عندما يتعلق الأمر ببيع شقة ، يتعارض مفهوما "سريع" و "مربح". يعتمد توقيت بيع العقار إلى حد كبير على حالة العقار. لبيع شقة بسرعة ، تحتاج إلى عمل إعلان صحيح وتحديد سعر عادل.
1. الخطوة الأولى هي تحديد الغرض من بيع العقار. إنه شيء واحد عندما يتعلق الأمر بالانتقال إلى شقة أكثر اتساعًا أو خارج المدينة. ثم يمكنك تحديد السعر المطلوب للعقار والانتظار بضعة أشهر حتى يظهر المشتري. والأمر مختلف تمامًا إذا كانت هناك حاجة ماسة إلى المال لدفع تكاليف التعليم أو العلاج أو الاستثمار. إذا كانت شروط التنفيذ تنفد ، فسيتعين تحديد السعر أدنى من سعر السوق.
2. في الإعلان ، يجب عليك تسجيل أوجه القصور في الكائن على الفور. على سبيل المثال ، إذا كان هناك حمام مقعدة في الشقة ، فلا داعي لإخفائه. خلاف ذلك ، فإن المشترين المحتملين ، بخيبة أمل ، سيرون سلبًا للكائن ككل.
3. أيضا ، لا يمكن للمرء أن يصمت عن حالة المدخل. يجب أن يعرف العميل المحتمل أن مدخلًا غير قابل للتمثيل ينتظره ، وإلا فسيبدأ في الشعور بعدم الراحة من البداية. إذا أمكن ، اطلب من عاملة التنظيف ترتيب المدخل.
4. قبل طرح شقة للبيع ، يجب إزالة الأثاث القديم منها. بالطبع ، ليس كل الناس لديهم تفكير مجرد ويمكنهم تخيل التصميم المستقبلي ، لكن الغرفة المزدحمة تبدو أصغر بصريًا. لذلك من الأفضل التخلص من "الجدران" والخزائن.
5. وفقًا للإحصاءات ، يتم بيع شقة نظيفة ومرتبة بشكل أسرع. النوافذ المغسولة جيدًا والبلاط المصقول والصنابير تضيف فقط إلى الصورة العامة.
6. لا تستهين بالأثر النفسي. قبل وصول المشتري ، يجب أن تخلق جوًا مريحًا في الشقة. يمكنك تحضير قهوة مطحونة طازجة أو شاي عطري. تمتلئ الغرفة بالروائح المهدئة ، وسيكون العميل في حالة مزاجية أفضل.
7. يجب تحديد وقت مناسب من اليوم لعرض المبنى مسبقًا. إذا لم تكن الشقة على الجانب المشمس أو كان المنظر من النافذة غير أنيق ، فمن الأفضل دعوة المشترين عند الظهر.
8. يُنصح بالإعلان عن بيع العقار خلال موسم الذروة ، أي اعتبارًا من 15 سبتمبر. لا ينطبق هذا العامل على العقارات الفاخرة.
9. يجب حل القضايا القانونية مقدما. في وقت تقديم الإعلان ، يجب ألا يكون هناك مستأجرين مسجلين في الشقة. مشاكل الورثة والأولاد القصر تعقد المعاملة فقط. إذا تم إجراء إعادة تطوير في الغرفة ، فيجب إضفاء الطابع الرسمي عليها بشكل قانوني.
10. يجب إعداد جميع وثائق الملكية مسبقًا.
11. يجب تحديد جميع القضايا النقدية في العقد الأولي: المبلغ المحدد للمعاملة والإيداع وشروط السداد الكامل لتكلفة الشقة من قبل المشتري.
يمكن أن يؤدي النص المكتوب جيدًا إلى تسريع عملية التنفيذ بشكل كبير. فيما يلي بعض النصائح لتزيينه.
1. قوالب للإعلانات ذات الأوراق السائبة بالكلمة
جميع مخططات "الطلاق" الشائعة معروفة بالفعل. ومع ذلك ، فإن المواطنين السذج يقعون في حب المحتالين. دعنا نفكر بمزيد من التفصيل في المخطط والخيارات الأكثر شيوعًا لحل المشكلة.
مخطط 1.نقل ملكية الممتلكات بموجب اتفاقية بيع وشراء
يبرم المجرمون عقودًا مع المتقاعدين والمدمنين على المخدرات والكحول الذين لا يمكن تحميلهم المسؤولية عن أفعالهم. يتم تنفيذ هذه الأشياء من خلال العديد من معاملات البيع والشراء بحد أدنى من الهامش ، ثم يتم عرضها على مشترٍ حقيقي. إذا اتضح أن المالك الأصلي قد أُجبر على الدخول في صفقة ، فسيتم إبطال العقود اللاحقة.
كيف تكون؟ يجب تنبيه المشتري بالوقت القصير (أقل من عام) بين المعاملات والخصم الكبير.
مخطط 2.كتمان الورثة
التعامل مع الشقق الموروثة هو الأكثر خطورة. المشكلة الأولى ، كما في الحالة السابقة ، هي عقد صفقة مع شخص مجنون نفسياً. المشكلة الثانية هي ظهور الأقارب الذين تعرضوا "للغش" أثناء الميراث ، مثل ولد غير شرعي.
وفقًا للقانون ، يجب أن يأتي الوريث بمفرده في غضون ستة أشهر وإضفاء الطابع الرسمي على الحصة من قبل كاتب عدل. لكن يمكنه بالفعل الدخول في ميراث ، مستفيدًا من الكتلة الموروثة. للقيام بذلك ، يكفي إجراء إصلاحات في الشقة أو استخدام بعض أغراض المتوفى. بعد ذلك ، في المحكمة ، بعد ستة أشهر ، سيكون قادرًا على الطعن في الصفقة.
كيف تكون؟ يجب أن تثير الوصية ، التي يتم وضعها للأقارب أو الغرباء ، الشكوك. ورثة المرحلة الأولى وهكذا يكتسبون حقوقهم وفق القانون. التعامل مع الأشخاص غير المصرح لهم قد يخفي الإكراه على توقيع وصية.
مخطط 3.معاملات الوكيل
في وقت بيع الشقة ، قد يكون المالك في الخارج. في هذه الحالة ، من أجل إبرام صفقة ، يجب عليه أن يحرر توكيلًا رسميًا للسمسار. ومع ذلك ، يمكن للمحتالين استخدام المستندات أو التوكيلات الملغاة على الأشخاص المتوفين.
كيف تكون؟ في وقت توقيع العقد وتسجيله ، يجب أن ترى المالك بالتأكيد.
تشترك جميع المخططات الموصوفة في شيء واحد - السعر المنخفض للعقار. بالطبع يمكن للبائع خفض السعر ، لكن إغراق أكثر من 20٪ من القيمة السوقية يجب أن ينبه المشتري المحتمل.
يعد تقديم كائن إلى السوق مرحلة مهمة في إبرام الصفقة. بعد كل شيء ، من الضروري أن يتعرف أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين على العقارات. من الأفضل تكليف سمسار عقارات محترف بهذه المهمة. يعمل كوسيط بين البائع والمشتري. على وجه الخصوص ، يساعد سمسار العقارات المشتري في إعداد اتفاقية بيع وشراء ، والحصول على تقييم خبير ، وستساعد شهادة عدد الأشخاص المسجلين ، إذا لزم الأمر ، على "كتابة" أفراد العائلة من مساحة المعيشة.
يجب أن نتذكر أن سمسار العقارات يعمل لنفسه فقط ، لذلك فهو مهتم بإبرام صفقة بأي شروط. حتى لو كانت غير مقبولة لدى العميل.
ليس لدى سمسار العقارات دائمًا الشيء الذي يحتاجه العميل في المخزون. يجب عليه إظهار جميع الأشياء في صف واحد لأن الشقق التي تتوافق مع متطلبات العميل ليست معروضة للبيع ببساطة. أو خيارًا آخر ، يتم عرض كائن مرغوب فيه بشكل خاص على العميل وكائن آخر غير مناسب. مثل هذه التكتيكات تلهم الثقة والتركيز على الممتلكات التي يحتاجها السمسار.
أثناء عملية التفاوض ، يتم إبعاد البائع والمشتري. يتم الاتصال المباشر فقط في صفقة. لذلك ، لا يسمح الوسطاء بنقلها. في 90٪ من الحالات ، ينتهي هذا برفض الخدمات.
من خلال سمسار عقارات ، يمكنك استخدام خدمات المتخصصين ذوي الصلة. ومع ذلك ، سيتعين على العميل دفع 30٪ أكثر من القيمة السوقية لهذه الخدمات. لذلك من الأفضل اختيار كاتب عدل ومثمن بنفسك.
ليس من الضروري استخدام خدمات الوسطاء. يمكن للبائعين إعداد شيء ما وطرحه للبيع بشكل مستقل.
تتأثر تكلفة العقار بالعديد من العوامل: من عدد الغرف ومساحة المبنى إلى الموقع والبنية التحتية. لتحديد سعر عادل ، تحتاج إلى تحليل أسعار الشقق المماثلة في المنطقة.
في هذه الحالة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار الفروق الدقيقة التالية:
وفقًا للإحصاءات ، يتم بيع كائن تم تحديد سعر عادل له في غضون 2-3 أسابيع.
بالإضافة إلى نشر إعلان على موارد الإنترنت ، لن يكون من الضروري إبلاغ أحبائك وزملائك وأقاربك. ربما لديهم أصدقاء يبحثون عن سكن لشرائه.
تتمثل المهمة الرئيسية للبائع في إبرام اتفاقية بسرعة والحصول على المال ، والمشتري - لتقليل السعر والانتقال إلى شقة جديدة في أقرب وقت ممكن. في مرحلة المفاوضات ، يمكنك مناقشة جميع الفروق الدقيقة. على سبيل المثال ، إذا طلب العميل خصمًا ، فيمكنك ترك بعض الأثاث أو الأجهزة كعرض مقابل وطلب السداد الكامل في غضون ثلاثة أيام.
يقوم المشتري بدفع دفعة مقدمة (2-3٪ من التكلفة) كضمان للمعاملة. يتعهد البائع ببيع العقار بسعر محدد وضمن إطار زمني محدد. إذا رفض المشتري المعاملة ، فلن يتم إرجاع الأموال المودعة من قبله. إذا رفض البائع المعاملة ، فسيكون ملزمًا بإعادة الأموال. هذا دفع تعويض معنوي.
بعد التوقيع على الاتفاقية الأولية ، يمكنك جمع شهادات عدم وجود الديون. هذه المستندات ، بالإضافة إلى شهادة تسجيل الدولة لشقة ، ودفتر منزل ، واتفاقية إيداع ستكون مطلوبة لوضع اتفاقية شراء وبيع. يتم تحريرها من ثلاث نسخ: واحدة تبقى مع أطراف الصفقة ، والثالثة يتم نقلها إلى سلطة التسجيل. أولاً ، يوقع الطرفان اتفاقية ، ثم يعطي البائع إيصالًا لاستلام الأموال من أجل بيع الشقة ، وبعد ذلك يتم نقل المستندات لتسجيل الملكية.
على خلفية التضخم ، تتراجع المداخيل الحقيقية للمواطنين ، والقوة الشرائية آخذة في الانخفاض ، والعرض في السوق آخذ في الازدياد فقط. يحدد المشترون الفرديون شروطهم ، لذلك يضطر البائعون إلى تقليل التكلفة بنسبة 10-15٪. ولكن حتى خلال فترة الأزمة ، من الممكن بيع شقة مقابل أموال جيدة.
من أجل بيع شقة بسرعة أثناء الأزمات ، تحتاج إلى تحديد سعر أقل بنسبة 5٪ على الأقل من سعر السوق. يمكنك استخدام خدمات أصحاب العقارات لتقييم التكلفة أو تحليل الأشياء المماثلة في السوق بنفسك.
يجب أن يكون الإعلان ذا جودة عالية وأن ينشر في جميع المصادر الممكنة. لجذب المشترين بشكل أسرع ، يجدر تعليق لافتة إعلانية على الشرفة مباشرة.
أثناء العرض ، يجب الانتباه إلى مزايا الكائن: التجديد الأخير ، وقوف السيارات ، روضة الأطفال ، الفناء الهادئ ، إلخ.
كحل أخير ، يمكنك استخدام خدمة إعادة الشراء العاجلة. يقوم السمسار بشراء العقار على نفقته الخاصة لمزيد من إعادة البيع. ستكون قيمة الصفقة أقل بنسبة 20٪ من القيمة السوقية.
الخطأ الأكثر شيوعًا الذي يرتكبه البائعون هو جمع المستندات للعقار قبل توقيع العقد مباشرةً. من أجل البيع السريع للعقار ، يجب جمع المستندات قبل تقديم الإعلان.
لبيع العقارات ، تحتاج إلى التحضير:
وجود إصلاحات ليس أساسًا لرفع سعر العقارات. إنه يسرع فقط عملية تنفيذه. يقوم معظم المشترين بتخصيص الكائن لأنفسهم. إن وجود الإصلاح الشامل بالنسبة لهم لن يغير السعر. ولكن حتى بالنسبة للشقة ذات ورق الحائط المتهالك ، فلن تحصل على الكثير.
من الضروري تصحيح الأخطاء الطفيفة. قم بتثبيت القاعدة ، وألصق زوايا ورق الحائط ، وقم بتبييض المعجون المتصدع ، واغسل النوافذ والظلال ، وأزل الروائح من الشقة. قبل وصول المشتري ، عليك القيام بتنظيف شامل. يُنصح بإجراء المراجعة في ضوء ساطع حتى تبدو الغرفة جذابة. يجب أن يكون هناك حد أدنى من الأثاث في الغرفة. في الصيف ، يجب فحص الغرفة بحثًا عن الكتم ، وفي الشتاء ، يمكن تعليق أقمشة التريلك الدافئة.
يجب غسل مفاصل البلاط في الحمام والمطبخ جيدًا ، ويجب طلاء السباكة القديمة وفرك الأدوات الصحية الجديدة حتى تلمع. يجب ألا تتسرب الصنابير والخلاطات والمصارف. إذا لزم الأمر ، استبدل الجوانات ونظف البالوعة. هذا ليس تجديدًا ، ولكنه يضمن وظائف المبنى.
إذا اتبعت هذه القواعد البسيطة ، يمكنك بيع شقة بسرعة وبسعر مناسب حتى بدون تجديد.
كل خيار له إيجابياته وسلبياته. عند بيع نفسك ، ستقضي الكثير من الوقت والجهد ، بما في ذلك تسوية القضايا القانونية ، لكنك ستوفر على العمولة للوسيط.
بيع شقة بمساعدة سمسار عقارات أسهل. كل ما عليك فعله هو العثور على وسيط ، والحضور عند عرض الشقة (يفضل ، ولكن ليس ضروريًا ، على سبيل المثال ، إذا كنت في مدينة أخرى) وعند إبرام اتفاقية شراء وبيع. ولكن سيتعين على الأخصائي دفع 2-6٪ من قيمة العقار للحصول على المساعدة.
ينصح Denis Rumyantsev ، الشريك الإداري لوكالة Goodman Estate العقارية ، عند اختيار سمسار عقارات ، بالاهتمام بكفاءته ، وليس وقت العمل في السوق.
يجب أن يكون لدى الوسيط معرفة تقنية واقتصادية وقانونية وأن يكون مثمنًا أو مهندسًا أو محاميًا أو سمسارًا أو عالمًا نفسيًا أو بائعًا أو مسوقًا أو مصورًا مدمجًا في واحد.
دينيس روميانتسيف ، الشريك الإداري لوكالة غودمان العقارية
للاقتناع بكفاءة سمسار العقارات ، يمكنك أن تطلب منه تقديم مستندات تؤكد معرفته: الدبلومات والشهادات والشهادات. ستكون العضوية في المجتمعات المهنية ، على سبيل المثال ، في النقابة الروسية للوسطاء العقاريين ، أيضًا علامة على الكفاءة المهنية.
تأكد من أن تسأل كيف يمكنك بيع الشقة في الإطار الزمني المطلوب وبأعلى سعر ممكن. اسأل عن نجاحات المبيعات الشخصية في منطقتك. من المهم أيضًا أن تجد الشخص "الخاص بك" الذي سيكون مريحًا وممتعًا وسهل العمل والتواصل معه.
سيسمح لك التقييم الصحيح ببيع شقة بسرعة وعدم خسارة المال. وفقًا لـ Denis Rumyantsev ، يمكن العثور على متوسط الأسعار على الموقع الإلكتروني لدائرة الإحصاء الفيدرالية. لكن هذه البوابة ليست الحقيقة المطلقة ، لأن تكلفة شقة معينة تتكون من عدة عوامل. يتأثر السعر بما يلي:
لتحديد سعر الشقة بشكل مستقل ، تحتاج إلى العثور على أكثر الأشياء تشابهًا في السوق. استخدم جميع المصادر المتاحة: مواقع الإعلانات المبوبة والمجلات العقارية وما إلى ذلك.
متوسط سعر شقة مماثلة هو ما تبحث عنه. يمكن زيادتها قليلاً إذا كنت مستعدًا لانتظار صفقة لفترة طويلة ، أو تقل قليلاً إذا كنت بحاجة إلى بيع العقار بشكل عاجل.
الغرض ، الذي تبلغ تكلفته 15٪ أعلى من القيمة السوقية ، يمثل ما يصل إلى 10٪ من جميع المشترين المحتملين ، و 10٪ - الثلث. العقارات ذات الأسعار المناسبة ستجذب 60٪ من العملاء المحتملين.
لإبرام صفقة بيع وشراء العقارات ، يجب أن يكون بين يديه البائع:
لجذب المشترين المحتملين ، تحتاج إلى إنشاء إعلان بيع شقة ووضعه بشكل صحيح.
لا يكفي التقاط صورة عرضية لشقة على الهاتف. جهز مساحة معيشتك للتصوير. قم بإزالة كل شيء غير ضروري ، رث ، كل يوم ، مزعج للعين من الإطار. امسح الغبار ، اغسل السباكة ، ضع حذائك بعناية على عتبة الباب ، قم بفك الأنابيب والبرطمانات على الرفوف المفتوحة. أضف بعض العناصر المريحة: باقة من الزهور إلى طاولة المطبخ ، والوسائد الزخرفية للأريكة.
من الأفضل القيام بالتصوير في يوم مشمس.
قم بعمل إعلان مفصل يوضح جميع مزايا الشقة. يجب أن يحتوي الجزء الأول من النص على الخصائص التقنية: عدد طوابق المنزل ، وعدد الغرف ، ووجود لوجيا ، وما إلى ذلك.
فكر في مزايا الشقة التي لا تهمك ولكنها قد تهم المشتري. على سبيل المثال ، ليس من المهم لمن ليس لديه أطفال وجود رياض أطفال ومدارس قريبة ، لكن القرب من المؤسسات التعليمية يعد ميزة لعائلة كبيرة.
حدد المواقع للإعلان عن شقتك. من بين المواقع العالمية لبيع العقارات في روسيا - Avito ، Domofond ، "Yandex.Real estate". قد تكون هناك مساحة إعلانية محلية في مدينتك.
قبل عرض عقار للمشترين المحتملين ، لا تحتاج فقط إلى ترتيب الشقة ، ولكن أيضًا المدخل. قم بلف الأضواء الساطعة على الدرج ، اغسله أو امسحه على الأقل.
في المنزل ، قم بغراء ورق الحائط الذي ابتعد عن الحائط ، واغسل النوافذ ، ونظف البرقوق حتى لا توجد رائحة كريهة ،. يمكنك خبز كعكة قبل مقابلة العميل: ليس من الضروري تناولها ، لكن رائحة المخبوزات الطازجة ستخلق شعورًا لطيفًا للزائر.
مهمتك هي إنشاء تأثير رائع في أي اتصال لمشتري محتمل معك ومع الكائن الخاص بك.
دينيس روميانتسيف ، الشريك الإداري لوكالة غودمان العقارية
أنت تعرف جيدًا ليس فقط مزايا الشقة ، ولكن أيضًا عيوبها. انظر إليها من خلال عيون المشتري وفكر في الأسئلة التي قد يطرحها والتي ستسبب له عدم رضاه. قم بعمل قائمة بالحجج التي ستفوز بالذهاب إلى جانبك.
من المرجح أن يقوم المشتري المحتمل بالمساومة. خاصة إذا حضر بائع التجزئة الذي يهتم بخفض السعر قدر الإمكان. قرر مقدمًا التكلفة التي تكون مستعدًا للانخفاض فيها. يمكن للمشتري تقديم حجج مختلفة (بما في ذلك غير موجودة) لماذا يجب عليك بيع الشقة بسعر أرخص. لا تستسلم للضغوط النفسية ، انظر إلى الموقف بوقاحة ، دافع عن سعرك.
هذه وثيقة تؤكد جدية نوايا الطرفين. يعلن المشتري عن رغبته في شراء العقار ويعطي البائع مبلغًا معينًا (عادةً 2-5٪ من التكلفة الإجمالية للشقة). ويتعهد مالك الشقة بدوره ببيعها لهذا العميل المحدد بالسعر المتفق عليه.
ينص على عقوبات في حالة إلغاء المعاملة لكلا المشتركين. إذا غير المشتري رأيه ، يحتفظ البائع بالمال لنفسه. إذا لم يرغب مالك العقار في بيع الشقة ، فسيرد الوديعة ضعف المبلغ.
قبل المعاملة ، يجب على البائع إعداد حزمة من المستندات للعقار وكتابة جميع السكان المسجلين في الشقة.
عادة ما يتم إعداده بواسطة كاتب عدل. يقوم بالاشتراك بعد استلامك نقود الشقة ويكتب أن المشتري قد استقر معك.
بعد توقيع العقد ، تحتاج إلى تقديم مستندات لتسجيل نقل ملكية العقارات إلى الهيئة الإقليمية لمدينة Rosreestr. سيكون واجب الدولة لإصلاح الصفقة 2000 روبل.
يستأجر المشتري خزينة في مستودع البنك ويبرم اتفاقية مع المؤسسة تحدد شروط الوصول إلى خلية المالك السابق للشقة. على سبيل المثال ، وجود عقد بيع.
البائع ، بدوره ، يؤجر خزنة ، حيث يضع إيصالاً عند استلام المال. سيتمكن المشتري من استلامه بعد إبرام الصفقة وفقًا للشروط المحددة في اتفاقية تأجير الخلية. على سبيل المثال ، مرة أخرى ، إذا كان هناك عقد بيع.
عند ملء الخلايا ، يجب أن يكون كلا طرفي المعاملة حاضرين. لذلك يمكن للبائع عد النقود ، ويمكن للمشتري التأكد من أن الإيصال في مكانه.
يمكن للموثق العدل إجراء معاملة من خلال حسابه: أخذ المال من المشتري وتحويله إلى البائع. لكن الخدمة ، على الأرجح ، ستشمل عمولة البنك ، التي يعتمد مقدارها فقط على شهية المؤسسة.
يمكنك استبدال الأموال بإيصال بدون حيل. في هذه الحالة ، يجدر عدها وفحص كل فاتورة للتأكد من صحتها. من الأفضل إجراء معاملة تحت الكاميرات أو أمام الشهود (على سبيل المثال ، في مكتب كاتب العدل).
بالطبع ، لا يجب أن تفكر مليًا في المكان والوقت الذي ستتلقى فيه مبلغًا كبيرًا من المال من أجل إحضاره بأمان إلى منزلك أو مصرفك.
في يوم تقديم المستندات إلى Rosreestr ، يسلم البائع مفاتيح الشقة إلى المشتري. يوقع الطرفان على العقار ، مما يؤكد أن المشتري غادر الشقة في حالة جيدة.
في المعاملات العقارية ، الرابط الأكثر ضعفًا هو المشتري. لكن البائع لديه أيضًا ما يجب الانتباه إليه:
أصبح بيع شقة بدون وسطاء شبه مستحيل الآن. حتى إذا كنت تتولى بشكل مستقل الأوراق الخاصة ببيع شقة وتبحث عن مشترين ، فمن المرجح أن يتم تمثيل مصالحهم بواسطة سمسار عقارات محترف. بالإضافة إلى ذلك ، ستأتي معظم المكالمات استجابةً لإعلانك من وسطاء ، بغض النظر عما إذا كنت تبيع شقة أو تشتري.
أيضًا ، الحجة القائلة بأن بيع شقة بمفردك سيوفر المال ليست صحيحة أيضًا. أولاً: يدفع المشتري دائمًا خدمات سمسار عقارات أو وكالة ، ما لم تكن قد اتصلت بالمحتالين بالطبع. ثانياً: سعر الشقة المبيعة يحدده صاحبها ولا يطلعه إلا السمسار على هذه المسألة أو تلك. في الحالة التي يكون فيها هدف المالك هو بيع الشقة بسرعة ، لا يهتم من أين أتى المشتري.
بالإضافة إلى ذلك ، سيساعد سمسار العقارات ، مرة أخرى ، في جمع المستندات اللازمة ، وإذا لزم الأمر ، يحدد وقتًا لإتمام المعاملة مع كاتب عدل.
يمكن تضمين هذا الخيار في العقد المبرم بين مالك العقار الذي يريد بيع الشقة والوكالة العقارية ، لكن الخبراء ينصحون بعدم اتخاذ مثل هذه الخطوة. قد ينشأ موقف يتم فيه بيع الشقة لفترة طويلة ، على الرغم من أن السعر الأولي كان تنافسيًا تمامًا. الحقيقة هي أن الوسيط يمكنه إضافة عمولة متضخمة إليه ، مدركًا أن بائع العقارات لا يمكنه المغادرة دون غرامة إلى وكيل آخر.
أسهل طريقة لمعرفة السعر الذي يمكن بيع الشقة به هو النظر إلى تكلفة العقارات المماثلة في السوق. المتماثل يعني كائنات من نفس اللقطات والمكان. عمر المنزل وحالته العامة ، وعدد الطوابق ، وحالة المنطقة المجاورة ، والمدخل ، والقرب من المترو والعديد من العوامل الأخرى التي تؤثر على تكلفة السكن - كل هذه الخصائص يجب أن تكون قابلة للمقارنة مع الظروف التي تقع شقتك.
يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الشقة التي تم إصلاحها مؤخرًا تكون في المتوسط أغلى بنسبة 10 ٪ من نفس الشقة ، ولكن بدون تجديد. نحن لا نتحدث عن إصلاحات كبيرة ، ولكن عن إصلاحات تجميلية. إذا تم إجراء إصلاحات باهظة الثمن قبل طرح شقة للبيع ، فليس من حقيقة أن تكاليفها سيتم تضمينها في تكلفة العقارات. قد لا يثير تصميم الشقة الذي تم تجديده إعجاب المشترين ، ولن يرغبوا في دفع رسوم إضافية مقابل ذلك.
الطريقة الثانية لتقدير تكلفة شقتك هي استخدام آلة حاسبة مجانية عبر الإنترنت مقدمة في مواقع متخصصة.
إذا لم تكن في عجلة من أمرك لبيع شقة ، فيمكن تحديد السعر أعلى قليلاً من المتوقع وإلقاء نظرة على رد فعل المشترين. من المحتمل أن أول من يأتي إليك ليس أولئك الذين يرغبون في شراء شقة ، ولكن أولئك الذين يريدون كسب المال من خلال الوساطة. بعد الاستماع إلى آرائهم وتوصياتهم ، سيكون من الممكن تحديد سعر الشقة المباعة أخيرًا.
بعد أن تقرر سعر بيع الشقة ، يمكنك وضع إعلان على الإنترنت. يُنصح بوضع أكبر قدر ممكن من المعلومات في الإعلان ، مع التركيز على مزايا الشقة التي يتم بيعها:
من الضروري محاولة إثارة اهتمام مشترٍ محتمل لشقة من خلال التحدث عن بعض المعالم السياحية القريبة أو مراكز التسوق والمتنزهات ودور السينما بالقرب من المنزل. بالتأكيد سيهتم المشترون الذين لديهم أطفال بالموقع القريب للمدرسة أو الملاعب الرياضية.
بعد العثور على المشتري ، يبرم الطرفان اتفاقًا أوليًا بشأن بيع الشقة ، لأنه من تلك اللحظة وحتى إتمام الصفقة ، يمكن أن يمر الكثير من الوقت. في إطار العقد ، يتم وضع وديعة ، وهي مصممة لضمان البائع جدية نوايا المشتري والعكس صحيح. هذا يعني أنك إذا غيرت رأيك لسبب ما لبيع شقة أو ، لنفترض ، وجدت مشترًا يقدم أفضل سعر ، فيجب إعادة الوديعة بمبلغ مضاعف. إذا رفض المشتري الصفقة ، فسيظل الإيداع معك. من الواضح أن حجم الوديعة يجب أن يكون كبيرًا بما يكفي بحيث لا يرغب أي من الطرفين في البحث عن خيارات أخرى.
عادة ما تحتوي الاتفاقية الأولية على المعلومات التالية:
يمكن إدخال شروط أخرى في العقد ، والتي قد تبدو مهمة للطرفين ، على سبيل المثال ، وقت تسليم المفاتيح أو كيفية إجراء التسوية النهائية بعد بيع الشقة.
لإعداد عقد شراء وبيع شقة ، يجب عليك الاتصال بمكتب عدل ، والذي سيقوم بعد ذلك بنقل العقد للتسجيل الحكومي. كاتب العدل مسؤول عن فحص المستندات المقدمة للتأكد من شرعيتها والتأكد من الأهلية القانونية لكل من البائع والمشتري. في حالة شكوكه حول الصحة العقلية أو كفاية حالة أي من المشاركين في المعاملة ، يجوز لكاتب العدل أن يطلب شهادات مناسبة من طبيب نفسي وخبير في علم المخدرات. إذا كانت جميع المستندات متوافقة مع القواعد القانونية ، فسيقوم كاتب العدل بتسجيل صحة توقيعات الأطراف.
من هذه اللحظة فصاعدًا ، فإن رفض أحد الطرفين للصفقة المبرمة يعني ضمناً اتخاذ إجراءات قانونية. لكن نقل الملكية من بائع الشقة إلى المشتري سيتم أخيرًا بعد تسجيل اتفاقية البيع والشراء في غرفة التسجيل وإدخال بياناتها في سجل الدولة الموحد. من هذه اللحظة لا يمكن إلغاء العقد ، ويصبح المشتري أخيرًا المالك القانوني للشقة.
الأطراف الرئيسية في صفقة البيع والشراء هي المشتري والبائع - كل واحد منهم في عملية هذا الإجراء له مسؤولياته الخاصة.
أيضًا ، يمكن إشراك العديد من الوسطاء في القضية: سماسرة العقارات ، وكتاب العدل ، والمثمنون العقاريون ، وما إلى ذلك. لذلك ، الإعدادية ستكون مرحلة التسجيل لكل جانب مختلفة:
أولاً ، يجب على البائع الاستعداد جميع المستندات الخاصة بالمعاملة... تقريبًا تقع عليه جميع المخاوف أثناء تسجيل البيع والشراء. على وجه الخصوص ، يجب أن يهتم بما يلي:
لتسهيل كل هذه المهام ، هناك حاجة إلى وسطاء.- سيساعدونك على فحص وتنفيذ جميع المستندات الضرورية بشكل أسرع وأكثر دقة. ومع ذلك ، يجب دفع خدماتهم ، مما يستلزم تكاليف إضافية للأطراف.
ثانيًا ، المشتري - بعد اختيار خيار الشقة الذي يناسبه ، يمكنه التحقق منها بنفسه أو طلب المستندات التي يحتاجها من البائع. حتى توقيع العقد وتحويل الأموال كدفعة ، يجب حل جميع القضايا التنظيمية.
ستتم مناقشة إجراءات تسجيل المعاملة بمزيد من التفصيل أدناه.
في شكل معمم ، تكون عملية البيع والشراء كما يلي:
فيما يتعلق بالعقد مدفوعات لشقة، ثم يمكن القيام بذلك في كل من مرحلة توقيع العقد وقبل ذلك بوقت قصير.
الطريقة الأكثر ملاءمة وأمانًا لتحويل الأموال هي من خلال صندوق ودائع آمن. أيضًا ، قبل إبرام اتفاقية الشراء والبيع الرئيسية ، يمكنك إعداد اتفاقية أولية - ستحمي هذه الوثيقة مصالح كلا طرفي المعاملة بشكل أفضل.
لتقليل المخاطر أثناء شراء المنزل للمشتري الحق في التأكد من نقاء المعاملة... يتم ذلك عن طريق التحقق من: 
كل شىء يجب التحقق من هذه النقاط قبل توقيع العقد وتحويل الأمواللأنه بعد ذلك تعتبر الصفقة منتهية.
من خلال توقيعهم ، سيؤكد الطرفان موافقتهما على جميع الشروط المحددة في الاتفاقية ، لذلك سيكون من الصعب إلغاؤها.
النقطة الأساسية التي يجب التحقق منها قبل الدخول في صفقة هي النقاء القانوني للشيء بالبيع والشراء.متميز العوامل الرئيسية التي يجب أن تنبه المشتري:
ليس من السهل التحقق من كل هذه النقاط ، لذلك من الأفضل إشراك محامٍ في القضية - بهذه الطريقة فقط سيتم ضمان أقصى درجات الأمان للمعاملة.
خطوة مهمة في بيع وشراء شقة تحديد قيمتها... هذه النقطة مهمة لكلا الطرفين:
لتنفيذ إجراءات التقييم عادة ما يشارك المشاركون المستقلون- يمكن أن يكون سمسار عقارات (تم تضمين هذا الالتزام في الاتفاقية مع الوكالة) ، ومثمنًا عقاريًا. يجب أن يكون الشخص الذي سيجري التقييم حاصلاً على التعليم والترخيص المناسبين للقيام بهذه الأنشطة.
يمكن للطرفين المشاركة في عملية اختيار التقييم - كل من المشتري والبائع. بعد تنفيذ الإجراء ، يجب على المثمن إصدار وثيقة رسمية (شهادة) ، يتم فيها تحديد نتيجته - تكلفة الشقة. عند تقييم العقارات ، يتم أخذ العديد من العوامل في الاعتبار:
على أساس كل هذا ، يتوصل المتخصص إلى استنتاجه حول قيمة العقارات ، والتي يمكن للمشاركين في البيع والشراء قبولها كسعر للشقة.
ومع ذلك، هذا الرقم ليس السعر النهائي للمعاملة.
اعتمادًا على الوسطاء الذين شاركوا في ذلك ، سيتحمل الأطراف التكاليف التالية:
يتم دفع هذه التكاليف بالاتفاق ، أي من الأطراف سوف يقوم بتنفيذها- يمكن أن يتم تخفيضها إلى النصف أو سدادها من قبل البائع أو تضمينها في سعر الشقة لسدادها بالكامل من قبل المشتري.
مدة الإجراءيعتمد إجراء صفقة البيع والشراء على العديد من العوامل: توافر المستندات المعدة ومشاركة الوسطاء ومتطلبات المشاركين في الإجراء أنفسهم. على سبيل المثال ، إذا كانت معظم المستندات غير جاهزة وتحتاج إلى طلب من الوكالات الحكومية ذات الصلة ، فإن المصطلح سيزداد بشكل كبير.
في حالة إجراء فحص إضافي للنقاء القانوني وتقييم تكلفة الشقةتزداد مدة المعاملة أيضًا ، لأن كل هذه الإجراءات تستغرق وقتًا طويلاً. على سبيل المثال ، يستغرق الأمر ما يصل إلى 30 يوم عمل لتلقي مستخرج أرشيف من كتاب المنزل.
سيساعد الاتصال بالوسطاء في تقليل الوقت - على وجه الخصوص ، لـ وكيل عقارات أو كاتب عدل.
يهتم هؤلاء المتخصصون ببعض الأمور ، مما يوفر على العملاء إضاعة الوقت والجهد. وأخيرًا ، فإن المرحلة النهائية - تسجيل نقل الملكية - لها أيضًا مدة محددة وتصل إلى 10 أيام من تاريخ تقديم الطلب ذي الصلة.
مجموعة من المستندات المطلوبةأيضًا خاص بها لكل مشارك في المعاملة. المسؤولية الرئيسية في هذا الأمر تقع على عاتق البائع - يجب عليه إعداد الأوراق التالية:
المشتري مطلوب فقط لالمستندات التي تؤكد هويته (أي جواز السفر) ، وكذلك شهادة الزواج وموافقة موثقة من الزوج على المعاملة.
وجه، مسؤول عن صياغة العقد، يعتمد على كيفية إجراء بيع وشراء شقة - مع أو بدون مشاركة وسطاء.
في الحالة الأولى ، يشارك سمسار العقارات في تنفيذ العقد - يضمن هذا الخيار أعلى درجة من الموثوقية في إعداد المستند.
ومع ذلك ، يحق للبائع التعامل مع العقد بمفرده ، خاصة وأن هناك العديد من العينات القياسية لهذه الوثيقة على الإنترنت. إذا لم تواجه الصفقة أي صعوبات أو خصوصيات ، فإن هذا الخيار مقبول تمامًا. يجدر النظر في ذلك يجب الإشارة إلى البيانات التالية في العقد:
في البدايه: موضوع الصفقة شرط أساسي لاتفاق من هذا النوعلذلك ، بدون توفر مثل هذه المعلومات ، سيتم اعتبار المستند غير صالح. يجب وصف الموضوع بشكل محدد وواضح ، بالمعلومات التالية:
ثانيا: أطراف الصفقة - تحتوي هذه الفقرة على معلومات حول البائع ومشتري الشقة... تأكد من تحديد البيانات التالية: 
قد يصبح عدم وجود أي من هذه البيانات أساسًا لرفض تسجيل المعاملة.
.ثالثا: سعر الكائن - من أجل تحديده ، يتم إجراء تقييم أولي للسكن... تحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص لهذه النقطة - في حالة وجود أي حالات تعارض بشأن الشقة سيتم إرجاع الأموال المحددة في العقد فقط إلى المشتري... لذلك ، لا يجب التقليل من تكلفة السكن من أجل التوفير في دفع الضرائب - في المستقبل ، يمكن أن تتحول مثل هذه الإجراءات إلى مشاكل كبيرة.
عملة المعاملة المسموح بها هي روبل فقط ، ويجب الإشارة إلى القيمة بالأرقام والكلمات. بالنسبة للتسويات بين البائع والمشتري ، يمكن للأول أن يعطي المال بأي عملة مناسبة للطرفين.
رابعًا: معلومات عن عدم وجود أي عوائق على موضوع المعاملة - لا بد من توفير بند منفصل في العقد يحتوي على هذه المعلومات. وبالتالي ، يؤكد البائع أن العقار ليس مرهونًا أو قيد الاعتقال ، ويتم استبعاد المطالبات المقدمة إليه من أطراف ثالثة.
يعد وجود النقطة الأخيرة مهمًا إلى حد ما بالنسبة للمشتري - إذا حضر المتقدمون للحصول على شقة ، فسيساعد ذلك في الدفاع عن حقوقها في المحكمة. بشكل عام ، إعداد عقد البيع ليس بالأمر الصعب.وقد يكون حتى في نطاق سلطة شخص بعيد عن الدقة القانونية.
تسجيل نقل الملكيةهي المرحلة الأخيرة من صفقة بيع وشراء الشقة. بعد اكتماله ، يصبح المشتري هو المالك الجديد للمنزل ويجب عليه استلام المستندات التالية:
بعد ذلك ، يمكن للمالك القديم فقط إخلاء المبنى وإعطائه للمالك الجديد لاستخدامه. أثناء نقل الشقة للمالك الجديد يتم وضع وثيقة خاصة - فعل القبول والتحويل، الذي يسجل حالة المبنى في وقت المعاملة. في القانون ، يجدر وصف الأثاث الموجود في الغرفة بالتفصيل ، ووجود أو عدم وجود إصلاحات وتفاصيل مهمة أخرى.
تعتبر صفقة البيع والشراء محفوفة بالمخاطر لكلا الطرفين ، لذلك يجب أن تؤخذ على محمل الجد.
من المهم معرفة المستندات المطلوبة من أطراف العقد ، وكيفية إعداد هذه الوثيقة بشكل صحيح ، وتسلسل الإجراءات التي يجب اتباعها في هذه الحالة. لقد درسنا الآن كيفية إجراء صفقة بيع وشراء شقة ، حيث يتم تنفيذ الخوارزمية أو مخطط الإجراءات على مراحل ، حيث توجد قواعد. بالنظر إلى الإجراء الكامل لبيع شقة ، من الممكن تمامًا إتقان هذا الإجراء بنفسك.
شاهد الفيديو لمعرفة كيفية إجراء صفقة بيع وشراء شقة:
إن كيفية تنفيذ بيع وشراء الشقة أمر مثير للاهتمام بالنسبة لأولئك الذين يواجهون هذا الأمر لأول مرة ، وبالنسبة لأولئك الذين شاركوا في العملية مؤخرًا نسبيًا: يتم تغيير التشريع ، ويتم تحسين الإجراء. لم تتغير مراحل عقد الصفقات.
بعد أن وجدت منزل أحلامك من بين عدد من العروض ، كن مستعدًا لعملية طويلة لتسجيل صفقة شراء وبيع شقة.
يتم بيع جميع الأشياء العقارية تقريبًا من خلال وسطاء.
تنص الاتفاقية القياسية مع وكالة عقارية على مسؤوليته عن اختيار كائن عقاري ، وتقديم خدمات استشارية. في الواقع ، لا يمكنهم ، ومن وجهة نظر القانون ليسوا ملزمين ، بضمان النظافة القانونية للسكن ، وبالتالي ، المعاملة نفسها. في عقد البيع (المبدئي والأساسي) ، لم يتم حتى الإشارة إلى السمسار.
في البداية ، قبل توقيع اتفاقية مع سمسار عقارات ، يتم التحقق من النقاء القانوني للعنصر من خلال دراسة:
في هذه المرحلة ، يقدم أصحاب العقارات عادة نسخًا. اطلب النسخ الأصلية ، لأنه قد يتم تسجيلها في نظام العدالة بموجب معاملة أخرى ، وسيتم دفع الدفعة المقدمة (الإيداع) بالفعل.
بحلول الوقت الذي يتم فيه إبرام العقد الرئيسي ، يكون البائع ملزمًا ، بالإضافة إلى ما سبق ، بتوفير:
لا يستحق الاعتماد على مساعدة خاصة من مؤسسة ائتمانية للحصول على قرض عقاري. سيدافع المُقرض عن مصالحه الخاصة - سيتم التأمين على موضوع وحياة (وأحيانًا عنوان) للمقترض ، ويتم توضيح التزامه بسداد الدين بالكامل (إذا لم تكن مدفوعات التأمين كافية) في العقد.
هام: عند التحقق من قائمة الأشخاص الذين تم تسجيلهم في أي وقت مضى في هذه المنطقة ، عليك تحديد:
ستساعد الشكوك في تبديد الشهادات من مستشفى الأمراض العقلية وسلطات الوصاية ، لكن يمكن لمالك المنزل فقط الحصول عليها. إن رفض تقديم مثل هذه المعلومات في المواقف المتنازع عليها هو سبب للتحقق بعناية أكبر من الأوراق الأخرى ، وإذا استمرت المعاملة,تأمين سند الملكية (خطر الاغتراب - فقدان الملكية - الممتلكات).
إذا كان المبلغ المطلوب للشراء في متناول اليد ، يمكنك ، بعد التحقق من المستندات الخاصة بالشقة ، إبرام صفقة. إذا كانت هناك حاجة إلى الانتظار (مع رهن عقاري ، مع بيع ممتلكات أخرى) ، فإن اتفاقية البيع والشراء الأولية ستساعد في حماية الشيء الذي يعجبك من مطالبات المشترين الآخرين.
في هذا المستند ، بالإضافة إلى النقاط الأساسية حول موضوع البيع والأطراف ، من المهم الإشارة إلى:
1 - الشروط:
2 - إجراءات التسوية:
دفعة مقدمة (في حالة إلغاء اتفاقية البيع والشراء بمبادرة من المشتري ، يبقى هذا المبلغ مع البائع)
وديعة يتم إرجاعها إلى المشتري إذا رفض أي من الطرفين التوقيع على المستند الرئيسي ؛
من الضروري الاتفاق والتحديد في العقد (بشكل عام وفي العقد الأولي) من الذي سيدفع التكاليف المرتبطة بتحويل الأموال (تكلفة استئجار خلية ، عمولة التحويل المصرفي) ، باسم من سيدفع الأموال وسيتم استقبال.
تعد صياغة العقد الرئيسي عملية أكثر أهمية من إكمال الاتفاقية الأولية.
ستوضح إجراءات التسوية بين الطرفين ، وسيتم توضيح من وكيف سيقبل الأموال. إذا تم دفع دفعة مقدمة (وديعة) ، فيجب الإشارة إلى ذلك بالتأكيد.
انتبه لوصف الشقة: كلما تم تفصيل ذلك ، كان ذلك أفضل. بالإضافة إلى العنوان ، يجب أن ترسم:
توضيح البنود الأخرى (حول توقيت نقل السكن ، في قائمة الممتلكات التي تبقى في الشقة).
الحساب ممكن بالطرق التالية:
في الحالة الأولى ، نتحدث عادة عن سلفة (تعهد). يجب إصدار إيصال لتحويل الأموال. هي مكتوبة بخط اليد أو مطبوعة على الكمبيوتر. لكن يجب أن أصف بأكبر قدر ممكن من التفاصيل:
يحاولون إجراء تحويل مصرفي مباشرة في يوم المعاملة قبل زيارة كاتب العدل أو السلطات القضائية. سيتم تأكيد تحويل الأموال بأمر حساب صادر عن البنك. يمكن تسليم نسخة من الورقة إلى البائع بعد إبراز الأصل.
غالبًا ما يتم استخدام خزنة البنك عند شراء شقة بقرض عقاري. يبرم البائع والمشتري معًا اتفاقية مع البنك لفتحها. ستحدد الوثيقة من وتحت أي ظروف له الحق في دخول المكان الآمن واستخدام المفتاح ، أي الحصول على المال.
في المسار الطبيعي للمعاملة ، في يوم إبرامها ، يتلقى المشتري الأموال المقترضة أو يجلب نقوده الخاصة. يدخل كل من البائع والمشتري المساحة الآمنة معًا ، والتحقق من العبوات ، وامتثال المبلغ المرهون لشروط العقد ، ووضع المال في الخزنة والذهاب إلى الصفقة. بعد تسجيله ، يحق لك العودة مقابل المال:
خطاب الاعتماد - حساب بنكي يفتحه المشتري ، ويحق للبائع التصرف فيه بعد تسجيل المعاملة وتقديم الأوراق اللازمة. المخطط مشابه للمخطط مع صندوق ودائع آمن.
لا تحدث ملكية أي كائن عقاري إلا في وقت إدخال التسجيل الحكومي لهذه الحقيقة في سجل الدولة (USRR) ، وليس فورًا بعد نقل المستندات إلى المسجل.
المستندات المطلوبة للتسجيل:
بعد التحقق من حزمة الأوراق ، يتم إصدار إيصال للطرفين باستلامها. الوثيقة مطلوبة من أجل:
يمكن أيضًا إجراء المعاملة لدى كاتب عدل ، لكن نقل ملكية الشقة لا يزال خاضعًا للتسجيل الحكومي حصريًا لدى سلطات العدل. يتم توفير خدمة مماثلة من قبل MFC.
وجود أخطاء في المستندات (أي) ، توفير مجموعة غير كاملة من الأوراق هو أساس تعليق التسجيل أو الرفض فيه.
إذا كان العقار مملوكًا لمدة تقل عن 5 سنوات (إذا كان هناك هدية أو ميراث أو خصخصة - 3 سنوات) وتكلف أكثر من مليون روبل ، فعندئذٍ من مبلغ المعاملة الذي يتجاوز المبلغ المحدد ، سيكون البائع ملزمًا بدفع 13 ٪ من ضريبة الدخل. من أجل تجنب ذلك ، يتم تحديد سعر أقل في العقد. بالنسبة للمشتري ، فإن هذا محفوف بحقيقة أنه في حالة الإجراءات في المحكمة ، فإن الأخيرة ستنطلق من حقيقة أنه تم دفع المبلغ المحدد في المستند فقط مقابل الشقة.
المخرج هو الإشارة إلى أن القطعة العقارية تُباع بمليون روبل ، ولكن يتم إرفاق تحسينات لا يمكن فصلها بتكلفة X-روبل ، حيث X هي التكلفة الإجمالية للعنصر مطروحًا منها مليون روبل. منظمات الائتمان التي تصدر قروض الرهن العقاري راضية عن صيغ مماثلة.
لكن للمشتري الحق مرة واحدة في حياته في الحصول على خصم ضريبي فيما يتعلق بشراء المساكن بالمبلغ المنصوص عليه في العقد (لا يزيد عن مليوني روبل). إذا أشرت إلى قيمة أقل ، فقد يخسر جزءًا من الخصم الضريبي. إذا كانت المستندات تشير إلى 1 مليون ، وتم دفع 2 مليون ، فستكون الخسائر:
(2،000،000 - 1،000،000) × 0.13 = 260،000 روبل.
أيضًا ، يُعفى البائع من دفع ضريبة الدخل الشخصي إذا باع منزله الوحيد.
لا تكن خجولا! لست متأكدًا - اطلب إظهار الأوراق والشيء مرارًا وتكرارًا ، افحصها بعناية (وإن كان ذلك ببطء). أنت تدفع الكثير من المال ، لديك الحق في التحقق من كل ما يبدو مشبوهًا ، لتوضيح أي نقاط مثيرة للجدل.
إذا كانت المطالبات تتعلق بجودة السكن - صفقة. من الممكن تمامًا تقليل المبلغ المطلوب بجزء من تكلفة الإصلاحات المستقبلية.
إذا كانت الشروط غير مرضية ، يجب عليك التخلي عن الصفقة أو تأجيلها.
