بيع الشقة يذكرنا إلى حد ما باليانصيب أو المزاد. يجد البعض مشترين بسرعة كبيرة، بينما يضطر البعض الآخر إلى الانتظار لأكثر من شهر حتى يصل عميلهم. وما لا يستطيع الناس التوصل إليه لبيع عقاراتهم بسرعة. هذه إعلانات بها العديد من علامات التعجب والبحث عن الوسطاء. حتى أن البعض يلجأ إلى طقوس سحرية، مما يثير شكوكا كبيرة.
وكل شيء ليس معقدا كما يبدو للوهلة الأولى. لبيع شقة بسرعة وبنجاح، تحتاج إلى معرفة بعض تعقيدات هذه المسألة. تحتاج أيضًا إلى فهم سيكولوجية المشترين. سوف تحتاج إلى معرفة التقنيات النفسية. بعد ذلك سوف تجد عميلاً لأي شقة بسرعة كبيرة.
لقد قمت بوضع إعلانك على الإنترنت، وعلى التلفزيون، وفي وسائل الإعلام المطبوعة. في الوقت نفسه، لقد أنفقت الكثير من المال، وواجهت سؤالًا عن سبب بيع الشقة الموجودة في المنزل المجاور بسرعة، لكن لم ينجح شيء معك لعدة أشهر.
الجواب بسيط جدا.
من الضروري ليس فقط سرد المعالم الرئيسية للشقة.ينبغي أن يكون إعلانك تبرز من بين أمور أخرى، وجذب الانتباه. يجب أن يكون لدى العملاء الرغبة في الاتصال بك. استخدم أكبر قدر ممكن من الخيال وقم بتصميم إعلانك بطريقة لا تضيع بين الآخرين.
من المناسب تسليط الضوء على مزايا منزلك. على سبيل المثال:
استخدم جميع العبارات التي من شأنها جذب العملاء. على سبيل المثال:
في كثير من الأحيان، جملة واحدة فقط يمكن أن تجعل العملاء أكثر اهتمامًا وفضولًا. وهذه التقنية تعمل بفعالية كبيرة، ولكن حاول فقط. النتيجة لن تجعلك تنتظر طويلاً.
من المهم جدًا أن تقوم بتضمين صور جيدة لمنزلك. مثل هذه الصور سوف تهم المشترين. يمكنك طلب مثل هذه الصور من سيد محترف. الأموال المستثمرة ستكون ذات قيمة مع عدد كبير من العملاء. تتيح لك الصور الفوتوغرافية "الصحيحة" للشقة والإضاءة الموضوعة بدقة والزوايا المختارة جيدًا تحويل منزلك وإضافة جاذبيته. لكن الصور السيئة سوف تخيف المشتري ببساطة.
التحديد غير الصحيح لتكلفة السكن هو الخطأ الأكثر شيوعا. لا تبالغ في سعر الممتلكات الخاصة بك. يركز معظم المشترين على التكلفة. إذا كان السعر مرتفعا بشكل غير معقول، فلا يجوز للمشتري الانتظار.
إذا قمت بتضخيم التكلفة بنسبة قليلة، فسيتم تقليل عدد المكالمات بمقدار النصف.
إذا لم يكن لديك المعرفة المهنية، فسيكون من الصعب عليك تحديد التكلفة الدقيقة للشقة بشكل مستقل. ولهذا السبب يرتكب الكثير من الناس خطأً. لكن هذا لن يحدث إذا اتصلت بوكالة ما. سيساعدك المحترف في إجراء تقييم غير متحيز وكفؤ.
سيحدد المتخصص بشكل صحيح:
وفقا لعلماء النفس، فإن العواطف التي يتلقاها العميل عند تفتيش المنزل تؤثر على سرعة اتخاذ القرار. تحت الانطباع، لا يلاحظ المشترون دائمًا بعض أوجه القصور في المنزل. وللبيع الناجح، يوصون بتقديم عرض تقديمي على مستوى لائق.
وفي الوقت نفسه، من الضروري التأكيد على جميع مزايا الشقة. الأمر بسيط جدًا، فهو:
يلعب دور كبير عند عرض السكن:
إلى جانب كل هذا، من المهم جدًا مدى صحة تنظيم المحادثة مع العميل. من الزيارة الأولى، عليك أن تكسبه. في جميع الحالات تقريبا هذا يعمل. بعد كل شيء، من دواعي سروري دائمًا التعامل مع الأشخاص الودودين.
وحتى في المثل القديم يقول الصينيون: "من لا يستطيع أن يبتسم لا ينبغي له أن يتاجر" هذه الكلمات الحكيمة تجعلك تفكر كثيرًا. لا داعي للتكبر، ولا تؤيد الحوارات الخلافية، ولا تتصرف بالتطفل.
القدرة على إقناع الشخص مفيدة جدًا عندما:
خطأ آخر يرتكبه البائعون هو تحديد أوقات مختلفة للعملاء. فمن المنطقي أن تفعل ذلك بشكل مختلف. في هذه الحالة، فإن تأثير عدد كبير من الناس سوف يلعبون خدمة جيدة. الإنسان مخلوق اجتماعي ويستمع باستمرار لآراء الآخرين.
إذا تم تقييم شقتك بشكل إيجابي من قبل الآخرين، فلا ينبغي أن تفوت فرصة شرائها.وفي الوقت نفسه، سيكون الناس خائفين من أنهم لن يتقدموا عليهم. وستساعدك هذه المنافسة على بيع منزلك بشكل مربح.
تجدر الإشارة على الفور إلى أنه لا ينبغي عليك التزام الصمت بشأن الجوانب القانونية الحالية. ليس هناك فائدة من إخفاءهم. بعد كل شيء، عند التحقق من النقاء القانوني للشقة، يتم الكشف عن جميع الحقائق. على سبيل المثال، تم توريث شقة. في هذه الحالة، من الضروري أن نوضح للعملاء بوضوح أن هذا لن يسبب مشاكل.
نصيحة. يجب جمع جميع المستندات اللازمة لبيع الشقة مسبقًا. خلاف ذلك، قد تفقد المشتري. لا يرغب جميع العملاء في الانتظار لفترة طويلة والعثور على خيارات أكثر ملاءمة.
إذا قررت استخدام خدمات سمسار عقارات، فإنه يبسط مهامك إلى حد كبير. مقابل رسوم منخفضة نسبيًا، يتعامل سمسار العقارات مع عدد من المشكلات. ولكن، من الضروري إبرام اتفاق مع الوكالة. إذا عرضت عليك الوكالة الاستغناء عن عقد، فهذا النهج غير احترافي. لكن جدية هذه الوكالة موضع تساؤل.
تسمى هذه الاتفاقية حصرية، وهي ليست نوعًا قانونيًا من الاتفاقية، ولكنها ترتيب للتفاعل بين الأطراف، وتسمح لسمسار العقارات باستخدام الآليات الأكثر فعالية من أجل الحصول على نتيجة جيدة.
بهذه الطريقة، يكتسب سمسار عقارات الثقة بأنه سيتم الدفع مقابل عمله. والآن لن يخاف من استثمار الأموال في إعلانات باهظة الثمن ولكنها فعالة.
ما هي مميزات العمل مع سمسار عقارات:
تعتبر الاتفاقية الحصرية مفيدة لسمسار العقارات ومريحة للعميل. فقط لا تتسرع في التوقيع على أي اتفاق. قبل التوقيع، اقرأ الوثيقة بعناية. تعرف بالضبط على الخدمات التي ستحتاج إلى دفع ثمنها. تحليل حقوق والتزامات الأطراف.
نصيحة. تذكر أن فعالية التعاون تعتمد على مدى جدية النهج الذي تتبعه عند اختيار المقاول. ومن المهم إجراء تحليل عميق للشروط المقدمة لك.
أكمل العديد من الأشخاص هذه المهمة بنجاح. وكما يقولون: "العين خائفة، ولكن الأيدي هي التي تعمل".
وفي هذه الحالة يمكن إضافة تكلفة السكن بنسبة 5% أخرى. وعادة ما يتم دفع هذا المبلغ إلى سمسار عقارات.
ينصح أيضًا:
عندما تجد عملاء، فقد حان وقت الإجراء "الورقي". يجب عليك جمع عدد من المستندات من مكتب الإسكان والسلطات الأخرى التي ستؤكد عدم وجود أي ديون إيجارية عليك. ومن الضروري أيضًا التأكد من أنه تم تسجيل خروج الجميع من الشقة.
مهم. إذا تم تسجيل طفل في الشقة، فإن مجلس الأوصياء يحظر بيع العقار حتى يتم تسجيل الطفل في مكان آخر. لتوفير الوقت، يوصى بتسريح الأطفال قبل تقديم المستندات إلى مجلس الوصاية.
ثم تحتاج إلى الاتصال بكاتب العدل. تقدم له المستندات التي جمعتها وتدفع ثمن مجموعة من الشهادات المتنوعة. يجب على العميل دفع خدمات كاتب العدل ورسوم الدولة بنسبة 1٪.
وبعض النصائح الإضافية لأولئك الذين يبحثون عن مشترين لمنزلهم:
حظا سعيدا مع بحثك.
إن بيع شقة بنفسك له ميزة واحدة فقط: يمكنك توفير المال إذا لم تدفع عمولات للوسيط. عادةً ما تطلب الوكالات ما بين 2 إلى 5 بالمائة من مبلغ المعاملة. هذا هو المال الكبير. لنفترض أنه إذا باع شخص شقة مقابل ثلاثة ملايين روبل، فسيتعين عليه أن يدفع لأصحاب العقارات من 60 إلى 150 ألفًا. سنقدم لك اليوم تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية بيع شقة بدون وسطاء.
وفي الوقت نفسه، البيع من خلال الوكلاء له أيضًا العديد من المزايا. يمكن للوكالات العقارية تقدير تكلفة السكن بأكبر قدر ممكن من الدقة وتقليل المخاطر القانونية عندما تتولى الأمر شركة كبيرة ومثبتة تتمتع بسمعة طيبة. بالإضافة إلى ذلك، يهتم أصحاب العقارات أنفسهم ببيع شقة بشكل مربح وبسرعة قدر الإمكان، وفي معظم الحالات يجدون بسرعة المشتري المناسب.
عندما يقرر الشخص بيع شقة بمفرده، يجب أن يأخذ في الاعتبار أن هذا قد يستغرق الكثير من الوقت والجهد: سيتعين عليه البحث عن مشترين والتعامل مع جميع الأوراق. من المهم جدًا معرفة المتطلبات القانونية وفهم التعقيدات القانونية لعملية بيع العقارات بشكل عام، حتى لا تصبح ضحية المحتالين وتجنب المشاكل الأخرى.
كلما كنت بحاجة إلى بيع الشقة بشكل أسرع، كلما زاد عدد التنازلات التي يتعين على المشترين تقديمها. لذلك، إذا كنا نتحدث عن عملية مربحة، فمن الأفضل أن تعرض منزلك للبيع بهامش كبير من الوقت قبل النقل المخطط له. لبيع شقة بنفسك، يجب عليك اتباع الترتيب التالي:
يتيح لك التقييم الصحيح للسكن توفير عشرات الآلاف من الروبل. للقيام بذلك، من الأفضل الاتصال بالمثمنين الذين سيخبرونك بالضبط بسعر العقار مقابل مبلغ محدد. تستطيع فعل ذلك بنفسك. من الضروري إلقاء نظرة على جميع عروض بيع الشقة على مواقع المدينة الكبيرة والشعبية، وكذلك على صفحات الصحف المحلية، وتسجيل متوسط الأسعار. من الأفضل عدم أخذ الخيارات المتطرفة والأرخص والأغلى في الاعتبار على الإطلاق. بعد ذلك، تحتاج إلى تحديد سعر الشقة بنسبة 20 بالمائة أعلى من المتوسط، وبهذا الحساب تقدمه للمشترين المحتملين. إذا كان هناك رد فعل، والمكالمات، وجهات النظر في غضون أسبوع، فيمكنك رفع السعر بأمان بنسبة 5-10 في المائة أخرى، ولكن إذا لم يكن هناك استجابة، فعندئذ، على العكس من ذلك، يجب عليك تقليل السعر بنسبة 5-10 في المائة.
ما هي المعايير المستخدمة لتحديد تكلفة السكن؟
محامونا يعرفون الجواب على سؤالك
أو عن طريق الهاتف:
قبل بيع شقة بدون وسطاء، عليك جمع كافة المستندات اللازمة لذلك. وبخلاف ذلك، قد يتم العثور على مشتري مناسب، ولكن سيكون من المستحيل بيع المنزل، حيث ستكون الشهادات والتأكيدات اللازمة مفقودة.
ما هي المستندات المطلوبة في عام 2016:
سيقدم المحامي قائمة أكثر دقة، لأنه في بعض الحالات قد تكون هناك حاجة إلى شهادات ووثائق إضافية.
سيعتمد النجاح على مدى جودة الإعلان عن الشقة وعدد الأشخاص الذين يعرفون عن عملية البيع. هذه ليست مهمة سهلة، وربما أكثر صعوبة من جمع الوثائق.
بادئ ذي بدء، يجب عليك إخبار أصدقائك ومعارفك عن خططك. من المحتمل جدًا أن يكون لديهم أصدقاء يخططون لشراء شقة. وهذا يقلل بشكل كبير من خطر مواجهة المحتالين. ثم تحتاج إلى تحديد مواقع الإنترنت المستهدفة ووضع الإعلانات هناك. على سبيل المثال، في موقع Avito، يمكنك إرسال إعلان إما كمستخدم عادي (وفي هذه الحالة يجب تحديث المعلومات بشكل متكرر) أو كمستخدم متميز (في هذه الحالة يتم تثبيت الإعلان في المواضع العليا وسيتم يمكن رؤيتها في كثير من الأحيان من قبل زوار الموقع المهتمين). اليوم، يتم استخدام الشبكات الاجتماعية بنشاط لنفس الأغراض، حيث تحتوي كل مدينة تقريبًا على صفحات يتبادل فيها الأشخاص المعلومات حول العقارات التي يتم بيعها أو تأجيرها مجانًا تمامًا. يمكنك الإعلان في إحدى الصحف، ولكن من الصعب تحديد مدى فعالية ذلك، لأن كل منشور له جمهوره الخاص.
من المهم جدًا إنشاء إعلان "لذيذ" لبيع شقة. قم بوصف جميع المزايا الموجودة فيه وبالطبع تقديم صور جميلة عالية الجودة للغرف والمطبخ والحمام والإطلالة من النوافذ، إذا كان هذا منطقيًا. يُنصح بالتقاط 5-10 صور. لا ينبغي عليهم إظهار الأشخاص أو الحيوانات الأليفة أو الأشياء غير الضرورية أو الفوضى. وفقًا للخبراء، غالبًا ما ينتبه المشترون إلى الصور التي تم التقاطها في الشقق مع الحد الأدنى من الأثاث والأشياء الموجودة في المفروشات، حيث أنه من الأسهل تقييم جودة السكن ومن الصعب تنقيح آثار الإصلاحات السيئة.
المرحلة المهمة التالية هي إعطاء الشقة مظهرًا قابلاً للتسويق. قبل دعوة مشتري محتمل، عليك القيام بما يلي:
من المهم بنفس القدر أن يستعد البائع نفسه. على سبيل المثال، ارتدي ملابس جيدة لحضور اجتماع عمل مهم. وهذا سيترك انطباعًا جيدًا لدى الشخص الذي جاء لمشاهدة العقار. عليك أن تكون مستعدًا للأسئلة الصعبة. في أغلب الأحيان، يطالب الناس بتخفيض التكلفة، وإخلاء الشقة بسرعة، ويقولون إنهم لم يعجبهم المنطقة، والمنزل، والمطبخ. إذا كنت مستعدا لأسئلة من هذا النوع، فسيكون الشخص قادرا على إيجاد نهج للمشتري والتوصل إلى اتفاق معه.
وقاعدة أخرى مهمة جدًا: لا يمكنك مقابلة المشترين المحتملين بمفردك. قبل دعوة شخص ما للمشاهدة، يجب عليك، لأسباب تتعلق بالسلامة، الاتصال بشخص قريب منك.
إذا وجدت مشتريًا وتمكنت من الاتفاق معه على سعر معين، فمن المستحسن إبرام اتفاقية إيداع معه، أي اتفاقية شراء وبيع أولية. يدفع المشتري جزءاً من المبلغ، عادة 3-5 بالمئة من التكلفة، وبالتالي يؤكد استعداده لشراء مسكن، وبدوره يتعهد صاحب الشقة ببيع العقار للشخص الذي ترك الوديعة. يحدد العقد شروط المعاملة وشروطها ومبلغ الوديعة ومبلغ السداد الكامل.
لكي يكون للاتفاقية قوة قانونية، يجب أن يتم وضعها من قبل كاتب عدل. انتهاك شروط الصفقة غير مناسب لكلا الطرفين. إذا رفض المشتري دفع المبلغ المتبقي، فلن يتم إرجاع الوديعة إليه. الوضع هو نفسه تمامًا فيما يتعلق بانتهاك الشروط من جانب البائع: إذا رفض لسبب ما بيع الشقة للشخص الذي ترك دفعة مقدمة، فسوف يحتاج إلى إعادة الوديعة بمبلغ مضاعف.
بعد إبرام اتفاقية الإيداع، يجب عليك الانتقال إلى المرحلة النهائية من البيع: تحتاج إلى تسجيل الخروج من الشقة والحصول على شهادة بعدم وجود ديون للخدمات. يتم إصدارها في مكتب الجوازات أو في MFC، الموجود الآن في جميع المدن الرئيسية في روسيا تقريبًا. إذا تم تسجيل عدة أشخاص في الشقة، فيمكن بدء الإجراء في وقت سابق. بعد ذلك، عليك أن تأخذ مستخرجًا من سجل المنزل، والذي يؤكد أنه لم يتم تسجيل أي شخص آخر في الشقة.
يتم إصدار شهادة خلو من الديون من قسم المحاسبة بالهيئة أو مكتب صيانة المساكن أو مركز المعلومات والتسوية الموحد.
إذا تم الانتهاء من جميع المراحل السابقة، فيمكنك مقابلة المشتري بأمان عند كاتب العدل. يتعين عليك أن تأخذ معك جميع المستندات الواردة في القائمة المنشورة أعلاه، واتفاقية الإيداع وأي مستندات إضافية أخرى قد تكون مطلوبة.
يتم تحرير اتفاقية الشراء والبيع من ثلاث نسخ - سيتم استلام اثنتين منها من قبل الأطراف التي تبرم المعاملة، وستبقى النسخة الثالثة لدى الهيئة التي تسجل الفعل. بعد أن يقوم المشتري بتحويل المبلغ المتبقي، يقوم البائع في المقابل بإصدار إيصال يؤكد استلام الأموال للشقة. ومن المهم جداً الحذر في هذه المرحلة، خاصة إذا كان الشخص يبيع بمفرده. بعد إصدار إيصال، يمكن للمشتري أن يدعي أنه قام بالفعل بتحويل الأموال، إذا كانت هذه كذبة، فسيكون من الصعب للغاية إثبات ذلك. لذلك، من الأفضل حل مشكلة الأموال من خلال البنك، على سبيل المثال من خلال صندوق ودائع آمن: يتم إيداع الأموال من قبل المشتري تحت إشراف موظف البنك، حيث يمكن عدها والتحقق من صحتها.
بعد ذلك، يقدم البائع المستندات لتسجيل نقل الملكية، وسيحتاج أيضًا إلى دفع رسوم الدولة البالغة 2000 روبل للبنك. الآن عليك الانتظار بضعة أيام. سيحصل المالك الجديد قريبًا على شهادة ملكية، وسيحصل المالك السابق على شهادة بيع الشقة، والتي يمكن أن تكون مفيدة في أي وقت: على سبيل المثال، إذا فرضت خدمات المرافق مدفوعات أو غرامات باسمه، فستكون الشهادة يكون دليلاً على أن الشخص لم يعد مرتبطًا بالشقة.
تعتبر الصفقة مكتملة عندما يحصل الطرفان على المستندات الداعمة، ويتم إغلاق المسألة النقدية، ويتم تسليم المفاتيح وتسليم الشقة نفسها، ويفضل أن يكون ذلك بموجب شهادة نقل وقبول.
الآن بعد أن تعرفت على إجراءات بيع شقة بدون سمسار عقارات، يمكنك تنفيذ هذا الإجراء في أسرع وقت ممكن وبأمان وبشكل مربح. إذا كان لا يزال لديك أي أسئلة أو كنت بحاجة إلى مساعدة في دعم عملية الشراء والبيع، فإن محامينا المناوب عبر الإنترنت على استعداد لتقديم المشورة لك على الفور.
يعد بيع شقة أمرًا خطيرًا، لذا عليك التعامل معه بمسؤولية كاملة. هناك أسباب كثيرة لبيع العقارات. يبيع البعض شقة من أجل شراء أمتار مربعة في منطقة أخرى، ويخطط آخرون لاستخدام العائدات لبدء مشروع تجاري أو تعليم أطفالهم. وبغض النظر عن رغبات البائع، يجب التعامل مع المشكلة بكفاءة ومدروس.
قبل العثور على مشتري لشقة، سيتعين على مالك العقار أن يمر عبر طريق صعب. ومع ذلك، إذا أوليت اهتمامًا كافيًا لكل الفروق الدقيقة والقضايا، فلن تستغرق عملية البيع وقتًا طويلاً. ومن المهم التأكيد على النقاط التالية:
هذه هي الأمور الأساسية التي يجب مراعاتها في مرحلة التحضير لبيع الأمتار المربعة لأطراف ثالثة. التنفيذ السليم والنظر في كل من القضايا المذكورة أعلاه هو مفتاح إكمال العملية بنجاح.
بغض النظر عن المكان الذي تخطط للعثور على مشتري لشقة، فإن العامل الرئيسي هو الإعلان الذي تم إعداده بكفاءة ومدروس. يجب أن يسلط العرض النصي الضوء على المزايا والمعلمات الرئيسية للعقار المعروض للبيع. يجب أن يكون الإعلان موجزا وينقل جميع المعلومات اللازمة للمشترين المحتملين. سيساعد النص المكتوب بشكل صحيح واحترافي على ضمان عدد أكبر من المشاهدات للعقار المقترح.
يستطيع البائع تحديد الخصائص العامة التي يجب أن تكون في الإعلان بشكل مستقل. ولكن هناك معلومات يجب أن تكون موجودة في المحتوى:
إذا تم إنشاء إعلان على مواقع الويب المتخصصة، فعادة ما يقدمون نموذجًا قياسيًا يتم فيه وضع علامة على الحقول المطلوبة. يمكن لكل مالك عقار أن يقرر بشكل مستقل الحيل والخطافات التي يجب استخدامها والأولوية التي يجب تضمينها في نص المبيعات. إذا لم تكن هناك مهارات وقدرات إبداعية، فيجب على أولئك الذين يحتاجون إلى مشتري شقة بأفضل سعر ممكن وبسرعة الاتصال بالمتخصصين في العقارات. إنهم يعرفون بالضبط ما هي العبارات والمعلومات وأسلوب الكتابة الذي سيجذب المشترين المحتملين.
يفكر كل مالك عقار في كيفية العثور على مشتري لشقة. تقول المراجعات أن ترتيب المنزل هو المفتاح لبيع الأمتار المربعة بنجاح. يخبرنا البائعون ذوو الخبرة الذين يقومون بإجراء التجارب بالشكل الذي ستجذب به الشقة أكبر عدد من المشترين المحتملين. يجدر النظر في التوصيات من أجل العثور بسرعة على مشتري وبيع العقار بسعر مناسب.
يتضمن إعداد الشقة للعرض أكثر من مجرد التنظيف القياسي، مثل الكنس وغسل الأرضيات والسجاد والنوافذ. لكي تكون لدى المشتري المحتمل الرغبة في شراء متر مربع ويتخيل نفسه يعيش في هذه المساحة، فمن الضروري:
يجب أن تبدو الشقة وكأنها منزل أساسي، مع الأثاث فقط. وهذا سيجعل من السهل على المشتري المحتمل أن يتخيل نفسه في هذا العش وأن "يجرب" المنزل.
من المهم إجراء جميع المعالجات المذكورة أعلاه قبل تقديم إعلان للبيع، بحيث تكون الصور المعروضة على الموارد أو في الصحف جديرة بالاهتمام.
إذا كان البائع مهتمًا بالعثور على مشتري للشقة في أسرع وقت ممكن، فيجب عليه تقديم الظروف التي سيعيش فيها الشخص بشكل مناسب. قليل من الناس سيكون لديهم مشاعر ممتعة إذا رأى الشخص عند دخول المدخل جبالاً من القمامة ورائحة روائح كريهة. لذلك، من أجل العثور على مشتري جيد، سيتعين على مالك الأمتار المربعة أيضا الاهتمام بمظهر رحلة الدرج ومدخل المدخل.
وبطبيعة الحال، أنت لست ملزما بالقيام بعمل البواب. ولكن من خلال تكريس الحد الأدنى من الاهتمام والوقت للمنطقة التي يمكن الوصول إليها لنظرة المشتري المحتمل، ستخلق ميزة لنفسك.
قبل بيع شقة للمشتري، عليك التأكد من أن جميع المستندات سليمة. غالبًا ما يحدث أن يظهر شخص يرغب في شراء العقارات بسرعة كبيرة. وفي اللحظة الحاسمة لإتمام عملية الشراء والبيع، يتبين أنه لا توجد مستندات مطلوبة. ولذلك، تحتاج إلى الاستعداد لهذه المشكلة مقدما. لإبرام عقد بيع شقة، يلزم توفر الحزمة التالية:
هذه هي الحزمة الرئيسية من المستندات اللازمة لإبرام معاملة الشراء والبيع. في حالات خاصة، قد تكون هناك حاجة لشهادات أو تأكيدات إضافية من سلطات مختلفة. إذا كنت بحاجة إلى العثور بسرعة على مشتري لشقة، فيجب أن تكون مستعدًا لهذا الإجراء قدر الإمكان، وبالتالي عليك التأكد أولاً من أنه يمكنك تقديم جميع المستندات القانونية اللازمة في عملية بيع العقارات. خلاف ذلك، هناك خطر أن تتأخر المعاملة المطلوبة أو لن تتم على الإطلاق، حيث يمكن للمشتري أن يغير رأيه ويجد بائعًا آخر.
إذا كنت بحاجة إلى العثور على مشتري لشقة بسعر مخفض أو لعقار عادي، فلا يهم، فمن المستحسن تحديد السعر المناسب. تعتمد التكلفة على العديد من العوامل. في أغلب الأحيان، يتأثر تسعير الأمتار المربعة المباعة بما يلي:
هذه هي العوامل الرئيسية التي تؤثر على تحديد سعر العقارات. بشكل عام، يسترشد الناس بمتوسط تكلفة العقارات المماثلة في منطقة معينة. بالطبع، يجب على كل مالك للمتر المربع أن يقرر بشكل مستقل المبلغ الذي يريد الحصول عليه مقابل ممتلكاته. الشيء الرئيسي هو أن تقرر ما إذا كنت تريد بيع منزلك بسرعة أو بأكبر قدر ممكن من الربح. إذا كان الأمر سريعًا، فمن الأفضل تقديم سعر أقل قليلاً من سعر السوق.
هناك الكثير من الخيارات لبيع المساكن، لذلك سيجد كل بائع الخيار الأنسب له. لا يعرف الجميع كيفية العثور على مشتري لشقة. ومع ذلك، في العالم الحديث، حيث توجد وسائل الإعلام المطبوعة والإنترنت، حتى "إبريق الشاي" يمكنه اكتشاف طرق ممكنة للبيع. من الممكن جدًا العثور على مشتري بنفسك. للقيام بذلك، هناك الكثير من الموارد والصحف عبر الإنترنت، حيث يتم وضع إعلانات بيع الكائن. بعد النشر، تبدأ العملية بالعمل كآلية لا تتطلب إجراءات إضافية. سيبدأ المشترون المحتملون في الاتصال والاستفسار عن العقار. ومع ذلك، يجب على صاحب الشقة أن يتذكر أنه قد يواجه بعض المواقف:
يوجد اليوم العديد من المنصات على الإنترنت التي تعرض إدراج عقار للبيع مجانًا تمامًا. يحق لك وضع إعلانك على جميع المواقع الموجودة، دون إلزام نفسك بذلك. يعد هذا الخيار مناسبًا، ويمكنك في معظم الأنظمة الأساسية تحليل شعبية الإعلان بشكل مستقل، بالإضافة إلى معرفة عدد مرات المشاهدة. العديد من المواقع تحظى بشعبية في الاتحاد الروسي.
هذه هي الموارد التي ستساعدك على بيع العقارات بنفسك. إذا قررت العثور على مشتري لشقة دون وسطاء، فيجب على مالكي الأمتار المربعة دراسة القائمة الكاملة للموارد وتقييماتها، ثم اختيار الخيارات المناسبة.
وبطبيعة الحال، عندما ظهر الإنترنت، كان عدد الأشخاص الذين يقرؤون الصحف أقل. ومع ذلك، عند وضع إعلان لبيع عقار، عليك الاعتماد على الفئات العمرية المختلفة للسكان. على سبيل المثال، يقرأ كبار السن الصحف بالطريقة القديمة. ولكن هذه فئة شائعة إلى حد ما من المشترين. لذلك، يجدر نشر الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة. هذا قيد البحث عن مشترين محتملين.
المتخصصون الذين عملوا في مجال مبيعات العقارات لفترة طويلة يعرفون بالضبط كيفية العثور على مشتري لشقة. يتمتع السماسرة بخبرة في العثور على العملاء وتقديم العقار بشكل احترافي. بناءً على ردود الأشخاص الذين أبرموا عقودًا مع الوكلاء، يمكن للمرء أن يفهم أن هناك فرقًا بين سمسار عقارات وسمسار عقارات. كما هو الحال في أي مجال آخر من مجالات النشاط، يمكن أن يكون المتخصصون في العقارات محترفين جيدين أو أشخاصًا يعملون من أجل العرض. يمكنك اختيار وكيل جيد بنفسك من خلال قراءة المراجعات على الإنترنت أو طلب التوصية من الأصدقاء.
إذا وجدت ممثلاً لوكالة عقارية ضميريًا ومهتمًا، فهذا يعني ما يلي:
تشير كل هذه الفروق الدقيقة إلى أنه عندما يبدأ المحترف في العمل، تصبح عملية بيع العقارات أكثر راحة وأسهل للمالك.
يؤمن البعض بالتصوف ويفضلون "سحر" المشترين المحتملين. تختلف المؤامرات بالنسبة لمشتري الشقة الذي تم العثور عليه بالفعل أو المتوقع فقط. في أغلب الأحيان، أولئك الذين يؤمنون بالجانب الآخر من العالم لديهم الكثير من النصوص في حقيبتهم التي يجب التحدث بها. حتى في كتب المؤامرة الخاصة، يمكنك العثور على عبارات مناسبة لجذب المشترين.
إذا قررت القيام بذلك، فالأمر متروك لك. لكن التصوف هو التصوف، ولكن دع المشتري يتلقى المشورة المهنية وشقة جاهزة للعرض. إن الجمع بين كل هذه الأشياء سيساعد في تحويل حلم البيع المربح إلى حقيقة.
المواقف مختلفة. بالنسبة لبعض الناس، فإن سرعة العثور على المشترين ليست مهمة، فهم على استعداد للانتظار طالما كان ذلك ضروريا. وهناك فئة من أصحاب مساحات المعيشة الذين يحتاجون، لأسباب مختلفة، إلى بيع ممتلكاتهم في أسرع وقت ممكن. وفي هذه الحالة عليك الالتزام بهذه التوصيات:
ستساعدك هذه الخطوات على بيع عقارك في أسرع وقت ممكن.
بمعرفة جميع طرق بيع مساحة سكنية، سيتمكن الشخص من اختيار الخيار الذي يناسبه أكثر. الشيء الرئيسي هو التعامل مع هذه القضية بمسؤولية.
كيف تبيع شقة بسرعة؟ ما هي المستندات المطلوبة لبيع شقة؟ كيف تبيع شقة بنفسك بدون وسطاء؟
تحيات أصدقاء! معك ألكسندر بيرجنوف، رجل الأعمال ومؤسس مجلة الأعمال HiterBober.ru.
قررت أن أكتب هذا المقال لأنني بعت شقتي مرتين، لقد فعلت ذلك بشكل مستقل وبمساعدة وسيط (سمسار عقارات).
لقد اكتسبت بعض الخبرة في هذا الأمر وبدأت في مساعدة أصدقائي على بيع وشراء العقارات.
ونتيجة لذلك، قمت بتطوير تعليماتي الخاصة خطوة بخطوة، والتي من خلالها يمكن لأي شخص بيع شقته بسهولة وبسرعة وبأفضل سعر ممكن في الوقت الحالي.
تفضلوا أيها الأصدقاء!
قليل من الناس يعرفون أنك بحاجة لبدء بيع العقارات بهدف. سيعتمد على ذلك توقيت بيع شقتك وطرق الدفع المقبولة وحجم الوديعة (عند الإيداع).
وهذا يعني أنك لا تبيع بالضرورة شقة واحدة، بل ربما لديك أكثر من شقة. وحتى أصحاب العقارات الذين يتصلون بالمالكين بالسؤال: "هل تبيع الشقة؟"أحيانًا يسمعون ردًا: "نعم، أنا أبيع، ولكن أي واحد بالضبط؟"
دعونا نفكر في بعض الأغراض المحتملة لبيع شقة:
واعتمادًا على الغرض، يتم أيضًا تحديد شروط بيع الشقة.
إذا كنت ترغب، من حيث المبدأ، في الانتقال إلى منزل خاص، ولكن هذا العمل لا يناسبك، فيمكنك بيع شقتك بنفسك لعدة أشهر أو حتى سنوات.
ولكن هناك أيضًا حالات طارئة.
لنفترض أنك عثرت بالصدفة على عقار أكثر اتساعًا وبسعر مغري طالما حلمت بشرائه. وبما أن السعر مغري، لكي لا تفوت هذه الفرصة، قمت بإيداعها.
الآن، في غضون شهر، يجب عليك بيع شقتك حتى لا تفقد الأموال المقدمة في شكل وديعة.
يتذكر!
كيف أسرعتريد بيع الممتلكات الخاصة بك، لذلك أقليجب تحديد السعر!
لهذا السبب يجب أن تفهم بوضوح لأي غرض تبيع الشقة؟. يعتمد السعر الذي ستقدمه به وأنواع المستندات المطلوبة وشكل إعداد ما قبل البيع على ذلك.
على الرغم من أن هذه المقالة مخصصة بشكل أساسي للبيع المستقل للشقة دون وسطاء، إلا أن الأمر يستحق الحديث عنها هنا.
بعد كل شيء، كل من النهج لا يخلو من مزاياه وعيوبه. قررت أن أعرضها بصريًا في شكل جدول حتى يكون لديك فكرة شاملة عن الطريقة التي تختارها.
جدول مقارن لمزايا وعيوب بيع الشقة بشكل مستقل وبيعها بمساعدة وسيط
| № | معيار المقارنة | بيع مستقل | البيع عن طريق وسيط |
| 1 | الحاجة إلى تكاليف إضافية | لا |
يأكل
(عمولة السمسار. عادة 2-5% من مبلغ المعاملة) |
| 2 | دقة تقييم الشقة | أقل من دقيقة | أكثر دقة |
| 3 | تكلفة الجهد والوقت | عالي | قليل |
| 4 | المخاطر القانونية | أعلى | أقل |
| 5 | سرعة المبيعات |
أقل (في معظم الحالات) |
أعلى (في معظم الحالات) |
كما ترون من الجدول، إذا كان لديك أي صعوبات في بيع الممتلكات الخاصة بك، يمكنك اللجوء إلى الوسطاء. ابحث عن وكالة عقارية موثوقة أو اطلب من أصدقائك أن يوصوا بسمسار عقارات جيد. لا تخف من تكليف المتخصصين بهذا الأمر.
على أية حال، بغض النظر عن القرار الذي ستتخذه، فقد كشفت في هذا المقال عن جميع جوانب بيع العقارات والتي يجب عليك معرفتها لتسير عملية الشراء والبيع الخاصة بك بسرعة وبشكل مربح.
قد تختلف تكلفة شقتك في الداخل 10-15% ومن الناحية النقدية يمكن أن يصل هذا المبلغ إلى مئات الآلاف من الروبلات! إذا كنت لا تريد البيع بسعر رخيص وتخسر 300 - 500 ألف روبل، تحتاج إلى تقييم الممتلكات الخاصة بك بشكل صحيح، ولهذا عليك أن تعرف ماذا بالضبطيؤثر على سعر الشقة.
وفيما يلي سننظر في المعايير الرئيسية لتحديد السعر النهائي لبيع الشقة:
وهذا من أهم المعايير التي يبدأ منها البائع. يقوم مشترو الشقق أيضًا بتقييم مشترياتهم المستقبلية باستخدام هذه المعلمة. كلما زاد عدد الغرف، زادت تكلفة الشقة عادة.
ومن الجدير بالذكر هنا أن هناك علاقة مباشرة بين تكلفة المتر المربع وعدد الغرف في الشقة.
عادة، من حيث متر مربع واحد، تكون الشقق المكونة من غرفة واحدة هي الأغلى، والشقق المكونة من 4 غرف هي الأقل تكلفة.
ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الشقق المكونة من غرفة واحدة في السوق هي الأكثر طلبًا بسبب انخفاض أسعارها.
على سبيل المثال، في مدينة ستافروبول، حيث أعيش، تبلغ تكلفة شقة من غرفة واحدة في مبنى جديد 35000 روبللكل متر مربع، 2 غرفة - بالفعل 32000 روبلو3 غرف 30000 روبلو اقل.
معلمة مهمة أخرى سوف ينتبه إليها عملاؤك على الفور. كلما كانت مساحة الشقة أكبر، كلما زادت تكلفة العقار.
مع نفس العدد من الغرف واللقطات، يمكن للتخطيط الأفضل أن يزيد من تكلفة شقتك بنسبة 10% أو أكثر.
على سبيل المثال، الغرف المعزولة ذات قيمة أعلى من الغرف المجاورة. الغرف المتجاورة هي تلك التي لها مدخل واحد لشخصين، أي أنه لا يمكنك الدخول إلا إلى غرفة واحدة من خلال أخرى. كما يمكنك أن تتخيل، هذا ليس مريحًا جدًا.
تخطيطات الشقق تختلف في النوع. على سبيل المثال، إذا كنت تقف في ممر شقة من غرفتين وتقع الغرف الموجودة فيها على جانبين متقابلين منك، فإن هذا التخطيط يسمى "فراشة"أو "سترة". إنه ينتمي فقط إلى النوع المعزول من الغرف.
سأعطيك أيضًا مثالاً لشقة من غرفة واحدة، حيث عندما تدخل الممر، ترى أمامك ممرًا إلى كل من الغرفة والمطبخ. لذلك، يمكنك مراقبة ما يحدث هناك. هذا تخطيط أقل نجاحًا مقارنة بـ "سترة" - هذا النوع من الشقق المكونة من غرفة واحدة، حيث يقع المطبخ والغرفة على طرفي نقيض من الممر.
يعد حجم المطبخ معلمة مهمة بشكل خاص للنساء والمشترين الذين لديهم أطفال. بعد كل شيء، إذا كان لديك عائلة كبيرة، فمن المهم جدًا أن يتمكن أفراد الأسرة من التجمع معًا في المطبخ على طاولة الطعام.
المطابخ التي حجمها أقل من 7 متر مربع متر اليوم تعتبر قديمة الطراز وتقلل بشكل كبير من الطلب على مثل هذه المساكن.
يعتبر المطبخ عاديا من 10 متر مربع متر و اكثر.
كقاعدة عامة، الطابقين الأول والأخير يقللان من تكلفة الشقة على 10%، كما أنها تجعل بيعها أكثر صعوبة، لأن معظم المشترين يفضلون "الطوابق الوسطى".
لقد لاحظت في كثير من الأحيان أن الطوابق العليا من بعض المطورين أرخص، على سبيل المثال، في مبنى مكون من 15-17 طابقا، يتم بيع الطابقين الأخيرين بسعر مخفض. وهذا غريب بعض الشيء، لأن الطوابق العليا في جميع أنحاء العالم أصبحت أكثر تكلفة نسبيًا. يُعتقد أن المنظر على ارتفاع أكثر إثارة للاهتمام، فهو ليس صاخبًا جدًا وأكثر صداقة للبيئة (لا توجد غازات عادم من المركبات وغبار يرتفع من الأرض).
المباني الحجرية ومنخفضة الارتفاع بدون مصعد، والتي بنيت في الأربعينيات والخمسينيات والستينيات، تفقد قيمتها بشكل مطرد. خاصة إذا لم تخضع لتجديدات كبيرة، فإن لقطات وتخطيط هذه المباني غالبا ما تترك الكثير مما هو مرغوب فيه.
كما أن قيمة المنازل المبنية من الطوب أعلى من المنازل اللوحية.
منطقة مغلقة، ساحة مُعتنى بها جيدًا، وجود ملعب، مرافق رياضية، مواقف مريحة للسيارات في الفناء - كل هذا سيسرع بشكل كبير من بيع شقتك. ففي نهاية المطاف، يريد الجميع أن يعيشوا كإنسان: أن يمشيوا مع أطفالهم، ويمارسوا الرياضة، ويشعروا بالأمان.
الاستثناء الوحيد هو المشترين المسنين الذين لا يحتاجون إلى جميع الأجراس والصفارات الحديثة في فناء منزلهم. هدف هؤلاء الأشخاص هو توفير المزيد عند شرائهم.
من النادر جدًا العثور على شرفة أو لوجيا في الطابق الأرضي. عادة ما تكون موجودة في الطوابق المتبقية.
إذا كانت الشرفة مزججة حسب الرغبة، كونها إسقاطًا خارجيًا للمبنى، فإن لوجيا مزججة بحكم التعريف، كونها "مكانًا" داخليًا في المنزل.
نوع الزجاج مهم أيضًا. إذا كانت هذه الألواح قديمة وفاسدة منذ فترة طويلة مع زجاج بالكاد يتمسك به، فلن يؤثر هذا الزجاج على قيمة العقار بأي شكل من الأشكال.
على العكس من ذلك، إذا تم إجراء الزجاج مؤخرا، حسنا، الإطارات مصنوعة من البلاستيك عالي الجودة أو الخشب الجديد، فإن هذه الشرفة (لوجيا) قادرة تماما على إضافة 5% إلى التكلفة الإجمالية للشقة.
بالطبع، مع التجديدات، وخاصة الجديدة، يتم بيع الشقق بشكل أسرع بكثير. ومن الجدير بالذكر هنا أن التجديد الجيد يمكن أن يزيد من تكلفة الشقة 10% أو أكثرإذا تم صنعه في منزل جديد أو على الأقل في منزل يتمتع بمكانة حديثة في منطقة معينة.
عادةً ما تعتبر المنازل الحديثة التي تم بناؤها منذ ما لا يزيد عن 15-20 عامًا. وهذا هو، إذا قمت بإجراء إصلاحات في الشقة ل 500000 روبل، الذي يقع في منزل جديد جيد، فمن الممكن تمامًا "رمي" المزيد 100 - 200 ألف روبل. ستكون هذه الشقة ذات قيمة عالية وسيتم بيعها مقابل المزيد.
في المنازل والشقق "المقتولة" ذات التصميمات القديمة، لا يمكن للتجديد إلا تسريع عملية البيع، ولكن بأي حال من الأحوال يزيد من قيمة العقار. وهذا هو، في أحسن الأحوال، سوف تقوم بإرجاع الأموال المستثمرة في الانتهاء من العقار.
مثال بسيط
تخيل أنك تبيع سيارة. هذه سيارات لادا قديمة وصدئة، لكنك تضع في هذه السيارة عجلة قيادة رياضية وعجلات باهظة الثمن ولوحة عصرية.
لنفترض أن هذا الضبط أخذك 100000 روبل.كما تفهم، سيقول المشتري المحتمل أنه سيشتري هذه السيارة بحد أقصى 70000 روبلمع كل أجراسك وصفاراتك، يقولون إنه يحتاج إلى قيادته إلى داشا وحمل البطاطس، وكل أجراسك وصفاراتك ليست مهمة بالنسبة له.
إنها مسألة أخرى، إذا قمت ببيع سيارة مرسيدس أو بورش كايين جديدة مقابل عدة ملايين روبل بنفس الأجراس والصفارات! من المؤكد أن خبراء هذه السيارات سوف يدفعون لهم مبالغ زائدة بسهولة "بضع مئات" ، لأن "لعبتهم" ستكون أكثر برودة بكثير من نظائرها.
يميز وسطو فرديالتدفئة. عادةً ما يفضل الناس الأفراد، لأنه بهذه الطريقة يمكنهم الحفاظ على درجة الحرارة المرغوبة في الغرفة وعدم المبالغة في الدفع.
يعد هذا مناسبًا جدًا إذا كنت بعيدًا أو كان الطقس دافئًا. وإذا كان لديك أيضًا أرضيات مدفأة في شقتك، فهذه ميزة إضافية كبيرة أخرى.
تلعب هذه المعلمة أيضًا دورًا مهمًا عند بيع شقتك. بعد كل شيء، مع نفس لقطات المبنى ونفس عدد الغرف، قد يختلف مبلغ فواتير الخدمات 2-3 مرات!
أنا أقول لك هذا من تجربتي الخاصة. في شقة قديمة "خروتشوف"حيث عشت من قبل، دفعت من 4 إلى 5 آلاف روبل.عندما انتقلت إلى منزل جديد بنفس المساحة والتدفئة الفردية، بدأت في الدفع من 1800 إلى 2500 روبل شهريًا!
يبدو أن الفارق بسيط، ولكن إذا قمت بإضافة هذا المال على مدار عام، فإنك تحصل على مبلغ يمكن استخدامه لأخذ راحة أسبوع جيدة في الصيف أو شراء أجهزة منزلية جديدة.
بالنسبة للعديد من الأشخاص الذين يعيشون في شقة أو يلتقون بالضيوف، سيكون الحمام المنفصل أكثر تفضيلاً، ولهذا السبب فإن الشقق ذات الحمام المنفصل ذات قيمة أعلى.
القاعدة الأساسية هي أن الشقق الموجودة في المركز، مع تساوي جميع الخصائص الأخرى، ستكلف أكثر. وفي ضواحي المدينة أو في المناطق المحرومة (الإجرامية)، تنخفض قيمة العقارات.
في بعض الأحيان في إعلانات بيع شقة يمكنك رؤية هذه العبارة "منطقة هادئة". الشقق الموجودة في وسط المناطق المأهولة بالسكان، ولكن في نفس الوقت داخل الأحياء أو المحاطة بالمساحات الخضراء، تحظى بتقدير خاص.
إذا كان المنزل الذي يقع فيه عقارك يقع بجوار طريق صاخب أو مؤسسة "ضارة"، فسيكون أقل تكلفة.
سيكون للتوقف والمحلات التجارية ورياض الأطفال والعيادات وغيرها من مرافق البنية التحتية المماثلة الموجودة في مكان قريب تأثير إيجابي على السعر.
إذا كانت شقتك جديدة إلى حد ما وتتمتع الشركة المطورة بسمعة جيدة، فسيكون هذا أيضًا ميزة إضافية.
شهرة المطور في السوق وارتفاع الطلب على مساكنه يمكن أن تسرع بشكل كبير من بيع شقتك بسعر مناسب لك.
ينطبق هذا البند على السكن الأساسي. إذا اشتريت شقة في مرحلة التنقيب، فكلما أصبح المنزل جاهزاً، سيرتفع سعره.
بعد أن قمت بتقييم إيجابيات وسلبيات شقتك بشكل موضوعي، فقد حان الوقت للانتقال إلى تقييمها النقدي.
هذا يعمل بشكل أفضل طريقة التسعير المقارن.
هذا يعني أنه على الإنترنت، على سبيل المثال، على موقع Avito.ru، على بوابات المدينة المحلية وفي إعلانات الصحف، يمكنك العثور على شقق بمعايير مماثلة ومعرفة السعر المحدد لها.
وبالتالي، بعد تحليل نظائرها، سوف تفهم السعر الذي يجب تحديده لممتلكاتك.
لنفترض أن لديك شقة اشتريتها من مطور أو مقاول، لكن النقطة المهمة هي أن المنزل لم يتم تسليمه بعد.
بعد ذلك، عندما تقوم بتأجير المنزل، وعندما تستلم المفاتيح، تزداد قيمة الشقة على الفور بمعدل 10٪، لكنها لا تزال مدرجة على أنها "ليست لك"، أي أنه ليس لديك حق ملكية كامل بعد. وثيقة ملكية كاملة لذلك.
في السابق، كانت هذه الوثيقة عبارة عن "شهادة وردية"، أما الآن فهي مستخرجة من غرفة التسجيل. وهذا هو نفس الدليل، ولكن أقل وضوحًا.
إذا قمت بشراء شقة كمساهم، ففي الوقت الحالي لديك إما اتفاقية مشاركة في رأس المال، أو اتفاقية التنازل عن الحق في المطالبة بالعقارات من المطور.
بعد الحصول على ملكية الشقة (الشهادة) تزداد قيمتها تقريبًا على 10%.
عليك أن تعرف هذا
لا يمكنك "التسجيل" إلا على أساس مستند يؤكد حقك في هذا العقار بصفتك المالك.
سيكون من الأسهل أيضًا بيعها كممتلكاتك. ولهذا السبب هناك فئة من الأشخاص الذين يكسبون أموالاً جيدة من الفرق بين أسعار الشراء والبيع للشقق "المشتركة" و"الجاهزة".
يمكنك الحصول على ما يصل إلى 40% سنويا , شراء شقة في مبنى قيد الإنشاء. عندما يتم بناء المنزل وتكون المفاتيح وحقوق الملكية بين يديك، يمكنك بيع هذه الشقة مقابل أكثر من ذلك بكثير.
في المقال التالي المخصص لـ “كيفية شراء شقة” سأتحدث عن هذا المخطط بمزيد من التفصيل.
إحدى مراحل الاستعداد لبيع الشقة هي جمع المستندات اللازمة.
من سنة إلى أخرى، تظل هذه القائمة دون تغيير تقريبًا:
بناءً على حالتك الفردية، قم بإعداد مجموعة من المستندات لبيع شقتك مسبقًا.
لكي تتمكن من بيع شقتك بشكل مربح وفي أقصر وقت ممكن، أنصحك بالقيام بكل هذه الخطوات بالتسلسل. لقد ساعدوني ذات مرة في بيع العديد من الشقق، والآن يستخدم أصدقائي هذه التكنولوجيا لبيع عقاراتهم بشكل مربح بسعر السوق الموضوعي.
وكما كتبت بالفعل في بداية المقال، تحديد الغرض من بيع الشقة- هذا المرحلة الأولى والمهمةفي الطريق إلى صفقة ناجحة ومربحة مع العقارات الخاصة بك.
تعتمد المواعيد النهائية التي يتعين عليك الوفاء بها بشكل مباشر على الغرض من بيع الشقة.
يجب صياغة الهدف بشكل واضح جدًا وبالأرقام دائمًا.
مثال الهدف رقم 1
بعد بيع شقتي المكونة من غرفة واحدة في وسط المدينة مقابل 2 مليون روبل، سأشتري سيارة مقابل 400 ألف روبل، واستثمر 1600000 روبل في البناء المشترك لشقة من غرفتين للمطور "روماشكا" في منطقة "توليب". "المنطقة الصغيرة للمدينة.
في غضون عام، سيكون لدي شقة من غرفتين في منزل جديد بقيمة 2200000 روبل وسيارة بقيمة 400000 روبل.
وهنا مثال آخر.
مثال الهدف رقم 2
لدي 3 شقق وقد بعت إحداها - شقتي المكونة من ثلاث غرف مقابل 2800000 روبل، وسأشتري شقة من غرفة واحدة لطفلي مقابل 1700000 روبل، وسأضع المبلغ المتبقي وهو 1100000 روبل في البنك حساب عند الطلب، لأنه خلال شهرين سأفتح مشروعي الخاص بهذه الأموال.
إذا كان هدفك بعد بيع شقة هو فتح مشروع تجاري، فإنني أوصي بقراءة مقالتي "" حتى تتمكن من استخدام عائدات البيع بأكبر قدر ممكن من الكفاءة.
سيتم أيضًا ربط المواعيد النهائية للمبيعات بشكل مباشر بهدفك. ولكن إذا حددت تكلفة الشقة بشكل صحيح، حتى في هذه الحالة، يمكنك بيعها بشكل مربح لمدة 1-2 أشهر.
وهذا هو، إذا كانت تكلفة العديد من الشقق ذات المعلمات المماثلة من 2،000،000 روبل إلى 2،300،000 روبل، فهذه هي التكلفة التي يجب عليك الاعتماد عليها.
ولكن كيف يمكنك تحديد السعر الأقرب إلى عرض شقتك للبيع، لأن الفرق البالغ 300000 روبل مهم جدًا؟
ثم يجب عليك الانتباه إلى أهم المعلمات التي تؤثر على التكلفة:
أي إذا كانت "قطعة كوبيك" الخاصة بك تقع في المركز، فقد تم تجديدها مؤخرًا، وتقع هذه الشقة في مبنى جديد به منطقة محمية مغلقة وفي نفس الوقت بها مساحة أكبر من المساحة المربعة بنفس عدد الغرف بالمقارنة مع نظائرها، فإن تكلفتها قد تكون أكثر 2300000 روبل.
هناك طريقة أخرى لتحديد القيمة السوقية الموضوعية للممتلكات الخاصة بك وهي معرفة الطلب الفعلي في السوق عليها في وقت معين.
سأقول على الفور أن هذه الطريقة أكثر تعقيدا نسبيا وتتطلب المزيد من الوقت، ولكن من وجهة نظر تحديد التكلفة الموضوعية، فهي الأصح.
انتباه!
يتم تنفيذ استراتيجية تحديد القيمة السوقية للشقة بهدف بيعها بأقصى سعر في السوق إذا كان البائع على استعداد لانتظار الصفقة (المشتري) من عدة أشهر إلى سنة.
لكي يعرف الناس عن شقتك، عليك إخطار أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين.
سنلقي نظرة أدناه على تسلسل الخطوات التي يجب اتخاذها للتأكد من أن الإعلان عن شقتك فعال قدر الإمكان.
للقيام بذلك، اجعل ممتلكاتك تبدو جذابة وقابلة للتسويق. تنظيف وإزالة أكبر قدر ممكن من الأشياء غير الضرورية. كما يُنصح بإزالة الأثاث من الشقة، خاصة إذا كان في حالة سيئة.
التقط الصور بكاميرا عالية الجودة، وليس بالهاتف. حاول ألا تقوم بالتصوير ضد الضوء. يرجى ملاحظة أنه يجب إيقاف تشغيل جميع أجهزة التلفزيون الموجودة في الصورة وإغلاق المراحيض. يجب ألا يكون هناك أشخاص أو حيوانات في الصور. بالإضافة إلى الشقة، قم بالتقاط صورة للمدخل والمنطقة المحيطة.
ونتيجة لذلك، يجب أن يكون لديك 5-8 صور عالية الجودة.
حقيقة
الشقق الفارغة تباع بشكل أفضل، حيث يرى المشتري المساحة وجميع "الدعامات" التي يمكن للبائع إخفاءها.
للبدء، اتبع إجراء تسجيل بسيط، وبعد تحديد منطقتك، انتقل إلى قسم موضع الإعلان.
إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك استخدام الخيارات المميزة لحساباتك لضمان عدم نقل إعلاناتك إلى المستوى الأعلى والحصول على الحد الأقصى من المشاهدات.
حالة من حياة المرء
قبل عام بعت شقتي بهذه الطريقة. أخبرت جيراني وأصدقائي أنني سأبيع شقتي. وكان من بينهم رئيسة جمعية HOA في منزلنا. كانت هي التي أحضرت الأشخاص بعد يوم واحد بالضبط، وهي التي اشترت شقتي في النهاية.
إذا تمت كتابة إعلانك بشكل صحيح، ولم يتم تضخيم سعر الشقة، فستبدأ قريبًا في تلقي المكالمات ومعاينة الممتلكات الخاصة بك.
وحتى قبل أن تدعو الناس لعرض شقتك، يجب عليك الاستعداد قليلا.
إعداد ما قبل البيع- مرحلة متكاملة لصفقة ناجحة!
وفيما يلي سنتناول 5 نقاط مهمة قبل عرض الشقة مباشرة:
لذا، فقد شهد عميلك المحتمل شخصيًا جميع حيل التحضير لما قبل البيع، واكتسب الثقة في شقتك، ومن حيث المبدأ، كل ما تبقى هو تشجيعه بشكل صحيح على اتخاذ قرار الشراء على الفور وتوثيق التحقيق.
وهنا يبدأ الأهم - المفاوضات، ومعهم - الأسئلة والاعتراضات.
دعونا نلقي نظرة على الأسئلة (الاعتراضات) التي قد تكون لدى المشتري بالضبط وكيفية التعامل معها بشكل صحيح.
السؤال 1. من حيث المبدأ، أنا أحب الشقة، ولكن السعر يزعجني (ليس لدي سوى مبلغ كذا وكذا)
إجابة:يمكنني أن أعطيك القليل أو أترك أثاثًا كذا وكذا (الأجهزة المنزلية) كمكافآت إذا تم الدفع في غضون 3 أيام.
السؤال 2. نحن بحاجة إلى التحرك غدا حرفيا. ما مدى سرعة إخلاء الشقة؟
إجابة:بمجرد أن نبرم اتفاقية إيداع، سأبدأ على الفور عملية تسجيل الخروج من الشقة وسوف أقوم بنقل الأشياء، لأننا جميعًا أشخاص وأتفهم موقفك.
السؤال 3. أنا في حيرة من أمر كذا وكذا (مطبخ صغير، مساحة المدينة، حالة المنزل)، وبالتالي أشك في شراء شقتك؟
إجابة:أنا أفهمك، لا توجد خيارات مثالية، وأقترح عليك شراء شقتي، لأن معالمها الأخرى (البصمة، الفناء المريح، البنية التحتية المتقدمة) أكثر أهمية بالنسبة لك، لأنك قلت ذلك بنفسك، أليس كذلك؟
كما ترون، من المفيد التحدث بلغة العميل، والانتباه إلى رغباته، ولكن أيضًا عدم الموافقة فورًا على شروطه.
على أي حال، مهمتك هي الحصول على الأموال في شكل وديعة في أسرع وقت ممكن من خلال إبرام الاتفاقية المناسبة. وطبعا بالسعر الذي يناسبك.
إذا تم التوصل إلى اتفاق شفهي، فأنت بحاجة إلى الحصول على الأموال في أسرع وقت ممكن وإضفاء الطابع الرسمي على اتفاقيتك كتابيًا.
ولهذا الغرض، يتم إعداد ما يسمى بالعقد الأولي لشراء وبيع العقارات. ويسمى أيضا اتفاقية الإيداع.
ووفقا لذلك، يساهم المشتري بمبلغ معين من المال كضمان لشراء هذه الشقة. وبدوره، يتعهد البائع ببيع الشقة لهذا المشتري بالذات بسعر معين، خلال فترة معينة.
في أغلب الأحيان، مبلغ الإيداع هو 2-5% من قيمة الصفقة المتفق عليها. تحدد اتفاقية الإيداع المبلغ الذي يتعهد صاحب الشقة ببيعه به.
الفكرة الرئيسية لمثل هذه الاتفاقية هي أنه إذا رفض المشتري المعاملة، فلن يتم إرجاع مبلغ الوديعة الذي حوله إلى البائع. إذا رفض البائع بيع الشقة، فهو ملزم بإعادة الوديعة إلى المشتري بمبلغ مضاعف. وتعتبر هذه العقوبات لكلا الطرفين بمثابة تعويض عن الضرر المعنوي والأرباح الضائعة بسبب صفقة فاشلة.
بعد توقيع الاتفاقية الأولية واستلام الأموال، يمكنك البدء في جمع شهادات حول عدم وجود ديون على فواتير الخدمات العامة للشقة.
يمكنك أيضًا البدء في عملية تسجيل الخروج من الشقة إذا كنت مسجلاً هناك. للخروج، سيتعين عليك زيارة مكتب الجوازات في مكان إقامتك أو تقديم طلب إلى MFC (مركز متعدد الوظائف لتوفير خدمات الدولة والبلدية) في مدينتك.
بمجرد الانتهاء من هذه الإجراءات، يمكنك المتابعة إلى الخطوة النهائية الموضحة في الخطوة 7.
في اليوم المحدد في اتفاقية الإيداع، تلتقي بالمشتري الخاص بك، وتأخذ معك شهادة تسجيل الدولة لملكية الشقة، واتفاقية الإيداع، وشهادات عدم الدين، وسجل المنزل وغيرها من المستندات الضرورية.
كيف تتم التسوية النقدية عند بيع شقة:
عند تقديم المستندات للتسجيل، يتم دفع رسوم الدولة لتسجيل نقل الملكية، وهو ما يصل إلى 2000 روبل(لعام 2015).
عادة، يتحمل المشتري جميع تكاليف معالجة المستندات، بما في ذلك دفع رسوم الدولة.
وبعد أيام قليلة يحصل المشتري على شهادة ملكية الشقة، ويمكنك استلام شهادة بيع شقتك.
ستحتاج إليه إذا تم تحميلك عن طريق الخطأ فواتير خدمات باسمك عندما لم تعد المالك أو إذا نشأت إجراءات قانونية أخرى مع هذا العقار. ومن ثم، بناءً على شهادة بيع شقتك، ستثبت عدم تورطك في هذه التصرفات.
في يوم تقديم المستندات، يتم تسليم المفاتيح وتسليم العقار. ومن الناحية المثالية، يتم ذلك وفقًا لشهادة نقل وقبول العقار، والتي تؤكد أن المشتري استلم عقاره بالشكل الصحيح وبالشروط المنصوص عليها في اتفاقية البيع والشراء الرئيسية. يتم ذلك حتى لا تقوم، على سبيل المثال، بأخذ الأثاث أو الأجهزة المنزلية، والتي بموجب العقد يجب تركها للمشتري بسبب بيع الشقة.
هذا كل شئ. إذا أكملت كل هذه الخطوات بنجاح، فمن المحتمل أن يتم بيع شقتك ولا يسعك إلا أن تهنئك!
تجنب هذه الأخطاء وستتم معاملتك بسرعة وسلاسة.
أخبرتك في هذه المقالة كيف تبيع شقة بنفسك، دون اللجوء إلى مساعدة الوسطاء (السماسرة)، وقارنت أيضًا بين مزايا وعيوب كلا النهجين.
الوسطاء المحترفون هم مساعدون جيدون لك، وفي بعض الحالات يجدر الاتصال بهم. على سبيل المثال، إذا لم يكن لديك الوقت أو الرغبة في "الإزعاج" بصفقتك.
الآن أنت تعرف ما الذي يؤثر على قيمة العقار السكني وما هي الخطوات التي يجب عليك اتخاذها باستمرار لبيع شقتك بشكل مربح وسريع.
لقد قمت هنا أيضًا بمشاركة قوالب المستندات التي ستحتاجها عند بيع الممتلكات الخاصة بك.
وفي الختام أريد أن أسألك عزيزي القارئ هل سبق لك أن قمت ببيع شقة وماذا فعلت حيال ذلك؟
كيف تشتري شقة بشكل صحيح ومربح ولا تنخدع - تعليمات خطوة بخطوة لشراء شقة بنفسك + الأوراق المختصة مع الأمثلة التوضيحية
يعد بيع الشقة اليوم من الأمور الصعبة التي تتطلب الكثير من الصبر وقوة الإرادة والتفكير المتأني.
وهذه ليست كل الأسباب التي تحول حل مثل هذه القضية الخطيرة إلى "السير عبر العذاب" المؤلم.
بعد كل شيء، اليوم الظروف هي أن المشترين في سوق العقارات أقل بكثير من البائعين أنفسهم. وطلبات العملاء تتزايد كل يوم.
لكي يتم بيع الشقة في أسرع وقت ممكن ولا تسبب الكثير من المتاعب لبائعها، يجب بذل جهد كبير. ونتيجة لذلك، لن تضطر إلى الانتظار لسنوات حتى تجد الشقة مشتريها.
هناك عدد غير قليل من الطرق والأساليب لجذب العملاء إلى الممتلكات الخاصة بك، وإحدى الطرق الفعالة التي لا يمكن أن تؤدي إلا إلى نتائج إيجابية، هي الإعداد المناسب للشقة للبيع.
أول شيء يجب أن يفكر فيه بائع الشقة هو كيفية "عدم فقدان ماء الوجه" أمام المشترين في المستقبل. تعتبر الانطباعات الأولى عن الحالة الداخلية للغرفة نقطة مهمة للغاية.
وبالتالي، يجب التعامل مع القضايا ذات الصلة بإعداد الممتلكات الخاصة بك لتحقيق الربحية وإرضاء العين بأقصى قدر من العناية والجدية، لذلك من المهم جدًا إيلاء اهتمام خاص لنقاط مثل:
العيوب الواضحة التي يمكن أن تلفت انتباه المشتري على الفور وربما تخيفه هي القمامة الموجودة في الشقة، والغرفة التي تحتوي على مجموعة من "القمامة" غير الضرورية لا تجذب أي شخص، ولكنها تمنحها فقط مظهرًا قذرًا ومهملاً.
وهذا لا يعني أنه يجب عليك ترك الشقة المعروضة للبيع فارغة تمامًا. الفراغ لن يجعلها جيدة المظهر.
من الضروري فقط تحرير المساحة إلى حد ما حتى يتمكن المشتري عند دخول الغرفة من "تخيل" نفسه لفترة من الوقت على أنه مالك هذه الشقة و "ترتيب" أثاثه بالطريقة التي يريدها.
من وجهة نظر نفسية، تعمل هذه التقنية بقوة. يوصى بترك الستائر على النوافذ والأثاث المنجد والزهور الطازجة لن تؤذي.
ربما تكون هذه إحدى النقاط المهمة التي يجب أن توليها اهتمامًا خاصًا عند بيع الممتلكات الخاصة بك. كقاعدة عامة، يمكن للأوساخ والغبار والروائح الكريهة في المنزل أن تخيف العميل مرة واحدة وإلى الأبد.
بالنسبة لبعض الأشخاص المميزين والمتطلبين للغاية، حتى التكلفة المتضخمة ليست سيئة مثل الفوضى الحالية والغرف المليئة بالدخان.
على الرغم من أن العديد من الأشخاص، عند شراء منزل جديد، يقومون بتغيير جميع تركيبات السباكة الموجودة وتجديد الحمامات والاستراحات، إلا أنه لا ينبغي الاعتماد على "الحادث السعيد".
يجب أن يكون الحمام والمرحاض نظيفين ومرتبين. لا يوجد صدأ على الأنابيب أو رواسب جيرية أو قطرات على الصنابير، لأن كل هذا يمكن أن يترك انطباعًا غير لطيف جدًا لدى المشتري المحتمل.
ستبدو الشقة التي بها خدوش أو قطرات جافة وبقع على الأسقف غير جذابة تمامًا، لذلك يجب التخلص من هذه العلامات "الواضحة" بأي وسيلة.
يجب أن تكون الجدران في الشقة أيضا بالترتيب الكامل، مما يعني أنه لا ينبغي أن يكون هناك قصاصات من ورق الحائط.
بالطبع، سيكون من المستحسن إجراء تجديدات طفيفة في الشقة المعروضة للبيع. ومع ذلك، لا يستحق استثمار الأموال الرائعة في هذه المسألة، ولن يضر بإصلاح بعض الأخطاء في الغرفة "تجميليا".
في بعض الأماكن، سيكون من الممكن تلوين شيء ما، وفي أماكن أخرى - لصقها. الشيء الرئيسي هو أن الشقة لديها مظهر جميل.
من المؤكد أن الشقة النظيفة والمشرقة ستثير المشاعر الإيجابية والتعاطف لدى المشتري فقط.
هناك خياران لبيع شقة. هذا:
بالطبع، يمكنك اتخاذ قرار بشأن بيع الشقة بنفسك. لكن الأمر يستحق النظر في النقطة الوحيدة - هذه العملية يمكن أن تستمر على محمل الجد ولفترة طويلة. يمكنك تجنب العديد من المشاكل والتوجه إلى وكالة عقارية للحصول على المساعدة.
وبطبيعة الحال، فإن الخيار الأول هو توفير كبير في التكاليف، لأنه، كما تعلمون، يتقاضى أصحاب العقارات مبلغا كبيرا مقابل تقديم خدماتهم.
تبلغ أرباحهم من بيع أي عقار ما يقرب من 3-5٪ من التكلفة، ولكن في هذه الحالة يمكن تجنب العديد من اللحظات غير السارة، وستكون تجربة الوكيل مفيدة.
تشمل مسؤوليات الوكلاء العقاريين ما يلي:
تشمل المهام الرئيسية للوكالة العقارية ما يلي: 
النقطة الأولى مهمة في حل هذا النوع من القضايا.
كقاعدة عامة، أي عقار له مزاياه وعيوبه، والوكيل الذي يتمتع بالمعرفة وربما كان يمارس هذا الأمر لفترة طويلة، بدوره، قادر بكفاءة على التعرف عليها والتعرف عليها، بحيث يمكن للمشترين أن يكونوا بسهولة مقتنعون بتحويل انتباههم إلى هذه الشقة بالذات.
الميزة الرئيسية للاتصال بالوكالة هي أنك لن تضطر إلى الاهتمام بالأعمال الورقية لفترة طويلة، لأن عدد المستويات التي يتعين على الأشخاص المرور بها إذا قرروا التعامل بشكل مستقل مع هذه المهمة التي تستغرق وقتًا طويلاً مثل بيع منتجاتهم الخاصة شقة.
وسمسار العقارات هو الشخص الذي واجه مشاكل مماثلة أكثر من مرة، لذا فهذه مرحلة مرت بالفعل بالنسبة له ولن يكون من الصعب عليه التعامل معها.
من أجل بيع شقتك بشكل أسرع، عليك إبلاغ أكبر عدد ممكن من الناس عنها. الشيء الرئيسي هو التعامل مع هذه المشكلة بمسؤولية وجدية، وعدم الأمل في أن يتفاعل شخص ما بسرعة البرق مع الإعلان المنشور في أول عمود يصادفه.
لذلك، من أجل بيع ناجح وفعال للعقارات، يمكن وضع إعلان في وسائل الإعلام مثل:
هناك أيضًا طرق مختلفة قليلاً لإخطار الأشخاص ببيع شقة، وهي:
تعد معرفة القراءة والكتابة من أهم الشروط عند إعداد إعلان لبيع شقة. من المهم جدًا تأليفه بشكل صحيح، وإذا جاز التعبير، بشكل جميل، من أجل جذب انتباه المشترين المحتملين.
لذا عليك الانتباه إلى النقاط التالية:
من الضروري ترك رقم هاتف الاتصال الخاص بك.
من المهم أن يكون الإعلان يومئ، يجذب، يجذب.
للقيام بذلك، يمكنك تزيينه بالكلمات التالية:
من الضروري إبراز أفضل جوانب الشقة حتى يأتي العميل إلى هنا. بمعنى آخر، من المهم أن يتمتع الإعلان ببعض الذوق.
سيكون جيدًا جدًا إذا تمت كتابة الإعلان بدون اختصارات. قد لا يفهم الكثير من الناس بعض الكلمات ببساطة. سيبدو الإعلان الذي لا يحتوي على اختصارات أكثر حيوية وإثارة للاهتمام وأكثر سخونة، وبالتالي أكثر جاذبية.
النقطة المهمة أن هناك تأكيد لما ورد في الإعلان. الشيء الرئيسي هو أن الصور ذات جودة عالية ومن زاوية مناسبة. فقط لا تحتاج إلى عمل عدد كبير منها، لكن 5-6 قطع ستكون كافية.
من الضروري أيضًا إنهاء الإعلان بشكل جميل ومهارة حتى يرغب المشتري في الاتصال أو الحضور أو الزيارة. يجب أن تكون العبارة الأخيرة فريدة وغير عادية حتى تتمكن من إثارة اهتمام المشتري وإثارة اهتمامه.
الخطأ الأكثر الذي لا يغتفر الذي يرتكبه بائعو العقارات هو التحديد غير الصحيح للقيمة. وبطبيعة الحال، تحديد السعر بنفسك أمر صعب، وأحيانا مستحيل.
لذلك، من الأفضل تكليف مثل هذه المسألة المسؤولة بالمهنيين، أي وكالة عقارية، حتى يتمكن سمسار العقارات من تقييم الممتلكات التي يتم بيعها بشكل مناسب وكفء وصدق.
وسوف يأخذ في الاعتبار جميع العوامل المهمة، مثل:
وفقا للعديد من علماء النفس الرائدين في العالم، فإن العواطف لها تأثير كبير على سرعة اتخاذ قرار مهم، أي أنه من المهم جدًا ما هي العواطف التي يتلقاها المشتري عند فحص الشقة محل الاهتمام.
إذا كان لدى المشتري انطباع قوي، فقد لا يلاحظ ببساطة العيوب الواضحة.
لذلك، فإن المهمة الأساسية لبائع العقارات هي تقديم شقته بأفضل شكل ممكن وأكثر ربحية، لتسليط الضوء على مزاياها وفوائدها الرئيسية.
وبعبارة أخرى، هذا هو:
عند التحدث مع المشتري، من المهم جدًا:
المشتري هو نفس الشخص العادي الذي سيكون سعيدًا جدًا إذا حظي بأقصى قدر من الاهتمام والرعاية والاحترام.
من المهم جدًا التحدث معه بنفس الموجة، وإيجاد نهج له، وإظهار كل ما تبذلونه من الود والانفتاح.
الروح المنفتحة والود والبلاغة والابتسامة ستفي بالغرض. ولا ينبغي لك تحت أي ظرف من الظروف أن تفرض أو تقنع أو تصر.
الصراحة نقطة مهمة جداً، وهذه النقطة تنطبق أيضاً على الجوانب القانونية. إذا ورثت شقة، فلا يجب عليك إخفاءها، فسوف يكتشفون ذلك على أي حال.
وليس من الضروري على الإطلاق إظهار العملاء بشكل منفصل. يمكنك جمع عدة أشخاص في وقت واحد. سيكونون مهتمين جدًا بسماع آراء الآخرين.
لن يتم بيع الشقة بنجاح وكفاءة دون الإعداد المناسب لجميع المستندات اللازمة. من المهم القيام بذلك مقدمًا، حيث لن يوافق كل مشتري على انتظار اكتمال حزمة المستندات المطلوبة.
يمكنه ببساطة الرفض والبدء في البحث عن خيارات أكثر ملاءمة له.
