ظهور سيمينوف ب. إدارة الإعلانات. - م: إعلام - مركز ابتكار التسويق ، 2001. س 84-86. أصبحت وكالات الإعلان لحظة فاصلة للإعلان والاقتصاد ككل. جلبت هذه المنظمات الإعلان إلى المستوى المهني. ظهرت وكالات الإعلان الأولى في أمريكا. يعتبر تاريخ الميلاد هو العام الذي اشترى فيه Wolves V. و Palmer و John Hooper مساحات إعلانية من عدة صحف ، ثم بدأوا في البحث عن المعلنين. حدث ذلك في عام 1841. عملت الوكالة كوكيل لدور النشر ، وحصلت على رسوم الوكالة (العمولة) عن العمل. في الأربعينيات ، ولأول مرة ، دخلت وكالات الإعلان المستوى الوطني وأصبحت مترابطة. الآن لم يعودوا يشترون مساحة من الناشرين ، لكنهم عملوا كمشغلين مستقلين - وسطاء - في سوق الإعلان. وفي عام 1870 فقط وقعت وكالة إعلانات ("Ayer") عقدًا لأول مرة ، وبموجبه تمثل الوكالة مصالح المعلن نفسه. في المستقبل ، توسعت وظائف الوكالة ، ولم يقتصر دورها على البث ، بل قامت أيضًا بإنشاء الإعلانات.
هناك العديد من الوكالات اليوم ، وكل واحدة تقدم مجموعة مختلفة من الخدمات. مكان خاص يحتله ما يسمى ب. وكالات الدورة الكاملة (أو وكالات الخدمة الكاملة). لديهم تأثير كبير على سوق الإعلانات ، ولديهم تأثير كبير على السوق. هذه الوكالات هي التي تنشئ حملات إعلانية ، وتعرض منتجات وعلامات تجارية جديدة ، وتنفذ مبيعات في العديد من المدن والبلدان. إذن ما هي وكالة الدورة الكاملة؟
لم يتم تقديم تعريف علمي في أي مكان ، لذلك ، بادئ ذي بدء ، سننظر في التصنيف الحالي للوكالات A.E. Arkhipov. نشاط إعلاني. - نوفوسيبيرسك: NSUEU، 2007.S 27 ..
رسم بياني 1.
في الشكلين 2 و 3 ، نرى تصنيف الوكالات حسب أنواع الخدمات المقدمة والمبدأ الجغرافي.
أرز. 2.
تين. 3.
وفقًا لهذا التصنيف ، فإن الوكالة ذات الدورة الكاملة هي الوكالة التي تقدم مجموعة كاملة من الخدمات. هذا التعريف غير صحيح ، لأنه من الممكن تقديم مجموعة كاملة من الخدمات ، ولكن ليس كل أنواع الخدمات. في هذا الصدد ، هناك العديد من الوكالات المتخصصة ، على سبيل المثال في الإعلان عبر الإنترنت ، والتي تدعي أنها دورة كاملة.
طور سوق الإعلانات فهمًا لماهية وكالة الدورة الكاملة. وفقًا للتصنيف أعلاه ، فهذه وكالات ذات دورة كاملة ووكالات عالمية. أي أنها وكالة تقدم مجموعة كاملة من الخدمات لجميع أنواع الخدمات الإعلانية. يشمل ذلك خدمات الوسائط ، والإبداع (لإنشاء نصوص إعلانية ، وفيديو ، ومقاطع صوتية) ، والتصميم ، والإنترنت (الترويج ، والإعلان على الإنترنت ، والترويج لموقع الويب ، وما إلى ذلك) ، والترويج (العروض الترويجية ، والأحداث) ، والاستراتيجية (الإنشاء والإخراج الماركات الجديدة والعلامات التجارية والشركات في السوق).
اليوم ، غالبًا ما تُفهم وكالة الإعلان على أنها وكالة ذات دورة كاملة. من المعتقد أنه إذا كانت الوكالة تقدم مجموعة كاملة من الخدمات ، فهي وكالة جيدة. هذا هو التعريف المقدم لوكالة الإعلان http://www.aup.ru/:
"وكالة الإعلان هي منظمة مستقلة من المبدعين ورجال الأعمال المتخصصين في تطوير البرامج الإعلانية والإعلان المناسب والأساليب التي تساهم في ترويج السلع في السوق. كما تقدم الوكالة خدمات لوضع الإعلانات في وسائل الإعلام - توفير مساحة للإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة وعلى الهواء والبث التلفزيوني والإذاعي ".
وفقًا لذلك ، يجب أن تكون الوكالة قادرة على دينيسون توبي. برنامج تعليمي للإعلان: تطوير إستراتيجية إعلانية ؛ كتابة نصوص إعلانية وضع مشروع إعلاني ؛ إنتاج مواد إعلانية مطبوعة ؛ تحضير إعلانات الراديو والفيديو ؛ شراء مساحة إعلانية ووقت البث ؛ إجراء التنسيق العام والتخطيط لواقع الإعلان ، وتطوير الميزانية ؛ الانخراط في الدعاية بشكل غير مباشر (العلاقات العامة).
من المنطقي أن نفترض أنه مع مجموعة متنوعة من الإعلانات ، من المستحيل إنشاء وكالة ، سيشمل موظفوها جميع المتخصصين اللازمين. لذلك ، يُفترض أن الوكالة ، أولاً وقبل كل شيء ، يمكنها تنظيم كل العمل بأفضل طريقة ممكنة. وبالتالي ، فإن دور الوكالات ينحصر في تحديد ما يجب القيام به ومن يجب استقطابه (في حالة عدم توفر المتخصصين الضروريين) لتنفيذه. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن الوكالة تعمل كوسيط - دورها أكثر أهمية بكثير. تقدم الوكالة خدمات فكرية في المقام الأول.
وفقًا للخدمات المقدمة والأحجام ، يتم تشكيل هيكل الوكالة. قد تشمل وكالة الإعلان قسمًا إبداعيًا ؛ قسم الإعلام الإعلاني؛ قسم البحث القسم التجاري http://www.aup.ru/. تقليديا ، تميز وكالات الإعلان الأقسام التالية:
القسم الاستراتيجي وقسم البحث. ينظم ويجري أبحاث السوق (المنافسون والمستهلكون وما إلى ذلك) ، ويطور موقع الشركة / الخدمات ، أو استراتيجية الاتصال للشركة (أو اتجاه منفصل ، أو منتج) ، ويطور منتجات جديدة ، وعلامات تجارية ، وعلامات تجارية.
قسم الإعلام. تطوير إستراتيجية إعلامية (تكرار التنسيب ، القنوات ، تنسيق المواد ، إلخ) ، وإنشاء خطط إعلامية وميزانيات إعلامية ، وكذلك شراء (شراء) مساحات إعلانية.
قسم الإبداع. يأتي بالمفاهيم والشعارات والأفكار ويكتب نصوصًا دعائية ويخلق رسومات أولية للمواد الإعلانية المستقبلية.
أستوديو التصميم. يشارك في تطوير تصميم المواد الإعلانية ، من التخطيط إلى الطباعة إلى تغليف المنتج.
قسم الإبداع. يشارك في تطوير المواد الإعلانية (الصوت ، مقاطع الفيديو ، مفاهيم المواد المطبوعة ، إلخ) ، بالإضافة إلى التصوير و / أو الإنتاج.
قسم الانتاج. منخرط في طباعة وإنتاج الإعلانات كبيرة الحجم ، والطباعة ، والهدايا التذكارية ، ومواد نقاط البيع ، والأجنحة ، إلخ.
قسم BTL. الترويج - الترقيات والمناسبات الخاصة والمعارض والمؤتمرات.
استوديو الإنترنت. إنشاء ودعم المواقع ، وإنشاء لافتات على الإنترنت ، والترويج على الإنترنت ، إلخ.
قسم العميل. قسم دعم وجذب واستبقاء عملاء الوكالة.
ليست كل وكالات الدورة الكاملة لديها جميع الأقسام المذكورة أعلاه.
الأبطال الرئيسيون لوكالة الدورة الكاملة الكلاسيكية Ogilvy D. Ogilvy على الإعلان / D. Ogilvy ؛ [خط. من الانجليزية]. - م: إيكسمو ، 2007. - 232 ص. :
مؤلفو الإعلانات
مديري الفن
مدراء الحسابات
محللون
إعلاميون
المدير التنفيذي
مخرج مبدع.
وفقًا للمؤلف ، فإن مؤلفي الإعلانات هم الشخصية الرئيسية لوكالة الإعلان وبطاقة عملها وميزتها المميزة. إذا لم يكن مؤلفو النصوص مؤهلين بدرجة كافية ، فلن تنقذ أي مزايا أو مزايا أخرى أي وكالة في العالم.
تم تصميم وكالات الإعلان لضمان تواصل الشركة العميلة مع أصحاب المصلحة. نحن نتحدث عن أصحاب المصلحة لأن الاتصالات الإعلانية تشمل الاتصالات مع المستهلكين والموردين والموزعين والمنافسين والسلطات المحلية والاتحادية والشركات الاجتماعية والمجتمع ككل. في الوقت نفسه ، تختلف أدوات وتقنيات الاتصال في كل حالة محددة ، وفقًا لخصائص العميل والصناعة والوضع الحالي للسوق والغرض من الاتصال.
بناءً على جميع المعلومات المتاحة ، سنقدم تعريفًا لوكالة دورة كاملة:
لاحظ أنه ليس من الضروري تنفيذ جميع الأعمال والخدمات على حساب مواردها الخاصة والمتخصصين ، يمكن للوكالة أيضًا جذب مقاولين من أطراف ثالثة (إعلانات متخصصة ووكالات بحثية وشركات أخرى). هذه الممارسة ليست غير شائعة ، والعديد من الوكالات الكبيرة لديها عدد من الشركاء الموثوق بهم والأقوياء. لذلك ، لتحليل السوق عند التخطيط لحملة إعلانية فيدرالية ، ليست هناك حاجة لإجراء بحث في جميع أنحاء روسيا ، يمكن الحصول على هذه البيانات من الوكالات المتخصصة (على سبيل المثال ، TNS).
هناك العديد من الوكالات ، ومن أجل جذب العملاء وزيادة الأرباح ، فإنهم جميعًا يعلنون عن مجموعة كاملة من الخدمات. لفهم أي منها عبارة عن دورة كاملة بشكل أفضل ، من الأفضل التمييز بينها وفقًا لمعايير معينة. بادئ ذي بدء ، دعنا نسمي المعايير الإلزامية.
سنصنف ما يلي كمعايير إلزامية للوكالات ذات الدورة الكاملة. أولا ، نطاق الخدمات المقدمة. يجب أن تشمل الخدمات الأساسية (انظر أعلاه) التي تتراوح من أبحاث السوق والتخطيط / التنبؤ إلى الحملات الإعلانية والاتصالات. ثانياً ، توافر الأعمال المعقدة المنجزة. التصريح شيء ، والتنفيذ شيء آخر تمامًا. حتى لو تمكنت الوكالة من تقديم أمثلة على جميع الأعمال ، ولكن لا يوجد مشروع واحد يتم فيه استخدام جميع أنواع الخدمات الرئيسية (التخطيط ، الإنشاء ، التنسيب) ، فإن هذه الوكالة ليست وكالة ذات دورة كاملة بعد. ثالثًا ، نظرًا لخصائص الإعلان ، نعتبر أنه من الضروري أن يكون لدينا أقسام إبداعية واستراتيجية خاصة بنا. يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج أو الإنترنت والإنتاج وحتى التصميم ، لكن وظائف الأقسام الإبداعية والاستراتيجية هي الوظائف الرئيسية (أي المكون الفكري الذي يميز الوكالة). لذلك ، إذا كان للوكالة استوديو تصميم خاص بها ، وإنتاجها الخاص ، ووسائطها الإعلانية الخاصة ، ولكن لا يوجد متخصصون في العمل الاستراتيجي والإبداعي على الموظفين ، فهذه وكالة متخصصة للغاية ، حيث يوجد عشرات الآلاف منها.
سنصنف ما يلي كمعايير اختيارية ولكنها شائعة:
العضوية في المنظمات والجمعيات والنقابات المهنية. علاوة على ذلك ، فهي عامة وليست متخصصة.
المشاركة والجوائز في مختلف المسابقات. في روسيا ، تُمنح الجوائز للإبداع (على التوالي ، المسابقات الإبداعية ، على سبيل المثال ، Idea! Festival) ، وكذلك لأحجام المواضع (عادةً ما تُمنح الجوائز من قبل أكبر المشغلين - أصحاب المساحات الإعلانية ، على سبيل المثال NewsOutDoor في الإعلانات الخارجية ، STS على التلفزيون ، وما إلى ذلك).
نقلا في قوائم أكبر الوكالات. يمكن أن تكون الأماكن للإبداع ، وحجم التنسيب في وسائل الإعلام ، ولحركة التداول ، والربح.
لذلك ، فإن اختيار وكالة الدورة الكاملة يتكون من ثلاث مراحل:
قطع الوكالات ليس دورة كاملة بمعايير إلزامية.
مقارنة بين الوكالات المتبقية ، بما في ذلك استخدام معايير اختيارية.
سيصف القسم 2.2 الخوارزمية وطريقة البحث عن وكالات الإعلان باستخدام مثال محدد لمدينة سان بطرسبرج. في القسم الثالث من الفصل ، سيتم اختيار وكالات الدورة الكاملة من الوكالات القائمة ، وسيتم تقديم توصيات بشأن الاختيار النهائي لوكالة إعلانات للتعاون.
تعلن (قنوات الاتصال) عن (الترويج) لخدمات العميل أو سلعه من خلال جذب اهتمام إضافي إليه.
تنقسم وكالات الإعلان إلى مجموعتين كبيرتين (عادةً ما تكون هذه المجموعات مميزة): وكالات إبداعية (إنشاء إعلانات) ، وكالات إعلامية (إعلانات مكان). يوجد أيضًا في السوق عدد كبير من الوكالات التي تقدم للعملاء خدمات أكثر تخصصًا: BTL ، التسويق التفاعلي ، تصميم الاتصالات ، تسويق الحدثوالعلامات التجارية وما إلى ذلك.
في الآونة الأخيرة ، تكتسب وكالات الإعلان ذات الدورة الكاملة شعبية - الوكالات التي لديها في ترسانتها مجموعة كاملة من الخدمات لأنواع الخدمات الإعلانية المقدمة أعلاه. وكالات الإعلان هذه ، في الواقع ، هي شركات إعلانية لها إنتاجها الخاص من المنتجات الإعلانية ، مع متخصصيها في جميع مجالات الإعلان. تسعى وكالة إعلانات كاملة الخدمات جاهدة لتغطية جميع أنواع الإعلانات الممكنة ، من الإعلان التقليدي إلى الإعلان الأكثر فاعلية عبر الإنترنت في السنوات الأخيرة.
وكالة الدورة الكاملة هي هيكل كان منتشرًا في السوق في التسعينيات. قدمت للمعلنين مجموعة كاملة من الخدمات ، من أبحاث التسويق إلى تتبع نتائج حملة إعلانية. في هذه المرحلة ، يتنوع عمل الوكالات - الوكالات المتخصصة (وسائل الإعلام ، والإبداع ، والتسويق ، وما إلى ذلك) هي جزء من مقتنيات الإعلان التي تسيطر على معظم السوق.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك طريقة أخرى لتوليد الدخل وهي رسوم الوكالة (الخصم) التي تقدمها الصحف والمجلات والتلفزيون والراديو وما إلى ذلك إلى وكالة إعلانات لشراء مساحة إعلانية أو وقت للعميل.
من القضايا المهمة في العمل الإعلاني مسألة من الذي سيحل مشكلة الإعلان بشكل مباشر. إما أن تكون خدمة إعلانية للشركة ، أو يجب عليك إشراك مؤسسة مهنية تتعامل مع الإعلان - وكالة إعلانات.
وكالة الإعلان هي منظمة مستقلة من المبدعين ورجال الأعمال المتخصصين في تطوير البرامج الإعلانية ، والإعلان عن نفسها والأساليب التي تروج للترويج للسلع في السوق. تقدم الوكالة أيضًا خدمات لوضع الإعلانات في وسائل الإعلام - فهي توفر مساحة للإعلان في الوسائط المطبوعة ووقت البث في البث التلفزيوني والإذاعي.
كقاعدة عامة ، فإن اللجوء إلى خدمات وكالة ما يعطي تأثير إعلاني أكبر بسبب عدد من الظروف الموضوعية:
· في الوكالات ، كقاعدة عامة ، المهنيين من مستوى أعلى ، مما يضمن جودة عمل عالية بما فيه الكفاية ؛
· تقدم الوكالات مجموعة واسعة من الخدمات ، وأقسام الإعلان في الشركات ببساطة غير قادرة على تنفيذ مجموعة كاملة من الأعمال الإعلانية ؛
· تتمتع الوكالات بخبرة واسعة في السوق ، وتحديداً في مجال الإعلان ، ولديها معلومات مهمة حول ظروف السوق ؛
· يمكن للوكالات أن تدافع بحزم وموضوعية عن قراراتها الإعلانية أمام إدارة الشركة العميلة ، لأن ليست من التقسيمات الفرعية منه.
هناك الأنواع التالية من الوكالات:
الوكالات التي تقدم الخدمات
وكالات إعلامية مستقلة
· وكالات حسب الطلب
الوكالات الراعية
وكالات الخدمة
وكالات دورة كاملة
وكالات الدورة الكاملة هي وكالات كبيرة أو متوسطة الحجم قادرة على إجراء حملة إعلانية كاملة. قد يشتركون مع شركات أخرى متخصصة في التسويق أو العلاقات العامة أو إعلانات الموظفين أو ترويج المبيعات ، أو قد تكون مناسبةالفروع. هناك العديد من الوكالات الكبيرة التي يتم تداول أسهمها في البورصة وأسهمها مدرجة في البورصة. تدير الوكالات الكبيرة حملات إعلانية لأكبر المعلنين مثل Lever Brothers و Procter and Gamble و Kelog و Ford و Nestlé و Mars ، كل منها ينفق من 22 إلى 23 مليون جنيه إسترليني سنويًا ... في عام 2001 ، احتلت شركة Lever Brothers المرتبة الأولى في قائمة أكبر 100 معلن بريطاني. تنفق الشركات ذات الترتيب الأدنى ما يقرب من 8 ملايين جنيه إسترليني ، وكان هذا هو فولكرز كريسبس في عام 2001. يضاف إلى المبالغ المذكورة أعلاه تكاليف الإعلان الخارجي والإعلان في الأفلام والمطبوعات في الصحافة المتخصصة والأجنبية. لذلك ، فإن الوكالات الكبيرة هي التي تمثل الحصة الأكبر من إجمالي الإنفاق السنوي (أكثر من 7.5 مليار جنيه إسترليني) لشركات المملكة المتحدة على الإعلانات المطبوعة والتلفزيونية والأفلام والإذاعية ، ولكن ليس على الطلبات عبر البريد وغيرها من المساعدات الإعلانية. .. .
وكالات بدوام جزئي
هناك العديد من الوكالات الصغيرة نسبيًا التي لديها مشاريع متواضعة. يستخدمون محترفين مستقلين ووكالات متخصصة حسب الحاجة. على سبيل المثال ، يُنسب العديد من مؤلفي النصوص ومصممي الجرافيك إلى كونهم محظوظين للعمل بشكل مستقل. من المرجح أن تعمل معظم المهن الإبداعية من المنزل في المستقبل. سيقومون بإنشاء تخطيطات وكتابة نصوص على جهاز كمبيوتر وإرسالها إلكترونيًا إلى محطات الوكالات. هذه إحدى الطرق لتقليل تكلفة تأجير المكاتب في المدينة.
يشير الاسم نفسه إلى أن هذه الوكالات متخصصة في الإعلان عن السلع الصناعية والتكنولوجية ، والتي تتم في الغالب بطباعة احترافية وفي المعارض المتخصصة ومن خلال توزيع المواد المطبوعة: المؤلفات الدعائية والكتالوجات والأدلة الفنية. عادةً ما تكون رسوم خدمات هذه الوكالات في شكل رسوم. يجب أن يتمتع رئيس هذه الوكالة بخبرة في الصناعة ذات الصلة ، ربما كمدير إعلانات. يجب أن يكون المحترفون المبدعون على دراية بالتكنولوجيا ذات الصلة ومفرداتها المهنية وأن يكونوا قادرين على إنشاء نصوص أو رسومات موثوقة. يتطلب هذا النوع من الإعلانات اهتمامًا خاصًا بالتفاصيل. على الرغم من أن ميزانيات مثل هذه المشاريع صغيرة ، إلا أنها أكثر استقرارًا مقارنة بمشاريع كبار مصنعي السلع الاستهلاكية ، حيث غالبًا ما يغير العملاء الذين يبحثون عن أفكار جديدة الوكالات.
لقد صاحب تطوير منتجات عالية التقنية مثل أجهزة الكمبيوتر وبرامج الإنترنت والهواتف المحمولة وألعاب الفيديو والمحررين الإلكترونيين وآلات التصوير وأجهزة الفاكس التطور الكبير للوكالات المتخصصة في الإعلان عن هذه المنتجات المعينة.
وكالات إعلامية مستقلة
تشكل الوكالات الإعلامية نسبة كبيرة من وكالات الإعلان نظرًا لوجود عدد كبير من قنوات توزيع الإعلانات ، ويمكن وضع نفس المنتج الإعلاني في العديد منها بأشكال مختلفة. هذا النوع من الوكالةلقد ظهر تخصصها الداخلي الخاص: الوكالات التي تضع الإعلانات على التلفزيون فقط ، على الراديو فقط ، في الصحافة ، إلخ. في الوقت نفسه ، هناك وكالات إعلامية كبيرة تضع منتجًا إعلانيًا في جميع قنوات التوزيع.
يتحدد المكون الإبداعي في عمل هذه الوكالات بجودة إعداد الخطط والبرامج الإعلامية. يتميز مستوى عملهم بالاختيار الدقيق لقنوات التوزيع الإعلانية لمنتج معين ، وتلبية متطلبات خطة الحملة الإعلانية ، وكذلك الفوائد التي تعود على العميل ، والتي تتمثل في الحصول على النتيجة المثلى للحملة الإعلانية والادخار. الميزانية الإعلانية بسبب الشروط الخاصة الموجودة بين هذه الوكالات وأصحاب قنوات التوزيع الإعلانية. بعض الوكالات هي المالكة المباشرة لإحدى الوسائط وبالتالي تصبح أكثر جاذبية للمعلنين من غيرها.
أمثلة على وكالات الإعلام العاملة في روسيا: Media Direction ، Media Vest ، S - Media (Sovero Media) ، إلخ.
وكالات حسب الطلب
وكالات "حسب الطلب ، التي غالبًا ما تنفذ مشاريع "لمرة واحدة" ، تأتي من المنظمات التي لا تزال تسمى "التشكيلات". هذه وكالات إبداعية حصرية تنفذ أنواعًا مختلفة من العمل: تقديم منتج جديد ، أو إعادة تقديم منتج معروف بالفعل ، أو التطوير المفاهيمي للتغليف ، أو إنشاء هوية مؤسسية لشركة ، أو استشارات المبيعات ، أو منصات العرض ، أو الجوانب الإبداعية الكاملة. - حملة إعلانية.
وكالات إبداعية
إنهم يصممون موضوع حملة إعلانية أو حدثًا ويخلقون منتجًا إعلانيًا لوسائل الإعلام المختلفة ، على سبيل المثال ، يخترعون شخصيات إعلانية ويكتبون الأناشيد والموسيقى للإعلانات التلفزيونية. تكمل الوكالات الإبداعية الوكالات الإعلامية المستقلة المسؤولة عن الحصول على المساحة الإعلانية والوقت.
قد يبدو هذا النوع من الوكالات مخيفًا ، لكن المنافسة الشديدة الناجمة عن الانكماش الاقتصادي أعطت العملاء الفرصة ليكونوا أكثر تطلبًا. تعتبر الوكالات الجديدة بمثابة رد فعل على عدم كفاية وكالات الدورة الكاملة التقليدية. ويجب البحث عن التفسير في نطاق الحملة الإعلانية وهيمنة التلفزيون.
الوكالات المشاركة في تطوير المنتجات الجديدة
تعتبر هذه الوكالات نفسها أفضل الوكالات لأنها تبدأ العمل في الدرجات الأولى لهيكل التسويق. يمكنهم التأثير على المفهوم الأولي للمنتج ، وهم بالضرورة يشاركون في تسمية المنتج وتغليفه ، والتسعير واختيار شريحة السوق ، والمبيعات ، وتجارب السوق ، والمبيعات لتجار التجزئة ، والحملة الإعلانية الرئيسية.
بالنظر إلى أن معظم المنتجات والخدمات الجديدة تفشل ، وحوالي 50 في المائة منها - حتى بعد اختبار السوق الذي يبدو ناجحًا ، فإن الشركات التي تستخدم خدمات وكالات تطوير المنتجات الجديدة في وضع أفضل - فهي تستخدم بشكل أكثر كفاءة. جميع وسائل التقديم الناجح منتج جديد في السوق. يمكن أن تفخر هذه الوكالات بعدد كبير من الحملات الناجحة ، وكدليل على ذلك ، فإنها تقدم إعلاناتها ، والتي يتم نشرها في مجلات Campaign و Marketing و Marketing Century.
تواصل وكالات الإعلان تنفيذ حملات إعلانية للشركات التي تبيع عن طريق البريد. كما يقومون بالإعلان عن اشتراكات المجلات ، وخدمات السفر التجارية والترفيهية الكاملة ، وبطاقات الائتمان ، والمدخرات ، والاستثمارات ، وغيرها من الخدمات التي يمكن الحصول عليها من خلال البريد. يجب أيضًا إضافة عروض "خارج الصفحة" إلى نطاق هذه الوكالات ، والتي تظهر غالبًا في الصحف الأسبوعية الملونة. غالبًا ما يكون الإعلان عن طريق البريد هو الوسيلة الإعلانية الوحيدة لمثل هذه الحملات: - يتم استخدام خطابات العرض والأدبيات الإعلانية والكتالوجات.
يتمثل جوهر هذا النوع من النشاط في بيع منتج أو خدمة مباشرة إلى المستهلك عبر البريد والهاتف والفاكس والإنترنت. تعتبر طرق مثل "البريد المجاني" و "الهاتف المجاني" ، بالإضافة إلى مطالبتك بتضمين تفاصيل بطاقة الائتمان أو الخصم الخاصة بك في قسيمة أو نموذج طلب ، كلها عناصر لحملة لزيادة المبيعات المباشرة.
وكالات الرعاية
تعتبر الرعاية عملًا تجاريًا كبيرًا ولها أهمية قصوى لتسويق بعض الشركات. هذه ليست من نوع الأحداث الطنانة التي نشهدها في البلدان النامية ، حيث تعتبر رعاية فرق الضوضاء وكرة السلة وكرة القدم ذروة العلاقات العامة الجيدة. للرعاية جانبان: الأشخاص والأنشطة والأحداث التي تتطلب دعمًا ماليًا والشركات التي ترغب في الاستثمار في أي عمل يتناسب مع استراتيجية التسويق الخاصة بهم.
من أغلى أنواع الرعاية رعاية سباقات السيارات ، الأمر الذي يتطلب تكلفة صيانة الفرق والسيارات التي تشارك في مسابقات Grand Prix الدولية. هذا هو السبب في أنه يمكن رؤية علامات الرعاية على السيارات. ويعرض التلفزيون سباقات السيارات لساعات. هناك أيضًا اتجاه لرعاية الأحداث على المستوى الوطني ، بما في ذلك بطولات كرة القدم والكريكيت ، والتي لطالما اعتبرت تراث الأمة واعتمادها على الرعاة ترك الجمهور مذهولًا.
يسمح قانون البث التلفزيوني والإذاعي برعاية البرامج التلفزيونية والإذاعية. كانت هذه الابتكارات ذات أهمية كبيرة للإعلان الإذاعي. ونتيجة لذلك ، وُلدت الوكالات التي تقدم حلولًا إبداعية مبتكرة لإعلانات الرعاة ، في الخلاصة التي يتم تشغيلها ، أثناء تقديم البرنامج أو أثناء فترات الراحة التجارية.
سيولد أي عمل دخلاً إذا تم الإعلان عنه بشكل صحيح. يجب ألا تفعل ذلك بنفسك - فهناك خطر إضاعة الوقت والمال. يُنصح بتكليف مهنيين حقيقيين بالترويج للعلامة التجارية. بالطبع ، سيتعين عليك أولاً دراسة تصنيف وكالات الإعلان واختيار الشركة الأنسب.
وكالة الدعاية والإعلان هي عمل يقوم على التفكير الإبداعي. هذه مجموعة من الأشخاص يعرفون كيفية جذب العملاء وكيفية جذب انتباه المشترين المحتملين. كقاعدة عامة ، هذه منظمات مستقلة ، لا يعمل فيها ممثلو المهنة الإبداعية فحسب ، بل المحامين أيضًا. بعد كل شيء ، لا يجب اختراع العلامة التجارية فحسب ، بل يجب أيضًا إضفاء الطابع الرسمي عليها قانونيًا.
يتم تقديم وكالات الإعلان في روسيا في عدة إصدارات. الأكثر شعبية هي العالمية. هذه هي الشركات المجهزة بجميع الموارد اللازمة لأنشطة المعلومات. يشارك المحترفون الحقيقيون في تطوير الشعارات والعلامات التجارية والتوصل إلى إعلانات مثيرة للاهتمام للورق والمصادر عبر الإنترنت ، وإنشاء مقاطع فيديو حية.
هناك أيضا شركات متخصصة. خدمات وكالة إعلانات في هذه الحالة هي إيجاد مساحة إعلانية. وهذا يعني أن مثل هذه المنظمات تعمل كوسيط.
الأكثر طلبًا اليوم هو الإعلان الخارجي. هذه طريقة غير مكلفة وفعالة للإعلان عن مؤسسة جديدة أو منتج مبهرج أو تذكير بشركة قديمة. Russ Outdoor هي واحدة من أكبر مشغلي الإعلانات الخارجية في روسيا اليوم. ليس من قبيل المصادفة أن يفتح التصنيف. لوحات إعلانية ضخمة وملصقات غير قياسية وأثاث خارجي - يمكن تكليف متخصصي الشركة بتطوير أي حل.
إذا أخذنا في الاعتبار تصنيف وكالات الإعلان ، فستحتل هذه المنظمة المرتبة الأولى ، وكل ذلك بفضل الأسعار المنخفضة والنهج الاستثنائي لرغبات العملاء. اليوم ، عملاء الخدمات هم علامات تجارية مثل Sberbank و Nivea و BMW وما إلى ذلك. من الآمن أن نقول إن Russ Outdoor يساعد في بناء عمل تجاري.
أبرز ما تقدمه الشركة هو الهياكل القائمة بذاتها مع لوحات LED. تتميز بدقة عالية وزاوية مشاهدة مريحة ، مما يسمح لك بمشاهدة الإعلانات التجارية على مسافة كبيرة.
تعمل أكبر وكالة إعلانية منذ أكثر من 10 سنوات. خلال هذا الوقت ، تمكنت الشركة من كسب ثقة العملاء. تتمثل مهمة الوكالة في التأثير بشكل إيجابي على اقتصاد الدولة من خلال إنشاء قنوات اتصال بين رجال الأعمال والمستهلكين النهائيين. من خلال تلقي معلومات حول الخدمات والمنتجات ، يمكن للأشخاص اتخاذ خيارات مستنيرة. يجب أن يكون الإعلان صادقًا. قيادة المنظمة التي ندرسها واثقة من ذلك. ماذا يفعل الكزار بالضبط؟
تقدم وكالة إعلانات أنواع مختلفة من الخدمات في مجالها. هذه مقاطع فيديو ، ومشاهد حية للراديو ، وتطوير منتجات الطباعة. تعمل الشركة مع القنوات التلفزيونية الروسية الرائدة. بفضل التعاون المربح ، يمكنك رفع عملك بعدة خطوات في موسم واحد فقط.
إذا نظرنا إلى قائمة وكالات الإعلان ، فستكون هذه الشركة في المرتبة الثالثة. تكمن خصوصية العمل في جذب العملاء عبر الويب الافتراضي. اكتسب الإعلان عبر الإنترنت شعبية هائلة في السنوات الأخيرة. يعرف موظفو Ingate كيفية الوصول إلى المستهلكين عبر الويب. لا تقوم الشركة بتطوير الإعلانات فحسب ، بل تعمل أيضًا على زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال الترويج لمحركات البحث.
تعمل الشركة منذ أكثر من 15 عامًا. منذ عام 2000 ، تم تنفيذ أكثر من 3000 مشروع إنترنت لافت للنظر. تمكنت الشركات التي قررت استخدام خدمات وكالة إعلانية من اتخاذ خطوة كبيرة في تطوير أعمالها. يشمل عملاء Ingate العلامات التجارية المعروفة التالية: Sportmaster ، و Nestlé ، و Gazprombank ، و Svyaznoy ، و Peugeot ، إلخ.
يجب على المهتمين بوكالات الإعلان في سانت بطرسبرغ الانتباه إلى شركة Poster. الشركة هي واحدة من أكثر الشركات طلبًا في سوق المنتجات المطبوعة الروسية ، فهي تحتل المرتبة الرابعة في التصنيف. النشاط الرئيسي هو وضع المعلومات الإعلانية على اللافتات واللوحات الإعلانية. أكثر من 50 ٪ من إعلانات الشوارع في العاصمة الشمالية تنتمي إلى شركة Poster.
تقوم وكالة إعلانات بأكثر من مجرد طباعة كبيرة الحجم. يقوم الموظفون أيضًا بتطوير الهدايا التذكارية وبطاقات العمل والكتالوجات. تشتمل ترسانة الشركة على معدات طباعة قوية تسمح بإنتاج منتجات ذات جودة عالية.
تأسست شركة Poster في عام 1993. لأكثر من 20 عامًا ، كانت الشركة رائدة في إنتاج الإعلانات الخارجية. تتقدم الشركة أيضًا في مجال الإعلان عبر الإنترنت. ومع ذلك ، وصلت وكالات الإعلان الأخرى في روسيا إلى قمم أعلى في هذا المكان.
تأسست وكالة الدعاية والإعلان عام 2002. يهدف النشاط الرئيسي إلى إجراء على الإنترنت. بدأ عدد عملاء الشركة في النمو بسرعة مع تطور تكنولوجيا المعلومات. كل منزل اليوم به الإنترنت. هذا يعني أن الإعلان عبر الإنترنت أصبح مطلوبًا.
Goldfish Media هو خبير حقيقي في الإعلان عن سوق الأدوية. يتم إنشاء حوالي 40٪ من الإعلانات الطبية بواسطة هذه الوكالة. يوصي مؤلفو الإعلانات في الشركة بكفاءة بشراء هذا الدواء أو ذاك في مقال عن مرض معين. بالإضافة إلى ذلك ، مثل وكالات الإعلان الأخرى في روسيا ، تقدم Goldfish Media للترويج للموقع وجذب الجمهور المستهدف. الشركة لا تهمل التسويق الفيروسي أيضًا. ومع ذلك ، يتم تنفيذ العرض الترويجي بشكل غير ملحوظ حتى لا ينفر العملاء الحاليين.
تقدم وكالة الإعلان Goldfish Media أيضًا خدمات لإنشاء الشعارات وتطوير مواقع الويب والترويج ودعم الموارد التي تم إنشاؤها. يمكن تصنيف الشركة على أنها متعددة الوظائف. لا يشارك الموظفون فقط في تطوير المنتجات المطبوعة.
"Trend Video International" هي وكالة يمكنك بفضلها مشاهدة الإعلانات على معظم القنوات المحلية. تعمل الشركة في السوق منذ ما يقرب من 30 عامًا ، وقد بدأ النشاط في عام 1987. في التسعينيات ، تم إبرام عقود مع قنوات تلفزيونية كبيرة مثل NTV و RTR و ORT و TV-6. تتعاون وكالة الإعلان معهم حتى اليوم. عدد العملاء يتزايد كل عام. في السنوات الأخيرة ، بدأت الشركة في احتضان سوق الإعلان عبر الإنترنت.
اليوم ، توظف الشركة الكبيرة حوالي 2000 موظف. تعمل فروع وكالة الإعلانات في أوكرانيا وبيلاروسيا. تجاوز حجم التجارة السنوي للشركة 3 مليارات روبل. تمكنت الشركة من أن تصبح رائدة في مجال إعلانات الفيديو بفضل نهجها الإبداعي وانخفاض الأسعار في المرحلة الأولى من تطورها. اليوم ، خدمات وكالة إعلانات لم تعد رخيصة. لا تستطيع كل شركة شراء بقعة تلفزيونية. لذلك ، تحتل الشركة المرتبة السادسة في الترتيب.
الشركة وكالة إعلامية كاملة الخدمات. ملصقات إعلانية في وسائل النقل ، لوحات إعلانية في الشارع ، إعلانات عبر الإنترنت ، إعلانات إذاعية - كل هذا يمكن تنظيمه من قبل الشركة. تأسست الوكالة عام 1996. في البداية ، كان النشاط الرئيسي هو تطوير المنتجات المطبوعة. لقد تغير الكثير مع تطور تكنولوجيا المعلومات. مع زيادة عدد مستخدمي الإنترنت ، بدأت مقاطع الفيديو عالية الجودة من شركة عالم الإعلان بالظهور على الإنترنت.
اليوم الوكالة لديها العديد من الإدارات. يعتبر قسم طباعة وتصميم نقاط البيع ورشة حقيقية للطباعة كبيرة الحجم. يتم إنتاج منتجات طباعة عالية الجودة هنا. إذا أخذنا في الاعتبار تصنيف وكالات الإعلان التي تتعامل حصريًا مع الطباعة ، فستحتل "عالم الإعلان" أحد المراكز الرائدة. قسم الإعلام في الشركة متخصص في الترويج للعلامة التجارية عبر الإنترنت. يهتم قسم الإعلان بالمدينة بنشر المعلومات في وسائل النقل ، على لافتات الشوارع.
تحتل الشركة مكانة عالية في سوق الخدمات الإعلانية في روسيا (المركز الثامن في التصنيف). تأسست ميديا هولدينغ في عام 1997. على مدار 20 عامًا من العمل ، تمكنا من تحقيق نتائج جيدة في مجال الإعلان على التلفزيون ، وعلى الإنترنت ، وفي وسائل الإعلام المطبوعة الرائدة. تتعاون ProfMedia مع القنوات التلفزيونية التالية: TV-3 ، 2x2 ، يوم الجمعة.
تبيع الشركة مساحات إعلانية على مواقع الويب المتقدمة لـ Runet. النشاط الرئيسي هو الترويج للعلامة التجارية على الويب والعلامات التجارية. تأسست وكالة الإعلانات هذه في عام 1999. بدأ العمل في التطور بسرعة عندما زاد عدد مستخدمي الإنترنت المحليين. اليوم هو مسؤول عن وضع الإعلانات على الموارد الترويجية التالية: Yandex ، و Rambler ، و Afisha ، و Auto ، إلخ.
توحد وكالة الإعلان أكثر من 30 موقعًا على الإنترنت بمحتوى مرخص فقط. يتم إنشاء مقاطع الفيديو مع مراعاة الجمهور المستهدف. بفضل هذا ، فإن الشركة التي تقدمت بطلب للحصول على المساعدة قادرة على زيادة عدد العملاء بسرعة. خدمات وكالة الإعلان IMNO ليست رخيصة. في الوقت نفسه ، مع النهج الصحيح ، سيكون من الممكن إعادة الأموال التي تم إنفاقها في المستقبل القريب. احتلت IMNO المرتبة التاسعة في الترتيب.
إذا أخذنا في الاعتبار تصنيف وكالات الإعلان في سيبيريا ، فستحتل هذه الشركة مكانة رائدة. على المستوى الوطني ، تحتل "Designmaster" المرتبة العاشرة في التصنيف. يقع المكتب الرئيسي في نوفوسيبيرسك. تأسست الشركة عام 1995. لأكثر من 20 عامًا ، تمكنت الإدارة من تحقيق النجاح في مجال تطوير منتجات الطباعة. تعد "Designmaster" اليوم واحدة من أفضل 5 شركات في روسيا في مجال الإعلانات المطبوعة. بالإضافة إلى نوفوسيبيرسك ، فإن الشركة ممثلة في المدن التالية: إيركوتسك ، أومسك ، سامارا ، بارناول.
الأنواع الرئيسية للخدمات: تصميم الشعار ، والطباعة ، والخدمات اللوجستية ، ودعم أحداث المدينة ، والإعلان على هياكل الشوارع (اللوحات الإعلانية ، واللافتات ، والصناديق المضيئة). النهج الفردي لكل عميل هو شعار وكالة الإعلان. تجذب الحلول غير القياسية جمهورًا كبيرًا من العملاء.
وبحسب الإحصائيات ، فإن وكالة "Designmaster" تُجري شهريًا أكثر من 500 حملة إعلانية فعالة. يحصل العملاء على فرصة استخدام مجموعة كاملة من الخدمات. يتضمن ذلك تطوير وتصميم المخططات ، ووضع الإعلانات على هياكل الشوارع ، ووضع معلومات عن الشركة على قنوات وسائط أخرى.
على الرغم من حقيقة أن الشركة لم تصل إلى المراكز العشرة الأولى ، إلا أنها لا تزال تحظى بشعبية كبيرة. تأسست وكالة الإعلانات في تومسك عام 1996. النشاط الرئيسي هو الإعلان الخارجي. تعمل الشركة في وضع الإعلانات الخارجية على المواقع الفائقة واللوحات الإعلانية واللافتات والشاشات الضوئية. يتم أيضًا تنفيذ الحلول غير القياسية (الترويج للعلامة التجارية بمساعدة البالونات). اليوم وكالة الإعلانات لا تعمل فقط في تومسك. توجد مكاتب تمثيلية في بينزا ، تشيليابينسك ، بارناول ، ساراتوف ، كراسنويارسك ، تيومين.
بفضل الطباعة عالية الجودة ذات التنسيقات الكبيرة ، تروج الوكالة للعلامة التجارية وتحافظ على الوعي بالعلامة التجارية. تمتلك الشركة المعدات اللازمة لإنتاج واجهات العرض ، والمنصات ، والصناديق الحجمية ، والصناديق الخفيفة. تكلفة الخدمات هي أيضا مختلفة بشكل كبير. يمكن للخبراء تقديم حل باهظ الثمن واقتصادي. تعتمد نتيجة الحملة الإعلانية بشكل مباشر على الأموال المستثمرة.
استعرض هذا المقال وكالات الإعلان الأكثر شهرة في روسيا. لقد حققت هذه الشركات نتائج جيدة بفضل إبداعها. بفضل الشركات عالية الجودة الموصوفة ، تمكنوا من الوصول إلى أفضل 10 شركات في صناعتهم. ومع ذلك ، فإن الوكالات الأخرى ذات الخبرة القليلة تعمل بشكل جيد على قدم المساواة. وفقًا لذلك ، ستكون تكلفة خدماتهم أقل بكثير.
تعلن (قنوات الاتصال) عن (الترويج) لخدمات العميل أو سلعه من خلال جذب اهتمام إضافي إليه.
تنقسم وكالات الإعلان إلى مجموعتين كبيرتين (عادةً ما تكون هذه المجموعات مميزة): وكالات إبداعية (إنشاء إعلانات) ، وكالات إعلامية (إعلانات مكان). يوجد أيضًا في السوق عدد كبير من الوكالات التي تقدم للعملاء خدمات أكثر تخصصًا: BTL ، التسويق التفاعلي ، تصميم الاتصالات ، تسويق الحدثوالعلامات التجارية وما إلى ذلك.
في الآونة الأخيرة ، تكتسب وكالات الإعلان ذات الدورة الكاملة شعبية - الوكالات التي لديها في ترسانتها مجموعة كاملة من الخدمات لأنواع الخدمات الإعلانية المقدمة أعلاه. وكالات الإعلان هذه ، في الواقع ، هي شركات إعلانية لها إنتاجها الخاص من المنتجات الإعلانية ، مع متخصصيها في جميع مجالات الإعلان. تسعى وكالة إعلانات كاملة الخدمات جاهدة لتغطية جميع أنواع الإعلانات الممكنة ، من الإعلان التقليدي إلى الإعلان الأكثر فاعلية عبر الإنترنت في السنوات الأخيرة.
وكالة الدورة الكاملة هي هيكل كان منتشرًا في السوق في التسعينيات. قدمت للمعلنين مجموعة كاملة من الخدمات ، من أبحاث التسويق إلى تتبع نتائج حملة إعلانية. في هذه المرحلة ، يتنوع عمل الوكالات - الوكالات المتخصصة (وسائل الإعلام ، والإبداع ، والتسويق ، وما إلى ذلك) هي جزء من مقتنيات الإعلان التي تسيطر على معظم السوق.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك طريقة أخرى لتوليد الدخل وهي رسوم الوكالة (الخصم) التي تقدمها الصحف والمجلات والتلفزيون والراديو وما إلى ذلك إلى وكالة إعلانات لشراء مساحة إعلانية أو وقت للعميل.
