يهتم معظم مشتري العقارات في المقام الأول بسلامة رؤوس أموالهم. ومع ذلك ، فإن القليل منهم يتخذ الخطوة التالية وينتقل إلى الإجراءات النشطة التي تهدف إلى جعل العمل مع كائنات البناء أحد مصادر الدخل الرئيسية. وفي الوقت نفسه ، فإن الإجراءات المتعمدة وذات الأسس المتينة في هذا المجال قادرة على تحقيق أرباح تزيد عن متوسط معدل الفائدة على الودائع المصرفية.
لتحديد كيفية جني الأموال من العقارات ، يجب أن تفكر في مزايا وعيوب الطرق المختلفة ، ودراسة الاتجاهات في السوق الإقليمية. على سبيل المثال ، قد لا تتم المطالبة بالشقق ومناطق الإنتاج في المدن الصغيرة ، بينما من الأفضل في مناطق المنتجع استئجار شقق وأكواخ للإيجار اليومي. في الواقع ، فإن النشاط التجاري في مجال العقارات هو بحث مستمر عن العروض وبحث عن خيارات قد تكون مربحة.
بشكل عام ، هناك طريقتان رئيسيتان لكسب المال.:
هاتان الطريقتان لا يستبعد أحدهما الآخر: يمكن تأجير أي شيء مكتسب لفترة قصيرة أو طويلة ، وعندما يتم الوصول إلى الحد الأقصى لقيمة السوق ، يمكن بيعه.
حتى المستثمر المبتدئ يعرف كيف يكسب المال من تأجير العقارات عند العمل في سوق الإسكان. ومع ذلك ، يمكنك كسب الدخل ليس فقط من خلال العمل في الشقق ، ولكن أيضًا مع البيوت وبيوت الشباب والشقق والمنازل الريفية والعقارات التجارية وحتى المرائب.
يمكن استئجار أي شقة للعملاء لفترة طويلة - السؤال الوحيد هو السعر. يمكنك بناء شركة تأجير عقارات ، والعمل مع كل من مساكن النخبة متعددة المستويات وغرف خاصة في شقة مشتركة أو حتى في نزل. في هذه الحالات ، لا يلزم إجراء إصلاحات باهظة الثمن - يعد موقع الشقة وإمكانية الوصول إلى وسائل النقل ووجود المؤسسات الطبية والتعليمية القريبة ومراكز التسوق والترفيه أكثر أهمية.
عند دراسة كيفية كسب المال من تأجير الشقق ، يجب الانتباه إلى السوق الثانوية. هنا يمكنك العثور على الأشياء التي لا تتطلب إصلاحات كبيرة ، وإصدار عملية شراء في الرهن العقاري ، وتعويض المساهمات من الإيجار.
ميزة هذه الطريقة هي بساطتها وأقل جهد للمستثمر. يكفي العثور على مستأجرين مرة واحدة ، ثم الحصول على مدفوعات منتظمة لعدة سنوات.
تشمل العيوب فترة استرداد طويلة: مع عائد سنوي بنسبة 3-5 ٪ ، يمكن أن يكون 15-20 سنة على الأقل.
يمكنك الحصول على دخل أعلى من تأجير العقارات عن طريق تأجير الشقق باليوم أو بالساعة. ومع ذلك ، فإن مثل هذه الطريقة العدوانية تتطلب مشاركة مستمرة من المالك أو مدير مستأجر: يحتاج المستأجرون إلى الانتقال والإخلاء والتنظيف من بعدهم وغسلهم.
عند شراء عدة شقق للإيجار ، يجب على المستثمر التقاطها بالقرب من بعضها البعض ، نظرًا لأن كسب المال من الإيجار اليومي للأشياء البعيدة أكثر صعوبة - عليك التنقل باستمرار في جميع أنحاء المدينة. تتطلب الإيجارات بالساعة عمومًا العيش في الحي أو إنشاء مكتب في المنطقة المجاورة مباشرة لمجمع الشقق.
هذه الطريقة لتوليد الدخل في بعض الأحيان لا تتطلب حتى شراء شقة. التأجير من الباطن هو مثال على كيفية جني الأموال من العقارات بدون استثمار: يكفي استئجار شقة لفترة طويلة ، ثم نقل المستأجرين إليها يوميًا أو كل ساعة.
ميزة هذه الطريقة هي الدخل الأعلى مقارنة بالإيجارات طويلة الأجل.
تتمثل العيوب الرئيسية في الحاجة إلى المشاركة الشخصية المستمرة ، والمخاطر العالية لإلحاق الضرر بالممتلكات وإظهار عدم رضا الجيران.
من المعروف أنه من الممكن تقديم خدمات فندقية وإيواء المقيمين فقط في المباني غير السكنية. لذلك ، في شقة عادية ، يجب تسوية المستأجرين من خلال إبرام عقد إيجار معهم. بالإضافة إلى ذلك ، يلزم تسجيل SPD لمعالجة وثائق السفر لمن يحتاجون إليها.
عيوب هذه الطريقة هي تكاليف الإصلاح والإعلان والحاجة إلى الصيانة المستمرة للمباني (غسيل الملابس والتنظيف).
تسمح المباني السكنية المكونة من عدد قليل من الطوابق ، والموجودة في الضواحي ، للمستثمر بكسب المال من العقارات عن طريق تأجيرها ككل ، وتقسيمها إلى عدة مبانٍ صغيرة. تخضع مناطق ضخمة من الشقق متعددة المستويات في منازل التاون هاوس لإعادة تطوير طفيفة ، وبعد ذلك تزداد ربحية الشركات الصغيرة بشكل كبير - العقارات ، التي أعيد بناؤها بهذه الطريقة ، تبدأ في تحقيق ربح يصل إلى 100٪.
عيب طريقة التأجير هذه ليس الطلب الأعلى على مثل هذه الأشياء ، ونتيجة لذلك عادة ما يستغرق البحث عن مستأجرين بعض الوقت.
عادة ما يفضل السكان هذه المنازل على وجه التحديد بسبب بعدهم عن المدينة ، وبالتالي ، تتطلب القضايا البيئية (وجود خزان قريب ، غابات ، هواء نقي) اهتمامًا خاصًا. حجم قطعة الأرض ، الكوخ نفسه وتوافر طرق الوصول مهمة أيضًا - على الأقل 8-10 فدان من الأرض ولا تزيد عن 100-120 متر مربع من المساحة الإجمالية للمبنى.
عند التفكير ، يجب على المرء أن يأخذ في الاعتبار إمكانية شراء أرض وبناء منزل: هذا يتطلب استثمارات أكثر بقليل من شراء شقة من غرفتين في منطقة سكنية شهيرة.
كم يمكنك أن تكسب من العقارات: تكلفة استئجار كوخ 10-15 كم من مدينة كبيرة تقع في موقع خلاب هي على الأقل ثلاثة أضعاف الإيجار الشهري لنفس الشقة المكونة من غرفتين.
يصاحب تنفيذ المشروع الحصول على تصاريح متنوعة ، واختيار مكان للبناء ، وجذب المهندسين ، والمعماريين ، وفرق البناء والتركيب ، ووضع التقديرات وغيرها من الوثائق. أهمها دخل كبير واستثمار ضخم بنفس القدر ، يقاس بمئات الملايين من الروبلات.
نظرًا للظروف الاقتصادية المريحة ، تبدو الاستثمارات في العقارات الأجنبية جذابة للمستثمرين ، في حين أن جني الأموال من العقارات في روسيا مع عدم استقرار السوق المحلية أكثر صعوبة.
بادئ ذي بدء ، يهتم المشترون بالبيوت والشقق على شاطئ البحر والشقق وكذلك الأشياء في المراكز السياحية الكبيرة. لتلقي عائد الإيجار من مثل هذه العقارات ، فإن أسهل طريقة هي جذب إحدى شركات الإدارة المحلية ، والتي يعرف المتخصصون فيها كيفية جني الأموال من سوق العقارات في منطقة معينة. يتم تجديد وتأثيث وتسوية وإخلاء المستأجرين دون تدخل المالك الذي تدفع له الشركة عمولة قدرها 4-6٪ من قيمة العقار سنويًا.
وتكمن عيوب هذه الطريقة في الاستثمار في الحاجة إلى دراسة التشريعات المحلية وزيارة دولة أجنبية بشكل دوري ، وتشمل المزايا الموثوقية والاستقرار وإمكانية الحصول على دخل سلبي بالعملة الأجنبية.
أصبحت الشقق والفنادق أكثر شعبية في سوق العقارات المحلي. على الرغم من التشابه مع الشقق العادية ، فإن الشقق عادة ما تمثل مباني غير سكنية ، وبالتالي فإن العمل مع هذه الأشياء هو عمل كامل في العقارات التجارية.
يمكن للمالك استخدام المبنى كمكتب ، وتأجيره إلى مستأجر واحد أو عدة مستأجرين على أساس شهري ويومي ، وأيضًا جذب شركة إدارة تنفذ جميع هذه العمليات مقابل نسبة معينة من الربح. مع الأخذ في الاعتبار ، يمكن افتراض أن الشقق أرخص بكثير من شقة من نفس الحجم ، وبالتالي فمن الواقعي الحصول على ما يصل إلى 20٪ من الدخل السنوي من الاستثمارات.
تشمل عيوب مثل هذه الأعمال حالة المباني غير السكنية والضريبة المصاحبة البالغة 2 ٪ من التكلفة. بالإضافة إلى ذلك ، عند شراء شقة ، لا يمكنك الحصول على خصم ضريبي ، وفي حالة إفلاس المالك ، تخضع هذه الممتلكات للمصادرة.
يمكن أن يعمل تحديث فندق قائم أو بناء فندق جديد أيضًا ككائن استثماري - اعتمادًا على حجم رأس مال بدء التشغيل ، يمكن للمستثمر الاختيار من بين عدد كبير من الخيارات:
كيفية جني الأموال من العقارات: فنادق الثلاث نجوم تؤتي ثمارها في 6-10 سنوات ، والفنادق الفاخرة - في 15-20 ، بشرط أن يتم بناؤها من الصفر. يمكن لتحديث مجمع قائم مع زيادة لاحقة في أسعار الإقامة أن يؤتي ثماره في فترة زمنية أقصر - لا تزيد عن 3-5 سنوات.
يتطلب العمل مع مثل هذه الأشياء مقاربة مختلفة قليلاً ورأس مال كبير إلى حد ما. عند دراسة كيفية جني الأموال من العقارات التجارية ، يجب الانتباه إلى جاذبية المبنى خصيصًا لرجال الأعمال: يحتاج البعض إلى إيجار منخفض ، والبعض الآخر مهتم بمكان به حركة مرور عالية ، والبعض الآخر يحتاج إلى طرق وصول منظمة للشحنة من البضائع.
مزايا الاستثمار في العقارات التجارية هي العائد السريع والدخل المرتفع المستقر ، حوالي 8-12٪ سنويًا. بالإضافة إلى ذلك ، من المنطقي تقسيم كائن كبير إلى عدة أشياء أصغر - لأنه من الأسهل بكثير جني الأموال من تأجير العديد من المباني الصغيرة وإيجاد مستأجرين لها.
العيب الرئيسي لهذه الطريقة هو انخفاض كبير في الطلب خلال فترات الأزمات الاقتصادية.
يمكن أن يكون شراء المرآب أو الصندوق خيارًا تجريبيًا جيدًا لأولئك الذين لديهم شك - هل يمكنك جني الأموال من العقارات؟ من الممكن تمامًا تأجير مثل هذه الأشياء:
أثناء النظر ، ينبغي استكشاف مزايا وعيوب الخيارات التالية:
من الواضح أن مزايا الاستثمار في المرائب هي عتبة دخول منخفضة (تصل إلى 300 ألف روبل) وسهولة التسجيل. ومع ذلك ، يرتبط هذا أيضًا بالعيب الرئيسي - الربحية المنخفضة (ما يصل إلى 4000-5000 روبل شهريًا من كائن واحد).
غالبًا ما تستند الأعمال العقارية على وجه التحديد إلى بناء الأشياء أو على تدابير أخرى تهدف إلى زيادة قيمتها السوقية (التجديد والتحسين). كما تظهر الممارسة ، فإن شراء العقارات في السوق الثانوية مع التوقع اللاحق لزيادة القيمة لا يبرر نفسه دائمًا بسبب عدم القدرة على التنبؤ بتغيرات الأسعار ، بينما تستند الاستثمارات في البناء إلى التوقيت المعروف لإنجازها و حساب دقيق للرد.
عند الاختيار ، يجب الانتباه إلى هذا النوع من الاستثمار في العقارات ، مثل شراء الأرض مع البناء اللاحق لمنزل ريفي أو كوخ صيفي أو منزل ريفي. تعتمد ربحية هذا النوع من الاستثمار على ما يلي: التكلفة الإجمالية للموقع وأعمال البناء أقل بنسبة 65-85٪ من القيمة السوقية للإسكان الجاهز. يمكنك أيضًا شراء بناء تم البدء فيه أو غير مكتمل: نظرًا لأن المنزل يتم بناؤه في وقت قصير (4-6 أشهر) ، فمن الممكن تمامًا مضاعفة رأس المال الأولي في غضون عام.
تتطلب الاستثمارات في مرافق الإنتاج قيد الإنشاء خبرة كبيرة ورأس مال كبير من المستثمر. في مثل هذه الحالات ، من الأفضل للمبتدئين استخدام خدمات صناديق الاستثمار وشركات الإدارة ، حيث أن هذا البناء عادة ما يكون مصحوبًا ليس فقط بمبالغ كبيرة ، ولكن أيضًا بعمل معقد في تسجيل الغرض المقصود من العقارات ، وكذلك الحصول على عدد كبير من التصاريح - وجود مثل هذه الوثائق يزيد السعر بنسبة 20-25٪. تهم المستثمرين من القطاع الخاص:
مزايا الاستثمار في مناطق الإنتاج هي العائد السريع ، والحد الأدنى من متطلبات التشطيب والمناظر الطبيعية (عادة ما يكون المستأجر منخرطًا في ذلك). ومع ذلك ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار المخاطر المحتملة - تؤدي الحسابات الإستراتيجية الخاطئة إلى نقص الطلب على الأشياء.
على الرغم من التوافر والحد الأدنى من متطلبات رأس المال ، تتطلب الاستثمارات في قطع الأراضي تحليلاً دقيقاً لآفاق تطوير المنطقة. يجب أن يكون المستثمر على يقين من أن بعض التغييرات الإيجابية ستحدث في مستوطنة معينة في المستقبل (سيتم تطوير البنية التحتية ، وستظهر طرق ملائمة ، وستظهر مستوطنات منزلية جديدة) ، وإلا فقد تصبح الاستثمارات غير مربحة.
وينطبق هذا أيضًا على الاستثمارات في الأراضي المخصصة لبناء منشآت تجارية أو صناعية: تسمح لنا دراسة اتجاه التوسع في الأعمال التجارية بالتنبؤ بقطع الأراضي التي ستكون مطلوبة في المستقبل القريب.
مزايا هذه الطريقة لتوليد الدخل هي:
عند شراء شقة في مبنى جديد ، يتوقع المستثمرون أنه مع اكتمال البناء ، سترتفع تكلفة السكن بنسبة 25-35٪ ، وهي أعلى من معدلات الودائع المصرفية: عادة ما تكون مدة أعمال البناء من 2 إلى 3 سنوات. الأكثر ربحية هي الاستثمارات في الإسكان في المراحل الأولى ، عندما يكون موقع البناء على مستوى التنقيب.
بالطبع ، عند اختيار كائن ما ، يجب أن تأخذ في الاعتبار تخطيطه وموقعه وإمكانية الوصول إلى وسائل النقل والبنية التحتية وآفاق التطوير للمقاطعة الصغيرة بأكملها - وهذا يؤثر بشكل كبير على سعر الشقة عند البيع اللاحق.
نظرًا لأنه من الممكن جني الأموال من بيع العقارات حتى برأس مال قدره 1.3-1.6 مليون روبل ، فإن هذه الطريقة معروفة بين المستثمرين.
ومع ذلك ، فإن الاستثمار في المباني الجديدة مصحوب أيضًا بمخاطر: يمكن تجميد البناء بقرار من السلطات أو بسبب إفلاس المطور.
فيديوهات ذات علاقة فيديوهات ذات علاقة
لا يمتلك جزء كبير من مالكي الشقق القوة أو الموارد الكافية لإجراء إصلاحات رئيسية بشكل دوري وصيانة المباني في حالة مقبولة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن بعض المالكين ، من حيث المبدأ ، لا يهتمون بحالة مساكنهم الخاصة.
هذه الأشياء موضع اهتمام دائم من قبل المستثمرين الذين يعرفون كيفية جني الأموال من إعادة بيع العقارات: حتى التجديد الصغير يمكن أن يزيد من القيمة السوقية للشقة بنسبة 25-30٪.
ميزة هذه الطريقة هي فرصة الحصول على دخل إضافي كبير ، وأحيانًا ضعف الاستثمار الأولي.
تشمل العيوب ضياع بعض الوقت ، والأموال اللازمة للإصلاحات ، فضلاً عن مستوى عالٍ من المنافسة - فهذه الأشياء تهم العديد من أصحاب العقارات.
القروض والقروض من البنوك متاحة ليس فقط للأفراد ، ولكن أيضًا للكيانات القانونية. إذا أعلن المدين إفلاسه ، يُباع العقار المرهون في المزاد لسداد خسائر الدائنين. لذلك ، من الممكن في بعض الأحيان شراء العقارات السكنية والتجارية هنا بسعر أرخص بنسبة 25-30 ٪ من قيمتها السوقية.
ومع ذلك ، لا يمكن تسمية آلية إجراء المزادات بالبساطة ، ومن أجل المشاركة فيها ، يجب أن يكون لدى المستثمر خبرة معروفة ورأس مال مناسب - من المستحيل إصدار قرض أو رهن عقاري على العقارات المضمونة. بالإضافة إلى ذلك ، نادرًا ما يتم طرح العقارات المناسبة للبيع: يستغرق العثور عليها قدرًا معينًا من الوقت والجهد.
لا يمكن بيع وتأجير الشقق المملوكة لمن يريد الاستفادة من ملكيتها فقط. هناك العديد من الفرص الأخرى للربح من العقارات.
من خلال امتلاك شقة ، يمكنك تحقيق ربح بعدة طرق. الخيار الأسهل هو تأجير العقار. من الناحية القانونية ، هذا النوع من الأرباح على الشقق بسيط للغاية. يمكنك التسجيل كرائد أعمال فردي ودفع 6٪ فقط من الدخل. زائد - ربح مضمون ، ناقص - الاعتماد على السوق ، لأن أسعار الإيجار ليست ثابتة دائمًا.
هناك طريقة أخرى لكسب المال من الشقق وهي شراء العقارات بدون تشطيب (أو مع تجديد قديم) ، تليها أعمال الترميم والبيع. بالإضافة إلى - شقة ذات ورق حائط جديد عالي الجودة ونوافذ جديدة وأسقف وألواح حواف تضيف على الفور إلى سعر السوق.
الجانب السلبي هو أنه أثناء إجراء التجديد ، قد تصبح الشقق في هذا القطاع أرخص. ما هي الأفكار التجارية العقارية الأخرى الموجودة؟ خيار عملي تمامًا هو فتح وكالة لتأجير (شراء ، بيع) الشقق. على الرغم من وفرة السماسرة ، لا تزال بحاجة إلى البحث عن متخصص عقاري عالي الجودة.
الشقق ليست هي المورد الوحيد لرجل الأعمال. يمكنك التعامل مع مختلف المعاملات في مجال العقارات التجارية - المكاتب والمستودعات والمحطات. النشاط العقاري في الخارج واعد للغاية: تكلفة المنازل في أوروبا ، بما في ذلك البلدان المتقدمة ، آخذة في الانخفاض بسبب الركود في اقتصادات بعض البلدان. جودة المباني ليست أقل شأنا من تلك الروسية ، ويبدو مناخ الاتحاد الأوروبي بالنسبة للعديد من سكان بلدنا أكثر جاذبية ، لذلك يشتري شعبنا بنشاط المساكن في الخارج ، وفي بعض الأحيان بفوائد كبيرة للغاية.
لا تفقد الأعمال الفندقية أهميتها أيضًا. لا يزال العديد من رواد الأعمال ينظرون إلى ملكية الفنادق على أنها القناة الوحيدة الموثوقة للربح. كثير منهم ليس لديهم فكرة عن كيفية التعامل مع العقارات في القطاعات الأخرى.
مثل هذا الاتجاه للأعمال الفندقية مثل الإقامة في النزل - الفنادق المصغرة ، حيث يمكن استيعاب العديد من الأشخاص في غرفة واحدة ، يعد أمرًا واعدًا للغاية. في الخارج ، لم تعد مثل هذه الأفكار التجارية مع العقارات نادرة ، لكن في روسيا لا يزال هذا الجزء بعيدًا عن التشبع.
دائمًا ما يكون هناك عمل للمثمنين في مجال العقارات. هذا نوع فريد من المهنة. يرتبط عمل المثمن العقاري ، من ناحية ، بتعقيدات تحليل السوق لبيع وشراء الشقق ، ومن ناحية أخرى ، بمعرفة العديد من الفروق الدقيقة في البناء. الخبرة والتدريب الخاص (كقاعدة عامة ، في تخصص "تقييم المؤسسة") يساعد هذا الاختصاصي على تحديد تكلفة الشقق بشكل صحيح.
يخضع عمله لقوانين روسيا. المثمن يمكن أن يكون إما رجل أعمال فردي أو موظف في شركة (أو مقاول بموجب عقد عمل). وتتمثل مهمتها الرئيسية في استنتاج قيمة سعر السوق للأشياء التي يمتلكها أي شخص على أساس حقوق الملكية. يشير هذا إلى كل من الأشياء المادية (الشقق والسيارات والمعدات) ، أي الملموسة ومن نوع مختلف - الأسهم والأوراق المالية والأصول المختلفة للمؤسسات (بما في ذلك الملكية الفكرية).
الأعمال العقارية هي واحدة من أكثر الأعمال تنظيماً من حيث عمل القوانين الروسية. هناك العديد من العقود لتنفيذ المعاملات - تعتمد خصوصيتها على نوع الشقة (مبنى جديد أو "سكن ثانوي") ، وأغراض العقد (شراء ، بيع ، إيجار ، هبة).
هناك سكن برهن ، وهناك - بدون. إتمام المعاملات بقرض الرهن العقاري هو قصة مختلفة تمامًا. في كل مرحلة من مراحل نشاطه ، يتعامل سمسار العقارات مع الدولة ، ويطلب معلومات من السجل العقاري ويسجل العقود مع مؤسسات العدالة.
غالبًا ما يشارك مكتب الضرائب في عملية شراء وبيع الشقق - من المعروف أن أرباح بيع العقارات تخضع للضرائب. أهم جانب من جوانب العمل مع العقارات هو العلاقة مع BTI ، حل مسائل المحاسبة الفنية. بالطبع ، سمسار عقارات هو الشخص الذي يهتم بمجموعة متنوعة من الأفكار التجارية. ومع ذلك ، يجب أن يكون المرء قادرًا على العمل في العقارات ، بما في ذلك من حيث المعرفة بالتشريعات.
نادراً ما تتم العلاقات التجارية مع العقارات بدون تدخل سمسار عقارات. هذا هو الشخص الذي ، من ناحية ، لا يحتاج إلى متطلبات مهنية ومؤهلات منصوص عليها في أي قوانين ومعايير. من المستحسن فقط معرفة مصادر القانون بشأن المعاملات العقارية.
من الجيد أن يتم تأكيد هذه المعرفة من خلال الدبلوم ، ولكن ليس من الأهمية بمكان على الإطلاق أن يتلقاها الشخص بمفرده ، وفهم مكان الكلمة الأساسية في أي القوانين. كقاعدة عامة ، ليست هناك حاجة للحصول على شهادة المتخصصين في هذا الملف الشخصي - تتغير التشريعات كثيرًا ، كما أن السوق غير مستقر. من ناحية أخرى ، من المستحيل على أي شخص أن يصبح سمسار عقارات (حقيقي ، وليس اسمي).
فقط لأن المرشح لهذا المنصب يجب أن يتمتع بالعديد من الصفات الشخصية - القدرة على الإقناع ، والتواصل الاجتماعي ، وسعة الاطلاع. سمسار العقارات هو محترف موجه نحو تحقيق النتائج. هذه الصفة ليست مميزة لجميع الناس. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون هذا الشخص ذا عقلية مبتكرة ، وعلى استعداد لالتقاط أي أفكار تجارية عقارية طموحة تمامًا.
في الوقت الحاضر ، يمكن لأي شخص لديه عقول وفطنة في العمل أن يصبح بسهولة رجل أعمال أو رجل أعمال ناجحًا ، وأن ينطلق في رحلة مجانية وينجح. في روسيا الحديثة اليوم ، توجد جميع المتطلبات المسبقة لذلك. توجد فرص جيدة في جميع قطاعات ومجالات الاقتصاد تقريبًا. على سبيل المثال ، يمكنك على الإنترنت تعلم كيفية جني الأموال من العقارات وبدء عملك التجاري الأول من الصفر.
يُقيِّم العديد من الخبراء سوق الإسكان في روسيا على أنها صغيرة جدًا ، لذلك فهم غالبًا ما يكونون متشككين في مثل هذه الطريقة لكسب المال ، وليس في الخارج في ذلك الوقت. يقولون أنه من الصعب كسب المال من تثمين الشقق والإيجار. في الأساس ، لأنه من أجل هذا ، يُزعم ، هناك حاجة إلى استثمارات مالية كبيرة. في الحقيقة ، هذا وهم. لا يلزم الكثير من المال ، يمكن بدء هذا العمل عمليًا من نقطة الصفر في وقت فراغك.
أسهل طريقة لبدء جني الأموال الأولى من العقارات في روسيا من البداية هي تأجير شقتك أو مرآبك الخاص. في الخارج ، بدأ العديد من أصحاب الملايين بهذا. في غضون ذلك ، تم استئجار مسكنهم ، واستأجروا شيئًا أرخص ، وتركت السيارة لفترة في الفناء أو في موقف سيارات مدفوع الأجر.
من الصعب قليلاً البدء في جني الأرباح عندما لا يكون لديك عقار خاص بك ، وعليك العمل مع شخص آخر. لكن الأمر ليس صعبًا للغاية ، مرة أخرى ، لست بحاجة إلى الكثير من المال. الشيء الرئيسي هو عدم الوقوع في الخطأ في تقييم قدراتك الخاصة.
يمكنك أيضًا الحصول على الكثير من المال عن طريق استئجار عقار لشخص آخر. للقيام بذلك ، تحتاج إلى العثور على شقة مريحة في منطقة لائقة في سوق العقارات في روسيا ، واستئجارها لفترة طويلة ، واستئجارها بنفسك كل يوم.
يمكن أن يكون جني الأموال من عقارات شخص آخر مشروعًا مربحًا للغاية يجلب الكثير من المال. سيكون مبلغ الدفع في اليوم أقل من 4-5 مرات عن الشهر. لذلك في روسيا وفي الخارج ، مثل هذا الشيء سيؤتي ثماره في أقل من أسبوع.
بطبيعة الحال ، فإن تأجير العقارات الخاصة بك أو لشخص آخر هو مجرد قمة جبل الجليد ، والطريقة لكسب المال في وقت فراغك من الصفر هي أن يكون لديك رأس المال الأولي لتطوير الأعمال التجارية في هذا السوق.
لذلك ، لا تتسرع في إنفاق الربح الذي تم الحصول عليه ، ولكن قم بتوجيهه إلى التوسع. بالتقييم الصحيح لنقاط قوتك ، ستنجح. يمكنك استئجار عدة شقق في وقت واحد واستئجار كل واحدة منها يوميًا ، وبالتالي سترتفع المداخيل بشكل كبير.
أيضًا ، في هذه الحالة ، يجب ألا تبخل أبدًا في تقييم العقارات. يعتمد المبلغ الذي تكسبه في روسيا على الخبير والحساب الصحيح. في الخارج ، تم استخدام هذه الطريقة بنشاط لفترة طويلة ، مع إعطاء الأولوية للتقييم.
عندما تكون قد جمعت بالفعل مبلغًا لائقًا ، يمكن استثماره في استثمارات تسمح لك بكسب رأس مال قوي حقيقي.
هناك العديد من الخيارات المختلفة في سوق العقارات في روسيا ، لذا يمكنك اختيار الخيار الأفضل لمنطقتك في روسيا وقدراتك المالية الشخصية.
أحد أكثر الخيارات شيوعًا ، وفقًا للخبراء ، هو الاستثمار في بناء الأسهم عند شراء شقق في مبنى متعدد الطوابق قيد الإنشاء. في الخارج ، يكسبون أموالًا جيدة جدًا من مثل هذه العمليات. إذا قمت بإيداع أموال لشقة في دورة صفرية ، وقمت بتشغيلها بعد بدء تشغيل الكائن ، فيمكنك كسب ضعف أو ثلاثة أضعاف على بيع السكن ، مقارنة بالمبلغ الذي استثمرته على الفور.
صحيح أن هناك بعض المخاطر المرتبطة بحقيقة أنه خلال الأزمة ، غالبًا ما يتم تجميد البناء ويجب أن يبدأ كل شيء من نقطة الصفر. أنت ، كمستثمر ، يمكن أن تخسر المال على الإطلاق.
الخيار الأكثر موثوقية هو شراء شقة في حالة مهملة للغاية. بعد ذلك ، يمكن إعادة بيعها بسعر السوق وكسب أموال مناسبة. سيساعدك وكلاء العقارات في العثور على مثل هذه الأشياء ، الذين لديهم دائمًا قواعد بيانات محدثة في متناول اليد.
الشيء الرئيسي هو عدم الخوف من الحالة التي ستكون فيها الشقة. كلما ازداد الأمر سوءًا ، زاد احتمال انخفاض السعر. فارق بسيط لا يجب نسيانه: يجب أن يكون هذا السكن في منطقة مطلوبة ، فلن تكون هناك مشاكل عند تقييمه وبيعه.
عند إجراء إصلاحات في وقت فراغك ، لا تنفق الكثير ، استخدم مواد تشطيب رخيصة ، بدون ألوان طليعية وبراقة. بعد أن تمكنت من شراء مواد بناء مربحة ، يمكنك كسب 30٪ على الأقل من استثمارك على البيع.
خيار استثماري آخر في روسيا هو إعادة بيع قطع الأراضي. عند شراء شقة وعقار تجاري ، تتوقع أن ترتفع أسعار الأراضي اعتمادًا على الوضع في سوق العقارات ككل. ولكن ، حتى بغض النظر عن هذا ، يمكنك كسب أموال جيدة من خلال إنفاق جميع الاتصالات ذات الصلة على المساحة الخالية على الموقع.
في الأساس ، سوف تبيع قطعة أرض على أساس تسليم المفتاح ، وليس من الصفر. لذلك ، وفقًا لأقرب تقدير تقريبي ، سترتفع أسعارها بشكل كبير ، لأن المالكين الجدد لن يضطروا إلى إنفاق الأموال على الغاز والمياه والكهرباء فحسب ، بل يذهبون أيضًا إلى جميع الحالات ، لإعداد الأوراق المناسبة. سيكون من الأكثر ربحية بيع قطع الأراضي الواقعة على ضفاف نهر أو بحيرة ، بجانب مناظر جميلة وخلابة. كثيرون يفعلون ذلك في الخارج.
أخيرًا ، وفقًا للخبراء ، فإن الخيار الأكثر ربحًا للبدء من نقطة الصفر هو الاستثمار في صناديق الاستثمار العقارية المغلقة. يوجد الآن المزيد منهم كل عام. خلاصة القول هي أن هذه الأموال تكسب من شراء ممتلكات شخص آخر - الأرض والبناء وإعادة بناء المنازل والشقق ، وأنت ، كمساهم ، تتحكم في أنشطتها وتوجهها في وقت فراغك.
يجب بالطبع مشاركة الربح مع شركة الإدارة ، لكن المخاطر ضئيلة وستكسب بعض المال.
وبالتالي ، يمكنك أن ترى أنه من الممكن أن تصبح رجلًا ثريًا في السوق اليوم من الصفر ، دون أن يكون لديك أي مدخرات أولية في متناول اليد.
للوهلة الأولى ، تعتبر العقارات من أكثر المناطق جاذبية للشركات الصغيرة.
ومتى يقوم الناس العاديون بعقد الملايين من الصفقات؟ فقط عند بيع وشراء شقة أو منزل. يبلغ حجم المبيعات السنوية في سوق الإسكان الثانوي في بلدنا أكثر من 10 تريليون روبل. فلماذا لا تحاول قضم قطعة من هذه "الفطيرة"؟
إذا قررت مع ذلك فتح وكالة عقارية خاصة بك ، فيجب عليك حساب كل شيء والتفكير فيه بعناية.
كانت أسطورة الخبز السهل لأصحاب العقارات موجودة منذ وقت طويل جدًا. على الرغم من وجود العشرات من وكالات العقارات في المدن ، وفي المدن الكبيرة والمئات ، باستثناء سماسرة العقارات الخاصة ، يتم افتتاح شركات جديدة كل عام.
الأسباب الرئيسية لشعبية الأعمال العقارية:
يتم فتح معظم وكالات العقارات الجديدة من قبل سماسرة عقارات سابقين اكتسبوا الخبرة وقاعدة العملاء.
إذا لم تكن قد عملت مع العقارات من قبل ، فهذه هي أفضل طريقة لك. كبداية ، سيكون من الجيد الحصول على وظيفة في أي وكالة ، "الركض" لمدة ستة أشهر على الأقل وتعلم أساسيات سوق العقارات في هذا المجال ، وليس من خلال شاشة الكمبيوتر.
ومع ذلك ، كما هو الحال في أي عمل تجاري ، فإن أولئك الذين استيقظوا مبكرًا حصلوا على الأحذية الرياضية. الشركات التي لها علامة تجارية جيدة الترويج ، وموظفون ذوو خبرة وقاعدة عملائهم الخاصة ، والتي كانت موجودة منذ أكثر من عقد من الزمان ، تطرد بالتدريج الوافدين الجدد واللاعبين الصغار.
تتنوع الخدمات العقارية كما تتنوع الأشياء العقارية نفسها. يمكنك التعامل فقط مع العقارات السكنية أو التجارية فقط ، أو يمكنك الجمع بين كلا الاتجاهين.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك سوق إسكان ثانوي ، حيث يتم البيع والشراء ، بالإضافة إلى سوق تأجير المساكن.
اعتمادًا على موضوع المعاملة ، تكون أنشطة سمسار العقارات كما يلي:
بالإضافة إلى المعاملات الداعمة ، يمكن للوكالة أيضًا تقديم خدمات المعلومات للعملاء الذين يفضلون القيام بشراء وبيع المساكن بأنفسهم.
في هذه الحالة ، تقدم الوكالة ، مقابل رسوم رمزية ، معلومات من قاعدة بياناتها حول الأشياء التي تتوافق مع رغبات العميل.
وفقًا للمبدأ نفسه ، يمكنك العمل في سوق تأجير العقارات: ابحث عن شقق ، أو احصل على 50٪ من الإيجار الشهري ، أو قم بتوفير قاعدة بيانات للعروض المتاحة في السوق.
هناك وكالات تبيع العقارات في الخارج: في إسبانيا وجمهورية التشيك وبلغاريا ودول أوروبية أخرى ، وكذلك في الولايات المتحدة. من أجل بيع الممتلكات في الخارج ، تحتاج إلى إيجاد شركاء في هذه البلدان.
لا يوجد شيء معقد في ذلك - بفضل الإنترنت ، ستجد مئات المواقع الإلكترونية لوكالات العقارات الأجنبية. يذهب الكثير منهم عن طيب خاطر للشراكات ، وعليك فقط إبرام اتفاق معهم.
ومع ذلك ، من المستحيل الاعتماد فقط على العقارات في الخارج ، فالطلب ليس كبيرًا ، لأن شراء منزل أو شقة في الخارج يمكن تحمله من قبل الأشخاص ذوي الدخل أعلى بكثير من المتوسط.
لذلك ، يمكنك تطوير هذا الاتجاه بالتوازي مع نشاطك الرئيسي.
لذلك ، قررت العمل لنفسك وفتح وكالة عقارية خاصة بك. بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر الشكل التنظيمي والقانوني.
ترخيص الأنشطة العقارية غير مطلوب حاليًا. من أجل فتح وكالتك الخاصة ، يكفي تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، ولا حاجة إلى مزيد من التصاريح والتراخيص.
ستستغرق الأعمال الورقية من أسبوع إلى شهر ، اعتمادًا على شكل الملكية المختار.يمكنك تكليف المتخصصين بهذه القضية ، والتعامل مع القضايا الأكثر أهمية بنفسك. لكن خدمات هذه الشركات تكلف مالًا ، لذلك عليك أن تقرر ما إذا كنت ستقضي وقتك الخاص أو تكسبه بشق الأنفس.
بادئ ذي بدء ، يمكنك التسجيل كرائد أعمال فردي - فمن الأسهل والأرخص التسجيل ، وغرامات أقل (لا يوجد أحد مؤمن ضد هذا).
يمكنك التسجيل كرائد أعمال فردي دون مغادرة منزلك من خلال الموقع الإلكتروني لمكتب الضرائب.عليك فقط دفع رسوم الولاية (800 روبل) وتأتي بعد خمسة أيام إلى مكتب الضرائب للحصول على شهادة.
لا يُطلب من رائد الأعمال الفردي أن يكون لديه ختم ، ولكن يوصى بفعل ذلك ، فقط لأن العملاء لديهم ثقة أكبر في المستندات ذات الختم.
إذا أنشأت وكالة مع شريك تجاري ، فإن مسألة رائد الأعمال الفردي تختفي من تلقاء نفسها - سيتعين عليك تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. من وجهة نظر العميل ، لا يهتم معظم الناس بالشكل القانوني الخاص بك. من المهم أن تتمتع شركتك بسمعة طيبة.
جاء مفهوم الامتياز إلينا من الممارسات الأجنبية ، حيث تم تطوير شبكات الامتياز بشكل كبير ، بما في ذلك في مجال العقارات.
الوضع مختلف بعض الشيء في روسيا. تهيمن على سوقنا وكالات صغيرة بدون علامات تجارية. إن السمة الكاملة للأعمال العقارية الروسية ، خاصة في المدن الصغيرة ، هي العلاقات الشخصية والمعارف أو الحديث الشفهي ، وفي هذا الصدد ، فإن الهراء غير الملتوي لا قيمة له. لذلك ، ليس لدينا العديد من العلامات التجارية التي تم الترويج لها بين وكالات العقارات.
الإشاعة الوحيدة هي أن شركة "Miel" التي تنفذ الامتياز بنجاح منذ أكثر من عام.
سواء كنت بحاجة إلى امتياز ، قرر بنفسك. من ناحية أخرى ، إنها علامة تجارية معروفة ونموذج أعمال جاهز. من ناحية أخرى ، هذا العمل ليس معقدًا من الناحية التكنولوجية بحيث يتطلب دعمًا في شكل "الأخ الأكبر". ومدفوعات شهرية لبعض القيمة ، وهو أمر غير واضح على الإطلاق.
إذا كنت مبتدئًا ، فعليك أن تنسى حق الامتياز التجاري.
مهنة سمسار العقارات نفسها لا تعني العمل الجماعي. أخصائي العقارات يعمل مع العميل وحده.تنشأ الحاجة إلى فريق من الموظفين لسبب أن العمل يحتاج إلى التوسع ، وإلا فإن غالبية العملاء المحتملين سوف يذهبون إلى وكالات أخرى. شخص واحد غير قادر على تغطية جميع مناطق المدينة حتى التي يبلغ عدد سكانها عدة مئات الآلاف من الناس ، ناهيك عن المدن الكبيرة.
إذا كان السؤال قد نشأ بالفعل حول البحث عن الموظفين ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه: أين يمكن العثور عليهم؟ إنه لأمر جيد عندما تكون هناك فرصة لدعوة المعارف أو الزملاء السابقين الذين عملت معهم معًا في وكالة أخرى.
في مجال العقارات ، من المهم جدًا العمل مع الأشخاص الذين تثق بهم.
ولكن عاجلاً أم آجلاً ، لا يزال يتعين عليك البحث عن موظفين للإعلان. يجب أن أقول إن الناس يترددون في الذهاب إلى هذا المنصب الشاغر. يمكن أن يستمر البحث عن موظفين لأشهر ولا يؤدي إلى أي نتائج. السبب الرئيسي هو قلة الراتب والدخل المستقر.
يمكن أن يعمل سمسار عقارات لمدة شهر ولا يكسب أي شيء. بهذا المعنى ، فإن العمل في وكالة عقارية هو عمل تجاري أكثر منه وظيفة.
العديد من الوكلاء الذين عملوا لعدة أشهر يتخلون ببساطة عن هذا النشاط ، ولا يتوصلون أبدًا إلى الصفقة التي طال انتظارها. كقاعدة عامة ، في أول 2-3 أشهر ، لا يتلقى سمسار عقارات مبتدئ أي دخل.
في الوقت نفسه ، فإن عيوب هذا العمل واضحة:
من وجهة نظر سمسار عقارات مستقبلي ، فإن مثل هذا النشاط له مزاياه. أولا ، توفير المواد والدعم المعلوماتي. ليست هناك حاجة للتفكير في الترويج لعملك ، ووضع الإعلانات. هناك من يعتني بهذا. ثانياً ، هناك دعم مهتز ولكن على شكل راتب رسمي.
الأرباح المستقلة لا تنجح دائمًا - لا يمكن إجراء سوى عدد قليل من المعاملات بنس واحد في شهر ويكون الدفع مناسبًا.
ولكن من ناحية أخرى ، في كل حالة ، يجب تقسيم الدخل "مع العم" - وهذا من 10 إلى 50٪ من العمولات من كل عملية... بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى مراقبة انضباط العمل ، وتقديم تقرير عما تم إنجازه للإدارة ، والسعي لتحقيق الخطة وميزات العمل الأخرى للتأجير. سواء كان ذلك ضروريًا أم لا - الأمر متروك لك
لنفترض أنك عملت لدى وكالة لفترة من الوقت وقررت الانتقال إلى "التعويم الحر". لديك بالفعل خبرة على الأقل وقاعدة عملائك الخاصة. في هذه الحالة ، في البداية يمكنك العمل بمفردك. علاوة على ذلك ، ليست هناك حاجة لاستئجار مكتب.
يمكن إنجاز جميع الأعمال من هاتفك المنزلي.لكن بدون سيارة لن يكون الأمر سهلاً ، لأنه من أجل العمل الفعال ، يُنصح بعقد 5 اجتماعات وعروض على الأقل يوميًا.
قد تتخصص وكالتك في المعاملات المصاحبة لشراء وبيع المساكن أو في البحث عن شقق للإيجار. كما يمكنك التخصص في العقارات التجارية وتقديم خدمات البحث عن المباني للمحلات والمكاتب والمستودعات وغيرها. ومع ذلك ، لا يوجد الكثير من هذه العقارات مقارنة بالسوق السكني ، وهذا النوع من النشاط ، على الأرجح ، لن يحقق دخلاً ثابتًا.
هناك وكالات عقارية وسماسرة من القطاع الخاص يتخصصون فقط في البيع والشراء أو التأجير فقط. هناك وكالات تقدم مجموعة واسعة من الخدمات.
إذا كانت شركتك تعمل في كل من الإيجار والشراء والبيع ، فسيكون لديك المزيد من العملاء ، وأرباح أعلى ، لكن لا يمكنك التعامل مع هذا الحجم من العمل بمفردك.
سوق العقارات مجال ضخم لجميع أنواع المحتالين. علاوة على ذلك ، فهي موجودة على كلا الجانبين: سواء بين أصحاب العقارات أو بين عملائهم ، على الرغم من وجود عدد أقل بكثير منهم.
يدور الكثير من الأموال في صناعة العقارات ، وعلى الرغم من المنافسة الشرسة ، يستمر عدد الشركات العقارية في النمو. لسوء الحظ ، لا يتم الحصول على الأرباح دائمًا هنا بشكل قانوني ، كما أن عدد الضحايا في سوق العقارات على أيدي المحتالين في تزايد مستمر.
هناك عدة شروط مسبقة لارتكاب الجرائم في المعاملات العقارية.
يعتقد العديد من الخبراء أن السبب الرئيسي للجريمة في مجال بيع وشراء المساكن هو النقص في تشريعاتنا وكذلك البيروقراطية والفساد.
هذا صحيح بشكل خاص عندما يبيع الشخص أو يشتري شقة بمفرده ، دون تدخل سماسرة عقارات محترفين. وبالطبع يلعب الجهل القانوني والسذاجة المفرطة للعملاء دورًا.
هناك العديد من المخططات الاحتيالية الشائعة. يدرك الجميع جيدًا أنه عند تسجيل معاملة عقارية ، يلزم إعداد مجموعة رائعة من المستندات. في هذه المرحلة تحدث معظم عمليات الاحتيال العقارية.
على سبيل المثال ، يبدأ "سمسار عقارات رمادي" في التعامل مع مستندات العميل ، ويقوم سراً بعمل عدة نسخ ونشر إعلانات لبيع المساكن في وسائل الإعلام المطبوعة والإلكترونية.
في أغلب الأحيان ، يشير إلى سعر منخفض جدًا للشقة ، موضحًا ذلك ، على سبيل المثال ، من خلال مغادرة عاجلة إلى الخارج.مع هذا العرض ، لن يضطر المشترون إلى الانتظار طويلاً. يقوم المحتال بصياغة عدة عقود في وقت واحد ، ويتلقى وديعة من جميع المشترين ، وبعد اعتماد المستندات من قبل كاتب عدل ، يختفي.
هناك خيار آخر للمحتالين لاستخدام المستندات وهو إصدار سند ملكية بدلاً من اتفاقية البيع والشراء. المحتالون هم علماء نفس جيدون للغاية ويستخدمون الرغبة الطبيعية تمامًا لكل شخص لتوفير الوقت والمال.
الحقيقة هي أنه وفقًا للقوانين الروسية ، يحق للمانح إعادة الشقة المتبرع بها في غضون اثني عشر شهرًا.
للقيام بذلك ، سيحتاج إلى إثبات في المحكمة أن الشقة لم تتم صيانتها بشكل صحيح.لا تخلق أوهامًا بأن القاضي الحكيم سيفهم كل تعقيدات قضيتك المعقدة ويتخذ قرارًا لصالحك.
بالطبع ، هذه ليست كل مخططات "السماسرة السود". على الرغم من حقيقة أن سوق العقارات في بلدنا أصبح أكثر تحضرًا ، إلا أن طرقًا جديدة لخداع البائعين ومشتري المنازل تظهر باستمرار.
بادئ ذي بدء ، نقوم باستئجار مكتب.إذا كنت تعمل مع قاعدة عملاء قديمة ، فيمكنك في البداية الاستغناء عن مكتب. ولكن إذا كنت ترغب في جذب عملاء جدد ، وكذلك تعيين موظفين ، فإن المكتب ضروري.
موقع الويب الخاص بوكالة عقارية لا يقل أهمية عن المكتب.لا يجب أن تحتوي فقط على معلومات أساسية عن الشركة: العنوان وأرقام الهواتف ، ولكن أيضًا توضح بوضوح ما تفعله: يجب أن تحتوي على عروض للبيع والشراء من قاعدة عملائك وصور وأوصاف للشقق.
على الرغم من حقيقة أنه يمكنك الحصول على وظيفة في أي وكالة تقريبًا بدون خبرة ، إلا أنه سيتعين عليك الحصول عليها من خلال العمل اليومي الشاق ، ولكن لا يمكنك الاستغناء عنها. هل من الممكن تجنب هذا المصير وفتح وكالة فقط ، وتوظيف موظفين سيعملون معك؟ الجواب لا لبس فيه: مستحيل. سيأتي إليك أشخاص مختلفون ، بما في ذلك أولئك الذين ليس لديهم خبرة.
ليس من الضروري فقط تعليم موظفيك أساسيات المهنة ، ولكن أيضًا للإجابة بانتظام على الأسئلة التي تظهر حتمًا أثناء العمل.
بالإضافة إلى ذلك ، بدون معرفة "المطبخ" بالكامل ، يمكنك السماح لنفسك بأن يخدعك عمال عديمي الضمير يمكنهم تحويل الصفقات "إلى اليسار" دون علمك ، أو استخدام قاعدة العملاء لأغراضهم الخاصة ، أو ببساطة سرقتها والانتقال إلى "مجاني" خبز".
هناك طريقة أخرى - لتصبح مؤسس الوكالة ، والتي سيقودها مدير معين. ولكن في هذه الحالة ، يفترض استثمارات كبيرة. بالنسبة لأولئك الذين يبدأون مشروعًا تجاريًا من البداية ، فإن هذا الخيار غير مناسب.
هناك فروق دقيقة في أي مكان. المدن الصغيرة أقل نشاطًا من حيث تأجير العقارات ، ولكن هناك أيضًا عروض للشراء والبيع هنا. لا سيما بالنظر إلى التكلفة المنخفضة للشقق في الأطراف بالنسبة لمواطني العاصمة ، في كثير من الأحيان يتم شراء "المنازل في الريف" من قبل سكان المدينة للاستجمام والإقامة الصيفية.
تعتبر المناطق الحضرية دائمًا مصدر قلق للسمسار. على العمولات من بيع شقة النخبة ، يمكنك العيش بشكل مريح لمدة شهر أو شهرين ، ولكن المنافسة عالية هنا أيضًا. والعميل صعب الإرضاء أكثر فأكثر.
هنا ، أكثر من أي وقت مضى ، هناك حاجة إلى صورة لا تشوبها شائبة وسمعة طيبة في دوائر معينة.خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بالضياع في حشد الوكالات المجهولة الهوية.
إذا كنت تقوم بإنشاء وكالة عقارية دون مشاركة الشركاء والمستثمرين ، فأنت لا تحتاج إلى خطة عمل على هذا النحو. يكفي حساب التكاليف الأولية ، والتفكير في أفعالك في أسوأ السيناريوهات والمضي قدمًا!
ولكن إذا كنت تخطط لجذب التمويل ، فلا تزال هناك حاجة إلى خطة عمل.
عند فتح شركة عقارية ، يتم افتراض التكاليف التالية:
يمكن أن تتراوح التكلفة التقريبية لفتح وكالة عقارية من 100 إلى 300 ألف.
ما مدى سرعة وكالة مفتوحة تؤتي ثمارها؟ من الصعب إعطاء إجابة دقيقة على هذا السؤال.
كل هذا يتوقف على عدد الصفقات الناجحة ، وعلى موظفيك وعليك شخصيًا.
إذا أجريت معاملة واحدة شهريًا وكسبت 50 ألف روبل ، فيمكن أن تتراوح فترة الاسترداد من 2 إلى 6 أشهر.
مثل أي عمل آخر ، يمكن أن تكون الوكالة العقارية مصدر دخل كبير أو مصدر إزعاج لمالكها ، اعتمادًا على النهج المختار.
90٪ من الأعمال العقارية هي علاقات بين الناس. وحيث يوجد أشخاص ، قد يكون هناك تضارب في المصالح.
ما هو دخل السمسار عند بيع وشراء شقة؟ هذه عمولة من الشقة المباعة (3-5٪). لا يتم أخذ أي أموال من البائع. الوكالة تضيف مبلغ عمولتها إلى تكلفة الشقة. وبالتالي ، يدفع المشتري بالفعل مقابل خدماته.
من أجل ضمان حصولك على عمولة ، يجب عليك إبرام اتفاقية حصرية مع البائع.ونتيجة لذلك ، فإن مصالح هذا البائع ممثلة فقط من قبل هذا السمسار ، ولا يمكن للبائع التعاون مع الوكالات الأخرى ، وفقًا لشروط العقد.
كم مرة يحدث ذلك في الممارسة؟ لا يرفض بائع الشقة التعاون مع سمسار العقارات ، لكنه لا يبرم اتفاقية. ماذا يعني هذا؟
عندما يعلن البائع عن بيع شقة على لوحات الإعلانات أو المواقع المتخصصة ، تبدأ العشرات من الوكالات العقارية وسماسرة العقارات في مهاجمته على الفور.
يهتم البائع ببيع الشقة في أسرع وقت ممكن ، فلا يمانع في بيع شقته من شركات مختلفة. لكنه لم يوقع عقدًا مع أي شخص أيضًا. ونتيجة لذلك ، فإن سمسار العقارات الذي يجلب المشتري سيحصل على المكافأة ، وسيبقى الباقي بلا شيء.
العقد الحصري هو ما تحتاج إلى تحقيقه من العميل في المقام الأول.
مشكلة شائعة أخرى هي أن البائع والمشتري ، الذي يجمعه الوكيل ، يبرمان صفقة من خلف ظهره. إذا لم يكن هناك عقد ، فلن يتمكن سمسار العقارات من تقديم أي مطالبات.
ليس هناك إجابة محددة. مع مزيج ناجح من الظروف والنهج الكفء ، يعد حدثًا مربحًا تمامًا.
وفقًا للإحصاءات ، يتم إجراء عدة آلاف من المعاملات العقارية في روسيا كل يوم.هذه ملايين الروبلات كل يوم! لكنهم هم أنفسهم لن يأتوا. هنا تحتاج إلى فهم وجهات اتصال ورغبة جامحة في الفوز. في المتوسط ، سمسار عقارات يتلقى 50-70 ألف روبل في الشهر. هل هي مربحة؟ نعم! ولكن ما المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه لكسب؟ وهذا سؤال آخر.
يجذب سوق العقارات السكنية والتجارية باستمرار لاعبين جدد يعتمدون على الصفقات الجيدة والعمولات السخية. لكن هل يتوقع القادمون الجدد هنا؟ إنهم لا ينتظرون ، كما في أي مكان آخر. لقد ولت الأيام الذهبية لأصحاب العقارات.
توجد الوكالات الآن في بيئة تنافسية للغاية. وسوق العقارات نفسه غير مستقر: الطلب يعتمد على الموسم والوضع المالي والاقتصادي وحتى السياسي في البلاد.
في كثير من الأحيان ، يفكر رواد الأعمال الشباب في البدء من الصفر. هذا يرجع إلى حقيقة أن الشخص ، في الوقت الذي يشتري فيه شقة أو منزلًا ، يفكر بجدية في مقدار الأموال التي يمكن جنيها لمجرد تنظيم اجتماع بين البائع والمشتري.
ومع ذلك ، في أغلب الأحيان ، يتم إنشاء مثل هذه الشركات من قبل وكلاء عقارات سابقين. هذا لأن لديهم الخبرة والمعرفة اللازمة وفي بعض الحالات قاعدة بيانات (كل شيء هنا يعتمد على مدى لائقة الموظف ، وعلى مدى قدرة صاحب العمل السابق على حماية المعلومات). في كل حالة ، يبدو قرار فتح وكالة عقارات خاصة بك واضحًا وبسيطًا. في أغلب الأحيان ، يعتقد رائد الأعمال أنه يكفي فقط استئجار مكتب ، وشراء طاولة وكرسي وهاتف ، وهذا كل شيء - الشركة مستعدة للعمل وكسب الكثير من المال. ومع ذلك ، في الواقع ، كل شيء ليس بهذه البساطة كما يبدو.
العودة إلى جدول المحتويات
العودة إلى جدول المحتويات
بادئ ذي بدء ، أدت الحواجز المنخفضة نسبيًا لدخول هذا السوق إلى حقيقة أن وكالات عقارية جديدة تفتح كل يوم ، مما يخلق منافسة كبيرة في هذه الصناعة. تجدر الإشارة إلى أنها تغلق بأسرع ما فتحت. على الرغم من ازدهار العقارات في كل من موسكو وفي المناطق ، إلا أنه ليس من السهل على شركة ناشئة جني الأموال.
ربما يكون هنالك عده اسباب. قد يكون الأول أنه يوجد اليوم عدد كبير نسبيًا من المشترين الذين يخافون بشدة من القصص المخيفة للاحتيال من مثل هذه الوكالات ، على التوالي ، يفضل هؤلاء الأشخاص التعاون فقط مع الشركات الكبيرة التي كانت موجودة في السوق لفترة طويلة. الحالة الثانية - صادف هؤلاء الأشخاص "الماكرين" القادرين على الغش بأنفسهم. وبالتالي ، فإن موقع الشركة الجديدة لم يعد يبدو واعدًا:
العودة إلى جدول المحتويات
من الشائع جدًا الحالات التي يحاول فيها رواد الأعمال الذين لم يحسبوا قدراتهم المالية في البداية التغلب على وحدات صغيرة مع اقتباسات في الصحف المجانية المختلفة التي يتم توزيعها في صناديق البريد. على الرغم من حقيقة أن اختيار المنشور تم بشكل صحيح ، إلا أن الحجم الصغير للوحدة يؤكد فقط على الوضع المنخفض للوكالة العقارية على خلفية نطاقات عروض الأسعار للشركات الكبيرة.
من ناحية أخرى ، يمكن فهم رواد الأعمال هؤلاء ، لأنه قد لا يكون هناك مال لشراء وحدة أكبر. هذا يرجع إلى حقيقة أن أسعار الإعلانات في مثل هذه الصحف غالبًا ما تكون مرتفعة جدًا. من الممكن التعويض عن مثل هذا الموقف اليائس عن طريق وضع إعلانات مصورة في أنواع أخرى من الصحف.
بالنسبة لشركة صغيرة ، يجب أن يكون الحد الأدنى لميزانية الإعلان الممكنة حوالي 1000 دولار شهريًا.
العودة إلى جدول المحتويات
من أجل فتح مثل هذا العمل التجاري ، يلزم عدد صغير إلى حد ما من المستندات. يجدر النظر في حقيقة أن الترخيص قد تم إلغاؤه اليوم. لذلك ، عليك اتباع هذه الخطوات:
لكي يتمكن رائد الأعمال من الحصول على قرض لشركته ، سيحتاج إلى وضع خطة عمل وإثبات دخله والحصول على ضمانات كافية للإقراض.
وتجدر الإشارة إلى أن البنوك مترددة للغاية في إقراض فتح وكالات ، لأن القطاع العقاري يحتاج بالتأكيد إلى استثمارات جادة لفترة طويلة من الزمن. لذلك لا تريد البنوك المجازفة لأنها غير مقبولة بالنسبة لها. من أجل الحصول على قرض وفتح مثل هذا العمل التجاري ، سوف تحتاج إلى تقديم حجج قوية للغاية. ومع ذلك ، فإن الحصول على قرض والتسجيل لا يزالان جزءًا صغيرًا مما يجب القيام به.
العودة إلى جدول المحتويات
يجب أن يقع المكتب في مكان مزدحم ، بينما قد لا يكون مركز المدينة على الإطلاق. سيكون العامل الرئيسي هو توافر قطاع سكني. تدل الممارسة على أن خدمات الشركات الواقعة في مناطق سكنية مكتظة بالسكان مطلوبة بشدة. ومع ذلك ، إذا تم التخطيط لتغطية جميع المناطق وجمع قاعدة بيانات كاملة للأشياء ، فمن المستحسن أن يكون المكتب موجودًا في الشوارع المركزية.
يمكن أن تبلغ تكلفة استئجار غرفة حوالي 800 دولار شهريًا.
العودة إلى جدول المحتويات
يجب أن يكون مفهوماً أن بناء سمعة الشركة لا يمكن أن يقتصر على الاستثمارات الإعلانية. يجب أن يكون المستوى المعلن مدعوماً بجودة الخدمات المقدمة للعميل. يرتبط عمل الوكالة العقارية أولاً وقبل كل شيء بالتواصل مع العميل ، لذلك من الضروري التأكد من أن جميع الموظفين المعينين يتميزون بالتسامح والتواصل الاجتماعي والتحمل (وهو أمر مهم). النقطة الأخيرة مهمة لأنه في كثير من الأحيان يمكن أن يكون أساس إجراء أي معاملات مع العقارات ظروف عائلية ، على التوالي ، يجب أن يكون الموظف مستعدًا للاستماع إلى جميع تفاصيل حياته الأسرية من العملاء الذين أتوا.
غالبًا ما يصبح الوكيل العقاري الجيد معالجًا نفسيًا ، مما يفرض عليه مسؤولية أخلاقية جسيمة.
يفيد معظم وكلاء العقارات أن الكلام الشفهي يلعب دورًا كبيرًا في الترويج لمثل هذه المؤسسة - سيتمكن كل عميل راضٍ من إحضار أصدقائه إلى الوكالة والتوصية به لكل من حوله.
المشكلة التالية التي سيواجهها رائد الأعمال هي البحث عن موظفين (وكلاء).
لقد نشأ هنا وضع متناقض إلى حد ما. لطالما أعيد توزيع السوق في موسكو بين عدد معين من الشركات الكبيرة. على الرغم من ذلك ، لكي تصبح وكيلًا عقاريًا في مدينة معينة ، ستحتاج إلى خوض منافسة ، وفي بعض الحالات الحصول على تعليم خاص. في المناطق ، على العكس من ذلك: العديد من الشركات على استعداد لتوظيف وكلاء مباشرة من الشارع ، مما قد يؤدي تلقائيًا إلى عدم وجود أعلى كفاءة للعمال دائمًا ودوران مرتفع بما فيه الكفاية للموظفين.
من المهم أن نلاحظ أن هناك بعض الأفراد الذين تمكنوا من تغيير عشرات الوكالات في شهر واحد ، أثناء نسخ كل من قواعد البيانات وإجراء معاملات الطرف الثالث. وبالتالي ، يجب على رائد الأعمال الذي يبدأ مثل هذا العمل أن يكون حذرًا ليس فقط من الاحتيال من جانب المشترين ، ولكن أيضًا من الاحتيال من قبل موظفيهم.
العودة إلى جدول المحتويات
النقطة المهمة التالية هي جمع قاعدة بيانات للمشترين والبائعين للشقق. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه عمل أي وكالة عقارية. يمكن أن يكون المصدر الرئيسي للمعلومات لتجميع قاعدة بيانات البائعين هو المكالمات إلى النشر الخاص. في أغلب الأحيان ، بمساعدة مثل هذا النشر ، تبدأ معظم الوكالات في إنشاء قاعدتها الخاصة.
وتجدر الإشارة إلى أن تقنية هذا اللصق بسيطة للغاية: يتم كتابة الإعلان على الكمبيوتر أو باليد ، والتي قد تحتوي على ما يلي: "سوف تستأجر عائلة محترمة أو تشتري شقة في هذا المنزل. عاجل للغاية. بدون وسطاء رقم الهاتف "، وبعد ذلك ستحتاج إلى لصق هذا الإعلان على جميع مداخل المنازل الموجودة في المنطقة. بعد ذلك ، سيتعين على الشركة فقط تلقي المكالمات وإدخال جميع البائعين في قاعدة بياناتها.
بالنظر إلى حقيقة أنه لا يتم أخذ أي نسبة مئوية مقابل الخدمات من الأشخاص الذين يبيعون الشقق ، فإن جميع البائعين الذين وقعوا في المشاركة في النشر يوافقون على الفور على تقديم المعلومات إلى الوكالة. لذلك ، كل ما تبقى هو جذب المشترين من خلال الإعلانات.
للعثور عليهم ، ستحتاج إلى وضع عروض أسعار بأفضل المواضع في الصحف ، والتي تم جمعها من قاعدة البيانات. في غياب مثل هذه المواقف ، لا تتوقف الشركات في كثير من الأحيان وتضع إعلانات بشقق غير موجودة ، مما يشير إلى أسعار منخفضة جذابة. الشيء الرئيسي هنا هو جذب المشتري ، وبعد ذلك ستبقى مسألة تقنية فقط: الاتصال بجميع الوكالات والعثور على شقة مماثلة وتقسيم الفائدة المكتسبة بالتساوي بين جميع الوسطاء. في الوقت نفسه ، فإن حقيقة أن الشقة من الإعلان غير موجودة تفسر حقيقة أنها قد بيعت بالفعل.
