لذا ، على ما يبدو ، أي نوع من الأسئلة هذا - كيف تنفق الأموال بشكل صحيح؟ نعم ، سيقول بعض الناس - أنت فقط تعطيني هذا المال ، وكيف ، أو بالأحرى ، ما الذي أنفقه عليه ، سأجد. وبالفعل ، يجد الكثيرون ذلك - يشترون كل شيء ، حتى الهواء ، أي السلع أو الخدمات التي لا يوجد فيها شيء مفيد. لكن في الواقع ، إنفاق الأموال بشكل صحيح أمر صعب للغاية. لإهدار المال - نعم ، يعرف الكثير من الناس كيفية القيام بذلك ، لست بحاجة إلى عقل كبير لهذا الغرض. لكن قلة قليلة فقط يمكنها إنفاقها بحكمة. أصبحت مقتنعًا بهذا حتى عندما تجاوزت دخولي نفقاتي لأول مرة ، وهو ما يحدث نادرًا للغاية ، كما تعلمون. لكن نظرًا لأن طفولتي لم تكن غنية ، أو بالأحرى فقيرة ، وأحيانًا فقيرة جدًا ، لذلك لم يكن هناك أي شيء لأكله ، كان علي أن أتعلم كيف أحسب المال حتى في ذلك الوقت. ثم عمل تجاري ، وليس بأي حال من الأحوال ، ولكنه عمل حقيقي ، حيث يجب حساب الأموال باستمرار ، ومراقبة جميع دخلك ونفقاتك بعناية. لكن العمل مع أشخاص آخرين ، كنت أيضًا جيدًا جدًا في عد النقود ، ليس فقط نقدي ، ولكن أيضًا أموال الآخرين ، والتي ، للأسف ، لم تكن موضع تقدير من قبل العديد من أصحاب العمل ، ولكنها كانت أسوأ بكثير بالنسبة لهم. لذلك أنا أفهم شيئًا عن إنفاق المال ، والآن سوف أشارككم في هذا المقال أفكاري حول هذا الأمر.
لنفكر أولاً في الأمر ، ما الذي ننفق عليه أموالنا عادةً؟ ما نحتاجه ، أو ما نريده ، أو حتى ما نفكر فيه ، ما نحتاجه؟ أوه ، يا له من سؤال صعب. من الواضح أنه سيكون هناك دائمًا شيء ما في هذا العالم من الإغراءات المستمرة التي يرغب الشخص في إنفاق أمواله عليها. وبغض النظر عن مقدار المال الذي يمتلكه الشخص ، إذا لم يتعلم التحكم في نفسه ، فلن يكون لديه ما يكفي من المال. والتحكم في نفسك يعني التفكير برأسك عند شراء شيء ما ، ودفع ثمن شيء ما ، وعدم اتباع زمام الإعلان والتسويق ، مما يعني نقاط ضعفك. يجب على الشخص أن يعرف من خلال الانضباط الذاتي ، وإلا فإنه سيصبح عبدًا لهم. ترى ، بعد كل شيء ، أن الجشع يدمر حتى الأثرياء جدًا ، ولا سيما أولئك المسؤولين الفاسدين الذين لا يعرفون الإجراءات ، لذلك فهم يسرقون كثيرًا لدرجة أنه من المستحيل ببساطة تحمل المزيد. وهذا هو سبب إلقاء بعضهم اليوم في قفص ، لأن شهيتهم في الأزمات لم تعد قادرة على تلبية الميزانية. لذلك ، لا يتعلق الأمر بالمال ، ولا بكميته كما يعتقد البعض ، بل يتعلق بالإنسان وحده. بدون تعلم كيفية إنفاق الأموال بحكمة ، لن يساعد أي مبلغ من كسب المال الشخص على تجنب المشاكل المالية. تجربتي في حل مثل هذه المشاكل تسمح لي أن أتأكد تمامًا من هذا.
وهل يجب أن يكون الإنسان مقتصدًا في هذه الحالة؟ وهل سيساعد على تعلم كيفية إنفاقها بشكل صحيح؟ نعم ، سيساعدك الادخار ، لكن عليك أن تفهم أنه لا يجب أن تكون اقتصاديًا لدرجة أنك تحرم نفسك من كل شيء وتضع كل الأموال تحت مرتبتك. أنا أعرف مثل هؤلاء الناس - إنهم مجانين! ما عليك سوى أن تفهم متى تتوقف عند إنفاق الأموال. وبالطبع ، اشترِ فقط ما تحتاجه حقًا. ومع ما تريد شراءه - عليك توخي الحذر. كما يبدو لبعض الناس ، ليس كلهم ، أؤكد ، ولكن بالنسبة للبعض ، فإنهم ينفقون أموالهم على أكثر الأشياء الضرورية ، وبالتالي ، من وجهة نظرهم ، يستخدمونها بكفاءة. مهما تكن. حتى عندما يشتري الشخص فقط الأشياء الضرورية ، يمكنه فقط التفكير في أنه يحتاج إلى سلع و / أو خدمات معينة. هل تفهم؟ هذا هو ، قد يكون مخطئا. أنا متأكد من أنه في معظم المنازل لا يمكننا العثور بشكل أساسي إلا على تلك المنتجات التي يتم الإعلان عنها بقوة بكل الطرق الممكنة ، مع كونها بعيدة كل البعد عن الخيار الأفضل من حيث السعر والجودة أو السعر والوظيفة. تجربتي في دراسة كيفية تعامل الناس مع المال ليست غنية جدًا ، ولكن مما أعرفه ، استنتج أن معظم الناس ، حتى أولئك الذين يعيشون في فقر ، سيستفيدون من خدمات مستشار مالي جيد. والله إن خدمة مثل هذا الاختصاصي ستوفر لهم أموالاً أكثر من ادخار المستشار نفسه. لماذا هذا؟ لأن الناس لا يستطيعون إنفاق أموالهم بشكل صحيح ، ليس فقط لأنهم لا يمتلكون المعرفة المالية اللازمة لذلك ، ولكن أيضًا لأنهم لا يستطيعون التحكم في عواطفهم ، والتي غالبًا ما تدفعهم إلى ارتكاب أعمال طائشة للغاية. حسنًا ، كثير من الناس لا يريدون التفكير على الإطلاق ، حتى عندما يعرفون كيفية القيام بذلك ، ونتيجة لذلك يتصرفون بشكل مباشر ، ومتوقع ، وقصر نظر ، وبغباء. وفي الوقت نفسه ، لا يعرفون شيئًا عن ذلك ، فهم لا يحاولون تعلم ذلك ، معتقدين أنه من الأهمية بمكان أن يكونوا قادرين على كسبها بكميات كبيرة. لكن الكسب والادخار وجهان لعملة واحدة ، لذلك لا يمكن تجاهل أحدهما.
دعنا نعتبر معك كمثال عنصرًا مهمًا من نفقاتنا بالنسبة لنا جميعًا مثل تكلفة الطعام. من الواضح تمامًا أن ما يحمله الشخص على نفسه سيحدد كيف سيشعر ، وفي نفس الوقت حالته المالية ، لأن المنتجات يمكن أن تتكلف بشكل مختلف ، بغض النظر عن جودتها وفائدتها. في الوقت الحاضر ، أنت تعرف نفسك ، يمكنك شراء منتجات باهظة الثمن والتسمم بها. لذلك ، فيما يتعلق بإنفاق الأموال على البقالة - اذهب إلى أي متجر للخدمة الذاتية وانظر إلى ما يشتريه الناس هناك. من الأفضل القيام بذلك عند الخروج. أذهب إلى المتجر كل يوم تقريبًا ، نظرًا لأنهم قريبون من جانبنا وهناك دائمًا الطعام الذي نحتاجه ، لذلك هناك حاجة لملء ثلاجتنا بها لعدة سنوات قادمة ، كما كانت في السابق في بلدنا الكبير والعظيم ، الحمد لله لا. لذلك ، نحن ، حسنًا ، حتى لو لم يكن كل يوم ، ولكن في كثير من الأحيان نذهب إلى المتجر ونشتري شيئًا فيه. لذا ، برؤية ما يرميه الناس في عرباتهم وسلالهم ، فأنت ببساطة مندهش. كيف يمكنك شراء مثل هذه القذارة ، مثل هذه القمامة ، مثل ، سامحني ، القرف ، أنا شخصياً لا أفهم. وهذا بالرغم من أن كل هذه النقانق والأطعمة المعلبة والحلويات وما في حكمها ليست رخيصة. الصيد غير المشروع لأموالك الخاصة - فقط الشخص قادر على ذلك. ثم يقول هؤلاء الأشخاص إنهم غير مرتبطين بالاختيار الذي يتخذونه في المتجر ، وأنهم يقولون إنهم يشترون كل ما يحتاجون إليه. هل الزلابية والنقانق والشرحات وغيرها من الهراء ضرورية؟ وعن الحلويات ، عن هذا الدواء ، أنا لا أتحدث على الإطلاق. أفهم أن الناس يريدون إرضاء أنفسهم ، يريدون قضاء وقت ممتع ، يريدون أن يأكلوا لذيذًا ، لكن الأصدقاء ، ليس على حساب صحتهم القيام بذلك ، وحتى مقابل هذا النوع من المال. بعد كل شيء ، كل ما هو مطلوب تقريبًا مكلف! بغض النظر عن الجودة ، أكرر هذا مرة أخرى. هل تعتقد أن هناك مشاكل مع الحنطة السوداء في بلادنا ، مع هذا العلف للماشية؟ لا شيء من هذا القبيل - الجزء الأكبر منها. مجرد معرفة عادات شعبنا ، الذين اعتادوا أكل الحنطة السوداء ، لأنهم علموه ذلك - رفعوا أسعارها ، مع العلم أن الناس سيشتروها على أي حال. طريقة جيدة للاستفادة من أولئك الذين يعتقدون أن الصيغة غير مرنة وغير مرنة بما فيه الكفاية. وتبرير ارتفاع سعر هذا المنتج ليس مشكلة. سوف يبرر الاقتصاديون كل شيء لك ، ويخرجون بشيء مثل البنزين. هناك الكثير من المدفوعات الزائدة مقابل غذاء الماشية ، لأنه لا يوجد مكان في العالم يحظى فيه بشعبية مثل الحنطة السوداء. حتى في الصين ، تربى للخنازير. لكن بعض الناس لا يهتمون - إذا احتاجوا إلى ذلك ، فإنهم يشترون لأنهم في حاجة إليها. حسنًا ، بالنسبة لأولئك الأكثر ذكاءً ، لماذا يجب عليهم دفع مبالغ زائدة مقابل ذلك؟ عادة؟ آه عادة ...
لدينا الكثير من هذه العادات. وجميعهم لا يسحبون المال فقط من جيوبنا ، ولكن في حالة الطعام - في بعض الأحيان يضرون بصحتنا! وهذا أسوأ. مع سوء الحالة الصحية ، لن تكون سعيدًا بالمال أيضًا. بعد كل شيء ، إذا كنت ، على سبيل المثال ، معتادًا على الجبن ، حيث نقوم الآن بدفع كل أنواع الأشياء السيئة ، نفس زيت النخيل ، إذن ، أولاً ، سيتعين عليك دفع المزيد مقابل ذلك ، لأن الدولة بذلك تعيد ملء ميزانيتها وثانياً ، سوف تسممهم حقًا. هل تحتاجه؟ على سبيل المثال ، أنا لا أشتري الحليب على الإطلاق ، ولا آخذ أي شيء على الإطلاق في قسم الألبان وأمنع زوجتي حتى من الاقتراب من كل هذا السم. لا يوجد حليب ومنتجات ألبان عمليًا في بلدنا الآن ، وهناك نوع من القمامة ، والذي يسمى الحليب ومنتجات الألبان ، والتي سوف تسمم منها أسرع مما لديك وقت لتجربة المتعة. مع النقانق ، والأطعمة المعلبة ، والحلويات ، وأي منتج شبه نهائي ، الأشياء هي نفسها ، لأن المصنّعين فقط لا يتعاملون مع كل هذه المنتجات ، فهم لا يدفعون ما يزعجهم ، فقط لكسب المال. نحن أيضًا لم نأكل الخبز منذ عدة سنوات ، في عائلتنا لا يوجد خبز على الإطلاق ، لأن الخبز عمليًا لا ينتج في بلدنا ، وأنا أعلم هذا من قصص الأشخاص الذين يعملون في مدينتنا في مصنع للخبز ونرى ماذا يتكون الخبز السيئ من ... وقد علمت مؤخرًا أنه حتى السكر يتم خلطه بشيء ما لجعله أرخص. بشكل عام ، الكمائن في كل مكان تذهب إليه. أنا ، بالطبع ، أفهم أنها تستند إلى الأكاذيب والعنف ، ولكن لتسميم الناس بكل أنواع الأشياء السيئة من هذا القبيل ، إنه مثل قطع الفرع الذي تجلس عليه. أتفهم أن الباعة المتجولين لا يهتمون بكل هذا ، فهم هنا اليوم ، هناك غدًا ، لكن السلطات تبحث أين هم ، هل يهم حقًا من سيحكم؟ بعد كل شيء ، قوتها تعتمد على هذا. من الواضح أن تاريخ الناس لا يعلم شيئًا.
بشكل عام ، أيها الأصدقاء ، كل هذا يجعل الأمر مخيفًا ، وليس كثيرًا بالنسبة لأنفسنا ، فنحن بالفعل بالغون ، ويمكننا التعامل معها ، ولكن بالنسبة لأطفالنا ، فإنهم يكبرون بعد ذلك على كل هذا القرف. فقط فكر في كيفية تأثير كل هذه القذارة على صحتهم. إنه ليس حتى القرف ، لكنه سم ، سم حقيقي. في المرة الأخيرة التي تناولت فيها الخبز الأبيض ، أتذكر أنه بعد ذلك مباشرة ، بدأت معدتي تؤلمني. هذا رعب. أنا شخص بالغ ، بصحة جيدة ، وأشعر بالسوء بعد كل هذه اليرقة القذرة. ماذا عن الاطفال؟ قد يقول شخص ما أن الأمر كله يتعلق بتكلفة المنتجات ، كما يقولون ، إذا كنت ترغب في تناول طعام عالي الجودة ، ادفع أكثر. نعم ، ليس مثل هذا التين - كل شيء مزور ، رخيص الثمن وباهظ الثمن. وبعد كل حالات الحظر على الطعام ، واجهنا انخفاضًا هائلاً في جودة المنتجات. على الأقل نحن نأكل ما لم يأكله الأوروبيون ، لكنهم يهتمون بنظامهم الغذائي أكثر مما نأكله ، والآن وحده الله يعلم أن علينا أن نأكل. لذا فإن الأسعار لا علاقة لها بها. لذا فإن رأي الباعة المتجولين في هذا الأمر لا يهمني على الإطلاق. هذا في موسكو ، وربما في المدن الكبيرة الأخرى أيضًا ، أعلم ، إنهم يخدعون الناس ببيعهم المنتجات العضوية الطبيعية المفترضة بأسعار باهظة في المتاجر المتخصصة التي يُزعم أنها لا تحتوي على كائنات معدلة وراثيًا وكل ذلك. لكن معذرةً ، فأنا لست غبيًا في تصديق ذلك. لذلك ، علينا فقط التخلي عن بعض أنواع المنتجات ، حتى لا نبالغ في دفع ثمنها ، فهذا ليس سيئًا للغاية ، حيث يمكن كسب المال دائمًا ، حتى لا يسممهم. لذا فأنت تفكر الآن في مقدار الأموال التي تنفقها على طعام حقيقي ، وكم على السم والأشياء السيئة الأخرى التي تعتبرها طعامًا. فكر فقط لأنهم معتادون على شيء ما. وأذكرك أننا نتحدث الآن عن أحد النفقات الرئيسية لأي شخص - إنفاق المال على الطعام ، حسنًا ، ما لم تأكل الشمس أو الهواء أو أي شيء آخر.
يمكنك التعامل مع الأدوية بنفس التقييم - بعد كل شيء ، كم عدد القمامة الباهظة التي تُباع في الصيدليات التي يُفترض أننا بحاجة إليها. بعد كل شيء ، أنت تعلم أن العديد من الصيادلة ، مثل الأطباء ، يتقاضون رواتب إضافية للتوصية ببعض الأدوية ، والتي عادة ما تكون باهظة الثمن ، والتي ، بالإضافة إلى كونها باهظة الثمن ، لا تساعد أيضًا في شيء ، وبعضها يضر بالصحة؟ آمل أن تعرف. أتذكر أنهم وصفوا أدوية مقابل عدة آلاف من الروبلات لزوجتي في المستشفى ، ونحن نشك في الحاجة إليها. لحسن الحظ ، لدينا صديق طبيب أصيب بالرعب من هذه الأدوية ، قائلاً إنه في هذه الحالة يتم بطلانها بشكل قاطع بالنسبة لزوجتي. بشكل عام حصلت الزوجة على الشهادة التي تحتاجها لكنها عولجت بنفسها. لكن كم من الناس يصدقون ما يوصون به ويشترون أدوية باهظة الثمن؟ يعتقدون أيضًا أنهم ينفقون الأموال على ما يحتاجونه حقًا. لكن الناس أيضًا يأخذون من أجل شراء المزيد من الهراء. إذن ماذا ، هل يجب أن أستمر في إعطاء أمثلة مماثلة من مجالات أخرى من حياتنا ، حيث من المفترض أن ننفق أموالنا على ما نحتاج إليه ، في حين أننا في الواقع لا نحتاج إليه؟ أخبرك عن إهدار المال على السكن والإجازات والسيارات الشخصية والتعليم وما شابه ذلك الذي يعتبره الكثير من الناس ضروريًا ، حتى دون التفكير في ما يدفعون مقابله بالضبط؟ هيا لن أخبركم بقصص مرعبة عن كل هذا ، لأن هذا ليس ما يهمنا أن نعرفه. هدفي في هذا المقال هو أن أشرح لك أهم شيء - يجب أن تفكر برأسك قبل إنفاق أموالك ، حتى فيما تعتقد أنه ضروري لنفسك.
افهم أننا نعيش في مثل هذا العالم - دعنا نسميه عالم المال ، حيث يكونون مستعدين لبيع أي شيء من أجل هذه الأموال بالذات. السعر المرتفع لم يعد يضمن أي شيء ولا يثبت شيئاً. يمكن أن يكون القرف الحقيقي باهظ الثمن. ومعظم الناس لا يتحققون عادةً من جودة ما يشترونه ، ولا يمكنهم فعل ذلك في بعض الحالات ، بغض النظر عن مدى صعوبة المحاولة. نتيجة لذلك ، عليهم فقط الوثوق بالآخرين ، ولا سيما البائعين ، بالمعنى الواسع للكلمة ، وشراء ما يوصون به لهم. يعني إنفاق الأموال بشكل صحيح التفكير في احتياجاتك والبحث عن طرق أفضل لإرضائها والتشكيك في تلك التي تبدو مشبوهة. لكن عليك أن تفكر ليس فقط في احتياجاتك ، ولكن أيضًا في قدراتك ، ومقارنة أحدهما بالآخر. إذا كنت لا تعرف كيف تفكر ، فتعلم هذا بمساعدة أشخاص آخرين ، بمساعدة الكتب ، بمساعدة البرامج التعليمية المختلفة. ماذا يمكنني أن أقدم لك أيضًا. أوه ، حسنًا ، نعم ، اقرأ مقالاتي أيضًا ، ستساعدك أيضًا على فهم وإعادة التفكير كثيرًا. يجب أن تعرف من وكيف يصطاد حتى تتمكن من حمايتهم أولاً وقبل كل شيء من سذاجتك وإهمالك.
ولا تفهموني خطأ - أنا لا أدعوك إلى الزهد ، إلى حقيقة أنك بحاجة إلى الادخار باستمرار في كل شيء ، أنا فقط أقترح أن تشك في ما يقوله لك الآخرون عندما يحثونك على إنفاق أموالك على شيئا ما. معظم احتياجاتك غير طبيعية ، أنا متأكد من ذلك. وهم ، بدورهم ، يحددون نظام القيم الخاص بك - أنت تقدر ما تعتقد أنك بحاجة إليه. هنا ، على سبيل المثال ، كيف نفهم الرجل الذي تكون السيارة أغلى بالنسبة له من أطفاله؟ إنه مستعد لإنفاق المال على سيارته ، لكنه لا يهتم بالأطفال الذين ، على سبيل المثال ، ليس لديهم ما يرتدونه في المدرسة. أنا أعلم بمثل هذه الحالات. هل هذا جيد ، فكر بنفسك. نعم ، أعلم أن هناك رأيًا مفاده أن الرجل "الحقيقي" لا ينبغي أن يفكر في الأطفال - مهمته هي "صنعهم" ، إنها صعبة للغاية! ثم دع المرأة تتلاعب بهم ، وسيستمر في القيام بشؤون الفلاحين - سيكون لديه أطفال آخرين ، مع نساء أخريات ، وكذلك يشرب البيرة وأوراق اللعب. عندما أسمع هذا ، أضفت بضع حكايات أخرى عن رجال يفترض أنهم "حقيقيون" ، وأقول إن مثل هؤلاء الرجال لا ينبغي أن تكون رائحتهم طيبة - يجب أن تنبعث منهم رائحة القرف والعرق ، إنه مزيك للغاية ، أليس كذلك؟ وأيضًا يجب أن يكون الرجل أجمل قليلاً من القرد ، وكذلك الندوب لا تشوه وجه الرجل ، بل تزين وجهه. اللعنة له وجه عادي. وأيضًا ، إذا كان هذا فلاحًا روسيًا ، فعليه بالتأكيد أن يأكل الفودكا في دلاء ولا يأكل بعد الدلو الأول ، وإلا فهو ليس روسيًا وليس فلاحًا. وما إلى ذلك وهلم جرا. كل هذا الهراء حول ما يجب أن يكون عليه الرجل ، الرجل الحقيقي ، كامل ، ويمكنه تبرير أي قبح. الآن فقط ، الرجل الحقيقي حقًا ، من وجهة نظري ، ليس حيوانًا مدفوعًا بغرائزه ، عادة ما تكون قاعدة ، ولكنه شخص عاقل ومسؤول لديه نظام قيم طبيعي ، وبالتالي ينفق المال وفقًا له. بمعنى آخر ، يرتبط ارتباطًا مباشرًا بنظام القيمة البشرية ، لذلك من الضروري البدء به ، وتحديد كيفية إنفاق الأموال بشكل صحيح. افحص نظام القيم الخاص بك لفهم ما هو وما يقوم عليه. ربما تقدر قيمة ما تعلمته ، وليس ما هو قيم حقًا.
إنفاق المال بشكل صحيح يعني إنفاقه على ما هو مفيد حقًا لك. وتحتاج إلى القيام بذلك بأكثر الطرق إفادة لك. هذا ليس بالطريقة التي اعتدت عليها أو كما تعلمت ، ولكن بالطريقة التي يتطلبها الموقف الحالي. بعد كل شيء ، إذا كنت قد تعلمت أن تأكل نفس الحنطة السوداء منذ الطفولة ، فسوف نقنعك بأنها تحتوي على مجموعة من جميع أنواع الفيتامينات والمعادن والمواد الرائعة الأخرى ، ثم فكر فيما إذا كان من المنطقي شرائها إذا كانت أكثر. غالية الثمن من نفس اللحوم والبيض وغيرها من المنتجات الأقل تكلفة ، ولكن ليس أقل ، إن لم يكن أكثر فائدة. الأمر نفسه ينطبق على كل شيء آخر - تلفزيون الكابل ، وهو أمر غير ضروري مع الإنترنت ، وهاتف منزلي ، والذي لا يحتاجه معظم الناس إذا كان لديهم هاتف خلوي ، وعقارات ، والتي قد لا يكون من المربح امتلاكها في بعض الأحيان ، وللعمل التجاري الذي تجاوز فائدته لفترة طويلة ، ويستمر الشخص في التمسك به ، وكأنه لا يوجد شيء آخر يفعله. فكر بشكل حديث وفكر فيما تحتاجه حقًا وما هو مفيد حقًا لك ، ولهذا - فكر برأسك. لا تكن مجرد كيس من العظام ، مع مجموعة من العادات الغبية ، والتي بسببها عليك أن تنفق أموالك على كل أنواع الهراء غير الضروري والمكلفة للغاية في كثير من الأحيان.
العثور على خطأ في النص؟ حدده واضغط على Ctrl + Enter
لا تعرف العديد من العائلات كيفية إنفاق الأموال بشكل صحيح في ميزانية الأسرة. ينفق ملايين الأشخاص كل شهر آلاف الروبلات على أشياء لا يحتاجونها مطلقًا ، ولا يمكنك تحمل نفقات إضافية إلا من ذوي الدخل المرتفع. ومع ذلك ، فإن إجراء عمليات شراء تلقائية أمر متأصل في كل شخص. لذلك ، فإن مسألة كيفية إنفاق الأموال بعقلانية تثير قلق الجميع تقريبًا. يمكن العثور على إجابة هذا السؤال في مقالتنا ، بالإضافة إلى معرفة كيفية توزيع ميزانيتك وتخطيط جميع نفقاتك.
من أجل معرفة كيفية توفير أموال الأسرة ، يجب ألا تحد من احتياجاتك ، فأنت بحاجة إلى إدارة الموارد المالية المتاحة بكفاءة. لذا ، كيف تتعلم كيفية إنفاق الأموال بطريقة عقلانية والادخار:
إذا استبعدت النفقات غير الضرورية ، فهذا لا يعني على الإطلاق انخفاض جودة حياتك. كيف لا تنفق الكثير من المال أو توفر القواعد:
يمكنك توفير المال في العائلة باستخدام عدة طرق بسيطة:
قبل أن تبدأ في وضع خطة مالية ، عليك أن تعرف أين يتم إنفاق كل أموالك:
من أجل توفير المال وإنفاق المال بشكل عقلاني ، نضع خطة مالية للعائلة لمدة شهر. بادئ ذي بدء ، من الضروري إدخال جميع النفقات المتوقعة (بترتيب تنازلي من حيث أهميتها). وزع جميع المصروفات حسب الفئات:
من الضروري حمل الأموال معك فقط للاحتياجات الحالية. لكن السؤال الذي يطرح نفسه: "كم من المال تنفق في اليوم؟" كل شيء فردي للغاية. من الضروري الجلوس وحساب المبلغ الذي يمكن إنفاقه دون ألم لميزانية الأسرة يوميًا. يحتاج عشاق التسوق اليائسون إلى إخراج بطاقات الائتمان من محفظتهم وشراء ما تم التخطيط له فقط بدقة.
إذن كيف يمكنك إنفاق أموالك بعقلانية أو أين يمكنك خفض نفقاتك؟ دعونا نفهم ذلك. يمكنك تقليل التكاليف لما يلي:
هذا يتطلب:
كيف تنفق المال بعقلانية؟ الغريب أن المدخنين وعشاق البيرة ومحبي الوجبات السريعة يسألون هذا السؤال أكثر من أي شيء آخر. إذا قمت بتحليل جميع تكاليف هذه المجموعة السكانية ، يمكنك أن تجد أن تكاليف العادات السيئة ، مثل السجائر والكحول ورقائق البطاطس والهامبرغر ، تستهلك عدة آلاف روبل في الشهر. من خلال القضاء على هذه التكاليف ، يمكنك بسهولة توفير المال والحفاظ على صحتك.
الدخل الصغير هو حافز لتبسيط جميع نفقاتك. عليك أن تتعلم تخطيط جميع نفقاتك وفقًا للأموال المستلمة. يجب رفض القروض وتحديد أهمها وتعديلها حسب الدخل الحقيقي. تقليل الإنفاق على الاحتياجات غير الضرورية.
ضع قائمة تقريبية للأسبوع وقم بإجراء عمليات الشراء بدقة وفقًا للقائمة.
هناك أيضًا موقف معاكس ، عندما يكون هناك الكثير من المال ، ولا يعرف الشخص على الإطلاق مكان وضعه وماذا يفعل به. إذن ، أمثلة على الأماكن التي يمكنك فيها استثمار أموالك الكبيرة بعقلانية:
من أجل البدء في توفير المال ، من الضروري تحديد الأهداف لما هو مطلوب بالضبط ، على سبيل المثال ، شراء سيارة ، سكن ، تجديد منزل ، إجازة. ثم ابدأ في ادخار مبلغ معين من المال كل شهر ، بينما يمكنك استخدام مصادر دخل إضافية ، على سبيل المثال ، وضع الأموال المتراكمة في أحد البنوك للإيداع والحصول على الفائدة.
في أي عمل ، الشيء الرئيسي هو عدم المبالغة في ذلك. تحتاج إلى الادخار أو الادخار أو الإنفاق بحكمة. غالبًا ما تفقد السلع الرخيصة جودتها ، وهذا يعد بإنفاقًا إضافيًا ، لأنه ليس من أجل لا شيء أن هناك قول مأثور بين الناس - "البخيل يدفع مرتين".
عند شراء منتج للترويج ، تحتاج إلى معرفة أسباب تخفيض السعر. بعد كل شيء ، يمكن أن يكون منتجًا منتهي الصلاحية ، حيث يمكن أن تتعرض لمشاكل صحية خطيرة ، ونتيجة لذلك ، تكاليف العلاج غير الضرورية.
يجب ألا تدخر الأطفال وشراء السلع والألعاب الصينية منخفضة الجودة التي يمكن أن تثير أمراضًا مختلفة عند الطفل.
من الأفضل التخلي عن حقيبة يد إضافية أو زوج من الأحذية ، لكن لا تنقذ الصحة.
يجب أن يكون الإنفاق العقلاني للأموال بدون تعصب ، ولا يجب أن تحرم نفسك من كل شيء ، وتجمع الأموال من أجل مستقبل أكثر إشراقًا. تحتاج فقط إلى مراعاة القاعدة الذهبية - ألا تستسلم لتأثير البيئة ، لمقارنة الأسعار ، لا الاستسلام للعواطف وتأثير الإعلانات ، أن تكون معتدلاً في كل شيء.
أنت بحاجة للعيش هنا اليوم ، ولا تحرم نفسك من الأفراح واللحظات السارة ، ولكن فكر دائمًا في اليوم التالي والفرص التالية.
كل شخص ينفق المال في حياته. لقد أصبحت قطع الورق التي ملأت العالم بالفعل جزءًا لا يتجزأ من وجودنا ، فهي ضرورية للناس للبقاء على قيد الحياة في بيئة من نوعها. يتم إنفاق الأموال بشكل فوري على المشتريات ، لدفع ثمن الخدمات والسلع المختلفة ، وعاجلاً أم آجلاً نبدأ في طرح الأسئلة على أنفسنا ، كيف ننفق الأموال بشكل صحيح من أجل الحصول على أقصى فائدة وفائدة لأنفسنا؟
بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى إنفاق المال بحكمة. يجب إنفاق كل فاتورة تنفقها لغرض ما ، وإلا فسيذهب كل شيء سدى ، ولن تكون قادرًا على إنفاق الأموال بشكل صحيح. دعنا لا نعذب وننتقل على الفور إلى النصائح التي ستساعدك على إنفاق مدخراتك بشكل صحيح.
السفر هو أكثر إجازة ممتعة وفي نفس الوقت طريقة رائعة لإنفاق الأموال بشكل صحيح وعدم الندم عليها. إلى جانب حقيقة أنك ستستمتع بإجازة رائعة ، وتنظر إلى الأماكن الجميلة وتكتشف شيئًا جديدًا لنفسك ، يمكنك أيضًا شراء هدايا تذكارية لأحبائك وأقاربك. في النهاية ، ستنفق أموالك بشكل صحيح ، وستأتي مع الكثير من الانطباعات وتشاركها مع أحبائك.
نعلم جميعًا أن المال لا يشتري الصحة. لكن لا يزال بإمكانك إصلاحه وتحسينه ، لذلك لا يمكنك حفظه. من الواضح أن التدريب يتطلب الكثير من المال ، لأن العضوية في صالة الألعاب الرياضية هي متعة باهظة الثمن اليوم. بالطبع ، لست مضطرًا للذهاب إلى صالات رياضية باهظة الثمن ، ولكن عليك ممارسة الرياضة في الهواء الطلق ، على سبيل المثال ، في الغابة. ولكن حتى هناك تحتاج إلى مخزون. لذلك ، لا تتردد في إنفاق الأموال على الأشياء التي ستفيد صحتك.
من المحتمل أن علبة التروس في السيارة ما زالت تتعثر ، وأنتم تنتظرون معجزة؟ أو ربما يحتاج الكمبيوتر المحمول إلى إصلاح عاجل؟ بغض النظر عن المدة التي تتأخر فيها ، ستظل مضطرًا عاجلاً أم آجلاً إلى إصلاح هذه المشكلات البسيطة ، وكلما تم إصلاحها بشكل أسرع ، زادت فرص أن يكون الإصلاح أرخص مما كان عليه في غضون شهرين. وبعد ذلك ، من الحماقة تأجيل ما لا مفر منه لتوفير المال. لذلك ، إذا وجدت أي عطل ، فقم بإصلاحه على الفور أو في المستقبل القريب ولا تؤجله حتى اللحظة التي تحتاج فيها إلى مزيد من القوة وربما المال للإصلاحات.
في الأساس ، يعد تطوير الذات طريقة أخرى لمساعدتك على إنفاق أموالك بشكل صحيح. شراء الكتب والكلاسيكيات والقراءة وزيارة المعارض والمتاحف ودور السينما. كل هذا ، بالطبع ، يتطلب تكاليف ، لكن صدقني ، ستفيدك هذه التكاليف ولن تندم على إنفاق عدة مئات شهريًا على تطويرك.
حصنك هو منزلك. لا يمكنك التوفير عليه وعليك القيام به حتى يكون مريحًا ليس لك فقط ، ولكن أيضًا لضيوف هذه القلعة. تزيين الداخل بعناصر مثيرة للاهتمام والتماثيل وأشياء أخرى صغيرة ولكن ذات مغزى. بعد ذلك ، عندما تنظر إلى كل هذه البيئة ، يمكنك أن تشعر بالراحة وتتذكر أخيرًا ما هي الراحة.
هل نظرت إلى أشيائك لفترة طويلة؟ ألم يحن الوقت لتغيير شيء ما هناك؟ يعد تجديد خزانة ملابسك طريقة رائعة لإنفاق أموالك. بالطبع ، شراء الأحدث من نخبة المصممين أمر غبي ، لأن محفظتك ستنكسر. لكن الأمر أيضًا لا يستحق المشي لعدة سنوات في نفس البنطال ، لذا ابحث عن متجر جيد "بسعر معقول" واشترِ لنفسك بعض الأشياء الجديدة. لكن تأكد من أن التحديث لا يتحول إلى جنون ، وإلا فإن كل الأموال ستنفق فقط على التحديث اليومي لخزانة الملابس.
إن اتباع نظام غذائي صحي مهم جدًا في حياتك. انس أمر التسوق لشراء الأطعمة الجاهزة المجمدة. أعط الأفضلية للفواكه والخضروات ، واشترِ الأطعمة قليلة الدسم. قريبًا ، سيسعدك هذا الاهتمام بما تأكله ، وستلاحظ تحسنًا حتى في مظهرك.
أنت الآن تفهم كيفية إنفاق الأموال بشكل صحيح ، ويمكنك أن تجعل حياتك أكثر إشراقًا وأفضل. وأخيرًا ، تذكر أن المال لا يجب أن يأتي أولاً في حياتك. كل ما يجب أن تهتم به هو عائلتك وصحتك وصحة الأشخاص المقربين منك.
بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى إنفاق الأموال على صحتك ، والتعليم الذاتي ، والاستثمار في عملك الخاص ، مما سيساعد لاحقًا في تحقيق الاستقلال المالي. لا عجب أن يقولوا أن الأشخاص الناجحين يدفعون لأنفسهم. إذا لم يكن لديك أهداف مادية طويلة المدى ، فستجد بالتأكيد نوعًا من الهواية (للروح ، إذا جاز التعبير). ولكن لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن ترمي نقودًا على جميع أنواع الحلي للمنزل ، والتي سيتعين عليك دفع نصف راتبك مقابلها.
في الواقع ، أنت بحاجة إلى إنفاق المال بحكمة وعلى شيء مفيد ، وليس عبثًا. على الرغم من أنك ترغب أحيانًا في الاستمتاع ، ما عليك سوى الاسترخاء وإنفاق الأموال على شيء غير مفيد جدًا ، ويمكن أيضًا السماح بذلك في بعض الأحيان.
حسنًا ، بشكل عام ، من الأفضل عدم التفكير في كيفية إنفاق الأموال ، ولكن التفكير في كيفية كسب المزيد!
أحيانًا يتضح هذا "أحيانًا" بطريقة يكون من الأفضل لو لم يكن كذلك.
أجبر نفسي باستمرار على إعادة استثمار الأموال في مشاريعي ، والإنفاق على التعليم ، وما إلى ذلك. ولكن بمجرد أن أرى شيئًا يجذب انتباهي ، فإن الأموال لا تذهب إلى أي مكان ، ولم يكن هذا "الشيء" مطلوبًا حقًا.
لتجنب الهدر غير الضروري في محلات البقالة ، عليك الذهاب إلى هناك بقائمة تسوق. إذا اشتريت منتجًا وفقًا للقائمة فقط لعدة أيام ، فيمكنك بالتالي تجنب عمليات الشراء التلقائية. وهذا أمان إضافي للأموال. تقدم بعض محلات السوبر ماركت خصومات على خط معين من المنتجات في أيام معينة من الأسبوع. إذا كانت عائلتك تشتريها كثيرًا ، فمن الأفضل أن تبحث عنها في أيام التخفيضات.
الكسندرا أ.
ولكن ماذا لو قررت الفتاة الذهاب إلى المركز التجاري لشراء سترة لكنها اشترت: معطف فرو وحذاء وحقيبة يد وشيء آخر؟ هل هناك أي "قيود" على عمليات الشراء التلقائية في هذه الحالة؟
هذا يعني أن هذه الفتاة تحتاج إلى قوة الإرادة لتثقيف نفسها. وأيضًا في رحلة إلى مركز التسوق ، خذ معك فقط مبلغ البلوزة. ولا أكثر. إذا كان الشخص عرضة لمثل هذه الاستحواذات التلقائية غير الضرورية ، فمن الضروري تحديد هدف باهظ الثمن وتعلم توفير كل المال من أجله.
الكسندرا أ.
قبل إجراء عملية شراء ، يجب أن تطرح السؤال: "لماذا أفعل هذا؟" الحقيقة هي أن الكثير من الناس لا ينفقون الأموال على ما هو ضروري لهم ، ولكن على العكس من ذلك - غير ضروري ، ثم يتم جمع الكثير من "القمامة" في المنزل. مثال من واقع الحياة: اشترى صديق لأخي حاسوبًا محمولًا واستخدمه في العمل ، كرره أخي ، رغم أنه عمليًا لا يحتاج إليه هناك. الآن لديه جهاز كمبيوتر وجهاز كمبيوتر محمول وجهاز لوحي في المنزل ، ويمكن القول أنه استبدل الكمبيوتر المحمول بالكامل. لذلك ، قبل إجراء عملية شراء مهمة ، يجدر التفكير فيما إذا كنت بحاجة إليها أم لا.
نادرًا ما أرغب في إجراء عمليات شراء تلقائية. لكن في بعض الأحيان ، مع ذلك ، هناك شيء ما يلفت انتباهك بحيث تبدأ يدك في الوصول بشكل لا إرادي. في هذه الحالة ، أبتعد عن هذا الموضوع وأفكر في مقدار ما هو ضروري حقًا بالنسبة لي. عادة ما تكون 5 دقائق كافية لي "لأهدأ" ولا أشتري أشياء غير مخطط لها.
الكسندرا أ.
تعجبني النقطة المتعلقة بقلعي ، حيث بدأت في إنفاق معظم أموالي على إصلاحات الشقة. أود أن أضيف عن شراء الطعام أنه لا يمكنك الذهاب إلى المتجر على معدة فارغة ، لأنك تشتري بعد ذلك كل شيء على التوالي ، وما تحتاجه وما لا تحتاجه ، وتحتاج أيضًا إلى إعداد قائمة بالمنتجات ، لأنك مرة أخرى مشتريات لا لزوم لها.
تحتاج إلى الإنفاق والاستثمار في الانطباعات ، على الأقل في سن الشيخوخة سيكون هناك شيء يجب تذكره! بشكل عام ، هناك قاعدة ممتازة - من أجل إنفاق القليل ، تحتاج إلى العمل في العديد من الوظائف ، فلا يوجد وقت لذلك تبديد! على أي حال ، لا يزال هذا فرديًا ، والشيء الرئيسي هو أن نبقى شخصًا ، وإلا فقد تحولنا منذ فترة طويلة إلى متسابقين لأوراق خضراء ذات شهية لا تشبع.
أعتقد أن إنفاق المال يجب أن يكون هادفًا. مقدما ، تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن عمليات الشراء الجادة. يجب أن تكون هناك دائمًا نيوزيلندا للنفقات غير المتوقعة ، لأن أي شيء يمكن أن يحدث. إذا تمكنا من التخطيط لعطلتنا ، فإن المرض يأتي من تلقاء نفسه ، ولا أحد محصن منه والمال يذهب بعيدا أوه بهذه السرعة. يمكن أيضًا أن يكون تعطل السيارة غير متوقع ، وما إلى ذلك. يجب تخصيص مبلغ شهريًا لهذه الأغراض.
أيضًا ، إذا كان هناك حلم يتطلب مبلغًا معينًا ، فمن الضروري تصحيح ما لا يقل عن 2-3 ٪ من كل ربح. ولا تلمس هذا المبلغ بأي حال من الأحوال حتى يتم تحصيل المبلغ المطلوب من المال. ثم يمكنك أن تبدأ بأمان في تحقيق أحلامك.
الكسندرا أ.
وأعتقد أنه يجب إنفاق المال بشكل صحيح حتى لا يكون هناك رواسب أو شعور بأنه ارتكب الفعل الخاطئ أو يمكنه الاستغناء عن هذا الهدر. المال هو نوع من المكافأة على عملنا ووقتنا وأفكارنا وجهودنا. وعلينا أن نختار كيف نكافئ أنفسنا - ما الذي يسعدنا. لا نتقاضى راتباً على الفور من الحساء ، والهواتف المحمولة ، والبلوزات ، وما إلى ذلك))) لدينا الحق في اختيار أجرنا ، ونحتاج إلى إنفاقها حتى لا نأسف لذلك لاحقًا. أنت بحاجة لإرضاء نفسك.
بالإضافة إلى عمليات الشراء المسلية ، يتحمل كل منا أيضًا بعض الالتزامات المالية: الدفع مقابل الخدمات ، والقروض ، والرسوم المدرسية ، والدفع مقابل مواقف السيارات ، وما إلى ذلك. نحتاج أيضًا إلى جزء من الأموال لشراء الطعام. من السهل حساب هذه المبالغ مسبقًا. هذه الأموال بالتحديد هي التي لا يمكن إنفاقها على المتعة.
الكسندرا أ.
لإنفاق الأموال بشكل صحيح ، تحتاج إلى التخطيط مسبقًا لما سننفقه عليه. التخطيط أمر ضروري ، وغالبًا ما يساعد في إيجاد ثغرات في الميزانية لا نعرف عنها حتى. وتحتاج بالتأكيد إلى تصحيح 10-15٪ من الدخل على وديعة أو بطاقة شخصية لإنشاء وسادة أمان ليوم ممطر.
لا يحب المال السلوك السيئ تجاه نفسه ، لذلك يجب معاملته بعناية ، فليس من قبيل الصدفة أن يقولوا أن فلسًا واحدًا يوفر الروبل. أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تعتني بصحتك وتستثمر فيها ، هذه حمامات سباحة ورياضات ومشي وجري في الهواء الطلق.للتكاليف العرضية ويفضل أن تكون مصونة. يجب أن تعمل الأموال ، لذلك يجب استثمارها في الأعمال التجارية ، في عملك الخاص.
لقد رسمت كل شيء بشكل جميل لدرجة أنه لا توجد كلمات. الناس الآن ، وخاصة أولئك الذين يعيشون في أوكرانيا ، وأنا ، كما هو الحال في بيلاروسيا ، ليس لدينا أموال للطعام العادي ، وأنت تتحدث عن نوع من الرياضة ، وحمامات السباحة ، وحتى الاستثمار في الأعمال التجارية. لدينا متوسط راتب يبلغ 300 دولار ، وهو ما يكفي بالكاد للمرافق ، وحتى الخبز والزبدة. وإذا ذهبت إلى المسبح ، الذي يكلف 10 دولارات للساعة ، فمن المحتمل أن أضطر إلى توفير يومين في محلات البقالة. أكثر ما يمكنني تحمله هو الركض في الهواء الطلق ، وبعد ذلك أريد أن أنام بعد العمل ، وألا أسرع في الشوارع. هذا هو الكثير من أولئك الذين لديهم المال ، يمكنهم الذهاب إلى المسبح والركض والاسترخاء. وكل ما تبقى لنا هو الوجود والعمل من أجل عمنا.
Yuran123 ، لقد حدث أن مجتمعنا منقسم إلى أغنياء وفقراء ، ويمكن للجميع تحمل ما لديه من قاعدة مادية. ولكن على أي حال ، ليست هناك حاجة إلى صقلها ، فالحظات الصعبة في الحياة تمر وتبدأ الرفاهية المادية ، على الرغم من أن لكل منها إطار زمني مختلف.
كثير من الناس يتخذون قرارات مالية خاطئة ، ونتيجة لذلك ، غالبًا ما يكون لديهم ما يكفي من المال لمجرد العيش من الراتب إلى الراتب. من الصعب تسمية مثل هذه الحياة بأنها حياة هادئة ، لذلك يبحث الكثيرون عن طرق لتغيير الوضع وتعلم عدم الاستسلام لنقاط الضعف اللحظية ، ولكن الحفاظ على ميزانية فعالة وإنفاق الأموال بشكل صحيح فقط على ما هو مطلوب بالفعل ، كذلك لشراء الأشياء والمنتجات بأفضل الأسعار.
السعادة والرفاه المادي مترابطان ، لكن لا ينبغي المبالغة في تقدير هذا الارتباط. لتحقيق أقصى استفادة من أموالك ، عليك أن تتعلم كيفية إنفاقها بشكل صحيح. كيف تنفق المال وتشعر بالسعادة أثناء القيام بذلك.
لقد ثبت منذ فترة طويلة أن العلاقة بين المال والسعادة ضعيفة بشكل مدهش. ربما لأن الناس لا ينفقون أموالهم بشكل صحيح. استنادًا إلى البحث التجريبي ، تقدم إليزابيث دبليو دن (جامعة كولومبيا البريطانية) ودانييل تي جيلبرت (جامعة هارفارد) وتيموثي دي ويلسون (جامعة ولاية فرجينيا) ثمانية مبادئ لمساعدتك في الحصول على المزيد من السعادة مقابل أموالك.
على مدى عقود ، درس العلماء العلاقة بين المال والسعادة وتوصلوا إلى استنتاج مفاده أن المال يؤثر على السعادة ، ولكن بدرجة أقل بكثير مما نعتقد (Aknin، Norton، & Dunn، 2009؛ Diener & Biswas-Diener، 2002؛ فراي وشتاتسر ، 2000).
لا شك أن هناك علاقة بين الدخل والسعادة ، لكنها ضعيفة نوعًا ما ، وهذه الحقيقة تحيرنا. بعد كل شيء ، يمكّن المال الناس من فعل ما يريدون ، فلماذا لا يكون الناس سعداء عندما ينفقونه؟
لماذا لا يجلب لهم الكثير من المال الكثير من المرح؟ عادة الجواب على هذه الأسئلة هو: الأشياء التي تجعلنا سعداء لا يمكن شراؤها. هذه عبارة جميلة ومعروفة وهي خاطئة.
يسمح المال للناس بالعيش لفترة أطول ، وعلاج المرض ، وقضاء المزيد من الوقت مع أحبائهم ، والتخلص من المشاكل والمخاوف ، والسيطرة على حياتهم - كل هذه مصادر السعادة (Smith، Langa، Kabeto، Ubel، 2005).
الأثرياء لا يلعبون فقط بألعاب باهظة الثمن ؛ لديهم الفرصة لشراء طعام عالي الجودة ، والحصول على رعاية طبية عالية الجودة ، ولديهم المزيد من وقت الفراغ ، وعملهم يؤثر على حياة المجتمع - لديهم جميع مكونات الوصفة لحياة سعيدة. ولكن ، مع ذلك ، فإن الأشخاص ذوي الموارد المتواضعة يكونون في الغالب أسعد من الأغنياء. إذا كان المال يشتري السعادة ، فلماذا لا يشتريها أحد؟
معظم الناس لا يعرفون الحقائق العلمية الأساسية عن السعادة - ما الذي يجلبها وما الذي يساعد على الحفاظ عليها - ومن ثم عدم القدرة على استخدام المال ليكونوا سعداء.
لذلك ، لا يتفاجأ أحد عندما يكون لدى الأثرياء الذين لا يعرفون شيئًا عن النبيذ أقبية وأقبية مليئة بالنبيذ الرخيص ، مثل جيرانهم الأفقر ، ولا ينبغي أن نتفاجأ عندما يعيش الأثرياء الذين لا يعرفون شيئًا عن السعادة حياة أكثر سعادة من الآخرين.
المال هو فرصة للشعور بالسعادة ، ويفوت الناس هذه الفرصة بانتظام ، لأنهم على يقين من أن الأشياء التي لا تجلب لهم السعادة ستجعلهم سعداء. عندما يحاول الناس التنبؤ بعواقب الأحداث المستقبلية ، عادة ما تكون تنبؤاتهم عاطفية ، ويظهر قدر كبير من المؤلفات أنهم غالبًا ما يكونون على خطأ (انظر Gilbert & Wilson، 2007؛ 2009؛ Wilson & Gilbert، 2003).
تنشأ أخطاء في التنبؤ العاطفي لسببين رئيسيين. أولاً ، النمذجة العقلية للأحداث المستقبلية لدى البشر تكاد تكون دائمًا غير كاملة. على سبيل المثال ، لا يستطيع الشخص التنبؤ بمدى صعوبة التكيف مع الأحداث الجيدة أو السيئة ، ولا يفهم تمامًا العوامل التي تبطئ أو تسرع عملية التكيف ، ولا يأخذ في الاعتبار عدم وجود أهمية. التفاصيل في النمذجة العقلية.
ثانيًا ، يؤثر الموقف بشدة على التنبؤ العاطفي والتجربة العاطفية ، لكن الناس غالبًا لا يفهمون أن هاتين الحالتين مختلفتان ؛ أولئك. الموقف الذي يقومون فيه بالتنبؤات ليس هو الموقف الذي سيشاركون فيه. هذان السببان للخطأ يمنعان الناس من التنبؤ بما سيجعلهم سعداء ، ومدى سعادتهم ، وإلى متى ستستمر هذه السعادة.
في هذه المقالة ، باستخدام المعلومات المستقاة من الأدبيات الخاصة بالتنبؤ العاطفي ، سنشرح لماذا لا يصبح الناس أكثر سعادة عندما ينفقون الأموال ، وسنقدم 8 قواعد للمساعدة في التخلص من هذه المشكلة.
"اذهب للتسوق ودلل نفسك بشيء ما." هذه هي الطريقة التي نريح بها أصدقائنا عندما يواجهون مشاكل في العمل أو الصحة أو في حياتهم الشخصية. بينما تأتي هذه النصيحة من القلب ، تظهر الأبحاث أن الناس يكونون أكثر سعادة عندما ينفقون الأموال على التجارب بدلاً من الأشياء.
عرّف الباحثان فان بوفن وجيلوفيتش (2003) المشتريات التجريبية على أنها مشتريات يتم إجراؤها أساسًا لغرض اكتساب الخبرة: حدث أو أكثر من الأحداث التي يمر بها الشخص ؛ بينما يتم تعريف مشتريات المواد على أنها مشتريات تتم بهدف الحصول على سلع مادية: أشياء حقيقية تحت تصرف الشخص (ص 1194).
على الرغم من حقيقة أن الخط الفاصل بين هذين النوعين من المشتريات غير واضح إلى حد ما ، وأنه مشغول بالعديد من عمليات الشراء (على سبيل المثال ، شراء سيارة جديدة) ، يمكن للمستهلكين وصف عمليات الشراء السابقة وفقًا لهذه التعريفات ووصفها. على حد سواء بشكل مستقل ونيابة عن المبرمجين.تم تدريبهم على هذا التمييز (كارتر وجيلوفيتش ، 2010 ، ص 156).
في إحدى الدراسات ، تم عرض هذه التعريفات على ما يقرب من 1000 أمريكي ، وطُلب منهم التفكير في الشراء الملموس والتجريبي الذي قاموا به ليصبحوا أكثر سعادة. أظهرت نتائج التجربة أن 57٪ ممن شملهم الاستطلاع حصلوا على متعة أكبر بالتسوق التجريبي ، وأفاد 34٪ فقط من الأشخاص أنهم سعداء بمشتريات المواد.
تم الحصول على نتائج مماثلة عند استخدام التصميم بين المجموعات ، عندما كان على بعض المشاركين التفكير في مشترياتهم التجريبية ، بينما كان على الآخرين التفكير في مشتريات المواد. كان لدى الأشخاص الذين يتذكرون مشترياتهم التجريبية السابقة مزاج أعلى (على عكس أولئك الذين فكروا في المشتريات المادية) ، مما يشير إلى أن المشتريات التجريبية لها تأثير عاطفي إيجابي أكثر ديمومة.
لا شك أن بعض الأنشطة أفضل من غيرها: يشعر الناس بالسعادة عند التقبيل أو الاستماع إلى الموسيقى مقارنةً ، على سبيل المثال ، عندما يعملون أو يذهبون إلى المكتب. ولكن عندما يتعلق الأمر بالسعادة ، فإن ما يفعله الناس يعني أقل من حقيقة أنهم يفعلونه (Csikszentmihalyi ، 1999).
يشعر الناس بسعادة أكبر عندما يفكرون فيما يفعلونه في الوقت الحالي ، ويكونون أقل سعادة عندما يشرد أذهانهم ويفكرون في شيء آخر. عقل شارد يجعلنا غير سعداء ؛ من فوائد فعل شيء ما أننا نركز على اللحظة الحالية ، ونعيش هنا والآن.
الفصول مفيدة ؛ ولكن لماذا هم أفضل من الأشياء؟ أولاً ، اعتدنا على الأشياء الجيدة بسرعة كبيرة. الأشخاص الذين اشتروا ذات مرة أرضيات خشبية من خشب الكرز البرازيلي لمنزلهم ، بعد فترة ينظرون إليها على أنها مجرد أرضية بالأقدام. ولا تزال ذكريات كيف رأوا شبل الفهد في رحلة سفاري تحت أشعة الشمس الإفريقية تجلب الفرح.
لاختبار هذه النظرية ، أجرى الباحثون Nicolao و Irwin و Goodman (2009) تجربة: مُنح كل مشارك 8 دولارات ، وكان على بعض الأشخاص إنفاقها على المشتريات التجريبية ، والآخر على مشتريات المواد. لمدة أسبوعين ، راقب العلماء سعادتهم أثناء التسوق.
بعد مرور بعض الوقت ، اتضح أن الناس كانوا أبطأ في التعود على عمليات الشراء التجريبية مقارنة بالمشتريات المادية. والسبب في ذلك أنه من الأسهل والأسرع التعود على الأشياء التي لا تتغير. تحتفظ أرضيات خشب الكرز بنفس الشكل واللون والحجم بمرور الوقت كما كانت في يوم شرائها ، في حين أن كل نشاط في أكواب الطهي يختلف دائمًا عن السابق.
ثانيًا ، تجلب لنا الذكريات فرحًا أكثر من الأشياء لأنها لا تُنسى أكثر وأكثر جاذبية لنا. وجد فان بوفن وجيلوفيتش (2003) أن 83٪ من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع يتذكرون في كثير من الأحيان مشترياتهم التجريبية ، بدلاً من مشترياتهم المادية (ص 1199). الأشياء تجعلنا سعداء عندما نستخدمها ، وليس عندما نفكر فيها ؛ الانطباعات تجلب لنا السعادة في كلتا الحالتين ، وبعض الإجراءات (على سبيل المثال ، تسلق قمة جبل أو ممارسة الحب مع شريك جديد) تكون أكثر بهجة للتفكير فيها من القيام بها بشكل مباشر (Loewenstein ، 1999).
نحن نفضل التفكير في الانطباعات أكثر من التفكير في الأشياء ، لأن الذكريات هي التي تعكس شخصيتنا بشكل أفضل. في دراسة استقصائية شملت 76 رجلاً وامرأة ، وجد فان بوفن وجيلوفيتش (2003) أن الغالبية العظمى من الناس يعتقدون أن المشتريات التجريبية أفضل في وصف شخصيتهم من المشتريات المادية. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن الذكريات غالبًا ما تكون متنوعة وفريدة من نوعها مثل الأشخاص الذين يحتفظون بها ، فمن الصعب جدًا مقارنة رحلة ركوب الدراجات في كندا بتذوق النبيذ في سونوما المشمسة.
إذا فكرنا في أفعالنا على أنها تجارب ، فمن غير المرجح أن نفسد مزاجنا بمثل هذه المقارنات ؛ إذا نظرنا إلى سيارتنا الجديدة ليس كشيء ، بل كفرص جديدة ، فلن يزعجنا إطلاق طراز سيارة جديد أسرع وأجمل وأرخص (كارتر وجيلوفيتش ، 2010).
ثالثًا ، الذكريات تجلب لنا فرحًا أكثر من الأشياء ، لأننا نتشارك الخبرات مع الآخرين ، والناس مصدر مهم جدًا للسعادة ، والتي ستتم مناقشتها في القسم التالي.
فقط 3 أنواع من الكائنات الحية (النمل الأبيض والحشرات الاجتماعية وفئران الخلد العارية) تخلق نفس الشبكة المعقدة من الروابط الاجتماعية مثل البشر ، وفقط في مجتمعنا المعقد يوجد ممثلون أفراد لا يرتبطون ببعضهم البعض عن طريق القرابة. يعتقد العديد من العلماء أن هذا الجمهور المتزايد قد تسبب في تضاعف حجم أدمغتنا ثلاث مرات خلال مليوني عام (دنبار وشولتز ، 2007). بالنظر إلى مدى عمق كائناتنا الاجتماعية ، فليس من المستغرب أن تؤثر جودة علاقاتنا الاجتماعية بشكل كبير على مستوى سعادتنا.
لذلك ، كل ما نفعله لتحسين علاقاتنا مع الآخرين يجلب لنا السعادة - من بين أشياء أخرى ، فهو مضيعة للمال. أجرى كل من Dunn و Aknin و Norton (2008) دراسة كان على الأشخاص فيها قياس مستوى سعادتهم وتحديد مقدار الأموال التي ينفقونها شهريًا على (1) دفع الفواتير ، (2) شراء الأشياء لأنفسهم ، (3) الهدايا للغير و (4) تبرعات خيرية.
يسمح العنصران الأولان بحساب الصورة الشخصية للمصروفات ، و 3 و 4 عناصر مسموح بها لحساب الصورة الاجتماعية الإيجابية للمصروفات. في حين أن الإنفاق الشخصي لا علاقة له بالسعادة ، كان الأشخاص الذين ينفقون المزيد من الأموال على الإنفاق الاجتماعي أكثر سعادة. أدت التجربة التالية إلى نتائج مماثلة (Dunn، Aknin and Norton، 2008). اشتملت الدراسة على طلاب من جامعة كولومبيا البريطانية. لقد تلقوا ما بين 5 إلى 20 دولارًا ، وكُلف البعض بإنفاق هذه الأموال على أنفسهم ، بينما كان على البعض الآخر إنفاقها على أشخاص آخرين.
في المساء مع نهاية التجربة ، اتضح أن هؤلاء المشاركين الذين أنفقوا المال على الآخرين كانوا أكثر سعادة من أولئك الذين أنفقوا كل شيء على أنفسهم. وقد تم إثبات فوائد الإنفاق الاجتماعي في بلدان أخرى أيضًا. شارك حوالي 600 طالب من جامعات في كندا وجمهورية أوغندا في شرق إفريقيا في تجربة طُلب منهم فيها تذكر الأوقات التي أنفقوا فيها الأموال على أنفسهم وعلى أشخاص آخرين (Aknin et al. ، 2010).
اتضح أنهم يشعرون بسعادة أكبر عندما يفكرون في كيفية إنفاقهم للمال على الآخرين ، وكانت هذه النتائج هي نفسها في الأشخاص من ثقافات مختلفة جدًا. يمكن تحديد الارتفاع العاطفي مع الإنفاق الاجتماعي على المستوى العصبي أيضًا. في تجربة أخرى ، أتيحت الفرصة للمشاركين للتبرع بالمال لجمعية خيرية محلية للطعام. أولئك الذين تبرعوا بالمال ، وحتى أولئك الذين أجبروا على ذلك ، لوحظ أنهم ينشطون مناطق الدماغ المسؤولة عن الارتقاء العاطفي (Harbaugh ، Mayr ، & Burghart ، 2007).
لماذا يكون للإنفاق الاجتماعي تأثير إيجابي قوي على ثروتنا؟ يجادل دينر وسليجمان (2002) بأن سعادتنا تعتمد بشكل كبير على مدى قوة علاقاتنا الاجتماعية ، وأن الإنفاق الاجتماعي الإيجابي يزيد من قوتهم. تظهر الأبحاث أن الطالب الذي يتلقى هدية من أحد أفراد أسرته يبدأ في الاعتقاد أكثر بأن علاقته ستكون طويلة وسعيدة (Dunn، Huntsinger، Lun، & Sinclair، 2008).
الشخص الذي ينفق المال على الأصدقاء أو أحد أفراد أسرته يبذل قصارى جهده وبالتالي يبتهج (Dunn، Biesanz، Human and Finn، 2007). يمكن أن يكون للعمل الخيري نفس التأثير الإيجابي ، بل إنه يحسن العلاقات مع الناس ، نظرًا لأن المساهمات الأكبر جاءت من أشخاص لهم صلات مباشرة بالمستفيدين (Schervish ، 2008). على الرغم من أن العديد من البلدان تدرك فوائد الإنفاق الاجتماعي ، إلا أن عددًا كبيرًا من الناس لا يدركون ذلك تمامًا.
في دراسة استقصائية للطلاب في جامعة كولومبيا البريطانية ، دن وآخرون. وجد (2008) أن الغالبية العظمى من المشاركين قد أخطأوا في التنبؤ: لقد اعتقدوا أن إنفاق المال على أنفسهم سيجلب لهم سعادة أكثر من الإنفاق على الآخرين. في الواقع ، قمعت أفكار المال الدوافع الاجتماعية الإيجابية وبالتالي نوايا الناس بالتبرع بالمال للجمعيات الخيرية أو مساعدة المحتاجين (Vohs، Meade، & Goode، 2006). في حين أن المال يمكن أن يجلب السعادة ، فإن مجرد التفكير فيه يمكن أن يعيق الطريق.
الإدمان يشبه الموت بعض الشيء: نخافه ونكافحه وأحيانًا نمنعه ، لكن في النهاية ما زلنا نخسر. وهناك مزايا لقبول هذه الحتمية. نظرًا لأننا اعتدنا دائمًا على حتى أكثر الأشياء فخامة ، فمن المنطقي أن ننغمس في كثير من الأحيان مع الملذات الصغيرة: تناول الآيس كريم ، أو الحصول على باديكير أو شراء الجوارب الناعمة - وهذا سيجلب المزيد من السعادة إذا كنت تستثمر في شيء فخم ، على سبيل المثال ، في شراء سيارات رياضية ، في إجازة أحلامك أو تذاكر لحفل موسيقي في الصف الأمامي.
لا تفترض أن عمليات الشراء الكبيرة سيئة. ولكن ، نظرًا لأن المال لا ينمو بعد على الأشجار ، فمن الأفضل استخدام كمية محدودة منه لشراء أشياء عزيزة على القلب ، بدلاً من إنفاقها أحيانًا على أشياء أكبر وأكثر رواجًا. في الواقع ، تزداد سعادة الناس حول العالم بعدد الذكريات والتجارب الإيجابية ، وليس بحجمها (Diener، Sandvik، & Pavot، 1991).
على سبيل المثال ، ليس من المستغرب أن يكون الأشخاص الذين يمارسون الجنس أكثر سعادة من أولئك الذين لا يمارسونها (Blanchflower & Oswald، 2004) ، ولكن يجد البعض أنه من المدهش أن يكون العدد الأمثل للشركاء الجنسيين سنويًا واحدًا فقط. لماذا يكون الأشخاص الذين لديهم شريك واحد أكثر سعادة من أولئك الذين لديهم الكثير؟ الحقيقة هي أن العديد من الشركاء يجلبون أحيانًا أحاسيس وإثارة جديدة ، بينما الشريك الدائم يجلب السعادة دائمًا.
ركوب دائري مرة كل أسبوعين أفضل من ركوب الأفعوانية مرة واحدة في السنة. السبب الذي يجعل الأفراح الصغيرة والمتكررة أفضل من الأفراح النادرة والكبيرة هو صعوبة التعود على الأولى. كلما كان من السهل على الناس فهم ظاهرة ما وشرحها ، كلما اعتادوا عليها بشكل أسرع (Wilson & Gilbert ، 2008) ، وبالتالي فإن أي عوامل تجعل من الصعب فهم اللحظات السارة تبطئ من التعود عليها.
تشمل هذه العوامل: الحداثة (لم نفكر في الأمر أبدًا) ، المفاجأة (لم نتوقع ذلك) ، عدم اليقين (لا نعرف تمامًا ما هو) ، التناقض (كل شيء يتغير). كل نقطة من هذه النقاط تجعل من الصعب فهم الحدث ، وبالتالي فإننا نولي اهتمامًا أكبر له ونعتاد عليه بشكل أبطأ. أيضًا ، أفراح صغيرة تتماشى مع هذه النقاط أكثر من الأفراح الكبيرة.
لن يكون الذهاب إلى الحانة مع الأصدقاء بعد العمل هو نفسه أبدًا: ستكون هناك مشروبات جديدة ، أو سيحضر شخص ما معارفه الجدد ، أو ستكون المحادثات مختلفة. إذا اشترينا طاولة طعام باهظة الثمن ، فلن تتغير على الإطلاق حتى في غضون أسبوع. دائمًا ما تكون الأفراح الصغيرة والمتكررة مختلفة ، لذا فهي تبطئ عملية التعود عليها.
ميزة أخرى للأفراح الصغيرة هي أنها أقل اعتمادًا على قانون تناقص المنفعة الحدية ، والتي بموجبها تجلب كل وحدة إضافية من السلع المستهلكة فائدة أقل (الرضا والسرور) من الوحدة السابقة لنفس السلعة المستهلكة بالفعل.
إن تناول 12 قطعة كعك على التوالي ليس ممتعًا مثل تناول 6 كعكات. يمكن للناس تجنب تناقص المنفعة الحدية عن طريق تقسيم النشاط الممتع المتمثل في تناول المعجنات إلى تجارب متعددة (Kahneman، 1999؛ Kahneman & Tversky، 1979؛ Mellers، 2000؛ Thaler، 1999). سيكون تناول 6 كعكات في الأسبوع أكثر متعة من تناول 12 كعك على التوالي.
تظهر الأبحاث أن الناس يعرفون هذا المبدأ ، لذلك عند لعب اليانصيب ، يفضل الناس ربح 25 دولارًا أولاً ثم 50 دولارًا ثم ربح 75 دولارًا في المرة الواحدة (Thaler، 1985؛ 1999؛ Thaler & Johnson، 1990). لوحظت نفس النتيجة في أنشطة أخرى ، على سبيل المثال ، عندما نأكل الشوكولاتة ، نحصل على درجات جيدة ، وتبادل المجاملات (Linville & Fisher ، 1991 ؛ Morewedge ، Gilbert ، Keysar ، Berkovitz ، & Wilson ، 2007).
ولكن لماذا يؤدي هذا الفصل إلى مثل هذه النتائج؟ الحقيقة هي أنه يخلق فترات توقف بين الأحداث وبالتالي يحسن تأثير الإدمان. أجرى نيلسون وميفيس (2008) تجربة كان على المشاركين فيها الجلوس على كرسي التدليك. بالنسبة لنصف الأشخاص ، استمر التدليك لمدة 180 ثانية دون انقطاع ، بينما استمر بالنسبة للآخرين 80 ثانية ، ثم توقف لمدة 20 ثانية ، ومرة أخرى التدليك لمدة 80 ثانية.
بمقارنة المشاركين الذين أجروا جلسة تدليك واحدة طويلة مع أولئك الذين قاموا بتدليك أقصر مرتين ، اتضح أن الأشخاص في المجموعة الثانية أحبوا التدليك أكثر وكانوا على استعداد لدفع ضعف تكلفة جلسة أخرى. ومع ذلك ، قبل بدء التجربة ، أخطأ معظم المشاركين في التنبؤ العاطفي: اعتقدوا أنهم يفضلون تدليكًا طويلًا واحدًا ، بدلاً من تدليكين قصيرين مع استراحة بينهما.
أظهرت هذه التجربة سرعة غير متوقعة في التكيف. بعد 80 ثانية ، بدا أن المشاركين قد اعتادوا على متعة التدليك ، التي استؤنفت بعد التوقف. وهكذا ، من خلال إعداد أنفسهم للملذات المتكررة والقصيرة (بدلاً من الملذات الطويلة والنادرة) ، يمكن للمستهلكين الاستمتاع بالدقائق الأولى من التدليك ، والشريحة الأولى من الشوكولاتة وأول لمحة عن البحر.
تساعدنا السعادة الناتجة عن الأفراح الصغيرة المتكررة على فهم العلاقة بين المال والسعادة. في تجربة أجريت في بلجيكا مع الرجال والنساء ، وجد أن الأشخاص الذين يمكنهم الاستمتاع بالأشياء العادية كانوا أكثر سعادة من الآخرين (Quoidbach و Dunn و Petrides و Mikolajczak ، 2010). ومع ذلك ، كانت هذه المهارة أقل شيوعًا بين المواطنين الأثرياء.
في الواقع ، انخفض مستوى السعادة بشكل ملحوظ مع زيادة الثروة. يجادل Quoidbach et al (2010) بأن الوعي بالثروة يؤدي إلى ذروة الخبرات وبالتالي يلغي القدرة على الاستمتاع بالأشياء العادية (انظر أيضًا Parducci ، 1995). في الواقع ، عندما عُرضت على الأشخاص صوراً فوتوغرافية للمال (مما جعلهم يتناسبون مع مفهوم الثروة والثروة) ، أكلوا لوح الشوكولاتة بشكل أسرع بكثير وشعروا بقدر أقل من المتعة. بشكل عام ، مصدر مهم للسعادة ليس فقط القليل من أفراح الحياة اليومية ، ولكن أيضًا الوصول المجاني إلى تجارب الذروة التي يمكن أن تأتي بنتائج عكسية.
النبأ السيئ هو أننا اعتدنا بسرعة على الأشياء الجيدة ، ولكن هناك أيضًا أخبار جيدة: لقد اعتدنا على الأشياء السيئة أيضًا. بالنظر إلى ما
من السهل على الناس التعامل مع قدر هائل من المشاكل والمآسي - من النوبات القلبية إلى الهجمات الإرهابية - يمكننا القول إننا لسنا كائنات ضعيفة عاطفيًا كما نعتقد (Bonanno، 2004؛ Ubel، 2006).
مثل جهاز المناعة الجسدي الذي يحمينا من المرض ، فإن جهاز المناعة النفسي لدينا ، من خلال تنشيط قدرتنا على التبرير ، يحمينا من الانزعاج العقلي (جيلبرت ، 2006). لكن تظهر الأبحاث أن الناس لا يعرفون سوى القليل عن وجود الجهاز المناعي النفسي (جيلبرت ، بينيل ، ويلسون ، بلومبرج ، وويتلي ، 1998) ، ونتيجة لذلك فهم يقللون من قدرتهم على الصمود أمام الأحداث السيئة والعواطف السلبية.
غالبًا ما يستغل رجال الأعمال هذا الجهل بالناس ويقدمون أشكالًا مختلفة من التأمين ضد الحوادث ، بدءًا من تمديد فترة الضمان إلى الشروط العامة لإعادة البضائع. عندما يصل السعر إلى أكثر من 50٪ من السعر الأصلي ، يبيع المصنعون وتجار التجزئة ضمانات ممتدة ويقدمون مكافآت عديدة للبائع ، ويعتبر هذا رهانًا خاسرًا للمشترين (Berner، 2004؛ Chen، Kalra، & Sun، 2009).
لماذا يرغب المستهلكون في دفع الكثير من المال مقابل ضمانات باهظة الثمن؟ إن امتلاك شيء يجعله دائمًا أكثر قيمة (Kahneman، Knetsch، & Thaler، 1990؛ Morewedge، Shu، Gilbert، & Wilson، 2009) ، على سبيل المثال ، تلفزيون البلازما الذي أصبح ملكًا لك ، فأنت تريد على الفور حمايته والحفاظ عليه. إن احتمالية الخسارة غير سارة للغاية بالنسبة للأشخاص الذين يعتقدون أن خسارة 5 دولارات أسوأ بكثير من كسبها (Kahneman & Tversky). لكن الأبحاث تظهر أن هذا ليس صحيحًا.
كيرمر وآخرون. (2006) أجرى تجربة أعطوا فيها المشاركين 5 دولارات ثم ألقوا عملة معدنية في الهواء. إذا ظهرت رؤوس ، فسيقوم كل منهم بإضافة 5 دولارات أخرى ، وإذا ظهرت ذيول ، فسيأخذون 3 دولارات من كل منهما. بينما كان المشاركون واثقين من أن خسارة 3 دولارات ستثير فيهم مشاعر أكثر من إضافة 5 دولارات ، إلا أن توقعاتهم لم تتحقق.
هؤلاء الأشخاص الذين سلبوا 3 دولارات لم يكونوا مستاءين كما توقعوا ، لأنهم أدركوا على الفور ما حدث على أنه ربح قدره 2 دولار. يُظهر بحث مثل هذا أن شراء تأمين باهظ الثمن لحمايتك من أي خسارة ليس حماية عاطفية ضرورية للغاية.
كما يساعد جهاز المناعة النفسي على فهم العبارة التي نطق بها السياسيون الذين تعرضوا للانتقاد والعاملين المطاردين على شاشات التلفزيون والرياضيين الأولمبيين الذين لم يفزوا بميداليات: "لا أشعر بالندم". عندما استخدم رئيس الوزراء البريطاني السابق توني بلير هذه العبارة حول سبب دفاعه عن الحرب في العراق ، رد النقاد السلبيون بغضب: "ماذا ، أنت لا تندم حقًا على أي شيء؟ هيا!" (الإندبندنت ، 2010).
كما وجد بلير أنه من المذهل أنه بعد سنوات لم يندم على أفعاله. القدرة على توجيه تطور الأحداث في اتجاه إيجابي - وبالتالي عزل النفس عن الندم - لوحظ في العديد من السياسيين. تُظهر الأبحاث الحديثة أن الأشخاص العاديين بارعون جدًا في إعادة ترتيب الأحداث لتخليص أنفسهم من الشعور بالذنب والندم ، وهذه القدرة أحيانًا يستخف بها هؤلاء الأشخاص أنفسهم.
عندما سُئل ركاب القطار ، في هذه الحالة ، سيندمون أكثر: إذا تأخروا عن القطار لمدة 5 دقائق أو دقيقة واحدة ، فسيختار الجميع الخيار الثاني. ومع ذلك ، فإن الركاب الذين غابوا عن القطار لم يندموا كثيرًا ، سواء تأخروا 5 دقائق أو تأخروا لمدة واحدة فقط (Gilbert، Morewedge، Risen، and Wilson، 2004).
كيف يمكن تفسير هذا التناقض؟ عندما طُلب من الركاب الذين استقلوا القطار تخيل تأخرهم دقيقة واحدة ، اعتقدوا أنهم سيلومون أنفسهم (على سبيل المثال ، "لن أفوت القطار إذا استيقظت مبكرًا وخرجت من المنزل بشكل أسرع). الركاب الذين تأخروا حقًا ألقوا باللوم على أي شخص وكل شيء ما عدا أنفسهم ("كنت سأستقل القطار إذا كانت البوابات مفتوحة بالكامل). نظرًا لأن الناس بارعون جدًا في تجنب الشعور بالذنب ، فقد انتهى بهم الأمر إلى الشعور بندم أقل مما توقعوا.
بالطبع ، المستهلكون يتسوقون وفي أذهانهم يندمون بالفعل. في حين أن مواقع مثل eBay Craigslist متاحة للشراء ، غالبًا ما يذهب الناس إلى المتاجر التقليدية لأنهم يعتقدون أنها أكثر موثوقية ولن يخيب أملهم عند التسوق فيها. ما لا يدركه الناس هو أن عقولنا مجهزة بالفعل بآلية تساعد على تجنب خيبة الأمل ، وفي نفس الوقت مجانية تمامًا.
عندما لا يلتقط فراغ الروبوت الذي اشتريناه من Craigslist أي غبار على الإطلاق ، يسمح لنا نظام المناعة النفسي لدينا برؤية أن لدينا الآن لعبة كلب رائعة وأن الأرضيات المتسخة تقربنا من الطبيعة.
لسوء الحظ ، يمكن أن تنكسر هذه الآلية عندما تتاح لنا الفرصة لإعادة المنتج. أجرى جيلبرت وإيبرت (2002) تجربة كان على المشاركين فيها الاختيار من بين مجموعة متنوعة من اللوحات لفنانين تتراوح من فان جوخ إلى إل جريكو. بعد اختيار الناس ، أتيحت الفرصة لنصفهم لتغيير الصورة ؛ قيل لهم: "إذا غيرت رأيك وأردت تغيير اللوحة اليوم أو في غضون شهر ، فقط أخبرنا وسنغيرها لك".
تم إخبار بقية المشاركين أن اختيارهم كان نهائيًا ، ولا يمكن تغيير الصورة. أولئك الأشخاص الذين يعرفون أنه لا يمكن تغيير أي شيء ، بمرور الوقت ، أحبوا الصورة أكثر مما أحبوا أثناء التجربة. وهؤلاء المشاركون الذين أتيحت لهم الفرصة لتغيير الصورة في أي وقت لم يعودوا يرون شيئًا جيدًا فيها (انظر أيضًا Frey، 1981؛ Frey، Kumpf، Irle، & Gniech، 1984؛ Girard، 1968؛ Jecker، 1964).
من المثير للاهتمام ، مع ذلك ، أن المشاركين لم يتمكنوا من توقع هذا الاختلاف ، وكانوا واثقين من أن الصورة ستسعدهم على أي حال. يبحث الناس عن المبالغ المستردة والضمانات لحماية أنفسهم من خيبة الأمل المحتملة ، ولكن تظهر الأبحاث أن الضمانات لا تجعلنا سعداء ، ويمكن أن تجعلنا المبالغ المستردة غير سعداء.
في عام 1949 ، في نيويورك ، لم يكن لدى رجل الأعمال فرانك مكنامار أي نقود على الإطلاق عندما اضطر لدفع ثمن الغداء في مطعم. دفعه الإذلال الذي تعرض له عندما اضطرت زوجته إلى دفع الفاتورة إلى إنشاء أول بطاقة ائتمان. كانت هذه بداية صناعة بطاقات الائتمان التي تقدر بمليارات الدولارات الموجودة اليوم (Gerson & Woolsey ، 2009).
عندما تسمح شركات الإقراض للأشخاص "باستخدام أولاً ، وادفع لاحقًا" ، فإن البائعين أيضًا ليسوا بعيدين عن الركب: غالبًا ما تتضمن عروضهم عبارات "لا نقود!" أو "لا تحاول الدفع للأشهر الستة القادمة!" يمكن للمستهلكين الآن تلبية احتياجاتهم ورغباتهم بشكل أسرع من أي وقت مضى عن طريق تنزيل الموسيقى والأفلام في ثوانٍ عبر iTunes أو تلقي طلباتهم فورًا من Amazon ، سواء كانت كتبًا أو مجوهرات.
هذا التحول الدراماتيكي نحو الوصول الفوري إلى الترفيه والقدرة على تأخير المدفوعات يعني ضمنيًا تغييرًا جوهريًا في نظامنا الاقتصادي يقوض رفاهيتنا حتمًا لسببين (Thaler & Sunstein ، 2008). أولاً ، تؤدي فكرة "استخدم أولاً ، وادفع لاحقًا" إلى سلوك قصير النظر لدى الناس: فهم يراكمون الديون ، ولا يدخرون شيئًا تقريبًا في يوم ممطر ، وما إلى ذلك.
نتيجة لذلك ، عندما يحين وقت دفع ثمن كل شيء ، غالبًا ما تنهار حياتهم. تشير مجموعة كبيرة من المؤلفات حول تأخر السداد والاختيار الزمني والخصومات المتأخرة إلى أنه إذا أراد الناس الحصول على كل شيء ، فلن ينتهي الأمر بشكل جيد (Ainslie & Haslam، 1992؛ Berns، Laibson، & Loewenstein، 2007؛ Frederick، Loewenstein، & O'Donoghue، 2003؛ McClure، Laibson، Loewenstein، & Cohen، 2004؛ Mischel، Shoda، & Rodriguez، 1989؛ Soman et al.، 2005).
هناك أيضًا سبب آخر يمنعك من العيش وفقًا لمبدأ "استخدم أولاً ، ادفع لاحقًا": حالة الترقب ، التي تعد مصدرًا "مجانيًا" للسعادة ، تختفي. الشخص الذي يأكل عدد n من الكعك فور شرائها يحصل على X وحدة من المتعة ، والشخص الذي لا يأكل الكعك على الفور يحصل على X وحدة من المتعة من الكعك نفسه ، بالإضافة إلى المتعة من الترقب.
تظهر الأبحاث أن الناس يشعرون بفرح كبير تحسبا لحدث قادم ، حتى لو لم يكن الحدث نفسه كبيرا. بالنظر إلى 3 طرق مختلفة يقضي بها الناس إجازاتهم ، من السفر في أوروبا إلى ركوب الدراجات عبر كاليفورنيا ، وجد ميتشل وآخرون (1997) أن الناس كانوا أكثر إيجابية تجاههم قبل أن يبدؤوا من خلالهم.
التوقع يجلب الفرح أكثر من الحدث نفسه ، لأنه لا يزال غير ملوث بالواقع. ليس من المستغرب أن الأشخاص الذين يكرسون وقتهم لانتظار الأحداث السارة يكونون عادة أكثر سعادة من غيرهم (براينت ، 2003).
بالطبع ، يمكن أن تكون الذاكرة أيضًا مصدرًا قويًا للسعادة ، وبما أن التوقع والتذكر ممتعين بنفس القدر ، فلا يوجد سبب لتأجيل الحدث نفسه ، حيث يمكن قضاء كل يوم من الانتظار في التذكر. ومع ذلك ، يجب ألا ننسى أن التوقع والذاكرة مثل باتمان وروبن. تظهر الأبحاث أن التفكير في الأحداث المستقبلية يجلب مشاعر أقوى من التفكير في نفس الأحداث في الماضي (Van Boven & Ashworth، 2007؛ Caruso، Gilbert، & Wilson، 2008).
على سبيل المثال ، كان الطلاب أكثر سعادة عندما كانوا يتطلعون إلى عطلة مقبلة ، وليس عندما فكروا في الأمر (Van Boven & Ashworth، 2007) ، واشتروا هدية أغلى لشكر شخص كان سيساعدهم أكثر من شخص ما ساعد بالفعل (Caruso، Gilbert، & Wilson، 2008). مثلما تبدو الأحداث الجيدة المستقبلية أفضل من نفس الأحداث في الماضي ، تبدو الأمور السيئة أسوأ بكثير إذا لم تكن قد حدثت بالفعل.
طلب الطلاب المزيد من المال مقابل العمل الروتيني الذي يتعين عليهم القيام به أكثر مما فعلوا من قبل (Caruso et al. ، 2008).
هل يعلم الناس أن تأجيل حدث لطيف يجلب الكثير من المشاعر الإيجابية؟ هم يعرفون في بعض الحالات. في إحدى الدراسات ، أتيحت الفرصة للطلاب لتقبيل المشاهير المفضلين لديهم ، وكان عليهم اختيار وقت التقبيل ؛ اختاروا تأجيل القبلة لمدة 3 أيام بدلاً من 3 ساعات (Loewenstein ، 1987). لماذا ، في هذه الحالة ، المستهلكون ، على العكس من ذلك ، لا يحبون الانتظار؟
نعتقد أنه بينما يجلب المستقبل عاطفة أكثر من الماضي ، فلا شيء أقوى من الحاضر. في الواقع ، لا يبالي الناس بالمستقبل لأنهم يعتقدون أن هناك القليل من المشاعر فيه (قسام ، جيلبرت ، بوسطن ، ويلسون ، 2008). على سبيل المثال ، في إحدى الدراسات ، اعتقد المشاركون أن الهدية ستجلب لهم المزيد من السعادة إذا حصلوا عليها اليوم بدلاً من 3 أشهر بعد ذلك.
إذا كانت المشاعر في المستقبل أضعف حقًا مما هي عليه في الوقت الحاضر ، فإن أفضل حل هو استخدام الشيء الآن (عندما تكون المتعة من الاستهلاك قصوى) ودفع ثمنها لاحقًا (عندما يكون ألم الدفع ضئيلًا). بالطبع ، المشاعر في المستقبل قوية كما هي الآن ، وهذه اللامبالاة بالمستقبل هي مغالطة تنبؤية عاطفية تجعل الناس يكتسبون الأشياء على الفور ، وبالتالي يحرمونهم من متعة التوقع.
يسمح لنا تأجيل عملية شراء أو حدث ما بالاستمتاع بالانتظار كما يجعلنا أكثر سعادة من ناحيتين. أولاً ، يمكن للمستهلكين إعادة التفكير في خياراتهم وتغييرها. عندما يختار الناس ما يشترونه في الوقت الحالي ، فإنهم ينجذبون إلى أشياء مشكوك فيها مثل الوجبات السريعة أو الألعاب البدائية التي تجلب الفرح في الحاضر ، لكنها لا تدوم طويلاً (Read & van Leeuwen، 1998؛ Read، Loewenstein، & Kalyanaraman ، 1999) ...
في المقابل ، يشجع الحدث المتأخر الأشخاص على اختيار العناصر المفيدة التي ستستمر لفترة أطول وتجلب المزيد من السعادة. على سبيل المثال ، عندما تم منح الأشخاص مجموعة مختارة من التفاح والموز والرقائق وألواح الشوكولاتة ، أخذوا رقائق البطاطس والشوكولاتة لتناولها الآن ، واشتروا الفاكهة لتناولها غدًا أو في الأسبوع (Read & van Leeuwen ، 1998).
نظرًا لأننا ننظر إلى الحاضر من خلال العدسة المكبرة للعاطفة ، يميل الناس إلى تفضيل رقائق البطاطس والشوكولاتة عندما يريدون الاستمتاع الآن ، ولكن إذا كانت هذه الفرصة متاحة فقط في المستقبل ، فإن الإغراء يختفي على الفور ويسمح للناس باتخاذ خيارات أكثر حكمة. يبدأ الناس في تقدير الفوائد المجردة للموز مثلها مثل المسرات الملموسة للشوكولاتة.
ثانيًا ، يجعلنا التوقع أكثر سعادة لأنه يولد الشعور بعدم الأمان. قبل شراء شيء ما ، يشعر المستهلك عادة بعدم اليقين بشأن الشيء الذي سيشتريه ، وما هو بالضبط ، وكيف سيستخدمه. يؤدي انعدام الأمان هذا إلى إبطاء عملية الإدمان عن طريق جذب انتباه الشخص للمنتج نفسه (Kurtz، Wilson، & Gilbert، 2006؛ Wilson، Centerbar، Gilbert، & Kermer، 2005؛ Wilson & Gilbert، 2008). تأمل ، على سبيل المثال ، حالة في متجر ألعاب حيث يريد صبي طائرة ورقية ومسدس مائي. سيشعر الطفل بفرحة فورية إذا اشترت أمي كلتا اللعبتين له الآن ، لكن الأبحاث تظهر أن الفرح سيستمر لفترة أطول إذا وعدت الأم بشرائها غدًا.
لإثبات هذه الفكرة ، Kurtz et al. (2006) أخبر الطلاب أن لديهم الفرصة لتلقي هدايا صغيرة مثل الشوكولاتة والقهوة والكاميرات التي تستخدم لمرة واحدة. في بداية التجربة ، تم إخبار بعض الأشخاص بنوع الأشياء التي سيحصلون عليها ، بينما تم إخبار الآخرين عنها فقط في النهاية. أظهرت النتائج أن هؤلاء الأشخاص الذين لم يعرفوا ما الذي سيعطونه لهم نظروا إلى صور هدايا محتملة لفترة أطول من غيرهم وشهدوا تحسنًا في الحالة المزاجية. في الواقع ، كان المشاركون الذين لم يكونوا على دراية بالهدايا أكثر سعادة عندما تم إعطاؤهم شيئًا واحدًا أكثر من أولئك الذين عرفوا أنهم سيحصلون على شيئين.
ومع ذلك ، عندما قرأ المشاركون وصف التجربة ، كان معظمهم واثقين من أنهم سيكونون أكثر سعادة إذا تم إخبارهم مسبقًا بنوع الهدية التي سيحصلون عليها. وهكذا ، فإن هذا الصبي من متجر الألعاب سوف يتوسل والدته لتخبره عن اللعبة التي ستشتريه غدًا ، لأنه يعتقد بصدق أن هذا سيجعله سعيدًا ؛ وستبقى الأم صامتة لمنح ابنها طوال اليوم ليحلم ويتخيل القتال بالمسدسات المائية وتطيير طائرة ورقية.
وفقًا لآخر استطلاع ، يحلم معظم الرجال والنساء الكنديين ببيت عطلات ، ويفضل أن يكون بالقرب من بحيرة (Gilmer & Casser ، 2009). تشمل متطلبات كوخ أحلامهم أيضًا السلام والهدوء والقدرة على الصيد والإبحار على متن قارب وإطلالة جميلة على غروب الشمس. هذه كلها هي جوهر منازل البحيرة ، وهذه الأشياء تتبادر إلى أذهان الناس عندما يحلمون بكوخ.
ولكن هناك العديد من الجوانب الأخرى الأقل شيوعًا للحياة في منزل ريفي والتي يمكن أن تؤثر على سعادة الناس: عدد البعوض في الشارع ، وموثوقية إمدادات المياه ، والمسافة من المدينة التي يجب تغطيتها في سيارة مع أطفال في المقعد الخلفي يخدش لدغات البعوض. من خلال الضوء الخافت للخيال ، تتلاشى هذه التفاصيل الصغيرة غير السارة في الخلفية وتغير تصورات المشترين عن مدى سعادتهم في هذا المنزل.
تنشأ هذه الظاهرة من خاصية خاصة للخيال. كلما ابتعدنا عن الحدث بمرور الوقت ، كلما فكرنا فيه بشكل أكثر تجريدية (ليبرمان ، ساجراستينو ، وتروب ، 2002). مثل ركاب الطائرة الذين يرون المدينة حتى قبل الهبوط ، نرى المستقبل البعيد بشكل مبسط ، بدون تفاصيل ودقة. ما يقرب من 89٪ من الكنديين يعتبرون الكوخ "مكانًا رائعًا للتجمعات العائلية". في حين أن هذا الرأي لا يمكن وصفه بالخطأ ، إلا أنه غير مكتمل لأنه لا يأخذ في الاعتبار التفاصيل المهمة: هل يجب دعوة العمة ماندي ، التي تشخر حتى لا ينام أحد ، أو ماذا تطبخ على العشاء لإبقاء عشاق اللحوم والنباتيين المتعطشين سعداء. .
هذا الإغفال يعني الكثير ، لأن السعادة تكمن غالبًا في التفاصيل (Kahneman، Krueger، Schkade، Schwarz، & Stone، 2004؛ Kanner، Coyne، Schaefer، & Lazarus، 1981). كل يوم ، تتشكل التجارب العاطفية إلى حد كبير من خلال العلامات الثانوية للوضع (على سبيل المثال ، قلة الوقت في العمل أو عشاء مهل مع الأصدقاء) ، بدلاً من جوانب الحياة الأكثر ديمومة (على سبيل المثال ، الأمن الوظيفي العالي ، الحالة الاجتماعية كانيمان وآخرون ، 2004).
بمرور الوقت ، أصبح التنبؤ بالضيق النفسي أسهل في التنبؤ به من الصعود والهبوط في الحياة اليومية مقارنة بالأحداث الأكثر أهمية (Kanner et al. ، 1991). وبالتالي ، عند اتخاذ قرار بشأن كيفية إنفاق أموالنا ، يجب أن نفكر في كيفية تأثير عملية الشراء هذه على الطريقة التي سنقضي بها وقتنا. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك الاختيار بين كوخ صغير جديد تمامًا ومنزل كبير بحاجة إلى التجديد ؛ كلا المنزلين متماثلان. يبدو الخيار الثاني أفضل ، ولكن بعد ذلك طوال عطلة نهاية الأسبوع التي يمكن أن تقضيها مع الأصدقاء ، ستقضيها مع عمال الإصلاح ، وستندم في النهاية على اختيارك.
بالطبع ، بعد شراء كوخ جديد ، ستعتمد سعادتنا ليس فقط على المشاكل المرتبطة بالأعمال المنزلية ، ولكن أيضًا على العديد من جوانب الحياة اليومية ، من كعكات أعياد الميلاد والحفلات الموسيقية إلى محركات الأقراص الثابتة المعيبة ووجبة الإفطار المحترقة. ومع ذلك ، عندما نضبط تلسكوبات أذهاننا للأحداث المهمة في المستقبل ، فإن مثل هذه التفاصيل الصغيرة للحياة اليومية تكون مخفية عن رؤيتنا ، وبالتالي فإننا غالبًا ما نبالغ في تقدير المحتوى العاطفي لحدث ما (ويلسون ، ويتلي ، ومايرز ، وجيلبرت ، وأكسوم ، 2000) ) ...
ويلسون وآخرون. (2000) أثبتت هذه الفكرة من خلال استطلاع رأي مشجعي كرة القدم بجامعة فيرجينيا قبل مباراة كبيرة. طُلب من الناس تخيل الحالة المزاجية التي سيكونون عليها بعد المباراة ، ورد المشجعون بأنهم سيكونون أكثر سعادة إذا فاز فريقهم. في اليوم التالي لانتصار فريق جامعة فيرجينيا ، لم يكن مشجعو كرة القدم سعداء كما توقعوا. قبل ذلك ، طُلب من مجموعة أخرى من الأشخاص تخيل ما سيفعلونه ليوم الاثنين بأكمله في اليوم التالي للمباراة.
قدم المشاركون تنبؤات عاطفية أكثر تحفظًا ، على ما يبدو لأنهم كانوا يعلمون أن فرحة فوز فريقهم ستنتهي تحت نير الشؤون اليومية للحياة الطلابية ، لا تتعلق بكرة القدم (على سبيل المثال ، الغداء في الكافتيريا ، والدراسة ، وحضور الدروس. ). يمكن الاستنتاج أنه إذا توقع شخص ما أن تجلب له عملية شراء السعادة لفترة طويلة ، دعه يفكر فقط في يوم عادي في حياته اليومية - عندها سيقدم تنبؤات أكثر واقعية.
في كل شهر ، يزور موقع bizrate.com 20 مليون شخص ، والذي يتصدر قائمة مواقع التسوق المقارنة ويجذب الناس بشعاره "ابحث ، قارن ، اربح". تتيح مواقع كهذه للأشخاص فرصة العثور على أي شيء من المراتب والألعاب التي يتم التحكم فيها عن بُعد إلى مرتبة الشرف ، مع مقارنة القائمة الواسعة من الخيارات الممكنة ضمن كل فئة.
يعد التسوق المقارن على مثل هذه المواقع خيارًا مربحًا إلى حد ما لأولئك المستهلكين الذين يعرفون كيفية العثور على ما يحتاجون إليه بالضبط. لكن الأبحاث الحديثة تشير إلى أن التسوق المقارن يمكن أن يكون باهظ الثمن في بعض الأحيان. يتغير السياق النفسي الذي يتم فيه اتخاذ القرارات ، ويشتت انتباه الناس عن السمات المهمة للمنتج التي تؤثر على السعادة والتركيز على أوجه التشابه والاختلاف في الخيارات.
لاختبار هذه الفكرة ، أجرى دن وويلسون وجيلبرت (2003) تجربة في الجسم الحي ابتكروها في نظام الإسكان بجامعة هارفارد. بحلول نهاية عامهم الأول في جامعة هارفارد ، تم إرسال الطلاب بشكل انتقائي للعيش لمدة 3 سنوات قادمة في واحد من 12 منزلاً. كان لكل منزل غرفة طعام ومنطقة جلوس. كانت بعض المنازل تقع بالقرب من وسط الحرم الجامعي ، وتميزت بالعمارة الجميلة والغرف المريحة ، بينما كانت باقي المنازل بعيدة عن الحرم الرئيسي وتبدو بسيطة ومملة.
في حين أن المنازل كانت مختلفة ، إلا أنها وفرت للمقيمين شعورًا بالانتماء للمجتمع والقدرة على العيش مع الأصدقاء المقربين. عندما تمت مقابلة الطلاب الجدد ، اتضح أن مظهر المنازل (الموقع ، حجم الغرف) لم يؤثر على سعادتهم بقدر ما يؤثر على الخصائص الاجتماعية (الإحساس بالانتماء للمجتمع ، والعلاقات مع رفقاء السكن). في الواقع ، عندما تم إيواء هؤلاء الطلاب أنفسهم في منازل في العام التالي ، كانت سعادتهم تعتمد على الخصائص الاجتماعية ، وليس على مظهر منازلهم.
ومع ذلك ، عندما طُلب من الطلاب أثناء اليانصيب أن يتخيلوا أي من البيوت الـ 12 سيكونون أكثر سعادة ، استندوا بشكل أساسي إلى مظهر المنازل ولم يأخذوا في الاعتبار دور الخصائص الاجتماعية في تشكيل سعادتهم المستقبلية. نظرًا لحقيقة أن الطلاب كانوا يركزون بشكل كبير على السمات المختلفة للمنازل ، فقد وقعوا فريسة للتحيز: اعتقدوا أنهم سيكونون أكثر سعادة في المنازل الجميلة والمريحة.
ظاهرة مماثلة يمكن ملاحظتها في سوق العقارات. قبل شراء منزل ، يفضل الناس عادةً المباني ذات المخطط المفتوح ذات المناظر الجميلة ويدرسون بعناية الكتيبات التي تصف كل خيار. خلال مثل هذه المقارنة ، يرى الناس الاختلافات فقط ، لكنهم بالكاد يلاحظون أوجه التشابه. نتيجة لذلك ، يختارون منزلًا كبيرًا وجميلًا في منطقة جميلة بدلاً من منزل أكثر تواضعًا ، وهذا يدفعهم إلى الحصول على قرض بأكثر مما يمكنهم دفعه بالفعل (وبالتالي يمهدون الطريق لأزمة مالية).
من هذا المنظور ، يركز التسوق المقارن انتباه المستهلكين على الاختلافات بين الخيارات ، ويجبرهم في النهاية على اختيار منتجات مرغوبة أكثر. إذا كانت عملية الشراء المقارن تركز الانتباه على سمات المنتج التي لا تؤثر على المشاعر ، فإن مثل هذا التسوق قد يدفع الناس إلى اختيار عناصر أقل استحسانًا. لإثبات هذه الفكرة ، أجرى Hsee (1999) تجربة تم فيها تقديم الشوكولاتة للموضوعات وكان عليهم اختيار الحجم: لوح شوكولاتة كبير بحجم 2 أونصة كان على شكل صرصور ، وقطعة صغيرة (0.5 أونصة) بتكلفة 50 سنتا على شكل قلب.
بينما توقع 48٪ فقط من المشاركين أنهم يفضلون شوكولاتة كبيرة على شكل صرصور على شكل قلب أصغر ، اختار 68٪ شوكولاتة على شكل صرصور. يمكننا أن نستنتج أن التسوق المقارن يساعد الناس على إجراء عمليات شراء جيدة (لماذا أشتري الشوكولاتة مقابل 50 سنتًا بينما يمكنني الحصول عليها مقابل دولارين؟)
هناك مشكلة أخرى تتعلق بالتسوق المقارن وهي أن المقارنات التي نجريها وقت الشراء تختلف عن تلك التي نجريها عند استخدام العنصر الذي اشتريناه (Hsee، Loewenstein، Blount، & Bazerman، 1999؛ Hsee & Zhang، 2004). طلب Morewedge وآخرون من الناس توقع مقدار ما يرغبون في تناوله من رقائق البطاطس. تم وضع بعض المشاركين في غرفة بها طعام من الدرجة الأولى (شوكولاتة ، إلخ) ، وآخرون في غرفة بها طعام من الطبقة الدنيا (السردين ، إلخ).
خلال المسح ، اتضح أن الأشخاص في الغرفة الثانية يرغبون في تناول رقائق البطاطس أكثر من الأشخاص في الغرفة الأولى. لكن تبين أن هذه التوقعات خاطئة. عندما وصلت الرقائق أخيرًا ، أكلها الأشخاص في الغرفتين بالطريقة نفسها تمامًا. عند عمل التنبؤ ، قارن المشاركون ظاهرة خيالية (رقائق) بأخرى (شوكولاتة أو سردين).
ولكن بمجرد أن أكلوا الوجبة الأولى من الرقائق المقلية المالحة ، لم يعودوا يقارنون الطعام الذي كانوا يأكلونه حاليًا بالطعام الذي ربما يأكلونه ولكنهم لم يفعلوا ذلك. لذلك ، يجب أن نكون حذرين في التسوق المقارن لأن الخيارات التي لا نختارها هي شيء من الماضي ، ولم نعد نستخدمها في المقارنة.
تعد قاعدة بيانات الأفلام على الإنترنت (imdb.com) أكبر قاعدة بيانات للأفلام حيث يمكن للناس معرفة حبكة الفيلم ، والإعلان التجاري ، ومعلومات حول الممثلين وطاقم العمل. تساعدك هذه المعلومات على إجراء تنبؤات عاطفية أكثر دقة وخيارات أفضل للأفلام. ومع ذلك ، يمكن للأشخاص تجاهل جميع المعلومات التفصيلية حول الفيلم ، وبدلاً من ذلك يتحولون إلى الإحصائيات ويرون كيف تم تصنيف هذا الفيلم من قبل آلاف المستخدمين على هذا الموقع. يمكن تقسيم هذه التصنيفات حسب المبدأ الديموغرافي ، وبعد ذلك ، على سبيل المثال ، ستتمكن امرأة تبلغ من العمر 32 عامًا من معرفة رأي النساء الأخريات اللائي تتراوح أعمارهن بين 30 و 44 عامًا حول الفيلم الذي يثير اهتمامها. إذن ما هي أفضل طريقة؟
تظهر الأبحاث أن أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كنت تحب الفيلم هي معرفة ما إذا كان الآخرون يحبونه. أجرى جيلبرت وكيلينجسورث وآير وويلسون (2009) دراسة تسأل النساء عما إذا كن يرغبن في موعد سريع مع رجل معين. عُرضت على بعض النساء صورته وسيرته الذاتية ، بينما عُرض على الآخرين فقط بيانات عن مدى إعجاب النساء الأخريات بمواعدة هذا الرجل ، والتي حدثت قبل ذلك بدقائق قليلة.
في حين توقعت الغالبية العظمى من الأشخاص أن هؤلاء النساء اللواتي شاهدن الصورة والسيرة الذاتية سيقدمن تنبؤات أكثر دقة من أولئك اللائي تم عرض التصنيف فقط ، كانت النتائج عكس ذلك تمامًا. في الواقع ، أدت معرفة التصنيفات إلى تقليل عدم دقة التنبؤ بنسبة 50٪. اتضح أن فيلسوف القرن السابع عشر فرانسوا دي لا روشفوكولد كان محقًا عندما قال: "قبل أن نكرس قلوبنا لتحقيق أي هدف ، دعونا نرى مدى سعادة أولئك الذين حققوا هذا الهدف بالفعل".
يمكن للأشخاص الآخرين أن يعلمونا المعرفة المفيدة من خلال التحدث ليس فقط عما يجعلهم سعداء ، ولكن ما يعتقدون أنه سيجعلنا سعداء (ماكونيل ، دن ، أوستن ، وراون ، 2010). لإثبات هذه الفكرة ، أخبر ماكونيل وآخرون (2010) المشاركين أنه سيتعين عليهم تناول وجبتين خفيفتين صغيرتين ، ثم عُرض عليهم مجموعة من الكرفس وكعكة الشوكولاتة بدورها.
بعد أن شاهد المشاركون الطعام ، توقعوا مدى متعة تناوله ، ثم تناولوه وذكروا كم هو ممتع بالفعل. تمت ملاحظة المشاركين سرًا من قبل خبيرين: لقد لاحظوا التغييرات في تعابير وجه الأشخاص عندما تم عرض الكرفس والشوكولاتة عليهم.
أثرت المشاعر التي ظهرت على وجوه المشاركين عند رؤية كل وجبة خفيفة بشكل كبير في توقعاتهم حول درجة المتعة من الوجبة. يمكن الاستنتاج أنه إذا كنت بحاجة إلى اختيار ما تطلبه مع الأصدقاء لتناول طعام الغداء - الدجاج أو السمك ، فما عليك سوى إلقاء نظرة على تعابير وجههم عندما تقدم لهم هذه الخيارات. يمكن للآخرين أن يقدموا لنا النصيحة بشأن الأشياء التي نحبها ، وذلك ببساطة من خلال ملاحظة ردودنا غير اللفظية ، والتي لا نلاحظها نحن أنفسنا.
عندما يُطلب من الأثرياء تقييم حياتهم بشكل نقدي ، فإنهم يكونون أكثر رضا عن وضعهم من غيرهم. ولكن عندما يُطلب منهم أن يقولوا مدى سعادتهم الآن ، فإن ردود الأثرياء هي نفسها تقريبًا ردود فعل الأشخاص الآخرين الأقل ثراءً. (دينر ، نج ، هارتر ، وأرورا ، 2010). يمكننا أن نستنتج أن المال يجلب الرضا فقط عندما نفكر فيه ، وليس عندما ننفقه.
لكن هذا لا ينبغي أن يحدث. يمكن للمال شراء أشياء كثيرة تجعلنا سعداء ؛ ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فالخطأ هو ذنبنا فقط. نعتقد أن علماء النفس يمكنهم تعليم الناس كيفية إنفاق الأموال بطريقة تجلب لهم السعادة حقًا ، ونأمل في هذا العمل أن نكون على الأقل أقرب قليلاً إلى هدفنا.
