Cena konkurenca je konkurenčen boj zaradi nižjih cen za nižje glede na konkurente. Hkrati, zaradi izboljšanja v smislu potrošnika, razmerje med ceno in kakovostjo poveča konkurenčnost proizvoda na trgu. Glede na reakcijo drugih udeležencev na trgu (bodo odgovorili na ustrezno znižanje cen ali ne), ali družba povečuje njeno prodajo, ki se je povzročila v svoj proizvodni del svojih potrošnikov, ali je povprečna donosnost zmanjšala (in zato naložbena privlačnost) \\ t Industrija.
Tekmovalci ni treba izpolnjevati podobnega znižanja cen. Sposobnost zmanjšanja cene vsakega od konkurentov je omejena na njene polne stroške na enoto proizvodov. Prodaja izdelkov po ceni pod njihovim skupnim stroškom se imenuje damping. Komercialno podjetje lahko svoje izdelke dolgo proda po ceni, ki ni pod njihovimi polnimi stroški le, če obstajajo dodatno zunanje financiranje. Ker pa je vsaka komercialna družba osredotočena na ustvarjanje dobička, potem po dampingu, bodisi pričakuje, da bo ta izgube v prihodnosti, ali pa nizke cene za proizvodnjo, da jo dovolijo, da prejemajo druge, ne-očitne ali nedostopne za preostale udeležence na trgu zdaj.
Pri izvajanju dveh pogojev je priporočljivo, da se zatečejo k ceni konkurenci. Najprej, če ste prepričani, da je cena za vaš potencialni potrošnik z odločilnim dejavnikom pri izbiri med konkurenčnimi izdelki. Drugič, običajno se zatekamo k cenovnih tekmovanjih, ki dosegajo industrijo vodenja v stroških se zatekajo - v tem primeru je mogoče ustvariti dobiček tudi po takšnih cenah, ko vsi drugi igralci že delajo z izgubo.
Razlikujte:
neposredna cena konkurence s široko obvestilom o zmanjšanju cen;
skrito cenovno konkurenco Ko se nov izdelek proizvaja na trg z izboljšanimi potrošniškimi lastnostmi z relativno manjšo povečanje cene.
Cena konkurenca se izvaja v želji konkurenčnih poslovnih subjektov, da bi pritegnili potrošnika z vzpostavitvijo nižjega od tistega nasprotnika, cene. Hkrati pa predseduje, da zmanjšajo stroške potrošnika do nakupa blaga, s čimer se poveča svoj dobiček od nakupa in povečanja konkurenčnosti zalog njihovih proizvodov. Zaradi take konkurence so ugotovljene cene, ki ustrezajo dejanskim stroškom za proizvodnjo proizvodov, in povečuje učinkovitost virov sredstev na trgu z odpravo neučinkovitih proizvajalcev z visokimi proizvodnimi stroški. Obratna stran cenovne konkurence proizvajalcev blaga je proces konkurence potrošnikov, ki jih njihova odločitev vpliva na vedenje proizvajalcev blaga. Izbira cen potrošnikov določa stopnjo povpraševanja, katere sprememba vpliva na obseg dobave konkurenčnih proizvajalcev.
Zagotavljanje preživetja, maksimiranje tekočih dobičkov, vzdrževanje in zagotavljanje likvidnosti, ki pridobi velik delež na trgu, osvajanje vodenja na trgu. Tuje glavne in super-Broomage Corporations v večini primerov so vsebina za približno 10% donosnosti osnovnega kapitala, ki zagotavlja preživetje. Zagotavljanje preživetja je glavni motiv gospodarskega subjekta v primerih, ko je na trgu preveč proizvajalcev in kraljuje akutno konkurenco ali potrebe kupcev dramatično spreminjajo. Cena za preživetje je posledica poskusa proizvajalca, da prenese ali rahlo potrka konkurenco. V tem primeru so cene določene na ravni, ki zagotavlja prekinitev primera. Takšna politika je kratkoročna in je poskus, da se "kupi" čas, dokler proizvajalec ne bo mogel zmanjšati stroškov dovolj za dobiček, ali na trgu ne bo pripeljalo do zvišanja cen. Maksimiranje trenutnih dobičkov vodi do povečanja donosa, ki širi sposobnost razmnoževanja gospodarskega subjekta. V pogojih trga, vzdrževanje in zagotavljanje likvidnosti je vedno pomembno, saj stabilna insolventnost ogroža podjetniški stečaj. Zato se želi odločiti o pogojih in predpogojih, ki zagotavljajo stabilno plačilno sposobnost.
Širitev tržnega deleža vključuje željo po vodstvu na trgu, zaradi česar je mogoče, da imajo najnižje stroške in najvišje dolgoročne dobičke. Ob doseganju tega cilja gospodarski subjekt gre na najvišjo možno zmanjšanje cen. Vodstvo cen odraža položaj gospodarskega subjekta na trgu kot eden najbolj dejavnih pri vzpostavitvi skupne ravni cen za nekatere vrste proizvodov. Doseganje tega cilja pomeni prisotnost zadostnega potenciala v gospodarskem subjektu.
Cena konkurenca se razvija na trgu v tesni povezavi s pogoji in praksami konkurence, ki se zavzemajo, v zvezi s slednjim, odvisno od okoliščin, razmerah na trgu in politika, ki se izvaja, podrejena in prevladujočega. To je metoda, ki temelji na ceni. Cena natečaj "sega v čase prostega tržnega rivalstva, ko je bil na trgu na voljo celo homogeno blago na številnih cenah. Znižanje cen je bila osnova, s katero je prodajalec dodelil svoje blago ..., osvojil želeni tržni delež "Rumyantyseva EE. Nova ekonomska encyclopedia. - M.: Infra-M, 2005. - P. 219.
V sodobnem trgu je "vojna cen" ena od vrst konkurenčnega nasprotnika, in taka konfrontacija cena pogosto pridobi skrit znak. Cena cen v odprti obrazec je mogoča le, dokler podjetje ne izčrpa rezerv stroškov blaga. Na splošno cenovno konkurenco v odprti obrazec vodi do zmanjšanja stopnje dobička, poslabšanje finančnega stanja podjetij. Zato se podjetja izogibajo izvajanju cen konkurence na odprtem obrazcu. Trenutno se uporablja običajno v naslednjih primerih: podjetja-tujci v njihovem boju proti monopolom, za rivalstvo, s katerim ni moči ali priložnosti za rivalstvo na področju konkurence, ki niso svetovanje; prodreti trge z novim blagom; Okrepiti položaje v primeru nenadnega poslabšanja problema prodaje. S skritim cenovno konkurenco družba uvaja novo blago z bistveno izboljšanimi potrošniškimi lastnostmi, cene pa se nesorazmerno povečajo. Opozoriti je treba, da se lahko v pogojih delovanja različnih trgov, stopnja pomembnosti cenovne konkurence bistveno razlikuje. Kot posplošeno opredelitev cenovne konkurence se lahko naučite naslednjih: "Konkurenca, ki temelji na vključevanju kupcev na račun prodaje po nižjih cenah blaga, podobno kakovosti blaga konkurentov" Veliki gospodarski slovar / pod urednik A.N. AZRIGAN. - 5. ed. dodatno. in ponovno ustvariti. M.: Inštitut za novo ekonomijo, 2002. CET. Z: http: // yas. Yuna.ru/.
Okvirji, ki omejujejo možnosti konkurence cen, so na eni strani stroški proizvodnje na drugi strani institucionalne značilnosti trga, ki določajo posebno strukturo prodajalcev in kupcev ter, v skladu s tem ponudbami in povpraševanjem.
Cena prodaje je sestavljena iz stroškov proizvedenih proizvodov, posrednih davkov, vključenih v ceno, in dobiček, ki ga predlaga prodajalec. Hkrati je raven cen določena na trgu za razmerje ponudbe in predlogov, ki določa eno ali drugo stopnjo dobičkonosnosti sredstev in dobičkonosnosti, ki jo proizvaja podjetje proizvodov.
Do danes je najpogostejša strategija cen, ki jo izbere približno 80% podjetij - "po trgu". Podjetja, ki jo uporabljajo, določijo cene za svoje izdelke, s poudarkom na uglednem ceniku. Vendar pa je to zavestna izbira težko poklicati. Najpogosteje deluje drugače, je preprosto nemogoče. Kot pravilo, "da je kot vsi drugi" tisti, ki delajo na razsutem stanju trgov, kjer je konkurenca zelo visoka. Ta položaj v celoti velja za trg mesa. V trenutnih razmerah so kupci zelo boleče odziva na kakršno koli opazno rast cen blaga, ki ne dovoljuje precenjevanja cen, konkurenti pa se močno odzovejo na vsak poskus spremembe trenutnih prodajnih deležev, zaradi česar je nevarna druga strategija oblikovanja cen - " Uvod na trg. "
Pogosto celo v bližnjih prodajalnih cenah za isto blago, pa nekoliko, vendar se razlikujejo. Torej se bo boj za kupca manifesten, cenovno tekmovanje pa se imenuje ta pojav. Na sodobnem bogatem trgu se takšno rivalstvo pojavi med večjimi omrežji dobavitelji blaga in storitev ter med malimi podjetji in celo bližnjim trgovinam. Konkurenca zadržuje cene na ravni, ki je ugodna za kupca, in omogoča podjetjem, ki uporabljajo različne metode v boju za trg, privabljajo nove stranke in povečajo svoj dobiček.
Naučil se boš:
Cena konkurenca je vrsta rivalstva v podjetjih, ki je sestavljena iz zmanjševanja cen blaga in storitev. Hkrati pa ta sprejem tržnega boja spremlja cena / kakovost donosna cena za potrošnike, to je, da kupec začne plačati manj za blago in storitve enakovrednega stanja, ali za isti denar proizvaja izdelke z zgoraj. Posledica tega je, odvisno od reakcije konkurentov, za podjetje, lahko obstajata dve možnosti za razvoj dogodkov: zmanjšanje povprečne donosnosti ali povečanje prodaje s potegom delov potrošnikov. Prvi scenarij pomeni padec privlačnosti industrije naložb. Če je podjetje zaradi cenovne konkurence uspelo privabiti nekatere kupce, se dobiček poveča.
Obnašanje tekmecev ima lahko drugačen značaj. Sredstva za konkurenco za znižanje cene blaga ali storitev je lahko omejena na stroške proizvodnje, in ne bo nujno dovolj sredstev za zmanjšanje zneska, zahtevanega za blago. Ena od značilnosti rivalstva za kupca je dampinške cene in na celotnem trgu - upad cene blaga in storitev je pod stroški, praviloma, v prisotnosti zunanjega vira financiranja, začasno pokrivajo izgube podjetja. Ker je dejavnost katere koli komercialne družbe usmerjena, najprej na pridobivanje dobička, potem ko damping namerava nameravati izgube v prihodnosti, ali ima strategijo, ki kljub močne cene ponastavitve vam omogoča, da zdaj dobite konkurenčne prednosti in koristi, ki so nedostopni drugim udeležencem na trgu.
Za podjetje je cenovna konkurenca utemeljena pod upoštevanjem dveh pogojev.
NajprejČe je strošek za potrošnika ključni dejavnik, ki določa njegovo rešitev pri izbiri podobnih ponudb blaga in storitev.
DrugičČe je podjetje, ki začne konkurenčen boj, lahko zmanjša ceno izdelka ali storitve v takšnem obsegu, v katerem tekmeci ne bodo mogli imeti pozitivnega dobička in začeti delati z izgubo. To strategijo lahko izvajate, ki je dosegla najvišje znižanje stroškov, ki je postala vodilna na stroške proizvodov. Minimalna raven stroškov omogoča podjetju, da gre na stroške blaga, ki je že nedonošen za konkurente in bo privedla do izgub.
Glavne vrste konkurence cen:
Cena natečaj - boj za kupca in dodaten dobiček z zmanjšanjem stroškov pri proizvodnji in montaži končnih cen, v katerih se ne spreminjajo niti ponudba blaga ali njene kakovosti.
Inteligentno tekmovanje - vrsta boja med podjetji s tehnično superiornostjo, dvig ravni storitev, izboljšanje kakovosti blaga in njegovo zanesljivost, uvajajo priročne načine plačila, jamstva kupcem.
V primeru ne-cenovne konkurence družba privablja kupce bolj donosne potrošniške lastnosti izdelka za posebne skupine ljudi, izboljšanje storitev in poprodajne storitve, temeljne izboljšave in spremembe blaga, obsežne ali nasprotno, \\ t Ozko oglaševanje.
Pred tem je bilo cenovna konkurenca obravnavana kot prednostna naloga podjetij v gospodarstvu, toda od druge polovice 20. stoletja so postale vse več za uporabo vrste tržnega boja, ki ni povezana z zmanjšanjem stroškov izdelkov. To je logična razlaga - intenzivna konkurenca ima številne pomembne prednosti za podjetje.
NajprejZmanjšanje stroškov je neprofitno s samimi podjetji, manj pa je podjetje težje, da bo odložil cenovno konkurenco. Čeprav velika podjetja lažje konkurirajo za ceno, ki imajo večjo stopnjo moči in finančnih sredstev, jim je damping tudi nedonovil, saj zaradi obsega podjetja nosi ogromne izgube - izguba pri prodaji enega izdelka je povzet in preoblikovan v veliko količino skupne škode.
DrugičV okviru sodobnega gospodarstva so potrošniške zahteve postale bolj zapletene, na trgih se pojavljajo številni proizvodi, pogosto pa je oseba za izdelke z ustreznimi lastnostmi, ki mu je prišla do njega, je pripravljena dati dober denar in celo, da se precej preplavi. Če pa blago ne zadovoljuje stranke s kakovostjo in nekatere posebne značilnosti, se ne bo kupilo niti po nizkih stroških. Uspešna diferenciacija izdelkov vodi do dejstva, da konkurenca preprosto izgine, blago na račun njegovih posebnih nepremičnin pa zavzema brezplačno nišo na trgu in se prodaja po ugodni ceni, ki je ugodna za podjetje. Hkrati je prepričanje družbe preprosto ni s kom, saj njeni izdelki v celoti pokrivajo potrebe določene skupine potrošnikov. Tako lahko neobčutljiva konkurenca in diferenciacija blaga privede do izogibanja tržnem boju načeloma.
TretjičV primeru ne-cenovne konkurence so stroški za družbo bistveno nižji kot med dampingom na trgu z zmanjšanjem stroškov. Stroški dobre komercialne komercialne so lahko bistveno manjši od odškodnine od prodaje blaga po znižanih cenah, medtem ko je vrnitev iz valja in oglaševalske akcije kot celota sposobna povečati obseg prodaje in celo prinese podjetje na vodilne voditelje. Včasih lahko majhna sprememba lastnosti proizvodov, če je sprva uspešna, naredi veliko bolj priročno za kupca in poveča njegovo privlačnost, medtem ko ohranja stroške in celo poveča.
Nedvomno boj z metodami, ki niso povezani z zmanjšanjem stroškov, zahtevajo znatne stroške: posodobitev opreme, iskanje in izvajanje novih idej, izboljšanje kakovosti blaga, obsežne oglaševalske akcije - vse to potrebuje veliko Denar, vendar je vrnitev lahko bistveno višja, po ceni konkurence pa je skoraj vedno podjetje, ki se soočajo z izgubo, ki se bodo kasneje odplačale.
Monopolo visoka cena - spremembo zahtevanega zneska za blago in storitve, v katerih monopolistično podjetje zavzema prevladujoč položaj na trgu. Hkrati družba prodaja izdelke in zagotavlja storitev za bistveno precenjene stroške, kar je rezultat, ki je super-profil. Takšna cena je določena kot posledica proizvodnje monopolistov ogromnega števila gospodarskih koristi.
Montopolis visoki stroški vodijo do kapljic solventnosti: višja je cena blaga, manj želite kupiti. Nedvomno je vsak prodajalec zainteresiran za določitev najvišje vrednosti svojega blaga, vendar v sodobnem težkih tržnih borgijah, da bi dolgo časa dolgo imeli cene. Višja je cenovna konkurenca med prodajalci ene proizvode na trgu, manjši znesek za to se zahteva, in obratno, z zmanjšanjem konkurenčnosti, stroški blaga se poveča.
Monopolo nizke cene. Takšne cene določajo največja podjetja pri pridobivanju blaga in storitev iz srednje in malih podjetij, s pogodbami za dobavo surovin iz držav v razvoju, pri naročilih v podjetjih, ki delujejo v javnem sektorju gospodarstva. Velika podjetja s tržnimi mehanizmi prisiljevanje malih in srednjih organizacij za prodajo svojih izdelkov, komponent in storitev po nizki ceni, v tem primeru velik kupec sam narekuje prodajalce svojo ceno.
DAMPING CENE.Te cene so oblikovane, da bi zajemale celoten trg ali del IT, ki so bili manj trajnostni konkurenti. Hkrati je tudi podjetje, prakticiranje dampinga, potem pa se ta izguba, ko je potreben pomemben del trga, nadomestijo te izgube, družba pa povečuje dobiček.
Diskrimerne cene.Te cene so oblikovane glede na kupca. En izdelek se lahko prodajajo potrošnikom po različnih cenah, čeprav ne bodo razlik v kakovosti. Odlikuje je le pristop k prodaji in storitvam za stranke. Obstaja več vrst cen diskriminacije.
|
Metode cen |
Neodvisne metode |
|||
|
prednosti |
Minuse |
prednosti |
Minuse |
|
|
Učinkovito pri reševanju taktičnih nalog (penetracija na nov trg, povečanje deleža na trgu itd.). |
Razširite podjetje. Trajno zmanjšuje dobiček, morate nenehno povečati prodajo. |
Dolgoročne in trajnostne prednosti pred konkurenti. |
Visokokakovostne kvalifikacije trženja in prodajnih oddelkov. |
|
|
Dajte hiter učinek. |
Nestabilnost doseženih rezultatov in nizke zvestobe kupcev. |
Več dobička z manjšim obsegom prodaje. |
Dodatni stroški zaradi uvedbe metod konkurence ne-cen. |
|
|
Enostavna prodaja blaga ali storitev (poceni izdelki prodajajo preprosto). |
Vedno je izdelek cenejši, visoki stroški za spremljanje cen konkurentov. |
Visoka zvestoba kupcev in veliko število ponovitev. |
||
Za uspešen boj je treba poznati potencial tekmecev, njihovo možnost odzivanja na spreminjanje cen in mehanizmov za prodajo blaga ali storitev, pa tudi njihove konkurenčne prednosti in ranljive kraje.
Pogovori praksa
Boris Vorontsov,
direktor podjetja "Informat", Nizhny Novgorod
V sodobni konkurenci, ki se zanašajo samo na cenovne dejavnike, izjemno nevarna. Če družba nima široke priložnosti in zadostna sredstva za posodobitev proizvodnje, izboljšanje kakovosti proizvodov, ki se ne ukvarja z optimizacijo, bo prej ali slej poražena v cenovni konkurenci, in nasprotnika, zajemanje novih trgov in sprejema več kupcev, bo lahko pritegnila sredstva tretjih oseb in razširila proizvodnjo.
Izgube dobička z zmanjšanjem stroškov se lahko nadomestijo s povečanjem prodaje, vendar ne bo vedno ukrepala na ukrepanje, vse je odvisno od številnih dejavnikov. Znižanje cen se lahko uporablja za taktične zmage, na primer, da odpravite skladiščne rezerve ali oslabijo neposredne konkurente.
Stanje 1. Tekmovalec zmanjšuje cene za tarifne številke.
Tipična reakcija.Isto blago najdemo doma in popust na njih, morda celo več kot konkurenti.
Kje je napaka. Družba je dejanja tekmovalca zaznala kot agresivnost, čeprav so bile dejansko njegovi ukrepi usmerjeni v potrošnika in njegovo spodbujanje za nakup blaga.
Priporočilo. Razvoj drugih posebnih ponudb je potreben, na drugih skupinah blaga. Na primer, konkurenti so cenejši Champagne, in nastavite popuste na sladkarije, ali tekmovalni popust na vakuumskih čistilnicah in vam omogočajo, da ste na fotoaparatu. Ta metoda vam bo omogočila, da pustite vsaj del kupcev.
Izkušnje. Hitro zmanjšanje cen po konkurencih se ne konča z nič dobrega, zaradi česar je vse trpljenje: del podjetij je uničen, del je prisiljen porabiti svoja lastna in tretjih sredstev, da bi ostala na površini. Po drugi strani pa lahko trgovina naredi popuste v določenem območju časa, na primer, v soboto od 12. do 13. ure, zato bo pritegnila kupce v to vrzel, konkurenčne točke pa bodo prazne.
Stanje 2. Tekmovalec prodaja blago po ceni pod stroški vaših izdelkov.
Tipična reakcija.Zmanjšamo ceno na raven konkurentov, ki vodi do naših izgub. Poskušamo se hitro strinjati z vašimi dobavitelji o nižjih cenah.
Kje je napaka. Podjetje-konkurent, ki je začel obsežno ukrepanje, ga je pripravil že dolgo časa, cenil vsa tveganja in premišljeval vsak korak, znižan stroške in optimizirane procese. Mi smo v zasledovanju konkurentov prisiljeni storiti vse na reševalnem roki, ki je draga in ni vedno učinkovita.
Priporočilo. Ne hitite, mirno razmišljati nad vašimi promocijskimi potezami, naredite popuste, vezani čas na nekaj koledarskih dogodkov, praznikov, vikendov, namestite nekoliko bolj popust kot tekmeci, da začnete svoje dogodke v zadnjih dneh konkurenta podjetja ali takoj po diplomirano obdobje oglaševanja.
Izkušnje. Trgovina gospodinjske kemije je sestala mesečno dejanje "Vse minus 30%". Podjetje je najprej izgubilo veliko število strank, ki so odšli v drugega prodajalca za dobro ceno, dobiček je padel. Potem pa je družba razvila dolgoročni delež, ki je sestavljen iz več faz. V prvem tednu je prodala pralni praški s popustom v višini 40%, drugi teden pa je bil ukrep za britje in moške izdelke. Tretji teden je zaznamoval popust za darila za mednarodni dan žensk - podjetje je pripravilo kozmetiko, na četrtem tednu je razglasila delež, v katerem je zagotovil popust od 10 do 12:00, v najbolj nezapletenem času. Kot rezultat izvajanja te obsežne kampanje, njegovo premišljenost in večstopenjsko, se družba ne vrne samo kupcem, temveč tudi večkrat povečala dobiček.
Stanje 3. Tekmovalec (omrežna trgovina) redno zmanjšuje cene.
Tipična reakcija.Takoj se odzivamo in zmanjšujemo stroške po konkurentu, kar strankam omogoča primerljive popuste.
Kje je napaka. Glavni igralec na trgu ima večjo stopnjo trajnosti, ki vam jo je slediti, bo znižal ceno, saj jo lahko privošči, povečati promet blaga in vnaprej pripraviti v takšen razvoj situacije.
Priporočilo. Ne lovite konkurentov in si oglejte njegove promocije, razvite svoje, privabite kupca z določenimi skupinami blaga, ki jih konkurenti nimajo, povečujejo storitev in kakovost storitev, porabijo svoje edinstvene oglaševalske poteze in prodajo.
Izkušnje. Podjetje za proizvodnjo gospodinjskih kemikalij je naletelo na konkurent, ki proizvaja šampone v istem paketu in s podobno obliko. Družba je zapustila neposredno cenovno tekmovanje s spremembo oblikovanja embalaže in dajanje velike količine denarja v promocijo in promocijo nove blagovne znamke. Poleg tega je aktivna in premišljena oglaševalska kampanja omogočila začetek prodaje izdelkov v višjih cenah trga, ki se ob ohranjanju proizvodnih stroškov na enaki ravni povzročila povečanje dobička večkrat.
Drug primer. Podjetje se ukvarja z oblikovanjem, krojenjem in prodajo zaves skozi stacionarno trgovino. Toda velik omrežni tekmec se je pojavil v mestu, laži nizke cene kupcev. V konkurenci je bila razvita nova strategija vedenja na trgu. Podjetje je začelo ponuditi storitve izstopnega oblikovalca, ki je že na mestu v katalogu, ki bi lahko pokazal in povedal, kakšne zavese je primerna za stranko, in za stranko je bila ta storitev brezplačna. Kot rezultat, družba se ne vrne samo na sebe izgubljenega dela trga, ampak tudi povečane dobičke, saj so se oblikovalci začeli razvijati in ponuditi na kraju samem ne samo zasnovo zaves, ampak tudi notranjost prostorov v Splošno.
Strokovnjak za mnenje
Katerina Ukolova,
cEO, OY-LI
Z dampingom na trgu tehnično kompleksnih naprav smo se uvrstili v letu 2008, ko je tekmovalec zmanjšal ceno, smo imeli veliko željo, da bi storili enako, vendar smo izbrali drugo strategijo. Namesto tega nismo zmanjšali stroškov, temveč smo zbrali predstavnike vseh naših trgovcev na enem mestu, razpravljali o strategiji, razviti akcijski načrt, primerjali cene konkurenta z našo in dali priložnost, da izrazijo svojo vizijo situacije.
Posledično smo prišli do strategije oblikovanja cen, ki poudarjajo ceno blaga, stroške dostave, namestitve opreme in poznejše post garancijske storitve iz skupno. Razvili smo tudi navodila, ki omogočajo našim upravljavcem od prodaje oddelka za kroženje neudobnih vprašanj strank, ki jih ima konkurent spodaj.
Tržno spremljanje je pokazalo, da so cene konkurentov nekoliko drugačne, včasih tudi v velikem obrazu zaradi drugega menjalnega tečaja, za katero je bila oprema pridobljena. Začeli smo več pozornosti nameniti storitve in dvignili usmeritev na stranko, naši upravljavci spremljajo vsakega kupca od samega začetka transakcije do končnega rezultata. Takšna dolgoročna strategija je našemu podjetju omogočila pridobitev zaupanja potrošnikov in dodatno dala prodajo za 40%.
Ustanovljen na psihološkem vplivu na kupca, je nelojalna konkurenca namenjena pomanjkljivosti potrošnika, zaradi česar je to napačna dejanja.
Ta metoda je psihološko težka za trenutek kupca, ko je, ki upravlja koncepte "dragega" in "poceni", ne more biti osredotočen in ne uresničuje prave cene blaga.
Ta tehnika ima številne omejitve, glavna je, da bi moral biti določen krog prodajalcev ali enega na trgu, vendar ustvarjanje psevdokurrtrov. Za kupca je uredila nekakšna predstavitev, ki je bistvo, ki mu prihaja do predloga, da je cena blaga resnična in objektivna, tudi kljub dejstvu, da jo je mogoče večkrat preceniti.
Za to, prodajalec, ki se zanima za izvajanje določenega posebnega izdelka po večji ceni, ustvarja psevdokurte, da je strošek tega izdelka večkrat višji od njega (čeprav ima večji trg). Kot rezultat, kupec, mimo, na primer, pet lažnih trgovin, prihaja v "glavni prodajalec" in, ki je videla blago po nižji ceni, ki je nižja od tistega od domnevnih konkurentov, ki ga kupujejo s polnim zadovoljstvom, ne da bi celo sumi Včasih se je spomnil v času več realne vrednosti. Toda na drugih mestih še višje! Hkrati se kupec ne upošteva, ker je primerjal cene za isti izdelek in kupil na najbolj donosno.
Ta metoda omogoča prodajalcu, da uresniči blago ali storitve zaradi dejstva, da ima kupec napačno mnenje, da ima prodajalec ozko misleče osebo in trgovanje na trgu po nizki ceni. Občutek njegove superiornosti nad prodajalcem, kupec ne razmišlja o transakciji in ostaja zadovoljna s pridobivanjem, pa tudi sam in njegovo namišljeno znanje.
Na primer, v isti evropski prestolnici, prodajalec posebej zapisal cenovne oznake s slovničnimi napakami in jih dal na glavne vijake. Ko je bil naveden na njegovi napaki, je odgovoril, da je vedel o njih, vendar je ta metoda v očeh kupca predstavila preprosto in rustikalno, kar mu daje prednost pred konkurenti in mu omogoča, da dobi dobiček polovico višje od njih .
Eden od najpogostejših načinov brezvestne konkurence je damping. Običajno je povezana s poskusi tujih proizvajalcev, da izkoristijo nekaj novih trgov z dobavo blaga in storitev po nižjih cenah. Damping se široko uporablja na tujih trgih in notranjih.
Pomen tega pojava je, da družba vedno nosi proizvodne stroške. Dobiček podjetja se oblikuje s preprosto formulo:
Dobiček \u003d Cena - stroški
Kot smo videli iz formule, obstajata dve možnosti za povečanje dobička - ali zmanjšanje stroškov ali dvig cene. Toda stroški proizvodnje zmanjšujejo včasih zelo težko, ali pa so bili sporočeni minimalni meji, povečanje cen pa je nemogoče zaradi rivalstva na trgu.
V teh pogojih so številna podjetja začela iskati metode konkurence. Eden od njih je bil tisti, v katerem družba prodaja blago ali storitve, je cenejša od njihovih stroškov in proizvodnih stroškov. Toda kaj je pomen take strategije, ker paradoksalna metoda: prodati blago pod stroški svoje težave - to pomeni ne samo za izgubo dobička, ampak na splošno, dobičkonosnosti podjetja? Vse se izkaže, da je preprosto: če ima podjetje zalogo financ, da je pripravljena porabiti za boj proti konkurentom, čeprav z izgubo, potem prejme priročno orodje za cenovno konkurenco - damping.
Razmislite o razmerah na preprostem primeru trgovanja z licenčnimi CD-ji. Obstajajo tri prodajalci tega izdelka v mestu, vsi imajo približno enake cene in stalni tok kupcev, podjetje daje stabilen dobiček vsem tem podjetjem. In v mestu je velika trgovina s podobnimi izdelki, vendar so cene precej nižje od starega prodajalca. Po nekaj mesecih, ne ugotovimo iz trenutnega stanja, majhna podjetja zapirajo svoje poslovanje, in velika trgovina postavlja cene za CD-je, tako da so se stroški dampinga in prodajnih diskov pojavili pod stroški, in dal dobiček zaradi tega, kar je postal monopolist V mestu, ob katerem celoten trg in premagal v konkurenčnem boju.
Po tem, ko je prodajalec, ki je začel cenovno tekmovanje, ostaja samo na trgu, monopolono poveča cene, plača stroške dampinške kampanje in lahko izključno določijo stroške določene vrste izdelka, odstranjevanje super-profila iz te situacije.
Toda za uspešen damping je vedno potrebna zaloga finančne moči - če podjetje nepravilno izračuna njeno moč, tveganje ostaja z velikimi izgubami. Poleg tega lahko trg ima situacijo z zaroto konkurentov, zaradi katerih bodo združeni, da se uprejo trdno začetnem odlaganju dampinga. V vsakem primeru, kupec zmaga iz dampinga, saj se zmanjšuje stroške blaga, vendar v prihodnosti lahko isti izdelki rastejo v ceni. Na primer, za vstop na ameriški trg, ena znana japonska družba prodajajo tehniko pod stroško, za isto stvar, japonščina v državi proizvajalca plačala $ 400, in na ameriškem trgu v tem trenutku je bila cena podobnega izdelka dvakrat kot - 200 dolarjev. Od takega položaja so ameriški kupci zmagali, japonska družba pa je uspela osvojiti del ameriškega trga in uspešno utrdila na njej.
Včasih monopolisti uporabljajo damping kot vstop ovir na trg. Damping v kombinaciji z monopolnimi visokimi cenami je učinkovito orodje za urejanje trgov. Torej lahko razmislite o situaciji z oljem v drugi polovici XX stoletja. Zveza izvoznikov naftnega olja izvoznikov v začetku sedemdesetih let je večkrat dvignila cene nafte. To je dalo spodbudo za razvoj alternativnih metod in tehnologij črnega zlata rudarstvo, nafto se je začelo donosno, tudi če je bilo to ekonomsko neizčrpano pred tem. Mala in srednje velika podjetja so začele ustvarjati nove tehnologije, naložbe financ in virov v tem prej nedonosnih nišo. Hkrati se je cena nafte rasla le, so podjetja še naprej razvijala alternativne tehnologije. Ko je po desetletjih razvoj novih metod in depozitov začel dati svoje sadje, OPEC ostro znižal cene. Posledično se je podjetje, ki je vlagalo v to podjetje, izkazalo za stečaj in prejelo ogromne izgube. Kartelec, odpravljanje konkurentov, postopoma dvignili cene in nadomestilo izgube, ki so nastale kot posledica konkurenčnega boja. Kartel ni potekal le dolgoročno kampanjo za preprečevanje tekmecev na naftni trg, ampak tudi preostali monopolist, ustvaril priročen mehanizem za uravnavanje cen nafte kot in je izkoristil še enkrat, da bi uničil podjetja v razvoju olja iz skrilavca .
Korak 1. Dvig cen.
Niti paradoksalno, vendar povečanje cen ne daje padca dobička: iz spodnje tabele je jasno, da se je število naročil povečalo, se je povečal dohodek, vendar se je dobiček zmanjšal.
|
Dobavitelj |
Cena v maloprodaji |
Vaš dobiček |
Tvoja oznaka |
Število naročil |
Prihodki |
Vaš dobiček |
Z dvigovanjem cen se je število naročil zmanjšalo, se je dohodek zmanjšal, vendar se je splošni dobiček povečal.
Korak 2. Izvajati dodatne storitve.
Razmislite o primeru z več trgovinami, ki prodajajo komponente za računalnike. Večina jih ima lastno spletno stran s katalogi in možnost oddaljenega naročila. Začnite gledati, da bi našli najboljšo ponudbo. Cene v vseh trgovinah so približno enake, vendar ponuja blago, ki ni le na zalogi, temveč tudi sposobnost, da odredite potrebni predmet iz kataloga dobaviteljev. Poleg tega ta trgovina opravlja brezplačno dostavo v stanovanje, če je to potrebno, namestitev in povezovanje, kot tudi nastavitev in reševanje vprašanj združljivosti komponent. Kot rezultat, s pregledovanjem ponudb iz vseh trgovin, je verjetno, da bo tako priročno za storitve za stranke, in tudi ne vzame denarja za to. V tem primeru bo dobra storitev in udobje za kupca igrala ključno vlogo pri izbiri, za trgovino pa bo zagotovila stabilen interes kupcev in vodstva v konkurenci.
Korak 3. Celovite sklope blaga.
Za kupca so sklopi blaga primerni za posebne namene. Če se zbirajo kompetentno in logično, potem kupec z velikim deležem verjetnosti ne bo preučil cene takih nizov, ki izberejo svojo praktičnost.
Razmislite o kompletih na najpreprostejši primeri.
Oblačila:
Tehnika:
Kompleti omogoča prodajalcu kot celoto, da dvigne povprečni pregled, dobiček pa se z njim raste. Vendar je potrebno, da se nastavi, da so res koristne in logične.
4. korak.Nudimo več cen za en izdelek, ki kupcu zagotavlja izbiro.
Ta praksa je v glavnem razdeljena v tujino, pa tudi začenjamo aktivno izvajati na področju trgovine in storitev.
Vrnimo se na naš primer s spletno trgovino, ki prodaja računalniške komponente.
Na spletnem mestu lahko vidimo dve ceni:
V tem primeru je jasno razvidno, da je kupec dodeljen pravico do izbire cene samega, lahko počaka in dobi svoje blago po najnižji ceni v tednu, medtem ko je doživela določene nevšečnosti, povezane s potrebo po osebnem videzu vprašanje. Če kupec izbere ceno višje, dobi brezplačno dostavo in na splošno bolj priročne pogoje naročil. Izbira za potrošnika.
Korak 5. Povečajte zvestobo, končno zapuščate bitko v ceni.
Povečana zvestoba kupcev v trgovino - dolgo in skrbno delo, ki jo potrebujete nenehno, je sestavljeno iz naslednjih dejanj:
Pogovori praksa
Vasily bida,
cEO INSKOM rešitve, Moskva
Nenehno se soočamo z željo strank, da znižajo cene, optimizirajo svoje stroške, veliki kupci na račun velike količine naročila poskušajo uvesti najnižjo vrstico cen. Ker delamo z velikimi zahodnimi omrežji, potem je naš glavni argument pri preprečevanju poskusov uvedbe lastne, nizke cene, smo naročili našo storitev: smo se osredotočili na kakovost dostave, na njihovo neprekinjenost, da bi izpolnili naročilo čas. To nam omogoča, da nagubajo širitev s strani potrošnikov naše cene in prodajajo blago v ugodnih pogojih za nas, stranko se strinja in je pripravljena plačati več za naše priročne in kakovostne storitve in jamstvo, da bo čas dostave opazil strogo Tveganja izgub zaradi težav je dobavitelj minimalen ali zmanjšan na nič.
1. Metoda 1. Upravljajte dejstva, kažejo potencialne stranke z zgodovino vašega dela. s strankami in tistimi pozitivnimi rezultati so se dosegli zahvaljujoč delu z vami. Pokaži statistiko strank: Odličen argument v vaši koristi bo priporočil priporočila partnerjev in strank, ki temeljijo na rezultatih vašega sodelovanja z njimi. Bolje, če je določena številka in grafi.
Metoda 2 Pomoč strankam. Poskusite identificirati šibke točke v poslovnih procesih stranke, ki jo jasno navedete. Izvedite analizo, saj je bilo delo ustanovljeno v voditeljih območja, na katerem ima vaša stranka funkcija, primerjava in priporoča vaše nove stranke kakršne koli spremembe, ki lahko izboljšajo svoje poslovanje, optimizacijo stroškov, prinašajo dobiček. Ne pozabite, da je uspešna dejavnost stranke ključ do stabilnosti vašega podjetja in vaš dobiček.
Metoda 3. Podpora Osebni stiki, zgraditi odnose s strankami na zaupanju in garancijah - ljudje ne kupujejo od podjetij, ampak predvsem v drugih ljudeh. Če stranka ve, da je vaše podjetje stabilno, imate resne rezultate za vas, nato pa bo z večjim deležem verjetnosti naročilo od vas, kot da bi iskali isti izdelek po nižji ceni. Uspešno poslovanje je zgrajeno na zaupanju. Pokažite zvestobo svojim rednim strankam in na novo kažejo na primer že uveljavljenih odnosov, kar ste pripravljeni priti v sodelovanju z njimi. Stranka vam mora osebno zaupati.
4. način. Nenehno iščejo in privabljajo nove stranke - Včasih je nov potrošnik lažji za prodajo blaga dražje kot po enakih stroških za uresničitev izdelkov za stare stranke. Pogonska politika določanja cen, odvisno od tega, s kom delate. Stavite na svoje zaposlene, jih spodbujamo, da iščete in privabljate nove stranke. Na primer, povabi osebje določen odstotek od naročil strank, ki jih bodo našli. Zlasti plačati premijo 5% naročil novega kupca, ki ga bo zaposleni pripeljal do vas.
Katerina Ukolova, Generalni direktor, Oy-Li. OY-L zagotavlja storitve pri razvoju prodaje, izbire in usposabljanja strokovnjakov za komercialno službo, promocijo območij in razvoj promocijskih materialov. Na trgu od leta 2011. Uradna spletna stran - www.oy-li.ru.
Vasily bida,generalni direktor, Inscom Solutions, Moskva. Diplomiral je na moskovski državni univerzi za ekonomijo, statistiko in informatiko (MESI). L'Oreal je pripeljala do smeri dela z Luxejem in drogom. Od leta 2010 - generalni direktor rešitev INSOCOM (INSK LLC). To je všeč akademske vesla, boks, motorna kolesa.
Boris Vorontsov, Direktor "Informator", Nizhny Novgorod. "Informator" je konkurenčna obveščevalna agencija, specializirana za zbiranje in analizo poslovnih informacij. Glavni cilj je spodbujati stranke pri povečanju konkurenčnosti njihovega poslovanja. Opravlja storitve na ozemlju Ruske federacije in v državah blizu in daleč v tujini.
Ker je konkurenčnost izdelkov določena s svojo sposobnostjo, da prenese konkurenco, dejavniki konkurenčnosti neposredno izhajajo iz metod konkurence. Glede na metode izvajanja je konkurenca razdeljena na ceno in neobčutljivo.
Takšna konkurenca vključuje prodajo izdelkov po nižjih cenah kot konkurenti.
Inteligentna konkurenca temelji na razlikovalnem značilnosti proizvodov v primerjavi s konkurenti.
Naključni konkurenčni dejavniki vključujejo: zagotavljanje kakovosti izdelkov, blagovne znamke (agencije za izdelke), organizacijo prodajnih kanalov izdelkov, oglaševanje, blagovne znamke, poprodajne storitve, novost izdelkov.
V sodobnem tržnem gospodarstvu so parametri, povezani z izvajalnim procesom, logistiko in zmanjšanjem stroškov pošiljanja, poprodajne storitve, še posebej pomembni za zagotavljanje konkurenčnosti izdelka. Konkurenčnost izdelkov se kaže skozi podobo podjetja, t.j. Predstavitev kupcev o tem podjetju, ki temelji na poslovni ugled kot proizvajalca in dobavitelja.
Ko govorimo o kakovosti izdelkov, dodelimo parametre, kot so tehnični, estetski in regulativni.
1. Za skupino technical. Parametri, ki se uporabljajo v analizi konkurenčnosti, vključujejo parametre imenovanja in ergonomska merila.
Ciljnih parametrov Določite tehnične lastnosti izdelka, območje njegove aplikacije in funkcije, ki jih je namerava izvesti. Omogočajo nam, da presojamo vsebino uporabnega učinka, doseženega z uporabo tega izdelka v posebnih pogojih porabe. Ocena tehnične ravni blaga je še posebej pomembna za izdelke in tehnološko blago ter dolgoročno blago. Parametri imenovanja kot celote označujejo možnosti delovanja izdelkov v določeni državi.
Ergonomska merila Označujejo izdelke z vidika skladnosti z lastnostmi človeškega telesa v procesu opravljanja delovne operacije in interakcije s strojem. Razdeljeni so na higiensko, fiziološko, psihološko.
Patentni in pravni kazalniki določajo čistočo patenta izdelkov (stopnja inkarnacije v proizvodu izvirnih tehničnih rešitev, ki niso predmet patentov v določeni državi). Če vsaj ena od zahtev ni izpolnjena, ni mogoče zamenjati blaga. Regulativni kazalniki vključujejo: delež končnih izdelkov, delov in delov lokalne proizvodnje, ki ga določajo zakonodajni odnos; Stopnjo produktivnega združevanja in uporabo standardnih delov in drugih. S pozitivnim rezultatom analize regulativnih parametrov, gredo na analizo konkurenčnosti na določenih trgih.
Razvoj močne slike zahteva ustvarjalni pristop in trdo delo. Sliko ni mogoče vnesti v zavest ljudi samo v eni noči, en ogled komercialne. Nenehno je treba porazdeliti z vsemi razpoložljivimi povezavami s potrošniki. Podjetja, ki so v neskladju pri podpori podobi, je potrošnik v zmede, in zato lahko pritegne svojo pozornost na konkurenčne pritožbe. Slika izdelka je odvisna od podobe organizacije, ki jo proizvaja CE, je podoba podjetja izsledila v poslovnem ugledu, v korporativnem imenu, v emblem, simbolih, enotnem osebju in številnih drugih stvareh.
V pozicioniranju organizacije in izdelkov, ki ustvarja njihovo podobo, je podana veliko dela; Oglaševanje, ki je namenjeno:
Najbolj dragocena kakovost modernih trgovcev imenuje sposobnost ustvarjanja blagovne znamke. Slavni tržni znanstvenik F. KOTLER opredeljuje blagovno znamko, kot sledi: ime, koncept, znak, simbol, oblikovanje ali njihova kombinacija, ki je namenjena identifikaciji blaga, ki ga ponuja prodajalec. Blagovna znamka nosi informacije o kupcu o izdelku, na primer, blagovna znamka Mercedes govori o takih lastnostih blaga, kot "dobro zasnovano", "zanesljivo", "prestižno", "drago". Najboljše trgovalne znamke nosijo kakovostno jamstvo. Potrošnik zaznava blagovno znamko kot pomemben del blaga, tako da lahko uporaba blagovne znamke poveča svojo vrednost, na primer, steklenica parfuma opija večina potrošnikov bo zaznana kot visokokakovosten drag izdelek, vendar isti duhovi v a Steklenica brez imena se šteje za manj kakovostne, tudi če bo okus žganih pijač popolnoma enak.
Znane blagovne znamke imajo privilegije. Lahko jih želijo, da zavrnejo nadomestne proizvode, tudi če so na voljo po nižjih cenah. Pomembno je, da potrošnik ohranja lojalnost blagovne znamke, ne proizvajalca. Na področju elektronike, tako uspešne blagovne znamke kot Panasonic, JVC, Hyundai, Goldstar, se lahko imenuje Samsung.
Podjetja, ki ustvarjajo izdelke blagovne znamke, so bolj zanesljive od konkurentov, da bi jo promovirala na trg. Toda tudi če imajo vaše podjetje in izdelki odlično podobo, oglaševalski program, ki daje zelo velik pritok kupcev, je pomembno določiti dejavnike razred. , Ustvarjanje in izvedeno, tukaj so konkurenčne prednosti. Govorimo o prodajnih poteh, oblikah in dostavnem roku in storitvam. Vsak mediator, ki se približuje proizvodu končnemu potrošniku, predstavlja enega od ravni prodaje prodaje izdelkov. Obstaja kanal z ničelno raven, enojni, dupleks, tristranski distribucijski kanali.
Kanal nič Raven je sestavljena iz proizvajalca, ki neposredno izvaja svoje izdelke končnemu potrošniku. Primeri vključujejo promet, trgovino s paketom.
Ene ravni Kanal vključuje en posrednik, kot je prodajalec na drobno. V dve ravni Posredniški kanal dva. Na trgu široke porabe izdelkov se običajno izvajajo trgovci na debelo in drobno. Tri ravni Kanal vključuje tri posrednike. Na primer, v mesni predelovalni industriji med veleprodajnimi in trgovci na drobno, se pojavi majhno trgovinsko povezavo. Mali trgovci na debelo kupujejo izdelke od distributerjev in prodajajo majhne stranke v maloprodajnih podjetjih. Obstajajo tudi bolj razširjene prodajne kanale izdelkov.
Pomanjkanje maloprodajne mreže se šteje za njegovo šibko mesto. Trgovina na drobno je kraj neposrednega stika s potrošniki, in s proizvodi, ki se prodajajo. Organizacija trgovine na drobno, zlasti v začetni fazi, je povezana z velikimi stroški, vendar obstajajo nekateri tržni pogoji, ki so prisiljeni odprti maloprodajne trgovine (trgovski centri):
V primeru velikega obsega proizvodnje in obetavnega poslovanja je priporočljivo za prisotnost distribucijskih kanalov na dveh ravneh - trgovina na debelo in drobno blaga.
Resna merila konkurenčnosti je hitrost naročil, možnost nujne dobave proizvodov in učinkovitost storitvene službe. Ugodni izdelki za dobavo proizvodov povečujejo konkurenčnost CE. Zahodni tržniki verjamejo, da je glavni razlog za nakup kupca nezadovoljivo storitev in dejstvo, da je večina ljudi pripravljena plačati več (do 10% ali več) za dobro storitev. V nekaterih primerih, dobra storitev vam omogoča, da zmanjšate ceno porabe (stroški teže, povezane z nakupom proizvodov in njeno uporabo v življenjskem ciklu). Nekateri proizvajalci ponujajo posojila za nakupovanje pod majhnim odstotkom, dajejo daljšo garancijo ali zagotovijo brezplačno vzdrževanje in vzdrževanje med delovanjem. V zadnjem času je ta praksa izkoristila široko razširjeno v avtomobilski industriji, proizvajalcih dolgoročne uporabe in majhnih električnih naprav. Na konkurenci na področju storitev storitev in zagotavljanje dodatnih storitev poskušajo zagotoviti konkurenčne prednosti podjetja, ki proizvajajo mobilne telefone.
Na svetovnem trgu je akutna konkurenca proizvajalcev blaga nenehno, vendar je za uspešnost na tujih trgih čim bolj uspešna, je treba nenehno povečati konkurenčnost domačega proizvoda. Uporaba konkurence tujih prodajalcev med uvozom vam omogoča, da dosežete najugodnejše pogoje nabave.
Konkurenca (iz latinskega "soočanja") - boj popolnoma neodvisnih akterjev gospodarstva za omejene gospodarske vire. To je takšen gospodarski proces, v katerem tržnice družbe vstopajo v gospodarsko sodelovanje, da bi zagotovili najboljše možne prodajne priložnosti za svoje izdelke, hkrati pa izpolnjujejo najrazmernejše potrebe potrošnikov.
Koncept konkurence je tako okoli, da je nemogoče prilegati v eno univerzalno opredelitev, ki jasno izraža svoje bistvo. To je metoda upravljanja in posebnega obstoja kapitala, ko eden od njih tekmuje z drugim.
Obstaja 5 komponent poslovnega tekmovanja:
V konkurenci obstaja glavna značilnost - lastnost proizvodnje trgovanja, kot tudi metoda razvoja. Poleg tega konkurenca izvaja vlogo spontanega regulatorja vseh javnih dobrin in storitev, in kot končne cilje, konkurenca vodi, na eni strani, za poslabšanje tržnih odnosov, in na drugi - do nenehnega povečanja v Učinkovitost proizvodnje in gospodarske dejavnosti.
Obstajata dve vrsti tržne konkurence - cena in intenzivna. Obe vrsti imata svoje cilje in metode izvajanja, ki se med seboj bistveno razlikujejo.
Neodvisna konkurenca uporablja večjo zanesljivost blaga kot metode za doseganje takih ciljev kot njihovi tekmeci, sodobnejši in privlačni dizajn in mnogi drugi. Na primer, mnogi kupci raje preplavljajo za dobro dokazano tuje blago kot poceni in po ugodnih pogojih za nakup analognega produkta lokalne proizvodnje. Nadzorne metode konkurence se nanašajo tudi na zagotavljanje velikih storitev storitev, kot so usposabljanje osebja, plačilo prvega prispevka za nakup blaga in drugo, na primer, znižano intenzivnost kovin ali preprečevanje onesnaževanja okolja. Ena od metod za izvajanje tega je oglaševanje, katere vloga v sodobnem svetu ni mogoče podcenjevati. 
Inteligentna konkurenca pogosto uporablja za doseganje svojih ciljev in nezakonitih metod, kot je industrijsko vohunjenje. Včasih se privabljajo strokovnjaki iz drugih podjetij, obetajoče višje plačila dela, da bi prevzeli vse proizvodne skrivnosti na področju tehnologije.
Nezakoniti natečaji natečaji se nanašajo tudi na proizvodnjo lažnega blaga, ki po zunanjih podatkih, ki so podobni pristni, vendar veliko slabše kakovosti.
V svetovnem gospodarstvu se konkurenca razdeli cena in neobčutljivo.
Konkurenca cen praviloma temelji na umetni upad cen za vse vrste izdelkov. Hkrati se pogosto uporablja metoda cen diskriminacije, ki je učinkovita le, če se določen izdelek izvede po različnih cenah, takšne razlike v cenah pa ne morejo biti utemeljene z neskladnostjo v proizvodnih stroških.
Cena diskriminacija, kot ena od vrst cenovne konkurence, poteka, če obstajajo trije pogoji:
V večini primerov se v storitvenem sektorju uporablja diskriminacija cen (čiščenje prostorov, odvetniške storitve, hotelske poslovne in druge), pri opravljanju storitev za prevoz končnih izdelkov; Prodaja blaga, ki ni mogoče prerazporediti z enega trga v drugega (to običajno zadeva pokvarljivi proizvodi).
Cena konkurenca prihaja iz tistih oddaljenih časov tržnega rivalstva, ko je bilo podobno blago prodano po najbolj ločenih cenah, in obstaja dejavnik za zmanjšanje stroškov, zahvaljujoč kateremu je prodajalec dodelil svoje blago iz vseh obstoječih na trgu, privabil potrošnika pozornost nanj in osvojila glavni tržni delež na koncu. 
To ne pomeni, da danes cenovna konkurenca ne velja. Vsekakor obstaja, vendar ima vedno različne oblike. Odprti natečaj lahko obstaja le v primeru, dokler se prišlo do trenutka, ko podjetje ni izčrpalo svojih rezerv proizvodnega upada in v skladu s tem povečanje dobička.
Toda ko je ustanovljena določena cena ravnovesja, vsi poskusi proizvajalcev za znižanje cen pomenijo padec stroškov njihovih proizvodov in drugih proizvajalcev. Nekateri od njih opazijo postopno upad proizvodnje, ki sčasoma vodi do polnega stečaja. In to pa se odpira drugim podjetjem na trg.
V večini primerov se cenovna konkurenca kot metoda konkurence sama uporabljajo tako imenovanih podjetij v njihovem boju proti monopolom, s katerimi ni moči, da bi se ukvarjali z drugimi metodami.
Cenovne metode konkurence se uporabljajo tudi za prodornih trgov s predlogom novega, predhodno ne proizvaja blaga, kot pogosto ne zanemarjajo monopolov na teh področjih, kjer prednost ni na njihovi strani. 
Monopoli, ki imajo možnost nadzora proizvodnje in prodaje enega ali več vrst blaga ali storitev, lahko služijo kot primer cenovne konkurence. Takšna podjetja so opremljena z množičnimi privilegiji na trgih, so strukture, v katerih ni konkurence.
Tako se proizvajalci med neposrednim cenam, ki jih proizvajalci poskušajo poročati o padcu cen za nove, kot tudi na trgu, ki je že na voljo na trgu. Pomembno je razumeti, da ima sodobni potrošnik velik izbor.
Da bi razumeli mehanizem za konkurenco, je pravilna identifikacija razlogov zelo pomembna, zaradi česar je mogoče obiti. V praksi je poslovanje kot take razloge, da dodelijo cenovne in ne-cenovne dejavnike, kot tudi ustrezne vrste konkurence.
Cena konkurenca je oblika konkurence, ki temelji na nižjih (stroškovnih) ponujenih izdelkih ali storitvah. V praksi jih uporabljajo velika podjetja, usmerjena v podjetje, podjetja, ki imajo dovolj sil in priložnosti na področju konkurence, pa tudi med prodorom na trgu z novim blagom, hkrati pa krepitev položajev v primeru nenadnega poslabšanja težava. Z neposredno cenovno konkurenco je podjetje široko obsedeno z zmanjšanjem cen za izdelane in razpoložljive izdelke. S skrite cenovno konkurenco, je nov izdelek izpeljan na trgu z bistveno izboljšanih potrošniških lastnosti, cena se rahlo poveča. Količina cenovne konkurence je "ceno vojna" - izrivanje konkurentov na račun doslednega upada cen, ki temeljijo na finančnih težavah konkurentov, ki ponujajo podobne, stroški katerih je višje.
Inteligentna konkurenca je široko razširjena, kjer se kakovost, novost, oblikovanje, embalaža, korporativna identiteta, naknadna storitev, igrajo z odločilno vlogo. Dejavniki, ki so posredno povezani ali popolnoma neodvisni od cene. Za 80-90-ih, zmanjšana poraba energije in nizko porabo kovin, popolna odsotnost ali majhno onesnaževanje okolja, privat na prvi obrok za novo, oglaševanje, visoka raven garancije in post garancijske storitve, je bila predstavljena v na seznamu storitev ne-cenovnih dejavnikov.
Sony na začetnih fazah množičnega trga svojih izdelkov na ruskem trgu se je soočil s problemom na področju konkurence, ki niso svetovanje. Težava je bila, da lahko po obstoječih notranjih pravilih garancije za proizvode, ki se prodajajo v Rusiji, potrošniki vrnejo napačne tehnike šele po petih poskusih popraviti. Ruska trgovinska pravila pa omogoča potrošniku, da vrne blago takoj, ko so bile ugotovljene napake. Ta pravila so predmet vseh trgovskih družb v Rusiji. Da bi samozavestno povečali prodajo, Sony ne le LED garancijskih pravil v skladu z regionalnimi zahtevami, temveč tudi bistveno zmanjšala mandat garancij na najbolj vprašanih blagih. Posledica tega je, da je družba okrepila svoj položaj v ne-svetovalnem področju konkurenčnega boja.
Nezakonite metode konkurence, ki niso cenovna, vključujejo industrijsko vohunjenje; privabljanje strokovnjakov, ki imajo proizvodne skrivnosti; Sprostitev ponarejenega blaga.
Na splošno lahko brezvestno konkurenco pripišemo eni od vrst konkurence, saj ustvarja prednosti v intenzivnem spektru zaradi delnih delnic, ki so v nasprotju s poštenimi carinami v industrijskih in trgovinskih zadevah. V skladu s čl. 1obis "Pariška konferenca o industrijski zaščiti" za njih vključujejo vse ukrepe, ki lahko povzročijo zmedo glede na podjetje, blago, industrijske ali komercialne dejavnosti konkurenta; lažne izjave pri izvajanju komercialnih dejavnosti, ki lahko diskreditirajo podjetja, blago, industrijske ali komercialne dejavnosti konkurenta; Indikacije ali obtožbe, katerih uporaba pri izvajanju komercialnih dejavnosti lahko uvede javnost v zalog glede na naravo in način proizvodnje, lastnosti, primernosti za uporabo ali kakovost blaga. Hkrati pa nevednost, napake in drugi podobni vzroki ne upravičujejo okoliščine. Ruski "Zakon o konkurenci. .. "Podobno razlaga nepošteno.
Običajno je prisotnost močne konkurence, ki ni cenovna, povezana z visoko stopnjo razvoja tržnih odnosov. Na najbolj stabilnih trgih gospodarsko razvitih držav je intenzivna konkurenca najpogostejša oblika konkurenčnega boja. Nasprotno, ruski trg je pogosteje značilen prevladujoči razvoj cenovne konkurence. Nizka potrošniška solventnost omogoča učinkovito tekmovanje zaradi nižjih cen.
