязательно достигнете успеха.
Как быстро продать квартиру? Какие документы нужны для продажи квартиры? Как продать квартиру самостоятельно без посредников?
Приветствую вас, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и основатель бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.
Эту статью я решил написать, так как 2 раза продавал свои квартиры, делал это как самостоятельно, так и с помощью посредника (риэлтора).
Приобрел в этом некоторый опыт и стал помогать друзьям продавать и покупать недвижимость.
В итоге, я разработал собственную пошаговую инструкцию, с помощью которой любой человек сможет без труда продать свою квартиру быстро и по максимально выгодной цене на данный момент.
Вперед, друзья!
Немногие знают, что начинать продажу недвижимости необходимо с цели . Именно от этого будут зависеть сроки продажи вашей квартиры, приемлемые формы расчета и размер задатка (при составлении ).
Имеется в виду, что вы не обязательно продаете единственную квартиру, возможно, она у вас не одна. И даже риэлторы, которые звонят собственникам с вопросом: «Вы продаете квартиру?» , иногда слышат в ответ: «Да, продаю, а какую именно?»
Рассмотрим некоторые из возможных целей продажи квартиры:
В зависимости от цели устанавливаются и сроки продажи квартиры.
Если вы в принципе хотите переехать в частный дом, но у вас это дело «не горит», вы можете продавать свою квартиру самостоятельно несколько месяцев или даже лет.
Но бывают и экстренные случаи.
Предположим, что вы случайно нашли более просторную недвижимость по привлекательной цене, которую давно мечтали купить. И так как цена привлекательная, чтобы не упустить эту возможность, вы внесли за нее задаток.
Теперь в течение месяца вы должны реализовать свою квартиру, чтобы не потерять отданные деньги в виде задатка.
Помните!
Чем быстрее вы хотите продать свою недвижимость, тем ниже цену придется ставить!
Именно поэтому, вы должны четко понимать, с какой целью вы продаете квартиру . От этого будет зависеть цена, по которой вы будете ее выставлять, виды необходимых документов и форма предпродажной подготовки.
Хотя данная статья преимущественно посвящена самостоятельной продаже квартиры без посредников, стоит здесь сказать и о них.
Ведь каждый из подходов не лишен своих преимуществ и недостатков. Я решил наглядно показать их в виде таблицы, чтобы у вас было комплексное представление о том, какой способ выбрать.
Сравнительная таблица преимуществ и недостатков самостоятельной продажи квартиры и продажи при помощи посредника
№ | Критерий сравнения | Самостоятельная продажа | Продажа при помощи посредника |
1 | Необходимость в дополнительных расходах | Нет |
Есть
(комиссия риэлтору. Обычно 2-5% от суммы сделки) |
2 | Точность оценки квартиры | Менее точная | Более точная |
3 | Затраты сил и времени | Высокие | Низкие |
4 | Юридические риски | Выше | Ниже |
5 | Скорость продажи |
Ниже (в большинстве случаев) |
Выше (в большинстве случаев) |
Как видно из таблицы, если у вас возникнут трудности при продаже вашей недвижимости, то вы можете обратиться к посредникам. Найдите проверенное агентство недвижимости или попросите своих друзей порекомендовать вам хорошего риэлтора. Не бойтесь доверять это дело специалистам.
В любом случае, какое бы решение вы не приняли, в этой статье я раскрыл все аспекты продажи недвижимости и вам их необходимо знать, чтобы ваша сделка купли-продажи прошла быстро и выгодно.
Стоимость вашей квартиры может варьироваться в пределах 10-15% , а в денежном выражении эта сумма может составлять сотни тысяч рублей! Если вы не хотите продешевить и при этом потерять 300 - 500 тысяч рублей , вам необходимо правильно оценить вашу недвижимость, а для этого нужно знать, что именно влияет на цену квартиры.
Ниже рассмотрим главные критерии формирования итоговой цены на продажу квартиры:
Это один из самых главных критериев, от которого отталкивается продавец. По этому параметру также и покупатели квартиры оценивают будущее приобретение. Чем больше комнат, тем как правило, дороже квартира.
Здесь стоит отметить, что есть прямая зависимость между стоимостью квадратного метра и количеством комнат в квартире.
Обычно в пересчете на один квадратный метр самыми дорогими оказываются «однушки», а самыми доступными по цене 4-комнатные квартиры.
Это связано с тем, что однокомнатные квартиры на рынке пользуются наибольшим спросом в силу меньшей цены.
Например, у нас в городе Ставрополе, где я живу, стоимость 1-комнатной квартиры в новостройке составляет 35 000 рублей за квадратный метр, 2-комнатной - уже 32 000 рублей , а 3-комнатной 30 000 рублей и меньше.
Еще один важный параметр, на который сразу обратят внимание ваши покупатели. Чем больше метраж квартиры, тем дороже недвижимость.
При одинаковом количестве комнат и метраже, более удачная планировка может увеличить стоимость вашей квартиры на 10% и более.
Например, изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные. Смежными называются комнаты, которые имеют один вход на двоих, то есть в одну комнату можно пройти только через другую. Как вы понимаете, это не очень удобно.
Планировки квартир бывают разными по типу. Например, если вы стоите в коридоре двухкомнатной квартиры и комнаты в ней расположены по разные стороны от вас, то такая планировка называется «бабочка» или «распашонка» . Она как раз и относится к изолированному типу комнат.
Еще приведу пример с однокомнатной квартирой, где при входе в коридор вы прямо перед собой видите проход одновременно и в комнату, и в кухню. Следовательно, вы можете наблюдать, что там делается. Это менее удачная планировка по сравнению с «распашонкой» - таким типом однокомнатной квартиры, где кухня и комната находятся по разные стороны от коридора.
Размер кухни особенно важный параметр для женщин и покупателей с детьми. Ведь если у вас большая семья, то очень важно, чтобы члены семьи могли все вместе собираться на кухне за обеденным столом.
Кухни, размер которых составляет менее 7 кв. метров считаются на сегодня морально устаревшими и существенно понижают спрос на такое жилье.
Нормальной считается кухня от 10 кв. метров и более.
Как правило, первый и последний этажи снижают стоимость квартиры на 10% , а также делают ее продажу более затруднительной, так как большинство покупателей предпочитает «средние этажи».
Часто сам наблюдал, что высокие этажи у некоторых застройщиков стоят дешевле, например, в здании из 15-17 этажей последние 2 этажа продаются со скидкой. И это немного странно, ведь во всем мире более высокие этажи пропорционально дорожают. Считается что на высоте интереснее вид, не так шумно и более экологично (нет выхлопных газов от транспорта и пыли, которая поднимается с земли).
Каменные и малоэтажные дома без лифта, построенные в 40-х, 50-х, 60-х годах уверенно теряют свою стоимость. Особенно если в них не проводился капитальный ремонт, в таких зданиях часто метраж и планировка оставляет желать лучшего.
Также кирпичные дома ценятся выше, чем панельные.
Закрытая территория, ухоженный двор, наличие детской площадки, спортивных сооружений, удобная парковка во дворе - все это существенно ускорит продажу вашей квартиры. Ведь всем хочется жить по-человечески: гулять с детьми, заниматься спортом и чувствовать себя в безопасности.
Исключение составят лишь покупатели пожилого возраста, которым все современные «навороты» во дворе не нужны. Цель таких людей как раз-таки больше сэкономить на покупке.
Очень редко на первом этаже можно встретить балкон или лоджию. На остальных этажах они как правило присутствуют.
Если балкон застекляется по желанию, являясь внешним выступом здания, то лоджия застекляется по определению, являясь внутренней «нишей» в доме.
Тип остекления также важен. Если это старые и давно сгнившие доски с еле держащимися в них стеклами, то такое остекление никак не скажется на стоимости недвижимости.
Напротив, если остекление сделано недавно, добротно, рамы изготовлены из качественно пластика или нового дерева, то такой балкон (лоджия) вполне способны добавить 5% к общей стоимости квартиры.
Конечно же с ремонтом, особенно свежим, квартиры продаются намного быстрее. Здесь стоит отметить, что хороший ремонт способен прибавить к стоимости квартиры 10% и более , если он сделан в новом доме или по крайне мере, в таком доме, который имеет статус современного в данном населенном пункте.
Обычно современными считаются дома, которые построены не более 15-20 лет назад. То есть, если вы сделали ремонт в квартире за 500 000 рублей , которая расположена в хорошем новом доме, то на него вполне можно «накинуть» еще 100 - 200 тысяч рублей . Эта квартира будет высоко цениться и продастся дороже.
В «убитых» домах и в квартирах с морально устаревшей планировкой ремонт способен только ускорить продажу, но никак не увеличить стоимость объекта. То есть в лучшем случае, вы вернете деньги, вложенные в отделку недвижимости.
Простой пример
Представьте, что вы продаете автомобиль. Это старые и ржавые жигули, но вы поставили в это авто спортивный руль, дорогие диски и модную панель.
Предположим, что на этот тюнинг у вас ушло 100 000 рублей. Как вы понимаете, ваш потенциальный покупатель скажет, что он купит эту машину максимум за 70 000 рублей со всеми вашими наворотами, мол ему нужно на ней на дачу ездить и картошку возить, а все ваши примочки для него не важны.
Другое дело, если вы продаете новый Мерседес или Порш Каен за несколько миллионов рублей с такими же наворотами! Наверняка ценители этих автомобилей без проблем переплатят за них «пару сотен», так как их «игрушка» будет намного круче своих аналогов.
Различают центральное и индивидуальное отопление. Обычно людям больше нравится индивидуальное, ведь так можно поддерживать нужную температуру в помещении и не переплачивать лишнего.
Это очень удобно, если вы находитесь в отъезде или на дворе стоит теплая погода. А если вдобавок у вас еще и теплые полы есть в квартире, то это еще один большой плюс.
Этот параметр также играет важную роль при продаже вашей квартиры. Ведь при одинаковой квадратуре помещения и количестве комнат, размер коммунальных платежей может отличаться в 2-3 раза!
Это я вам говорю на собственном опыте. В старой квартире «хрущевке» , где я жил раньше, платил от 4 до 5 тысяч рублей. Когда переехал в новую с такой же площадью и индивидуальным отоплением, то начал платить от 1 800 до 2 500 рублей в месяц!
Вроде разница небольшая, но если сложить эти деньги за год, то получится сумма, на которую летом можно неплохо отдохнуть недельку или приобрести новую бытовую технику.
Для проживания нескольких человек в квартире или встречи гостей раздельный санузел будет более предпочтителен, именно поэтому квартиры с раздельным санузлом ценятся выше.
Железное правило - квартиры в центре при всех прочих равных характеристиках будут стоить дороже. На окраинах города или в неблагополучных (криминальных) районах стоимость недвижимости снижается.
Иногда в объявлениях по продаже квартиры можно увидеть фразу «тихий район» . Особенно ценятся квартиры в центре населенных пунктов, но при этом внутри кварталов или в окружении зеленых насаждений.
Если дом, в котором расположена ваша недвижимость, стоит рядом с шумной дорогой или «вредным» предприятием, то он будет стоить дешевле.
Остановки, магазины, детские сады, поликлиники и другие подобные объекты инфраструктуры, расположенные рядом, также положительно повлияют на цену.
Если ваша квартира довольно новая и компания-застройщик пользуется хорошей репутацией, это также будет плюсом.
Известность застройщика на рынке и высокий спрос на его жилье могут существенно ускорить продажу вашей квартиры по выгодной для вас цене.
Этот пункт относится к первичному жилью. Если вы купили квартиру на этапе котлована, то по мере готовности дома ее цена будет увеличиваться.
После того, как вы объективно оценили преимущества и недостатки своей квартиры, пора перейти к ее денежной оценке .
Лучше всего при этом работает сравнительный метод ценообразования .
Это означает, что в Интернете, например на сайте Avito.ru, на местных городских порталах и в газетных объявлениях вы можете найти похожие по параметрам квартиры и увидеть, какая цена на них установлена.
Таким образом, проанализировав аналоги, вы поймете и то, какую цену стоит устанавливать на вашу недвижимость.
Предположим, что у вас есть квартира, которую вы купили от застройщика или от подрядчика, но суть в том, что дом еще не сдан.
Тогда при сдаче дома, когда вы получаете ключи, квартира сразу прибавляет в стоимости в среднем на 10%, но она по-прежнему числиться как «не ваша», то есть у вас еще нет на нее полноценного правоустанавливающего документа.
Раньше таким документом было «розовое свидетельство», сейчас им является выписка из регистрационной палаты. Это такое же свидетельство, только менее красочное.
Если вы приобрели квартиру как дольщик, то в данный момент у вас на руках находится либо договор долевого участия, либо договор переуступки права требования недвижимости от застройщика.
После получения права собственности на квартиру (свидетельства), ее стоимость вырастает еще примерно на 10%.
Это нужно знать
«Прописаться» вы можете только на основании документа, подтверждающего ваше право на эту недвижимость как собственника.
Также продать ее на правах вашей собственности будет гораздо легче. Именно поэтому есть категория людей, которые неплохо зарабатывают на разнице между ценой покупки и продажи «долевой» и «готовой» квартир.
Вы можете получать до 40% годовых , покупая квартиру в строящемся доме. Когда дом построился и у вас на руках имеются ключи и право собственности, продать эту квартиру можно гораздо дороже.
В следующей статье, посвященной тому, «как купить квартиру», я расскажу об этой схеме подробнее.
Одним из этапов подготовки к продаже квартиры является сбор необходимых документов.
Из года в год этот список остается практически неизменным:
Исходя из своей индивидуальной ситуации, подготовьте пакет документов для продажи своей квартиры заранее.
Чтобы продать свою квартиру выгодно и в максимально сжатые сроки, я рекомендую вам последовательно пройти все эти шаги. Они помогли в свое время мне продать несколько квартир, а сейчас эту технологию используют мои друзья с целью выгодной продажи своей недвижимости по объективной рыночной цене.
Как я уже писал в начале статьи, определение цели продажи квартиры - это первый и важный этап на пути к успешной и выгодной сделке с вашей недвижимостью.
От цели продажи квартиры напрямую зависят сроки, в которые вам необходимо будет уложиться.
Сформулировать цель нужно предельно ясно и обязательно с цифрами.
Пример цели №1
После продажи моей однокомнатной квартиры в центре города за 2 000 000 рублей, я собираюсь купить автомобиль за 400 000 рублей, а 1 600 000 рублей вложить в долевое строительство 2-комнатной квартиры застройщика «Ромашка» в «Тюльпановом» микрорайоне города.
Через год у меня будет 2-комнатная квартира в новом доме, стоимостью 2 200 000 рублей и автомобиль стоимостью 400 000 рублей.
Вот ещё один пример.
Пример цели №2
У меня есть 3 квартиры и продав одну из них - свою трехкомнатную квартиру за 2 800 000 рублей, я собираюсь купить однокомнатную квартиру ребенку за 1 700 000 рублей, а оставшуюся сумму в размере 1 100 000 рублей я положу в банк на счет до востребования, так как через 2 месяца открою на эти деньги свой бизнес.
Если вашей целью после продажи квартиры является открытие бизнеса, то рекомендую прочитать мою статью « », так вы сможете максимально эффективно распорядится вырученными от продажи деньгами.
Сроки продажи у вас будут также непосредственно привязаны к цели. Но если вы правильно определили стоимость квартиры, то даже в этом случае продать ее выгодно вы сможете в течение 1-2-х месяцев.
То есть, если несколько квартир со схожими параметрами стоят от 2 000 000 рублей до 2 300 000 рублей, то именно на эту стоимость и стоит рассчитывать.
Но как определить, ближе к какой цене стоит выставлять вашу квартиру на продажу, ведь разница в 300 000 рублей довольно существенна?
Тогда стоит обратить внимание на самые главные параметры, которые влияют на стоимость :
То есть, если ваша «двушка» находится в центре, в ней сделан свежий ремонт, эта квартира располагается в новом доме с закрытой охраняемой территорией и при этом у нее больше метраж при одинаковом количестве комнат в сравнении с аналогами, то ее стоимость может быть даже больше 2 300 000 рублей.
Другой способ определить объективную рыночную стоимость вашей недвижимости - это узнать на нее реальный рыночный спрос в данный момент времени.
Сразу скажу, что это способ относительно более сложный и требует большего количества времени, но с точки зрения определения объективной стоимости он самый верный.
Внимание!
Стратегия определения рыночной стоимости квартиры проводится с целью ее продажи по максимальной цене на рынке, если продавец готов ждать сделку (своего покупателя) от нескольких месяцев до года.
Чтобы о вашей квартире узнали, нужно оповестить как можно больше потенциальных покупателей.
Ниже рассмотрим последовательность шагов, которые необходимо сделать, чтобы реклама вашей квартиры была максимально эффективной.
Для этого приведите вашу недвижимость в товарный привлекательный вид. Сделайте уборку, вынесите по-возможности все лишние вещи. Желательно также убрать из квартиры мебель, особенно, если она находится в плачевном состоянии.
Фото делайте качественным фотоаппаратом, а не телефоном. Старайтесь не фотографировать против света. Обратите внимание на то, что все телевизоры на фото должны быть выключенными, а унитазы закрытыми. На снимках не должно быть людей и животных. Помимо квартиры, сделайте фото подъезда и прилегающей территории.
В итоге у вас должно получиться 5-8 качественных изображений.
Факт
Лучше всего продаются пустые квартиры, где покупатель видит простор и все «косяки», которые может скрыть продавец.
Для начала пройдите процедуру простой регистрации, и выбрав свой населенный пункт, перейдите в раздел размещения объявлений.
При желании вы можете использовать премиум-опции для своих аккаунтов, чтобы ваши объявления не опускались вниз и количество их просмотров было максимальным.
Случай из жизни
Год назад я так продавал свою квартиру. Рассказал своим соседям и друзьям о том, что продаю квартиру. Среди них была и женщина-председатель ТСЖ нашего дома. Именно она ровно через день привела людей, которые в итоге и купили мою квартиру.
Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.
И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.
Предпродажная подготовка - неотъемлемый этап успешной сделки!
Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:
Итак, ваш потенциальный клиент воочию испытал на себе все «фишки» предпродажной подготовки, проникся доверием к вашей квартире и в принципе осталось лишь правильно побудить его немедленно принять решение о покупке и документально оформить следку.
И тут начинается самое главное - переговоры, а вместе с ними - вопросы и возражения.
Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.
Вопрос 1. В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)
Ответ: Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.
Вопрос 2. Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?
Ответ: Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.
Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?
Ответ: я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?
Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.
В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.
Если устная договоренность состоялась, то вам как можно быстрее нужно получить деньги и оформить вашу договоренность письменно.
Для этого составляется так называемый предварительный договор купли-продажи недвижимости. Еще его называют договором задатка .
Согласно ему, покупатель вносит определенную денежную сумму в качестве гарантии покупки данной квартиры. В свою очередь, продавец обязуется продать именно этому покупателю квартиру по определенной цене, в определенный срок.
Чаще всего размер задатка составляет 2-5% от оговоренной стоимости сделки. В договоре задатка прописывается сумма, за которую собственник квартиры обязуется ее продать.
Главная идея такого договора в том, что если покупатель отказывается от сделки, то переданная им сумма задатка продавцу не возвращается. В случае отказа продавца продать квартиру, он обязан вернуть покупателю сумму задатка в двойном размере. Эти санкции для обеих сторон являются компенсацией за моральный ущерб и упущенную выгоду из-за несостоявшейся сделки.
После того, как вы подписали предварительный договор и получили деньги, можно начинать собирать справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам за квартиру.
Также можно начинать процесс выписки из квартиры, если вы там прописаны. Чтобы выписаться, вам придется посетить паспортный стол по месту жительства или подать соответствующее заявление в МФЦ (Многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг) вашего города.
После завершения этих процедур вы можете переходить к завершающему этапу, описанному в шаге 7.
В обозначенный в договоре задатка день, вы встречаетесь с вашим покупателем, берете с собой свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру, договор задатка, справки об отсутствии задолженности, домовую книгу и другие необходимые документы.
Как производится денежный расчет при продаже квартиры:
При сдаче документов на регистрацию уплачивается госпошлина за регистрацию перехода права собственности, она составляет 2 000 рублей (на 2015 год).
Обычно все расходы по оформлению документов несет покупатель, в том числе оплачивает госпошлину.
Через несколько дней покупатель получает свидетельство о праве собственности на квартиру, а вы можете забрать свидетельство о продаже своей квартиры.
Оно вам понадобится, в случае, если вам ошибочно насчитают коммунальные платежи на ваше имя, когда вы уже не являлись собственником или с данной недвижимостью возникнут другие юридические действия. Тогда на основе свидетельства о продаже вашей квартиры вы докажете свою непричастность к данным действиям.
В день сдачи документов происходит передача ключей и сдача объекта. В идеале это делается по акту приема-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель получил свой объект в надлежащем виде и на условиях, предусмотренных основным договором купли-продажи. Это делается для того, чтобы вы, например, не забрали мебель или бытовую технику, которую по договору должны оставить покупателю в счет продажи квартиры.
На этом все. Если вы успешно пройдете все эти шаги, то ваша квартира наверняка будет продана и вас останется только поздравить!
Избегайте этих ошибок, тогда ваша сделка пройдет быстро и гладко.
В этой статье я рассказал, как продать квартиру самостоятельно, не прибегая к помощи посредников (риэлторов), а также сравнил преимущества и недостатки обоих подходов.
Профессиональные посредники - это ваши хорошие помощники, в некоторых случаях обращаться стоит именно к ним. Например, если у вас нет времени или желания «заморачиваться» со своей сделкой.
Теперь вы знаете, что влияет на стоимость объекта жилой недвижимости и какие шаги нужно последовательно сделать, чтобы продать свою квартиру выгодно и быстро.
Здесь я также поделился шаблонами документов, которые вам понадобятся при продаже вашей недвижимости.
В заключение хочу спросить у вас, дорогие читатели, случалось ли вам продавать квартиру и что вы предпринимали для этого?
Как правильно и выгодно купить квартиру и не быть обманутым — пошаговая инструкция по самостоятельной покупке квартиры + грамотное оформление документов на наглядных примерахПродажу квартиры можно сравнить с лотереей. Кто-то ухитряется найти реального покупателя сразу же, а кому-то приходится ждать своего клиента месяцами.
Чтобы успешно и быстро продать недвижимость, необходимо проявлять активность. Грамотная реализация квартиры – серьёзная работа, и относиться к ней нужно ответственно. Существует несколько способов, используя которые, вы сможете отыскать «своего» покупателя.
Да, этот путь можно назвать банальным, однако это не снижает его эффективности. Чтобы добиться успеха, разместите свои объявления о продаже в максимально возможном количестве газет. Особое внимание следует обратить на специализированные издания, освещающие вопросы недвижимости.
Важно! Составить объявление следует таким образом, чтобы оно получилось кратким, ёмким и ярким. Например: «Продаётся просторная, чистая и уютная 2-комнатная квартира на втором этаже панельного дома, в экологически чистом районе. Квартира отремонтирована по европейским стандартам, есть застеклённый балкон. Общая площадь жилья – 45 кв. м, кухня – 6 кв. м. Рядом – детский сад, поликлиника и супермаркет, до остановки 100 метров. Цена – 150 тыс. долларов. Возможен торг». В объявлении указаны все плюсы жилья, так что оно не затеряется среди множества подобных текстов.
Помимо газет, воспользуйтесь Интернетом. Существует множество сайтов, на которых можно разместить текст объявления, дополнив его красочными фотографиями вашей квартиры. Главное – регулярно обновлять информацию, иначе можно быстро оказаться в конце списка.
Не поленитесь распечатать текст объявления о продаже квартиры на яркой бумаге крупным шрифтом и оставить внизу «лапшу» – отрывные полоски с телефоном. Расклейте объявления на специальных досках, а также на дверях своего и других подъездов, на столбах и прочих подходящих местах.
Желательно контролировать, как поживает ваше объявление, не сорвали ли его дворники и не в меру активные старушки. Возможно, придётся его периодически обновлять.
Кстати, и сами обращайте внимание на объявления «Куплю квартиру»: может быть, автор текста и есть ваш потенциальный покупатель.
Так называемое «сарафанное радио» порой бывает не менее эффективным способом оповестить о вашей цели. Расскажите о том, что хотите продать квартиру, своим друзьям, родственникам, коллегам и знакомым. Не исключено, что кто-то из них уже через пару дней приведёт вам будущего покупателя.
Смастерите большой красочный плакат и повесьте его на балкон, лоджию или окно. Главное, чтобы плакат о продаже квартиры могли видеть как можно больше людей. Основное правило – мало текста, большие буквы. То есть буквально несколько слов, среди которых ключевое – «Продаётся», плюс номер вашего телефона.
Повесьте краткое объявление, написанное крупным шрифтом, на заднее стекло своей машины. Или машины друзей, если у вас нет своей. За день этот текст увидит очень много людей.
Это совершенно иной подход к вопросу продажи своей недвижимости. Если все предыдущие способы подразумевают вашу активность и постоянное нахождение «в теме», то с агентством всё просто: вы просто оплачиваете услуги профессионалов, которые сделают всю работу за вас. Результат при этом гарантирован. За сравнительно небольшую сумму, указанную в договоре, вы приобретаете уверенность в успехе и спокойствие.
В каждом уважающем себя риелторском агентстве имеется обширная база покупателей, и никакие ваши знакомства с ней не сравнятся. Кроме того, благодаря своему опыту агент быстро отсеет все сомнительные варианты, преподнеся вам «на блюдечке» список реальных покупателей. Наконец, риелтор отлично ориентируется в рыночных ценах на недвижимость и поможет вам выставить правильную цифру.
Главная задача в этом случае – не ошибиться, выбирая агентство недвижимости. Среди них попадаются явно мошеннические или недобросовестные, поэтому соберите всю доступную информацию, изучите её и только после этого заключайте договор.
Последний совет: заранее подготовьте все документы на жилплощадь, квитанции об оплате коммунальных услуг. Пусть ваша квартира будет готова встретить покупателей в любой момент. Поддерживайте в ней порядок, проветривайте, по возможности украсьте интерьер, чтобы помещения производили приятное впечатление.