Zdravo. Rad bi povedal o tej obliki poslovanja, kot je prodajo električnih orodij (Jigsaws, vrtalniki, izvijače, brusilni stroji, različne stroje, varjenje in še veliko več za gradbene in zaključne dela) in benzoinstrukt in opremo (motorne žage, Trime, kosilnice, motorne črpalke, kultivatorji in drugo). Ta izdelek ima svoje posebnosti in preden začnete to vrsto poslovanja, morate upoštevati številne dejavnike za uspešno upravljanje.
Najprej se morate odločiti za ciljno občinstvo. Potrebno je jasno razumeti, kdo bo kupil vaš izdelek in že razvil svojo ponudbo od njega. Na primer, ali je potrebno odpreti trgovino benzotehnike nekje na območju mesta-off, preprosto ne bo mogla biti v povpraševanju. Ta družbena skupina je osnovna. Na podlagi tega je bila pol konca, da izberete pravo mesto za vašo vtičnico. Boljša je prehodnost tega kraja boljša, in bolj bo vaše ciljno občinstvo potekalo tam, bolj upanje za uspeh in prodajo izdelkov. Na primer, če plačate na trgu kolektivnih kmetijskih gospodarstev ali prodajo bencinskih kultivatorjev in motoblocks z njo, to je dobra različica njihove prodaje. Seveda, trženje novih masters kot dobro parkiranje, videz trgovine, oglaševanje, kompetentna razstava itd., Se ne razlikujejo od nobene druge vrste podjetij in jih je treba upoštevati tudi.
Torej obstaja pravi in \u200b\u200blep kraj za vaša podjetja. Sedaj se morate odločiti o asortimentu, in nekaj, o čemer razmišljati. Če želite začeti, izberite kategorije cen, ki bodo povpraševane. Morda bodo kategorije več, na primer, več vrstic gospodinjskega orodja cenejše in dražjega strokovnjaka. Zaželeno je, da se linija izdelkov bolj popolna in naredi dobro izbiro na nasprotnem ne samo samega orodja, temveč tudi priloženo blago (vrtalni vrtalnik, izvijački in šob, motorno žagovovo olje za IT, opremo za prilagajanje s kultivatorjem). To je v prid ne le kupec, ki želi kupiti vse na enem mestu, ampak tudi za vas, kot je oznaka za spremljajočega blaga običajno veliko več. Posebno pozornost je treba nameniti blagovnim znamkam dobavljenega blaga, z drugimi besedami, za prodajo oglaševanega in tekočega blaga veliko lažje, kot da bi na trg prinesel nekaj novih in neznanih. Tukaj ključno vlogo igra ugled blagovne znamke in njena zanesljivost kakovosti. Vsako orodje je jamstvo in storitvene obveznosti trgovine, tako da pri izbiri blagovne znamke, blagovne znamke in dobavitelja, je bolje, da vzpostavijo odnose z dokazano in zanesljivo.
Prodajni proces je tudi edinstven na svoj način, saj pravijo, da ne preganjajo prodati. Pomembno je, kako bo vaš prodajalec preprečil blago ali vas sami. Če, ko prodajajo motorne žage, ga ne morete zagnati in preveriti za kupca, potem ga zagotovo ne kupujejo. In zgoraj v tem naročilu je kvalifikacije prodajalca, bolje. Praviloma, velika podjetja pri proizvodnji orodij in opreme (Dewalt, Bosch, Stihl, Husqvarna in mnogi drugi) izvajajo vse vrste usposabljanja usposabljanja, in če ne bi našli usposobljenega prodajalca, morate jo naučiti, Ker je to ključ do vašega uspeha. V tem poslu je supraganski radio igral pomembno vlogo in pogosto kupec bo raje verjel svojemu sosedu, ki je pohvalil to ali to trgovino. Zato bo vsaka od vaših punkcija v nepismeni prodaji ali slabi storitvi negativno vplivala na poslovanje in bo prestrašila del baze strank.
V svojem članku sem dal več pozornosti pomembnemu nianse, ki bodo pomagali zgraditi to trgovino bolj kompetentno. Vprašanje denarja je tukaj zelo individualno, ker je bolj začetni kapital, bolj obsežen, ki ga lahko uvajajo posel. Morda boste porabili milijon in morda z nič, ki je dosegel obroke ali ponudnike prodaje. V vsakem primeru je veliko odvisno od vas, če ne vse, tako si upa. Vso srečo.
Mesečni stroški skladišča Benzo / Electric Tools, po mnenju izkušenih podjetnikov, ne eno leto, ki delajo v tej industriji, predstavljajo 25 tisoč dolarjev. Bruto stroški trgovanja vključujejo:
Vsak mesec trgovina prodaja električne in benzo-izdelke, v višini 32 tisoč dolarjev (povprečni industrijski kazalniki). To pomeni, da bo čisti dobiček trgovalne točke na ravni 7 tisoč dolarjev.
Preden se odločite za izbiro opreme in pohištva za vašo prihodnjo vtičnico, je treba razviti načrt za notranjo obliko trgovine. Glavni cilj je ustvariti skupno celostno sliko, ki bo pritegnila obiskovalce, kar je daljše, da bi ostala v trgovalni sobi, ki bo znatno povečala vaše možnosti za prodajo nekaj od skupnega obsega ponujenih izdelkov.
Precej pogosto, predstavniki proizvajalcev električnih / benzo orodij zagotavljajo pomoč z zaslonom blaga, vendar ne pozabite, da so samo zainteresirani za svoje izdelke, in vaša naloga je izvajanje vseh položajev in blagovnih znamk, ki so predstavljeni v trgovini .
Za to smer komercialnih dejavnosti, novice podjetniki uporabljajo OKVED 47.19.1 (trgovina na drobno v neživilskih proizvodih).
V vsaki trgovalni točki, specializirane za maloprodajno orodje, je treba izdati naslednje dokumente:
Druga pomembna točka je vogal kupca, v katerem je treba dati informacije o vašem podjetju, pa tudi telefonske številke državnih institucij, ki nadzorujejo maloprodajna vprašanja.
Optimalna možnost, v smislu plačila davkov, za trgovino, ki je specializirana za prodajo benzo-energetskih orodij, USN. Minimalne težave pri pripravi poročil in možnosti izbire, koliko plačila v zakladnici: 15% dobička trgovalne točke ali 6% njenih prihodkov.
Zakonodaja Ruske federacije ne predvideva, da je treba pridobiti posebna dovoljenja ali licence za to smer komercialnih dejavnosti (trgovina z benzom / električnimi orodji).
Orodja so potrebna kadar koli: pozimi in poleti, v krizi in v najugodnejšem letu. Če razmišljate o tem, kako odpreti orodno trgovino, se lahko komaj ukvarjate s sezonskimi in geografskimi omejitvami - to je ena izmed najbolj univerzalnih vrst poslovanja. Vrtna dela, gospodinjska in strokovna popravila, varjenje, ureditev infrastrukture - na vseh teh področjih zahteva visoko kakovostno orodje. Če vam uspe izbrati dober obseg in privabiti stranke, bo vaše podjetje uspelo.
Odvisno od velikosti prihodnje trgovine lahko izberete ali: prva možnost je primerna za majhno trgovino, ki lahko služi več deset ljudi na dan, druga pa je za bolj obsežen projekt s pomembnimi naložbami in veliko površino . Če želite izbrati davčni sistem, preživite predhodne izračune - najverjetneje se boste uresničili, ali pa obdavčitev razlike v prihodkih in odhodkih.
Da bi podjetje v celoti skladilo z zahtevami zakonodaje, bo potrebno pridobiti dovoljenja iz Rospotrebnadzorja, požarnih in sanitarnih inšpekcijskih pregledov, davčne službe. Seveda, da bodo vsi ključni dokumenti pomembni, ko boste poslovni načrt in poberem sobo v skladu z njo.
Prodaja orodij nima nobenih posebnosti v tem vprašanju kot izbira prostorov. Najprej se odločite, ali ga boste kupili ali najeli. To je odvisno predvsem od vašega začetnega kapitala, vendar je treba v vsakem primeru takoj dogovoriti, da bodo stroški in zelo precejšnji. Če ste razmišljali o tem, kako odpreti orodno trgovino iz nič, bo potrebno iskati drugo možnost - na primer, naredite poslovni načrt za organizacijo lastne spletne trgovine. Toda najbolj donosna je zaključek najemne pogodbe z možnostjo naknadnega odkupa.
Ista soba mora izpolnjevati enake zahteve kot trgovalno območje pod katero koli podobno trgovino:
Vnaprej opravljanje majhnih tržnih raziskav. Ugotovite, katera orodja so najbolj v povpraševanju in ki jih kupujejo. Na podlagi tega lahko izberete sobo na območju, kjer najmanj konkurence, toda kje so pogosto ciljni kupci.
Posebno pozornost je treba nameniti temu vprašanju, saj je težko pokazati kakršno koli določeno izvirnost v tem podjetju - kupci se lahko privabijo le na povpraševanje, kakovostna in dokazana orodja, ki bodo koristne. Zato izberite zanesljive dobavitelje, katerih izdelki so dobavljeni z vsemi potrebnimi certifikati in imajo dobre preglede.
Upoštevajte tudi raznolikost okusov in finančnih zmogljivosti kupcev - v vsaki kategoriji bo v vsaki kategoriji v vsakem kategoriji predstavila vsaj dva ali tri različne znamke z drugo vrednostjo za denar, tako da bi lahko govorili obe poznavalci strokovnih orodij in ekonomskih kupcev. Vnaprej je pomembno razmišljati o procesu dopolnjevanja območja, saj so obiskovalci orodne trgovine preveč enostavno zapomniti, da v obiskanem trgovini ni imel, kar so iskali.
V okrožju ali celo urbanistični lestvici lahko sprejmete ugoden položaj, pravilno izberete specializacijo trgovine. Električna orodja, varilna oprema, vrtni stroji - te in druge kategorije vam omogočajo razlikovanje med področjem vpliva na trg in se osredotočiti na nekatere posebne izdelke, s čimer se povečajo njihove možnosti vodenja. Na primer, če ugotovite, da so v bližini območja, kjer se hiše nahajajo z vrtnarskimi in vrtnimi območji, ni nobene trgovine z vrt, kjer bo to nišo treba vzeti to nišo in postati "lokalni monopolist".
Za to vrsto trgovine na splošno ni posebnih vrst opreme. Seznam je precej pogost:
Seznam se lahko dopolni z dodatnimi položaji, če se izkaže, da je vsaka posebna oprema, ki je namenjena, prikazuje ali shranjevanje orodja, ki ste ga kupili.
Vprašanje osebja je prav tako rešeno na splošno, razen enega vidika: Ker prodajalec v trgovini z instrumentom opravlja tudi vlogo svetovalca, bi morala biti dobra v posebnosti območja. V nasprotnem primeru kupci ne bodo cenili vaše trgovine in ga ne bodo obiskali - navsezadnje, pogosto ne vedo, kaj je bolje kupiti, vendar se nanašajo na prodajalca. Pomembno je, da jim lahko svetuje, da dajo dober nasvet, da povejo o značilnostih instrumenta in odgovori na vprašanja vljudno, tudi če se bodo vprašanja z njimi neumna.
Profesionalnost in usposobljenost prodajalca v trgovini z instrumentom je pomemben sestavni del tržnega uspeha. Najprej bo en sam prodajalec za celoten delovni dan ali dva prodajalca za brezhibno delo. Bodite pozorni na izkušnje in priporočila kandidatov. Poleg tega je morda potrebno:
Poleg tega, če nameravate razširiti trgovino v prihodnosti in skleniti pogodbe z dobavitelji in rednimi strankami, boste potrebovali tudi menedžerje. In za organizacijo dostavne službe v mestu in regiji bo potrebna kurirje. Upoštevajte možnost, da dodatno motivirajo menedžerje, menedžerje in prodajalce, ki uporabljajo progresivne plače, ki vključuje odstotek prodaje.
Naredite lahko natančen finančni načrt šele potem, ko določite optimalno območje, lokacijo, območje in druge parametre. V Splošnem primeru, ki jemljejo povprečne cene v mestu kot izvorne podatke, je lokacija blizu centra in drugih povprečnih parametrov, lahko približno takšna ocena:
Tako, ne da bi upoštevali stroške davka in registracije, minimalni začetni znesek za odprtje majhne trgovine - 500 tisoč rubljev. Če služite 500 ljudi na mesec in prodajate vsak izdelek za povprečno količino 1000 rubljev, boste prejeli 500 tisoč dohodkov, dobiček pa bo iz 100 tisoč rubljev (najverjetneje, v prvem mesecu bo manj). V približno šestih mesecih, lahko povrnite začetne priloge, če imate kompetentno oglaševalsko akcijo in poskrbite za kakovost izdelkov in usposobljenost osebja.
Razmišljate o tem, kako odpreti trgovino instrumentov in pritrdilnih elementov (ali drugih orodij), se prepričajte, da bodite pozorni na tržne raziskave, da ne bi ustvarili dovoljenega neizpromisnega projekta. Ugotovite vse o prošnjah potencialnih kupcev in specifičnosti izdelka, izberite kvalitativno orodje in usposobljeno osebje, izvedete oglaševalsko akcijo, sledite povpraševanju različnih kategorij in žigov izdelkov. Uporabite sistem za popust, pospešite promocije, izberite pristop k različnim skupinam strank. V tem primeru lahko povpravite začetne naložbe, boste prejeli stabilen dohodek - in v prihodnosti bo mogoče razširiti obseg.
Trgovine z orodji so na svoj način edinstvene prodajne naloge. Povpraševanje po svojih izdelkih ni preveč odvisno od sezone ali stanja gospodarstva, ker so orodja potrebna za vse in vedno. To je tisto, zaradi česar je to podjetje tako privlačno v očeh večine podjetnikov. Vendar pa bo uspeh vaše točke neposredno odvisen od različnih vidikov, med katerimi lahko izberete obseg izdelkov in pravilno organizirano. Namen tega članka je pomagati lastnikom takšnih trgovin pravilno oblikovati blagovno serijo in jih seznaniti z osnovnimi načeli trgovskega blaga.
Ustvarjanje območja je treba posvetiti posebno pozornost. Posebnosti tega podjetja ne dovoljujejo lastnikom, da kažejo pomembno ustvarjalnost in ustvarijo nekaj temeljnega novega, zato morate odpreti trgovino, v kateri je kakovostno, dokazano, in kar je najpomembnejše, v povpraševanju.
Najprej boste morali analizirati okolje vaše trgovine in jasno določiti, katera ciljna skupina ali skupina bo plovna na navigacijo. Optimalna možnost bo izvajanje orodij od dveh do treh različnih proizvajalcev v različnih cenovnih kategorijah - tako lahko privabite bogate stranke in ljudi s povprečnim dohodkom.
Izbor orodne trgovine je lahko zelo raznolik in vključuje 5-7 blagovnih skupin. Vendar pa lahko takšna sorta privoščijo zelo velike točke za odprtje, ki je potrebna več kot trdni zagonski kapital, ali spletne trgovine, ki zakup velikih skladišč ali imajo svoje sporazume s proizvajalci in dobavitelji. Posledično bo za majhne trgovine najboljša možnost izbira specializacije - na primer, če je na vašem območju veliko daches, toda za prava orodja morajo iti na drug konec mesta, lahko odprete Točka za prodajo vrtnih orodij in orodij za dom.
Na splošno lahko izbirarska trgovina vključuje naslednje skupine in kategorije blaga:
Za dvig prodaje, podjetniki sledi več priporočil, ki naredijo trgovino vizualno privlačne, in bo tudi pomagala skupina blaga, tako da kupci plačajo za maksimalno pozornost.
Prvič, morate storiti, da je bilo stoječe blago logično, razumljivo za vsakega obiskovalca. Lastniki orodij lahko sledijo na enem od dveh načinov:
Polaganje blaga je navpične skupine. Če je območje vaše točke dovolj veliko, vam lahko dovolite, da blago postavite iz ene skupine na celotno stojalo. Če odprete majhno trgovino, lahko orodja postavite v nekaj polic. Ob istem času, morate paziti na naslednje točke:
Že več kot 10 let zbiram tehnike za aktivno prodajo in izkušnje uspešnih prodajalcev iz popolnoma različnih poslovnih področij. Zanimivo je, da mnogi menedžerji ne uživajo vedno učinkovita prodajna orodja. To je slabo, ker, ko se ob spopadanju z nekaj situacije, prodajalec ne bo nujno ponovil svojega uspeha. Profesionalni prodajalci so različni, da vedno vedo, kaj učinkovito prodajno orodje in zakaj se trenutno uporabljajo.
Naloga tega članka je pokazati učinkovite prodajne tehnologije, ki jih vaši upravljavci že uporabljajo.
V potencialni stranki ste preživeli veliko časa, denarja in energije, in v odgovoru! "Moram razmišljati." Kaj storiti? Morda morate začeti s tem, kar ni vredno delati.
Izbrali smo 8 načinov za obvladovanje ugovora in povečanje prodaje podjetja. Prav tako boste našli kontrolni kontrolni akciji.
Aktivna tehnika prodaje 1. Naložite stranko iz merilnika
Če se včasih ukvarjate s prodajo ali so bili stranka, se boste strinjali, da je 80% pogovora prodajalca s stranko ponavljajoči se scenarij, figurativno gledano, reka. Vstopanje v cesto Rut, avto se premika po njem, čeprav je potreboval na drugi strani. Pogosto se dogaja tudi v pogajanjih. Na primer, stranka pravi prodajalec, da je ponudba predraga, in začne "iti s kee", to je, da pojasniti, zakaj to ni zelo drago, utemeljiti, kritizirati konkurence, ponovite dolgočasne argumente. Na tej točki se prodajalec ne razlikuje od konkurentov, ki so že prej komunicirali s to stranko. Da, in slednji ustreza predlogo: "Moram razmišljati, se posvetovati, štejem, primerjati," itd Professional prodajalec ne pade v kralja, v katerem se stranka poganja, njegova učinkovita prodajna orodja se lahko zlomijo Predloga - prodajalec govori in kaj kupec ne pričakuje.
Navedel bom primer pogajanj med kupcem in dobaviteljem blaga za popravilo in izgradnjo visokonapetostnih električnih vodov in podpostav. Pogajanja so se ustavila, ker je kupec želel kupiti visoko kakovostno blago po nižji ceni. Primer se je preselil iz mrtve točke le, ko je dobavitelj med naslednjim pogovorom na telefonu obljubil, da bo poslal transportni račun in zahteval kupca (od stranke, ki je bila ženska), bodite pozorni na opombo na koncu. Remari se je izkazalo, da ga je narisal dan kamilice. Cena se ni spremenila, tokrat pa se je naročnik strinjal. Rezerviral bom, da je zelo izkušen strokovnjak za javna naročila, ki ga je zagovarjal kupca podjetja, vendar je nestandardna dejavnost dobavitelja kupec prisilila, da revidira svoj trdni položaj. Seveda, vsakič, ko morate iskati nov čip.
Tukaj je še eno učinkovito prodajno orodje. Vodja svetovalne družbe je vodil telefonski pogovor z verjetnimi strankami - lastnik podjetja, ki prodaja helikopterje. Slednje je zanimalo datume.
Po majhnem premoru se je stranka smejala, v prihodnosti pa so pogajanja šla kot nafta.
Tudi če je vaša stranka velika družba in govorimo o velikem dogovoru, potem se pozitivna čustva igrajo v pogajanjih daleč od zadnje vloge. Mimogrede, svetujem vam, da zberete svoje načine, da iztisnete stranko iz Ruta.
Aktivna prodaja 2. Skica za teze
To je presenetljivo preprosto, vendar kul tehnologija učinkovite prodaje z uporabo, ki ste jo lahko prepričani, da kupec ne bo pozabil in ne izkrivlja bistvo vaše ponudbe. Med pogajanji prodajalec popravi tanko oznako (in ne peresnika!) Na listih papirnatih poudarkov predstavitve, kot so koraki dobave blaga, shema interakcije dobavitelja z naročnikom itd. Pomembno je Da listi niso pritrjeni drug z drugim, potem bodo lahko dati stranki. v roki. En prodajalec je potegnil takšno risbo: kvadrat, v njem besedo "skladišče", od njega puščica do kroga z besedo "koordinacija", itd, te preproste številke, ki jih je spremljala precej strokovne argumente. Tisti, ki so uporabljali to tehniko, so opazili naslednjo stvar: naročnik na koncu srečanja je zahtevalo dovoljenje za prevzem sheme sodelovanja z njim kot "prtičko". Standardna predstavitev, praviloma je sestavljena iz barvitega prodajalca o prednostih blaga in koristi za stranko, in v najboljšem primeru se pogovor konča s pomikanjem kataloga. Ampak to je vse istega ruta. Poleg tega ta pristop ne daje jasnosti, ki je eno od meril za učinkovitost predstavitve.
Aktivna prodaja 3. ELEVATOR PICH ("TRIK V DLAVANJU")
Ko prodajalec ima le nekaj minut, da se zanima stranka. Zato mora imeti vedno predstavitev, ki ne traja več kot potovanje na dvigalu od prvega do desetega nadstropja. Pripravljen je na naslednji način:
Vaša prodaja seveda ni nujno, da se pojavijo v dvigalu. Morda je razstava, restavracija, polnjenje, itd. To je vsaka situacija, ko ima prodajalec le minuto, da vzpostavi stik. In popolnoma ničesar za kopiranje drugih ljudi stavkov, glavna stvar je, da presenečenje sogovornika, saj boste preprosto navdušeni z resnimi argumenti v kratkem času, ki ga samo nimate časa.
Aktivna prodaja 4. Pogovor je razmišljanje
Osnova te prodaje tehnologije je zmožnost prodajalca, da neposredno navede stranko za očitne stvari. Na primer, če stranka ne uspe, prodajalec skoraj vedno sliši iste ugovore. Toda ti ugovori služijo samo zaslonu za pravi vzrok, ki ima osebo od nakupa. Večina prodajalcev v odgovor na lažen izgovor začnejo dati argumente, ki seveda ne morejo pripeljati do uspeha.
Strokovnjaki, ponavljam, se ne bojijo govoriti neposredno. Na primer, stranka pravi, da je moral razmišljati, in prodajalec odgovori kot: "Ali vam lahko povem? (V 99% primerov, kot odgovor, "da" zvoki.) Zdi se mi, da imate dvomi, o katerih niste rekli, in vaše besede o tem, kaj morate razmišljati, je le razlog, da se pogovor. Delite svoje dvome. Reci, kakšno vprašanje vam nisem odgovoril? " Ta predpostavka praviloma ustreza resničnosti, strank pa začne govoriti svoje prave motive, s čimer se nadaljuje pogajanja. Tukaj je še nekaj frank stavkov, ki omogoča, da ne zamudite stranke:
Ta tehnika zahteva opazovanje in pogum, zato ga ne morejo vsi uporabiti od GO, morate trenirati. Ampak to deluje odlično! (Glej tudi primer iz izkušenj Coca-Cola: Kako uporabljati vprašanja. Tok.)
Primer iz izkušenj Coca-Cola: Kako uporabljati vprašanja
Walter Dunn je bil eden od glavka Coca-Cola 40 let. Odgovoren je bil za delo z največjimi korporativnimi strankami. Ko je vztrajno iskal vhod Coca-Cola v eno največjih kinematografskih omrežij. Toda na naslednjih pogajanjih s predstavnikom omrežja je prejel zavrnitev, ker smo slišali, da smo se obrnili na pepsi. " Dann se je odzval takoj:
- Kakšno pomembno vprašanje, ki sem ga nisem vprašal med pogajanji? Kakšen problem nisem upošteval?
Omrežni zastopnik je pošteno odgovoril:
- Pepsi ve, da držimo rekonstrukcijo dvoran in predlagali, da prevzamejo znaten del stroškov.
»To lahko storimo,« je rekel Walter. - In prepričajte se.
- V tem primeru je vaša pogodba, "je odgovoril predstavnik omrežja.
Aktivna prodaja 5. Pridobitev soglasja
Mnogi so slišali glede tega učinkovitega prodajnega orodja, ki ga nekdo celo intuitivno uporablja, vendar je zelo redko, da izpolnjuje svojo sistemsko uporabo.
Naloga prodajalca je prisiliti stranko, da se strinja z vašimi argumenti. Tukaj je tisto, katera vprašanja lahko pomagajo:
Vsa ta vprašanja so usmerjena na toliko, da ugotovijo potrebe stranke, saj je za pridobitev preprostega odgovora "da". Vsa pogajanja temeljijo na tako imenovanih točkah za soglasje, in ni pomembno, kdo in na kateri ravni se izvaja. Svetujem vam, da pripravite vsaj ducat več vprašanj za pogajanja. Glavno načelo: V zvezi z vprašanjem je treba položiti pozitiven odgovor in, seveda, zdrave pameti, tako da stranka zlahka strinja, da bo odgovorila nanj.
Kopiranje gradiva brez pogajanj je dovoljeno, če je na tej strani povezava DoFollow
Iskanje oznak:Ruski ročni trg moči orodja je uravnotežen. Toda naši proizvajalci želijo osvojiti položaj v tujih voditeljih. In jih upravljajo
Napredek ne stoji še vedno, in sodobna električna orodja je prišla do premika Rivovskyja izvijača in ročne vaje. Dolgo so prenehali biti čudež in veliko strokovnjakov in v našem času je praktično v vsakem domu. Danes bomo govorili o gospodinjskih orodjih, pa tudi na spletnem mestu, katerega delež ima več kot polovico domačega trga teh mehanizmov.
Povpraševanje po električnem orodju nima sezonskega dejavnika. Prav tako je pridobljena pozimi in poleti, ne le gradbena podjetja, zbiralci pohištva in inštalaterji oken. Danes je povpraševanje med običajnimi potrošniki.
Zaduši se, da v liniji električnih orodij ni le uvoženih izdelkov. Ruski proizvajalci uspešno osvajajo trg, ki prispeva k visokim stroškom tujih produktov.
Izvršni direktor Združenja trgovskih družb in proizvajalcev električnega orodja in moške mehanizacije (Ratpe) Alexander Dolgorukov. Nas je zavržela razmere na tem trgu.
Danes obstajajo izdelki z blagovno znamko na ruskem trgu in brez izdelkov. V skladu s slednjim razumem poceni blagovne znamke neznanih proizvajalcev, ki se nekaj časa nenadoma pojavijo na trgu, potem nenadoma izginejo. V bistvu so vsi izdelki izdelani, razumljivi na Kitajskem.
Po Alexander Dolgorkovi, danes segment poceni gospodinjskega orodja povprečnega cenovnega razpona je najbolj v povpraševanju. Ta segment vključuje ruska orodja in poceni uvožene analoge.
Originalni gospodinjski izdelki so že postali konkurenčni izdelek na tem trgu, "strokovnjaki. - In to je kljub dejstvu, da je stopnja lokalizacije proizvodnje znanih blagovnih znamk v Rusiji precej visoka. Vendar pa je eden od domačih proizvajalcev najprej v smislu prodaje.
Trenutno rusko električno orodje predstavlja tri glavna podjetja, ki, na celotnem trgu, zasedajo približno 25%. To je "Interkol", ki ima svojo lastno proizvodnjo ne samo v naši državi, ampak tudi v drugih državah. Podjetje "fioletno", katerega podjetje se nahaja v ruskem Krim. In električni stroji rastline "Lepse" iz mesta Kirov, ki proizvaja samo ročne brusilnike. Toda brez posameznih uvoženih komponent (predvsem iz Španije, Bolgarije in Kitajske), ALS, brez naših proizvodnih stroškov.
Električna orodja lahko razdelimo v omrežje in polnilne. In tisti in drugi so v profesionalni liniji kot v gospodinjstvu, - priporoča prodajalcu spletne trgovine Igor glasbeniki. - Mnogi kupci ne želijo kupiti kitajskega instrumenta in vprašajte samo znane blagovne znamke - Bosch, Makita, Hitachi, Aeg, de Walt, ne vedo, da so skoraj vse znane blagovne znamke dolgo spremenile svojo proizvodnjo na isti Kitajski.
Medtem pa so po mnenju predstavnika trgovine najnovejše in sodobne rastline za proizvodnjo električnih orodij zgrajene na Kitajskem.
Ne, seveda, v evropskih državah, seveda, podjetja, ki proizvajajo take proizvode, ostala. To so tovarne na Češkem, Nemčiji, Avstriji, na Madžarskem, v Bolgariji. Toda glede na obseg sproščanja so neprimerljivi s srednjim kraljestvom. In vse elektronike, mikrosnicke, itd, ki se uporabljajo v njih, še vedno prihajajo iz Kitajske.
Danes, kljub povečanju cene, približno 30-40% trga ostaja za ozadje znanih blagovnih znamk: Bosch, Makita, Dewalt, Hitachi, Sparky, Aeg, Metabo, Kress in drugi. Približno 25%, kot smo že je rekel, pade na delež treh velikih ruskih proizvajalcev. 10% na trgu zasedajo ponaredke pod znanimi blagovnimi znamkami.
Restali so izdelki neznanih blagovnih znamk, za katere je značilna nizka cena in kakovost, hkrati pa ne ustrezajo le ruskim in mednarodnim standardom, temveč tudi osnovna varnostna zahteva. In tak, z dovoljenjem za povedati, električna orodja zavzemajo na četrtino trga.
Glavna razlika med strokovnim orodjem iz vsakdanjega je vir njegovega dela. Professional je dvakrat več. Da, in druge tehnične specifikacije, udobje pri delu itd. Orodje za strokovnjake bo višje.
Na primer, domača krožna žaga tehta 4,3 kg in stane približno 4 tisoč rubljev. Corporate, s podobnimi parametri, vendar z večjo spremenljivo, 2,7 kg tehta pa je že 7,4 tisoč rubljev.
In družba Boss je že dolgo pripravila električna orodja dveh barv, tako da je bila takoj jasna: modra - za pro, zeleno - za domači potrošnik. Dejstvo je, da je zelena bosch linija zasnovana za 20 ur dela na leto, in modra je zasnovana za trajno uporabo na 8-urni delovni dan.
Vendar pa obstaja tudi inverzna slika: omenjeni 25% "je neznan," Alas, dajejo sami vedeti. Po navedbah Vitaly Zhirnova., vodja oddelka ene od proizvodnih podjetij, pridobivanje poceni izdelkov na trgu, kupec ni zavarovan iz, dejansko, orodje za enkratno uporabo.
S tem greha trpijo zaradi številnih omrežnih supermarketov, "doda", na katerih števcih lahko vidiš poceni električna orodja neznanih podjetij, čeprav se prodajajo z jamstvom. Toda z nakupom takega orodja, na primer, v Vladimirju, v primeru okvare, je mogoče popraviti na to garancijo samo v Moskvi. Naredite izhod. Pravzaprav potrebujete enkratno izvijač, ki po prvi polovici dela popolnoma ne uspe.
Pozdravljivi kupec je najprej odvrnjen od nalog. Če potrebujete orodje za vsakodnevno delovanje, na primer z neodvisno večjo prenovo ali izgradnjo podeželske hiše, potem je seveda, v tem primeru, je najbolje, da izberejo dobro, blagovno znamko profesionalno orodje.
In če potrebujete nekaj polic na steni, in naslednjič, ko boste dobili ta vaja, ne prej kot čez nekaj let, potem, prav, ne bi smeli porabiti denarja za korporativno in drago orodje - to je povsem mogoče kupiti stvar več kompromisa.
Pri izbiri orodja je treba razmisliti, kateri materiali bodo morali obravnavati in kakšno delo bo delovalo, - poudarja Igor glasbenike.
Na primer, vaja z udarnim mehanizmom se uporablja za vrtanje lukenj v opeke in betona. Diskovne žage - za propil na drevesu lahko delajo s plastičnim, aerated betonom, mavčne plošče.
Izvijač služi privijanju vijakov in vijakov. Čeprav so včasih izvrtane in luknje: ribiški obrtniki so bili uporabljeni za uporabo zmogljivih polnilnih vijakov za vrtanje lukenj za obdelanega ribolova, pritrjena na orodje za ledeno vejico.
Trg ročnega orodja je danes nasičen, "je dejal prodajalca-svetovalec Alexander Yakubov.- Po 50 odstotkih februarskega dviga cene se je povpraševanje po tem proizvodu nekoliko zmanjšalo. Potem pa so se cene vrnile nazaj odstotkov za 20%, povpraševanje pa je malo povečalo.
Dvig cen dotaknil in domačih izdelkov. Zaradi razpoložljivosti uvoženih komponent se je ruski instrument povečal za povprečno 15-20% cene.
V bistvu, danes kupujejo vrtanje in izvijače, "je Alexander povedal. - Toda perforatorji, brusilniki in krožne žage vse manj verjetno. Poleg tega so potrošniki povpraševanja kot strokovno orodje in gospodinjstvo - razmerje je približno 50 do 50.
Nedavno, nenavadno, povpraševanje po električnih orodjih, ki delujejo iz omrežja, je začelo presegati povpraševanje po polnilnih izdelkih.
Mimogrede, cena orodja sestoji ne le iz ekstrakcije trgovine in verige posrednikov, "pojasnjuje Alexander Yakubov. - Veliko je, da je odvisno od kvalitativnih značilnosti in funkcionalnosti najbolj kupljenega izdelka, pa tudi o možnostih njegove storitvene in garancijske storitve.
Ampak, če ne potrebujete orodja za vedno, ampak samo za nekaj časa, je mogoče najeti. Takšne storitve so postale še posebej priljubljene, v času krize. Najemanje ne le vrtalnikov in perforatorjev. Lahko najamete za nekaj časa brusilni stroji za parket in celo jackhammers.
Danes je težko govoriti o dolgoročnih tržnih možnostih. Po mnenju Alexander Dolgorukova zaradi krize obstaja padec na trgu. Vendar je bila podobna situacija v letu 2009, vendar do leta 2012, ki je na trgu ročno orodje, je dosegel pred-krizne vrednosti. V letu 2013 je bil obseg domačega trga električnih orodij 23 milijonov računov. V letu 2014 so se te številke zmanjšale za 15-20%. Padec se nadaljuje v letu 2015.
Letos bo težko, - napoveduje vzdolž. - Toda v naslednjih dveh letih se bo trg vrnil v predkrizne vrednote in z možnostjo nadaljnje rasti.
Po mnenju strokovnjakov je potencial te industrije velik, potreba po električnih orodjih je velika, sedanje zmanjšanje obsega prodaje pa je začasni pojav.
Vladimir Rechmansky.
Stock Foto B2BLOGGER.COM, BRATSK.OTG.SU, Tool.ru, Amazonaws.com, Spectehinfo.ru
