Danes mnogi poslovneži poskušajo od države dobiti denar za razvoj ali ustanovitev lastnega podjetja. Omeniti velja, da je takšna priložnost danes dana mnogim. Tu je vredno ravnati kompetentno in sestaviti. Tu je seveda pomemben tudi vzorec tega dokumenta. Če ga podrobno preučite, potem ne boste imeli težav pri pridobivanju subvencij.
Preden začnete sestavljati osebnega, se morate pogovoriti o tem, kakšne omejitve subvencioniranja ima Zavod za zaposlovanje.
Na podlagi dejstva, da če podjetnik izpolnjuje vse zgoraj opisane pogoje, bo moral začeti razvijati jasen in kompetenten poslovni načrt. Po drugi strani pa jo mora odobriti komisija CPC. Če želite to narediti, boste v svojem poslovnem načrtu morali podrobneje opisati organizacijo proizvodnje, izračunati donosnost in navesti vse stroške, utemeljiti cene, navesti pravno obliko (LLC ali IP) in določiti davčni sistem.
Poslovni projekt bi morali pripraviti dve leti, da bi lahko komisiji pokazali njegov pomen in s tem povečali možnosti za subvencijo. Poslovni načrt naj na komisijo naredi dober vtis in vzbudi zanimanje vodje oddelka za zaposlitveni center. Na podlagi tega vam svetujemo, da v svojem osebnem poslovnem projektu opišete svoje veščine, spretnosti in izobrazbo. Navesti je treba tudi jasne številke in dejstva. Vendar se ne pretiravajte, saj lahko to negativno vpliva na odločitev komisije.
Socialna usmerjenost. V svojem poslovnem načrtu bi morali pisati o družbenem pomenu osebnega projekta, tj. v kolikšni meri bo pomembno in koristno za družbo. Na primer, projekt, povezan s proizvodnjo ali storitvenim sektorjem, bo imel največjo verjetnost, da bo zagotovil subvencijo, v nasprotju s projektom, ki se bo ukvarjal s posredniškimi dejavnostmi.
Ustvarjanje novih delovnih mest. Svetujemo vam, da v poslovnem načrtu navedete svojo željo po ustvarjanju novih delovnih mest, saj se bodo možnosti za subvencijo znatno povečale, za razliko od drugih projektov, pri katerih si poslovnež ustvari eno delovno mesto. Ta okoliščina je praviloma posledica tega, da je CPC dolžan predložiti poročilo o učinkovitosti sredstev, ki jih zagotavlja vrhovni organ. Na podlagi tega bi moralo biti za povečanje verjetnosti odobritve sestavljenega poslovnega načrta navedeno, da v prihodnosti želite ustvariti 4-6 delovnih mest.
Vračilo in donosnost. Ker je v vaših načrtih pri poslovanju njegov glavni cilj poleg družbenega pomena ustvarjanje dohodka. V tem primeru morate upoštevati dejstvo, da jih je treba pri načrtovanju finančnih tokov iz lastnega podjetja diskontirati (zmanjšati za znesek povprečnih bančnih obresti).
Ciljna uporaba subvencije. To merilo je eno najpomembnejših. Center za zaposlovanje mu posveča veliko pozornost. V poslovnem načrtu morate zelo podrobno opisati usmeritve stroškov, tako da bo komisija, ki obravnava ta projekt, jasno razumela, za katere posebne namene nameravate porabiti izdana finančna sredstva. Najbolje je, da v načrtu ne omenjamo, da se bodo državne subvencije porabile za najemnine ali oglaševanje. Priporočamo, da navedete naslednje izdatke državnih subvencij: nakup različnih opredmetenih sredstev, opreme, obdelovalnih strojev, surovin za proizvodnjo, potrebnih za delovanje podjetja, plačilo nekaterih neopredmetenih sredstev (programi, patenti, tehnologije).
Osebne naložbe. Več denarja, kot ga želite vložiti v osebni poslovni projekt, v nasprotju z državnimi subvencijami, več možnosti boste imeli za pozitiven rezultat. Priporočamo, da je skupno razmerje med osebnimi naložbami in subvencijami približno 1 proti 2. Recimo, če nameravate prejeti subvencijo v višini 59.000 rubljev in so osebna sredstva enaka 120 tisoč rubljev, bo imel ta poslovni načrt velike možnosti uspeha ... 
Poslovnega načrta za dodelitev subvencije ni, ni enotne predloge za kompetentno sestavo poslovnega projekta, potrebnega za izdajo subvencije. Svetujemo vam, da uporabite naslednjo strukturo poslovnega projekta:
Glavni list. Ime projekta in podjetje. Cilj projekta. Povzetek. Informacije o projektu (načini financiranja, udeleženci).
Analiza trga (konkurenca, cene, trenutni tržni pogoji).
Načrt trženja in proizvodnje.
Finančni načrt.
Analiza tveganja .
Zgornje odseke lahko tudi spremenite ali dopolnite in jih prilagodite osebnemu projektu, saj bo glavna vsebina poslovnega projekta praviloma odvisna od izbrane dejavnosti.
Tu lahko vidite poslovni načrt za brezplačno subvencijo za razvoj podjetja. Zdaj pa se pogovorimo o pisanju življenjepisa. Spodaj bomo opisali vse najpomembnejše in glavne točke v teh odsekih poslovnega načrta. Ni treba pripraviti zelo zapletenega poslovnega projekta. Pomembno je, da lahko dokažete, da bo vaš poslovni projekt koristen in družbeno pomemben.
Glavna naslovna stran. Cilj projekta. Povzetek. Na naslovni strani je treba sestaviti poslovni načrt. Navedite ime tega projekta in polno ime državljana, ki želi prejeti subvencijo. Nekaj vrstic je treba dati tudi denarnemu kazalniku:
Nato je treba na kratko opisati glavne cilje, bistvo in glavne prednosti projekta. V teh poglavjih morate biti posebej pozorni na to, kakšne posebne razlike med konkurenčnimi podjetji ima vaš poslovni projekt, katere izdelke ali storitve bo proizvedel, kakšen je njegov družbeni pomen. V tem primeru vam svetujemo, da pišete o svoji osebni želji po ustvarjanju več novih delovnih mest in rešitvah nekaterih socialnih problemov.
Upoštevati je treba, da je treba življenjepis sestaviti zadnji, saj je to zaključek vašega poslovnega projekta. Sestavljen je na podlagi vseh odsekov. A kljub temu je treba takoj določiti glavne cilje projekta.
Poslovni načrt za pridobitev subvencije za razvoj podjetja. Vzorec:
Analiza trga. Naslednji korak je glavna analiza stanja vašega podjetja ali, preprosteje, analiza trga. V tem poglavju bi morali določiti glavni razvojni trend vaše panoge, glavne vplive na projekt, naravo ponudbe in povpraševanja, velikost trga itd. Kar zadeva slednje, je treba tukaj zbrati 3-4 strani. Poleg tega morate navesti tudi analoge proizvedenega blaga / storitev, prisotnost bodočih konkurentov, napisati njihove prednosti in slabosti ter analizirati trg po odsekih.
Oglejte si video na temo: Kako napisati poslovni načrt za razvoj podjetja.
Proizvodni načrt. Nato morate preiti na izdelavo proizvodnega načrta. Glavna osnova proizvodnega načrta je opis dela in proizvodnih procesov ter program prodaje blaga. V tem poglavju je nujno treba navesti: kako bo organiziran vaš proizvodni proces, kje in kako bo kupljena potrebna oprema in stroji, surovine in potrošni material - glavni dobavitelj, pogoji in cene, koliko delovnih mest nameravate ustvariti , kakšni bodo stroški dela zaposlenih, utemeljitev amortizacijske cene, proizvodna sredstva, stroški blaga / storitev.
Načrt trženja. To poglavje mora biti v celoti posvečeno glavnim segmentom in tržni analizi, utemeljitvi prodaje blaga in položajem vašega podjetja, tj. odgovoriti morate na naslednja vprašanja: kakšna bo vaša ciljna publika, v kakšni meri bo vaš izdelek prodan, kakšne so glavne razlike med vami in vašimi konkurenti. Poleg vsega naštetega boste morali opisati še način prodaje vašega izdelka ali storitve, kakšni bodo njihovi stroški, konkurenčna strategija in oglaševalska kampanja. Navesti morate tudi stroške oglaševanja in glavne načine promocije svojih izdelkov.
Finančni načrt. Glavno bistvo finančnega načrta je odsevati vse odhodne in dohodne denarne tokove vašega podjetja, z drugimi besedami, vaše prihodke in odhodke. V tem razdelku morate izračunati glavni obseg financiranja, ocenjeni dobiček po obdobjih, obdobja vračila, dobičkonosnost, točke rentabilnosti, spremenljive in fiksne stroške, plačila davkov. Pri izračunu dohodnih finančnih tokov je treba diskontirati, saj se bo v prihodnosti cena denarja znižala ob upoštevanju inflacije.
Analiza tveganja. Finančni del poslovnega načrta je analiza tveganj, s katerimi se lahko vaše podjetje sooča v prihodnosti. Nujno mora biti usmerjen v opis obvladljivih tveganj: finančnih, tržnih in proizvodnih.
Evgeny Smirnov
#
Poslovni načrti
Če želite odpreti trgovino z alkoholom, zastavljalnico, mikrokreditno službo in podobno, ne smete računati na pomoč Zavoda za zaposlovanje.
Krmarjenje po članku
Subvencija Zavoda za zaposlovanje vam omogoča, da za odprtje lastnega podjetja prejmete do 300 tisoč rubljev. Če želite to narediti, je treba izpolniti številne pogoje in pripraviti pristojni poslovni načrt. Na njegovi podlagi se sprejme odločitev - dati vam denar ali ne. Ta denar je brezplačna finančna pomoč, ki je ni treba vrniti, tudi če podjetje propade. In ker država ne mara dajati denarja kar tako in od uradnikov zahteva rezultate, navadno pozorno spremljajo poslovni načrt za subvencijo Zavoda za zaposlovanje. Odkrito šibki in nepremišljeni projekti ne bodo prejeli denarja.
Subvencije se ne dodelijo le za odprtje novega podjetja, ampak tudi za širitev obstoječega. Zahteve so različne, med glavnimi pa je ustvarjanje novih delovnih mest. Če boste po prejemu nepovratnih sredstev zagotovo zaposlili novo osebje, bo verjetnost prejema denarja zelo velika. Seveda s pravilno sestavljenim poslovnim načrtom.
Vsako podjetje ima svoj, edinstven poslovni načrt, vendar obstajajo obvezne točke, ki jih je treba upoštevati. Če želite od borze dela dobiti denar za ustanovitev lastnega podjetja, je treba te točke še posebej obdelati, četudi po vašem mnenju to ni potrebno.
Tipično strukturo poslovnega načrta za zaposlitveni center si lahko ogledate v spodnji tabeli. Vse točke morajo biti sestavljene v tem zaporedju.
| Naslovna stran | Podrobnosti o avtorju poslovnega načrta |
| Povzetek projekta | V jedrnati obliki je treba navesti bistvo projekta, njegove glavne prednosti. Prostornina - 1-2 lista A4. |
| Finančni del | Vsi finančni izračuni. Poskusite uporabiti realne številke. Odsek je lahko precej velik, v praksi je najbolj podrobno obravnavan finančni del. |
| Raziskave | Analiza konkurenta, tržne raziskave in drugi analitični podatki. |
| Predmet projekta | Podroben opis blaga ali storitev. Njihove konkurenčne prednosti in druge pomembne lastnosti. |
| Delovni viri | Delovni pogoji, načrtovane plače, število delovnih mest. |
Vse to so preproste in logične točke. Če je treba dodati kaj drugega (na primer podrobno analizo SWOT), vas tukaj nihče ne omeji. Tabela prikazuje zahtevani minimum. Vredno je razmisliti o drugih zahtevah, ki uradno niso nikjer navedene, vendar močno vplivajo na verjetnost prejema denarja od Zavoda za zaposlovanje. O njih bomo govorili podrobneje.
Informacije bi morale biti strukturirane. Treba je videti, da lahko svoje misli organizirate. Poleg tega zmedeni poslovni načrti, kjer se informacije naključno razpršijo na različne liste, preprosto ne bodo razumljeni. In ne odobri. Navaden uradnik ne bo izgubljal časa, ko bi skušal razumeti, kaj ste želeli povedati.
Poslovni načrt mora biti pravilno napisan. Dokumenti z napakami se ne jemljejo resno. Če gre za eno tipkarsko napako ali manjkajočo vejico, potem to ne bo problem, če pa je veliko napak, bo verjetnost prejema denarja izredno majhna.
Številke naj bodo čim bližje resničnosti. Ni vam jih treba vzeti iz glave, še posebej, če gre za finančne izračune. To se najprej pogleda in skrbno preveri. Zato morate navesti realne številke. Prav tako ne manipulirajte s finančnimi kazalci. Obstaja verjetnost, da bo opazen in bo vaš poslovni načrt razglašen za insolventnega.
Navedite vse podrobnosti in dejstva, ki so lahko pomembna za vaše podjetje. Uradnik, ki bo pregledal vaš poslovni načrt, mora videti, da želite resnično uspešno poslovati, ne samo plačati.
Obstajajo pripravljeni vzorčni poslovni načrti za različne vrste podjetij, vendar jih je mogoče vzeti le kot osnovo. Vaš projekt mora biti unikaten in lokaliziran. Mimogrede, naslednje vrste podjetij sploh ne bodo upoštevane:
Nekatera podjetja so lahko zelo previdna in težko dobijo plačilo. Toda vse regije imajo svoje posebnosti, preverite trenutno na Zaposlitvenem centru.
Zaščita je preprost in hiter postopek. Morali boste priti do komisije, ki jo običajno sestavlja pet do šest ljudi. Večina jih je zaposlenih na Zavodu za zaposlovanje, vabijo tudi ljudi iz lokalne uprave ali strokovnjake za poslovanje.
V praksi zaščita vašega projekta redko traja več kot pet minut. Komisija bo postavila nekaj pojasnjevalnih vprašanj in to je to. Ne bo zasliševanja in pogovora kot na izpitu. Če se uslužbenci Zavoda za zaposlitev po branju vašega poslovnega načrta takšno nerazumevajo, potem vas preprosto ne bodo vabili na zagovor in vaš projekt bodo zavrnili.
Zato je treba pri pripravi kompetentnega in dobrega poslovnega načrta ravnati zelo odgovorno. Na splošno je pomemben le ta dejavnik. Toda v svojem prihodnjem poslu morate biti dobro podkovani. Če vam na zagovoru postavijo nekaj preprostih vprašanj in nanje ne morete odgovoriti, lahko pozabite na denar.
Iz tega razloga morate sami napisati poslovni načrt. Obstajajo primeri, ko prosilci za prejem denarja od Zavoda za zaposlovanje med obrambo ne morejo odgovoriti na vprašanja strokovnjakov, saj so na internet preprosto prenesli standardne poslovne načrte in se vanje niti niso poglobili. Vse to opazimo v 99 od 100 primerov.
Po statističnih podatkih je v fazi zaščite zavrnjena približno vsaka deseta oseba. A če ste prepričani v svoje sposobnosti, ste veliko časa posvetili proučevanju posebnosti svojega podjetja, potem je uspeh skoraj stoodstotno zagotovljen. Dodatni pozitivni dejavniki so lahko specializirano izobraževanje ali delovne izkušnje.
Na Zaposlitvenem centru morate dobiti obrazec poslovnega načrta, na podlagi katerega boste napisali svoj projekt. Vzorce poslovnega načrta za izmenjavo delovne sile najdete v spletu, v vsakem primeru pa morate obrazec dobiti v lokalni pisarni. Izdana bo po prijavi za subvencijo. Prav tako lahko prenesete in si ogledate že pripravljen vzorec:
Prenesite vzorec
To je preprost primer poslovnega načrta za posameznega podjetnika, brez izpolnjenih podatkov in drugih podrobnosti. Morda se zdi majhen, toda po polnjenju informacij se bo njegov obseg močno povečal. Toda ne mislite, da je vsak projekt sestavljen iz 50 ali več listov, temu ni tako. V večini primerov govorimo o preprostih poslovnih idejah, ki ne zahtevajo temeljne tržne analize, raziskovanja desetin konkurentov.
Ogledate si lahko tudi pripravljene poslovne načrte, spodaj lahko naložite več možnosti. A ne pozabite, da jih ni mogoče uporabiti v tej obliki, potrebna je prilagoditev obliki zaposlitvenega centra. A v tem ni nič zapletenega, vnesti morate le realne številke in druge podatke, ki se nanašajo na vaše mesto.
Primer poslovnega načrta za tipičen frizerski salon. Potrebna bo revizija, vendar jo lahko uporabite kot osnovo za projekt, ki bo prejel subvencijo od Zavoda za zaposlovanje:
Prenesite vzorec
Niti en podjetniški projekt ne more brez poslovnega načrta. Ta dokument je podrobno navodilo za začetek komercialnega poslovanja, v katerem so naloge, ki jih je treba rešiti za dosego končnega cilja (to je doseči največji dobiček), pa tudi metode in sredstva, ki jih bo podjetnik uporabil , so opisani korak za korakom. Brez poslovnega načrta ni mogoče pridobiti naložb v komercialni projekt niti zaprositi banke za posojilo za razvoj podjetja. Tudi če podjetnik ne namerava privabiti tujih sredstev, še vedno potrebuje poslovni načrt - zase.
Zakaj je ta dokument potreben in kakšen je njegov izjemni pomen? Dobro napisan poslovni načrt, ki vsebuje preverjene informacije in preverjene podatke, je temelj komercialnega projekta. Omogočil vam bo vnaprejšnjo analizo stanja na trgu in resnost konkurence, predvidevanje možnih tveganj in razvijanje načinov za njihovo zmanjšanje, oceno velikosti potrebnega zagonskega kapitala in skupnega zneska kapitalskih naložb ter pričakovani dobiček - skratka ugotovite, ali je priporočljivo tvegati in vlagati v to idejo. ...
"Poslovna ideja"
Osnova vsakega projekta je poslovna ideja - čemu je pravzaprav vse namenjeno. Ideja je storitev ali izdelek, ki bo podjetniku prinesel dobiček. Uspeh projekta se skoraj vedno določi z izbiro prave ideje.
Uspeh ideje je njena potencialna donosnost. Torej, vsakič obstajajo usmeritve, ki so sprva ugodne za ustvarjanje dobička. Na primer, pred časom je bilo modno uvažati jogurte v Rusko federacijo - ta izdelek je takoj pridobil priljubljenost med prebivalstvom in število uvoznih podjetij je naraslo sorazmerno s to priljubljenostjo. Samo povsem nesrečen in nesposoben podjetnik bi lahko spodletel s projektom na tem področju in posle naredil donosne. Zdaj ideja o prodaji jogurtov najverjetneje ne bo uspešna: trg je že prenasičen z doma pridelanimi izdelki, uvoženo blago potrošniki verjetno ne bodo ugodno sprejeli zaradi visokih cen in carinskih težav, poleg tega pa glavni igralci v tem segmentu so se že uveljavili na trgu in vzpostavili dobavne in distribucijske kanale.
Večina podjetnikov, ki izberejo idejo za ustvarjanje dobička, razmišlja z večino - pravijo, če bo to podjetje prinašalo dohodek mojemu prijatelju, bom lahko organiziral svoje podjetje. Vendar več kot je "vzornikov", večja je stopnja konkurence in manj možnosti za diktiranje njihovih cen. V množičnem poslovanju so že določene okvirne cene, novinec pa mora za povečanje svoje konkurenčnosti določiti cene pod tržne, da bi pritegnil kupce - kar pa seveda ne prispeva k pridobivanju velikih dobičkov.
Potencialno visoko donosne ideje so zdaj tisti predlogi, ki podjetniku pomagajo, da zasede tržno nišo - torej ponuditi nekaj, česar drugi poslovneži še niso pomislili. Če želite najti izvirno poslovno idejo, je včasih dovolj, da se ozrete in razmislite, kaj potrošnikom na določenem območju manjka. Uspešna ideja je bila torej izdelava krp, ki vam omogočajo, da stisnete krpo, ne da bi si namočili roke, ali posebne svetilke, ki jih ni mogoče razstaviti brez uporabe posebnih orodij - to znanje je znatno zmanjšalo število tatvin svetlobe žarnice na vhodnih odprtinah.
Izvirnih idej pogosto ni treba ustvarjati sami - lahko uporabite nove izdelke, ki se uspešno izvajajo v drugih državah ali mestih, vendar še niso zasedli ustrezne tržne niše v vaši regiji. Če sledite tej poti, boste prvi ponudili to znanje potrošnikom v vaši regiji ali državi, kar pomeni, da boste lahko določili cene za ta izdelek (storitev).
Vendar samo izvirnost ni dovolj za uspešno poslovno idejo. Obstajata dva objektivna predpogoja za uspeh podjetja:
In še ena opomba o inovativnih poslovnih idejah - pretirana izvirnost lahko le škodi donosnosti, saj potencialno občinstvo preprosto ni pripravljeno na vaš predlog (večina potrošnikov je po naravi konzervativnih in skoraj ne spreminja svojih navad). Najmanj tvegana možnost je, da se držimo zlate sredine - torej na trg pripeljemo že znano blago ali storitve, vendar v izboljšani obliki.
Tudi potencialno uspešna poslovna ideja se v praksi morda ne bo izkazala za takšno, če določenemu podjetniku ne ustreza. Odpiranje kozmetičnega salona je torej sorazmerno enostavno - če pa ne razumete zapletenosti salonskega posla, vam verjetno ne bo dobro prineslo vaše zamisli. Poslovno idejo morajo nujno podpirati podjetnikove izkušnje, znanje in seveda priložnosti. Kateri kazalniki kažejo, da bo vaš projekt dosegljiv?
Kot smo že omenili, je za uporabo vaših podjetniških prizadevanj najbolj smotrno izbrati tista področja, kjer je konkurenca neresna ali celo odsotna. Vendar se morajo podjetniki v večini primerov tako ali drugače soočiti s konkurenti, poslovneži pa se postavljajo pred vprašanje - kako izstopati iz svojega ozadja? To je mogoče storiti zaradi naslednjih prednosti:
Ko se predstavite potencialnim potrošnikom, jih takoj poskusite opozoriti na prednosti, ki vašo ponudbo razlikujejo od podobnih, da bodo kupci videli, da lahko njihove potrebe zadovoljite na najboljši možen način. Ne oklevajte in poudarite svoje zasluge ter se ne zanašajte na iznajdljivost potrošnikov - verjetno se ne bodo spraševali, zakaj se vaš izdelek (storitev) razlikuje od izdelka (storitve) vaših konkurentov na bolje. Če na primer recept kruha, ki ga pečete, vključuje obogatitev izdelka z vitamini in drugimi koristnimi snovmi, potem to dejstvo sporočite svojim bodočim strankam. Kruha ne smete postavljati zgolj kot okusen in svež izdelek, saj ga imajo vaši tekmeci popolnoma enaki - komaj kdo bo prodal neokusen in z zastarelim izdelkom. Toda vitamini so vaša konkurenčna prednost in kupec se mora vsekakor naučiti zanje, zato mora biti oglaševanje ustrezno premišljeno.
Torej smo uredili nekatere odtenke predhodne priprave za pisanje poslovnega načrta, zdaj pa smo lahko pozorni na ta dokument in njegove glavne odseke.
Naslovna stran je obraz vašega poslovnega načrta. To najprej vidijo vaši potencialni vlagatelji ali zaposleni v bankah, ko se odločijo, da vam odobrijo posojilo za razvoj podjetja. Zato mora biti jasno strukturiran in vsebovati vse ključne informacije o vašem projektu:
Ta točka je kratek opis projektne ideje, čas njene izvedbe, glavni cilji in cilji za izvedbo ideje, predvideni promet in obseg proizvodnje. napoved ključnih kazalcev - donosnost projekta, pogoji njegove povrnitve, velikost začetne naložbe, obseg prodaje, višina čistega dobička itd.
Kljub dejstvu, da je povzetek prvi del poslovnega načrta, je sestavljen po tem, ko je ta dokument že v celoti napisan in ponovno preverjen, saj kratek opis zajema vse ostale oddelke BP. Življenjepis mora biti kratek in izredno logičen ter v celoti razkriti vse prednosti projekta, tako da bodo vlagatelji ali potencialni posojilodajalec lahko videli, da se je v to poslovno idejo res vredno vložiti.
Oddelek odraža stanje tržnega sektorja, v katerem se bo projekt izvajal, oceno stopnje konkurence, značilnosti ciljne skupine in razvojne trende industrije. Zelo pomembno je, da se analiza trga izvede na podlagi kvalitativne tržne raziskave, ki vsebuje resnične kazalnike (ponarejena ali netočna analiza vrednost poslovnega načrta zmanjša na skoraj nič). Če je podjetnik na izbranem področju premalo kompetenten, bi moral, da bi se izognil netočnostim in napakam, tržne raziskave oddati zunanjim izvajalcem, tako da bi jih naročil pri zaupanja vredni marketinški agenciji.
Ta odsek običajno zajema vsaj 10% celotnega obsega poslovnega načrta. Njegov približni načrt je naslednji:
Ta odstavek podrobno opisuje blago, ki ga bo podjetnik proizvajal, ali storitve, ki jih bo prodal. Posebno pozornost je treba nameniti konkurenčnim prednostim poslovne ideje, to je, kaj bo ta predlog ločilo od splošne raznolikosti. Vendar ne smemo molčati o pomanjkljivostih in slabostih ideje, če sploh - bolje je, da se pošteno igramo z vlagatelji in upniki, poleg tega lahko to točko analizirajo sami in v primeru enostranskega opis, tvegate, da boste izgubili njihovo zaupanje in z njim - ter upate na finančne naložbe v vašo idejo.
Posebno privlačnost opisani ideji bo dala prisotnost patenta - če podjetnik ponudi kakršno koli znanje in izkušnje in ga je že uspelo patentirati, mora to dejstvo odražati v dokumentu. Patent je hkrati konkurenčna prednost in podlaga za večjo verjetnost pridobitve posojil ali naložb.
Poglavje mora nujno prikazati:
V tem poglavju podjetnik natančno opiše, kako namerava potencialnega potrošnika obvestiti o svojem izdelku in kako ga bo promoviral. Odseva tukaj:
Proizvodni načrt je podroben opis celotnega algoritma za proizvodnjo izdelka od njegovega surovega stanja do trenutka, ko se končni izdelek pojavi na izložbah. Ta načrt vključuje:
To poglavje mora poleg dejanskega opisa proizvodnega procesa odražati tudi:
V tem poglavju je opisana notranja shema delovanja poslovnega projekta, to je upravni in organizacijski načrt. Poglavje lahko približno razdelimo na naslednje podpostavke:
Namen tega odstavka je predhodna ocena morebitnih negativnih okoliščin, ki bodo vplivale na doseganje želenih kazalnikov (poslovni prihodek, promet strank itd.) - osnova za to oceno so spet tržne raziskave trga. Tveganja delimo na zunanja (na primer povečana konkurenca in pojav novih močnih igralcev v tem segmentu, višje najemnine in računi za komunalne storitve, naravne nesreče in izredne razmere, spremembe davčne zakonodaje v smeri višjih stopenj itd.) In notranja (kaj potem se lahko zgodijo neposredno znotraj podjetja - okvare opreme, brezvestni delavci itd.).
Če ima podjetnik vnaprej informacije o tem, česa natančno bi se moral bati na poti izvajanja in promocije svojega projekta, potem lahko vnaprej pomisli, na kakšne načine bo nevtraliziral in zmanjšal negativne dejavnike. Za vsako tveganje je treba predlagati več alternativnih strategij (nekakšno tabelo ukrepov, ki jih je treba sprejeti v nujnih primerih). Določenih tveganj ne smemo skrivati pred vlagatelji ali upniki.
Posebno pozornost je treba nameniti takšni obliki zaščite, kot je zavarovanje pred različnimi tveganji. Če namerava podjetnik zavarovati svoje podjetje, je treba to omeniti - navesti izbrano zavarovalnico, višino zavarovalne premije in druge podrobnosti, povezane s primerom.
Morda najbolj odgovorna vodja poslovnega načrta. Zaradi njegove pomembnosti bi morali njegovo pisanje zaupati strokovnjakom, če podjetnik sam nima finančne in ekonomske izobrazbe. Torej, številna zagonska podjetja, ki imajo kreativne ideje, vendar nimajo zadostne finančne pismenosti, se v tem primeru zatekajo k storitvam investicijskih družb, ki pozneje svoj certifikacijski vizum uvrstijo v poslovni načrt - to je nekakšno zagotovilo zanesljivosti izračunov bo poslovnemu načrtu dal dodatno težo v očeh vlagateljev in posojilodajalcev.
Finančni načrt katerega koli poslovnega projekta vključuje:
Dobičkonosnost projekta je ključni kazalnik, ki odločilno vpliva na odločitev vlagateljev o vlaganju v določeno podjetje. Izračuni na to temo zajemajo obdobje od uvedbe zagonskega kapitala v projekt in tujih naložb do trenutka, ko je projekt mogoče šteti za brezhiben in začne ustvarjati čisti dobiček.
Pri izračunu donosnosti se običajno uporablja osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), kjer je R prag donosnosti v denarju, D je dohodek, Z so spremenljivi stroški, Zconst pa fiksni stroški. Vendar pa je treba pri dolgoročnih izračunih v formulo za izračun vključiti tudi kazalnike, kot so stopnja inflacije, stroški obnove, odbitki v investicijski sklad, povečanje plač zaposlenih v podjetju itd. Kot vizualizacijsko metodo je ponovno priporočljivo uporabiti Ganttov grafikon, ki je primeren za sledenje stopnji naraščajočega dohodka in doseganju mejne vrednosti.
Tu so navedeni vsi dokumenti, ki so potrebni za pravno podporo podjetju - potrdila in licence za blago, dovoljenja za nekatere vrste dejavnosti, akti, odobritve itd. - z opisom pogojev in pogojev njihovega prejema ter stroškov. Če je kakšen dokument že v rokah podjetnika, je to treba navesti in to dejstvo bo postalo tudi prednost v očeh vlagateljev.
Na koncu poslovnega načrta podjetnik priskrbi vse izračune, diagrame, grafe in druga pomožna gradiva, ki so bila uporabljena za finančne napovedi, tržne analize itd., Pa tudi vsa gradiva, ki vizualizirajo točke poslovnega načrta in olajšati njegovo zaznavanje.
"Glavne napake pri pripravi poslovnega načrta"
Na koncu članka bi rad povedal nekaj besed o najpogostejših napakah, ki jih neizkušeni podjetniki delajo pri sestavljanju poslovnih načrtov. Čemu se torej morate izogniti, če ne želite prestrašiti potencialnih vlagateljev stran od svojega projekta?
Prekomerno napihnjeno in v razsutem stanju. Poslovni načrt ni domača naloga, kjer velika velikost pisanja poveča možnosti za dobro oceno. Približna velikost poslovnega načrta je običajno 70–100 listov.
Kompleksnost predstavitve. Če vlagatelj, ki bere vaš načrt, po branju dveh ali treh listov ne more ugotoviti vaše ideje, potem obstaja velika verjetnost, da bo BP dal na stran.
Pomanjkanje potrebnih razlag. Ne pozabite, da vlagatelj ni dolžan razumeti področja trga, na katerem mu ponujate, da vlaga denar (in ga v večini primerov res ne razume, sicer bi že ustanovil samostojno podjetje). Zato morate bralca na kratko seznaniti s potekom osnovnih podrobnosti.
Poenostavljene značilnosti besednih zvez ("velik trg", "velike možnosti" itd.). Ne pozabite: samo natančne in preverjene informacije in napovedi.
Zagotavljanje približnih, nepreverjenih ali zavestno lažnih računovodskih izkazov. Na to temo smo se že osredotočili zgoraj, zato - brez komentarjev.
Nadobudni podjetniki se pogosto srečujejo s precej težkim problemom - kako sestaviti poslovni načrt. Ta naloga ni lahka, saj morate za obdelavo vsakega elementa imeti določeno znanje in razumevanje dejavnosti, s katero boste ustanovili podjetje. Če jih ni, se boste morali najprej seznaniti z informacijami, različnimi metodami in šele nato nadaljevati z vadbo.
Mimogrede, v oddelku smo naredili vrsto člankov s primeri in vzorci poslovnih načrtov. Priporočamo tudi, da preberete članek :. To vam bo pomagalo pravilno napisati poslovni načrt.
Vmes preidemo na to, kako sami sestaviti poslovni načrt.
Pred pisanjem poslovnega načrta je zelo pomembno, da na začetku razvoja projekta sami razumete, kateremu posebnemu cilju bo organizacija sledila. Za uspešno izvedbo je treba upoštevati pomen treh pomembnih dejavnikov:
Nato morate razumeti, za koga je pripravljen ta načrt. Izbira končnega "bralca" bo določila podrobnosti predstavitve in dokazno bazo. Vsak projekt je pripravljen za enega od naslednjih "potrošnikov":
Pri pisanju v tem primeru je treba posebno pozornost nameniti dokazni bazi o skladnosti projekta, ki se razvija, pa tudi prepričanju o učinkovitosti uporabe zagotovljenih sredstev. Te informacije bodo pomembne tako za tiste, ki posojajo denar, kot za tiste, ki jih dajejo brezplačno (subvencije, nepovratna sredstva).
Hkrati je zelo pomembno, da so vsa vaša dejanja logična in dosledna. Nekatere informacije lahko predstavite nekoliko olepšane za pridobitev finančne podpore. Vendar vam s tem ni treba biti vneti.
Glavni parametri takega projekta bodo lastnosti, kot so čistoča, natančnost in doslednost. Vsa dejstva morajo vsebovati podrobnosti, razlage. Podrobnosti v tem primeru so prav tako dobrodošle.
Predstavitev bo odvisna od predstavitve potencialnim vlagateljem, uporabiti boste morali diapozitive, jasnost (vzorci, rezultati raziskav itd.).
V tem primeru je pomembno, da se navedejo informacije o zahtevanih in razpoložljivih virih. Poslovni načrt naj bo čim bližje temu, kar dejansko je.
Razumeti je treba, da gre za povsem dva različna primera, ki zahtevata individualen pristop. Ne morete sestaviti istega poslovnega načrta zase in za potencialne vlagatelje. Seveda je vredno omeniti, da bo projekt za tiste, ki bodo zagotovili finančna sredstva, bolj popoln in podroben.
Delo na katerem koli projektu se začne z analizo stanja v sedanjem času. Če želite sistematizirati vse razpoložljive informacije, opisati in izpolniti vse odseke, morate podatke preučiti in skupaj analizirati. Če začetne informacije niso dovolj, jih je treba dopolniti s kontaktiranjem strokovnjakov ali nadaljnjim proučevanjem vseh vidikov situacije.
Zelo pogosto se za predhodno oceno stanja in njeno analizo uporablja metodologija, priznana po vsem svetu, ki se imenuje SWOT -analiza ... Njegova priljubljenost je posledica preprostosti, jasnosti in natančnosti.
Ime te tehnike pomeni "Prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje". Uporablja se za oceno vseh notranjih in zunanjih dejavnikov, ki vplivajo na organizacijo. Pomemben plus je objektivnost SWOT analize, ki prikazuje resnično sliko.
Treba je resno pristopiti k proučevanju vsakega od kazalnikov. Moči pa so lastne prednosti dela na določenem področju. Pomanjkljivosti se preučujejo, da bi jih odpravili. Če je na primer šibka stran pomanjkanje lastnih prostorov, je vredno razmisliti o možnosti njihovega pridobivanja, hkrati pa odpraviti to pomanjkljivost. Ta dva parametra se bolj nanašata na notranje dejavnike, ker jih določa položaj same organizacije.
Toda priložnosti in grožnje so neposredno povezane z zunanjim okoljem. Podjetje ne more neposredno vplivati nanje. Torej, če upoštevate razpoložljive priložnosti, jih lahko izkoristite v lastno korist, povečate učinkovitost ali prihranite pri nečem. Na primer prilagajanje zasnove embalaže potrošniškemu trgu, hkrati pa povečanje povpraševanja po samem izdelku. Toda upoštevanje groženj in odzivanje nanje bo pomagalo preprečiti težave in izgube. Tu je pomembno, da uporabite politiko "izogibanja" ali pa poskusite uporabiti trenutno situacijo v svojo korist.
Po pregledu vseh vidikov SWOT analize morate začeti obravnavati posamezne odseke poslovnega načrta. Poleg tega je treba biti pozoren na oceno virov opisanega projekta, vključno z denarjem, delovno silo, intelektualnim časom. To bo znatno prihranilo čas in pomagalo vnaprej oceniti učinkovitost in stroške projekta.
S strukturo in odseki se lahko seznanite v ustreznem članku, predstavljenem prej.
Oblikovanje katerega koli projekta se začne s pisanjem naslovne strani, ki mora vsebovati: vrsto dejavnosti, organizacijsko in pravno obliko, ime organizacije, njen pravni naslov, pa tudi podatke o ustanovitelju in lokaciji podjetja sama.
Nato nadaljujejo s pisanjem življenjepisa. Pomembno je razumeti, kaj sestavlja ta odsek, potem ko predelamo preostanek. Vsebuje prečiščene informacije o tem, kaj bo upoštevano v projektu. Običajno lahko povzetek imenujemo nekakšen "iztis" iz preostalega dela projekta. Pomembno je, da ta odsek bralcu odgovori na dve najpomembnejši vprašanji:
V poglavju "Določitev cilja" je zelo pomembno navesti sam cilj, zastavljene naloge, možne težave, dejanja, pogoje, pa tudi argumente, ki bodo vlagatelju omogočili, da bo prepričan v uspeh predlaganega projekta. Tukaj lahko rezultate SWOT analize prikažete v tabelarni obliki, kot je ta:
V tem poglavju je zelo pomembno, da odražate trenutno stanje, zbirate najnovejše informacije in ne uporabljate zastarelih. Tekmovalce ter njihove prednosti in slabosti lahko obravnavate v obliki tabele:
| Prednosti | slabosti | Kako povečati možnosti za zmago na tekmovanju | |
| Naša organizacija | |||
| Tekmovalec # 1 | |||
| Tekmovalec št | |||
| … |
Treba je sestaviti portret potencialnega kupca (objektivno oceniti situacijo), razmisliti o možnosti privabljanja drugih segmentov prebivalstva.
Ta razdelek vsebuje informacije o sami organizaciji. Treba je biti pozoren na način delovanja in sezonskost, saj ti dejavniki neposredno vplivajo na velikost možnega dohodka in njihovo nespremenljivost. Če poslovni načrt pripravi že obstoječa organizacija, ki na primer načrtuje, da se bo ukvarjala s proizvodnjo novega izdelka, potem se opis razdelka sklicuje na naštevanje že znanih podatkov (organizacijska in pravna oblika, načini obdavčenja , blago, podatki o podjetju in drugi).
Za podjetja, ki šele načrtujejo odprtje, je treba zelo resno pristopiti k izbiri OPF in davčnega sistema. Prav tako bo treba preučiti zakonodajo: različne predpise in druge dokumente.
V tem poglavju je treba posebno pozornost nameniti blagu in storitvam, ki bodo donosne. Najprej morate:
Tako podroben premislek vam bo pomagal razumeti, kakšne so značilnosti vaših izdelkov in prodajnega trga kot celote.
Pozorni moramo biti na to, katere dodatne dokumente bo treba sestaviti (različni patenti, potrdila, avtorske pravice).
Na podlagi predhodno dobljenih rezultatov lahko nadaljujete z razvojem tržnega načrta. Posebno pozornost je treba nameniti orodjem za promocijo izdelkov. Lahko so: oglaševanje, trženje, neposredna prodaja, pospeševanje prodaje in drugo.
Treba je natančno preučiti povpraševanje na tržnem segmentu, v katerem se načrtuje delovanje. V tem primeru je vredno določiti povprečne cene, elastičnost (variabilnost) povpraševanja, načine stimulacije. Pomembno je tudi preučiti ciljne segmente in skupine kupcev.
Razmisliti je vredno o načinih trženja, pa tudi o potrošnikih, ne glede na to, ali gre za pravne osebe, posameznike ali končne potrošnike. Za vsakega od njih lahko razvijete ločen prodajni program.
Razmisliti morate tudi o možnih načinih privabljanja kupcev. Poleg tega si lahko omislite promocije, razstave.
Koristno bo napovedati obseg prihodnje prodaje. To lahko naredite vizualno z uporabo naslednje tabele:
Pomembno je, da ne precenite predvidene prodaje, da bodo podatki videti realistični. Količino je treba utemeljiti, obenem pa zaupati upnikom.
Če želite, lahko ustvarite realistične, pesimistične in optimistične scenarije, ki utemeljujejo vsakega od njih.
Na splošno je lahko kateri koli trženjski program predstavljen kot:
Sestava proizvodnega načrta ni potrebna za tiste organizacije, ki ne bodo same izdelale nečesa. Torej, če bo podjetje samo trgovalo z blagom ali storitvami, je to poglavje načeloma mogoče izpustiti. Toda za tiste organizacije, ki so neposredno povezane s proizvodnjo, je priprava proizvodnega načrta skorajda najpomembnejša naloga.
Hkrati je na začetku treba upoštevati razpoložljive in potrebne proizvodne prostore, vključno s prostori in opremo. Informacije so lahko predstavljene tudi v obliki tabele:
Prav tako je zelo pomembno pripraviti sheme za dobavo surovin in njihovo skladiščenje. Poleg tega morate vizualno prikazati sam proizvodni postopek (te informacije lahko vstavite v aplikacije).
Navedeni so tudi podatki o zahtevanih zaposlenih, sestavljena je kadrovska tabela, v kateri so navedene usposobljenost, način izračuna plač, urnik dela in druge informacije.
Ta odsek prikazuje vse dejavnosti, povezane z organizacijo podjetja. Pomembno je, da jih razdelite na ločene korake, pri čemer hkrati navedete časovni okvir izvedbe za vsako postavko. Uporabite lahko tabelarni pogled:
Vse korake je treba razporediti v pravilnem zaporedju. Informacije lahko predstavimo v obliki časovnega razporeda izvajanja.
Poleg tega je treba tu vključiti tudi pravne vidike.
To poglavje je namenjeno pripravi podrobne ocene. Z drugimi besedami, vsi potrebni stroški so načrtovani. Najbolje je, da to storite v obliki tabele, da zagotovite jasnost in enostavnost študija.
Treba je razumeti, da ima vsaka organizacija enkratne in ponavljajoče se stroške. Osnovna sredstva spadajo med enkratne stroške, periodična pa se delijo na osnovna in spremenljiva. Fiksni stroški niso odvisni od obsega proizvodnje. Seveda je o fiksnih stroških smiselno govoriti le kratkoročno, saj dolgoročno vsi stroški postanejo spremenljivi.
Potem ko so vsi stroški upoštevani, je pod pogojem, da je znana lastna cena, mogoče najti točko preloma, ki prikazuje obseg prodaje, pri katerem bo dohodek enak stroškom.
Vsakdo mora najti točko rentabilnosti, da bi približno predstavil obseg proizvodnje ali prodaje, ki bo zagotovil ne le rentabilnost, temveč tudi donosnost podjetja. Zaradi jasnosti je vredno sestaviti graf, ki prikazuje odvisnost dobička od obsega prodanega blaga (storitev). Izgleda lahko takole:
V izračune je treba vključiti tudi stroške amortizacije. Zaradi popolne obrabe večina osnovnih sredstev zahteva zamenjavo. Poleg tega je treba upoštevati davčne in pokojninske prispevke (ponavljajoči se stroški). Najbolj popoln prikaz vseh stroškov bo pomagal oceniti dejanski obseg dobička.
Za izračun obdobja vračila lahko uporabite poenostavljeno formulo:
Obdobje vračila = Enkratni stroški / neto mesečni dohodek.
Sem lahko vključite tudi izračune donosnosti (velja upoštevati, da obstaja veliko formul, izbrati morate tisto, ki je primerna za vrsto posla in za kaj je izračunana donosnost).
V tem razdelku lahko zaradi jasnosti ustvarite tabelo, ki bo prikazala:
Če nameravate zavarovati kakršna koli tveganja, je to treba upoštevati tudi v poslovnem načrtu. Ne pozabite vključiti stroškov zavarovanja v svoj finančni načrt.
Čemu je namenjen ta razdelek? Vse je zelo preprosto. Vsak vlagatelj želi biti prepričan v uspeh projekta ali vsaj nadomestilo za izgube. Ker se zavedate možnih nevarnosti, se jim lahko vedno poskusite izogniti ali zmanjšati izgube. Glavna stvar v tem primeru je poznavanje ranljivosti in njihova izključitev.
Včasih se dodajo različne aplikacije, ki vključujejo diagrame, grafe, tabele, potrdila, pogodbe, licence. Lahko rečemo, da gre za nekakšen vizualni material, ki je umeščen v ločen odsek, da ne bi zasukal samega projekta.
Resnično mu morate priložiti vse tiste dokumente, ki so bili obravnavani v poslovnem načrtu in bi bili potrditev vsega navedenega. To so lahko različne sheme, načrti, življenjepisi, potrdila o kreditni sposobnosti, garancijska pisma, različni zakonski dokumenti itd.
Zdaj veste, kako napisati poslovni načrt. Univerzalnih poslovnih načrtov ni. Veliko je odvisno od izbrane panoge, proizvodnih značilnosti in drugih dejavnikov. K razvoju projekta je treba pristopiti zavestno in zanj porabiti veliko časa in truda.
Eden najpomembnejših korakov pri pridobivanju državne subvencije za ustanavljanje lastnega podjetja je priprava pristojnega poslovnega načrta. V tem primeru morate, da bo vaša poslovna ideja prejela odobritev višjih oblasti, poznati malo človeške psihologije in imeti zgovornost. Poslovnega in tudi logičnega pristopa seveda ni nihče odpovedal.
Najprej, ker bo vaš dokument oddan s celim kupom podobnih prispevkov, bodite posebej pozorni na predstavitev same ideje. Seveda običajno govorimo o odprtju malega podjetja, ki sčasoma lahko postane srednje veliko, poslovneži sami, ki so se odločili za subvencijo države, pa naredijo prve korake po poti tržnega gospodarstva . Kljub temu je država pri izbiri zelo stroga in daje prednost tistim, ki kažejo poslovne lastnosti in pronicljivost, izkazujejo zdravo idejo, vitalno in sposobno ustvarjati dobiček. Predstavitev vašega podjetja naj bo jasen, čim bolj jedrnat opis same ideje in njenih prednosti. Jasni stavki, brez vode, brez besedil, vse do točke in v samozavestnih tonih, v najboljših retoričnih tradicijah. Po površnem pogledu na vaše besedilo bi morala komisija imeti prijeten priokus po pozitivi in energiji, ki se bere med vrsticami, pa tudi željo po natančnem preučevanju projekta.
Drugič, preden greš s poslovnim načrtom za prejemanje subvencije, moraš poslovno idejo ne le orisati v sanjah, temveč tudi natančno izračunati, koliko denarja potrebuješ za ustanovitev podjetja, kakšni so načini prihodnjega razvoja. Zato mora biti finančni in tržni del vašega poslovnega načrta jasen in pregleden. Ne pozabite, da je država do prosilcev stroga.
Tretjič, ne pozabite navesti možnih virov financiranja ali lastnega denarja. Stoodstotni uspeh je zagotovljen tistim podjetnikom, ki subvencijo jemljejo kot dodaten znesek za ustanovitev podjetja. Vanje je več zaupanja. Država pa prevzame stroške registracije pravne osebe, pomaga pri svetovanju pri zagonu poslovanja, računovodstvu in najemu prostorov po znižanih cenah. Takšen tandem in podpora v 99 od 100 primerov prineseta dobre rezultate.
Četrtič, ustvarite dolgoročni poslovni načrt, naj bodo vaši izračuni letni, vsaj, ali še bolje, jih raztegnite na dve leti. To obdobje je v povprečju potrebno za promocijo novega primera in povzroča več zaupanja visoki proviziji.
Petič, iskreno opišite vse možne slabosti in načine, kako se z njimi spoprijeti, poskusite predstaviti vsak minus, če ne plus, pa običajne stroške, ki jih pripravi življenje.
Šestič, naj ljudje rabijo vašo idejo in ustvarijo nova delovna mesta, potem se bodo vaše možnosti za subvencijo izrazito povečale. Ekstravagantnih in tveganih podvigov v tem primeru ne bomo zaznali in cenili. Komisija vas zanima, da zapustite klan brezposelnih, si zagotovite vse, kar potrebujete, in postanete dragocen davkoplačevalec, zato bo poskrbela, da bo vaša poslovna ideja dobila meso in kri le, če bo zdrava in premišljena.
