اسمي سيرجي شيرباكوف ، أنا من مدينة نوفوسيبيرسك. على مدى السنوات الست الماضية ، شاركت بنشاط في تنظيم عطلات الناس ، ولدي وكالتي الخاصة "اليوبيل". اتجاه العمل هو تنظيم العروض من قبل فنانين مختلفين ، والبحث عن مقدمي العروض ، وتأجير السيارات (الرجعية ، وسيارات الليموزين) ، وطلب الخدمات في وسائل الإعلام ، وتنظيم حفلات الشركات والأطفال.
بشكل عام ، تجري وكالتي أي أنشطة تنظيمية تتعلق بأحداث معينة في حياة العملاء.
مهمتك هي تنظيم أيام العطل للأشخاص وحل جميع القضايا المتعلقة بالتسجيل. الهدف النهائي هو جعل العميل والضيوف سعداء بالحدث.
يجب أن تقوم الوكالة الجيدة بتنظيم المناسبات السنوية وحفلات الزفاف وأعياد الميلاد وحفلات الأطفال والندوات والعروض التقديمية والحفلات المختلفة وأحداث الشركات وما إلى ذلك.
بشكل عام ، نطاق العمل ضخم ويتطلب تفكيرًا إبداعيًا من الموظفين وطاقة لا تنضب منك كقائد ومالك.
للبقاء واقفة على قدميها ، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 2-3 طلبات في الشهر. لذلك ، ليس مطلوبًا تعيين عدد كبير من الموظفين في البداية.
من الأفضل العثور على عدد قليل من الأشخاص ذوي العقلية الواضحة الذين يعرفون كيفية تنظيم العطلات ويعرفون كيفية القيام بذلك. بطبيعة الحال ، من المهم أن تكون قادرًا على ملاءمة رحلة الخيال في الإطار المالي للعميل.
إذا لم يكن العميل مقيدًا بالتمويل ، فيمكنك ترتيب الترفيه الشديد ، على سبيل المثال ، القفز بالمظلات. تحظى المسابقات المختلفة بشعبية كبيرة ، لذلك من الضروري إعداد قاعدة من الخيارات واكتساب الخبرة من الوكالات الموجودة بالفعل.
يجب أن تفهم أنه سيكون من الصعب تغطية جميع المناطق في المرحلة الأولية ، لذلك من الأفضل القيام بشيء واحد ، على سبيل المثال ، أعياد الميلاد أو حفلات الأطفال أو حفلات الزفاف.
بدون خطة عمل رائد أعمال مبتدئ ، يكون بدء العمل في العمل غبيًا ومحفوفًا بالفساد في البداية. نوصي بوضع خطة عملك قبل أن تبدأ.
بالمناسبة ، ليس من الضروري على الإطلاق إنفاق الكثير من المال لهذا الغرض. يكفي شراء نموذج غير مكلف وإعادة تصميمه مقابل القليل من المال بما يتوافق تمامًا مع متطلباتك:
إذا كنت تخطط للعمل بجدية ولفترة طويلة ، فستحتاج إلى رائد أعمال فردي. عند اختيار أكواد OKVED ، أعط الأفضلية لاثنين - 92.72 و 92.3.
وهي تشمل الأنشطة المختلفة المتعلقة بتنظيم العطلات. كقاعدة عامة ، للحصول على وضع رجل أعمال فردي ، يتعين عليك ملء النموذج المطلوب ودفع رسوم الدولة.
التكاليف هنا صغيرة ، لذا لا يستحق وضع علامة عليها كعنصر منفصل. إذا كنت تخطط لإنشاء عمل تجاري مع شركاء ، فأنت بحاجة إلى اختيار نموذج أكثر جدية - LLC.
في هذه الحالة ، ستكون تكلفة التسجيل أعلى بكثير ، وسيتعين عليك الركض بالأوراق.
يمكن أن تتراوح تكاليف التسجيل الإجمالية من 30 ألف روبل.
بالنسبة للرخصة ، في حالة وجود وكالة لتنظيم الأعياد ، يمكنك الاستغناء عنها.
لديك خياران فقط:
العيب هو عدم الثقة من جانب المزيد من العملاء الواعدين. في مثل هذه الحالة ، سيخاف الناس من الخداع.
هذا الخيار هو الأكثر واعدة.
ستكون التكاليف قليلة ، لكن الشركة ستتلقى عنوانها القانوني وستبدو أكثر ثباتًا في نظر العميل.
الموقع الأمثل أقرب إلى الجزء المركزي من المدينة.
يجب أن يكون هناك موقف للسيارات وموقف للمواصلات العامة بالقرب من مدخل المبنى.
إذا كان المال شحيحًا ، فاختر الخيار الأول.
في حالة وجود فرص مالية ، يجب ألا توفر المال - استأجر غرفة وزينها بألوان زاهية.
تعتبر العلامة الموجودة عند المدخل أيضًا ذات أهمية كبيرة - يجب أن تكون من الكرياتين وتشير إلى اتجاه عملك.
انتبه بشكل خاص إلى الديكور الداخلي. الخيار الجيد هو تعليق الصور من الإجازات التي أقيمت بالفعل في الغرفة ، حيث يتم التقاط العملاء السعداء (هذا يعمل بشكل رائع).
يجب أن تكون مساحة المبنى 40-50 متر مربع. يجب أن يكون لديك مكتب استقبال وغرف للموظفين والمفاوضات مع العملاء. يجب أن يحتوي المكتب على حمام ومستودع يحتويان على مخزون تجاري مختلف ومعدات ومعدات وأشياء أخرى ضرورية.
متوسط تكلفة استئجار المباني - من 30000 روبل في الشهر.
أعمال الإصلاح - من 200000 روبل.
يعتمد عدد الموظفين بشكل مباشر على اتجاه الشركة وحجم الخدمات المقدمة.
في الوقت نفسه ، هناك ثلاثة خيارات لتطوير الأعمال:
1. تخطط وكالتك بشكل مستقل للعطلات وتنظمها.في هذه الحالة ، سيتعين عليك تعيين عدد كبير من الأشخاص - منسقي الأغاني والسحرة والموسيقيين والألعاب النارية وبائعي الزهور ومنظمي عروض الحرائق والمطربين والمصورين ومصوري الفيديو وغيرهم من المتخصصين.
هذا الخيار جيد ، لكنه يتطلب الكثير من تكاليف العمالة ، لذلك فهو مناسب لشركة كبيرة وقائمة بالفعل.
2. لا يوجد موظفين.عندما يظهر أمر ، يتم البحث عن المقاولين في الاتجاه. هذا الخيار هو الخيار الواعد والمفيد لرواد الأعمال الطموحين.
ميزة كبيرة هي فرصة التوفير في رواتب العديد من الموظفين. ناقص - مشاكل مستمرة في العثور على مقاول. في الوقت نفسه ، من الصعب للغاية الاعتماد على أرباح كبيرة في هذه الحالة ، لأنه يتعين عليك الدفع مقابل خدمات المقاولين من جيبك.
عيب آخر هو المخاطرة العالية للوقوف مع أشخاص ذوي مستوى مهني منخفض. نتيجة لذلك ، سوف تتأثر سمعتك.
3. نسخة مختلطة.في هذه الحالة ، لديك فريق عمل معين من أكثر الموظفين "تنوعًا" وتقوم بتعيين الأشخاص المفقودين حسب الحاجة. هذا هو النهج الذي يعتبر أكثر واعدة.
ستحتاج من الموظفين إلى مدير مبيعات. وظيفة هذا الشخص هي تلقي الطلبات عبر الهاتف وتحفيز العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى سائق لسيارة الشركة وعدة مذيعين (مقدمين). في المجموع ، يمكن أن يكون 4-5 أشخاص كافيًا.
العثور على المبدعين مشكلة كبيرة. احضر مجموعة متنوعة من الاحتفالات المحلية ، وشاهد المضيفين ، وأعلن في الجريدة بحثًا عن موظفين ، وقم بإجراء المقابلات.
في الوقت نفسه ، ضع في اعتبارك أن الأجور تعتمد إلى حد كبير على مؤهلات وخبرة رجل الاستعراض. يمكن للموظف المؤهل أن يطلب راتبًا يتراوح بين 40 و 50 ألف روبل شهريًا.
متوسط تكاليف العمالة من 150000 روبل.
الجدول 1. إمكانات مستهلكي المؤسسات في تنظيم العطلات في روسيا
عنصر آخر مهم من النفقات هو شراء المعدات اللازمة. من الصعب تقديم توصيات واضحة هنا - مرة أخرى ، يعتمد الكثير على اتجاه نشاطك.
من أهم المعدات: تلفزيون ، مشغل DVD ، زجاجة هيليوم ، كمبيوتر (لابتوب) ، مكبر للصوت. بالإضافة إلى ذلك ، قد تحتاج إلى نظام مكبر صوت وخلاط وموسيقى ملونة وميكروفون.
لكن هذا لا يعني أنه عليك الذهاب مباشرة إلى المتجر وشراء المخزون بالكامل. من الأفضل شراء المعدات حسب الحاجة وعند التحضير لحدث معين. أما بالنسبة للمكتب فيجب تأثيثه على الفور.
التكلفة الإجمالية لشراء المعدات - من 300 ألف روبل.
للحصول على عملاء جدد ، تحتاج إلى التصريح عن نفسك بأعلى صوتك. مهمتك هي إجراء حملة إعلانية كفؤة.
يجب أن يكون خط العمل على النحو التالي:
الجدول 2. نمو المشاركين في سوق صناعة الترفيه في روسيا
هذا النوع من الأعمال له مخاطره الخاصة - عائد طويل على الاستثمار الأولي ، ومستوى مرتفع من تكاليف العمالة للموظفين وشراء المعدات ، وعدم استقرار سوق الترفيه.
كن مستعدًا لحقيقة أنه لن يكون هناك عمل على الإطلاق في البداية. ولكن إذا أثبتت نفسك مع العملاء الأوائل ، فمن المؤكد أن العمل سينمو.
لذا ، يمكننا الآن تلخيص بعض نتائج العمل:
بعد ظهور أوامر مستقرة ، يمكن أن يكون الدخل الشهري من 700000 روبل.
يمكن أن يكون عمل العطلة مربحًا. الشيء الرئيسي هو العثور على فريق جيد وبناء قاعدة عملاء. في الوقت نفسه ، في المرحلة الأولية ، ستكون هناك حاجة لاستثمارات رأسمالية معينة منك - من 500000 روبل.
اليوم ، يوجه العديد من رواد الأعمال الطموحين انتباههم إلى الأعمال المتعلقة بتنظيم العطلات. ويرجع ذلك إلى الاستثمارات الصغيرة والحد الأدنى من المخاطر والقدرة على الحصول على أرباح جيدة. تحظى مثل هذه الأعمال بشعبية خاصة في المدن الكبيرة ، حيث يلجأ كل من الأفراد والشركات الكبيرة إلى مثل هذه الوكالات. نقدم في هذه المقالة خطة عمل مفصلة لتنظيم الإجازات ، والتي ستسمح لك ببدء مشروع بشكل صحيح.
مع النهج الصحيح ، ستكون أعمال تنظيم العطلات طريقة جيدة للاستثمار. على الرغم من المنافسة الشديدة ، يعتبر هذا المشروع مربحًا للغاية ويمكن أن يحقق دخلًا كبيرًا للغاية.
بعد أن قررت فتح وكالة لتنظيم العطلات وإقامتها ، من المهم تحليل إيجابيات وسلبيات هذا المشروع من أجل التقييم الصحيح للمخاطر والفرص لتطوير الأعمال.
عيوب:
العيب الرئيسي لهذا المشروع هو المنافسة العالية ، والتي ترجع إلى ارتفاع الطلب.
من أجل التميز على خلفية المنافسين ، من المهم جدًا تحديد جمهورك المستهدف بشكل صحيح ، وتعيين طاقم من الأشخاص المبدعين المحترفين وتتبع جميع اتجاهات الموضة على الفور في هذا الاتجاه.
يرتبط هذا العمل بتقديم خدمات لتنظيم مختلف الأحداث والاحتفالات والحفلات.
اعتمادًا على المجموعة المستهدفة المختارة ، من المهم تحديد اتجاه عمل الوكالة.
يمكن أن تكون احتفالات الزفاف ، وفعاليات الشركات ، وحفلات الأطفال ، وعروض الأزياء ، والمعارض ، والمؤتمرات ، إلخ. ليس عليك البقاء في اتجاه واحد. من الأفضل استخدام عدة خيارات مرة واحدة لجذب العملاء.
اليوم ، يرغب العملاء في الحصول على خدمة تسليم المفتاح ، لذلك أقدم تنظيم الإجازات والمناسبات المختلفة ، فمن المهم جدًا التفكير في كل شيء بأدق التفاصيل.
في مجال تنظيم العطلات ، من المهم جدًا تحديد جمهورك المستهدف بشكل صحيح. يعتمد شكل العمل والقنوات للعثور على العملاء والترويج للاستوديو على هذا.
عند تحليل المشهد التنافسي ، انتبه إلى النقاط التالية:
المنافسة هي بلا شك أحد عوامل الخطر الرئيسية لأي رائد أعمال. تعتمد على مستواها إمكانية الترويج في السوق وجذب العملاء وما إلى ذلك. يرتكب العديد من المبتدئين خطأً فادحًا بتجاهل هذا العامل الخارجي ، حيث يرتكبون خطأً فادحًا. هذا لا يسمح لنا بربط إمكانات العمل بشكل صحيح وتقييم نقاط ضعفها.
في هذا الجزء ، يجب على المرء أن يأخذ في الاعتبار المنافسة العالية على الفور. ويرجع ذلك إلى الطلب على هذه الخدمات والقدرة على الوصول إلى دخل جيد والحد الأدنى من الاستثمار.
عند بدء عمل تجاري ، من المهم أن تفهم من سيتم تصميم خدماتك من أجله: للفئة الاقتصادية أو قسط التأمين.
يعتمد عدد المتخصصين ومستوى الإصلاح واختيار المبنى والخدمة على التعريف الصحيح للجمهور المستهدف. سيساعد تحليل البيئة التنافسية في تحديد شريحة السعر التي يوجد بها عجز وسيكون من المستحسن احتلال هذا المكان المناسب.
تقليديا ، يمكن تقسيم العملاء إلى ثلاث مجموعات:
لدخول السوق واحتلال مكانتك ، من الضروري تحديد سياسة التسعير بشكل صحيح وتقديم أفضل نسبة سعر وجودة للمستهلك. يأخذ العميل هذا المعيار في الاعتبار عند اختيار هذه الاستوديوهات.
إذا كان منافسك الرئيسي هو الاستوديوهات الكبيرة التي تعمل في السوق لعدة سنوات ، فقم بالمراهنة ليس على تخفيض الأسعار ، ولكن على توفير الخدمات ذات العلامات التجارية. تحتاج إلى التركيز على الإبداع والجودة. عادةً ما تمتلك الشركات الكبيرة ميزانيات إعلانية كبيرة. كقاعدة عامة ، العملاء الرئيسيون هنا هم الشركات التي تطلب أحداث الشركات ، لذا فإن ميزانيتها كبيرة جدًا.
إذا كنت تخطط لاحتلال مكانة متوسطة في السوق ، وسيكون المنافسون الرئيسيون هم الشركات الصغيرة التي تقدم خدمات للأفراد ، فعليك التركيز على السعر. لكن لا ينصح بتقليل السعر أيضًا. من خلال تقديم أقل سعر في السوق ، لا يمكنك ببساطة الاحتفاظ بفريق من المحترفين. ويلعب الموظفون في هذا العمل دورًا كبيرًا.
في مرحلة تحليل السوق ، من المهم إجراء تحليل SWOT يأخذ في الاعتبار العوامل الخارجية والداخلية التي تؤثر على نجاح الشركة.
نقاط القوة
نقاط الضعف
فرص
بالإضافة إلى هذه الخطة ، قم بإعداد جدول يسمح لك بتحليل وتحديد مخاطر وفرص المشروع.
دراسة عوامل التنافسية وفق المعايير التالية:
من أجل إطلاق مشروع ودخول السوق بنجاح لتنظيم الإجازات ، يجب إكمال النقاط التالية على مراحل:
لإجراء الأعمال في هذا الاتجاه ، سيكون التسجيل البسيط لرائد الأعمال الفردي كافياً. لذلك ، لن تستغرق عملية الأوراق الكثير من الوقت.
مخطط تسجيل الأعمال هو كما يلي:
مطلوب تقديم طلب وجواز سفر ودفع رسوم 800 روبل.
بالنسبة لشكل الضرائب ، يوصي الخبراء باختيار شكل مبسط.
تلعب المباني في هذا العمل دورًا بدلاً من إظهار مكانتها ، بدلاً من العمل على جذب العملاء. كقاعدة عامة ، يتصل العملاء بهذه الاستوديوهات عن طريق الهاتف ، عبر الإنترنت ، إلخ.
على الرغم من حقيقة أن معظم الطلبات التي ستتلقاها عبر الهاتف ، فإن عدم وجود مكتب يمكن أن يسبب مخاوف جدية للعميل فيما يتعلق بموثوقيتك وكفاءتك. من الصعب جدًا جذب انتباه العميل أثناء المفاوضات في الموقع. من الصعب أخذ جميع الكتالوجات معك ، وإظهار أمثلة على العمل ، وما إلى ذلك.
في حالة حضور العميل اجتماعًا في المكتب ، يجب أن يرى الأسلوب والتجديد الداخلي ، والذي يتوافق مع النطاق السعري الذي تعرضه لخدماتك.
سيكون الخيار الممتاز هو اختيار مكتب في وسط المدينة. لا يجب أن تستأجر غرفة في الطوابق العليا ، سيكون من الصعب على الزوار إيجادك.
من الضروري شراء أثاث عالي الجودة للموظفين والعملاء ، ومعدات مكتبية ، وطابعات ، وآلة تصوير. إذا كنت تخطط لعرض خدماتك للعملاء ، ففكر في خيارات تنفيذها. يمكن أن يكون هذا شاشة تلفزيون كبيرة أو جهاز عرض.
انتبه إلى علامة أصلية ومشرقة لا تجذب انتباه العملاء فحسب ، بل توضح أيضًا مستوى الإبداع والجودة في الاستوديو الخاص بك.
عند اختيار غرفة ، يجب الانتباه إلى العوامل التالية:
يجب أن يقع المبنى في منطقة يسهل الوصول إليها بوسائل النقل الجيدة. إذا قررت التوفير في الإيجار واستئجار غرفة في منطقة سكنية وصناعية ، فلن يكون لذلك أفضل تأثير على سمعة الشركة.
يعد طاقم الاستوديو لتنظيم الأحداث عامل نجاح رئيسي ، لذا كن حذرًا جدًا عند اختيار المتخصصين. يعتمد ربح الشركة على مدى إبداعها وانسجامها في التعامل مع المشاريع.
في تنظيم مثل هذا العمل ، تلعب هوية الشركة ، التي يتم التعبير عنها بالتفصيل ، دورًا مهمًا للغاية. من أجل إعطاء المركز تركيزًا أسلوبيًا شاملاً ، سيكون من الحكمة طلب قمصان تيشيرت لجميع الموظفين المشاركين في تنظيم الأحداث. يعد هذا بمثابة إعلان إضافي للشركة ويسمح للضيوف بالتوجه السريع لأنفسهم في العطلة ، حيث يوجد عمال الاستوديو.
بالإضافة إلى كونهم مبدعين في إكمال المهام ، يجب أن يكون الموظفون على دراية جيدة بعلم نفس العميل. في الواقع ، أهم شيء في هذا العمل هو أن نفهم بشكل صحيح ما هو النمط الذي يريد العميل أن يرى إجازته.
أيضًا ، يجب أن يتمتع الموظفون بمظهر لطيف ومهارات اتصال ممتازة. سيتيح لهم ذلك إقامة اتصالات سريعة مع العملاء وتحديد الحاجة.
بالإضافة إلى هذه الصفات الشخصية ، بطبيعة الحال ، فإن الخبرة العملية في هذا المجال والكفاءة المهنية مطلوبة. وفقًا لمجموعة الخدمات المختارة التي تخطط لتنفيذها في مشروعك ، ستحدد قائمة بالمهارات المهنية التي يجب أن يمتلكها الموظف. وتشمل هذه القدرة على العمل في محرري الرسوم ، والقدرة على تأليف نصوص وشعارات إعلانية ، والعمل مع الترويج في الشبكات الاجتماعية ، وما إلى ذلك.
لبدء عمل تجاري ، يكفي تعيين العديد من المديرين الذين سيشرفون على المشاريع. يمكن تعيين متخصصين ضيقين من الخارج. سيسمح لك ذلك بتقليل تكاليف الرواتب وبناء قاعدة من المهنيين الذين تشعر بالراحة في العمل معهم. بعد ذلك ، مع توسع الأعمال التجارية ، سيكون من الممكن دعوة هؤلاء المتخصصين لموظفيك.
بالإضافة إلى المعدات والأثاث ، اللازمة لتنظيم عمل المكتب ، سوف تحتاج إلى شراء معدات لإقامة الأحداث.
من الواضح أن هذه القائمة تعتمد على الحدث المحدد. على سبيل المثال ، إذا اخترت حفلات الزفاف على أنها تخصصك الرئيسي ، فستحتاج إلى:
إذا كنت ترغب في التركيز على حفلات الأطفال ، فستحتاج إلى أزياء وألعاب وأدوات مكتبية زاهية للمناسبات.
من المهم جدًا مراقبة اتجاهات الموضة باستمرار وشراء المعدات والبدلات المناسبة من أجل تقديم خدمة عالية الجودة وذات صلة للعملاء.
نظرًا للمنافسة الشديدة في هذا الجزء ، يجب أن يلعب الإعلان دورًا كبيرًا.
لجذب العملاء الطرق القياسية مناسبة:
ستعمل استراتيجية التسويق القوية على بناء الثقة بسرعة وبناء الوعي.
لا تعتمد على الكلام الشفهي في عامك الأول. لتطوير قاعدة من العملاء المنتظمين ، ستحتاج إلى سنة واحدة على الأقل.
كما تظهر الممارسة ، فإن أصعب لحظة هي الحفاظ على الاهتمام ، بدلاً من الجذب.
انتبه جيدًا للعلامة المشرقة والإبداعية. تذكر أن الإبداع هو مفتاح نجاح عملك. لذلك ، يجب أن تتحدث العلامة نفسها بالفعل عن مستوى الوكالة وقدراتها المحتملة.
لدخول السوق ، قد تحتاج إلى تعيين متخصص متمرس في مجال ترويج الخدمات ، والذي سيتعامل مع الإعلان عبر الشبكات الاجتماعية ، وتنظيم حملة إعلانية من خلال اللوحات الإعلانية الخارجية ، والإعلانات في مجال النقل ، وما إلى ذلك.
تم إعداد هذا الجزء من المستند أخيرًا ، بعد تحديد تنسيق العمل ، وتم البحث في السوق وإجراء تحليل SWOT.
كل هذه البيانات تجعل من الممكن وضع تقدير للتكلفة بوضوح وتحديد كمية المعدات والمواد التي يجب شراؤها لتنفيذ فكرة العمل.
يجب أن يحتوي هذا القسم على العناصر التالية:
من أجل فتح وكالة لتنظيم العطلات في العاصمة ، ستحتاج إلى 500 ألف روبل على الأقل.
يمكن عرض تقدير التكلفة على النحو التالي:
إذا كان كل شيء واضحًا في بند الإنفاق ، فإن الجزء المتعلق بحساب الدخل للعديد من رواد الأعمال المبتدئين يسبب بعض الصعوبات.
من المهم تقييم سعر الخدمة المقدمة بشكل صحيح من أجل الحفاظ على المراكز التنافسية ، وليس تقليل الربحية وفي نفس الوقت جذب العملاء.
ضع في اعتبارك بعض الموسمية لهذا النشاط التجاري ، والتي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على ربحية الوكالة. تسمح لك الموسمية بتغيير علامة السعر.
لذلك ، خلال عطلة رأس السنة الجديدة ، موسم الزفاف ، في 8 مارس ، يمكن أن يكون سعر الخدمات أعلى مرتين مما كان عليه في بقية الفترة.
تأكد من تطوير برنامج ولاء يساعدك على بناء قاعدة عملاء مخلصين. هذا صحيح بشكل خاص مع العملاء الكبار الذين يتصلون بالوكالة لطلب أحداث الشركات وتنظيم المؤتمرات وما إلى ذلك.
يمكن أيضًا تقديم الخصم للعملاء الذين يطلبون الخدمة قبل 3-4 أشهر من التاريخ المحدد. سيسمح لك ذلك بوضع جدول عمل بشكل صحيح والاستعداد للحدث.
في الأشهر القليلة الأولى ، لن تنفذ الوكالة أكثر من 3-4 طلبات.
متوسط \ u200b \ u200b الفاتورة لأمر واحد هو 30-50 ألف روبل.
من خلال إستراتيجية تسويق متطورة واحترافية عالية للموظفين ، يمكن أن ينمو عبء العمل في الاستوديو مع الطلبات في 6-8 أشهر 4-5 مرات.
لذلك ، بحلول نهاية العام ، ستتمكن الوكالة من تحقيق دخل يتراوح بين 800 و 900 ألف روبل شهريًا.
مع دخل مخطط قدره مليون روبل ، فإن متوسط فترة الاسترداد للمشروع هو 6-8 أشهر.
ميزة هذا العمل هي عدم وجود هوامش ربح ، وهذا هو السبب في أن الوكالة تتميز بربحية عالية - حوالي 65٪.
بمرور الوقت ، يمكنك زيادة عدد موظفيك وإتقان اتجاهات جديدة وتقديم أنواع جديدة من الخدمات. في الوقت نفسه ، لن تكون هناك حاجة لتوسيع المكتب أو شراء معدات جديدة ، إلخ.
الصلة بين الاكتشافات المبتكرة والتطورات في مجال التقنيات العالية وتنفيذها هي آلية الأعمال التجارية المغامرة.
البيان الجريء بأن المخاطرة سبب نبيل قد اخترعه أصحاب رؤوس الأموال على ما يبدو. أولئك الذين يستثمرون في مشاريع ابتكارية محفوفة بالمخاطر دون أي ضمان على أنها ستزيد ، بل حتى عائدهم. هذا هو جوهر عمل المشروع. إنه نظام من الهياكل العامة والخاصة التي تستثمر في المشاريع المبتكرة. لديها ثلاثة ارتفاعات: عالية المخاطر ، والتكنولوجيا العالية ، والربح العالي (إذا نجحت).
جاء هذا النوع من الأعمال إلى الاقتصاد الروسي مؤخرًا نسبيًا. إنها تكتسب الزخم فيما يتعلق بالحركة على قدم وساق من التقدم التقني والتكنولوجي. تواجه المشاريع الجديدة في هذه المجالات ، بما في ذلك الشركات الناشئة الناجحة ، في مرحلة تشكيلها ، مشكلة نقص التمويل ، حيث لا يمكنها حتى الآن الوصول إلى الأساليب الشائعة مثل القرض المصرفي أو طرح أسهمها للجمهور مزاد علني. كل ما عليهم فعله هو البحث عن المستثمرين الراغبين في الاستثمار في أعمال رأس المال الاستثماري. ما يمكن تفسيره من خلال مثال أمريكا ، حيث ظهر وادي السيليكون ، بفضل الاستثمار الاستثماري ، والذي وضع الأساس لهذا النوع من الأعمال.
وادي السيليكون هو جزء من ولاية كاليفورنيا حيث يتركز أكثر من 50٪ من جميع شركات التكنولوجيا الفائقة في الدولة المتخصصة في التطوير في مجال الحوسبة والإلكترونيات. يتلقى وادي السيليكون ثلث إجمالي استثمارات رأس المال الاستثماري في الولايات المتحدة.
أحد الأمثلة الناجحة النادرة حتى الآن لاستثمار رأس المال الاستثماري الروسي في التكنولوجيا الحيوية هو صندوق الاستثمار المحلي RBV Capital (تم إنشاؤه على أساس صندوق RVC الحكومي وبمشاركة مجموعة R-Pharm). استثمرت RBV Capital في RetroSens Therapeutics ، وهي شركة أمريكية متخصصة في عقاقير العلاج الجيني. كان هذا المطور هو الذي اشتراه العملاق الدوائي العام Allegran في سبتمبر 2016 مقابل 60 مليون دولار (!).
تمر شركة المشروع بعدة مراحل في عملية تطويرها:
يندرج أصحاب رؤوس الأموال المغامرون ذوو التقنية العالية في ثلاث فئات.
في الواقع الروسي ، لا تكفي الاستثمارات وحدها لتحقيق التنمية الناجحة ؛ فهناك حاجة إلى نظام كامل لتطوير الابتكارات والحفاظ عليها. ساعد إنشاء RVC ، شركة المشاريع الروسية (صندوق الأموال الحكومي) ، في حل هذه المشكلة ؛ وهي عضو في RAWI ، جمعية الاستثمار المغامر الروسية.
الغرض من RVC هو إنشاء صناديق جديدة وإدارة الصناديق الموجودة ، من ناحية ، وتطوير الظروف والحفاظ عليها من أجل عملها الناجح ، من ناحية أخرى. مهمة RVC هي كما يلي:
