A pénzügyi piac gyors fejlődése a hiteltermékek származékainak megjelenését eredményezte: hitel-, folyószámlahitelek, faktoring és mások. Egy egyszerű lakos, amely nem rendelkezik speciális oktatással, nehéz megérteni ezeket a fogalmakat. Ezért kénytelenek tanácsot kérni a brókerekről.
Kredit bróker - Ez egy ügyvédi iroda, amely a hitel- és pénzügyi szervezet és a hitelfelvevő közötti közvetítő.
Érdekes tény: az első hitelügynökök Már a 90-es években Oroszországban jelentek meg Oroszországban. Fő feladata volt a külföldi befektetők vonzása különböző vállalatok projektjeiben.
A hitelkereskedő szolgáltatásai:
A jövedelem a fogvatartottak bizonyos százaléka.
Amikor egy személy úgy döntött, hogy megnyitja az üzletét, van egy törvényi kérdése: hogyan lehet hitelügynök? Először is szükséges. Ezután regisztrálhatja az IP-t vagy az OOO-t. Ehhez alkalmazzuk az adófelügyeletre. Nincs további engedélyezése ilyen típusú vállalkozói tevékenység.
A színpadi tervezés bármely üzlet alapja. Ebben a szakaszban azt kell meghatározni, hogy milyen típusú szolgáltatásokat, hogy a cég biztosítja, úgy a lehető célközönség és módon vonzza azt, értékelje a költségek és a feltételezett jövedelem, dolgozzon ki egy fejlesztési stratégia. Az üzleti terv a jövőre készül, ezért a fejlesztés során a vállalat nyereségét és veszteségeinek kiszámítása legalább 3 éve. Ezt a dokumentumot a következő kérdésekre kell lefedni:
A részletes üzleti terv összeállítását követően lehetséges kockázatokkal elemzik. Ahhoz, hogy megértsük, hogyan válhat hitelt brókerré, és fejlessze a lépésenkénti üzleti tervet, meg kell tartania a SWOT elemzést. Ez történik a vállalat erőforrásainak értékeléséhez, és objektíven értékelheti a fejlesztési kilátásoknak. Az elemzést négy irányban végzik:
További információ arról, hogyan válik a hitel iroda és arról, hogy felfedezzék az üzleti, meg kell elemezni az iparág saját szomszédságában, meghatározzák a fő versenytársak, és fedezze fel a módszerek a pénzügyi piacon.
Első alkalommal, amikor szolgáltatást nyújthat Önnek, hagyva az ügyfeleket a házba. De a szolgáltatások teljes körű szolgáltatásai és a vállalat szilárdsága érdekében szükség van egy olyan helyiségre, ahol a vállalat irodája található. Lehet, hogy egy kis kereskedelmi terület egy üzleti központban vagy a nagy hitel- és pénzügyi szervezet közelében. A helyes hely garantálja az ügyfelek beáramlását a vállalatnak.
Az irodában munkatársaknak kell megszervezniük a munkatársakat. Ne vegyen azonnal sok alkalmazottat. A kezdethez 2-3 menedzsert bérelhet, akik tanácsadási szolgáltatásokat nyújtanak az ügyfeleknek. A vállalat működésének vezetői mellett rendszergazda és könyvelőre van szükség. A pénzügyek megmentéséhez nem fogadhatja el ezeket az alkalmazottakat a személyzetnek, hanem szerződést köt.
Az emberek hitetlenkedve tartoznak a kevéssé ismert cégek. Ezért, hogy vonzza a nagyobb számú ügyfelet, fel kell ismernie a vállalatot. Ehhez a helyi médiában nyújtott szolgáltatásokat, valamint hirdetményeket hirdethet az online erőforrások, bannerek és pajzsok az irodában.
Egy másik hatékony mód az, hogy támogassák a szolgáltatásokat az interneten keresztül. Ehhez saját honlapját létrehozhatja a szolgáltatások leírásával és az online tanácsadás lehetőségével, a fórumokon és a szakosodott webhelyeken található információkat.
Az üzlet sikeres fejlődéséhez a verseny ugyanolyan fontos (lásd). Az ügyfelek vonzására kedvezőbb feltételeket kell kínálnia, mint más, hasonló szolgáltatásokat nyújtó vállalatok. Ez lehet kisebb százalék vagy magas szintű szolgáltatás a tranzakció minden szakaszában. Ahhoz, hogy megfeleljen a magas szintnek, az illetékes szakemberek állapotában kell lennie, akik a pénzügyi kérdésekben jól tájékozottak.
Ön is megállapodást köthet a hitel- és pénzügyi intézményekkel és lízingcégekkel az együttműködésen, ami jelentősen növeli a hűségüket a brókercéghez.
Érdekes tény: a hitelügynökökkel együtt hitelügynökök hitelügynökökkel. Fő különbségük az, hogy az ügynökök nem csak a hitelfelvevőből származnak, hanem a bankoktól is.
A jelzálogkölcsönök csökkenésével kapcsolatban az ingatlan megszerzése a legtöbb polgár számára elérhetővé vált. De a jelzálog kialakításához számos hivatkozás és dokumentum szükséges, amelynek átvétele magas időköltséget igényel. Az idő megtakarítása érdekében az emberek jelzálog-brókerekkel fordulnak. Ismerje meg, mintha lennél, amit csinálnak, és mi szükséges ez?
A kereslet javaslatot teremt, és a kérdés az: "Hogyan lehet jelzáloghitel-közvetítővé válni" egyre inkább a vállalkozókban. Annak érdekében, hogy ezt a szakmát elsajátítsák, nem csak a szakmai, hanem a személyes tulajdonságok, például az udvariasság, a goodwill, az illetékes beszéd.
A mai napig egyes oktatási intézmények nyílt kurzusokat a "Jelzálog-bróker" program keretében. A képzést a felsőoktatás alapján végzik, és a kurzusok végén különleges tanúsítványt adnak ki.
Érdekes tény: az első jelzálog-brókerek, mint független üzleti struktúra, az Orosz Föderációban 2005-ben jelent meg.
Bármely vállalkozó a befektetett alapok visszaküldésének kérdésére vonatkozik. A vállalat visszatérése számos tényezőtől függ:
A kezdeti szakaszban nem számíthatsz egy nagy ügyfelek áramlására. Átlagosan a vállalat 30-50 embert látogathat az első hónapban. De idővel, amikor a vállalat jobb lesz, azoknak a személyeknek, akik a segítségért kértek, havonta 20-30% -kal nőttek.
A kölcsön átlagos összege, amely a brókercégek, 500 ezer rubel. A vállalat 7-10% -ot kap az ügyfelekkel kötött megállapodástól függően. Azok a személyek közül, akik segítséget kérnek, a kölcsönt csak a harmadik részre adják ki. Egyszerű aritmetikai számítások előállítása, kiderül, hogy az üzlet kevesebb mint 6 hónap alatt fizet.
Bármely vállalkozás legfontosabb összetettsége az ügyfelek keresése. Az emberek félnek, hogy kapcsolatba lépnek egy kevéssé ismert céggel, mint Oroszországban, sok tisztességtelen "fekete" bróker van, akik megtévesztik az ügyfeleket. Ezért, hogy vonzza őket, jobb, ha elhagyja az előre fizetett munkáját, és biztos, hogy szerződést köt a szolgáltatások nyújtásáról.
A "fekete" brókerek miatt a bankok vonakodva vonakodva partnerséget kötnek az új cégekkel. Hogy kijelentse magát, hogy segítse az alkalmazás kitöltését, vagy gyűjtse össze a szükséges dokumentumcsomagot. A hitel- és pénzintézetek és az ügyfelek képesek lesznek értékelni a nyújtott szolgáltatások minőségét, és elítélték az átláthatóság és az őszinteség üzleti tevékenységét.
A felismerhetőséggel kapcsolatos problémák megoldása először. Ez az opció tömeggyarapodása van:
Indítsa el az üzletet, valamint hitelközvetítővé válás, nem olyan egyszerű. Ehhez mély ismeretekkel kell rendelkeznie a hitelezés területén, hogy képes legyen nagy mennyiségű információ elemzésére, hogy megvédje az ügyfél érdekeit, és figyeljen a dokumentumok kiadásakor.
A Credit Broker egy szakember (vagy cég), amely segíti az ügyfelek számára kedvező feltételek mellett. Még azok is, akik elutasítják a bankokat. Broker alaposan ismeri a hitelezési piac a régióban: ahol bank a legolcsóbb jelzálog, hogyan térjen vissza a biztosítási kölcsön, aki kredit hitelfelvevők nem ideális hitel történelem és több tucat más árnyalatokat.
A cikkben elemezzük, hogy mennyi pénzt hozhat az üzleti bróker üzlet. Tekintsünk három üzleti modellt: a magánügynöki beruházások nélkül, tucat alkalmazottal rendelkező vállalatnál. Mondja meg, hogyan kell megnyitni egy üzleti brókert 50 000 r.
A bróker az ügyfelek három kategóriájával működik:
Ki nem kaphat banki kölcsönt és segítséget keres az oldalán;
Nem tudja megérteni a komplex banki termékeket, például a jelzálogban;
Szeretnénk minimalizálni az időt és erőfeszítéseket a kölcsön megszerzéséhez, átruházza a hitelező keresési ügynököt és készítsen dokumentumokat.
Az első kategória leggyakoribb ügyfelei a banki elutasítás. A bróker tanulmányaikat a múltjaikat tanulmányozzák, megállapítja, hogy megtagadja a hitelezés megtagadását, és megpróbálja elérni vagy kiküszöbölni őket, például nagy kockázatú hitelezőt talál. Ezeknek a szolgáltatásoknak az ügyfelek fizetnek bróker-jutalékot a kibocsátott hitelből.
Bizottság a hitelből - a bróker jövedelmének fő forrása.
A bróker jövedelme a szolgáltatások körétől, a jutalékok mennyiségétől és az ügyfelek számától függ.
Elemezzük az árak típusát:
- az ügyfél hitelképességének elemzése: fix ár, átlagosan 5000 p.
- segítségnyújtás a fogyasztói hitel megszerzéséhez: a hitelösszeg 7-15% -a, pénzben 30-100 000 r. egy tranzakcióval.
- HELP a jelzálog megszerzésében: a jelzálogméret 1,5-5% -a, átlagosan
50-300 ezer rubel.
- segítségnyújtás a korábban kibocsátott hitel refinanszírozásában: 5% vagy 70 000 r.
A különböző brókerek kibocsátásának száma nagyon eltérő. Vannak olyan magánügynökök, akik munkavállalók nélkül dolgoznak. Ezek átlagosan egy vagy két kérdésük havonta és arányos jövedelem a régióban 100 000 rubel. Vannak hálózati cégek irodák különböző városokban, például "pénzügyi partnerek", - 45 irodák, több mint 2000 jóváhagyott hitelt 2018-ra. 50 ezer rubel átlagos ellenőrzésével. Kiderül, hogy a "pénzügyi partnerek" több mint 100 millió az év során szerzett.
Az üzleti bróker üzlet elindításának költsége az üzleti modelltől függ. Elindulhat magán brókerként, vásárolhat "", és 50 000 r-ot helyezhet el. Ez az összeg elég ahhoz, hogy tudás, sablonok a dokumentumok és a hozzáférés.
Ha szeretne irodát egy alkalmazottal és egy gyönyörű jelzőtáblával, készítsen 150-200 ezer rubelt. Hitelügynök Jekatyerinburgból, mennyit, az irodának megnyitása: 178 000 r. Kezdetben és 85 000 r. havonta munkavállalói fizetés, bérleti díj, internet és egyéb költségek tekintetében.
A harmadik lehetőség egy franchise vásárlása. Megnéztük az internetet négy hiteles brókernek. A legolcsóbb költségek 250 ezer rubel, a legdrágább - 980 ezer rubel. Franchise ad egy bróker kész márkát, a vállalati identitást, a leírt üzleti folyamatot és a mentorálást a franchiser arcán.
Az üzleti modell meghatározza az üzleti tevékenységben, a mellékletek kezdetét és az állandó költségeket.
Alexander Brocery 2014 óta - és ezúttal egyedül dolgozik, munkavállalók nélkül. Ez lehetővé teszi Alexander számára, hogy minimalizálja a költségeket, és magában foglalja az egész bizottságot. Alexander csak az irodában történő bérbeadásra kerül, és megvásárolja a jelzáloghitelek iránti kérelmeket.
A mínuszok közül. Alexander mindent magában foglal magában: kéri az alkalmazásoknak, találkozókat tart, ellenőrzi a hitelképességet, kiválasztja a hitelezőket, dokumentálja a dokumentumokat, ellenőrzi a hitel kibocsátását és a Bizottság kifizetését. Ha Alexander megbetegszik, vagy nyaralni fog, a munka esik, és nincs pénz.
Pavel Babushkin megnyitotta a Credit Broker céget, hogy bérelt munkavállaló. Kéthetes nyaralást vett, amely idő alatt levette az irodát, találta és tanította a munkavállalót.
Paul 8: 00-15: 00 között bérel, majd az irodájába jött, és 19: 00-ig dolgozik egy brókerrel. A munkavállaló 10: 00-18: 00 között dolgozik. Az ilyen üzleti modell lehetővé teszi Paul számára a munka és az üzleti tevékenység kombinációját. De naponta 11 órát kell dolgoznod, és fizetnie kell a munkavállaló fizetését.
Consulting Bureau "Arena" megalapította a bank két korábbi alkalmazottját. 2013-ban kezdtek több alkalmazottal. Most az "Arena" államban 11 ember, amelyek nagy része a naptól.
Az ilyen üzleti modell lehetővé teszi a tulajdonosok számára, hogy profitáljanak a külföldi kezek és a leválasztás az üzleti folyamatokból a nyereség elvesztése nélkül. De állandó költségek szükségesek az üzleti élet fenntartása: a munkavállalók, munkahelyek, egy nagy vagy több irodák bérlése.
Ha messze van a hitelkereskedelemtől, javasoljuk, hogy indítsa el magán brókert egy üzleti modellből. Még ha van pénz az irodában és az alkalmazottaknak. A magánügynökség lehetővé teszi, hogy megértsük a piacot, az ügyfeleket és az üzleti folyamatokat. Ezek ismerete hasznos lesz, ha az üzleti méretezés: lehet értékelni alkalmazottja professzionalitás, tedd a megfelelő KPI, építmények hatékony marketing.
A bróker elérhető tucatnyi módon ügyfeleket, kezdve a sokkoló szórólapok megállói, végződő földrajzi célzás az Instagram.
Sok bróker vásárol Lida - online alkalmazások a hitelek számára. Az ilyen alkalmazások tartalmaznak olyan kapcsolattartási adatokat, akiknek szüksége van egy kölcsönre. A bróker kérésre szólítja fel és értékesíti szolgáltatásait. 100 alkalmazásból a brókerek három-húsz emberből származó kölcsön kibocsátását eredményezik - a vezetők minőségétől és a bróker képességétől függ. Az EBC rendszerben egy Leed 100 rubelből származik.
Példa az EBC rendszerre vonatkozó hitelkérelemre
Azok a brókerek, akik jól munkát végeznek, végül elkezdenek megkapni az ügyfeleket ajánlásokat. Elégedett ügyfelek vezetik rokonaikat és barátaikat. Néhány bróker például a sikerteljesítmény vezetője Ibrahim Badalov, ösztönzi az ajánlásokat pénzzel. Az Ibrahim az egyes ügyfelek bizottságának 10% -os ajánlóról fizet, amely kölcsön kap. Az ajánlások nagy hálózata teljesen helyettesítheti a reklámokat.
A fejlett brókerek online hirdetések, tartalom marketing és SMM. Például az "Unified Credit Department" ISkandar vezetője vonzza az ügyfeleket a helyszínen és a kontextusban való hirdetés, vezet
A Business Broker olyan személy, aki az üzleti tranzakció két pártja között végzi a mediátor funkcióit - a kész üzleti vállalkozások vásárlása és értékesítése. Továbbá a bróker közvetítőként vagy közvetítőként működik, amikor az üzleti felszívódásra vonatkozó tranzakciókat, a vállalatok egyesítésére irányuló projekteket. A tranzakció befejezése után vagy bizonyos szakaszok átadásának folyamata során egy ilyen bróker díjat kap, amelyet általában a tranzakció százalékos aránya formájában számítanak ki. Továbbá, az üzleti brókerek nemcsak az egyének, hanem az érintett ügynökségek, vállalatok is magukban foglalják. Oroszországban vannak még a legjobb üzleti brókerek minősítései is (összeállunk az aktuális naptári évre).
A bróker jövedelmének fő típusa a szervezetek, a vállalkozások, az egyéb üzleti formák közötti foglyok aránya. Ma ez egy nagyon erős és pénzügyileg üzemű gömb, hiszen Moszkva százalékos végrehajtott tranzakciók alkusz meghaladja az 50% -ot, St. Petersburg - 25%. Ennek eredményeként az egyes szakaszainak ügyletek vagy a teljes befejezése a vásárlási üzleti, értékesítési a kész üzleti szervezett egyesítését, illetve abszorpciós iroda kap jutalmat.
Maximális piaci részesedés foglalja el a kereskedelmi lehetőségeket. 2014 végén, az Orosz Föderáció kíséri kíséretének negyedévéhez, kereskedelmi létesítményekben volt.
A hivatalos tevékenység megkezdéséhez jogi személynek vagy egyéni vállalkozónak kell regisztrálnia. Kezdjük, a munkát maga a következő készségeknek kell tulajdonítani:
A munka egy üzleti bróker, a képesség, hogy fenntartsák a bizalmas tranzakciók hajlandóság, hogy nem használja a tipikus árusítás, de külön-külön megközelíteni az eladás és értékesítés előkészítése rendszer.
Gyakran a vállalati vezetők, akik megváltoztatni akarják a tevékenységek hatókörét, nem lehet azonnal "delve" a kívánt gömb formátumába és jellemzőibe. Van még elegendő mennyiségű ingyenes eszköz az érdekelt vállalkozás vásárlásához. És az üzlet "úszhat". Ahhoz, hogy megértsük a bonyolult munka, a bróker az állapotának felmérése és a költségek az üzleti, és a tulajdonos nem feltétlenül is tudja, hogy a vételi és eladási a cég „és onnan” készült. Továbbá, egy jó bróker segíthet a hitelképek kiválasztásában, vagy csak olyan üzletet találhat, amely számíthat a fogadásra. Ezenkívül vannak olyan tulajdonosok, akik készen állnak arra, hogy eladják jelenlegi üzleti "részletekben" és kellően kedvező feltételeket.
Megtalálható egy megfelelő üzleti bróker ma, mint az ismerős vállalkozók ajánlásairól, akik már sikeresen lebontottak a kész üzletükkel kedvező feltételekkel és speciális webhelyeken. A leginkább aktív brókerek minősítései vannak a profil magazinokban. Leggyakrabban élvezi a brókerek szolgáltatásait:
eladó:
A "név" bróker vásárlásakor azok, akik tulajdonosok lesznek
Miután eladta a saját vállalkozásának eladását, meg kell találnia, hogy ki az ilyen ügynökök, és hogy segítsen velük kapcsolatba velük. Az üzleti brókerek pénzügyi tanácsadók, akik segítenek megtalálni a vevőt, készen áll a legnagyobb árra. Népszerű szolgáltatások nyújtásával segítséget nyújtanak a vállalatok nyereséges eladása vagy vásárlása érdekében. A bróker segíteni fogja az eladási társaság elkészítését, tanácsot adva a vállalkozás minősítésének és értékének növeléséhez
Az üzleti közvetítő egy tapasztalt szakember, aki a piacon jelenlegi helyzetben van. A szolgáltatások a leginkább igények a válság idején, amikor az idő tényező vezető szerepet játszik. A feladat a szer tartalmaz egy olyan üzleti értékelést megtérülési tényezők üzleti demersion, erőforrás költségeket.
A nyújtott szolgáltatások portfóliója nem csak a készterv vásárlása és értékesítése. A Business Broker szolgáltatások közé tartozik a segítségnyújtás, az érték értékelése, kedvező üzleti feltételek értékesítése. A tranzakciós eljárás szakaszban halad:
Minden lépést az ügynök ellenőrzi, hogy biztosítsa a tranzakció tisztaságát. Egy üzleti bróker egyes esetekben értékbecslőként működik. Az adó, a számvitel, a berendezések állapotát, a teljesítményszintet tanulmányozzák.
Az üzleti értékesítési szakember olyan szakember, aki alkalmas arra, hogy átfogó módon értékesítse. Egy üzleti bróker nem ingatlanügynök, és szakértő a nyereséges tranzakciók gyors megkötésének kérdéseiben. A feladatai közé közvetítő bővítése az alapja az eladók és a vevők, a probléma a bróker - értékelés, megoldások keresése, hogy növelje az értékét az eladási üzlet.
Mint egy ingatlanügynök, egy bróker, mint a szolgáltatások fizetése, a tranzakció százalékos aránya van; Fizeti a szolgáltatást általában az ügyfélnek. Egy üzleti brókernek több hatalma van az előkészítési folyamatban egy vállalkozás értékesítésére. Az együttműködés finomságait minden szakaszban gondosan megvitatták az eladóval.
