فن ممارسة الأعمال التجارية دونالد ترامب. مقدمة للطبعة الروسية

دونالد ترمب

فن عقد الصفقات

إلى والدي - فريد وماري ترامب

فن اجراء الصفقات

مع توني شوارتز

مقدمة للطبعة الروسية

عزيزي القارئ!

من ناحية أخرى ، فإن الموضوع مثير للاهتمام بشكل خاص لقراء روسيا ، حيث أصبح سوق العقارات في السنوات الأخيرة أحد أكثر قطاعات الاقتصاد ديناميكية. من الصعب المبالغة في تقدير تأثير هذه الحقيقة - مظهر المدن آخذ في التغير ، ويجري تنفيذ مشاريع ضخمة لبناء أحياء بأكملها ، وأصبحت تكلفة المتر المربع موضوعًا إلزاميًا تقريبًا للمناقشة في أي شركة. هذا الموضوع مثير للاهتمام للجميع والجميع - مشاريع تنمية تمويل رأس المال الكبير ، والدولة ، ونحن جميعًا ، كمشاركين في سوق الإسكان ، نشارك فيه.

لا يقف بنك زينيت بمعزل عن طفرة البناء في روسيا. في الآونة الأخيرة ، قمنا بتنفيذ عدد غير قليل من المشاريع المتنوعة والواسعة النطاق لجذب التمويل للبناء. من بين عملاء البنك ، هناك أكبر شركات المقاولات من جميع أنحاء روسيا ، والتي يعتمد على أنشطتها كل من سوق العقارات والمظهر المستقبلي لبلدنا ، والشركات الإقليمية - رواد الأسواق المحلية. يقدر حجم التمويل الذي يجتذبه البنك لاحتياجات صناعة البناء بعشرات المليارات من الروبلات. نحن نراقب باستمرار وعن كثب جميع الاتجاهات في هذه الصناعة.

وكانت النتيجة قرارنا بنشر كتاب ، مع دار النشر Alpina Business Books ، كتابًا لأحد أشهر اللاعبين في سوق العقارات في الولايات المتحدة - دونالد ترامب.

آر في بيفكوف ،

رئيس قسم الاستثمار

بنك OJSC زينيت

شكر وتقدير

يود توني شوارتز ، بدوره ، أن يعرب عن امتنانه لأولئك الأشخاص الذين تبرعوا بوقتهم للمساعدة في إعداد هذا الكتاب ، وقبل كل شيء - روبرت ترامب ، ودير سكوت ، ونيك ريبيس ، وبلانش سبراج ، ونورمان ليفين ، وهارفي فريمان ، وتوني جليدمان ، غلاسكو ، جون باري ، دان كوبر. شكرًا أيضًا لروث مولين ، وجيل أولسن ، وأدينا وينشتاين ، وديبورا إيمرجوت ، ونانسي بالمر - على الطباعة والتصوير وتحرير مخطوطة الكتاب والبحث والتحقق من الحقائق. لم يكن بإمكاني أبدًا أن أجد الوقت والطاقة للعمل على كتاب بدون نورما فورديرر. نورما الرحيمة التي استطاعت خلق بيئة عمل لي من خلال تحمل كل المشتتات. أنا ممتن جدًا لوكيلتي كاتي روبينز ، التي بذلت قصارى جهدها وأكثر: أصبحت أول محررة وصديقة لي. إد كوسنر ، محرر بارز نيويوركطوال فترة العمل على الكتاب كان بالنسبة لي مصدر أفكار وإلهام ونصائح حكيمة. سعدت ابنتاي ، كيت وإميلي ، وشجعتني بالبهجة والحماس. أعطتني ديبورا ، أول قارئة ومحررة ، وأفضل صديق لي ، الدعم الأكثر دفئًا والذي لا يمكن الاستغناء عنه.

الفصل 1. كيف أعمل: أسبوع في الحياة

فوجئ الكثيرون بأسلوب عملي. أنا لا أرتدي حقيبة بها أوراق عمل. أحاول ألا أحمل يومي بالاجتماعات والاجتماعات. أنا منفتح دائمًا على الفرص الجديدة. أنا متأكد من أن الجدول الزمني المزدحم للغاية يمنع ريادة الأعمال ويحد من هروب الخيال. لذلك ، لم أقيد نفسي أبدًا بالحدود الصارمة للجدول الأسبوعي.

عادة ما أستيقظ مبكرًا - حوالي الساعة السادسة صباحًا. أخصص حوالي ساعة لقراءة الصحف الصباحية. في المكتب ، عادةً ما أحضر بحلول الساعة 9:00 وأتصل بالهاتف على الفور. إنه يوم نادر أن أتلقى أقل من 50 مكالمة ، وغالبًا ما يتجاوز عددها المائة. بين المحادثات الهاتفية ، أعقد ما لا يقل عن عشرة اجتماعات. معظمهم يركضون بوتيرة سريعة ، ولا يدوم سوى القليل منهم لمدة تزيد عن 15 دقيقة. عندما أعمل ، نادرًا ما أحصل على استراحات الغداء. عادةً ما أغادر المكتب في الساعة 6:30 مساءً ، لكن العمل لا ينتهي عند هذا الحد - أحيانًا يرن الهاتف حتى منتصف الليل.

هذه الدورة لا تتوقف أبدًا ، لكنني ، ربما ، لن أوافق على العمل بشكل مختلف. أحاول دائمًا التعلم من الماضي ، والتخطيط للمستقبل ، لكن التركيز حصريًا على الحاضر. وهذا هو الشيء الأكثر إثارة. وما هو جوهر العمل إن لم يكن هذا؟

الاثنين

في الحقيقة ، لم أقرر أي شيء بعد. يمكنك بالفعل الحصول على حصة مسيطرة في هذه الشركة ، والتي ، في رأيي ، يتم التقليل من شأنها إلى حد ما. بسعر السهم الحالي ، يمكنني القيام بذلك بأقل من 2 مليار دولار.تكلف ثلاثة فنادق Holiday Casino نفس التكلفة تقريبًا ، ولديها أيضًا فنادق بها 300000 غرفة.

يمكنني اللجوء إلى خيار آخر. إذا استمر سعر السهم في الارتفاع ، فسأحقق ربحًا جيدًا ببيع حصتي. إن القيام بذلك اليوم سيجعلني حوالي 7 ملايين دولار.الفرصة الثالثة: سوف تصبح فنادق هوليداي إنز فجأة حريصة على إعادة شراء أسهمها وستعرض سعرًا أعلى فقط للتخلص مني. إذا كان هذا السعر مقبولاً ، سأبيع الطرد الخاص بي على الفور.

في كلتا الحالتين ، أشاهد باهتمام إلى أي مدى ستأخذ الإدارة الشركة في محاولة للحفاظ على ما يسمونه بفخر الاستقلال. في الواقع ، هذا ليس أكثر من محاولة للاحتفاظ بمنشوراتهم.

9:30. اتصل بي أبراهام هيرشفيلد ، إنه بحاجة إلى مشورة. آبي مطور عقاري مزدهر ، لكنه يحلم بالدخول في السياسة. لسوء حظ آبي ، فهو مطور أفضل بكثير من كونه سياسيًا.

هذا الخريف ، ترشح لمنصب نائب حاكم الولاية. كان منافسه تحت حماية الحاكم الحالي كومو - ستين لاندين. فتح الحاكم قضية لاستبعاد هيرشفيلد من قوائم المرشحين لأسباب رسمية ، وأبعدته المحكمة بالفعل من السباق في خضم الحملة الانتخابية. آبي على علم بعلاقاتي الودية مع الحاكم ويريد التشاور معه فيما إذا كان ينبغي عليه دعم حزب كومو أو الذهاب إلى معسكر خصومه. أجبت أنه لا يوجد شيء نتحدث عنه هنا: يجب أن نتمسك بالجانب الفائز والأشخاص الطيبين هناك. نتفق على الاجتماع يوم الخميس.

10:00. أود أن أشكر موظف WNBC دون أيماس ، الذي يستضيف أحد البرامج الإذاعية الأكثر مشاهدة في أمريكا. ساعد دون في جمع الأموال لمؤسسة أنابيلا هيل.

دونالد ترمب

فن عقد الصفقات

إلى والدي - فريد وماري ترامب

فن اجراء الصفقات

مع توني شوارتز

مقدمة للطبعة الروسية

عزيزي القارئ!

آر في بيفكوف ،

رئيس قسم الاستثمار

بنك OJSC زينيت

شكر وتقدير

إلى والدي - فريد وماري ترامب

ورقة رابحة
فن اجراء الصفقات
دونالد جيه ترامب
مع توني شوارتز

مقدمة للطبعة الروسية

عزيزي القارئ!

يوجد في العالم الحديث العديد من رجال الأعمال الناجحين ، وعدد أكبر بكثير من الأشخاص الذين يحلمون بأن يصبحوا كذلك. كتاب دونالد ترامب عن عملياته في سوق العقارات في الولايات المتحدة ، حول التفاعل مع الشركاء والدولة ورأس المال الكبير مثير للاهتمام ليس فقط وليس بقدر تجربة ممارسة الأعمال التجارية في قطاع العقارات - فهناك العديد من الاختلافات بين السوق الروسي النامي والسوق الأمريكي الناضج. من المثير للاهتمام ، أولاً وقبل كل شيء ، وصف الطريق إلى النجاح ، حيث يمكن للكثيرين أن يجدوا وصفات عالمية ، والأهم من ذلك - اللحاق بالوتيرة والإيقاع المحمومان الذي يعيش فيه الشخص الذي حدد هدف تحقيق النجاح في اعمال. الكتاب لا يقدم لنا فقط آراء ترامب حول بعض القضايا المتعلقة بالحوافز الحكومية للأعمال التجارية ، مع التفاصيل الفنية - إنه يعطي فكرة عن طريقة تفكير وسلوك الشخص الناجح. وعلى هذا النحو ، أعتقد أنه ذو أهمية كبيرة لكل من الأشخاص المرتبطين مهنيًا بالعقارات ، ولعدد كبير من القراء.
من ناحية أخرى ، فإن الموضوع مثير للاهتمام بشكل خاص لقراء روسيا ، حيث أصبح سوق العقارات في السنوات الأخيرة أحد أكثر قطاعات الاقتصاد ديناميكية. من الصعب المبالغة في تقدير تأثير هذه الحقيقة - مظهر المدن آخذ في التغير ، ويجري تنفيذ مشاريع ضخمة لبناء أحياء بأكملها ، وأصبحت تكلفة المتر المربع موضوعًا إلزاميًا تقريبًا للمناقشة في أي شركة. هذا الموضوع مثير للاهتمام للجميع والجميع - مشاريع تنمية تمويل رأس المال الكبير ، والدولة ، ونحن جميعًا ، كمشاركين في سوق الإسكان ، نشارك فيه.
لا يقف بنك زينيت بمعزل عن طفرة البناء في روسيا. في الآونة الأخيرة ، قمنا بتنفيذ عدد غير قليل من المشاريع المتنوعة والواسعة النطاق لجذب التمويل للبناء. من بين عملاء البنك ، هناك أكبر شركات المقاولات من جميع أنحاء روسيا ، والتي يعتمد على أنشطتها كل من سوق العقارات والمظهر المستقبلي لبلدنا ، والشركات الإقليمية - رواد الأسواق المحلية. يقدر حجم التمويل الذي يجتذبه البنك لاحتياجات صناعة البناء بعشرات المليارات من الروبلات. نحن نراقب باستمرار وعن كثب جميع الاتجاهات في هذه الصناعة.
وكانت النتيجة قرارنا بنشر كتاب ، مع دار النشر Alpina Business Books ، كتابًا لأحد أشهر اللاعبين في سوق العقارات في الولايات المتحدة - دونالد ترامب.

آر في بيفكوف ،
رئيس قسم الاستثمار
بنك OJSC زينيت

شكر وتقدير

أود أن أعرب عن امتناني الخاص لهؤلاء الأشخاص ، الذين تمكنت من تأليف هذا الكتاب رغم مسؤولياتي العديدة. أنا ممتن لزوجتي إيفانا ترامب وأولادي لتفهمهم. لحقيقة أنهم لم يشعروا بالإهانة عندما كرست عطلة نهاية الأسبوع للعمل على الكتاب. أنا ممتن لسي نيوهاوس ، الذي تغلب على مقاومتي الأولية وأقنعني بكتابة هذا الكتاب. أنا مدين لهوارد كامينسكي وبيتر أوسنوس وكثيرين آخرين في راندوم هاوس لحماسهم ودعمهم النشط لجهودي.
يود توني شوارتز ، بدوره ، أن يعرب عن امتنانه لأولئك الأشخاص الذين تبرعوا بوقتهم للمساعدة في إعداد هذا الكتاب ، وقبل كل شيء - روبرت ترامب ، ودير سكوت ، ونيك ريبيس ، وبلانش سبراج ، ونورمان ليفين ، وهارفي فريمان ، وتوني جليدمان ، غلاسكو ، جون باري ، دان كوبر. شكرًا أيضًا لروث مولين ، وجيل أولسن ، وأدينا وينشتاين ، وديبورا إيمرجوت ، ونانسي بالمر - على الطباعة والتصوير وتحرير مخطوطة الكتاب والبحث والتحقق من الحقائق. لم يكن بإمكاني أبدًا أن أجد الوقت والطاقة للعمل على كتاب بدون نورما فورديرر. نورما الرحيمة التي استطاعت خلق بيئة عمل لي من خلال تحمل كل المشتتات. أنا ممتن جدًا لوكيلتي كاتي روبينز ، التي بذلت قصارى جهدها وأكثر: أصبحت أول محررة وصديقة لي. إد كوسنر ، محرر بارز نيويوركطوال فترة العمل على الكتاب كان بالنسبة لي مصدر أفكار وإلهام ونصائح حكيمة. سعدت ابنتاي ، كيت وإميلي ، وشجعتني بالبهجة والحماس. أعطتني ديبورا ، أول قارئة ومحررة ، وأفضل صديق لي ، الدعم الأكثر دفئًا والذي لا يمكن الاستغناء عنه.

الفصل 1. كيف أعمل: أسبوع في الحياة

أنا لا أفعل هذا من أجل المال. لدي بالفعل الكثير من المال - أكثر بكثير مما قد أحتاجه. أفعل ذلك بدافع حب الفن ، لأن الصفقات هي شكل من أشكال الفن كرّس قلبي لها بالكامل. البعض يرسم صورًا جميلة أو يكتب شعرًا رائعًا. أحب عقد الصفقات ، ويفضل أن تكون كبيرة. وهذا يمنحني متعة غير عادية.
فوجئ الكثيرون بأسلوب عملي. أنا لا أرتدي حقيبة بها أوراق عمل. أحاول ألا أحمل يومي بالاجتماعات والاجتماعات. أنا منفتح دائمًا على الفرص الجديدة. أنا متأكد من أن الجدول الزمني المزدحم للغاية يمنع ريادة الأعمال ويحد من هروب الخيال. لذلك ، لم أقيد نفسي أبدًا بالحدود الصارمة للجدول الأسبوعي.
عادة ما أستيقظ مبكرًا - حوالي الساعة السادسة صباحًا. أخصص حوالي ساعة لقراءة الصحف الصباحية. في المكتب ، عادةً ما أحضر بحلول الساعة 9:00 وأتصل بالهاتف على الفور. إنه يوم نادر أن أتلقى أقل من 50 مكالمة ، وغالبًا ما يتجاوز عددها المائة. بين المحادثات الهاتفية ، أعقد ما لا يقل عن عشرة اجتماعات. معظمهم يركضون بوتيرة سريعة ، ولا يدوم سوى القليل منهم لمدة تزيد عن 15 دقيقة. عندما أعمل ، نادرًا ما أحصل على استراحات الغداء. عادة ما أغادر المكتب في الساعة 6:30 مساءً ، لكن العمل لا ينتهي عند هذا الحد - أحيانًا يرن الهاتف حتى منتصف الليل.
هذه الدورة لا تتوقف أبدًا ، لكنني ، ربما ، لن أوافق على العمل بشكل مختلف. أحاول دائمًا التعلم من الماضي ، والتخطيط للمستقبل ، لكن التركيز حصريًا على الحاضر. وهذا هو الشيء الأكثر إثارة. وما هو جوهر العمل إن لم يكن هذا؟

الاثنين

9:00. كانت مكالمتي الأولى مع Alan (Ace) Greenberg في Bear Stearns ، أحد البنوك الاستثمارية الرائدة في وول ستريت. آلان هو رئيس البنك وعلى مدى السنوات الخمس الماضية مصرفي استثماري دائم. وهو الأفضل بين الأفضل. منذ أسبوعين ، بدأنا في شراء أسهم هوليداي إنز ، ثم بيعوا بحوالي 50 دولارًا. أعلن آلان هذا الصباح أنني أمتلك بالفعل حوالي مليون سهم - ما يزيد قليلاً عن 4٪ من إجمالي الحصة. يوم الجمعة الماضي ، عند إغلاق البورصة ، ارتفع سعر السهم إلى 65 دولارًا. ربما بسبب شائعات مسربة بأنني أشتريهم ، بل وأنني أعتزم الاستحواذ على حصة مسيطرة.
في الحقيقة ، لم أقرر أي شيء بعد. يمكنك بالفعل الحصول على حصة مسيطرة في هذه الشركة ، والتي ، في رأيي ، يتم التقليل من شأنها إلى حد ما. بسعر السهم الحالي ، يمكنني القيام بذلك بأقل من 2 مليار دولار.تكلف ثلاثة فنادق Holiday Casino نفس التكلفة تقريبًا ، وتمتلك الشركة أيضًا فنادق بها 300000 غرفة.
يمكنني اللجوء إلى خيار آخر. إذا استمر سعر السهم في الارتفاع ، فسأحقق ربحًا جيدًا ببيع حصتي. القيام بذلك اليوم سيجعلني حوالي 7 ملايين دولار.الفرصة الثالثة: سوف تصبح فنادق هوليداي إن فجأة متحمسة لإعادة شراء أسهمها وستعرض سعرًا أعلى للتخلص مني. إذا كان هذا السعر مقبولاً ، سأبيع الطرد الخاص بي على الفور.
في كلتا الحالتين ، أشاهد باهتمام إلى أي مدى ستأخذ الإدارة الشركة في محاولة للحفاظ على ما يسمونه بفخر الاستقلال. في الواقع ، هذا ليس أكثر من محاولة للاحتفاظ بمنشوراتهم.
9:30. اتصل بي أبراهام هيرشفيلد ، إنه بحاجة إلى مشورة. آبي مطور عقاري مزدهر ، لكنه يحلم بالدخول في السياسة. لسوء حظ آبي ، فهو مطور أفضل بكثير من كونه سياسيًا.
هذا الخريف ، ترشح لمنصب نائب حاكم الولاية. كان منافسه تحت حماية الحاكم الحالي كومو - ستين لاندين. فتح الحاكم قضية لاستبعاد هيرشفيلد من قوائم المرشحين لأسباب رسمية ، وأبعدته المحكمة بالفعل من السباق في خضم الحملة الانتخابية. آبي على علم بعلاقاتي الودية مع الحاكم ويريد التشاور معه فيما إذا كان ينبغي عليه دعم حزب كومو أو الذهاب إلى معسكر خصومه. أجبت أنه لا يوجد شيء نتحدث عنه هنا: يجب أن نتمسك بالجانب الفائز والأشخاص الطيبين هناك. نتفق على الاجتماع يوم الخميس.
10:00. أود أن أشكر موظف WNBC دون أيماس ، الذي يستضيف أحد البرامج الإذاعية الأكثر مشاهدة في أمريكا. ساعد دون في جمع الأموال لمؤسسة أنابيلا هيل.
لا يسع المرء إلا أن يتعجب من السرعة التي تحولت بها هذه القضية الخاصة إلى حدث إخباري. بدأ كل شيء الأسبوع الماضي عندما أفاد توم بروكاو في أخبار التلفزيون الوطني عن أنابيل هيل ، وهي سيدة مسنة صغيرة ساحرة من جورجيا كانت تكافح مع بنك تخلف عن سداد الرهن العقاري لعائلتها في مزرعة العائلة. قبل أسابيع قليلة ، انتحر زوجها البالغ من العمر 67 عامًا على أمل أن تساعد أموال التأمين في إنقاذ المزرعة. لكن هذه الأموال لم تكن كافية. لقد تأثرت بمحاولات هذه العائلة اليائسة للفوز بلعبة ميؤوس منها. كان على الأشخاص الذين عملوا بصدق طوال حياتهم أن يروا كيف يهلك العمل طوال حياتهم. قررت أنه غير عادل.
من خلال NBC ، تواصلت مع رجل رائع من جورجيا ، فرانك أرجنبرايت ، الذي كان متورطًا جدًا مع السيدة هيل. أعطاني إحداثيات البنك الذي يحمل الرهن العقاري في مزرعة عائلة هيل. في صباح اليوم التالي اتصلت بالبنك وجعلتهم يتواصلون مع أحد نواب الرئيس. قدمت نفسي كرجل أعمال من نيويورك وقلت إنني أرغب في مساعدة السيدة هيل. أجاب بأنه آسف للغاية ، لكن الوقت قد مضى بالفعل ولا يمكن فعل أي شيء. المزرعة ستباع في المزاد "ولا شيء ولا أحد يستطيع إيقافها".
لقد أغضبتني قاطعته. قلت: "اسمعني يا فتى. إذا قام البنك ببيع المزرعة تحت المطرقة ، فسأقاضي شخصيًا أنت وبنكك هذا لدفع زوج السيدة هيل إلى الانتحار ". من الواضح أن "نائب الرجل" كان متوتراً ووعد بالاتصال بي بعد ذلك بقليل.
نعم ، في بعض الأحيان لا يضر إظهار المخالب قليلاً. اتصل المصرفي بعد ساعة وقال بنبرة مختلفة: "لا تقلق ، سنرى ما يمكننا القيام به ، سيد ترامب".
ذهبت السيدة هيل وفرانك أرجنبرايت إلى وسائل الإعلام ، وسرعان ما علمت أن القصة قد حظيت بأكبر قدر من التغطية على شبكة إن بي سي.
بحلول نهاية الأسبوع نفسه ، جمعنا 40 ألف دولار. تمكنت Aimas وحدها من جمع 20000 دولار من خلال مكالماته إلى مستمعي الراديو. وقررنا منح السيدة هيل وعائلتها هدية عيد الميلاد وحددنا حفلًا لإحراق رهن المزرعة عشية عيد الميلاد. كان من المقرر أن يقام هذا الحدث في ردهة برج ترامب (أحد المباني الشاهقة التي بناها دونالد ترامب في منطقة مانهاتن المرموقة. - تقريبا. لكل.). بحلول ذلك الوقت ، كنت متأكدًا بالفعل من أننا سنكون قادرين على جمع الأموال اللازمة لشراء الرهن العقاري. لقد وعدت السيدة هيل أنه إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال ، فسأضيف المبلغ المطلوب.
أخبرت دون إيماس أنه أفضل لاعب في العالم ودعوته للحضور معي لحضور مباراة التنس في كأس الولايات المتحدة الأسبوع المقبل. يفتح. لدي صندوقي الخاص وأحاول ألا أفوت أكثر المسابقات إثارة. ومع ذلك ، هناك القليل من وقت الفراغ ، لذلك أرسل أصدقائي في الغالب إلى المحكمة.
11:15. هذه مكالمة من مفوض دوري كرة القدم الأمريكية (USFL) هاري آشر. في الشهر الماضي ، قمنا برفع دعوى قضائية ضد الاحتكار ضد الرابطة الوطنية لكرة القدم (NFL). وعلى الرغم من أن المحكمة أقرت بأن دوري كرة القدم الأمريكية هو احتكار ، إلا أنها منحتنا تعويضات رمزية قدرها دولار واحد فقط. لقد سمحت بالفعل لأفضل اللاعبين في فريقي ، New Jersey Generals ، بتوقيع عقد مع اتحاد كرة القدم الأميركي ، لكنني ما زلت أعتبر قرار المحكمة مسيئًا لنا.
كافحنا أنا وهاري قليلاً بشأن الخط الذي من الأفضل أن نلتزم به في المستقبل. على سبيل المثال ، أفضل نهجًا أكثر هجومًا. قلت لهاري: "ما يقلقني هو أنه لا أحد يحاول حقًا الحصول على استئناف في هذه القضية."
12:00. اتصل هاري شوينفيلد ، رئيس منظمة شوبيرت ، التي تمتلك العديد من مسارح برودواي ، وأوصى لي بصديق لمنصب مدير المكتب. وأكد أنها تريد العمل معي فقط ، دونالد ترامب. افترضت مازحًا أنها ربما كانت مجنونة ، لكنني سأكون فضوليًا جدًا لمقابلتها.
تحدثنا قليلاً عن الأعمال المسرحية ، وأخبرت غاري أنني سأصطحب أطفالي إلى فرقة Cats الموسيقية للمرة الثانية. سألني عما إذا كنت قد اتصلت بمكتبه للحصول على التذاكر ، فأجبته بأنني لا أحب مثل هذا الفتنة. أجاب غاري: "لا تكن سخيفا ، لدينا موظف خاص مهمته توفير تذاكر المسرح لأصدقائي. اكتب رقم هاتفها ، سيسعدها مساعدتك ".
هنا مثل هذه اللفتة المجيدة لشخص مجيد.
13:15 ... ذهب أنتوني جليدمان لمناقشة شيء ما حول مشروع وولمان رينك. خلال الوقت الذي كان إد كوخ فيه عمدة نيويورك ، كان جليدمان عضوًا في لجنة الإسكان بالمدينة. على الرغم من أننا في وقت ما كان لدينا صراع بسيط معه وفزت بقضية منه في المحكمة ، إلا أنني كنت أحترم توني دائمًا. إنه متخصص عظيم. أنا لا أحقد أبدًا على أولئك الذين عارضوني ، وأحاول دائمًا جذب الموهوبين إلى هذه القضية.
يساعد توني في تنسيق إعادة تطوير حلبة وولمان للتزلج في سنترال بارك بمدينة نيويورك ، وهو مشروع نجح في إحباطه من قبل المدينة لمدة سبع سنوات. في يونيو ، قدمت خدماتي لتنفيذه ، ونحن الآن نسير قبل الموعد المحدد. وقال طوني إنه يستضيف مؤتمرا صحفيا يوم الخميس بشأن بدء المرحلة النهائية من البناء وهي صب الخرسانة.
ومع ذلك ، اعتقدت أن هذا لا يكفي للأخبار. سألت من الصحفي الذي سيحضر هذا الحدث. قال توني إن ما لا يقل عن اثنتي عشرة شركة إخبارية أكدت بالفعل نيتها إرسال مراسلين. كثير جدا في رأيي.
14:00 ... يجب أن أشهد في دعوى قضائية رفعناها ضد المقاول الذي بنى ناطحة سحاب برج ترامب. في خضم العمل ، اضطررنا إلى رفض خدمات هذه الشركة بسبب عدم كفاءتها الكاملة ، ثم التوجه إلى المحكمة لطلب التعويض عن الضرر.
أكره التقاضي ، جميع أنواع الشهادات وما إلى ذلك. ولكن ، إذا كنت على حق ، فأنت بحاجة إلى الدفاع عن موقفك ، وإلا فسوف يتم أكلك بكل بساطة. على أي حال ، يبدو لي أنه لا توجد طريقة في المستقبل لتجنب القضايا مع المحكمة ، حتى لو لم أقدم مطالبات قانونية. إذا كان اسمك دونالد ترامب ، فالجميع يريد مقاضاتك.
15:00. طلبت من مساعدتي الشخصية ومساعدتي نورما فورديرر إحضار الغداء لي. نورما شخص لا يمكن الاستغناء عنه ، فهي تجلب النظام لحياتي العملية. الآن أحضرت لي علبة عصير طماطم. نادرًا ما أخرج لتناول الطعام ، في الغالب يكون هذا مضيعة للوقت.
15:15. أنا أتصل بتشارلز غولدشتاين. إنه ليس هناك ، وأترك له رسالة على جهاز الرد الآلي الخاص بي. غولدشتاين محامي عقارات ناجح ، رغم أنني لا أحبه.
أنا متأكد من أنه من برونكس ، لكن هذا الرجل متعجرف ومهم للغاية ، يحمل نفسه كشخص مهيب ، ولهذا أسميه "السير تشارلز". في نهاية الأسبوع الماضي ، علمت أن لي إياكوكا قد وظف جولدشتاين لتمثيله في بالم بيتش ، فلوريدا ، حيث وافقت أنا ولي على أن نكون شركاء. أظن أن لي لم يسمع بعد بتجربتي المحزنة مع السير تشارلز.
الحقيقة هي أنني منذ وقت ليس ببعيد أعددت صفقة مع رجل كان في ذلك الوقت بحاجة إلى خدمات محام. أوصيته بغولدشتاين. وفجأة علمت أن السير تشارلز ينصح موكله بعدم عقد هذه الصفقة معي. أنا فقط لم أصدق أذني!
تضمنت قضية بالم بيتش الملكية المشتركة لبرجين من ناطحات السحاب. لدي بيتي الخاص في بالم بيتش ، في Mar-a-Lago الرائع. في عطلة نهاية الأسبوع هناك الشتاء الماضي ، كنت أتناول الغداء مع الأصدقاء. في الطريق إلى المطعم ، جذبت انتباهي برجان جميلان من الأبراج الثلجية. بعد إجراء مكالمتين ، علمت أن الأمر استغرق 120 مليون دولار لبنائها ، وأن أحد البنوك الكبرى في نيويورك مؤخرًا حرم المطورين من حق شراء رهن عقاري عليهم. كان لدي فكرة: لماذا لا نحاول المزايدة على هذا المشروع مقابل 40 مليون دولار؟
جاء صديقنا المشترك ويليام فوجاتزي لأول مرة بفكرة إبرام صفقة عقارية مع لي. أنا أعتبر لي رجل أعمال متميزًا قام بالمعجزات فعليًا لإعادة كرايسلر إلى الحياة. علاوة على ذلك ، أعرفه جيدًا شخصيًا. والآن نحن نناقش إمكانية هذه الصفقة المرتبطة باستثمار كبير لرأس المال. لست متأكدًا تمامًا من أن لي مصمم على المشاركة فيه حتى الآن. إذا كان الأمر كذلك ، إذن ، يبدو لي ، أنه قام بخطوة غريبة إلى حد ما بدعوة السير تشارلز ، الذي لا أحبه كثيرًا ، كمحام. وهذا ما سأقوله للسير تشارلز عندما يتصل.
15:30. أتصل بأختي ، ماريان باري ، لمناقشة حكم محكمة أتلانتيك سيتي الأخير. ماريان قاضية فيدرالية في نيو جيرسي ، وزوجها جون محامٍ موهوب أستخدمه كثيرًا.
"لا ، حسنًا ، هل تصدق أنهم اتخذوا قرارًا ليس في صالحنا؟" اسال اختي. ماريان متخصصة ممتازة في مجالها. إنها تعرف الكثير عن التشريع أكثر مما أعرف ، وهي ليست أقل دهشة مني. أبلغها أنني سأطلب إرسال جميع المواد في هذه القضية على الفور إلى جون حتى يتمكن من إعداد استئناف.
16:00. أذهب إلى غرفة الاجتماعات لمشاهدة شرائح تصميم أتريوم برج ترامب لعيد الميلاد. أصبح هذا الردهة الرخامية الوردية المكونة من ستة طوابق مع نافورة جميلة يبلغ ارتفاعها 80 قدمًا واحدة من مناطق الجذب السياحي في نيويورك. يزور برج ترامب كل أسبوع أكثر من 100000 سائح من جميع أنحاء العالم لزيارتهم والتسوق. أصبح هذا الردهة رمزًا لشركتي ، منظمة ترامب. لذلك ، فإنني أولي الكثير من الاهتمام للتفاصيل التي تبدو غير مهمة مثل زينة عيد الميلاد.
لم يعجبني مشروع التصميم المقترح. الشيء الوحيد الذي لفت الأنظار هو الإكليل الذهبي المذهل المصمم لتزيين المدخل الرئيسي. قررنا استخدامها فقط. اتضح وفقًا للقاعدة القديمة: كلما كان ذلك أفضل.
16:30. مكالمة من نيكولاس ريبيس. هذا هو المحامي الخاص بي في نيو جيرسي الذي قام بترخيص اثنين من الكازينوهات الخاصة بي بنجاح في أتلانتيك سيتي. يقول إنه ذاهب إلى سيدني ، أستراليا ، في قضية أنا مهتم بها. يشتكي ريبيس من أن الرحلة إلى سيدني تستغرق يومًا كاملاً ، وأنا ، بصراحة ، سعيد لأنه يسافر هناك بدلاً مني.
لكن هذه الصفقة قد تستحق مثل هذه الرحلة الطويلة. توشك حكومة نيو ساوث ويلز على اتخاذ قرار بشأن اختيار شركة لتعهيد إنشاء وإدارة الكازينو. وفقًا لمنشئي المشروع ، يجب أن تصبح الأكبر في العالم. في هذا السباق ، جميع المزايا في صالحنا ، لذلك يسافر نيك إلى سيدني للقاء المسؤولين والضغط على القضية. يعد بالاتصال بمجرد أن يكون لديه أي أخبار.
17:15. اتصل بهنري كانيجسبيرج ، الرئيس التنفيذي لشركة إن بي سي والمسؤول عن اختيار موقع جديد لمقر الشركة. منذ أكثر من عام الآن ، كنا نغازل أعضاء مجلس إدارة NBC في محاولة لإقناعهم بنقل مكاتبهم إلى المبنى الذي أنوي البناء عليه في ويستسايد.
لقد اشتريت هذا الموقع الذي تبلغ مساحته 78 فدانًا على ضفاف نهر هدسون منذ حوالي عام وأعلنت بالفعل عن خطط لبناء أطول ناطحة سحاب في العالم هناك.
أعلم أن هنري قد اطلع بالفعل على أحدث خطط التطوير لدينا ، وما زلت أقنعه. أخبرته أن بلومينغديل يحترق ليصبح المتجر الأول في مركزنا التجاري في المنطقة. كما أنني لم أفشل في إبلاغه أن سلطات المدينة كانت متحمسة للغاية بشأن خططنا. ثم لاحظت أنه سيتم استلام جميع الأوراق اللازمة خلال الأشهر المقبلة.
شعرت أنني تمكنت من إصابة هنري بثقتي. قبل إنهاء المحادثة ، لفتت انتباهه مرة أخرى إلى حقيقة أن مكاتب NBC ستكون موجودة في أطول مبنى في العالم. "فكر كم ستكون رمزية!" - قلت في النهاية.
17:45. اتصل ابني دوني البالغ من العمر تسع سنوات ليسأل متى سأعود إلى المنزل. مهما فعلت ، أجيب دائمًا على مكالمات أطفالي. لدي ثلاثة منهم ، ولدي أيضًا ابنة تبلغ من العمر ست سنوات وإريك يبلغ من العمر ثلاث سنوات. في الواقع ، كلما تقدموا في السن ، كنت أفضل في أن أكون أبًا. أنا فقط أعشق أطفالي ، لكنني لا أعرف حقًا كيف ألعب الدمى والسيارات معهم ، والآن بعد أن كبر دوني وأصبح مهتمًا بالعقارات والرياضة ، أصبح من السهل علي إيجاد لغة مشتركة معه .
أقول إنني سأحضر في أسرع وقت ممكن ، لكن دوني يصر على الإجابة الدقيقة. من المحتمل أنه ورث جيناتي ، والإجابة الغامضة لا ترضيه بأي شكل من الأشكال.
18:30. عند الاتصال بعدد من الأماكن الأخرى ، استقل المصعد إلى المنطقة السكنية في برج ترامب. في المنزل ، سأقوم بالطبع بإجراء بضع مكالمات أخرى.

يوم الثلاثاء

9:00. كانت مكالمتي الأولى مع إيفان بوسكي. أعلم أنه هو وزوجته يمتلكان حصة أغلبية في فندق Beverly Hills ، وسمعت أنهما يعتزمان بيعها. لم أكن أعلم حينها أنه بعد أسبوعين فقط ، اعترف إيفان بالذنب في معاملات الأوراق المالية غير القانونية. لهذا السبب كان حريصًا جدًا على الابتعاد عن الفندق في أسرع وقت ممكن. لقد احتاج حقًا إلى النقود.
قررت أن إحضار ستيف روبيل وإيان شراغر إلى إدارة الفندق فكرة جيدة. هؤلاء الرجال هم مؤسسو الناديين الرائعين "ستوديو 54" و "بلاديوم". ستيف هو المروج البارز ، ومن المؤكد أنه سيجعل فندق Beverly Hills نقطة ساخنة مرة أخرى. لذلك ، وصلت إلى Bosca وأعربت عن رغبتي في الشراء. أجاب بأن شركة Morgan Stanley and Company كانت منخرطة في الصفقة وأن أحد الممثلين سيتواصل معي قريبًا.
بشكل عام ، أنا أحب لوس أنجلوس حقًا. قضيت العديد من عطلات نهاية الأسبوع هناك في السبعينيات وأقمت دائمًا في بيفرلي هيلز. لكن في مجال الأعمال التجارية ، لا أدع أذواقي الشخصية تستحوذ على حدسي السليم. بغض النظر عن مدى حبي لهذا الفندق ، بغض النظر عن مدى ارتباط الذكريات السارة بي به ، سأقرر شرائه فقط إذا كان من الممكن القيام به بسعر أقل بكثير مما هو مطلوب في الأصل.
9:30. اتصال من آلان جرينبيرج. أصبحنا أصحاب 100000 سهم آخر في Holiday Inns. ارتفع سعرها بمقدار نقطة ونصف أخرى. هناك الكثير من الإثارة في البورصة من حولهم. أخبر آلان أنه وفقًا للشائعات ، فإن رؤساء فنادق هوليداي إن في حالة ذعر ، فهم يعقدون اجتماعات طارئة باستمرار ، ويقررون الإجراءات الانتقامية التي يجب اتخاذها ضد هجومي. يقترح أنهم سوف يستخدمون الحبوب السامة لمواجهة محاولتي الاستيلاء العدائية على الشركة.
لهذا السبب أحب آلان ، لأنه من أجل الإيجاز - لم يعتاد على إضاعة الوقت: حديثنا لا يدوم أكثر من دقيقتين.
10:00. لقاء مع المقاولين الذين يبنون 2.7 ألف موقف للسيارات في برودواي في أتلانتيك سيتي ، مقابل ترامب بلازا. يجب أن يبلغوا عن التقدم المحرز في هذا المشروع 30 مليون دولار. حتى الآن ، نلتزم بالمواعيد النهائية ولا نتجاوز الميزانية.
سيكون موقف السيارات متعدد الطوابق جاهزًا في الوقت المناسب تمامًا ليوم 30 مايو 1987 ، يوم الذكرى - أكبر عطلة في المدينة ، وسيوفر لنا هذا أرباحًا ضخمة. الأمور تسير على ما يرام الآن وبدون أي موقف سيارات. يقع موقع البناء الخاص بنا في نهاية الشارع الرئيسي المتاخم لبرودواي ويرتبط بكازينونا بشارع للمشاة. لذلك فإن كل من يركن سيارة في ساحة انتظار جديدة يقع حتماً في أيدينا.
11:00. أستضيف أحد كبار المصرفيين في نيويورك في مكتبي. لقد جاء لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى أموال لمشاريع جديدة ، وتحدثنا عن مواضيع الأعمال العامة.
هذا شيء مثير للاهتمام: الآن المصرفيون أنفسهم يأتون إلي ويسألونني إذا كنت مهتمًا بقرض. إنهم يعرفون بالفعل من يجب أن يؤتمن على أموالهم.
12:15. تراجعت نورما لتعلن أن المؤتمر الصحفي في حلبة وولمان ستتم إعادة جدولته من الخميس إلى الأربعاء. من المقرر أن يحضر المتحدث باسم لجنة مدينة نيويورك بارك هنري ستيرن الافتتاح الكبير لمجمع سنترال بارك الترفيهي الجديد في أبر ويست سايد يوم الخميس. ووقعت الدعوة المطربة الشهيرة ديانا روس.
المشكلة أننا لن نتمكن من تأجيل موعد بدء صب الخرسانة. هذا يرجع إلى عدد من المتطلبات الفنية. لكن ماذا بحق الجحيم ؟! سأقوم بتحريكه على أي حال ، لا أريد أن أعطي هنري صعوبات غير ضرورية. في الأسبوع الماضي أصيب بالفعل - لم تسمح له دائرة الأمن بدخول موقع بناء حلبة التزلج على الجليد ، وطلبت موافقتي الكتابية. الأمن ، بالطبع ، رائع ، لكنهم ذهبوا بعيداً هنا. يمكنك أن تتخيل مدى إعجاب هنري به.

دونالد ترمب

فن عقد الصفقات

إلى والدي - فريد وماري ترامب

فن اجراء الصفقات

مع توني شوارتز

مقدمة للطبعة الروسية

عزيزي القارئ!

آر في بيفكوف ،

رئيس قسم الاستثمار

بنك OJSC زينيت

شكر وتقدير

فن عقد الصفقاتدونالد ترمب

(تقديرات: 1 ، معدل: 5,00 من 5)

العنوان: فن عقد الصفقات
بقلم دونالد ترامب
السنة: 2008
النوع: السير الذاتية والمذكرات ، أدب الأعمال الأجنبية ، أدب العلوم التطبيقية والشعبية الأجنبية ، علم النفس الأجنبي ، الصحافة الأجنبية ، النمو الشخصي ، الأعمال الشعبية ، تحسين الذات ، الإدارة ، التوظيف

حول فن عقد الصفقات لدونالد ترامب

نشر رجل الأعمال الأمريكي ومضيف برنامج الواقع الباهظ دونالد ترامب ، الذي يمتلك كبرى شركات البناء والإعلام والفنادق والكازينوهات في جميع أنحاء العالم ، حتى قبل أن يصبح معروفًا لعامة الناس كسياسي ومشارك في السباق الرئاسي لعام 2016 ، كتاب سيرته الذاتية Art to عقد صفقات ".

يمكن أن يكون العرض الفني البارع لمعلومات السيرة الذاتية من خلال فم المؤلف بمثابة دليل ممتاز لرواد الأعمال المبتدئين ، الذين ستنشأ حتمًا الكثير من العقبات والإخفاقات على طريقهم. بدءًا من ذكريات الطفولة والمراهقة ، والتعارف مع أفراد عائلة كبيرة ، ووصف البيئة التي شكلت شخصية المؤلف المتكاملة ، يتحدث دونالد ترامب ببطء عن الطريق الشائك للحظ والمتطلبات الأساسية لتطوير حياته المهنية الناجحة.

الخطوة الأولى في السلم الوظيفي ، تغلب دونالد على العمل في شركة والده كطالب جامعي. فتح انتقال آخر إلى مانهاتن الأبواب أمام الأعمال التجارية الكبيرة لرجل أعمال مبتدئ. شكل النهج النشط للعمل الروتيني في أكثر المشاريع طموحًا في المدن الأمريكية المتنامية ومجموعة من العقبات أمام رجل الأعمال الكاريزمي أساس إبداع ترامب الأدبي.

ساعدت حيلة المؤلف وذكائه أكثر من مرة في المواقف غير القياسية. باستخدام أمثلة بناء ناطحات السحاب الشهيرة ومؤسسات المقامرة الكبيرة من فصل إلى آخر ، يشارك دونالد ترامب تقنيات التغلب على العقبات البيروقراطية الجادة للمسؤولين الفاسدين والوصفات الشخصية لحل المواقف المثيرة للفضول ، ووضع جميع خصوصيات وعموميات عالم العالم. أعمال البناء الكبيرة.

تم تقديم أطروحة السيرة الذاتية "فن عقد الصفقات" بوضوح ودقة ، وأحيانًا بشكل ساخر أثناء وصف المواقف المختلفة التي كان على المؤلف مواجهتها. لا يضيع الاهتمام بالقراءة حتى النهاية ويترك انطباعًا لطيفًا. القارئ ، الذي أخذ كتاب دونالد ترامب لأول مرة ، مشحون بالطاقة القوية للمؤلف.

لاحظ عشاق موهبة ترامب في الكتابة أنهم وجدوا الكثير من الأشياء المفيدة لأنفسهم في الكتاب ، على الرغم من أن عمل المؤلف لا يجيب على الأسئلة بشكل مباشر ، ويشجع التكهنات ويبحثون عن مخرج بأنفسهم. لاحظ النقاد الأدبيون أن فن عقد الصفقات سهل القراءة ويمكن أن يكون مفيدًا للأشخاص الذين يتطلعون إلى بدء أعمالهم التجارية الخاصة.

على موقعنا على الإنترنت حول الكتب lifeinbooks.net ، يمكنك تنزيلها مجانًا دون تسجيل أو قراءة الكتاب عبر الإنترنت "فن عقد الصفقات" من تأليف دونالد ترامب بتنسيقات epub و fb2 و txt و rtf و pdf لأجهزة iPad و iPhone و Android و Kindle. يمنحك الكتاب الكثير من اللحظات الممتعة والمتعة الحقيقية من القراءة. يمكنك شراء النسخة الكاملة من شريكنا. ستجد هنا أيضًا آخر الأخبار من عالم الأدب ، وتعرف على سيرة مؤلفيك المفضلين. للكتاب المبتدئين ، يوجد قسم منفصل يحتوي على نصائح وحيل مفيدة ومقالات مثيرة للاهتمام ، وبفضل ذلك يمكنك أن تجرب يدك في المهارات الأدبية.