Realtor Business je perspektiva in hitro vračilo: kakšna oprema potrebujete, osebje + 4 kanale privabljanja in zadrževanje strank.
Kapitalske naložbe v odprtje podjetja: 200.000 rubljev.
Obdobje vračila Agencije: 3-6 mesecev.
Kako odpreti nepremičninsko pisarno In koliko morate vlagati?
To vprašanje je zaskrbljeno zaradi številnih podjetnikov, ker je vedno obravnavalo donosno naložbo.
Še posebej pogosto poskušajo svoje sile na poslovnem področju prizadevati tiste, ki so "delali na tem področju" in poznajo nišo od znotraj.
Toliko realtors, po kopičenju ustreznih izkušenj na tem področju dejavnosti, izražajo željo, da odprejo svoje poslovanje.
Izkušnje so dobre.
Vendar pa podjetja vključuje resnejše usposabljanje: registracija IP ali LLC, izbira prostorov za pisarno, oblikovanje finančnih izračunov.
Vse podrobnosti bodo analizirale v tem članku.
Na podlagi zakona "o licenciranju nekaterih vrst dejavnosti", licenciranje nepremičnin ni predmet.
Vendar to ne pomeni, da nedavno odprte agencije ne bi smele spoštovati državnih predpisov.
Trenutno obstaja veliko različnih oblik dejavnosti: IP, OJSC, LLC, PE, CJSC.
Toda za odprtje nepremičninske agencije, smo zainteresirani za posebno "družba z omejeno odgovornostjo".
Če želite odpreti agencijo za nepremičnine, pripravite naslednji sklop dokumentov:
"Velik uspeh je sestavljen iz mnogih zakonskih listov."
Vasily Osipovich Klyuchevsky.
Poslovanje Realtor, ko je odprtje registrirano kot en sam davčni zavezanec ali DDV.
Posledično bodo izdane v petih delovnih dneh, potrdila in potrdila o registraciji urada iz davčne službe.
Prav tako bo treba obrnite na banko, da odpre bančni račun za podjetja in posreduje svoje podatke davčnim storitvam.
Prihodki agencije za nepremičnine so neposredno odvisni od pokritosti baze strank.
Zato je treba delo s strankami izvesti čim bolj pregledno in prehoditi v zaupnem ozračju.
Razlikovati je mogoče več osnovnih metod za privabljanje in držanje ljudi v poslovnem poslovanju z nepremičninami:
In zdaj bomo podrobneje obravnavali vsak od teh vidikov.
Internet za spodbujanje agencije
Internet je trenutno velik vir ne samo za razvoj, komunikacijo, ampak tudi prodaja in nakupe.
To je virtualni splet, ki bo popoln prostor za učinkovito oglaševanje nepremičnin poslovanja.
Ustvarjanje lastne spletne strani je treba zaupati strokovnjakom, saj bo postala vaša vizitka in mora ustvariti ugleden vtis.
Na splošno bo delo agencij, ki se specializirajo za spodbujanje in ustvarjanje lokacij za podjetja, stane 5.000 do 12.000 rubljev.
Seveda je ta znesek približen in se lahko razlikuje glede na želje naročnika.
Skrb za stranke
Osebje Agencije bi moralo popolno delo in omogočiti stranki, da čuti vse pomembnosti in zanimanje za reševanje tega vprašanja.
To vključuje tudi sposobnost jasno, kompetentno in nepopustljivo poudarjajo prednosti Agencije.
Povratne informacije
Naročnik ima lahko vprašanje, ki ni vključeno v pristojnost zaposlenega v službi.
Zato je treba zagotoviti možnost pogajanj tudi pri generalnem direktorju, če bo stanje zahtevalo.
Ne smemo pozabiti, da je vsaka stranka zelo pomembna za Agencijo, in to je treba to dokazati strankam ne samo v besedi, ampak tudi primeru.
Obvestilo o plačilu
Stranka, zaradi nekaterih življenjskih problemov, lahko pozabi na svoj dolg v nepremičninsko družbo.
V tem primeru Agencija nepopustljivo spominja na čas in velikost zahtevanega zneska za odplačilo dolga.
Vljudni odnos in vljudnost bi moral ostati vaš "čip" tudi v takih okoliščinah.
Če je vprašanje sporno, je zaposleni dolžan obvestiti priročnik.
Na primer, če so kakršne koli prilagoditve pogodbe v zvezi s prejšnjimi obveznostmi platine ali finančnih težav, je nastala.
Če želite odpreti nepremičninsko agencijo, izberite sobo v središču mesta, katerega območje bo 50-110 m².
To bo stalo veliko več kot, na primer, pisarno kjerkoli na obrobju.
Vendar je treba spomniti, da lahko lokacija podjetja igra odločilno vlogo.
Nekaj \u200b\u200bljudi bo šlo skozi celotno mesto na več minibusov, ki so stojile v prometnih zastojih, za prijavo na prodajo ali nakup nepremičnin.
Najlažji način, da se obrnete na še en nepremičninski postopek, ki se nahaja v centru.
Še posebej obstaja impresivna količina.
Pogosto je velika večina kupcev, ki so prvič prišle v nepremičninski pisarni, razmišlja o razmerah okoli sebe.
Kako izgleda osebje, v kakšnem stanju je soba ali pohištvo.
Če je ozadje vzmetenje, in stoli gledajo strašno in strašno sedenje na njih, najverjetneje, ta obiskovalec ne želi, da bi se ukvarjal sem tukaj.
To je vredno razmisliti in tudi ne obžalujte sredstev za oblikovanje notranje notranjosti sobe.
Vsak pisarniški delavec, ki prihaja na svoje delovno mesto v pisarni, mora imeti svojo mizo, stol in potrebno pisarniško opremo, kot tudi fiksni telefon, ki je nujno naveden v oglaševalskih letakih.
Če je v podjetju več kot pet ljudi, bo potrebna dve sobi.
Približni zneski za urad za vse zaposlene:
| Ime | Število | Stroški (RUB / Enota) |
|---|---|---|
| Skupaj: | 30 | 170 000 rubljev. |
| Stoli | 5 | 800 – 1 500 |
| Tabele | 5 | 600 – 3 200 |
| Stellagi. | 3 | 2 700 – 3 000 |
Prenosni računalniki ali računalniki  | 5 | 15 000 – 20 000 |
Printer.  | 2 | 3 000 |
Telefonska naprava za eno delovno mesto  | 5 | 1 500 |
Kanclerija za eno osebo  | 5 | 2 600 |
Ti stroški, namenjeni za podjetje s petimi osebami, ob upoštevanju posebnosti podjetja bo znašala 120-170.000 rubljev.
Srednje stanje pisarne vsebuje 10-15 ljudi.
Seveda lahko ima tudi 5 zaposlenih.
Praviloma se iskanje novincev v novo odprti agenciji izvaja z uporabo časopisnih oglasov.
Razlog je v tem, da dobro uveljavljeni realtors gredo v druga podjetja le na ugodnih pogojih z visoko plače.
Osebje Agencije lahko vsebuje:
V bistvu se takšna plačilna shema izvaja, ko zastopniki urada prejmejo dobiček iz transakcije, in ne delujejo po stopnji.
Seveda, večji poslovanje, večji dohodek zaposlenega.
V tem primeru se obrestna mera v povprečju niha v območju 3-5%.
Takšna oseba za pisarno je masa zlata, in ima lahko dohodek od 70.000 rubljev na mesec.
Iz videoposnetka se boste naučili, kakšne so možnosti za poslovanje z nepremičninami:
Včasih je le dober realtor.
Oseba, ki želi odpreti agencijo, bi morala razumeti vse pododdelke primera.
Navsezadnje mora razviti in izračunati dobiček iz marketinške strategije, da se vključijo v dokumentacijo in iščejo prostore, izvajajo usposabljanja s polnim delovnim časom Realtors, nepremičninska agencija s približnimi finančnimi izračuni.
Seveda, podjetniške spretnosti - primer najema.
Toda brez ustreznega izobraževanja in spretnosti dela, realtor ne more storiti.
Vrnimo se na finančne izračune.
Koliko potrebujete, da vlagate denar, da odprete nepremičninsko agencijo?
Redni prihodki in vračalni rok za odprto poslovanje
Če sledijo zgoraj navedeni izračuni, so mesečni prihodki nepremičninskega urada z državami 5 oseb, lahko od 250.000 rubljev.
Ta pogoj se doseže, če bo doplačilo za storitve nepremičnin 3-5% vsake pogodbe s stranko.
Odprta agencija bo začela plačevati na 3-6 mesecih od datuma temelja.
To dejstvo bo navdušilo vsakega novega poslovnega, ki ga zanima, kako odpreti nepremičninsko agencijo.
Vendar pa je treba spomniti, da je vsak uspešen primer slabo in trdo delo.
Da bi podjetje delovalo in prinesel več in več dohodkov z vsakim mesecem, mora glava nenehno iskati inovacije v poslovnem in samopomoči, nato pa prenese svoje izkušnje podrejene.
Koristen članek? Ne zamudite novega!
Vnesite e-pošto in dobite nove članke o pošti
Nepremičnine je na prvi pogled ena najbolj privlačnih območij za mala podjetja.
Kdaj so najbolj navadni ljudje, ki ustvarjajo milipične transakcije? Samo s prodajo stanovanj ali doma. Letni promet na sekundarnem stanovanjskem trgu v naši državi je več kot 10 trilijonov rubljev. Zakaj ne bi poskušali pritisniti iz tega "torto"?
Če ste se še vedno odločili, da odprete svojo nepremičninsko agencijo, morate skrbno izračunati vse in razmišljati.
Mit lahkega kruha realtors je dolgo obstajal. Kljub temu, da so nepremičninske agencije v mestih izračunane TEN, in v velikih mestih in na stotine, ne štejejo zasebne realtors, se vsako leto odpirajo nova podjetja.
Glavni razlogi za priljubljenost poslovnega podjetja:
Večina novih nepremičninskih agencij odprta nekdanja realtors, ki so pridobili izkušnje in bazo strank.
Če še nikoli niste delali z nepremičninami, bo ta način za vas optimalen. Za začetek bi bilo lepo dobiti dovolj za vsako agencijo, "teči" vsaj pol leta in razumemo osnove nepremičninskega trga na tem področju, in ne prek računalniškega monitorja.
Vendar, kot v vsakem poslu, ki je prej vstal, ta superge. Podjetja s promocijsko blagovno znamko, z izkušenimi zaposlenimi in lastno bazo strank, ki obstajajo ne prvih desetletij, postopoma premaknejo novince in majhne igralce.
Storitve na področju kombinezov so raznolike, kot tudi nepremičnine. Lahko se ukvarjate le s stanovanjskimi ali samo komercialnimi nepremičninami, in lahko združite obe smeri.
Poleg tega obstaja sekundarni stanovanjski trg, ki prodaja prodajne transakcije, kot tudi trg najema stanovanj.
Glede na predmet transakcije je dejavnost realtor naslednje: \\ t
Poleg spremljajočih transakcij lahko Agencija zagotovi tudi informacijske storitve za tiste stranke, ki raje opravljajo prodajo stanovanj.
V tem primeru Agencija za majhno plačilo posreduje informacije od osnovnih informacij o predmetih, ki ustrezajo željam stranke.
Z istim načelom lahko delate na trgu najema za nepremičnine: Iščete stanovanja, vzemite 50% mesečne najemnine ali zagotovite osnovo razpoložljivih ponudb na trgu.
Obstajajo agencije, ki prodajajo nepremičnine v tujini: v Španiji, Češkem, Bolgariji in drugih evropskih državah, pa tudi v Združenih državah. Da bi prodali čezmorske nepremičnine, je treba najti partnerje v teh državah.
To ni nič težko - zahvaljujoč internetu, ki ga boste našli na stotine tujih nepremičninskih agencij. Mnogi od njih z veseljem gredo v partnerstva, in lahko z njimi sklenete dogovor.
Vendar pa je nemogoče staviti samo na tuje nepremičnine, povpraševanje ni tako velik, saj pridobivanje hiše ali stanovanja v tujini lahko privoščijo ljudi z dohodek veliko višje od povprečja.
Zato lahko razvijete to smer vzporedno z glavno dejavnostjo.
Torej ste se odločili, da boste delali sami in odprite svojo nepremičninsko agencijo. Najprej se morate odločiti o organizacijski in pravni obliki.
Licenciranje dejavnosti nepremičnin trenutno ni potrebno. Da bi odprli svojo agencijo, je dovolj, da registrira IP ali LLC, ne potrebuje več dovoljenj in licenc.
Oblikovanje dokumentov bo trajalo od tedna v mesec, odvisno od izbrane oblike lastništva.To vprašanje lahko zaupate strokovnjakom, ampak narediti bolj pomembne težave sami. Toda storitve takih podjetij so vredne, tok je, da se odločite: preživite svoj čas ali pridobljeno kri.
Za začetek, se lahko registrirate kot posamezni podjetnik - lažji in cenejši registracija, manj glob (nihče ni zavarovan).
Registrirajte se, ker IP ne more premakniti iz hiše po plačilu davčne inšpekcije. Morali boste plačati le za državno dajatev (800 rubljev) in prihajajo v petih dneh na davčni inšpektorat za dokaze.
Posamezni podjetniški podjetnik ni dolžan imeti žiga, vendar je priporočljivo, da to storite vsaj zato, ker imajo stranke več zaupanja v stranke.
Če ustvarite agencijo s poslovnim partnerjem, vprašanje II sama izgine - boste morali registrirati LLC. Z vidika stranke, večina ljudi ne skrbi, kakšno organizacijsko in pravno obliko imate. Pomembno je, da ima vaše podjetje dober ugled.
Koncept franšize nas je prišel iz tuje prakse, kjer so franšizne mreže zelo razvita, vključno z nepremičninami.
V Rusiji so razmere nekoliko drugačne. Na našem trgu prevladujejo majhne agencije brez blagovnih znamk. Celotna značilnost ruskega poslovanja z nepremičninami, zlasti v majhnih mestih, je osebne povezave in dating ali "sarafanny radio". V zvezi s tem napreduje neumnost ni velike vrednosti. Zato nismo toliko spodbujali blagovne znamke med agencijami za nepremičnine.
Za sluh, morda Miel, ki uspešno izvaja franšizo, ni prvo leto.
Potrebujete franšizo, se odločite sami. Po eni strani je to prepoznavna znamka in pripravljen poslovni model. Po drugi strani pa je ta posel tehnološko ni tako zapleten, da bi podprl v obliki "starejšega brata". Da, in mesečna plačila za nekakšno vrednost, ki sploh ni očitna.
Če ste začetnik, je bolje pozabiti na franšizo.
Poklic samega realtorja ne pomeni kolektivnega dela. Specialist v nepremičninah deluje samo s stranko. Potreba po ekipo osebja nastane zaradi razloga, da se bo podjetje razširilo, sicer bo večina potencialnih kupcev šel na druge agencije. Ena oseba ne more pokriti vseh območij mesta, tudi s prebivalci več sto tisoč ljudi, da ne omenjam glavnih mest.
Če se je vprašanje iskanja zaposlenih že pojavilo, se postavlja vprašanje: kje jih poiščete? No, ko je mogoče povabiti znance ali nekdanje kolege, s katerimi so sodelovali v drugi agenciji.
V nepremičninskem poslovanju je zelo pomembno, da delate z ljudmi, ki jim zaupate.
Toda prej ali slej boste morali še vedno iskati zaposlene na oglasu. Treba je reči, da ljudje nerado gredo v to prosto delovno mesto. Iskanje zaposlenih se lahko nadaljuje več mesecev in ne daje rezultatov. Glavni razlog je pomanjkanje plače in stabilnega dohodka.
Realtor lahko dela na mesec in ne zasluži ničesar. V tem smislu je delo v agenciji za nepremičnine precej poslovanje kot delo.
Veliko agentov, ki so delali že več mesecev, je preprosto oddalo to dejavnost in brez dolgo pričakovanega dogovora. Praviloma, v prvih 2-3 mesecih, Novice Realtor ne prejme nobenega dohodka.
Hkrati so pomanjkljivosti tega dela očitne:
Z vidika prihodnjega realtorja imajo takšne dejavnosti svoje prednosti. Prvič, zagotavljanje materialov in informacijske podpore. Ni treba razmisliti o spodbujanju poslovanja, oglaševanja. Za to je nekdo, ki bi ga poskrbel. Drugič, tam je tresenje, vendar podpora v obliki uradne plače.
Neodvisni dobički niso vedno uspešni - za en mesec lahko pride le nekaj peniških ponudb in plačilo je primerno.
Po drugi strani pa se bo v vsakem primeru dohodek moral razdeliti "s stricem" - in to od 10 do 50% Komisije iz vsake operacije. Poleg tega je treba opazovati delovno disciplino, poročati o smernicah, opravljenih pred vodstvom, si prizadevati za izpolnjevanje načrta in drugih značilnosti zaposlovanja. Potrebujete ali ne - rešiti samo vas
Recimo, da ste že nekaj časa delali v Agenciji in se odločili, da greste na "brezplačno plavanje". Imate vsaj izkušnje in vašo bazo strank. V tem primeru lahko prvič delate sami. Poleg tega ni treba odstraniti pisarne.
Vse delo se lahko drži iz domačega telefona. Toda brez avtomobila ne bo enostavno, ker za učinkovito delo na dan, ko je zaželeno, da izvedejo vsaj 5 sestankov in predstav.
Vaša agencija se lahko specializira za spremljanje trgovanja s prodajo stanovanj ali na iskanju apartmajev za najemna stanovanja. Prav tako se lahko specializirate za komercialne nepremičnine in zagotavljajo storitve za iskanje prostorov za trgovine, pisarne, skladišča in druge. Vendar pa ni veliko takih predmetov v primerjavi s stanovanjskim trgom in ta vrsta dejavnosti najverjetneje ne bo prinesla nenehnega dohodka.
Obstajajo nepremičninske agencije in zasebni realtors, ki so specializirani le za nakup in prodajo ali najem. Obstajajo agencije, ki zagotavljajo široko paleto storitev.
Če se bo vaše podjetje ukvarjalo z najemom, in nakup prodaje, potem boste imeli več strank, bo večji dobiček, vendar samo, da se ne boste spopasti s to količino dela.
Trg nepremičnin je veliko področje za vse vrste goljufov. In se srečajo na obeh straneh: tako med realtors, in med svojimi strankami, čeprav so to bistveno manj.
V nepremičninah se veliko denarja zavrti in kljub težki konkurenci število nepremičninskih podjetij še naprej raste. Na žalost, dobiček tukaj ni vedno pravna pot in število žrtev, ki jih na trgu nepremičnin nenehno narašča.
Ob upoštevanju nepremičnin je več predpogoj za kazniva dejanja.
Mnogi strokovnjaki menijo, da je glavni razlog za kaznivo dejanje na področju stanovanjske prodaje nepopolnost naše zakonodaje, pa tudi birokracije in korupcije.
To še posebej velja, ko oseba samostojno prodaja ali kupuje stanovanje, ne da bi pritegnili strokovne realtorje. In, seveda, pravna nepismenost in čezmerna verodostojnost strank igra svojo vlogo.
Obstaja več skupnih goljufivih shem. Vsi so dobro znani, da ko je realna transakcija potrebna za pripravo impresivnega paketa dokumentov. Na tej stopnji se izvede velik del nepremičnine z nepremičninami.
Na primer, "sivi realtor" začne delati z dokumenti strank, naredi več kopij od njega in objavlja oglase za prodajo stanovanj v tiskanih in elektronskih medijih.
Najpogosteje kaže na zelo podcenjeno ceno stanovanja, ki jo pojasnjuje, na primer, nujno odhod v tujini. S to oskrbo kupcev, ni dolgo čakati. Fraunster naredi več pogodb naenkrat, dobi depozit za vse kupce, in po dokumentih potrdi notar, izgine.
Druga možnost za uporabo dokumentov s strani goljufij je oblikovanje domače nepremičnine namesto sporazuma o nakupu in prodaji. Goljufi - zelo dobri psihologi in uporabljajo popolnoma naravno željo vsake osebe, da prihranite čas in denar.
Dejstvo je, da ima po ruskih zakonih darovalca pravico do povratnega stanovanja v dvanajstih mesecih.
To storiti, bo moral dokazati na sodišču, da stanovanje ni bilo pravilno. Ne smete zgraditi iluzij o tem, da bo modri sodnik ugotovil v vseh zapletenosti vašega nejasnega poslovanja in se bo odločil v vašo korist.
Seveda to ni vse sheme "črnih posrednikov". Kljub dejstvu, da nepremičninski trg postane bolj civilizirana v naši državi, se novi načini prevare prodajalcev in kupcev stanovanj nenehno pojavljajo.
Najprej odstranite pisarno. Če delate s staro bazo podatkov o strankah, potem sprva lahko storite brez pisarne. Ampak, če želite privabiti nove stranke, in prevzeti tudi delo zaposlenih, je Urad potreben.
Ne manj kot pisarna, je mesto nepremičninske agencije pomembno. Ne sme vsebovati le osnovnih informacij o podjetju: naslov, telefonske številke, temveč tudi jasno dokazati, kaj počnete: vsebovati mora ponudbe za nakup prodajo od vaše baze strank, fotografij in opisov stanovanj.
Kljub dejstvu se lahko skoraj vsaka agencija reši brez izkušenj, boste morali pridobiti težka vsakodnevno delo, vendar brez tega ne more storiti. Ali je mogoče preprečiti to usodo in preprosto odprto agencijo, za zbiranje zaposlenih, ki bodo delali na vas? Odgovor je nedvoumno: to je nemogoče. Prišli boste različne ljudi, vključno brez izkušenj.
Njegovi zaposleni ne morajo le trenirati Azamskemu poklicu, temveč tudi redno odzivati \u200b\u200bna vprašanja, neizogibno, ki nastanejo med delom.
Poleg tega, brez poznavanja celotne "kuhinje" si lahko privoščite, da zavajajo brezvestne delavce, ki lahko obrnejo "levo" transakcije brez vašega znanja, da uporabljajo bazo podatkov za vaše namene ali preprosto ukradete in pojdite na "prosti kruh . "
Obstaja še en način - postati ustanovitelj Agencije, ki jo bo vodil zaposleni. Toda v tem primeru se predvidevajo pomembne naložbe. Za tiste, ki začnejo podjetje iz nič, ta možnost ne bo delovala.
Kamorkoli je vaše nianse. Mesta so manj aktivne v smislu najemnih lastnosti, vendar nakup in prodajne ponudbe tukaj. Še posebej ob upoštevanju nizkih stroškov stanovanj na obrobju za metropolitanske državljane, vse bolj običajne "hiše v vasi" kupujejo državljani za rekreacijo, pod kočo.
Megacies so vedno tesen kos za realtor. Na proviziji od prodaje enega elitnega apartmaja lahko varno živiš mesec ali drugo, vendar je konkurenca tukaj tudi visoka. In stranka vedno bolj prehaja.
Tukaj, saj nikoli ne potrebujete brezhibne slike in dobre slave v določenih krogih. V nasprotnem primeru tveganja, ki se izgubijo v množici brezalskih agencij.
Če ustvarite nepremičninsko agencijo brez sodelovanja partnerjev in vlagateljev, potem poslovni načrt kot taka ne potrebujete. Dovolj je izračunati začetne stroške, upoštevajte svoje ukrepe na najslabšem razvoju dogodkov in naprej!
Ampak, če nameravate privabiti financiranje, potem bo poslovni načrt še vedno potreben.
Pri odpiranju nepremičnin, se stroški predvidevajo, kot sledi:
Približni stroški odpiranja nepremičninske agencije je lahko od 100 do 300 tisoč.
Kako hitro bo odprta agencija izplačala? Natančen odgovor na to vprašanje je težko dati.
Vse je odvisno od števila uspešnih transakcij, od vaših zaposlenih in od vas osebno.
Če boste mesec preživeli eno transakcijo in zaslužite 50 tisoč rubljev, je lahko obdobje vračila od 2 do 6 mesecev.
Kot vsaka druga dejavnost je lahko nepremičninska agencija glavni dohodek ali glavobol za svojega lastnika, odvisno od izbranega pristopa.
Poslovanje z nepremičninami je 90% - to je razmerje med ljudmi. In kje so ljudje, obstajajo trki interesov.
Kakšen je dohodek prihodkov pri nakupu prodaje stanovanja? To je Komisija od prodanega stanovanja (3-5%). S prodajalcem ni denarja. Agencija dodaja znesek njegove komisije na stroške stanovanja. Tako svoje storitve dejansko plačajo kupcu.
Da bi zagotovili prejemanje provizije, je treba s prodajalcem zaključiti izključno pogodbo. Posledično so interesi tega prodajalca le ta realtor, prodajalec pa ne more sodelovati z drugimi agencijami, v skladu s pogoji pogodbe.
Kako se pogosto dogaja v praksi? Prodajalec apartmaja ne zavrača realtor v sodelovanju, vendar ne sklene pogodbe. Kaj to pomeni?
Ko prodajalec daje oglase za prodajo stanovanja na poštnih deskah ali specializiranih straneh, takoj začne napadati na ducate nepremičninskih agencij in zasebnih realtors.
Prodajalec je zainteresiran za prodajo stanovanja v najkrajšem možnem času, zato ni proti, da različna podjetja prodajajo stanovanje. Vendar ne podpiše nobenega dogovora z nikomer. Posledično bo nadomestilo prejelo realtor, ki bo vodil kupca, ostalo pa ostane z nič.
Ekskluzivna pogodba je tisto, kar je treba najprej doseči od stranke.
Druga skupna težava: kupec in prodajalec, ki je prinesel agenta, zaključil dogovor za hrbet. Če ni sporazuma, potem terjatve ne bodo mogli preprečiti zahtevkov.
Ni odgovora. Z uspešnim naključjem in pristojnim pristopom je donosen dogodek.
Dnevno v Rusiji Po statističnih podatkih je več tisoč nepremičninskih transakcij. To so milijoni rubljev vsak dan! Ampak sami ne bodo prišli. Tukaj potrebujete oprijem in stike ter neomejeno željo po zmagi. V povprečju Realtor prejme 50-70 tisoč rubljev na mesec. Je donosno? Da! Toda koliko morate porabiti zaslužiti? In to je še eno vprašanje.
Stanovanjski in komercialni trg nepremičnin nenehno privablja nove igralce, ki računajo na uspešne transakcije in velikodušnega plačila Komisije. Toda nove ženske čakajo tukaj? Ne čakajte, kot povsod. Golden časi realtors.
Zdaj obstajajo agencije v težki konkurenci. Da, in trg nepremičnin je nestabilen: povpraševanje je odvisno od sezone, finančne, gospodarske in celo politične razmere v državi.
Bolj podjetja ljudem in organizacijam zagotavljajo isto storitev, težje kot novi udeleženec na trgu, da bi našli svojo nišo. To velja za trg nepremičnin. Sposobnost hitrega zaslužka velikega denarja privablja zelo veliko. Nenehno se pojavljajo nove nepremičninske agencije, velika večina pa zelo hitro konča aktivnosti in ni našla "njihovega" kraja.
Mnoga naivno verjamem, da je dovolj, da se registrirate kot IP ali doo, odstranite urad, dajete oglaševanje ... in stranke bodo tečele ob reki.
Samo oseba, ki ima veliko zbirko podatkov o strankah, izkušenih zaposlenih in brezhibnega poslovanja, lahko deluje v okviru te sheme.
V nasprotnem primeru se približuje odločbi o izdaji na drugi strani In pomislite na vse nianse prihodnjega dela.
Najprej se morate odločiti, kateri segment trga boste delali:
Odvisno od vaših osebnih izkušenj in pripravljenosti za zbiranje ekipe strokovnjakov tega ali ta smeri v nepremičninah.
Ne bi smeli prestrašiti števila konkurentov. Pristojni podjetnik se ne bori proti konkurentom, ampak za stranko. Na to in stavo.
Očitno določite paleto potencialnih strankkjer se vaša storitev izračuna. To so lahko državljani z nizko in srednje velikim blaginjo, ki želijo spremeniti območje, povečati območje stanovanja ali prodati podedovano stanovanje.
Obstajajo ljudje z velikim denarjem, ki so že rešili svoje stanovanjske težave. Stanovanjske in poslovne nepremičnine so jim zanimive kot zanesljiv način za vlaganje svobodnih sredstev.
Ob upoštevanju tržnega segmenta in dohodka prihodnjih strank pomislite na optimalne platforme za oglaševanje.
Zdaj lahko razmišljate o pisarni. Merila za svojo izbiro so zelo različna. Če so vaši bodoči kupci poslovni ljudje, je smiselno odstraniti ali kupiti pisarno v poslovnem centru mesta. Praviloma ta kategorija državljanov dobro pozna vse te kraje, obisk take pisarne pa ne bo trajalo veliko časa.
Ko bomo delali z nepremičninami na področju ekonomije, je najbolje odstraniti pisarno v stanovanjskem območju, da vedno na področju pogleda potencialnih strank. Hkrati bi morala biti urad v "prenosu", ki ga je mogoče enostavno hoditi ali priročno za vzrejo javnega prevoza.
Poslovni načrt. Ni vam treba naročiti ali kupiti pripravljenega, naredite poslovni načrt sami, če dvomite, preberite članek "". Očistite vse stroške in možni dohodek.
Poiščite sredstva za razvoj podjetij za prvih 3-6 mesecev. Če viri manjkajo, boste morda potrebovali posojilo ,. V prihodnosti bodo ta sredstva črpala iz dobička.
Če imate jasne ideje za vse zgoraj navedene točke, če se zavedate, da boste morali najprej vložiti denar, in šele potem dobiček bo šel, lahko greste na ukrepanje iz naselij.
Za začetek se registrirajte. Lahko delate bodisi kot posamezni podjetnik ali kot pravna oseba. Najpogosteje je to družba z omejeno odgovornostjo. Razlika med temi organizacijskimi in pravnimi oblikami dejavnosti je zelo pomembna.
Ltd je odgovoren za svoje dolgove in obveznosti zneska v okviru svojega odobrenega kapitala, to je ta denar, ki, kot osnovni kapital, v odprtju podjetnika, dal na račun družbe. IP je odgovoren za enake dolgove in obveznosti do vse njihove osebne lastnine.
Takoj, ko bodo prejete registracijske dokumente, lahko odstranite pisarno. Velikost pisarne je odvisna obseg vaše dejavnosti in predvideno število zaposlenih. Toda tudi v najmanjši pisarni bi morala obstajati sedež, pogajanja, osebje za osebje.
Vodja glave se shrani vso dokumentacijo za zaposlene, nepremičnine in transakcije. V uslužbencu za vsakega zaposlenega je priporočljivo opremiti delovno mesto - udobno mizo s stolom, računalnikom, telefonom.
Vsak obiskovalec ne bo zadovoljen s potrebo po pogovoru s agentom pred preostalim delom pisarne. zato sejna sobakjer lahko ustvarite bolj sproščeno in postavite atmosfero na odkrito pogovor.
Kakšne lastnosti bi bilo treba objaviti popoln uslužbenec agencije za nepremičnine? Seveda so to odlične poklicne lastnosti, visoka moralna načela, potrpežljivost, poslastica. Le v tem primeru je lahko Leader prepričan, da bo njegovo osebje lahko da bi strankam zagotovili visoko kakovostno storitev in pustite najugodnejši vtis O meni in podjetju.
Moralna komponenta ni nič manj pomembna, daje prepričanje, da zaposleni ne bo vodil stranke "na levo", in vsi dobički bodo prinesli agencijo.
Če ste prepričani v profesionalnost agentov, vendar ne samozavestno v svoji lojalnosti podjetju, na prvi strani, lahko organizirate delo na shemi " Strokovnjak" V tem primeru se delo na oglaševalskem telefonu in sprejem strank v pisarni izvajajo samo izkušeni in zaupanja vredni strokovnjaki.
Zaključujejo sporazume in tisto, kar se imenuje, vodi stranko. Za vsakega strokovnjaka je prišlo do več agentov, med katerim strokovnjak distribuira delo na področju izvajanja pogodb. Odgovornosti agenta vključujejo prikazovanje stanovanj, izbor potrebnih možnosti, zbirajo potrebne dokumente, rutinsko delo s stranko.
Vse zelo odgovorne faze transakcije urejajo izključno strokovno. Odgovoren je za rezultate dela. Zato, praviloma, strokovnjaki s takšnim sistemom dela prejemajo trdne obresti. Medtem ko lahko agenti na prvi fazi omejijo majhno fiksno plačo.
Ta pristop do primera, delodajalec spodbuja strokovnjak, da stori največje število transakcij, in zastopnik za profesionalno rast.
Z nastavitvijo zaposlenih mora glava razmišljati o pravnem pismenosti zaposlenih. V idealnem primeru je to odvetnik, specializiran za vprašanja nepremičnin. Čeprav je v praksi Agencije omejena na sprejem zaposlenih, odličen stanovanjski zakon in kode Ruske federacijeki urejajo vsa vprašanja, povezana z nepremičninami.
Zelo pomemben uslužbenec za vsako nepremičninsko agencijo je sekretar. To bi morala biti odgovorna, pristojna oseba z brezhibnim znanjem računalnika in osnove statistike.
Poleg običajnega sekretarja dela lahko ta oseba naloži odgovornosti za zbiranje analitike, in sicer:
Takšna statistika je najbolje voditi v obliki tabel. Statistika na dan ali teden ne bo dala ničesar. Primerjava podatkov za več mesecev, vodja bo videl, kdo od zaposlenih je najučinkovitejši v smislu sklepanja pogodb in njihovega izvajanja.
Pravilno izbrana in nabrana statistika skupaj omogočajo, da materialno spodbujajo najboljše zaposlene in gradijo sistem motivacije. Učenje ali zamenjava tistih, ki se ne spopadajo z zaupanimi nalogami v celoti in kažejo nepomembne rezultate.
Računovodske in informacijske storitve se pogosto lahko prenašajo na outsourcing - - To bo mogoče osredotočiti na stranke in prodajo.
Ali je donosna, da odprete nepremičninsko agencijo? Da, zagotovo, po današnjih cenah nepremičnin. Izberete lahko tudi najboljše in najbolj donosno poslovanje. Za mnoge podjetnike je takšno poslovanje postalo odprtje nepremičninske agencije.
Oglaševanje je. osnova ustvarjanja baze strank. Pri organizaciji oglaševalske kampanje upoštevajte izbrani tržni segment in raven prihodkov bodočih strank. Lahko so lokalni časopisi, ki so priljubljeni pri večini državljanov ali tekoče linije na lokalni televiziji.
No, če je vaša prihodnja dejavnost povezana s prometom zelo velikih sredstev, bo morala porabiti za oglaševanje. Potem je vaša oglaševalska platforma lahko poslovna revija, osrednji časopisi in resne oglaševalske bloke na televiziji.
To je treba spomniti mešanje oglaševanja, namenjenega za različne segmente, je nesprejemljivo. In če delate s stanovanjskim gospodarstvom in poslovnim razredom, mora biti popolnoma drugačne oglaševalske platforme. Da, in vsebina oglaševanja mora biti drugačna.
Najpogosteje se trudijo, da se gladko pridružijo skupni krog plesa, imenovan "nepremičninski trg". Ne bojte se svetlega, nestandarnega oglaševanja. Ne bi smelo biti preveč agresivno, da ne prestraši kupcev, vendar pa je lahko nepričakovano.
Pomoč "priznanje" vaše agencije in majhnih rednih člankov v lokalnem časopisu z nevsiljivo sklicevanje na telefon agencije; Brezplačna posvetovanja na prostem lokalnega radia ali televizije - vse to bo zahtevalo naložbe, vendar bodo plačali sto žensk.
Vsi niše ruskega trga nepremičnin so precej gosto zaposlen. Trenutno bodo tisti, ki se gibljejo na kakovost, zmagali. In na trg, zagotavlja službo za stranke na najvišji strokovni ravni, ki dokazuje svoje osredotočenosti na civilizacijo trga. Samo v tem primeru lahko stranka računa na zanesljivost agencije, v kateri se je obrnil.
Danes se trg nepremičnin razvil skoraj po vsem svetu, zato ni nič presenetljivega v dejstvu, da se odprejo vse nove in nove nepremičninske agencije. Eno dejstvo kaže na visoko donosnost nepremičninskih dejavnosti.
Obstaja nekaj pomembnih vidikov, ki jih je treba vedeti pred začetkom dela tega podjetja.
Najlažja in najbolj dokazana pot za uspešno poslovanje je način z osebo, ki je že noseča za izkušnje na tem področju. Če ni zanesljivega in izkušenega partnerja, lahko kupite pripravljeno agencijo.
Pri nakupu nepremičninske agencije obstaja prednosti in slabosti. Sto odstotkov prednost je znatno zmanjšanje finančne porabe za začetek. Pomanjkljivost je nakup tako imenovane "mačke v torbi". Ni možnosti, da se naučijo zanesljive zgodovine podjetja in raven strokovnosti osebja ni jasna. Podjetja, izgubljeni ugled v očeh kupcev, je veliko težje povečati, in je vredno razmisliti.
Najbolj dokazana, pa tudi najdaljša in draga metoda - odpiranje lastne agencije iz nič.
Posel realtor ni licenciranZato, da odprete nepremičninsko agencijo, se ne sme ovijati nepomembnega števila različnih primerov. Morate zbirati tradicionalni paket dokumentov - registrirati poslovni subjekt v davčni inšpekciji, najem pisarne. V prihodnje bo proračun potreben za plačilo delavcev in oglaševanje. 
Nepremičninske agencije so specializirane v naslednjih navodilih:
To je veliko bolj priročno in bolje, ko bo Agencija delovala na enem trgu - lokalni stanovanjski sklad, poslovne nepremičnine, primestne nepremičnine, tuje nepremičnine, najem apartmajev in tako naprej.
Pred odločanjem o smeri dela obstaja razlog za izvajanje raziskav tržnega trga, da bi ugotovil bolj donosen segment.
Pogosto podjetja zagotavljajo dodatne storitve, ki ne prinašajo le težja dohodek, temveč vam omogočajo, da pritegnete dodatno stranko in osvojite dober ugled. Suite Services lahko pripišemo:
Glavni dobiček agencij zagotavlja Komisiji iz različnih raziskovalnih operacij. Praviloma je 4 do 8% vsake transakcije. Mnoga podjetja za lastno korist določajo fiksne obrestne mere v majhnem znesku transakcije. Uspešno se lahko imenuje nepremičninska agencija, ki prejema mesečno od 20 tisoč dolarjev.
Redno odpira veliko število nepremičninskih podjetij in blizu. Prenehanje dela se pojavi iz več razlogov. Najpogosteje je primer v nekonkurenčnosti ali zaradi prvotno nepravilnega pristopa. 
Danes je mogoče registrirati pravno osebo v različnih oblikah - OJSC, CJSC, LLC, IP in tako naprej. Kar zadeva nepremičninsko agencijo, najpogosteje izbira se ustavi na LLC.
Za, so potrebni naslednji dokumenti:
Družba se mora registrirati kot davkoplačevalca in pridobiti ustrezne dokumente v petih dneh. Prav tako morate odpreti bančni račun in zagotoviti informacije o tem v davčni službi.
Po registraciji poslovnega subjekta in pridobivanje vso potrebno dokumentacijo so naslednji koraki predmet izvajanja:
V zadnjem času je vse več Rusov zainteresirano za stanovanjske in poslovne nepremičnine v tujini. Nekateri želijo kupiti stanovanja v tujini, in obstajajo bolj ambiciozne osebnosti, ki želijo organizirati svoje podjetje pri delu s tujimi nepremičninami.
Komaj je novinec, ki nikoli ni imel poslovanja z nepremičninami v tujini, bo lahko osvojil trg s poti. Navsezadnje, tudi da bi dobili licenco, zahteva dokumentacijo izkušenj na tem področju. Da, in delo bo izvedeno v oddaljenem načinu, kar je zelo težko brez resničnih prodajnih izkušenj.
Če želite odpreti nepremičninsko podjetje v tujini, je treba najprej najti partnerje med zanesljivimi razvijalci ali dokazanimi sodelavci iz tujine.
Affiliate poslovanje tuje agencije je sestavljeno iz naslednjih korakov:
Niti natisnjene publikacije, niti radijski in televizija nimajo tako močnega oglaševalskega učinka pri poslovanju na tujih nepremičninah, kot internet, tako da je treba glavni poudarek storiti na svetovnem spletu.
Po analizi preferenc Rusov, ki jih zanima čezmorska nastanitev, se lahko takšne države, kot so Hrvaška, Turčija, Bolgarija in Latvija, imenujejo najbolj iskane države. Najpogosteje želijo kupiti poceni hiše in apartmaje v bližini morja, kot tudi stanovanjske in poslovne nepremičnine v prestolnicah in turističnih središčih, ki bodo naknadno zakup.
Kot kaže praksa, je ideja o poslovanju za najem nepremičnin za najem, je precej uspešna. Ker je povpraševanje po najemnih stanovanjskih in poslovnih prostorov stalno in se dosledno povečuje, zato se tudi število predlogov povečuje.
Ampak, kot v vsakem poslu, tukaj je njihova nianse, vedeti, kateri je vsak novinec poslovnež namenjen uspehu podjetja:
Ta dejavnost vključuje stalen razvoj, zato povečanje dobička. Kot primer, v prihodnosti lahko uživate v gradnji stanovanj in najemu. 
Poslovanje z nepremičninami je odgovorno in tveganja, povezana z njim. In tveganja so precej številne, to je civilno pravo, davek, tveganja, povezana z dejavnostmi Finmonitoring, FAS, kazensko pravo drugo.
Ob zaključku transakcije je Agencija tako imenovana "obveznost garancije", kjer so predpisane vse zaveze Agencije pred stranko. Zato je tako pomembno za najemanje dobrega odvetnika, ki ima visoko stopnjo strokovnosti, ki lahko kompetentno sestavi pogodbo in upošteva vse nianse.
Torej, glavne podvodne kamne podjetja se lahko pripišejo:
Ker praksa potrjuje, v primeru nepredvidenih okoliščin, če ta obveznost ni bila pripisana pogodbe, da izterja znesek od Sodišča za nepremičnine za izgubljene nepremičnine, je zelo težko. Razen če lahko nadomestite stroške opravljanja storitev.
Če želite hitro izdelati bazo strank in zagotoviti stabilen dohodek, morate uporabiti naslednja navodila:
Poteka z odgovornim in strokovnim pristopom zaposlenih na delo, baza strank ne bo sam čakala. 
Pri odpiranju agencije je treba upoštevati naslednje izdatke: \\ t
Donosnost Agencije je odvisna od obsega poslovanja, velikosti naložb in strokovnosti zaposlenih.
Videoposnetek obravnava glavne težave pri odpiranju tega podjetja:
Kaj naj bi začetnik realtor vedel? Kakšne naložbe v poslu bodo potrebne na začetku in ko se izplačajo? Kako oblikovati bazo strank? Kaj je nepremičninska agencija in ki so takšni realtorji? Odgovori na ta vprašanja, ki jih boste našli v članku.
Kateri podvodne kamne čakajo na nov realtor? Kakšna je vsota začetnih stroškov in obdobja vračila? Kako kupiti in razširiti bazo strank? Sovjeti za začetnike v nepremičninskem poslovanju spodaj.
Beseda realtor (realtor) je sposojena iz angleškega jezika in se je zgodilo iz koncepta Realty, kar pomeni nepremičnine. Prevaja v rusko kot manager, ki dela z nepremičninami.
Kot del te specializacije se ta izraz razume kot pravilec nepremičnin. Pravzaprav je to posrednik med prodajalcem in kupcem, najemodajalcem (lastnik trga) in najemnikom, katerega naloge vključujejo iskanje najbolj donosne kombinacije za svojo stranko, odvisno od njenih potreb.
Glede na vrsto nepremičnin, s katerim deluje realtor, v tem poklicu obstaja več specializacij. Prvič, trg je razdeljen na osnovne in sekundarne nepremičninske trge, nadaljnje nepremičnine so razdeljene na komercialni in stanovanjski. Realtor, ki dela na katerem koli od zgoraj navedenih območij nepremičninskega trga, lahko opravlja transakcije ali najemnino, ali na prenos lastninskih pravic na predmet, t.j. Prodaja Obstaja tudi specializacija realtors, ki delujejo izključno z elito ali primestnimi nepremičninami.
Specializacija realtors vam omogoča izboljšanje kakovosti dela. Kljub očitni potrebi po specializaciji realtors, v Kazanu, se izvaja le v več agencijah. Dejstvo je, da je za večino agencij nedonosno vsebovati več specializiranih oddelkov. V takih podjetjih se en realtor ukvarja z vsemi dejavnostmi.
Primer agencije s specializiranimi oddelki - Avangard-Readt, ki ima oddelke v sekundarnih, osnovnih, poslovnih nepremičninah, na hipoteko, za tuje nepremičnine in medregionalnih transakcijah. Direktor Avangarda-Real Agencije Egorov Vyacheslav Alexandrovich Opombe: "Tu gremo na moskovske standarde. Specializacija zagotavlja boljše kakovosti storitev. Prepričani smo: za to prihodnost. "
Poleg izbire specializacije, realtor sam odloči, kako organizirati svoje dejavnosti: bodisi lahko sestavljajo agencija za nepremičnine, ali pa samostojno delajo svoje baze podatkov o objektih, tako da dajanje oglaševanja o svojih storitvah v specializiranih.
Praviloma so samostojni realtors "NEETS" iz agencij, ki so pridobili zadostno bazo strank za neodvisen obstoj. Delajo samo zase, to je, da dobijo celoten znesek prihodkov iz transakcije, ne da bi delili z Agencijo. Med solo, obstajajo pravi strokovnjaki in profine, ki čakajo na lahek denar.
Vprašanje, kdo je lažji in bolj donosen za delo, zaposlenega agencije ali neodvisni realtor, kompleksen. Direktor regionalne agencije za nepremičnine - Kazan Galilina Gulnaz Raifvna se odziva na njega, kot sledi: "Mnogi izkušeni realtorji zapustijo agencije in začeli neodvisne dejavnosti.
Enotna dela samo na sebi, to je, da prejme celoten dobiček, v Agenciji pa dobi 30-50% transakcije. Pogosteje pa ne podpirajo agencije, taki realtorji delajo za kratek čas. Dejstvo je, da je zelo težko delati sam. Navsezadnje Agencija zagotavlja stalen dobiček in vsebuje tudi potrebno osnovo materiala.
Takšen problem je. Obstajajo nezanesljive stranke, zaradi katerih lahko realtor izgubi veliko količino in veliko živcev. Na primer, ta situacija: transakcija je že začela izdati, prodajalec je vložil depozit, nato pa ga stranka nepričakovano zavrne. Prodajalec ne vrne depozita, se pojavijo težave. In realtor, ki je preživel toliko moči, ne prejme peni za nepopoln dogovor. Agencija vedno podpira svoje zaposlene in v takih primerih. Ocenjevanje po mojih izkušnjah, približno šest mesecev kasneje, se mnogi posamezni realtors vrnejo v agencijo. " Vendar pa je precej uspešnih enotnih realtov. Zato tega vprašanja ni mogoče rešiti nedvoumno.
Realtor plače se izračuna kot odstotek zneska transakcije. Obstajajo različne transakcije. Na primer, Realtor prejme od 30 do 50% prodaje prodaje (obresti, odvisno od kompleksnosti opravljenega transakcije).
Če je to najem stanovanj, potem je tukaj, kot pravilo, nagrada je plačilo realtor v višini vrednosti najema za mesec. Tako, če nakup in prodajna transakcija prinaša Agencijo, na primer, 52.000 rubljev, bo Realtor pogojno prejemal 20.000-25.000 rubljev. Pri izvajanju transakcije izposoje stanovanja v vrednosti 7.500 na mesec, bo Realtor prejel 2.000-3.000 rubljev. Čeprav je tak obseg transakcij v skladu z dokazi o nepremičninskih agencijah praktično neresničen. Možno je, da je realtor z velikimi izkušnjami.
Vendar pa so ta zaslužek nestabilen. Delo realtorja opozarja na delo vodje prodaje: tukaj je veliko odvisno od psiholoških lastnosti zaposlenega in iz sreče.
Oznaka začetnika mora poklicati spodobno bazo strank. To je mogoče zaradi intenzivnega oglaševanja. Shema dela je naslednja. Naročnik obravnava Agencijo za pomoč. Če je bil dosežen sporazum, stranka sklene pogodbo o transakciji z Agencijo.
Če potrebujete stanovanje za nakup ali najem, potem Realtor zapusti stranko po mestu, ki prikazuje možnosti nastanitve. Če stranka potrebuje drugo službo, kot je privatizacija stanovanj ali prodaja lastnih nepremičnin, potem Realtor se ukvarja z oblikovanjem potrebnih dokumentov. Čeprav stranka praviloma zahteva vrsto storitev.
Na primer, izberite stanovanje-novo stavbo, ga uredite, in za začetni prispevek za prodajo lastnega stanovanja. Tak postopek vključuje številne postopke: izbor apartmajev za hipoteko, zbiranje dokumentov za hipoteko, registracijo transakcije, zbiranje dokumentov za prodajo stanovanj in še veliko več. Takšne transakcije lahko trajajo več mesecev.
Menijo, da je nepremičninska podjetja enostavna. Trg predlogov je napolnjen, mesto je aktivno zgrajeno, razvijalci prodajalcev postajajo vse več. Zato se zdi, da je novinec realtors, ki je vredno odpreti svoje delo, in denar bo tekel ob reki. Večina nepremičninskih agencij, ki jih je prejela, zagotovila, da bo v sodobnem realtor trgu, novinec mora biti zelo težko. Zakaj? Poglejmo, kakšen bi moral lastnik začetnika (ustanovitelj) ali direktor nepremičninske agencije iz odprtja podjetja iz nič v dobiček. Kot prvotno stanje naslednja. Podjetje brez izkušenj v nepremičninski regiji želi odpreti svoj Or.
Vprašanje Številka One: Odprite svoj praski in uporabo franšizne storitve? Na ta rezultat spet obstajajo različna mnenja. Po eni strani je končana blagovna znamka, sistem in tehnologija dela - zdi se kot modna pot za srečen poslovnež.
Po drugi strani pa veliko zmedenih informacij, ki jih franšizna podjetja na trgu ne živijo dolgo. Razlogi za to pravi direktor Avangarda-Real Agencije Egorov Vyacheslav Aleksandrovich: "Obstajajo uradni podatki, ki jih taka podjetja obstajajo največ 2-3 let in nato razpadejo. Slišal sem, da se mnogi kupci franšize pritožujejo nad njihovo kakovostjo: nerazvita, surove tehnologije, ki dejansko ne delujejo. Vendar je to drag užitek, in nima smisla tvegati dostojnega zneska denarja.
Očitno je "navijači" postal tesno na lastnem trgu in se je odločil, da se obrnejo v pokrajini. Do sedaj je donosno za njih. In o možnostih za prihodnost, medtem ko je težko govoriti. Mi sami ponujajo določeno vrsto franšize, vendar na pogojih enakovrednih partnerstev. To je najbolj donosna oblika dela. "
Torej, če se odločite za nakup franšize, morate zbirati znesek Enno. Pomembno: Izmenjava izkušenj, medsebojna pomoč in skupna razprava o težavah, sprejetje enotnih rešitev. - To je priložnost, da gremo iz majhnega podjetja, kjer vsi uspešno delamo v srednjem poslovnem segmentu. V začetku leta 2007 je že jasno označena stagnacija trga, privedla do številnih kandidatov za franšizing, od katerih nekatere, ki resnično cenijo situacijo, so izbrali.
Nedvomno je vaša glavna konkurenčna prednost lahko odkritje in začetek internetnega portala, ki bo spodbudil razvoj vseh nepremičninskih agencij, bo prinesla nove tehnologije za delo realtors. Tudi, zdaj 70% vseh naletivnih transakcij strokovne agencije poteka s sodelovanjem interneta. Nepremičninski franšizing - medtem ko je popolnoma nova smer. Če si se dvignil, najprej - kot pravijo, zastavo v vaših rokah!
Če se odločite za odpiranje svojega dela, je treba razumeti očitno: nepremičninsko agencijo, da odkrito odkrito odkrije pod naslednjimi pogoji:
Lepo bi bilo začeti ceniti vaš potencialni kraj na trgu. To naredite, lahko izvedete posebno tržno raziskavo. Najpomembnejša bo kontaktirala svetovalno podjetje, ki bo izvedlo vse potrebne raziskave in vam bo dala dragocena navodila - do dejstva, da vas bo odpilo, da vaše podjetje sploh odprete. Naročanje marketinške raziskave bo stalo drugačen znesek, odvisno od kompleksnosti cilja.
Na primer, družba na področju tržnih raziskav, kot parametri konkurenčne analize priporoča, da se nanaša na naslednje:
Mnogi od tistih, ki odprejo nepremičninsko agencijo, se soočajo z isto napako - razumevanje Agencije kot podjetja. Ta ideja takoj začne prevladujočevati dejstvo, da je še vedno podjetje, katerega namen je vedno denar.
Želijo nositi dobre zaposlene, želijo, da bi njihovega možganov priljubljena, hkrati pa pozabi na eno stvar - naloga ustvarjanja vsakega podjetja: vloženega denarja bi moral delati in prinegniti dohodek lastnika. Torej, nasvet: Pomislite na svoj denar in o začetnem cilju. Nepremičnine agencije, ki so jih anketirali Opomba: Seveda lahko naredite na minimum, to je, da shranite dobesedno na vsem: Najem prostorov, oglaševanja, itd bomo vzeli primer obsežnega odkritja EN z vsemi potrebnimi komponentami. Pojdi ...
Ustanovitelj podjetja se lahko registrira samostojno. Vendar pa bo za zasedeno osebo primerna za uporabo storitev odvetniške pisarne, ki bo izpolnila celoten proces izdajanja nove agencije. Potem teden dni kasneje boste dobili celoten paket dokumentov:
O tem, kako vzpostaviti velikosti tarif, pove Andreeva Elena, direktor mreže nepremičninskih agencij "Strokovnjak": "Če govorimo o konkurenčnih prednostih, potem, predvsem kakovost storitev in popolno podporo transakcije in stranka "iz in do". Odlaganje cen (zavestno podcenjevanje njihovega povprečja) ni vredno, saj povzroča mnenje potrošnikov, da se storitev zlahka realizira, in ne poveča števila transakcij, zmanjšanju stopnje dobička in celotni dobiček družbe na splošno.
Potrebno je, da strankam razložimo, da je bistvo storitve, ki jo vstopi v celoten obseg spremljave in veliko, skoraj 24-urno delo Realtor. Prav tako je treba pojasniti stopnjo odgovornosti družbe v primerjavi z zasebnim posrednikom, na podlagi katerih so stroški storitev podjetja in zanesljivost zgoraj. Cena mora biti povprečna v visokokakovostnem vzdrževanju. Če imajo podjetja posebne možnosti za vzdrževanje, je lahko cena nekoliko višja. "
Seveda bo najboljša možnost niz izkušenih realtors po seznanici. V našem primeru je zaposlovanje zaposlenih minilo, ne da bi pritegnili oglaševanje. Če je to nemogoče, je treba oglaševati o zaposlovanju zaposlenih v specializiranih medijih za delo in na nepremičnine ali podobnih mestih, ali pa poiskati pomoč pri osebju.
Število zaposlenih je odvisno od želje in možnosti ustanovitelja. Ker direktor nepremičninskih agencij opozarja, je to pomembno, ne znesek, ampak kakovost. Ena realtor s svojo stranko bazo je več zaposlenih brez izkušenj. Poleg tega bo potrebno najeti glavnega računovodja s krajšim delovnim časom, osebje, PR Manager, Editor (skrbnik) spletnega mesta, Urar Managerjem, Voznik s svojim avtomobilom in, če je mogoče, odvetnik. Včasih psihologi delajo v državi.
Treba je določiti vrednost plač vsakega zaposlenega. Običajno plače ne predvideva realtor, zlasti za neizkušenega zaposlenega. Kot je bilo že ugotovljeno, se njegova plača izračuna kot odstotek transakcijske vrednosti. Čeprav, ki temelji na zahtevah delovne zakonodaje, ki zagotavlja stalno plačo zaposlenih, nekatere agencije vzpostavijo plačo.
Trdno podjetje stoji na nogah, manjši odstotek se plača zaposlenim. Velike organizacije si lahko privoščijo ustanovitev provizij na 30-50%, majhna daje agentu 50-70% prihodkov s transakcijo. Obstajajo nasprotna mnenja o tem, kdo je bolje najeti: doživeli realtors ali začetnike. Prednosti izkušenih zaposlenih so očitne: akumulirana baza strank, to je relativno stabilen dohodek.
Vendar pa obstaja mnenje, da ponavljajo in vse prejšnje napake in napačne izračune. Poleg tega je levji delež teh napak povezan s pravno stranjo dejavnosti Agencije. Po mnenju nekaterih agencij, zato so izkušeni realisti bolje, da ne stopijo v stik. Dejstvo je, da je najugodnejša zemlja za rast novega nepremičninskega urada je pravna oblikovanje ustanovitelja. Poleg tega je izobraževanje visoko kakovostno, ne pa tisto, ki ga je mogoče dobiti v kateri koli mali in učni ustanovi. Kot veste, odvetniki imajo neskončno veliko, in stalni strokovnjaki - enote.
Če menite, da niste dovolj znanja, ne sesajte na učnih tečajih za sebe in svoje realtors. Če ni primerne tvorbe - ne odvračajo se, možnosti za uspeh se ne zmanjšajo. Toda v stroških stroškov bo treba vključiti plačo za odvetnika, in dober odvetnik, kot veste, "vredno" ni samodejno (približno 30-100.000 rubljev na mesec).
Esej Harry Keller, lastnik največjega lastnika nepremičnin, bo koristen za polise novi direktor EN. Knjiga se imenuje "Kako postati milijonar, prodaja nepremičnin." Seveda, ameriški posel je zelo drugačen od našega, vendar avtor ima nekaj, kar je treba upoštevati.
Seveda lahko pisarno odstranite s površino 12 kvadratnih metrov. m. Na težko dosežnem ali industrijskem območju, je malo verjetno, da bo koristila vašemu podjetju. Navsezadnje, veliko strank, prvič, da bi Agencija ocenile za zunanje znake. Za oblačila se srečujejo - ob pogledu na majhno tesno pisarno s starodavnim pohištvom in padajo strank, se lahko stranka preprosto obrne in odide.
Ko govorimo o zapletenosti psihologije naročnika, direktor "taline" ... ugotavlja paradoks: "Po eni strani, stranka presoja storitve predstavitve agencije Urada in zaposlenih. Po drugi strani pa je videti trdno dekoracijo sobe, mnogi mislijo: "Torej, veliko vodnik" ... ". V vsakem primeru bo vsak samospošt poslovni človek izdal svoje delovno mesto, ki je vreden in ne bo udaril obraz.
Dostojni zunanji znak je zelo lepljiv. Oglaševanje lahko uporabite tudi v tiskanih in elektronskih medijih, čeprav večina agencij, ki imajo raje brezplačne oglase v časopisih. Ustvarjanje in vzdrževanje spletnega mesta.
Nakup pisarniške opreme:
Plačilo davkov - iz sklada plač, s poslovanjem, davek na dohodek.
V bistvu, le velike nepremičninske agencije opravljajo zavarovanje njihovega dela v zavarovalnici. Po mnenju mnogih agencij, za en realtor 2-3 transakcije na mesec - obseg je zelo težko doseči. Problem je, da se številne vrste transakcij raztezajo dlje kot en mesec. Na primer, transakcije za oblikovanje zemljišč, dedovanja, transakcij za privatizacijo in nakup in prodajo stanovanj na zakonu se lahko sestavijo do šest mesecev.
Povratni čas in je odvisen od ravni stroškov, od načrtov in zahtev lastnikov. Majhno podjetje se lahko izplača nekaj mesecev. Več let.
Kako začetniki opozarjajo velike agencije, vstopijo ta poslovni obseg ne bo enostavno. Težave čakajo na boj za stranko na zelo konkurenčnem trgu in oblasti. Komentar direktorja Yorda Yorta, Mojzes, več kot 17 let na trgu Kazan: "Prej, za izdajo nepremičninske agencije je bilo veliko težje kot zdaj. Začeli smo delati pred privatizacijo in se spomnimo, koliko postopkov je bilo potrebno prenesti Novice An. In zdaj vsi ne smejo biti označeni družbe.
Zdi se, da vse, da je vredno odpreti pisarno, daje oglaševanje, in denar bo padel z vseh strani. To, seveda, iluzija. Zdaj je veliko različnih zasebnih podjetnikov in solo realtors, in vsak dan postajajo vse več. To je slabo za potrošnika, saj se število tako imenovanih črnih posrednikov povečuje, in nihče ni zavarovan pred nepoštenim odnosom. In takšni realtorji preprosto ostanejo nekaznovani.
Vendar pa je bilo prej, ko ni bilo mnenj, so bile vrzel za brezvestne realtors veliko več. To se je zgodilo, da je bil en apartma že večkrat prodan, nato pa je več lastnikov obravnavalo razmere. Zdaj je nesprejemljivo. Vendar pa obstajajo vrzeli pri registraciji udeležbe v gradnji kapitala. "
Egorov Vyacheslav Aleksandrovich, direktor Avangarda-Realt Akademije znanosti je opozoril tudi na odnose z močjo moči kot eden od glavnih problemov novice nepremičninske agencije: "Nedavno, trg je postal strožji, veliko agencij se odpre in zapusti boj. Zategnila nadzor s strani državnih organov, zlasti davčne službe. To je posledica razvoja črnega posredništva.
Obstaja tako subtilen trenutek: nov užitek je težko vsebovati uradno stanje realtors, dokler niso dosegli zadostne baze strank. Zato mnoge začetniške agencije delujejo "v črni" in "sivi", davčna služba pa lahko enostavno pokrije takšno agencijo. In za učinkovit razvoj mora biti trg nepremičnin čisto čisto. "
Zdaj, zdaj veliko agencij obstaja na račun velikih okvirjev. Realtors prihajajo v agencijo in gredo v mesec ali dva, ne da bi prejeli vrnitev z dela, in podjetje počasi pridobiva bazo strank. Ni vredno govoriti o tem, koliko je ta oblika dejavnosti nepoštena, in načeloma neučinkovita.
Kot ena izmed kompleksnih nalog za na novo kovanega direktorja je treba ugotoviti pristojni izbor ekipe. Kot je bilo ugotovljeno, je obseg dobička agencije neposredno odvisen od izkušenj in talentov Realtor. Agencija preprosto potrebuje realtors-ase, sicer bo Agencija najverjetneje ne prejme dobička za več mesecev.
