Ma Kína gyártja a világ legtöbb gépét és elektronikáját. Tekintettel arra, hogy még a világ zászlóshajói is ebben a gyorsan fejlődő országban helyezik el gyártólétesítményeiket, a kínai elektronikai termékek Oroszországban történő kereskedelme érdekes és pénzügyileg sikeres ötlet lehet. A legfontosabb dolog, amit az ilyen tevékenységek megszervezése megkövetel, a megbízható beszállítók felkutatása és az összes engedély kompetens végrehajtása.
Az okostelefonok, táblagépek, okosórák és más hasznos és divatos kütyük minden modern ember életében jelentős helyet foglalnak el. Oroszország sem kivétel ebből a szempontból, és mivel sok polgárunk még nem engedheti meg magának, hogy hatalmas összegeket költsön drága luxuscikkekre, a kínai gyártmányú költségvetési modellek segítenek.
A videón: ELEKTRONIKAI PIAC SENZSENBEN (KÍNA)
Általában a kínai elektronikát két fő csoportra osztják - a helyi gyártók eredeti modelljei és a világhírű márkák pontos másolatai. Ugyanakkor mind az első, mind a második kategória képviselői minőségben gyakran nem alacsonyabbak a világ vezetőinél. Alacsonyabb költségük magyarázata meglehetősen egyszerű: a telefonok, táblagépek és számítógépek gyártásában a legtöbb zászlóshajó iszonyatosan magas árat kér termékeiért, ami nem annyira az áruk minőségét, mint inkább a reklámozás és a márkafejlesztés költségeit fedezi.
A videón: Új az üzleti életben. Friss betekintés Shenzhenből
A kínai gyártót megfosztják ettől az igénytől, mivel más elv szerint működik, masszív reklám nélkül, ami azt jelenti, hogy az alacsonyabb költség sok esetben a reklámkampány komoly kiadásainak hiánya miatt van.
A kínai elektronika importjának fő buktatói jól ismertek - ez elsősorban az alacsony minőségű termékek vásárlásának bizonyos kockázata és a verseny magas szintje. Az első problémát megoldja az elektronikai piac összetételének alapos tanulmányozása a helyi piacon - szállítási szerződéseket csak megbízható beszállítókkal érdemes megkötni. Amint azt a gyakorlat mutatja, a legkedvezőbb lehetőség az áruk közvetlen vásárlása a gyártótól, ami bizonyos garanciát ad a termék minőségére. Ezenkívül a közvetítő hiánya az üzem és az oroszországi importőr között jelentős megtakarítást tesz lehetővé, megkímélve a vállalkozót a további jutalékoktól.
A videón: 8 LEGJOBB TERMÉK AZ ÖN VÁLLALKOZÁSÁHOZ. 2017. ŐSZ-TÉL
Egy másik lehetséges nehézség, amely a Kínából származó árukat értékesítő vállalkozókra vár, az Oroszországba irányuló illegális termékek behozatalának elterjedése. Sok vállalkozó vétkezik ezzel, nem gondolva arra, hogy ha ezt a tényt a szabályozó hatóságok feltárják, akkor nem csak pénzbírsággal és áruelkobzással, hanem törvény előtti felelősséggel is számolhatnak.
A kínai gyártókkal való közvetlen együttműködést tervező vállalkozóknak ne feledjék, hogy a helyi partnerekkel való közvetlen kommunikációhoz a kínai nyelv ismerete kívánatos. Azoknak, akik nem rendelkeznek ilyen képességekkel, nehézségekkel kell szembenézniük a potenciális partnerek megértésében.
A videón: Business with China 2018
A mobiltelefonok, egyéb berendezések és elektronikai termékek kínai gyártójával való együttműködés kezdeti szakasza egy kezdő vállalkozó tapasztalatától és ezen a területen szerzett tapasztalatától függ. Tehát a Kínából származó áruk értékesítésében kezdő kezdők számára a legjobb megoldás az országba utazni, és megállapodást kötni egy helyi gyártóval. Egy másik kényelmes és jövedelmező módja annak, hogy a Közép-Királyság meglátogatása nélkül, valamint pénzt és időt takarítson meg vállalkozásalapításként, a ma népszerű dropshipping felé forduljon.
Ez az együttműködési módszer lehetővé teszi az orosz vállalkozók számára, hogy üzleti kapcsolatokat létesítsenek a kínai gyártókkal, miközben nem személyesen foglalkoznak áruk szállításával, vámok és egyéb adólevonások fizetésével, és nem vesztegetik az időt a papírmunkára. Valójában a vállalkozó ebben az esetben közvetítőként működik a kínai gyártó és a végső vásárló között. Feladata az ügyfél felkutatása és a rendelés átadása a gyártónak vagy kínai képviselőjének, amely a dropshipper további közreműködése nélkül elküldi a megrendelést az ügyfélnek. Ez a módszer bizonyos kockázatokat rejt magában, különösen az ázsiai partnerek megtévesztésének lehetősége. De jobb, ha előre látja ezt a funkciót, és csak megbízható cégekkel köt szerződést.
A kínai gyártókkal való kereskedelem megkezdésének egyik első lépése a potenciális vásárlók számára kínált választék meghatározása. A hazai vásárlók körében ebben a kategóriában a legnépszerűbbek az okostelefonok, táblagépek, headsetek, perifériák, akkumulátorok, kiegészítők és kapcsolódó termékek.
Bármely áru Kínából Oroszországba történő behozatalának alapja egy teljes dokumentumcsomag lesz.
Egyes esetekben kissé eltérhet, de általában a következő listát tartalmazza:
Ezen a minimumlistán kívül egyéb tételek is szerepelhetnek az okmánycsomagban, ha azt a szerződési feltételek kikötik. Ez lehet a rakománybiztosítás megerősítése vagy az áru előlegének megléte, a szállítási módnak megfelelő fuvarokmányok és hasonlók.
A videón: Üzlet Kínával belülről: munka az ügyfelekkel borítókon és tartozékokon
Tekintettel a vámszolgálat követelményeire, kínai elektronikai cikkek behozatalakor, valamint egyéb áruk behozatalakor megkövetelheti a következők biztosítását:
Objektív okokból kifolyólag a kínai áruk vámkezelése külön, az egyik legfontosabb pont lesz a teljes kereskedelmi folyamatban.
Ez a folyamat több szükséges lépést tartalmaz:
Az áruk Kínából Oroszországba történő szállításának fontos és felelősségteljes szakasza lesz az importált termékek vámértékének kiszámítása. Mivel a legtöbb beszállító a megtakarítás érdekében csökkenti árait, a vámtisztviselők mindent megtesznek annak érdekében, hogy ennek eredményeként emelkedjenek, és ennek eredményeként segítsék őket abban, hogy a piaci mutatókhoz minél közelebb kerüljenek az emeléshez.
Mielőtt önállóan importálna elektronikát Kínából, a vállalkozónak figyelmesen el kell olvasnia a hatályos jogszabályokat. Különösen a várható vámok és egyéb díjak meghatározásához és megtervezéséhez tanulmányoznia kell a jelenlegi "Vámtarifáról" szóló törvényt, ahol minden hasznos információt megkaphat a jelenlegi tarifákról és az áruk behozatali költségeinek csökkentésének lehetséges módjairól. Oroszországba. Az elektronika, mint a piac drága ágazata számára ez a pillanat különösen fontos lesz.
Az importált áruk vámkezelésével foglalkozó vállalkozónak gondoskodnia kell vállalkozásának megfelelő vámügyi nyilvántartásba vételéről, a külgazdasági tevékenység alanyai státuszának kötelező hozzárendelésével. Ha a meglévő követelmények valamelyike nem teljesül maradéktalanul, az áru késhet a határon a megfelelő pénzügyi költségekkel együtt. Ezért azok a vállalkozók, akik először szerveznek üzletet Kínával elektronikai és kapcsolódó termékek szállítására, gyakran fordulnak olyan szakosodott cégek szolgáltatásaihoz, amelyek segítséget nyújtanak a dokumentumok elkészítésében és benyújtásában, valamint egyéb kötelező eljárásokban.
Általánosságban elmondható, hogy az elektronikai termékek szállítása és értékesítése Kínával folytatott üzletmenet sokrétű, és eltérő léptékű lehet. A választott tevékenységi iránytól függetlenül azonban az ilyen irányú munka megkezdése előtt tanulmányozni kell az érintett piaci szektor sajátosságait és a hatályos jogszabályi követelményeket.
Jelenleg Kína állítja elő az elektronikai és technológiai termékek legnagyobb részét a világon. Annak ellenére, hogy ebben a gyorsan fejlődő országban ismert zászlóshajók állítják fel gyártóbázisaikat, a kínai elektronikai cikkek oroszországi értékesítése érdekes és pénzügyileg átgondolt ötlet lehet. Az ilyen tevékenységek elvégzéséhez fontos a megfelelő beszállítók kiválasztása és az összes szükséges dokumentum helyes elkészítése.
A kínai okostelefon-, valamint egyéb elektronikai és technológiai gyártókkal való együttműködés kezdeti szakaszát üzleti készségei és ezen a területen felhalmozott tapasztalata határozza meg. Így a Kínából származó áruk értékesítésében kezdők számára a legelőnyösebb az lenne, ha ebbe az országba utazna, és üzletet kötne egy bizonyos gyártóval. Egy másik kedvező és jövedelmező lehetőség a vállalkozás nyitására, pénz- és időmegtakarítási lehetőséggel, a jelenleg ismert dropshipping alkalmazása. Ez a partnerségi lehetőség lehetővé teszi az orosz üzletemberek számára, hogy üzleti megállapodásokat kössenek kínai gyártókkal, azzal a lehetőséggel, hogy ne veszítsenek időt az áruk leszállítására, anélkül, hogy adólevonásokra költenének, és nem vesztegetik a személyes időt a különféle dokumentumok feldolgozására. Lényegében az üzletember ebben az eseményben szerepet játszik a kínai gyártó és a végfelhasználó között. Az ő feladata, hogy vevőt találjon, és az árut a gyártónak vagy annak meghatalmazott képviselőjének Kínába szállítsa, ahol továbbra is a dropshipper segítsége nélkül továbbítják az árut a vevőnek.
A jelenlegi módszer különféle kockázatokkal jár, például a kínai partnerek szemszögéből is fennáll a válás lehetősége. De ezt az elvet előre fel kell vállalni, kizárólag jó hírű cégekkel kötünk szerződéseket.
A kínai gyártókkal való kereskedelem megkezdésének egyik kezdeti szakasza a jövőbeli vásárlók igényeihez szükséges áruk listájának meghatározása. Ezek a legkeresettebb igények az okostelefonok, fejhallgatók, táblagépek, perifériák, különféle típusú akkumulátorok és különféle kiegészítők.
Ahhoz, hogy bármilyen árut Kínából Oroszországba importáljon, teljes dokumentumcsomagra lesz szüksége.
Kivételes esetekben kissé eltér, de alapvetően a következő listát tartalmazza: egy külföldről termékeket importáló orosz cég alapító okiratai; az elektronikai cikkek vásárlására vonatkozó szerződés az ügyfél cég szükséges pecsétjével. Ezenkívül be kell nyújtani a szerződés másolatait; az importszerződés útlevele (lehetőség van a bank által hitelesített másolatok rendelkezésre bocsátására); cégengedély, amely lehetővé teszi külső vásárlások lebonyolítását, és speciális szervezetektől származó bizonyos megrendelések esetén egyéb engedélyezett dokumentumokat; minden kísérő dokumentum rendelkezésre állása, számla, amelynek tartalmaznia kell az eladóra és az ügyfélre vonatkozó adatokat, beleértve az aktív adatokat, a termék árát, a szerződéshez rendelt számot és egyéb szükséges információkat. Ezenkívül magáról a poggyászról szóló számlát is kézbesítenek; törvény a vámok fizetéséről. Általában fizetési meghagyást vagy más releváns bizonyítékot mutatnak be; csomagolási lista, akkor ott vannak a csomagolóanyagra, a termék tömegére és egyéb információkra vonatkozó információk.
Ezen a kis listán kívül az iratkészlet összetétele kiegészíthető egyéb tételekkel is, ha azok a szerződési feltételekben szerepeltek. Például jóváhagyott poggyászbiztosítás vagy a termékek előlegének megléte, a szállítási móddal arányos szállítási cselekmények stb.
A határőrizeti szolgáltatás feltételeire tekintettel elektronikai termékek Kínából történő behozatalakor, valamint egyéb termékek behozatalakor engedélyt kérhet az exportáló ország vámáru-nyilatkozatára, amelyet az értékesítő félnek vissza kell igazolnia; a tranzakcióban részt vevő közvetítő általi fizetési csekkeket és a kereskedési folyamathoz kapcsolódó más személyekkel kötött szerződéseket; az árurendelés eredményét igazoló dokumentumok; a termékek kiviteléhez és importjához szükséges engedélyek.
Nyilvánvaló okokból kivételes lesz a kínai termékek vámkezelése, ami az egyik igen fontos kritérium a globális kereskedelmi szervezetben.
Ennek a szervezetnek számos szükséges eleme van: a kívánt termékkód kiválasztása, amelyet a külgazdasági működés speciális árujegyzékének köszönhetően ismer fel; megállapodás azokról a feltételekről, amelyek alapján a termékértékesítés megkezdődik; cselekmények összegyűjtése a vámszolgáltatás kritériumai szerint és feltételeivel kapcsolatban; Kínából szállított áruk vámkezelése elektronikus kérelem időben történő benyújtásával; az importált termékekre vonatkozó szükséges tanúsítványok végrehajtása és a vonatkozó besorolási döntések.
A Kínából Oroszországba irányuló áruimport elengedhetetlen és kötelező lépése az importtermékek határmenti árának kiszámítása. Mivel a legtöbb importőr pénzmegtakarítási szándékkal csökkenti az áruk költségét, a vámtisztek minden lehetséges intézkedést megtesznek az ár utólagos emelése érdekében, majd a növekedés megközelítőleg piaci eredményre való befolyásolására.
Mielőtt elkezdené saját maga importálni a kínai elektronikát, egy üzletembernek alaposan tanulmányoznia kell a jelenlegi törvényeket. Különösen a függőben lévő adók megtalálása és megtervezése érdekében meg kell ismerkedni a jelenlegi „Vámtarifáról” szóló törvénnyel, ahol lehetővé válik a szükséges információk tanulmányozása a jelenlegi tarifákról és az importár csökkentésének lehetséges lehetőségeiről. árut Oroszországba. Az elektronika számára, amely a piac drága szektorába tartozik, ez a törvény lesz a legfontosabb.
Az importált termékek határmenti vámkezelésével foglalkozó üzletember köteles átgondolni, hogy cégét be kell-e jegyeztetni a határőrizeti szolgálatba, és ehhez szükséges külföldi tevékenység alanyai pozícióját biztosítani. Ezen feltételek nem teljesülése esetén fennáll a termék vámos késedelme, ami további pénzköltségekkel jár. Ezért az üzletemberek, amikor először szerveznek kereskedelmet Kínával elektronikai és egyéb termékek szállítására, gyakran olyan speciális cégek szolgáltatásait veszik igénybe, amelyek a dokumentumok elkészítésére és benyújtására, valamint egyéb szükséges folyamatokra irányulnak.
Általánosságban elmondható, hogy a Kínával folytatott kereskedelem az elektronikai cikkek importja és értékesítése terén kiterjedt és eltérő. De nem számít a további munkához vezető úttól, a megvalósítás megkezdése előtt meg kell ismerkednie a kiválasztott piaci szektor árnyalataival és a jogszabályok jelenlegi feltételeivel.
Az elektromos cikkek gyártása ma az egyik legnépszerűbb, ezért az elektromos üzlet megnyitása nagyon jövedelmező és ígéretes üzlet.
Ugyanakkor nem szabad megfeledkezni arról, hogy a vásárlók érdeklődését leggyakrabban a leghíresebb márkák által évente kiadott új termékek iránti érdeklődés övezi. Elektromos bolt nyitása előtt alapos üzleti tervet kell készíteni. Annak érdekében, hogy egy ilyen vállalkozás jó bevételt hozzon, mindig tisztában kell lennie az egyes márkás gyártók termékeinek minden jellemzőjével, tudnia kell navigálni az összes modern elektromos termékben, ez vonatkozik mind a régi, mind az új modellekre. Egy ilyen feladat meglehetősen nehéz, de meglehetősen megoldható, ha a kezdő vállalkozók megfelelően közelítik meg.
Ez egy nagyon jövedelmező üzlet, főként azért, mert az ilyen árukra rendkívül igény van a lakosság körében. Így a vállalkozás megszervezésére fordított teljes összeg a lehető legrövidebb időn belül visszatéríthető. Nagyon sok árnyalat van egy ilyen üzletben, de a legfontosabb a következő - kiváló minőségű termékeket kell kínálnia az ügyfélnek a legmegfizethetőbb áron. Meg kell jegyezni, hogy a kis áruk forgalma sokkal nagyobb hasznot hozhat, mivel az ilyen termékeket mindig nagyon nagy mennyiségben vásárolják, ez jó nyereséget biztosít a tulajdonosnak.
Amikor egy villanyszerelő üzlet nyitására vonatkozó üzleti projektet készítenek, bizonyos prioritást kell szem előtt tartani. Első lépésként minden erőfeszítést a megfelelő helyiség megtalálására kell összpontosítani, és ez a feladat nem a legegyszerűbb. Ha a pénzeszközök engedik, vásárolhat megfelelő helyiséget, de leggyakrabban a kezdő vállalkozóknak nincs ilyen összegük, ezért bérlik a szobát. Egyúttal meg lehet állapodni abban, hogy a helyiség bérbeadásra kerül utólagos visszaváltással. Ez a lehetőség a legelfogadhatóbb, mivel meghibásodás esetén nagy összeg nem vész el, és ahelyett, hogy pénzt költene a helyiségek vásárlására, jobb, ha minőségi áruk vásárlására használja őket. Ami a helyet illeti, a legjobb, ha a város leglátogatottabb területén nyit egy elektromos boltot, ennek a nagy kiskereskedelmi egységek közelében kell elhelyezkednie. Lehetőség szerint az épület első emeletén célszerű elektromos boltot nyitni, aminek számos előnye van: nem minden vásárló jut el a felsőbb szintekre, és sokkal kényelmesebb az első emeleten az áruk kipakolása.
Ezután minden erőfeszítést meg kell tennie, hogy megismerje az áruszállítók ajánlatait. A közelmúltban nagyon kényelmes és jövedelmező volt a nagy online áruházakkal való együttműködés, amelyek minőségi áruk nagykereskedelmi szállítását kínálják megfizethető áron. Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy nem valószínű, hogy az üzletfejlesztés első szakaszában megállapodást lehet kötni egy gyártó céggel, mivel a gyártó cég csak egy fejlett vállalkozást tekint kereskedői központnak. Amikor szerződést kötnek a gyártókkal, ellenőrizni kell a tanúsítványok elérhetőségét, meg kell felelniük az összes GOST-nak.
Vissza az indexhez
Mielőtt elektromos üzletet nyit, vegye figyelembe, hogy ezen a területen meglehetősen nagy a verseny, ezért a siker érdekében meg kell próbálnia kitűnni a versenytársak közül. Ennek elérése érdekében a legkülönfélébb marketing lépésekkel előrukkolhat: ennek kapcsán az outlet nevére kell koncentrálni, ami legyen világos, tömör és emlékezetes. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a vásárlók csak egy könnyű és fényes névre emlékezhetnek. A név kitalálása után figyelni kell egy emlékezetes szlogen megalkotására, aktív reklámkampányt kell folytatni, és akkor mindenki ajkára kerül az üzlet neve. Figyelmet kell fordítani a szükséges dokumentáció összegyűjtésére és lebonyolítására.
Egy ilyen üzlet megnyitásához 15-10 ezer dollárral is meg lehet boldogulni, ami a modern mércével mérve nem nagy összeg. Ami az áruk felárat illeti, ez átlagosan 25-30%, figyelembe kell venni a helyiségek bérleti díját (és ez körülbelül havi 6-7 ezer dollár lehet). Most különös figyelmet kell fordítania a személyzet kiválasztására. Ugyanakkor ne próbáljon meg spórolni azzal, hogy munkatapasztalat nélküli alkalmazottakat vesz fel, mivel ez negatívan befolyásolja az üzlet minőségét. Értékesítési tanácsadók toborzásakor előnyben kell részesíteni azokat, akik tapasztalattal rendelkeznek ebben az üzletben, jól ismerik a technológiát, és mindig meg tudják mondani az ügyfeleknek, hogy mi a legjobb vásárolni. Meg kell jegyezni, hogy egy jó eladói asszisztens mellett egyetlen vásárló sem távozhat vásárlás nélkül.
Ahhoz, hogy kitűnjön a versenytársak közül, nemcsak áruk értékesítését kell kínálnia, hanem tanácsadást, szállítást, beszerelést is. Mindez nagyon népszerű lesz az ügyfelek körében, ami hatással lesz a jövedelem szintjére. Az elektromos bolt helyiségének kiválasztásakor figyelembe kell venni a bekötőutak elérhetőségét és a kényelmes parkolást, ha vannak vasúti pályák, ez nagyban növeli az áruk szállításának lehetőségét.
Az ilyen vállalkozás megszervezésének pénzügyi oldala mellett számos tényező befolyásolja a jövedelmezőséget:
Az elektronikai cikkek - számítógépek, kütyük és egyéb berendezések értékesítése népszerű a kezdő vállalkozók körében. A BBport portálon kész vállalkozást eladhat és vásárolhat is.
Az értékesítés közvetítők nélkül, a BBport internetes portálról történhet. Itt azt javasoljuk, hogy ingyenesen tegye közzé az objektum adatait, amelyek több ezer látogató számára elérhetők lesznek. Annak érdekében, hogy hirdetése kitűnjön a többi közül, töltse ki az összes javasolt mezőt, valamint adjon meg egy teljes leírást. Kész vállalkozás vásárlása előtt egy bróker vagy vállalkozó a következő információkra kíváncsi:
Egyszóval nem szabad szűkös adatokra korlátozni magát, jobb, ha részletesen leírja az összes részletet, és felvázolja az üzlet előnyeit.
Egy ilyen vállalkozás vásárlása előtt fontos, hogy ne csak az ingatlanvagyont, hanem a helyszínt is értékelje. Egy oldal értékelésekor fontos elemezni annak funkcionális állapotát, látogatottságát és promóciós stratégiáját. Ehhez kapcsolatba kell lépnie a szakértőkkel. Ha az online áruház saját raktárt használ, azt értékelni kell. Ellenőrizze a futárszolgálattal kötött szerződést is.
A BBport internetes portálon hálózati elektronikai üzletet vásárolhat . Az ilyen esetek kiértékelésébe brókert vagy ügynökséget kell bevonni. Ebben az esetben különösen fontos nemcsak a dokumentumok auditálása és ellenőrzése, hanem a vállalkozás jövedelmezőségének felmérése és az összes üzleti folyamat gondos elemzése is.
Az elektronikai cikkek kereskedelme – a számítógépektől és alkatrészeiktől a különféle eszközökig és kütyükig – fokozatosan az online platformokra költözik. Szállítás - lehetőség extra pénzt keresni vagy ügyfelet ingyenes ajánlattal vonzani. Ennek ellenére bármely nagy üzletlánc nem utasítja el a közvetlen értékesítést - képzett vezetők nemcsak a fő berendezéseket, hanem az alkatrészeket is értékesítik, különösen Moszkvában és Szentpéterváron. Mindenesetre ajánlatos azonnali értékesítést minden irányban - interneten és szabványos módon egyaránt. Tekintse meg a BBport összes opcióját, és válassza ki a megfelelőt.
Az elmúlt 10 évben az orosz háztartási gépek piaca nagyrészt kialakult és egyértelműen strukturált. Az elmúlt években a piac növekedését meghatározó tényezők az ország kedvező gazdasági helyzete, a lakosság jólétének növekedése, amely az alapvetőnek nem minősülő áruk és a magas árú termékek iránti keresletet képezi. szegmensek. A háztartási gépek és elektronikai cikkek iránti keresletet serkentő kedvező tényezők közül kiemelhető az orosz állampolgárok viszonylag alacsony megtakarítási hajlandósága és a fogyasztási hitelezés fejlődése. Ez a tendencia több tényezőre vezethető vissza: a lakosság egy kis része nem bízik a nemzeti valutában, a többség igyekszik minél hamarabb hozzájutni a kívánt haszonhoz, anélkül, hogy megvárná az ehhez szükséges források felhalmozódását, ami meghatározza a jelenlétet. tartozások nagy tömegéről.
Emellett a piac növekedését olyan trendek is befolyásolják, mint a lakásépítés növekedése, a bevásárlóközpontok aktív nyitása, valamint a lakosság technológiai innovációkhoz való, gyakran kissé irracionális jellegű lojalitása, ami abból áll, hogy ezt vagy azt birtokolják. eszközt, és ne használja azt.
A pénzügyi és gazdasági világválság, a fogyasztói piaci infláció felgyorsulása és a lakosság pénzjövedelmeinek növekedésének lassulása azonban a háztartási gépek piacának forgalmának csökkenéséhez vezetett. A recesszió ellenére az orosz háztartási készülékek piaca továbbra is meglehetősen ígéretesnek tekinthető, ami meghatározza, hogy ebben a szegmensben lenyűgöző számú résztvevő van jelen.
2013-2014-ben Oroszország gazdasági növekedése jelentősen visszaesett, amit a természeti erőforrásoktól való erős függés és a gyenge ipar (a gazdaság reálszektora) határoztak meg. 2013-ban Oroszország gazdasági növekedése visszaesett a strukturális problémák és a beruházási aktivitás csökkenése hatására. A GDP növekedése 1,3%, az infláció 6,5%, az ipari növekedés 0,8% volt. A tőkekiáramlás Oroszországból 2013-ban 61 milliárd dollár volt, a gazdaság stagnálása 2014 első felében tovább folytatódott. 2014-ben a gazdasági növekedés Oroszországban 0,6%, az infláció 11,4%, az ipari termelés növekedése 1,7% volt. A tőkekiáramlás Oroszországból 2014-ben rekord 151,5 milliárd dollárt tett ki.
2014 decemberében a rubel dollárral és euróval szembeni összeomlása után pénzügyi válság következett be Oroszországban. Az oroszok vásárlóereje 2014-2015-ben a rohamosan leértékelődő rubel, hazánk polgárainak bevételcsökkenése nyomán csökken, ami természetesen negatívan érinti a kiskereskedelmi láncok bevételeit. Az oroszok idén és jövőre is kevésbé tartós árukat vásárolnak, hiszen már van hitelük különböző árukra, így háztartási gépekre is.
Az orosz elektronikai piac forgalma 2014-ben minden nehézség és a bizonytalan gazdasági helyzet ellenére történelmi maximumot ért el, és rekord 818 milliárd rubelt tett ki. Az IT-szegmens őrzi vezető helyét, ezt követi a háztartási gépek és a fotótechnika zárja a besorolást. Ennek oka a 2014 végén gyorsan leértékelődő rubel okozta felvásárlási hullám, amely hatalmas hype-hoz vezetett. Ennek oka az volt, hogy az oroszok féltek megtakarításaiktól a rubel rendkívül gyors esésére vonatkozó várakozások miatt, ami a gyakorlatban nem igazolódott be.
2015 első fele negatív piaci dinamikát mutat: a piac informatikai szegmense 18%-kal, a szórakoztató elektronikai szegmens 31%-kal, a fotózás 30%-kal esett vissza, és csak a telekommunikációs szegmens nőtt tovább 8%-kal. A piac 15 százalékkal esett vissza 2014-hez képest. Ugyanakkor az online értékesítés sokkal gyorsabban növekszik, mint az offline, és a növekedés fordítottan arányos a népességgel. 2015-ben az online értékesítés Moszkvában és Szentpéterváron 17%-kal nőtt a hagyományos értékesítési csatornák 11%-os növekedésével, 13, 1 millió főnél nagyobb lélekszámú városban - 45%-kal, a fizikai 3%-os növekedéssel. kiskereskedelemben, a legfeljebb millió lakosú városokban pedig 103%-kal, a hagyományos üzletek 2%-os növekedésével. Az orosz háztartási gépek piacának fő szereplői: Eldorado, M.Video, Technosila, Media Markt.
2014-ben az Eldorado, Oroszország legnagyobb háztartási gépeket és elektronikai üzleteket kínáló lánca minden üzleti területen pozitív növekedési trendet tartott. A hálózat 2014. december 31-én különösen 374 hipermarketet és 31 internetes vásárlás fogadási pontot tartalmazott. Főbb adatok 2014-re:
Az árbevétel 16,2%-kal nőtt, és elérte a 131,7 milliárd rubelt (áfával együtt);
Az online értékesítés 61,6%-kal nőtt, és elérte a 17,8 milliárd rubelt (ÁFA-val);
Az egy négyzetméterre jutó kiskereskedelmi üzletek bevételének növekedése 20,2%-kal;
Az egy üzletre jutó árbevétel 15,4%-os növekedése;
A kereskedelmi területek 10 000 négyzetméterrel csökkentek.
2015-ben a minden értékesítési csatornában működő Eldorado stratégia logikus folytatása az új termékkategóriák további következetes bevezetése volt. A hálózat kínálata gyermek- és anyáknak szánt árukkal, otthoni, kerti és javítási árukkal bővült. A cég tehát a több kategóriás kereskedő útját járja az interneten és a kiskereskedelmi üzletekben is, ami jó lépés a fogyasztói aktivitás csökkenése mellett. Az első negyedév végén az új termékkategóriák értékesítésének aránya a webáruházban elérte a 2,3%-ot.
Az M.Video Oroszország legnagyobb kiskereskedelmi lánca az elektronikai és háztartási gépek értékesítése tekintetében. 2014-ben az M.Video pénzügyi teljesítménye jelentősen javult. Az árbevétel 16,3%-kal, a nettó eredmény 39,4%-kal nőtt. 2015-ben az Eldorado internetes értékesítése 61,6%-kal, 2014-ben 17,8 milliárd rubelre nőtt, míg versenytársa, az M.Video azonnal 90%-kal, 18 milliárd rubelre nőtt. Az M.Video az online értékesítés nagymértékű növekedését egy új internetes platform indulásának tulajdonította, amely komoly versenyelőnnyé vált.
A Technosila 1993 óta az egyik vezető az orosz háztartási gépek és elektronikai piacon. A cég a nap 24 órájában, az év 365 napján kínál modern szolgáltatást és minőségi árukat világmárkáktól kiváló áron. A Technosila cég ma lehetővé teszi az online értékesítést a hivatalos honlapján www.tehnosila.ru , amelynek havi látogatottsága meghaladja a 7 millió felhasználót, valamint kiváló minőségű termékeket vásárolhat az Orosz Föderáció 71 városában található 117 üzlet bármelyikében. A társaság 2014-es pénzügyi kimutatásai szerint a társaság bevétele 2014-ben 27,5 milliárd rubelt tett ki, ami 4%-kal haladja meg az előző évit.
2014 szeptemberében a Technosila és a Technoshock egyesülést jelentett be. Az egyesült cég Technosila márkanév alatt működik, míg a Technoshock üzletek márkanevet kaptak. A kereskedő bővítette a kínálatot és korszerűsítette a meglévő üzleteket. A hálózat egy új, az online értékesítésre összpontosító formátumon is megkezdheti a munkát.
A Media Markt egy németországi elektronikai és háztartási gépeket árusító üzletlánc. A "Media Markt" az "üzlet-raktár" elven működik, amikor szinte az összes árut kiállítják a kereskedőtéren. Sok más nagy kereskedőhöz hasonlóan az internet hatására a Media Markt is többcsatornás értékesítést fejleszt (online áruház, mobil alkalmazások). 2013-ban a Media Markt a moszkvai metróval és Moszkva város közlekedési minisztériumával közösen elindította Oroszország első virtuális háztartási gépek és elektronikai áruházának kísérleti projektjét a Vystavochnaya állomáson. A vásárlók számára 4 féle rendelés lehetséges: QR kód leolvasása, NFC címkék, rendelés SMS-ben vagy telefonon.
2015-ben a vállalat megkezdi egyes üzletek kereskedési szintjének csökkentését és az online értékesítés arányának növelését. A cég emellett szolgáltatást is fejleszt az áruk kibocsátási pontokra történő szállítására. A kiskereskedő több profilú lejátszóval is együttműködik, köztük a DPD-vel és a Qiwi-vel. A jövőben a Media Markt saját disztribúciós hálózatot alakíthat ki.
A "Media Markt" részesedése viszonylag alacsony, hatalmas növekedési potenciállal rendelkezik. A Media Markt bevétele 2013-ban 0,4%-kal 44,02 milliárd RUB-ra nőtt, 729,7 millió RUB nettó veszteség mellett. 1,3 milliárd rubel nyereséggel szemben. Ennek ellenére az orosz gazdaság lassulása lelassította a társaság árbevételének növekedését 2014-ben: alacsonyabb volt, mint 2013-ban, de a dinamika a piac felett maradt. A bevételnövekedés lassulását részben ellensúlyozta az online értékesítés erőteljes növekedése, amely 2013-hoz képest felgyorsult.
A legnagyobb kereskedők az internetes értékesítés fejlesztését és a szortiment bővítését választották válságellenes stratégiaként. Az M.Video az online értékesítésre fókuszál, egyre aktívabban fejleszti ezt a szegmenst, és nagy reményeket fűz hozzá a jövőben. A vállalat fenntartható fejlődési kilátásai és erős márkája lehetővé teszi, hogy az M.Video talpon maradjon ezekben a nehéz időkben, és egyúttal új üzlethelyiségeket nyisson. Az Eldorado, a Technosila, a Media Markt is egyre inkább az internet felé orientálódik.
Például 2015 eleje óta az Eldorado lánc aktívan megkezdte saját áruházak megnyitását. Ilyen pontokon nemcsak háztartási gépeket, elektronikát árulnak, hanem szerszámokat, konyhai eszközöket, sőt gyerekjátékokat is. A széles földrajzi területtel rendelkező Eldorado igyekszik betölteni azt a rést a régiókban, amelyet a legkevésbé gyenge szövetségi szereplők képviselnek, ezáltal többletbevételhez jutnak a nem alapvető termékekért. Részesedése 2015-ben már 4 százalék lehet, 2016-ra pedig akár 7 százalékra is nőhet.
Megjegyzendő, hogy az Eldorado részesedése az online értékesítésből már jó ideje a 15%-os szinten van a teljes értékesítési struktúrából, míg az M.Video esetében ez csak a 10%-ot éri el.
Bármely piac, beleértve a háztartási gépeket is, szorosan kapcsolódik az ország számos társadalmi-gazdasági mutatójához. Minél magasabb a lakosság jövedelme, annál nagyobb a háztartási gépek piacának forgalma és fordítva.
A négy legnagyobb hipermarketlánc, az M-Video, az Eldorado, a Technosila és a Media Markt továbbra is őrzi forgalmi csúcsát. Mindenki a saját versenyelőnyét igyekszik kialakítani, de stratégiailag mindenki a vezetőt követi (M-Video), fejleszti az internetes értékesítést, csökkenti az üzletterületeket a régiókban, és aktívan keresi a jövedelmezőbb üzleti formát.
A 2015-ös év egészére vonatkozó előrejelzések csalódást keltőek: a kutatók a piac 11%-os visszaesésére számítanak. A szakértők szerint leginkább a fényképészeti berendezések szegmense fog szenvedni - 45%-kal, ezt követi a háztartási gépek 30%-os eséssel és az IT szegmens, amely 20%-kal esik vissza. A távközlési szegmens ugyanakkor szinten marad, vagy 5%-kal nő. A piac csak 2018-ban kezd újra növekedni, és legkorábban 2019-ben tér vissza a válság előtti szintre. Ilyen helyzetben aktívan csökkenteni kell az árakat, ki kell alakítani a vásárlói hűség rendszerét: új vásárlásra kell ösztönözni őket, a korábbiak rendelkezésre állásától függően, új ügyfeleket csábítani kuponokkal, amelyek jogot adnak egy ingyenes termék megszerzésére. alacsony költséggel, vagy egy drága termék árengedményével. A tevékenységi kör kibővítése eszközül szolgálhat a forgalomcsökkenés ellensúlyozására, de további beruházást és személyzeti képzést igényel.
Bibliográfiai lista
