Perkiraan data:
Pada artikel ini, kami akan menyusun rencana bisnis terperinci untuk agen real estat dengan perhitungan.
Agen real estat menyediakan layanan untuk membeli, menjual, menyewakan real estat. Klien utama adalah individu, tetapi juga direncanakan untuk memberikan layanan kepada badan hukum. Harap dicatat bahwa rencana bisnis dibuat untuk agensi kecil. Saat menyusun sendiri, Anda perlu memperhatikan faktor dan kondisi wilayah dan waktu tertentu.
Investasi di real estate adalah salah satu jenis investasi yang paling aman. Plus, itu tidak terdepresiasi dari waktu ke waktu. Dan permintaan di sektor ini selalu tinggi. Orang selalu membutuhkan tempat tinggal. Untuk mengatasi masalah ini, orang paling sering beralih ke agen real estat.
Meskipun krisis saat ini di Rusia, industri real estat hanya berkembang. Menurut analis, pasar ini tidak mengalami kerugian yang signifikan sama sekali, jika seseorang menderita runtuhnya rubel, maka minimal. Bagian utama dari agen real estate terus beroperasi seperti biasa, menerima semua keuntungan yang sama. Apalagi, saat ini pasar perumahan primer sangat luas. Sejumlah besar investasi diinvestasikan dalam industri ini. Bukankah ini merupakan indikator keberhasilan, profitabilitas, dan prospek ceruk ini?
Anda perlu memahami bahwa untuk mendapat untung, Anda harus benar-benar bisa menjual. Seringkali kemampuan seperti itu dikaitkan dengan kualitas bawaan, pada kenyataannya, berbagai pelatihan dan kelas master dapat membantu mengembangkan keterampilan yang diperlukan. Ingat, kemampuan menjual dalam industri inilah yang menjadi faktor penentu. Anda harus dapat membuat orang ingin membeli atau menjual real estat dari Anda.
Faktor penting adalah keberadaan basis pelanggan yang besar. Itu juga perlu diperbarui dan terus diperbarui.
Tetapi ada beberapa pesaing dalam jenis bisnis ini. Anda dapat membaginya menjadi dua kelompok:
Sangat penting untuk memutuskan untuk siapa Anda akan bekerja. Pada tahap awal, paling mudah untuk bekerja dengan individu yang pendapatannya rata-rata. Tidak akan mudah untuk menarik badan hukum untuk bekerja sama. Jadi, kesimpulannya, kita dapat mengatakan bahwa calon pembeli berusia 30-55 tahun. Percaya diri dengan keterampilan karyawan Anda, Anda juga dapat mulai bekerja dengan organisasi, perusahaan. Mereka tentu saja bisa mendatangkan keuntungan berkali-kali lipat dari satu kali transaksi.
Sebelum Anda mulai membuka agen real estat Anda sendiri, Anda perlu melakukan analisis SWOT, menganalisis faktor eksternal dan internal yang akan mempengaruhi operasi perusahaan.
Faktor eksternal tidak dapat dikendalikan. Ini termasuk kategori berikut:
Tetapi dengan faktor internal, Anda bisa dan harus bekerja. Mereka juga dibagi menjadi dua kelompok:
Kekurangan yang ada perlu disiasati, diubah menjadi kelebihan, untuk menghindari atau meminimalkan kerugian.
Seperti yang telah disebutkan, dengan demikian, tidak ada musim dalam bisnis ini. Hal utama adalah membangun pekerjaan Anda dengan benar, fleksibel terhadap kondisi eksternal dan perubahannya.
Agen real estat akan bekerja sesuai dengan jadwal berikut:
Total: 63 jam per minggu, per bulan - 274 jam.
Hanya pengacara, agen penjual, dan pembersih yang akan bekerja di agensi.
Pertimbangkan untuk mempekerjakan staf tambahan di masa mendatang. Dimungkinkan untuk membuat posisi terpisah dengan spesialisasi yang sempit (hanya penjualan, hanya pembelian, dll.). Diferensiasi semacam itu akan memungkinkan karyawan menjadi lebih berpengetahuan.
Setelah membuat citra Anda sendiri dan mengembangkan basis pelanggan, Anda harus memikirkan untuk membuat perjanjian dengan perusahaan konstruksi besar, misalnya.
Saran (terutama untuk pengusaha pemula): tidak selalu disarankan bagi agen penjual untuk memilih UTII. Profitabilitas dapat sangat bervariasi dalam periode yang berbeda. Oleh karena itu, lebih baik menggunakan USN.
Strategi harga:
Biaya layanan pada awalnya harus dihentikan pada tingkat pasar rata-rata. Jelas tidak sebanding dengan kenaikan harga. Dan tidak mungkin untuk menguranginya, karena ada pengacara yang memenuhi syarat di negara bagian, yang gajinya mengambil bagian yang cukup besar dari pendapatan.
Pilih kamar:
Kantor agen real estat tidak harus berlokasi di pusat kota. Pekerjaan ini terutama terdiri dari memeriksa opsi yang ditawarkan kepada klien. Di kantor, mereka hanya menandatangani dokumen, membahas rencana kerja sama lebih lanjut. Tapi Anda harus menjaga kondisi tempat. Ini akan menjadi semacam ciri khas agensi. Karena itu, Anda tidak perlu menghemat perbaikan atau furnitur, peralatan kantor yang diperlukan.
Salah satu item biaya terbesar adalah iklan. Ingat bahwa Anda tidak dapat menyimpan ini. Pastikan untuk terus mengiklankan biro iklan Anda agar didengar. Anda tidak perlu menggunakan semua metode promosi yang tersedia sekaligus. Pertama, tidak semuanya efektif. Kedua, itu tidak hanya dapat mengurangi profitabilitas, tetapi sepenuhnya menghilangkan keuntungan Anda. Dekati pilihan metode periklanan dengan bijak. Pengungkit pengaruh yang paling efektif di pasar real estat adalah jenis berikut:
Jelas dari namanya bahwa biaya iklan semacam itu adalah nol. Jenis iklan ini dapat membuahkan hasil, selain itu, Anda tidak membayarnya. Selain itu, Anda dapat mengiklankan bukan tentang agensi, tetapi tentang apartemen. Jenis iklan ini disebut iklan hantu.
Ini bisa berupa, misalnya, majalah atau surat kabar real estat. Paling sering, dengan cara ini, Anda dapat menarik pelanggan yang merupakan badan hukum, atau orang yang paham di bidang ini.
Banyak orang mencari agen real estate melalui situs tersebut, mereka biasanya menempatkan informasi dan rincian kontak di sana. Dan pengguna, sebagai suatu peraturan, dapat meninggalkan ulasan mereka.
Masalahnya mahal dan membutuhkan perhatian terus-menerus, tetapi itu sepadan. Pertama, orang dapat langsung berkenalan dengan daftar harga, jangkauan layanan, spesialis, dan banyak lagi. Penting untuk mengisi situs sebanyak mungkin, membuatnya menarik orang, dapat dimengerti dan berkualitas tinggi. Anda dapat mengembangkan sistem umpan balik, konseling online.
| Jenis layanan | Komisi | Jumlah transaksi per bulan | Jumlah transaksi rata-rata | Total pendapatan dari layanan yang diberikan |
| Pembelian, penjualan real estat perumahan | 2% dari kesepakatan | 6-7 | 1.600.000 rubel | 200.000 rubel |
| Penjualan real estat komersial | 2% dari kesepakatan | 2-3 | 2.000.000 rubel | 99.000 rubel |
| Menyewakan perumahan | 50% dari harga sewa | 26 | 9 000 rubel | 117.000 rubel |
| Sewa kantor dan tempat komersial | 70% dari pembayaran bulanan | 10 | 15.000 rubel | 105000 rubel |
| Total: | — | 47 | — | 521.000 rubel |
Jumlah transaksi dihitung untuk semua 4 agen penjual sekaligus.
Untuk kantor Anda, lebih baik mencari tempat yang awalnya bagus dengan perbaikan. Anda masih harus mengeluarkan uang untuk memperbaiki kekurangan kecil.
Peralatan kantor termasuk komputer, MFP.
Realtors akan memantau situs, mengisinya, menjawab panggilan telepon. Masing-masing memiliki nomor pendeknya sendiri. Salah satu dari mereka dapat menjawab di situs. Mereka terlibat dalam membawa klien ke transaksi dan menerima% keuntungan mereka. Waktu operasi melebihi 40 jam. Lebih baik untuk melindungi diri sendiri dan mengatur pekerjaan paruh waktu internal untuk mereka. Bahkan, ini akan menjadi formalitas yang akan melindungi dari litigasi dan kebutuhan untuk membayar lembur, misalnya.
Seorang pengacara dapat menjadi pekerja paruh waktu eksternal (terutama pada pasangan pertama). Tugasnya adalah memberi saran kepada agen penjual tentang isu-isu kontroversial. Gaji seorang pengacara adalah sepotong-sepotong, tergantung pada jumlah layanan konsultasi yang diberikan kepadanya. Jika Anda tidak ingin menyewa pengacara sendiri atau ternyata tidak menguntungkan, Anda dapat menggunakan jasa kantor khusus (outsourcing).
Pembersih bekerja 6 hari seminggu. Dia membersihkan kamar di akhir hari kerja.
Penghasilan bulanan: 521.000 rubel.
Laba sebelum pajak: 174.000 rubel.
Pajak adalah 15% dari perbedaan antara pendapatan dan pengeluaran. Ingatlah bahwa Anda dapat memilih metode lain untuk menghitung beban pajak. Pajaknya akan menjadi 26.100 rubel.
Laba bersih: 147.900 rubel.
Profitabilitas: 147.900/521.000 = 28,39%.
Pengembalian: dari 2 bulan.
Penting untuk diingat bahwa angka-angka ini adalah perkiraan. Dalam kasus Anda, pengembaliannya mungkin berbeda. Penting untuk membuat perhitungan berdasarkan data Anda sendiri, dan menggunakan rencana bisnis ini sebagai contoh.
Saat membuka bisnis Anda sendiri, perlu untuk mempertimbangkan kemungkinan risiko, mengevaluasi signifikansinya dan kemungkinan terjadinya situasi. Penting untuk mengambil langkah-langkah untuk meminimalkan atau menghindari risiko sebelumnya.
Saat membuka agen real estat mereka sendiri, pengusaha biasanya menghadapi jenis risiko berikut:
Pandangan ini cukup signifikan. Probabilitas terjadinya di atas rata-rata, terutama dalam kondisi ekonomi saat ini. Untuk menghilangkan dampak negatif dari risiko ini, perlu untuk menciptakan produk unik yang dapat menarik klien dan, dengan demikian, meningkatkan daya saing perusahaan.
Faktor ini sangat mempengaruhi tingkat pendapatan. Probabilitas kemunculannya sedang. Untuk menghindari kerusakan, perlu untuk menemukan personel yang berkualifikasi atau melatih yang sudah ada (kirim ke kursus yang sesuai, kelas master).
Faktor ini adalah salah satu yang paling signifikan. Dan resikonya sangat tinggi. Oleh karena itu, aspek ini harus mendapat perhatian khusus. Untuk menghindari situasi ini, perlu memiliki strategi pemasaran yang jelas yang mencakup periklanan yang kuat. Selain itu, tidak harus episodik, tetapi sistematis.
Faktor ini memiliki tingkat signifikansi rata-rata. Kemungkinan kemunculannya saat ini rendah. Tidak mungkin untuk mempengaruhi secara langsung. Sebuah perusahaan besar dapat mengambil langkah-langkah untuk mengembangkan segmen pasar ini. Kerjasama dengan pengembang dimungkinkan, misalnya, berinvestasi dalam proyek semacam itu.
Faktor ini sangat signifikan. Kemungkinan kemunculannya rendah. Untuk meminimalkan risiko, perhatian harus diberikan pada pengembangan standar layanan yang sesuai. Perlu dipikirkan tentang membangun sistem untuk memantau pekerjaan karyawan.
Pengembanglah yang sering kali membawa sebagian besar keuntungan bagi perusahaan. Penting untuk membangun pekerjaan dengan mereka dengan benar. Jika ini tidak menarik mereka untuk bekerja sama, maka Anda perlu mempelajari pekerjaan di pasar real estat sekunder. Probabilitas risiko ini rendah, tetapi sangat berarti.
Penting: Ingatlah bahwa Anda dapat menulis rencana bisnis untuk bisnis Anda sendiri. Untuk melakukan ini, baca artikel:
Permintaan terakhir: Kita semua adalah manusia dan kita dapat membuat kesalahan, mengabaikan sesuatu, dll. Jangan menilai secara ketat jika rencana bisnis ini atau yang lainnya di bagian ini tampaknya tidak lengkap bagi Anda. Jika Anda memiliki pengalaman dalam kegiatan ini atau itu atau Anda melihat cacat dan dapat melengkapi artikel, beri tahu kami di komentar! Hanya dengan cara ini kita bisa bersama-sama membuat rencana bisnis yang lebih lengkap, detail dan relevan. Terima kasih atas perhatiannya!
Saat ini, pasar real estat berkembang hampir di seluruh dunia, jadi tidak ada yang mengejutkan bahwa semakin banyak agen real estat baru dibuka. Fakta ini saja membuktikan profitabilitas yang tinggi dari industri real estate.
Ada beberapa aspek penting yang perlu Anda ketahui sebelum memulai bisnis ini.
Jalan termudah dan paling terbukti untuk bisnis yang sukses adalah jalan dengan orang yang telah memperoleh banyak pengalaman di bidang ini. Jika tidak ada mitra yang andal dan berpengalaman, Anda dapat membeli agen yang sudah jadi.
Ada keuntungan dan kerugian untuk membeli agen real estate. Seratus persen plus adalah pengurangan yang signifikan dalam biaya keuangan untuk permulaan. Kerugiannya adalah pembelian yang disebut "babi di ladang". Tidak ada cara untuk mengetahui sejarah perusahaan yang sebenarnya dan tingkat profesionalisme karyawan juga tidak jelas. Sebuah perusahaan yang telah kehilangan reputasinya di mata pelanggan jauh lebih sulit untuk bangkit, dan ini patut dipertimbangkan.
Cara yang paling terbukti, tetapi juga paling lama dan paling mahal adalah membuka agensi Anda sendiri dari awal.
Bisnis real estat tidak berlisensi, oleh karena itu, untuk membuka agen real estat, Anda tidak perlu melewati banyak contoh yang berbeda. Penting untuk mengumpulkan paket dokumen tradisional - daftarkan badan usaha ke kantor pajak, sewa kantor. Ke depan, anggaran akan dibutuhkan untuk membayar pegawai dan iklan.
Agen real estat berspesialisasi dalam bidang-bidang berikut:
Jauh lebih nyaman dan lebih disukai ketika agen beroperasi di satu area pasar - stok perumahan lokal, real estat komersial, real estat pinggiran kota, real estat luar negeri, persewaan apartemen, dan sebagainya.
Sebelum menentukan arah pekerjaan, ada alasan untuk melakukan riset pasar guna mengidentifikasi segmen yang lebih menguntungkan.
Seringkali perusahaan memberikan layanan tambahan yang tidak hanya menghasilkan pendapatan yang signifikan, tetapi juga memungkinkan Anda untuk menarik klien tambahan dan mendapatkan reputasi yang baik. Layanan ini meliputi:
Pendapatan utama agen disediakan oleh komisi dari berbagai transaksi real estat. Sebagai aturan, ini dari 4 hingga 8% dari setiap transaksi. Banyak perusahaan, untuk keuntungan mereka sendiri, menetapkan harga tetap untuk jumlah transaksi yang kecil. Agen real estat bisa disebut sukses, menerima bulanan dari 20 ribu dolar.
Sejumlah besar perusahaan real estat buka secara teratur dan jumlah yang sama ditutup. Pemberhentian kerja terjadi karena berbagai alasan. Paling sering, masalahnya adalah non-kompetitif atau karena pendekatan awalnya salah. 
Hari ini dimungkinkan untuk mendaftarkan badan hukum dalam berbagai bentuk - OJSC, CJSC, LLC, IP, dan sebagainya. Adapun agen real estat, paling sering pilihan ada di LLC.
Untuk, Anda memerlukan dokumen-dokumen berikut:
Perusahaan harus terdaftar sebagai wajib pajak dan dokumen yang relevan harus diterima dalam waktu lima hari. Penting juga untuk membuka rekening bank dan memberikan informasi tentangnya ke kantor pajak.
Setelah pendaftaran badan usaha dan menerima semua dokumentasi yang diperlukan, langkah-langkah berikut harus dilakukan:
Baru-baru ini, semakin banyak orang Rusia yang tertarik dengan perumahan dan real estat komersial di luar negeri. Beberapa orang hanya ingin membeli rumah di luar negeri, tetapi ada orang yang lebih ambisius yang ingin memulai bisnis real estat mereka sendiri di luar negeri.
Tidak mungkin pendatang baru yang belum pernah berurusan dengan real estat di luar negeri sebelumnya akan mampu menaklukkan pasar saat bepergian. Lagi pula, bahkan untuk mendapatkan lisensi, bukti terdokumentasi dari pengalaman di lapangan diperlukan. Ya, dan pekerjaan akan dilakukan dari jarak jauh, yang sangat sulit tanpa pengalaman penjualan nyata.
Untuk membuka perusahaan real estate di luar negeri, pertama-tama Anda harus mencari mitra di antara pengembang yang andal atau rekan tepercaya dari luar negeri.
Bisnis afiliasi agen luar negeri terdiri dari langkah-langkah berikut:
Baik media cetak, radio, dan televisi tidak memiliki efek periklanan yang begitu kuat ketika melakukan bisnis di real estat asing seperti Internet, jadi penekanan utama harus pada World Wide Web.
Setelah menganalisis preferensi orang Rusia yang tertarik dengan perumahan asing, negara-negara seperti Kroasia, Turki, Bulgaria, dan Latvia dapat disebut yang paling populer. Paling sering, mereka ingin membeli rumah dan apartemen murah di dekat laut, serta real estat perumahan dan komersial di ibu kota dan pusat wisata, yang selanjutnya akan disewakan.
Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, ide bisnis sewa real estat cukup berhasil. Karena permintaan untuk perumahan sewa dan tempat komersial terus dan terus meningkat, oleh karena itu, jumlah penawaran juga meningkat.
Tetapi, seperti dalam bisnis apa pun, ada beberapa nuansa yang perlu diketahui oleh setiap pengusaha pemula yang bertujuan untuk keberhasilan perusahaan:
Bisnis ini melibatkan pengembangan konstan, dan akibatnya, peningkatan keuntungan. Sebagai contoh, di masa depan, Anda dapat mulai membangun perumahan dan menyewakannya. 
Menjalankan bisnis real estat disertai dengan tanggung jawab dan risiko terkait. Dan resikonya cukup banyak, yaitu hukum perdata, pajak, risiko yang terkait dengan kegiatan pemantauan keuangan, FAS, hukum pidana dan lain-lain.
Pada akhir transaksi, agensi menyusun apa yang disebut "Kewajiban Jaminan", yang menetapkan semua kewajiban agensi kepada klien. Oleh karena itu, sangat penting bagi pekerjaan untuk menyewa pengacara yang baik dengan tingkat profesionalisme yang tinggi, yang akan mampu membuat kontrak secara kompeten dan memperhitungkan semua nuansa.
Jadi, perangkap utama bisnis meliputi:
Seperti yang ditegaskan oleh praktik, dalam kasus keadaan yang tidak terduga, jika kewajiban ini tidak dikaitkan dengan kontrak, sangat sulit untuk memulihkan melalui pengadilan jumlah dari agen real estat untuk properti yang hilang. Kecuali, Anda dapat mengganti biaya penyediaan layanan.
Untuk mengembangkan basis klien dengan cepat dan dengan demikian memastikan pendapatan yang stabil, Anda perlu menggunakan instruksi berikut:
Bersama dengan pendekatan karyawan yang bertanggung jawab dan profesional untuk bekerja, basis klien tidak akan membuat Anda menunggu. 
Saat membuka agen, Anda perlu mempertimbangkan item pengeluaran berikut:
Profitabilitas agen tergantung pada skala bisnis, jumlah investasi dan profesionalisme karyawan.
Video membahas masalah utama saat membuka bisnis seperti itu:
Microsoft Word Volume: 43 halaman
Rencana bisnis
Ulasan (144)
Rencana bisnis agen real estat yang baik dapat dipelajari di portal kami, yang dibuat untuk membantu semua orang yang memutuskan untuk memulai bisnis mereka sendiri. Adapun agen real estat, ide ini cukup relevan dan menguntungkan, dirancang untuk masa depan. Agen semacam itu biasanya menyediakan berbagai layanan: mereka membantu dalam penjualan, pertukaran, akuisisi real estat, dan juga menangani transaksi lainnya.
Mencari dokumen siap pakai yang dapat Anda gunakan segera atau sebagai dasar? Lihatlah proyek kami. Ini adalah skema yang bijaksana dan benar-benar berfungsi, yang tidak hanya mencakup pembenaran umum proyek, tetapi juga semua perhitungan investasi, pengembalian, yang perlu Anda ketahui pada tahap pertama, sebelum mulai bekerja.
Gunakan contoh rencana bisnis agen real estat yang disajikan sekarang. Kami menawarkannya kepada mereka yang ingin mengambil "contoh" sebagai dasar, untuk mendapatkan perhitungan mereka sendiri. Penggunaan proyek semacam itu membantu untuk lebih memahami bagaimana merencanakan pengoperasian fasilitas dengan benar, apa yang harus diperhitungkan dan dipikirkan sebelumnya. Dengan bertindak secara konsisten, akurat dan akurat, Anda dapat mencapai hasil yang signifikan dalam pekerjaan agensi Anda.
Keputusan untuk membuka agen real estat Anda sendiri paling sering dibuat oleh mantan karyawan perusahaan serupa. Selama bekerja, mereka memperoleh pengalaman yang diperlukan, memahami semua seluk-beluk pengorganisasian bisnis seperti agen real estat. Dan beberapa mengambil database dengan mereka jika majikan tidak berhati-hati untuk memastikan perlindungan informasi komersial berkualitas tinggi.
Orang-orang seperti itu kira-kira tahu apa yang diperlukan untuk membuka agen real estat, dan bahkan berencana untuk membuat perusahaan dari nol secara informal, tanpa memikirkan masalah apa yang mungkin terjadi. Bagi mereka tampaknya tidak ada kesulitan khusus yang akan muncul: cukup untuk menyewa ruang kantor, membeli furnitur dan peralatan kantor minimum - dan semuanya siap untuk jutaan mengalir ke tangan pengusaha yang baru dicetak.
Pada kenyataannya, semuanya tidak sesederhana dalam mimpi. Pasar real estat sedang mengalami ledakan nyata, dan jumlah agen real estat baru tumbuh dengan kecepatan yang luar biasa. Tetapi pada kecepatan yang hampir sama, jumlah perusahaan yang tidak dapat menahan realitas pasar real estat Rusia meningkat, dan mereka ditutup tanpa bekerja bahkan setahun.
Bagaimana cara memulai bisnis kecil - agen real estat? Pertanyaan ini diajukan oleh para pengusaha yang telah memutuskan untuk mengambil bagian mereka yang manis, seperti yang tampak bagi mereka, kue, yang merupakan pasar real estat. Ambang rendah untuk masuk ke bisnis ini telah menyebabkan peningkatan jumlah perusahaan real estat baru. Tetapi pada saat yang sama, tidak semua pengusaha pemula menyadari kesulitan yang akan mereka hadapi dalam proses membuka agen real estat mereka dari awal.
Dilihat dari ulasan orang-orang yang bekerja sebagai agen real estat, dan kemudian mencoba membuka agensi mereka sendiri, masalah menunggu pengusaha baru di mana-mana. Pertama-tama, tanpa memiliki basis Anda sendiri, sangat sulit untuk mendapatkan klien. Calon pembeli real estat lebih suka menghubungi agen besar yang telah lama beroperasi di pasar ini, karena orang takut ditipu. Butuh waktu lama untuk mendapatkan reputasi dan memastikan visibilitas.
Keuntungan agen real estat sangat tergantung pada iklan, yang membutuhkan banyak uang. Anda harus diakui, dan untuk ini Anda perlu terus mempromosikan layanan Anda. Contoh iklan yang cemerlang untuk agen real estat yang baru dibuat akan menarik perhatian pelanggan potensial. Strategi pemasaran yang kompeten adalah peluang untuk mengurangi periode pengembalian dari agen real estat. Untuk diyakinkan akan hal ini, cukup berkenalan dengan contoh-contoh bisnis real estat yang sukses.
Untuk mengatasi banyak kesulitan yang tak terhindarkan menunggu pengusaha pemula, contoh profesional dari rencana bisnis untuk membuka agen real estat dengan perhitungan yang sudah jadi pasti akan membantu. Dengan menggunakan dokumen ini, Anda akan dengan mudah mengatasi popularitas nol di segmen pasar ini dan merasa percaya diri dengan kemampuan Anda.
Staf yang berpengalaman dan berkualitas adalah nilai utama dari setiap agen real estat. Dalam hal ini, Anda harus mulai membangun bisnis real estat dengan mencari spesialis tersebut. Biasanya, dua jenis karyawan bekerja di agen real estat - manajer dan agen. Agen atau agen penjual secara langsung terlibat dalam penyelesaian transaksi, dan manajer melakukan kontrol atas transaksi ini.
Menemukan Realtors berpengalaman hampir tidak mungkin, satu-satunya cara adalah memikat mereka dari perusahaan lain yang sudah dipromosikan. Tetapi sangat sulit untuk melakukan ini, karena organisasi bisnis agen real estat biasanya dibangun sedemikian rupa untuk mempertahankan spesialis yang baik. Alasan utama mengapa karyawan masih setuju untuk pindah tempat kerja adalah kegagalan majikan sebelumnya untuk memenuhi kewajibannya.
Jika tidak mungkin untuk memikat spesialis berpengalaman, tidak ada yang bisa dilakukan, Anda harus merekrut pendatang baru, tetapi pastikan untuk melatih mereka pada saat yang sama. Sebagai pilihan, Anda dapat mengajarkan seluk-beluk bisnis sendiri, tetapi lebih baik mengirim mereka ke kursus khusus.
Ketika berpikir tentang cara membuka bisnis mereka sendiri - agen real estat, pengusaha tidak selalu memperhatikan proses seperti perekrutan. Dan ini terkadang menyebabkan konsekuensi yang sangat menyedihkan. Semakin, baru-baru ini Anda dapat mendengar informasi bahwa seorang karyawan agen real estat telah melemparkan klien. Tidak ada perusahaan yang membutuhkan reputasi seperti itu, jadi masalah menemukan spesialis harus didekati dengan sangat serius.
Untuk posisi makelar barang tak bergerak, perlu untuk memilih orang-orang yang dibedakan oleh keramahan, memiliki pesona pribadi, yang secara meyakinkan dapat menjelaskan kepada klien potensial semua keuntungan melakukan transaksi di agen tertentu. Kurangnya pengalaman yang relevan bukanlah hal terburuk, Anda dapat mempelajari semuanya jika Anda mau. Hal lain yang lebih penting - tidak bertemu dengan penipu yang mendapatkan pekerjaan di agen real estat dengan satu tujuan: mencuri database klien untuk membuka agen real estat mereka sendiri atau menjualnya ke perusahaan lain.
Ada kategori lain dari profesional yang tidak bermoral yang berdosa dengan pelaksanaan transaksi real estat palsu, tentu saja, melewati perusahaan. Semua ini menunjukkan bahwa jika seseorang berpikir tentang perusahaan mana yang akan bekerja sebagai agen real estat, maka ini belum menunjukkan niat baiknya. Jadi, menurut aturan apa agen real estat bekerja, bagaimana membuka bisnis ini dan tidak melakukan kesalahan? Dengan mengikuti rekomendasi yang terdapat dalam contoh rencana bisnis agen real estat yang kompeten, Anda dapat dengan mudah menghitung periode pengembalian modal dan potensi pendapatan.
Ambang rendah untuk memasuki pasar layanan real estat menarik banyak pengusaha pemula. Tetapi keuntungan yang agak signifikan ini mudah dikalahkan oleh satu, tetapi kerugian yang sangat signifikan - kompetisi tertinggi di segmen layanan ini. Sangat sulit bagi seorang pemula yang memutuskan untuk membuka bisnisnya sendiri - agen real estat, untuk menghubungi kliennya, melewati perusahaan besar yang sudah lama dipromosikan.
Memulai bisnis real estat memiliki banyak tantangan jika Anda melakukannya sendiri. Di satu sisi, pesaing yang lebih sukses siap untuk "memakan" Anda, di sisi lain, Anda berisiko dilempar oleh klien berpengalaman yang memanfaatkan pengalaman pengusaha pemula dan mengubah kesepakatan penipuan mereka.
Tidak adanya klien di agen real estat dapat berarti keruntuhan bisnis yang disengaja, karena biayanya, meskipun tidak terlalu besar, menghabiskan sebagian anggaran setiap bulan, dan tidak ada pendapatan yang dapat mengisi kesenjangan ini. Dan inilah salah satu alasan mengapa beberapa pengusaha memahami kegagalan pelayaran tunggal yang nyata, dan mulai memikirkan kerjasama dengan perusahaan-perusahaan besar.
Ketika berencana untuk membuka kantor real estat, penting bagi seorang pengusaha untuk menilai dengan jelas kekuatannya terlebih dahulu. Mampukah Anda bertahan dalam kondisi persaingan tanpa ampun dan mencapai titik impas? Jika Anda tidak yakin dengan kemampuan Anda, itu tidak sepadan dengan risikonya, lebih baik mencoba mencari mitra yang dapat diandalkan, yang di bawah sayapnya akan lebih mudah bagi Anda untuk mengembangkan bisnis Anda. Kita berbicara tentang waralaba perusahaan real estat besar, baik domestik maupun asing.
Dengan membuka bisnis Anda - agen real estat - dari awal, Anda mempertaruhkan investasi keuangan, karena akan membutuhkan waktu yang sangat lama untuk mempromosikan perusahaan. Beroperasi di bawah kepemimpinan merek yang sukses dan dipromosikan, seorang pengusaha mendapat semacam permulaan. Jumlah angsuran pertama saat membuka agen real estat waralaba tergantung pada perusahaan mana Anda dapat bernegosiasi. Juga perlu untuk bernegosiasi dengan pemilik waralaba persentase tertentu dari omset perusahaan, tetapi persentase royalti biasanya sudah tetap. Kemitraan antara agen real estat semacam itu dapat membuahkan hasil di bulan-bulan pertama kerja.
Cara lain untuk mempromosikan bisnis real estat dengan cepat adalah bekerja sama dengan pengembang. Dalam hal ini, Anda dapat memperoleh klien yang solid lebih cepat. Selain itu, seringkali pemilik agen real estat, ketika bisnis mereka berkembang, mulai menginvestasikan modal mereka sendiri dalam proyek pengembangan, dan dalam beberapa kasus menjadi pengembang sendiri.
Cara mempromosikan agen real estat secara menguntungkan - Anda akan menemukan petunjuk langkah demi langkah dalam contoh rencana bisnis profesional untuk agen penjual. Dari situ Anda akan belajar betapa pentingnya iklan gerilya bagi agen real estat, dan apa yang dibutuhkan perusahaan agar terlihat di pasar real estat modern dalam waktu sesingkat mungkin.
Contoh rencana bisnis untuk agen real estat yang dibuka berdasarkan perjanjian waralaba.
Tujuan dari proyek ini adalah untuk membuka agen real estat yang sukses dan kompetitif di kota kami. Untuk mengurangi risiko kehilangan dana yang diinvestasikan dan mencapai profitabilitas sesegera mungkin, diputuskan untuk membuka bisnis di bawah perjanjian waralaba. Apa keuntungan yang kami dapatkan dengan membuka di bawah merek perusahaan yang sudah beroperasi:
Tidak ada uang muka atau uang muka. Satu-satunya kekurangan kecil dari pekerjaan waralaba adalah pembayaran bulanan untuk menggunakan merek (royalti), yang menghasilkan 4% dari pendapatan. Tapi, Anda lihat, ini sangat sedikit, dibandingkan dengan apa yang kami terima.
Jumlah total investasi untuk membuka agen real estat untuk waralaba adalah 3 juta rubel. Biaya awal rencana bisnis meliputi:
Perusahaan kami berencana untuk menyediakan layanan berikut:
Menurut perhitungan awal, profitabilitas bisnis selama 12 bulan pertama operasi tidak akan melebihi 100 ribu rubel per bulan (laba). Perusahaan perlu mengembangkan basis pelanggan dan memenangkan kepercayaan pelanggan. Sudah dari tahun kedua operasi, laba bulanan perusahaan akan rata-rata 200 ribu rubel per bulan (data tersebut disediakan oleh pemilik waralaba).
Unduh rencana bisnis agen real estat
Sebuah 55 sq. m., terletak di lantai pertama sebuah gedung apartemen. Ini adalah kawasan elit, dengan banyak bangunan baru, dengan akses jalan dan parkir yang baik. Kamar mematuhi semua standar sanitasi dan keselamatan kebakaran, dan juga telah dipindahkan ke status non-perumahan. Jumlah sewa akan menjadi 35 ribu rubel. per bulan. Sebagai staf organisasi direncanakan untuk mempekerjakan:
Dana upah organisasi akan berjumlah 251 ribu rubel. per bulan. Bentuk organisasi organisasinya adalah perseroan terbatas (badan hukum). Sistem perpajakan - USN, 6% dari pendapatan badan.
Dalam lingkungan yang sangat kompetitif, sangat penting untuk mengembangkan kampanye iklan yang kompeten. Kata "kompeten" mengacu pada cara untuk mempromosikan layanan yang akan seefektif mungkin. Bagaimanapun, Anda dapat menginvestasikan 1.000.000 rubel dan 100.000 rubel, dan mendapatkan efek yang sama. Berikut adalah beberapa poin penting:
Mari kita lanjutkan ke perhitungan indikator utama efisiensi ekonomi bisnis. Biaya bulanan tetap dari agen real estat:
Total - 451.300 rubel.
Perkiraan pendapatan bulanan:
Laba bulanan rata-rata mengikuti hasil tahun pertama operasi hanya akan menjadi 36.200 rubel. Namun, sudah di tahun kedua operasi agen real estat, ketika basis klien perusahaan tumbuh, laba bulanan yang diproyeksikan akan menjadi setidaknya 200 ribu rubel. Direncanakan untuk mencapai laba atas investasi dalam 28 - 30 bulan operasi.
Direkomendasikan unduh rencana bisnis real estat hanya (banner_bi-plan), dari mitra kami, dengan jaminan kualitas. Ini adalah proyek siap pakai yang lengkap yang tidak akan Anda temukan di domain publik. Isi dari rencana bisnis: 1. Kerahasiaan 2. Ringkasan 3. Tahapan pelaksanaan proyek 4. Karakteristik objek 5. Rencana pemasaran 6. Data teknis dan ekonomi peralatan 7. Rencana keuangan 8. Penilaian risiko 9. Pembenaran keuangan dan ekonomi dari investasi 10. Kesimpulan
Untuk memulai agen real estat, dibutuhkan sedikit - untuk melengkapi kantor. Saat memilih furnitur dan produk interior, Anda harus memahami bahwa ruang kantor sedang dirancang. Klasik adalah gaya desain terbaik yang telah dipercaya selama berabad-abad. Meja, lemari pakaian, sofa, rak harus dicocokkan dengan gaya yang sama. Minimalisme dan ketelitian harus ada di area resepsionis. Anda juga memerlukan seperangkat peralatan kantor standar: komputer, pemindai, printer, telepon.
Saat mendaftarkan pengusaha perorangan, tidak perlu membeli segel. Tetapi tetap disarankan untuk membuatnya, karena klien lebih mempercayai dokumen dengan cap meterai. Saat membuka bisnis bersama, perlu mendaftarkan LLC.
Saat ini, tidak perlu mengeluarkan izin untuk membuka agen real estat. Tetapi pendaftaran LLC atau IP diperlukan. Untuk melegalkan bisnis, perlu untuk memberikan fotokopi paspor ke kantor pajak di tempat pendaftaran pemohon dan menulis aplikasi yang sesuai. Adalah wajib untuk membayar biaya negara. Jangka waktu pendaftaran - sekitar 10 hari.
Banyak ahli merekomendasikan bahwa sebelum memulai bisnis Anda sendiri, bekerjalah di agen real estat yang ada. Dengan demikian, menjadi mungkin untuk mempelajari bisnis dari dalam. Untuk membuka agensi Anda sendiri, Anda tidak perlu terlalu banyak: menganalisis pasar dan basis konsumen, menyewa dan melengkapi kantor, menerima klien pertama. Perlu diingat bahwa reputasi memainkan peran yang sangat penting bagi agen real estat. Bagaimanapun, ini adalah, pertama-tama, kepercayaan pelanggan, dan di area ini tidak ada cara untuk melakukannya tanpanya. Hal lain yang tidak boleh dilupakan oleh makelar adalah bahwa semua transaksi real estat harus mematuhi undang-undang negara saat ini.
Bisnis kecil bisa menjadi politik besar ketika menjadi bisnis besar, karena politik dunia adalah bisnis besar (Konstantin Kushner)
Jika Anda ingin memulai bisnis di industri real estat, Anda dapat tanpa ragu memulai bisnis Anda sendiri - buka agen real estat, yang semakin diminati. Salah satu hal terpenting dalam usaha semacam itu adalah rencana bisnis yang dipikirkan dengan sempurna untuk agen real estat.
Siapa yang butuh agen properti?
Transaksi real estat membutuhkan banyak kerumitan dan pekerjaan. Dan selain itu, sangat mahal dari segi waktu dan tenaga. Permintaan besar dibuat untuk persiapan dokumentasi untuk pembelian dan penjualan real estat, dan pengalaman dalam persiapannya sering kali kurang. Pada saat inilah bantuan agensi terletak.
Fungsi langsung agen real estat adalah pelaksanaan dokumen untuk rumah pribadi, apartemen, garasi, pondok musim panas, dan real estat lainnya. Ini adalah fakta yang terkenal bahwa berinvestasi di real estat sangat menguntungkan dan dapat diandalkan. Orang yang langsung menyusun dokumen disebut makelar.
Di kota besar, keberhasilan sebuah agensi secara langsung bergantung pada persaingan yang ketat. Durasi berada dalam bisnis ini dan profitabilitas tergantung pada pilihan arah pengembangan yang benar, tetapi salah satu poin utama adalah rencana bisnis yang kompeten.
Membuka agen real estat adalah proses yang sangat sederhana, tidak terlalu rumit untuk diatur dan tidak memerlukan investasi besar, tetapi sangat sulit untuk memiliki pendapatan yang stabil, karena ada banyak persaingan dalam bisnis ini. Itulah mengapa rencana bisnis agen real estat yang dipikirkan dengan matang sangat penting.
Sangat menguntungkan bagi sebuah agen real estate untuk memiliki perusahaan real estate sendiri, hal ini dikarenakan dalam menjalankan tugasnya mungkin tidak memiliki izin. Dengan hanya satu peringatan, bahwa agen real estat harus memiliki sertifikat yang dibuat oleh perusahaan itu sendiri.
Meskipun demikian, perusahaan harus mengesahkan layanan perantara sesuai dengan standar nasional untuk pekerjaan agen real estat. Agen real estat hanya mengatur dan melakukan bagian hukum, organisasi, dan keuangan dari pekerjaan tersebut.
Dari semua jenis fiksi, yang paling tidak kredibel adalah iklan dan memoar real estate (Donal Henahan)
Agensi memiliki kepentingan untuk memiliki agen-agen makelar aktif yang dapat berkenalan dengan orang-orang, mengetahui informasi penting, memprosesnya dengan cepat dan memiliki pemahaman yang baik tentang permintaan dan penawaran pasar real estat. Pekerjaan agen yang terorganisir dengan baik adalah dasar dari profitabilitas dan reputasi perusahaannya, perkembangannya, dan kemampuannya untuk tetap bertahan.
Peran penting dalam perkembangan agensi, dalam meningkatkan kemampuannya, iklan memiliki: semakin besar dan bagus, semakin besar manfaat bagi agensi.
Diperlukan untuk menggunakan berbagai cara layanan biro iklan:
Yang terbaik adalah membuka kantor di pusat kota untuk ketenaran yang lebih besar dari perusahaan real estat, tetapi dengan mempertimbangkan persaingan yang hebat, membuka bisnis di pusat tidak menguntungkan. Preferensi harus diberikan ke area tidur. Area yang luas untuk agensi tidak diperlukan, Anda dapat berhenti di ukuran tidak lebih dari 20 meter persegi. m., tetapi prasyarat adalah keberadaan kantor terpisah untuk pertemuan dengan klien. Biasanya, kantor semacam itu dapat ditemukan di pusat kantor khusus.
Pada tahap awal bekerja, tidak perlu merekrut terlalu banyak orang, cukup membatasi diri pada lima atau enam karyawan.
Ketika agen mulai memperluas kegiatannya dengan meningkatkan volume transaksi dan keuntungan, disarankan untuk menambah staf dengan agen real estat.
Namun, tidak disarankan untuk membawa jumlah staf lebih dari 10-12 orang.
Keberhasilan dan keuntungan dalam jenis bisnis ini secara langsung tergantung pada produktivitas agen real estat, pada kemampuan mereka untuk menavigasi situasi dengan cepat, pada kemampuan untuk berbicara dan bernegosiasi dengan orang-orang. Masuk akal bahwa semakin banyak agen penjual, semakin banyak transaksi yang berhasil dan semakin banyak pendapatan, tetapi agar transaksi berhasil, Anda memerlukan kenalan sebanyak mungkin. Keberhasilan perusahaan terutama akan tergantung pada organisasi yang benar dari pekerjaan semua personelnya. Ini adalah tanggung jawab langsung direktur agensi.
Peralatan utama untuk kantor agen real estat adalah:
Biaya agensi terdiri dari komponen-komponen berikut:
Gaji karyawan:
Pengeluaran lain (pembayaran utilitas, dukungan teknis peralatan kantor) - dari 6000 rubel
Jika Anda mengikuti rencana bisnis membuka agen real estat dengan kepatuhan yang sempurna, Anda akan mencapai kesuksesan yang cepat.
