Kako prešteti rojeve. Kako izračunati ROI: formula, primeri

Med igralci, ki naredijo športne cene v knjižnih organizatorjih, lahko izpolnjujete poslovneže. Toda prišli so se ne zaradi zabave. Stave so njihovo poslovanje. In kot v vsakem poslu je to pomembno, da vemo, se izplača ali ne. V ta namen se uporablja finančni donosnost naložb (ROI), dobesedno pomeni "vrnitev naložb".

Kaj je ROI (v ruski različici - Swarms) po stopnjah? Kako razumeti ROI? Če upoštevamo športne cene kot kapitalske naložbe, bo ROI pokazal, kako uspešno je v vsakem delovnem intervalu. Samo čas v tem primeru se bomo merili v nobenih dneh in letih, vendar po stopnjah. Da bi dobili najbolj popolno sliko, je treba število stopenj izmeriti z TENS, in še boljši - sto ali tisoče.

v prvem primeru 100 $ in osvojil $ 150 ($ 50 - neto dohodek);
v drugem primeru $ 120 in je osvojil 180 $ (60 $ - neto dohodek);
v tretjem je uredil 80 $ in izgubljen.

Skupni stroški so znašali 100 + 120 + 80 \u003d $ 300, čisti dobiček pa je bil 50 + 60 - 80 \u003d $ 30. V tem primeru ROI \u003d 30/300 \u003d 0,1 ali 10%. To pomeni, da je povračilo vsake povprečne stopnje 10%. Seveda, ta izračun, ki temelji le na treh stavah, ni mogoče resno vzeti. Kot je bilo že omenjeno, so statistične podatke resnične, je treba temeljiti na stotine ali tisoče stopenj.

Obstaja tudi drug način, da ugotovite, da so roji v cenah, in je bolj praktično. Recimo, da je igralec med letom dosegel 400 različnih stav. Stopnja stave ni bila konstantna, vendar lahko še vedno izračunate približno povprečno velikost ene stave - $ 200. Konec leta je igralec preštel svoj kapital in zaključil, da je prejel dobiček po obrestnih merah v višini 8.000 $. Potem ROI \u003d "dobiček" / ("povprečna stopnja" * "število stopenj") \u003d 8000 / (200 * 400) \u003d 0,1 ali 10%. Kot je v prvem primeru, smo prejeli roje 10%, zdaj pa ta vrednost temelji na velikem obsegu statističnih podatkov in v celoti zasluži zaupanje.

Opozoriti je treba, da roji ne morejo biti samo pozitivni, ampak tudi negativni. To se bo zgodilo, če igralec ni prejel dobička in povzročil izgube.

Sposobnost izračunanja ROI v stavah je potrebna v večji meri za samokontrolo igralcev. Če je koeficient negativen, mora igralec pregledati svojo strategijo. Kapdator Swarm se prav tako nauči, da želijo uporabljati storitve profesionalnega prognos-kapperja. Običajno ne zagotavljajo neposrednih ocen njihovih dejavnosti, temveč zagotavljajo le različne informacije, vključno z zneskom dobička in številom opravljenih stopenj. Na podlagi teh podatkov je mogoče izračunati ROI in razumeti, kako uspešen je eden ali drug KAPPER.

Kot kazalnik ROI (Swari), da bi razmislil o velikem? Na razdalji več sto stopenj ROI, je enaka 7-12%, je že zelo dober rezultat. Če vzamete razdaljo več tisoč stavov, je Ryokuka v 3-7% že resnično landmaster rezultat.

Najpogostejša poškodba košarke

Kljub vse njegovi eleganci, košarka je zelo spremljevalec šport. To ...

Oglaševanje - sestavni del vsakega podjetja. In spletno poslovanje ni izjema. Noben spletni portal ne bo ustvaril dobička, če njegov lastnik ne vlaga v oglaševalsko akcijo. Pomen oglaševanja razume vse, vendar je kljub temu eden izmed najbolj "bolečih" stroškov stroškov. In vse zato, ker vsi ne morejo natančno izračunati učinkovitost oglaševanja, in sicer, da pridobijo podatke o tem, kaj je znesek določen reklamni kanal. V tem primeru je težko določiti smer strategije oglaševanja, da bi ugotovila najbolj obetavne kanale in nasprotno, tiste, ki jih ne bi smeli razviti.

Vendar pa je danes precej realistično izračunati delovanje oglaševanja, v internetnem trženju je še lažje.

Roi - kaj je to?

Za določitev učinkovitosti oglaševanja, tako v podjetjih brez povezave in interneta uporablja indikator ROI (v prevodu v ruski donosnost naložb). To pomeni, da je učinkovito oglaševanje, ki prinaša dobiček iz prodaje. Splošni koncept izraza ROI pomeni razmerje med dobički, prejetimi od prodaje blaga (storitev) za stroške privabljanja kupcev (to je dejansko strošek oglaševalske akcije).

ROI na internetu - kako ugotoviti?

Če mora trženje offline narediti veliko truda, da bi ugotovili ROI, potem je vse lažje v internetnem poslovanju. In obstaja več razlogov:

Prvič, vsako dejanje katerega koli uporabnika je enostavno slediti dovolj, saj obstaja veliko orodij (IP naslov, osebni identifikator in drugo). Zato lahko vedno določite, kakšen oglaševalski kanal uporablja kupec blaga;

Drugič, izračun čistega dobička je zelo poenostavljen na internetu. Stroški najema prostorov, plače zaposlenim, pripomočki in drugi niso vključeni. Stroški blaga praviloma je cena, plačana za blago dobavitelju, in skupni stroški so cena z "goljufanjem";

Tretjič, olajšuje izračune za uporabo analitičnih sistemov, kot so Google Analytics ali Yandex.Metrica.

Splošna formula za izračun ROI v internetnem trženju je takšna: prodajni dobiček / odhodki za privabljanje uporabnikov, kjer je dobiček prodaje strošek prodanega blaga minus vseh stroškov (vključno z zneskom, ki ga plača dobavitelj in sredstva, porabljena za privabljanje uporabnikov).

Primeri ROI - izračun

Število opravljenih naročil se pomnoži z dobičkom iz enega odredbe, zato se izračuna celotni dohodek.
Stroški oglaševanja se odštejejo od celotnega dohodka (stroški enega klika se pomnožijo s skupnim številom proizvedenih klikov).
Rezultat je razdeljen na količino stroškov oglaševanja.

Recimo, da lastnik domače naprave spletne trgovine in elektronike postavi kontekstualno oglaševanje za prodajo plazma televizorjev.

Izračun oglaševanja je nastavljen 25 centov na klik. Za teden dni je bilo opravljenih 5 tisoč prehodov (5 tisoč klikov). Skupaj, ta vrsta oglaševanja za izbrano obdobje (v tem primeru - teden) stanejo lastnika trgovine v višini 1250 $.

Od vseh uporabnikov, ki so se preselili na spletno mesto, je 6 oseb izdalo naročilo.

Skupni znesek sredstev, plačanih za te uporabnike, je 18 tisoč dolarjev. Skupni stroški televizorjev (znesek, ki ga je plačal stroške dobavitelja in dobave), je 15 tisoč dolarjev. Tako bodo prihodki od prodaje 18-15 \u003d 3 tisoč dolarjev.

Zdaj izračunamo ROI. Od zneska dohodka odštejemo stroške kontekstualnega oglaševanja in posledičnega rezultata je razdeljen na znesek stroškov za to vrsto oglaševanja.

(3000 - 1250) / 1250 = 1,4

Stanje Drugi - lastnik trgovine je naročil storitev e-pošte z oglaševalskim predlogom za nakup plazma televizorjev. Tedenski stroški takšne distribucije Stroški 100 dolarjev. "Odzivali na ponudbo in se premaknili na povezavo 100 ljudi, od katerih je 1 oseba pridobila TV. Znesek, prejet od prodaje, je 3000 dolarjev, dohodek pa je 3000-2500 \u003d 500 $.

Izračunajte ROI.

(500 - 100) / 100 = 4

Kako določiti učinkovitost oglaševanja?

Torej, po vseh številih, lahko zaključite o učinkovitosti oglaševanja.

Verjetno je, da če je ROI manjša od enega, je ta vrsta oglaševanja izjemno neučinkovita, preprosto gledano - izguba.

Če je ROI enaka enemu ali malo več, lahko domnevamo, da se je naložba izplačala, vendar dobiček ni prejet (ali pridobljen, ampak majhen). Zato je težko poklicati učinkovito oglaševanje.

Dobra ROI 2 ali več. V tem primeru lahko govorimo o visoki izvedbi oglaševanja.

Roi - Kako izvajati?

Nič manj pomembno vprašanje je mehanizem štetja ROI. Trgovine je lažje, ki imajo dokaj ozko paleto blaga (storitve). Nato lahko uporabite ročni izračun z uporabo programa Excel.

No, če je to velika spletna trgovina, ki ima na voljo na stotine vrste blaga, potem je priporočljivo uporabiti obstoječo programsko opremo ali ustvariti novo osredotočeno na določeno delo te trgovine.

sklepe

Seveda, brez manjših napak v štetju ROI ne more storiti. Toda še vedno ta številka omogoča, da se z visoko natančnostjo določi, katera vrsta oglaševanja ima največji vpliv na potencialne stranke, in na podlagi tega načrtuje oglaševalsko akcijo na splošno.

Za merjenje uspeha stopenj se ta kazalnik uporablja kot ROI. Zlasti se uporablja na naši spletni strani in pogosto povzroča zmedenost iz newbies, ki bo padla okoli administratorskega vprašanja - kaj je ROI v cenah? Odgovorimo.

Okrajšanja ROI se oblikuje iz angleške donosnosti naložb. Vrne naložbe, če je v ruskem jeziku. Ali je mogoče najti tudi donosnost naložb, tako prevod. Indikator ROI se ne uporablja le po stopnjah, temveč tudi na številnih drugih področjih gospodarskih in finančnih dejavnosti.

Formula ROI izgleda takole:

Formula ROI v stavah je:

Kaj je ROI in zakaj je na splošno potreben, če lahko vidiš, kdo ima kateri dobiček?

Vse je preprosto. Dobiček je kazalnik, ki je sam po sebi malo o tem, kaj. Ivan je na primer dobil 10 $. Je to dober predosist ali slab? To ni mogoče reči, ne vedeti, koliko denarja je bil sprva in koliko stopenj je moral storiti, da ne bo zmagal toliko. Če je Ivan naredil milijon ponudb v višini $ 100 in dobil samo 10 $, potem ni mogoče poklicati uspešno, kajne? In če je Ivan naredil samo 3 stopnje $ 2 in zaslužil 10 $ - slika takoj spremeni, kajne?

To je, da je ROI potreben, da bi pokazali učinkovitost forexistant.

Da bi olajšali razumevanje, se premaknemo na primer iz resničnega življenja. Vasilijski hiskitor je zaslužil 200 $. Notar Semyon je zaslužil 50 $. Ali je mogoče reči, da je Vasilijski hiskitor uspešnejši za notarskega Syman? Ne, to je nemogoče, ker ne vemo, koliko truda so pripisali, da zaslužijo toliko denarja. Hišnitor je zaslužil 4-krat več, toda za to je moral pometati ulice brez vikendov. Notar je zaslužil 4-krat manj, toda za to je moral preživeti le 10 minut, da dodeli dokument. Torej, kdo je uspešnejši? Očitno je učinkovitost notarskega semena zgoraj.

Tudi v stavih. Recimo, da je dobiček napovedi Alex123 $ 200, in predosist Kolya666 je 100 $. Če ni bilo nobenega kazalnika ROI, bi bilo mogoče razmišljati, da Alex123 bolj dobičkonosno kot Kolya666. Toda kaj če Alex123 je osvojil 200 $, kar je 1000 računov v višini $ 10, in Kolya666 je osvojil svoje 100 $, kar je naredilo le 20 cen $ 10? Očitno je v tem primeru, je Kolya666 učinkovitejši in uspešen. Zato se Roi potrebuje - kaže na realno učinkovitost igralca. Kaže, kakšen je njegov dobiček za vsak dolar.

Tako lahko izračun ROI različnih predosistov primerjate s svojo dejansko učinkovitostjo. Za to se ta kazalnik uporablja v cenah.

Pomembno je omeniti, da če imata dva napovedovalca isto ROI, potem je eden, ki ima daljšo člansko razdaljo, uspešnejši. Na primer, da bi ROI 10% na razdalji 10 stavov veliko lažje od razdalje pri 100 stav. Zakaj? Preprosto: večja razdalja, več naložb. In naložbe, ki jih razdelimo. Z drugimi besedami, ROI 10% na razdalji 10 stav $ 10 je samo 10 $ dobička, in isti ROI na razdalji 100 cen $ 10 - to je $ 100 dobiček.

Kakšen ROI se šteje za dobro? Po stopenj se je treba odbiti od 5% na razdalji 1000 stav. Če predosist daje 5% (ali več) na razdalji 1000 stav - to pomeni, da je zelo dobro. Vendar pa za samozavestno igro v plus dovolj in 2-3% na takšni razdalji.

ROI (donosnost naložb) je razmerje plačila naložb. Omogoča, da izračunate učinkovitost naložb družbe. Članek bo podrobneje opisal, kaj je ROI, kako ga razmisliti, dajemo formule in izračun primerov.

V tem članku se boste naučili:

Kaj je Roi.

ROI je pokazatelj vračanja naložb, ki se uporablja za oceno donosnosti naložb. Odraža dobičkonosnost projekta v odstotnem razmerju - z vrednostjo, ki je večja od 100%, ali neprofitabilnosti - z vrednostjo, ki je manjša od 100%.

Vprašanje ocenjevanja alternativnih predlogov pridobi poseben pomen v pogojih omejenih finančnih sredstev. Pred vlaganjem vlagatelji določajo izvedljivost in pričakovano učinkovitost svojih naložb, za katere se izračuna donosnost naložb (ROI).

Izračun ROI Formule

Obstaja več formul za izračun ROI. Najpogosteje se uporablja na naslednji način:

ROI \u003d (dohodek - strošek) / naložbeni znesek * 100%

Za izračun koeficienta ROI je potreben naslednji podatki: \\ t

stroški stroškov - stroški nakupa surovin in materialov, dostava, proizvodnjastroške trženja in oglaševanja itd.;
dohodek - končni dobiček od prodaje izdelka ali storitve;
znesek naložb je znesek vloženega denarnih sredstev.

Regulativna vrednost vračila naložb

Razmerje med dobičkom na višino naložb kaže, kolikokrat je prvi več kot drugi. Če je dobljena vrednost manjša od 100, se priključki ne bodo izplačale (glej tudi).

Primer računanja ROI

Razmislite o pogojnem primeru primerjave donosnosti naložb v razvoj treh vrst proizvodov:

	Naložbe v razvoj	številka	Stroškovna cena
Izdelek 1.
Izdelek 2.
Izdelek 3.

Izračuni:

Izdelek 1 \u003d ((1 350 - 1012) * 9) / 2 804 \u003d 108,5%

Izdelek 2 \u003d ((1 450 - 1015) * 11) / 4 600 \u003d 104%

Izdelek 3 \u003d ((980- 755) * 8) / 1 581 \u003d 113,9%

Rezultati izračunov kažejo, da ima izdelek 2 najvišjo vrednost nad marginalno donosnostjo in absolutno vrednostjo prinaša več dobička, vendar je najnižji donos od naložb v njej najmanjši. Toda izdelek 3 z najnižjo mejno donosnost je pokazal najboljše rezultate o učinkovitosti naložb. Upravljavci lahko prilagodijo politike promocije proizvodov: povečanje obsega izdelka 3, optimizacijo stroškov za povečanje mejne donosnosti. Hkrati je pomembno, da se upošteva ravnotežje, da dejavnost in povečanje naložb v izdelek 3 nista povzročilo znižanja indikatorja ROI. Za to je pomembno, da ga preštejemo na stalno in sledite dinamiki, pravočasnim sprejemanju odločitev o upravljanju. .

Ocena donosnosti za obdobje

Če prejšnja formula dodaja obdobje, vam bo omogočila oceno donosa v obdobju porabe s strani sredstva in koliko se je znesek vloženih sredstev povečal do konca obdobja:

ROI \u003d (Skupne naložbe ob koncu obdobja + dobiček za obdobje - znesek naložb v obdobju) / Znesek naložb v obdobju * 100%

ROI \u003d (Dobiček + (Prodaja cena - Nakupna cena)) / Nakupna cena * 100%

kjer so dobički dohodki, ki se pridobljeni za ves čas lastništva sredstva (kapitala);
Nakupna cena je cena, na kateri je bila kupljena sredstva (kapital);
Prodajna cena je cena, na kateri bo sredstvo (kapital) prodan na koncu mandata.

ROI Oglaševanje Učinkovitost Formula

V oglaševalski industriji se kazalnik donosnosti naložb uporablja za ocenjevanje posameznih oglaševalskih akcij. V tem primeru se uporablja poenostavljen izračun, ki ne upošteva stroškov nakupa, logistike, plače itd. Ocena vključuje le stroške oglaševalske kampanje. Glede na to je kazalnik pravilen, da pokliče Romi (donosnost trženja naložb), ker Ocenjuje učinkovitost tržnih naložb. Formula za izračun izgleda takole:

obrobna donosnost ali oznaka (glej tudi izračun in analiza obrobnega dobička na primeru );
proračunska oglaševalska kampanja;
dohodek iz oglaševalske kampanje.

Če je vrednost kazalnika večja od 100%, to pomeni, da se priključki oglaševanja popolnoma izplačajo in prinesejo dobiček. Če je vrednost 100%, si zaslužil dvakrat več, kot je vložen v oglaševalsko akcijo. Negativna vrednost kaže na nasprotja - priključki oglaševanja niso bili učinkoviti.

Primer računanja Romi

Izračunajte primer Romov, če smo znani obrobna donosnost (%):

dobičkonosnost marže 25%,
stroški za oglaševanje 190 tisoč rubljev,
dohodek 970 tisoč rubljev.

Rezultat: bruto dobiček \u003d 970 * 0,25 \u003d 242,5 tisoč rubljev.

Romi \u003d (242,5 - 190) / 190 * 100% \u003d 27,6%

Romi indikator ima napake, ker Ne upošteva vseh odpadnih poslov med oglaševalsko akcijo. Toda v tem primeru je dinamika sprememb pomembna - to je objektivni kazalnik. Takšna analiza se priporoča vsaj enkrat na mesec. Sledenje donosnosti naložbe se pojavi možnost njihove pristojnejše porazdelitve, da bi povečali donos naloženih sredstev.

Kakšna je razlika med ROI in Romi

Razlike med obema indikatorji ROI in Romi so, da je ROI najpogostejši koncept in kaže učinkovitost vsake naložbe. ROI je pravzaprav finančni kazalnik, vendar tržniki so to koeficient prevzeli orožje in ga začeli uporabljati pri ocenjevanju posameznih marketinških kampanj, zaradi česar se je pojavil bolj poseben primer - indikator Romov - Donosnost trženja naložb.

Analiza ROI.

ROI je relativni kazalnik, s primerjalno analizo več investicijskih objektov, pomaga ugotoviti ta predmet, ki bo prinesla največjo donosnost naložb. Hkrati so lahko v absolutni vrednosti kazalniki dobička drugih projektov višji.

Po razvrščanju projektov postane očitno, kateri od njih zahteva nadaljnji razvoj in promocijo, in ki jih je treba začasno prekiniti.

Ko govorimo o strukturi ROI, morate poklicati štiri kategorije potencialnih dobičkov, ki jih podjetje lahko dobi kot rezultat projekta:

zmanjšanje delovne intenzivnosti (stroški dela);
zmanjšanje kapitalskih stroškov (zmanjšanje vrednosti materialov, pisalne potrebščine, stroški tiskanja, stroški električne energije itd.);
povečanje produktivnosti (običajno doseženo od izvajanja rešitev, ki vodijo do zmanjšanja časa izpada prisilnega sistema ali povečanja učinkovitosti nekaterih nalog);
poslovni dobiček (praviloma, to povečanje dejanskega dobička družbe, ki ga je mogoče doseči s povečanjem prodaje, povečati dobiček iz enega kupca itd.).

Pogosto se postavlja vprašanje - zakaj uporabljati štiri različne kategorije za izračun nadomestila. Odgovor je preprost: vsaka od kategorij se uporablja za prikaz pomembnega vidika relativnih dohodkov / odhodkov. Skupaj nam omogočajo, da natančno natančno uspemo projekta kot celote.

Prednosti in slabosti ROI

Resno pomanjkanje dobičkonosnosti koeficienta naložb je, da ne upošteva obdobja dobička. Vsakič, ko je denar vložen v projekt, je "ohranjen", dokler ne začne dobiček. Denar, ki je pritegnjen v enem projektu, ne morejo vlagati v drugo. Zato bi morali vlagatelji upoštevati koristi prejšnjega denarja od naložb, da bi imeli sredstva za druge naložbe.

Obstajajo tudi druge pomanjkljivosti:

Izračun temelji na računovodskem dobičku, ki je lahko odvisen od različnih metod računovodstva.
ROI je relativni ukrep in zato ne upošteva obsega naložb.
Trajanje projekta se ne upošteva
Prezrite začasne stroške denarja.

Vendar pa ima ta koeficient prednosti: \\ t

Izračuni so preprosti in jih je mogoče hitro narediti.
Uporablja se dobro znani koncept merjenja dobičkonosnosti v odstotkih.
Računovodski dobiček se lahko enostavno izračuna iz računovodskih izkazov.
Zajema vse trajanje projekta.
Vodje in vlagatelji, ki se uporabljajo za razmišljanje v smislu dobička in zato je ta metoda bolj razumljiva za njih.