Gyakorlati útmutató Guzel Sanzhapova Boomstarter sztárjától
Cég alapítója Guzel Sanzhapova elindult negyedik közösségi finanszírozási projekt. A fiatal vállalkozó 60 napon belül kétmillió rubelt kíván összegyűjteni egy karamellgyár építésének megkezdésére az uráli Maly Turysh faluban. Az előző három ( az első , második , harmadik) az üzleti célú közösségi finanszírozás sikeres volt a cég számára - nemcsak a krémméz és mézeshab gyártásának beindítására gyűjtöttek pénzt, hanem kiváló PR-t is készítettek Cocco Bello számára.
28 éves, szociális vállalkozó, projekt alapítója Cocco Bello. Kezdetben ezzel a márkával Guzel Sanzhapova csokornyakkendőket gyártott, majd 2013-ban elindította a bogyós krémméz gyártását. A projekt egyik fő célja a nyugdíjasok foglalkoztatása volt a veszélyeztetett Maly Turysh faluban, Szverdlovszk régióban. Guzel Sanzhapova a tömegplatformon keresztül vonzott befektetéseket, és ezt háromszor sikerült megtennie. 2016 szeptemberében elindult a negyedik, közösségi finanszírozású projekt, amelynek célja, hogy pénzt gyűjtsön egy karamellgyár megnyitásához Maly Turyshban. A Coco Bello projekt jelenleg 11 embert foglalkoztat (nyáron még többet): Guzel Sanzhapova, édesapja és nagyanyja mellett ezek a bolti dolgozók és az asszisztense Moszkvában.
1. A szponzornak exkluzív
Amellett, hogy minden egyes közösségi finanszírozással megoldunk néhány üzleti és társadalmi problémát, javítjuk a falu infrastruktúráját, további munkahelyeket teremtünk stb., ezzel párhuzamosan (valójában kicsit korábban) új termékek gyártását is elindítjuk.
Először is, a közösségi finanszírozás jó módja egy új termék tesztelésének a célközönség körében. Másodszor, ez egy módja az új termékek népszerűsítésének. Harmadszor, szponzorokat kell felajánlania ( akik a tömeg platformon keresztül vásárolnak tételeket - kb. kiadások) valami, ami még nincs az általános piacon. Ellenkező esetben egyszerűen felkeresik az Ön webhelyét vagy üzletét, és megveszik ott, amit szeretnek. És lehet, hogy nem gyűjthet pénzt.
2. Ne keverje össze a díjakat és a nyereséget
A közösségi finanszírozási díjakból származó nettó bevétel ritkán haladja meg a befolyt összeg harmadát. A mostani kampányban bejelentettük a 2 millió rubel beszedés összegét. A cél egy karamellgyár felépítése Maly Turysh faluban. A nyereségünk körülbelül 700 ezer rubel lesz.
3. Számolj és számolj
Nagyon ajánlom, hogy készítsen levonási táblázatot, hogy megértse: ha a hozzájárulás 1000 rubel, akkor mínusz a Boomstarter jutalék (5%) és a fizetési rendszerek (5%), akkor 900 rubel marad. Adók nélkül (egyszerűsítve - 6%) - már 846 rubel. Mínusz a szállítódoboz - már 796. Vonjuk le a termék költségét - csomagolással, embermunkával stb. - marad például 450 rubel. A csontokat levonjuk a szállításért. A Moszkvában és Szurgutban történő szállítás különböző pénzbe kerül. Jobb, ha minden lehetséges kockázatot lefektetünk.
A Coco Bello éves forgalma 6,5 millió rubel. 2015-ben 19 ezer különböző méretű doboz kelt el. Jelenleg 6 féle krémméz, 7 mézes hab, gyógyteák, készletek a választék. A közösségi finanszírozás befejezése után natúr cukorkák bogyós gyümölcsökkel és gyógynövényes kanállal kerülnek be.
Ha az ember mindent jól kiszámított, akkor biztosan megtámadja a félelem – de egyáltalán szükségünk van rá? Ezután fel kell vennie egy listát az összes jutalomról (amit adnak el hozzájárulásokért), kiemelni azokat, amelyek nagyobb hasznot hoznak, és át kell gondolnia, hogyan népszerűsítse őket. Egyébként nem mindig ez a legmagasabb ellenőrzés, ez a projekttől függ.
4. Tűzz ki kiterjesztett célokat
Kétmillió nagy összeg a közösségi finanszírozásra, de nem elég egy gyár építésére. Ezért azt írjuk, hogy ha összegyűjtünk 2 millió rubelt, akkor tervezési munkát végzünk, munkadokumentációt, felméréseket és alapítványt készítünk. Ráadásul ebből a pénzből ivóvízkutat építünk a falusiak számára (minden közösségi finanszírozásban van valamilyen tisztán társadalmi komponensünk). Csak akkor tudjuk biztosan az építés végső költségét.
Érzéseim szerint nem kevesebb, mint 6-8 millió rubel. Ezért azt írjuk, hogy ha összegyűjtünk 3 millió rubelt, akkor elég lesz az épület felépítéséhez. Ha 4 millió - akkor a kommunikáción is. 5 millió rubelből megkezdjük a befejező munkákat, az utcai terek felszerelését stb. Ez mutatja a szándékok komolyságát.
5. Állítsa be a megfelelő határidőket
A begyűjtési időszakot 30 és 60 nap között állíthatja be. Magán a Boomstarteren ajánlott 30 naptól kezdeni. Az a helyzet, hogy meglehetősen nehéz egy hónapnál tovább figyelni a projektre: a második hónap még csak most kezdődött, és már mindenki elege van belőled. Ennek ellenére mind a négy alkalommal két hónapos határidőt tűztem ki. Mert ha arra ösztönzi az embereket, hogy olyan terméket vásároljanak, amelyet esetleg nem próbáltak ki, az tovább tart. Az élelmiszerek területén minden közösségi finanszírozás átfogó célja, hogy az emberek kipróbálják.
6. Vedd rá az embereket, hogy próbálják ki a termékedet
Hogyan lehet rávenni az embereket, hogy próbálkozzanak? Először is jó fényképekre van szüksége a finom termékekről - a nagyvárosok közönsége nagyon el van kényeztetve. Másodszor, szükségünk van egy történetre: nem csak természetes termékeket készítünk, van falufejlesztési programunk, valóban próbálunk változtatni a helyzeten. Az emberek készek támogatni az őket megfogó történeteket, de azzal a feltétellel, hogy a termékek ízletesek.
7. Állítsa be a megfelelő küszöbértéket
Az árképzési logika attól függ, hogy milyen közösségi finanszírozásról van szó. Ha az első, akkor aligha érdemes magas (több mint 200 ezer rubel) összegű díjat fizetni, és nagy hozzájárulásokra fogadni (1000 rubeltől).
„Amikor a negyedik közösségi finanszírozás gazdaságán gondolkodtam, rájöttem, hogy 500 rubel hozzájárulásból csak 40 rubel nettó nyereségem van. Sok hozzájárulás lesz, de nem fogunk keresni semmit. Végül kár az Orosz Postának adni bevétele felét. Aztán felemeltem a küszöböt 1000 rubelre.
Ha egy 150 000 dolláros projektet futtat, érdemes sok alacsony költségű jutalmat szereznie, de ha 2 millió dolláros projektet futtat, akkor nem. A harmadik közösségi finanszírozás során 170, 300, 500, 600, 700, 750, majd csak 1000 rubelt kaptam. Ez a "tartomány" kis átlagos számlát eredményezett. Ha a minimális jutalom 1000 rubel lenne, akkor nehezebb lenne szponzorokat vonzani, de gyorsabban összegyűjtöttük volna az összeget. A hűséges közönség számára gyakran nem mindegy, hogy 750 rubelt vagy 1000 rubelt adnak.
8. Találd el a lényeget
Csakúgy, mint a bevételeknél, itt is külön papírra kell rajzolnia a közönséget. Hány barátod van a Facebookon, és hányan a Vkontakte-on, hányan újságírók, kinek 5000 előfizetője van, kinek kettő. Erre azért van szükség, hogy a közösségi finanszírozás megkezdésekor ne vesztegessünk időt arra, hogy mindenkinek írjunk. Minél pontosabb a találat, annál hatékonyabb a kampány.
9. Vonja be az embereket
A közösségi finanszírozás társadalmi összetevője nem a jótékonyság. Ez is üzlet. Mindez a nagymamák foglalkoztatása, játszótér, kút építése - szükséges, hogy az emberek ne hagyják el a falut. Hogy ők maguk kezdjék el megoldani a problémáikat.
„Amikor megnyitottuk a játszóteret, szinte minden falubeli eljött. És azt mondják: „Harminc éve nem járunk együtt. Nem volt miért." Aztán elkezdődött az önszerveződés: valaki önként orgonát ültet, valaki virágágyást tört fel, ügyeleteseket neveztek ki, hogy ne törjenek el.
Ezúttal egy nyilvános játszóteret szeretnénk kialakítani a felnőttek számára – egy olyan helyet, ahol összejöhetnek. A gyár területén lesz, számunkra ez egyfajta védelmi garancia. Amikor a vadonban, ahol nincsenek rendőrök vagy tűzoltók, gyárat építünk, nagyon fontos, hogy a vállalkozás a gondoskodó emberek állandó felügyelete alatt álljon.
10. Hozz létre egy történetet
Körülbelül 20 ember fog dolgozni az általunk tervezett karamellgyárban. Maly Turysh lakói mellett a szomszédos Bolshoy Turysh faluból vonzunk embereket, ahol 570 ember él. Még mindig azt hiszik, hogy „spekulánsok” vagyunk (a falvakban úgy tartják, hogy ha valamit eladásra csinálsz, akkor azt rosszul csinálod), de ezen változtatunk.
11. Formázza meg a magot
Először az ember megnézi a történetet, majd kipróbálja a terméket, majd törzsvásárlónk lesz. Vannak szponzorok, akik már a negyedik egymást követő közösségi finanszírozásban támogatnak bennünket.
12. Csatlakoztassa a prést
Az első közösségi finanszírozásban 150 ezer rubelt gyűjtöttünk a bogyók szárítóberendezésére (krémmézben). Azt mondtuk, ha több szárítónk lesz, nyáron több munkát tudunk adni a falusi nagymamáknak. Felszálltam a vonatra, elmentem a faluba, videóztam egy iPhone-ra. Akkor 300%-ot, 454 ezer rubelt gyűjtöttünk, 396 szponzort. Elmondtunk az embereknek egy történetet, amely visszhangra talált. A média pedig időben felkapta ezt a történetet.
13. A webhely fontos, de nem a kulcstényező.
Mindkettőre jelentkeztem, és az utóbbi egyszerűen gyorsabban válaszolt. Igen, a Planeta inkább egy tömeges erőforrás, de ez nem olyan nagy baj. Az oldal, bármi legyen is az, a díjak körülbelül 10%-át adja forrásaiból. Minden más a te dolgod.
14. Ne hagyatkozzon a tömeg oldal PR szolgáltatására
Arra gondoltam: egy nagy cégnél van egy erős PR részleg, amely segíti a kapcsolatfelvételt a sajtóval és más partnerekkel. Valójában a platform nem tudja elvégezni ezt a munkát - a sajtó nem dolgozik vele ingyen. A PR-projektekre pedig nincs költségvetés (és honnan van, ha naponta több száz projektet indít?). Ezért tanács: minden vállalkozónak, aki ilyen módon szeretne pénzt szerezni, magának kell kimennie a sajtóhoz.
15. Találja meg a módját a sajtó érdeklődésének
Előzetesen keresse meg a médiában azokat a kapcsolatokat, akik nagy valószínűséggel érdeklődnek projektje iránt – barátokon, ismerősökön, közösségi hálózatokon keresztül. Amikor ismeretlen vagy, és elindítod az első projektedet, a médiának írt leveleid 99%-a olvasatlan marad. Ahhoz, hogy a sajtó felfigyeljen, szükség van egy névre. Ez az elején nehéz.
„Az volt az érzésem, hogy most elindítom a közösségi finanszírozást – és minden repülni fog. A barátaim elmondják a sajátjukat stb. Ez a kezdők fő hibája. Semmi sem fog repülni, ha nem dolgozol napi 20 órát.”
Az első közösségi finanszírozásnál sokáig próbáltam magam a sajtóval dolgozni - ez nem jött össze. Aztán kiderült, hogy a barátomnak van egy barátja - a "Big City" újság tudósítója. Ő ajánlott, interjút készítettünk, az a kiadvány dörgött, és segített további 200 ezer rubelt összegyűjteni három nap alatt. Más szóval: a barátok jelentik a társadalmi tőkét, de a sajtó megháromszorozza a sikert.
16. Próbálja meg lekötni az olvasót
Az interjúban csak a történetemet meséltem el. Az újságírót az akasztotta meg, hogy nem kiabáltam a faluban tapasztalható problémák miatt, nem szánalomra kényszerültem, hanem megoldást kínáltam. Minden egyes közösségi finanszírozásnál meg vagyok győződve arról, hogy minden történetet, legyen az bármilyen szomorú is, pozitívummá kell fordítani. Mert mindenki elege van a negativitásból.
A gyártásból egyetlen bejegyzés sem hozott annyi lájkot és újraposztot, mint egy divatos esőkabátos nagymama fotója. Manapság az embereknek van pozitív kérése.
17. Emelje a bizalom szintjét
Amikor az emberek meglátnak, azt hiszik, tizennégy éves vagyok. In absentia nehéz megszólítanom a felnőtt közönséget. Ezért promóciós koncepciónkban, történelmünkben velem együtt apa és nagymama került előtérbe. Ha kell, kommunikálnak az újságírókkal. Amikor közösségi finanszírozást végzek, mindig beleteszem a történeteiket és gondolataikat. Mutasd meg azoknak, akik mögötted állnak – ez növeli a projektbe vetett bizalmat.
18. Mutasson bizonyítékot
Mutasson fényképeket, videókat a gyártásból – mindent, ami megerősítheti, hogy a projektje nem trágárság, hogy van egy terméke, és azt egy adott helyen gyártják. Teljesen átláthatónak kell lennie. Ez nem csak a tömegplatform oldalára vonatkozik, hanem a közösségi hálózatokra is – az érdeklődők követni fognak. A harmadik közösségi finanszírozásnál lehetőséget teremtettünk a turisták számára - a szponzor eljöhetett, és saját szemével is megnézheti a falut. Fel kell készülni arra, hogy valaki bármikor meg akarja tenni.
19. A projekthez előzetesen fotókat és videókat kell készíteni
A bogyókat válogató nagymamák képe minden szónál jobban növeli a gyűjtemény hitelességét. Jó, ha a közösségi finanszírozás keretein belül lehet „élő adást” szervezni: azt mondják, nézd, javában folyik a munka. Rövid videók, szelfik a műhelyben. Egy ilyen fotó után kaptam egy véleményt: "Hú, de azt hittük, hogy ott sötét van, két és fél nagymama, de itt tiszta és egyenruhások."
20. Lépjen offline állapotba
Ebben az évben 12 nyilvános fellépésem volt - Moszkvában és a régiókban. Beszélek a szociális vállalkozásról, a közösségi finanszírozásról, a faluról. Az ilyen találkozók segítenek leküzdeni az 50 év feletti komor férfiak szkepticizmusát, akik először pincérnek tartanak. Gondolja át, hol érheti el a közönségét offline módban. Menj piacra, rendezz kóstolókat, árulj. Ez azért szükséges, hogy megértse, kivel fog online beszélni.
Ne feledje, hogy azok, akik elvesznek egy névjegykártyát a piacról, biztosan elveszítik azt. Inkább vigye magával iPadjét, hogy közvetlenül a kiállításon mutassa meg a projekt címadó videóját.”
21. Meglovagolni a hullámot
Miután a Big City írt rólunk (a falu és mások követte), és pénzt gyűjtöttünk, a terjeszkedés mellett döntöttek. Már tavasszal, forró nyomon elindítottuk a második közösségi finanszírozási projektet - gyűjtést nyitottunk egy műhely építésére. 500 ezer rubelt kértek, 650 ezret szedtek össze, az igazi építkezés 1,3 millió rubelünkbe került.
„Sokan azt gondolják, hogy az egész vállalkozásunk csak a közösségi finanszírozásnak köszönhetően létezik. Ez nem igaz. Még tíz közösségi finanszírozás sem lenne elég ahhoz, hogy annyit fektessünk be, amennyit befektettünk. A közösségi finanszírozás mindenekelőtt egy promóció”
22. Munkavégzés a közösségi finanszírozástól függetlenül
Ha ma szeretnél egymilliót összegyűjteni, akkor még a közösségi finanszírozás indulása előtt állj készen 200 ezret befektetni - termékfejlesztésbe, dizájnba, csomagolásba. Így tettünk a harmadik közösségi finanszírozás során is. Ami a díjakat illeti - kockázatos lépés. De esetünkben az organikus fejlődés ezt megkívánta. Vagyis közösségi finanszírozás nélkül hajtottuk volna végre ezeket a befektetéseket.
23. Készíts jó tartalmat
Ha három éve egy iPhone-nal forgatott videó alkalmas volt videoüzenetnek, ma már rossz modor. A videónak és a fényképnek meg kell egyeznie a célközönség hozzáállásával. A harmadik közösségi finanszírozásnál már volt költségvetésünk a promócióra. Még az indulás előtt hoztunk egy forgatócsoportot falunkba, elmagyaráztuk az ötletet és forgattunk egy rendkívül művészi videót.
24. Keressen további jelentéseket
A szponzorokhoz intézett felhívásából világosan meg kell érteni az üzenetet: miért van ez az egész? A hétköznapi embereket nem érdekli csupán egy üzleti ötlet támogatása. Minek? A profitodért? Egy másik dolog egy szokatlan ötlet, egy olyan termék, amely nincs a piacon, vagy egy vállalkozás, amelynek hangsúlyos társadalmi küldetése van.
25. Építs szöveget küldetésszerűen
Ha nincs kedve elolvasni a projekt főoldalán található szöveget, akkor ez rossz szöveg. Vagy túl sok van belőle. Vagy a tervezés szenved. Illetve - ami gyakoribb - nincs benne belső logika. Fel kell erősíteni a személy figyelmét a szöveg végére. A szöveg egy bekezdését hipotézisként és bizonyítékként kell felépíteni, minden lépéssel meg kell győzni az olvasót, mondván: "És mégis ...".
Ez egy ilyen küldetés. Ha végigolvastad, akkor megvan. Nos, minél több ábra és diagram, annál meggyőzőbb. Csak a stresszmentes agy számára kívánatos újrahasznosítani őket.
26. Ne becsülje alá a tervezést
Mindezek a bogyók és „drágák” a projektoldalon azt mutatják az embereknek, hogy dolgoztál, időt töltöttél erre, keményen próbálkoztál.
27. Említsen olyan cikkeket, amelyek rólad írtak
De ne adjon közvetlen hivatkozásokat - az emberek elhagyhatják a projekt oldalát anélkül, hogy elolvasnák a szöveget. Használja a PrintScreen-t, vegyen árajánlatokat – mindez növeli a gyűjtemény hitelességét. Ha a sajtó írt, akkor már ellenőrizték. Tehát nem vagy csaló.
28. Tanulj mások sikereiből
Gondold át, mit adsz jutalmul, számold ki a gazdaságukat, a profitodat. Szimulálja, mi történik, ha száz szponzor egyenként 1000 rubel, és ezer-100 rubel járul hozzá. Nézd meg a sikeres projekteket, azok statisztikáit. Ha van egy intelligens menedzser az oldalon, elmagyarázza, miért működött ez vagy az a projekt. És általában, aktívabban kommunikáljon a platformmal. Mind trendeket, mind technológiákat javasolhatnak. Az induláskor jutalmakat kell szereznie, és világosan meg kell értenie, melyikük jövedelmezőbb az Ön számára.
Négy közösségi finanszírozású Guzel Sanzhapova számokban
Összegyűjtött 454 848 rubelt(küszöb - 150 ezer), 396 szponzor. Cél: bogyók szárító szekrényei, valamint nagyobb mézszívó.
Emelt 658 950 rubelt(küszöb - 514 ezer), 525 szponzor. Cél: krémméz és gyógytea gyártására szolgáló "dobozos" műhely építése
Összegyűjtött 1 268 131 rubelt(küszöbérték - 1 millió rubel), 807 szponzor. Cél: a gyártóműhely második szakasza Maly Turysh faluban.
A küszöb 2 millió rubel. 44 nappal a befejezés előtt (a cikk megjelenése idején) 349 210 rubel gyűlt össze, 131 szponzor. Cél: a karamellgyár építésének első szakasza (mérnöki munka, alapozás).
Egy közösségi finanszírozási projekt indításakor gondoljon párhuzamosan az összes üzleti szegmensre. Gyakori vendég reakció: "Nem akarok közösségi finanszírozásban részt venni, adj el nekem mézet most." Ez jó. Ha közösségi finanszírozást alkalmaz, nő a kiskereskedelmi forgalom. A partnereladások emelkednek. A potenciális partnerek jelentkezésének száma egyre nő. És mindenkinek készen kell állnia egy ajánlatra. És ami a legfontosabb, a terméknek már raktáron kell lennie. A negyedik táborban már standjaim is vannak az új partnerüzletekhez.
Bármely közösségi finanszírozású cég promóciós kampány, és a kereslet növekedését váltja ki.
A kommunikációs csatornák változhatnak. Az első közösségi finanszírozásnál a Vkontakte közösségi hálózat nagyon jól működött nekünk. Mire a harmadikhoz értünk, a fő közönség már a Facebookon volt. Lehet, hogy a piac változik, vagy végre el tudjuk juttatni a jelentéseket egy érettebb közönséghez. A Facebookon ma fizetőképesebb közönség van, készen arra, hogy meghallgassa a jelentéseket.
Az a média, amelyik rólad írt, nem akar többet írni rólad. Minek? Már ismertek. Fejlődés? És akkor mi van. Megkezdődik az alkudozás, az új formátumok keresése. Gondolja át, milyen hírüzenetet hozhat létre, hogy a sajtó ismét érdeklődjön a beszélgetés iránt. Igen, és a média szereti a számokat – készítse elő őket. Ha egy startup még nem rendelkezik számokkal, csak egy erős történet segíthet.
32. Találkozz szponzorokkal
Az első gyűjtés után mézes üvegeket pakoltam egy hátizsákba, és magam szállítottam Moszkva környékén. Nem azért, hogy spóroljak a futáron, csak a közönségemet akartam látni. Annak is örültek, hogy az üzletember személyesen eljött és azt mondta: "Egyél, kérlek." A harmadik közösségi finanszírozásnál úgy számoltam, hogy a szponzorok 30%-a olyan, aki részt vett korábbi táborokban. Nem vagyok benne biztos, hogy velünk maradtak volna, ha nem utazom személyesen.
Kezdetben úgy tűnt számomra, hogy szponzoraink progresszív, 30 év alatti fiatalok, barátok és baráti barátok. És csak amikor elkezdtem szponzorokat látogatni, akkor jöttem rá, hogy a közönségem sokkal idősebb. Családos emberek, jól foglalkoztatottak. Tudják, mi az iroda, de gyerekkorukból emlékeznek arra, mi a falu. Leginkább nők. Egyszer mézet vittem egy 70 éves hölgynek, nagyon boldog volt: "És az unokáim azt mondják, hogy pénzt adtam sarlatánoknak." De minden projektnél van egy kis elmozdulás a férfiak felé, és most már 30% az induláskor 10% ellenében.
33. Ne törölje a negatív véleményeket
A közösségi finanszírozásban mindennek a lehető legátláthatóbbnak kell lennie. A vélemény csak egy vélemény. Az egyik díjon pin-up képeink voltak a vidéki élet témájában. Csak humor, de valaki panaszkodott, hogy a bogyót szedő nagymamákat vulgarizáltuk. Mindenki azt lát, amit látni akar.
Soha nem fizettünk a tömeges kampányok reklámozásáért. De olyan fizetős eszközt használunk, mint a Facebook-bejegyzések promóciója, különben előfordulhat, hogy közönsége egyszerűen nem látja a bejegyzéseit. De szánjon rá időt, próbáljon először költekezés nélkül. Személyesen írjon, személyesen hívjon – ez sokkal jobban működhet, mint a közvetlen hirdetés.
35. Munkavégzés influencerekkel
Néha érdemes merészkedni és segítséget kérni a közönségedben mérvadó emberektől. Lehetnek bloggerek, csak híres emberek, akik írnak majd rólad a Facebookon. Tavaly a Silver Rain-en Tatyana Lazareva elemezte történetünket. Nem csak az átigazolás nagyon jó kipufogója volt – mentek a szponzorok. De pimasz lettem, és megkértem Tatianát, hogy készítsenek együtt egy szelfit. Ha találsz ilyen embereket a közönségednek, az nagyon jó lesz.
36. Használjon társult hálózatot
Ha a közösségi finanszírozás hasznos az üzleti partnerek számára (például az Ön termékét árusító üzletek), akkor bűn nem bevonni a közönségüket. Vonzza termékeiket jutalomként, ne hanyagolja el a kereszt-PR-t.
37. Próbáld meg
Ki nem jogosult közösségi finanszírozásra? Én most nem korlátoznék senkit. Próbálj ki mindent. Soha nem tudhatod, mi fog lőni. Tehát a Sozidanie Alapítvány hangyaszempillák eladásával gyűjtött pénzt. Nyilvánvaló, hogy jobb sikeresen végrehajtani a közösségi finanszírozást 20 ezer rubelért, mint nem gyűjteni 200 ezret. A sikertelen begyűjtés ronthatja a termék hírnevét. Vagy talán mindent megjavít, és a második próbálkozásra minden rendben lesz.
A Boomstarteren van egy olyan lehetőség, mint a szerző hozzájárulása - hogy segítsen az embereknek "megmenteni az arcát". Szerintem ez leértékeli az ötletet. Ha valaki azt mondja: építek egy gyárat, de beszedi az összeg felét, akkor más kérdés - megépíti? De ha a 95%-ot begyűjtötte, természetesen van értelme jelentést tenni.
39. Amikor a közösségi finanszírozás jobb, mint egy befektető
A beérkező ajánlatok alapján az a benyomásom alakult ki, hogy egy befektetőnek az a feladata, hogy jól lépjen be és jól kilépjen. Amikor olyan projektet dolgozol ki, amit a gyerekeidnek szeretnél adni, ha van valamiféle társadalmi felelősséged, nem engedheted meg magadnak, hogy beengedj egy olyan embert, aki „be-kiszállni” akar.
Persze a gyár már nem az állami forrásbevonás szintje, de a szokásos befektetési eszközök nem nyűgöznek le. Jelenleg különféle partnerségeket fontolgatok vállalatokkal és az állammal. Talán ez lesz az első ilyen partnerség Oroszországban.
40. Amikor a közösségi finanszírozás rosszabb, mint egy befektető
Ha gyorsan akar felszállni, érdemes befektetéseket vonzani. Ha tudod, hogy van egy klassz terméked, ami nincs a piacon, és ugyanakkor minden jól ki van kalkulálva ahhoz, hogy pénzt keress, és nincs társadalmi felelősségvállalás, az csak tiszta üzlet – menj és fektess be. Miért ne?
41. És még egyszer: közösségi finanszírozás -
ez elsősorban a marketing.
És akkor a pénz. Szüksége van egy történetre, amit el akarnak mesélni. Ha minden jelentést átgondol, és jól összecsomagolja, és a sajtó időben látja, a hatás az Ön vállalkozására és a jövőbeni partnerségekre sokkal erősebb lesz, mint a közösségi finanszírozásból befolyt 500 ezer rubel.
42. Egyébként ne várj azonnal pénzt.
A tömeg platformmal kötött szerződésben nincsenek fogások. Ne lepődjön meg azonban, ha az oldal nem a projekt befejezésének napján utal át pénzt Önnek, hanem két hét vagy egy hónap múlva. Ne lazíts.
Oroszország számára új dolog, hogy az interneten keresztül pénzt gyűjtsenek egy vállalkozás indításához. A közösségi finanszírozási platform oldalának 4 millió rubelt sikerült összegyűjtenie, és mintegy 200 projektet indított el fennállásának hat hónapja alatt. 2012-ben a Boomstarter az „Év Startupja” lett a „Társadalmilag fontos startup” jelölésben. A projekt társalapítója, Evgeny Gavrilin elmondta, miért fontos a közösségi finanszírozás különböző területeinek elsajátítása a kezdetektől fogva, és ki tud a leggyorsabban és legkönnyebben pénzt gyűjteni a projektjéhez.
Készülj fel a sok magyarázkodásra
Eleinte (2012 májusában) nem volt olyan könnyű olyan embereket találnunk, akik pénzt szeretnének gyűjteni kreatív projektjeikhez. Összehasonlításképpen: ahhoz, hogy a világ legsikeresebb közösségi finanszírozási oldalára, a Kickstarter.com-ra pályázzanak (68 000 projekt indult, több mint 400 000 000 dollár gyűlt össze), kénytelenek sorba állni. Ilyen rajongókat kell keresnünk Oroszországban. Munkatársaink felhívták a potenciális szerzőket, és azt mondták: „Próbáljunk pénzt gyűjteni ötletének megvalósításához. Egyébként nincs vesztenivalód." És meghallották a választ: „Micsoda pénz? miről beszélsz? Nincs szükségem semmire, nem tudom, mi az a közösségi finanszírozás.” De csak ötletek lőnek, amelyek szerzői hisznek a sikerben. És nem csak ölbe tett kézzel várják, mikor „összeszedi magát” a pénz, hanem sokat tesznek ezért.
Mindenkinek segítünk. A lényeg az, hogy maga az ember "tengerész" akar lenni, és önálló útra indul. Megtanítjuk, hogyan kell irányítani a hajót. A legegyszerűbb és legkézenfekvőbb dolog, hogy reklámozza magát a Vkontakte-on és a Facebookon.
Voltak eseteink, amikor a szerzők nemzetközi versenyek díjazottjai voltak – és nem tudtak begyűjteni semmit. Mert nem csináltak semmit: ültek és nézték a számítógépet, várva a hőn áhított összeget. És fordítva, a különleges zenei "regáliák" nélküli, de nagyon aktív emberek megkapták, amit akartak (például a HIK csoport elkezdte felvenni bemutatkozó albumát).
Ne vegyen részt kereskedelmi közvetítésben
Mondatok a „Koncertezni szeretnék; ha pénzt gyűjt a felszerelésemért, a koncertdíjak 50%-a a tiéd” – nem vesszük figyelembe. Ez a folyamat szervezettségének más szintje a jogalkotás szempontjából. De ha például kitalál egy sütireceptet, és szeretne nyitni egy kis kávézót, ahol ezeket a sütiket kávéval árulja, regisztrálhat a Boomstarterre. És mint mindenki más, a szponzorok hiúságán játszani. Ne a bevétel százalékát ajánlja fel osztalékként, hanem például a legbőkezűbb szponzor nagyméretű fényképének elhelyezését egy kávézóban. A másiknak pedig, hogy garantálja a kávézóban a vezetéknevével ellátott különleges szék jelenlétét, amelyen csak ő ülhet. Egy szponzor válhat képregényhőssé, szerepet játszhat egy filmben… Számos nem pénzbeli módja van a vonzásnak és a motivációnak.
Lejátszás nyitva
Nem figyelünk a Boomstarterhez benyújtott művek művészi értékére. Fontos számunkra, hogy szerzőjük betartsa a fair play szabályait: van például egy partnerbankunk, ahol a szerzőnek magánszemélyként számlát kell nyitnia, hogy lássa, milyen „fehér” .
A zenét, a költészetet vagy a dizájnelemeket az oldal látogatói, úgymond az internetes tömeg értékeli. Mi nem írunk elő semmit – te finanszírozod azt, ami értékes és közel áll hozzád. Nos, a saját hiúságodat elégíted ki: a neved szerepel például egy lemez borítóján, amely többek között a befektetéseidnek köszönhetően jelent meg.
Menj a végére
Vannak versenytársaink, de teljesen mások vagyunk, és a közösségi finanszírozás különböző modelljeit követjük. Nálunk a szerző csak akkor kap pénzt, ha azt maradéktalanul beszedik. Feltételesen: lemez rögzítéséhez 100 000 rubelre van szüksége. Összeszedtél 40 000. Ebben az esetben vagy sokkal rosszabb lemezt fogsz felvenni, mint amit a szponzoraid vártak (rosszabb stúdiót bérelsz, olcsó mintákat raksz fel stb.), vagy egyszerűen csak ki tudja mire költöd a pénzt. Pénzt kapsz a versenytársaktól, függetlenül attól, hogy elérted-e a kitűzött lécet vagy sem. Ez a szám nálunk nem működik: a projektek készítői felelősek a termék minőségéért. Megígérted a szponzoroknak, hogy két verseskötetet is kiadsz, de egyre volt elég pénzed? Nem, ez nem megy. Ha nem szedi be a kért összeget, a beszedett pénzt visszakapjuk. Ebben az esetben nem vesszük fel a szokásos jutalékunkat, a teljes összeg 5%-át.
Nézz két lépéssel feljebb
A kreatív emberek közösségi finanszírozása projektünk első lépése. A következő cél a közösségi finanszírozás, a jövőben pedig a startupok befektetési közösségi finanszírozási területeinek bővítése. Oroszországban nem könnyű. A szponzorok egy startup támogatásával hozzájárulásuk arányában részesedést kapnak a vállalkozásból, vagyis a befektetési alapok létrehozásának útját járják. A világgyakorlatban az ilyen jellegű közösségi finanszírozás még nem népszerű. De biztos vagyok benne, hogy a dolgok hamarosan megváltoznak. Most, hat hónappal a Boomstarter elindítása után megértem, hogy túl sokáig ülünk egy helyben – pozicionáljuk magunkat, és kizárólag kreatív emberek közösségi finanszírozásaként fejlődünk. A nyitás után egy-két hónapon belül el kellett kezdeni a következő lépcsőfokokat.
Általánosságban elmondható, hogy a közösségi finanszírozás fogalma nem korlátozza a pénzszerzés célját, csak a befektetés vagy jótékonysági hozzájárulás formáját tükrözi. Az ilyen finanszírozás internetes szolgáltatásokon keresztül valósul meg, ahol ingyenesen vagy formális jutalom (a projektben való említés vagy részvétel, ajándéktárgyak) fejében lehet adományt küldeni. Az ilyen pályázat elkészítésének előfeltétele az adománygyűjtés céljának megjelölése.
A következő platformokon kaphat pénzt saját igényeire:
A FÁK-országokból származó felhasználók számára a GoFundMe és az Indiegogo platformok használata nehézkes, mivel közvetlen pénzügyi együttműködésre nem állnak rendelkezésre.
Ha van bankszámlája az Egyesült Államokban vagy Európában, akkor nem lesz probléma a befektetések visszavonásával.
A közösségi finanszírozási platform hazai analógja a személyes szükségletek kollektív finanszírozásának lehetőségével a Yandex Together projektje. A Yandex Money szolgáltatás alapján valósul meg, és lehetővé teszi, hogy bármilyen célra gyűjtsön pénzt, amely megfelel a jogi és erkölcsi normáknak.
A pénzeszközök átvételéhez a pályázó egy online kivitelezőt biztosít, aki létrehoz egy oldalt a célállomás leírásával, a szükséges beruházási összeggel és a fizetési adatokkal. Javasoljuk továbbá, hogy helyezzen el egy linket az adományozási oldalra a hálózaton, vagy hozzon létre egy interaktív gombot a webes erőforráson (a webhelytulajdonosok számára). A szolgáltatások szolgáltatási jutaléka 0,5% a Yandex Money rendszeren belül, vagy 2% bankkártyás fizetés esetén.
Gyakorlati szempontból a személyes célú közösségi finanszírozás szinte lehetetlen egy hazai pályázó számára. A statisztikák szerint a gazdasági nehézségek miatt sok polgártárs egyszerűen nem hajlandó pénzt adni a kívülállók mindennapi problémáinak megoldására, inkább jótékonysági alapítványokba vagy potenciálisan nyereséges induló vállalkozásokba fektet be.
Az emberek az interneten folyamatosan találnak jó ötleteket az üzleti élethez, de ezek egy része a finanszírozás hiánya miatt nem valósul meg.
Pénzt találni egy komoly szolgáltatás, weboldal, mobilalkalmazás vagy program elindításához nem olyan egyszerű, de a közösségi finanszírozás igénybevételére mindig van lehetőség.
Hogyan lehet pénzt gyűjteni egy online vállalkozáshoz? Egyes vállalkozók hitelre kapott pénzből indították vállalkozásukat. Ugyanígy járhatsz MoneyMan vagy DemonCredit hitellel is. Sajnos ott nem adnak ki nagy összegeket, és gyorsan vissza kell adni, és nem mindig pörög fel gyorsan az üzlet.
A vállalkozás beindításához szükséges pénzgyűjtés legjobb módja, ha megkérjük az embereket, hogy csatlakozzanak. Miért kell valakinek? A célok eltérőek lehetnek, például ha ez egy nagy közönség számára hasznos projekt, akkor az emberek szponzorálhatják, hogy később felhasználhassák. Ezenkívül kínálhat nekik bizonyos előnyöket (például ajándékokat és ösztönzőket).
Mielőtt elkezdene pénzt kérni, legalább valamit tennie kell. Egyetlen felhasználó sem mer befektetni a "nem világos, hogy mibe".
El kell készítenie az ötlet legrészletesebb leírását, és néhány fejlesztést kell végrehajtania. Ha ez egy webhely, akkor azt el kell indítani, legalább béta tesztelési módban.
Az oroszországi közösségi finanszírozás kiváló példája a Bi-2 csoport által mindenki számára ismert 1 250 000 rubel gyűjtése. Pénzre volt szükségük egy új album kiadásához, amit a Planeta.ru szolgáltatás segítségével gyűjtöttek össze.
Most továbbra is új projektek jelennek meg rajta, talán itt gyűjti össze a szükséges összeget:
100 000 embertől 1000 rubelt beszedni nehezebb, mint milliótól rubelt beszedni. Egyetértesz azzal is, hogy csak egy rubelt utalsz át kedvenc bandád új albumainak élvezetére, állatmenhely építésére vagy egy játék létrehozására, ahol bizonyos kiváltságokat kapsz.
A népi erők ezen egyszerű adománygyűjtő rendszerének segítségével számos nagy projektet valósítottak meg. Oroszországban ez az irány nem fejlődik olyan aktívan, mint külföldön. Néhány évvel ezelőtt Barack Obama alá is írt egy törvényt, amely szerint a közösségi finanszírozás legfeljebb egymillió dollárt gyűjthet össze.
Ez óriási összeg, kevesen merik saját célra telepíteni. A következő webhelyeken próbálhat pénzt beszedni az emberektől:
Bár el lehet menni másfelé is - saját webhely létrehozásával és jól reklámozva. Minden helyes végrehajtásához feltétlenül telepítse a fizetési módokat, és csatlakoztassa az összes fizetési rendszert. A módszer bonyolult, de nem kell megosztani az érdeklődést.
Az orosz közösségi finanszírozás nagyban különbözik a külföldiektől, hazánkban sokkal kevesebben vannak, akik még egy kis összeget is hajlandóak projektek támogatására költeni. Ha sikeres akar lenni, kövesse az alábbi tippeket:
Talán, Oroszországban még mindig nyers a közösségi finanszírozásés túl nehéz használni, de van példa sikeres adománygyűjtésre, így ezzel a módszerrel lehet számolni.
Próbáljon pénzt gyűjteni az interneten keresztül, ki tudja, talán ez a lehetőség alkalmas álma megvalósítására. Csak ne próbáljon pénzt kérni bizonyos vállalkozása fejlesztésére, mivel a gyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen projektek nem vonzóak, az emberek nem akarnak egy embert gazdagítani.
Az internet egy olyan hely, ahol nemcsak cikkeket találhat a Wikipédiából és vicces mémeket, hanem pénzt is találhat saját üzleti projektjének elindításához. Egyes esetekben a kapott pénzt nem is kell visszaküldenie, ellentétben a banki hitellel. Ugyanakkor nem javasoljuk, hogy vesét adjon el, napokig kattintgasson a kétes linkekre, vagy csaljon. Csábító kilátás? Ezután a közösségi finanszírozásra kell fordítania a figyelmét.
Crowdfunding – mi az?
A "crowdfunding" egy idegen kifejezés, angol szavakból származik tömeg- "tömeg" és finanszírozás- "finanszírozás". Ez már bizonyos képet ad ennek a jelenségnek a lényegéről. De a szakértők magyarázata soha nem lesz felesleges.
Emil Martirosyan
A RANEPA Üzleti és Menedzsment Stratégia Tanszékének docense
A közösségi finanszírozás nagy és kis beruházási projektek finanszírozásának egyik módja. A lényeg az, hogy a széles tömegek vonzódnak a befektetésekhez. Az ügyfelek, beszállítók és mindazok, akik érdeklődnek az üzleti modell iránt, befektethetnek.
Ilja Emelyanov
befektetési bankár
A Crowdfunding egy platform névtelen adományozáshoz. A p2p opciók egyike, amikor egy magánszemély kölcsönad egy másik személynek. A közösségi finanszírozásban a kölcsönöket általában kamat nélkül adják, a visszatérítés pedig hála formájában történik.
A külföldön megjelent közösségi finanszírozást kezdetben jótékonysági vagy kreativitással kapcsolatos projektek finanszírozására használták. Például pénzt gyűjteni kedvenc csoportja lemezének vagy a közönség számára érdekes filmnek a kiadására.
Ma az orosz és a külföldi média leggyakrabban ilyen formátumú projektekkel foglalkozik. Pedig a díjak tekintetében továbbra is az üzleti kezdeményezések állnak az élen. Ami kifejezetten kellemes, a közösségi finanszírozás, mint jelenség rohamosan fejlődik. A Világbank szerint az így összegyűjtött befektetések éves volumene 2025-re eléri a 95 milliárd dollárt a fejlődő országokban. De nem teljesen világos, hogyan alakul ennek a finanszírozási módnak a sorsa Oroszországban.
Crowdfunding Oroszországban
A történelem kedvelői észrevehetik, hogy a divatos "crowdfunding" kifejezés mögött valami nagyon hasonlít az Oroszországban a 19. században megjelent szövetkezeti finanszírozáshoz. Tehát elmondhatjuk, hogy a közösségi finanszírozás gondolatának különösen jól kellett volna gyökeret eresztenie orosz földön. Azonban nem minden olyan sima.
Az orosz közösségi finanszírozási piacot meglehetősen nehéz leírni és mérni. A mennyiségéről a mai napig nincsenek megbízható tanulmányok, ráadásul törvény sem szabályozza. További nehézséget jelent a lakosság meglehetősen alacsony szintű pénzügyi ismerete, amelynek általában befektetőként kellene fellépnie. Az emberek nem szoktak másba fektetni, mint bankbetétbe.
Artur Usztimov
Az AKTIVO közösségi finanszírozási platform vezérigazgatója
Oroszország számára ez újdonság, amelyre a jövőben sokkal nagyobb lesz a kereslet, mint most. A közösségi finanszírozás egy nagyon kényelmes befektetési eszköz, amely lehetővé teszi a befektetők belépési küszöbének csökkentését egy adott projektben. Például egy kereskedelmi ingatlan épülete 100-150 millió rubelbe kerül, egy közösségi finanszírozási projekt pedig 500 ezer rubelre csökkenti a belépési küszöböt. Ez a titka egy ilyen mechanizmus népszerűségének.
Alena August
üzleti coach, politikai stratéga
A közösségi finanszírozás szó Oroszországban már nemcsak ismertté, hanem érthetővé is vált. Sőt, a nagy projektekkel ellentétben a vállalkozók és a szabadúszók aktívan használják ezt törekvéseikben. Egyrészt a kisebb összegek könnyebben beszedhetők, másrészt ezek a projektek érthetőbbek a platformok munkájában résztvevők számára .
A közösségi finanszírozás egyre népszerűbb a startupok körében. Alapján Vladislav Zdorenko, az Animo projekt szerzője, ennek számos oka van:
Valószínűleg sok olyan projektmenedzser, aki semmit sem vett fel a közösségi finanszírozásból, és csalódott ebben a tényben, egyszerűen nem tudja, milyen szabályok vonatkoznak a forrásbevonásra. Hogyan lehet elérni a jackpotot egy közösségi finanszírozási platformon?
A befektetők vonzerejének törvényei
Ha befektetésről van szó, egy startup mindig fennáll annak a kockázata, hogy nem kapja meg a megfelelő összeget. Ez alól a közösségi finanszírozás sem kivétel: a döntés ebben az esetben is a befektetőnél marad, hogy befektet-e egy projektbe, vagy jobb időkig tart. Sokan, akik kudarcot vallottak, úgy vélik, hogy Oroszországban irreális a közösségi finanszírozás révén pénzt gyűjteni. De vajon az?
Ilja Emelyanov
befektetési bankár
Bárhol és bármikor találhat befektetőt, ez alól a közösségi finanszírozási platformok sem kivételek. A kérdés a finanszírozás mértékében és a megvalósítási terv kiszámításának mértékében van.
Mielőtt belépne a közösségi finanszírozás platformjába, érdemes megjegyezni, hogy a kapzsiság nincs itt: 500 ezer rubelt vonzhat, de tízmilliókért jobb, ha kockázati alapokhoz fordul.
Egyébként, ha valaki „menő” projekttel fut be egy közösségi finanszírozási oldalra, akkor magyarázatot kell adnia, hogy miért nem ment el alapokhoz, bankokhoz és másokhoz.
Ha megtagadták, mondd el, miért.
A teljes számítási hibából vagy a nem megfelelő értékelésből fakadó visszautasítás itt sem sok jót ígér. De ha csak azért utasították el, mert a mérlegében nincs előzmény, akkor megpróbálhat segítséget kérni a közösségi finanszírozást nyújtó befektetőktől.
Személyes tapasztalat. A közösségi finanszírozás szabályai az Animo startup alapítójától
Vladislav Zdorenko egy automata állatetető projekttel állt elő, amely nagyban különbözik a már piacon lévőtől. Ma a projekt értékesítés előtti szakaszban van, és részt vesz a "Technológiai csatában" Oroszország legrégebbi közösségi finanszírozási portálján, a Planeta.ru-n. Vladislav elmondta nekünk, hogyan gyűjtsön forrást startupjának elindításához közösségi finanszírozás segítségével.
1. szabály - győződjön meg arról, hogy a projekt keresett
Nagy hiba jó szerencsét célzó projekteket közzétenni, biztosnak kell lennie abban, hogy a célközönségnek tetszeni fog. Nem ritka, hogy az emberek azt gondolják, hogy jó projektjeik vannak, „kidobják” a platformra, de nem értik a piac realitását. Vladislav ismerősei például létrehoztak egy csomagot a szelektív hulladékgyűjtéshez, és egy közösségi finanszírozási platformon keresztül elkezdtek pénzt gyűjteni a kiadására. Oroszországban azonban az összes szelektíven gyűjtött szemét egy konténerbe kerül, és ezt mindenki megérti. Ezért nem lehetett befektetéseket beszedni.
2. szabály - bölcsen közelítse meg a díj kialakítását
Hogy részletesen megfestjük-e, hogy az összegyűjtött pénzeszközök pontosan mire mennek, mindenki maga dönti el. A szociális projektek esetében ennek gyakran van értelme: az embereknek meg kell érteniük, hogy például a fák ültetéséhez miért van szükség más és nem más összegre. Abban az esetben, ha kiad egy terméket, az ilyen jelentés nem kötelező. Amit semmiképpen ne tegyél, az az önköltségi ár feltüntetése. Nagyon fontos, hogy mennyit fizetsz. Az orosz gyakorlatban nem szabad túlbecsülni, pontosan annyit jelezni, amennyit össze tud gyűjteni. Jobb a jelzettnél többet beszedni, mint nem beszedni az összeget.
3. szabály – a gyűjtés első napjai a legfontosabbak
Ha az első három napban összegyűjti a szükséges összeg egy bizonyos százalékát, akkor minden befektető számára bekerülhet a levelezőlistára. Ráadásul morálisan könnyebb pénzt adni az embereknek, ha látják, hogy valaki már megtette. A gyors kezdéshez világosan meg kell értenie, hol van a célközönség. Ezért a projektet nem csak a közösségi finanszírozási platformra kell feltölteni, hanem más olyan oldalakra is, ahol a célközönség koncentrálódik.
4. szabály - hozzáértően mutassa be a projektet
Nagyon fontos, hogy hogyan prezentálja projektjét. Vannak bizonyos tervezési törvények, amelyek vonzzák a potenciális befektetőket. Először is fontos, hogy jó képpel és jó minőségű hanggal rendelkező videó legyen. Ugyanakkor magának a videónak egy bizonyos történetet kell képviselnie, szerkezete kell legyen. A videóban nem csak magát a terméket kell bemutatni, hanem a rajta dolgozó csapatot is. Előfeltétel az alapító közvetlen beszéde. Egyszóval mindennek úgy kell kinéznie, mint egy bevezetőt, fő részt és befejezést tartalmazó történet. A döntőnek tartalmaznia kell egy felhívást, hogy pénzzel segítsük a projektet.
A második fontos pont a projektről szóló szöveg. Strukturáltnak kell lennie, vizuálisan apró részekre osztva. Jobb "gif" segítségével megosztani, mert ma a felhasználók jobban érzékelik őket, mint a statikus képeket. A képeket saját videóidból is készítheted.
