Nepremičninsko poslovanje je podjetje z perspektivo in hitrim vračilom: kakšno opremo potrebujete, osebje + 4 kanale za privabljanje in zadrževanje strank.
Kapitalske naložbe v ustanovitev podjetja: 200.000 rubljev.
Obdobje vračila agencije: 3-6 mesecev.
Kako odpreti nepremičninsko pisarno in koliko bi morali vložiti?
To vprašanje skrbi mnoge podjetnike, saj je vedno veljalo za donosno naložbo.
Še posebej pogosto se tisti, ki so delali na terenu in poznajo nišo od znotraj, ponavadi preizkusijo na poslovnem področju.
Toliko nepremičninskih posrednikov po pridobitvi ustreznih izkušenj na tem področju dejavnosti izrazi željo po odprtju lastnega podjetja.
Delovne izkušnje so dobre.
Vendar pa poslovanje zahteva resnejšo pripravo: registracijo samostojnega podjetnika ali LLC, izbiro prostora za pisarno, oblikovanje finančnih izračunov.
V tem članku bomo analizirali vse podrobnosti.
Na podlagi zakona "O licenciranju določenih vrst dejavnosti" poslovanje z nepremičninami ni predmet licenciranja.
To pa še ne pomeni, da novo odprtim agencijam ni treba ravnati v skladu z vladnimi predpisi.
Trenutno obstaja veliko različnih oblik dejavnosti: IP, OJSC, LLC, PE, CJSC.
Toda za odprtje nepremičninske agencije nas posebej zanima "družba z omejeno odgovornostjo".
Za odprtje nepremičninske agencije je treba pripraviti naslednji niz dokumentov:
"Velik uspeh sestavljajo številne načrtovane in premišljene malenkosti."
Vasilij Osipovič Ključevski
Ko odprete nepremičninsko podjetje, ga morate registrirati kot davčnega zavezanca posameznika ali DDV.
Nato boste v 5 delovnih dneh od davčne službe prejeli potrdila in potrdila o registraciji urada.
Prav tako se boste morali obrniti na banko, da odprete bančni račun za podjetje in svoje podatke prijavite davčnim organom.
Prihodki nepremičninske agencije so neposredno odvisni od pokritosti baze strank.
Zato je treba delo s strankami izvajati čim bolj transparentno in potekati v zaupnem vzdušju.
Obstaja več glavnih načinov privabljanja in zadrževanja ljudi v nepremičninskem poslu:
Zdaj pa poglejmo podrobneje vsakega od teh vidikov.
Internet za promocijo agencije
Internet je danes velik vir ne le za razvoj, komunikacijo, ampak tudi za prodajo in nakupe.
Prav virtualni splet bo idealen prostor za učinkovito oglaševalsko promocijo nepremičninskega poslovanja.
Ustvarjanje lastne spletne strani je treba zaupati strokovnjakom, saj bo postala vaša vizitka in bi morala narediti ugleden vtis.
Na splošno bo delo agencij, specializiranih za promocijo in ustvarjanje spletnih mest za podjetja, stalo od 5.000 do 12.000 rubljev.
Seveda je ta znesek približen in se lahko razlikuje glede na želje naročnika.
Skrb za odjemalce v pisarni
Zaposleni v agenciji morajo brezhibno opravljati svoje delo in dati stranki možnost, da čuti pomen in interes pri reševanju problema.
To vključuje tudi sposobnost jasnega, kompetentnega in nevsiljivega poudarjanja zaslug agencije.
Povratne informacije
Stranka ima lahko vprašanje, ki ni v pristojnosti uslužbenca.
Zato bi bilo treba omogočiti pogajanja celo z generalnim direktorjem, če to zahtevajo razmere.
Ne smemo pozabiti, da je vsaka stranka za agencijo zelo pomembna, stranke pa morajo to dokazati ne le z besedami, ampak tudi z dejanji.
Obvestilo o plačilu
Naročnik lahko zaradi nekaterih življenjskih težav pozabi na svoj dolg do nepremičninske družbe.
V tem primeru agencija nevsiljivo opozarja na čas in znesek zahtevanega zneska za poplačilo dolga.
Vljuden odnos in vljudnost bi morali ostati vaš "trik" tudi v teh okoliščinah.
Če je vprašanje sporno, je zaposleni dolžan o tem obvestiti upravo.
Na primer, če so v sporazumu izvedene kakršne koli prilagoditve glede prejšnjih obveznosti plačnika ali če so nastale finančne težave.
Če želite odpreti nepremičninsko agencijo, izberite prostor v središču mesta, katerega površina bo 50-110 kvadratnih metrov.
Stalo bo veliko več kot na primer pisarna nekje na obrobju.
Ne smemo pa pozabiti, da ima lokacija podjetja lahko odločilno vlogo.
Malo ljudi potuje po mestu z več minibusi, ki stojijo v prometnih zastojih, da bi zaprosili za prodajo ali nakup nepremičnine.
Najlažji način bi bil, da se obrnete na drugo nepremičninsko pisarno, ki se nahaja v središču.
Poleg tega jih je impresivno število.
Pogosto velika večina strank, ki prvič pridejo v nepremičninsko pisarno, razmisli o razmerah okoli sebe.
Kako izgleda osebje, kakšno je stanje prostora ali pohištva.
Če se ozadje odlepi in stoli izgledajo grozno in jih je strašno sedeti, obstaja velika verjetnost, da se obiskovalec tukaj ne bo hotel dogovoriti.
To je treba upoštevati in tudi ne prihraniti sredstev za oblikovanje notranjosti prostora.
Vsak pisarniški delavec, ki prihaja na svoje delovno mesto v pisarni, mora imeti svojo mizo, stol in potrebno pisarniško opremo ter stacionarni telefon, ki mora biti naveden v reklamnih letakih.
Če podjetje zaposluje več kot pet ljudi, sta potrebni dve številki.
Približni zneski za pisarniški komplet za vse zaposlene:
| Ime | Količina | Cena (rub / enota) |
|---|---|---|
| Skupaj: | 30 | 170.000 rubljev |
| Stoli | 5 | 800 – 1 500 |
| Tabele | 5 | 600 – 3 200 |
| Stojala | 3 | 2 700 – 3 000 |
Prenosni računalniki ali računalniki  | 5 | 15 000 – 20 000 |
tiskalnik  | 2 | 3 000 |
Telefonski aparat za eno delovno mesto  | 5 | 1 500 |
Pisarna za eno osebo  | 5 | 2 600 |
Ti stroški, izračunani za podjetje petih ljudi, ob upoštevanju posebnosti podjetja, bodo znašali 120-170.000 rubljev.
Povprečno pisarniško osebje šteje 10-15 ljudi.
Seveda ima lahko sprva 5 zaposlenih.
Običajno iskanje novincev v novo odprti agenciji poteka prek časopisnih oglasov.
Razlog je v tem, da se uveljavljeni nepremičninski posredniki preselijo v druga podjetja izključno pod ugodnimi pogoji z visokimi plačami.
Osebje agencije lahko vsebuje:
V bistvu se takšna plačilna shema izvaja, kadar zastopniki urada ustvarijo dobiček iz transakcije in ne delajo za obrestno mero.
Seveda, večji kot je posel, večji je dohodek zaposlenega.
V tem primeru se obrestna mera v povprečju giblje v razponu 3-5%.
Taka oseba za pisarno je zlata vredna in ima lahko dohodek 70.000 rubljev na mesec.
Iz videa boste izvedeli, kakšne so možnosti za nepremičninsko podjetje:
Biti le dober nepremičninski posrednik včasih ni dovolj.
Oseba, ki želi odpreti agencijo, mora razumeti vse podrobnosti primera.
Navsezadnje bo moral razviti in izračunati dobiček iz marketinške strategije, se ukvarjati z dokumentacijo in iskati prostore, izvajati izobraževanja pri nepremičninskih agencijah za nepremičnine s približnimi finančnimi izračuni.
Seveda se lahko pridobijo podjetniške veščine.
Ne morete pa brez ustrezne izobrazbe in spretnosti dela kot nepremičninski posrednik.
Vrnimo se k finančnim izračunom.
Koliko denarja morate vložiti za odprtje nepremičninske agencije?
Redni prihodki in obdobja vračila odprtega podjetja
Če sledite zgornjim izračunom, je lahko mesečni prihodek nepremičninske pisarne s 5 zaposlenimi od 250.000 rubljev.
Ta pogoj je dosegljiv, če premija za nepremičninske storitve znaša 3-5% vsake pogodbe s stranko.
Odprta agencija se bo začela izplačevati v 3-6 mesecih od datuma ustanovitve.
To dejstvo bo navdušilo vsakega začetnika, ki ga zanima kako odpreti nepremičninsko agencijo.
Ne smemo pa pozabiti, da za vsakim uspešnim poslom stoji skrbno in trdo delo.
Da bi podjetje lahko delovalo in vsak mesec prinašalo vedno več prihodkov, mora vodja nenehno iskati novosti v poslovanju in se izboljševati, nato pa svoje izkušnje prenesti na podrejene.
Koristni članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in po pošti prejemajte nove članke
Odpiranje nepremičninske agencije se lahko marsikomu zdi preprosta zadeva, ki zahteva le začetni kapital in ustrezno komunikacijo s strankami. Toda število podjetij, ki letno bankrotirajo in izginejo s trga nepremičninskih storitev, je dober pokazatelj, da morate upoštevati vse nianse in pasti, da bi dosegli dostojen dohodek. Podroben izračun poslovnega načrta in skrbno načrtovanje prihodnjih dejavnosti še niso preklicani.
Čeprav pri odpiranju nepremičninske agencije od začetka obvezno certificiranje ni potrebno - v zadnjem času je to celo pomanjkljivost. To dejstvo je posledica dejstva, da preveč neprofesionalnih agencij diskreditira delo nepremičninskih podjetij. Zato, če imate začetni kapital za odprtje lastnega podjetja, se boste morali boriti ne le z organizacijami, ki so se izkazale na nepremičninskem trgu. Več časa bo treba porabiti za dokazovanje potencialnim strankam, da na novo odprto podjetje ne spada v tako imenovano "fly-by-night".
Večina nepremičninskih posrednikov meni, da je najpomembnejši del dela NA bogata baza nepremičnin. Če je takšna zbirka podatkov na voljo, lahko varno začnete z izračunom poslovnega načrta.
Če podatki, potrebni za ustanovitev podjetja, niso na voljo, je najbolje, da poleg zbiranja registracijskih dokumentov in zaposlovanja osebja pred začetkom registracije začnete oblikovati svojo bazo podatkov. Zapravljanje njihovih baz pri drugih obstoječih agencijah je zapravljanje denarja. Tako imenovane "lutke" se prodajajo, njihovo poznejše "zvonjenje" pa ne bo dalo rezultatov.
Če kakovostnih podatkov ni mogoče takoj zbrati, lahko začasno zaposlite več zaposlenih, katerih plača bo neposredno odvisna od učinkovitosti pridobljenih podatkov.
Takoj se morate kot menedžer navaditi ohranjanja zaupnosti prihodnje baze, da osebje ne bo postopoma razprodalo porabljenega veliko časa in denarja.
Pravni okvir, ki ureja delo nepremičninskih agencij, se v zadnjih nekaj letih ni bistveno spremenil. Enako velja za zakone, ki urejajo registracijo in pravna razmerja strank pri prodaji in nakupu ter najemu. Zato so se stroški papirologije, promocije in vzdrževanja nepremičninskih podjetij malo spremenili.
Zato morate za odgovor na vprašanje o dobičkonosnosti nepremičninske agencije uporabiti toliko meril in znanja o določenem nepremičninskem trgu, da je to mogoče le z izkušnjami.
Najpomembnejša stvar je vredna omembe. NA je resen projekt, ki bo zahteval veliko osebnega časa in denarja.
Torej ste si zastavili vprašanje: kako odpreti nepremičninsko agencijo? Začnimo z dejstvom, da se morate najprej odločiti, v kakšni obliki ga boste registrirali.
Čeprav je mogoče bodočo agencijo registrirati kot zaprto delniško družbo ali posamezno zasebno podjetje, je najbolje izbrati klasično možnost - družbo z omejeno odgovornostjo. To vam bo omogočilo, da dokumentov ne boste ponovno izdali, če bo poslovanje dobro ali, nasprotno, slabo. Registracijo je treba opraviti neodvisno, če želite biti prepričani v svojo plačilno sposobnost kot nepremičninski posrednik, če vas okoliščine prisilijo, da nekaj časa delate samostojno.
Za registracijo boste potrebovali izvirnike in kopije:
Zaradi pravilne predložitve dokumentov je v petih delovnih dneh mogoče pridobiti potrdilo o državni registraciji. Z njim rabiš registrirati v:
Po tem lahko začnete izdelovati pečat in sestavljati tekoči račun agencije.
Veliko pozornosti je treba nameniti imenu NA. Ne bi smelo biti pretirano ali pretirano preprosto.
Bolje je, da imena takoj zavrnete v slogu "Phoenix", "New Life" ali "Real Estate Agency No. 1 of city ..." Če vam za ustvarjanje pravega imena in kakovostne oglaševalske akcije primanjkuje domišljije in znanja, je bolje, da takoj poiščete samostojnega, a profesionalnega oglaševalca.
Še pred registracijo agencije se morate odločiti, pri katerih notarjih nameravate opravljati posle. Neizkušen ali preveč zaposlen odvetnik lahko povzroči razpad katere koli pogodbe o prodaji ali najemu. Ne more vas voditi le en, čeprav preverjen notar. Najbolje je, da lahko delate vzporedno z več strokovnjaki.
Prvič morate za svojo agencijo orisati določeno območje mesta ali regije, v katerem lahko načrtujete delo in hitro pridobite pozitivne ocene strank. Dejansko je veliko pri delu celo velikega NA odvisno od priporočil tistih, s katerimi so morali opraviti transakcije. Zadovoljen kupec je najboljši način za distribucijo oglaševalskih informacij. Ne morete takoj pričakovati, da boste prevzeli tako nakupni kot prodajni trg in najemniški trg. Izbrati morate sektor, v katerem je manj konkurentov. In potem z viharjem vzemite bolj priljubljeno in donosno. Enako velja za okrožja mesta ali regije, s katerimi bo agencija sodelovala.
Za večino agencij so glavni razlogi za nedonosne ali obrobne dejavnosti uhajanje informacij in prihranek pri oglaševanju. Zato morate takoj ob ustanovitvi podjetja posebno pozornost nameniti izbiri namenskega osebja. Možno je svetovati, da se poleg pogodbe o zaposlitvi sklene še dodatna pogodba, ki bi predvidela precejšnjo globo za razkritje zaupnih podatkov. V primeru puščanja na sodišču ne bo enostavno pridobiti odškodnine, vendar nam bo omogočilo, da takoj izločimo tiste zaposlene, ki jih je agencija najela le zato, da prodajo podatke v napačne roke.
Kakovost osebja bo določila število transakcij in njihovo donosnost. Toda najem izkušenih nepremičninskih posrednikov lahko privede do dejstva, da bo izkupiček šel v žep menedžerja. Zato je najbolje zaposliti ljudi z malo delovnimi izkušnjami, vendar s priporočili in pripravljenimi delati za rezultat. Navsezadnje mnogi izkušeni zastopniki sčasoma začnejo biti leni, pričakujejo velike posle z velikimi provizijami in zgrešijo veliko majhnih poslov. Če se takšni delavci začnejo pojavljati v agenciji, bi bila najboljša rešitev odpustitev. Konec koncev je vzgoja aktivnega nepremičninskega posrednika lažja od ponovne vzgoje lenobnega strokovnjaka.
Tudi prisotnost najboljših nepremičninskih posrednikov v osebju agencije ne bo mogla nadomestiti prihrankov pri oglaševanju. Konec koncev potencialna stranka najprej vidi oglasni stolpec na internetu ali tiskano gradivo. In če ni podrobnih informacij o nepremičninski družbi ali predlaganih nepremičninskih objektih, bo izbira v korist konkurentov z velikim transparentom in obsežnimi podrobnimi stolpci.
Potrebna je zanimiva, kakovostno promovirana spletna stran agencije, na kateri bo stranka z veseljem poiskala potrebne informacije. Poleg tega morate nenehno spremljati internetne vire, da se prepričate, da konkurenti niso zadovoljni s "črnim PR -jem" za podjetje. Če se nerazumni negativni pregledi o agenciji začnejo množično pojavljati na specializiranih forumih in spletnih mestih, morate poskrbeti za njihovo odstranitev in poiskati "dobrotnika", ki se ukvarja s pošiljanjem.
Čeprav je lahko neprijetno, je treba nekatere oglase za prodajo / nakup / najem napisati ročno... To je posledica dejstva, da se je v podzavesti večine ljudi pojavil isti predsodek - ročno napisan oglas ne pripada agenciji. In vsaka stranka išče posel brez posrednikov. Število klicev na ročno napisane oglase je vedno za večji red, kar omogoča povečanje možnosti sklenitve dogovora. Glavna stvar je, da stranko zadržite tako, da pozabi na prisotnost posrednika med njim in lastnikom nepremičnine. Enako velja za oglase, ki iščejo ljudi, ki imajo v lasti nepremičnine za prodajo ali najem.
Poleg izvajanja podjetniških dejavnosti morate nenehno izboljševati lastno zakonodajno in nepremičninsko znanje. Če takšno znanje ni dovolj, lahko hitro bankrotirate iz dveh razlogov. Prvi je sodelovanje v nezakonitih transakcijah. In drugo - osebje lahko goljufa neizobraženega menedžerja in večino dobička pripravi v žep.
Priporočljivo je, da takoj po odprtju Akademije znanosti v proračunu načrtujete stroške obiskovanja specializiranih certificiranih nepremičninskih tečajev in programov. Tako boste lahko na tekočem z vsemi spremembami na trgu in bolje videli poslovne priložnosti na trgu nepremičnin. Če ima zaposleni zanesljivega in preverjenega zaposlenega, lahko uspešen nepremičninski posrednik porabi določeno količino za izboljšanje svoje poklicne ravni.
Če si količina znanja in raven same agencije že zaslužita ne le pozornost velikega števila strank, ampak tudi zavist konkurentov, potem lahko razmislite o registraciji pri regionalnem združenju nepremičninskih posrednikov.
Mnogi ljudje naredijo napako in takoj začnejo zbirati dokumente za Rusko zvezo nepremičninskih posrednikov. Takoj morate razumeti, da je začetniku zelo težko priti v tako zaprto skupnost. Zato je bolje iti krožno in najprej postati član več lokalnih skupnosti.
Ker je "Banka za stanovanjske finance" predlagala novo vrsto hipoteke, tako kot s prenosom v nestanovanjski sklad, lahko to inovacijo izkoristite pri razvoju svojega podjetja. Ta hipotekarni program ponuja ugodne pogoje za tiste, ki že imajo ali nameravajo kupiti nepremičnine iz stanovanjskega sklada, kar je bolj primerno za poslovne dejavnosti.
Med plačilom hipoteke je mogoče sestaviti dokumente in prenesti nepremičnine iz statusa stanovanjske v nestanovanjsko. Če torej začetni kapital ne zadošča za nakup nepremičnine "za prihodnjo uporabo", lahko uporabite to hipoteko.
To bo stanovanjsko proračunsko nepremičnino spremenilo v donosno poslovno nepremičnino za prodajo. Po nizki ceni lahko vdrete v sfero transakcij z nestanovanjskim skladom in sami ustvarite njegove predmete.
V mnogih regijah se odpirajo višje nepremičninske šole, ki lahko obiskujejo seminarje, ki lahko prinesejo velike koristi za znanje pri razvoju podjetij. Poleg tega postane študent te šole pot do priložnosti, da sčasoma postanete član RGR (Ruski ceh nepremičninskih posrednikov), ki bo agencijo takoj dvignil na višjo raven tako za stranke kot za konkurente. Če obstaja zaupanje, da je eno od konkurenčnih podjetij zase izdelalo potrdilo o članstvu v RGR, je nujno obvestiti ceh. To bo pomagalo hitro odstraniti tekmovalca iz napačnih rok.
Kako postati poklicni nepremičninski posrednik? Ko se učvrstite na nepremičninskem trgu, je najbolje, da svoj oglasni program premislite in ga naredite bolj informativnega in dostopnega za stranke. Če želite to narediti, morate v ekipi postopoma rasti dobrega oglaševalca ali najeti zunanjega zaposlenega. Kakovostno oglaševanje pomaga vaši agenciji veliko bolj donosno postaviti na ozadje konkurentov.
Nepremičnine so eno najbolj donosnih področij za poslovanje. Privlačna je za ljudi, ki želijo ustanoviti svoje podjetje. Pristojen denar je mogoče zaslužiti s transakcijami za prodajo in nakup hiš in stanovanj. V prejšnjem članku smo vam povedali o. Kako odpreti nepremičninsko agencijo iz nič in ne bankrotirati, poskusimo to ugotoviti v tem članku.
Nepremičninska agencija se ukvarja s strokovno podporo vseh dejavnosti, povezanih s tem področjem. To je lahko nakup ali prodaja predmetov, pa tudi najem hiš, stanovanj ali zemljišč. Njegova glavna naloga je najti ustrezne možnosti za stranko, ki bodo zadovoljile vse njene potrebe.
Zaposleni v agenciji nenehno posodabljajo bazo podatkov, zato lahko strankam vedno ponudijo več možnosti izbire. Poleg tega ocenjujejo predmete in preverjajo njihovo pravno "čistočo". Sodelovanje z agencijo zmanjšuje tveganja, ki se včasih pojavijo med transakcijami. Če se odločite za odprtje lastnega podjetja, so nepremičnine najbolj donosna obetavna možnost.
Preden začnete nepremičninsko agencijo iz nič, morate uradno registrirati svoje podjetje. Ker ta vrsta podjetja ni licencirana, vam ni treba obiskati veliko različnih primerov.
Kaj je torej potrebno za odprtje nepremičninske agencije? Zberite tradicionalni seznam dokumentov, se registrirajte pri davčnem uradu in naročite žig. Poleg tega boste potrebovali zagonski kapital. Za pridobitev posojila boste potrebovali podroben poslovni načrt nepremičninske agencije z izračuni. Treba je opozoriti, da banke neradi dajejo taka posojila, zato boste morali za pridobitev zahtevanega zneska navesti resne argumente.
Registracija in pridobitev posojila sta majhen del tega, kar morate storiti, preden zaženete nepremičninsko agencijo iz nič in ustvarite prvi dobiček.
Torej ste se odločili, da odprete nepremičninsko agencijo, kje začeti? Najprej morate določiti prednostne naloge in izbrati smer dejavnosti. Strankam, ki želijo kupiti stanovanja v novogradnjah, sekundarnih stanovanjih, pa tudi različne vrste poslovnih nepremičnin, lahko ponudite različne možnosti. Poleg tega je lahko najem stanovanja ali zemljišča.
Zdaj pa ugotovimo, kako zaslužiti z nepremičninami? Glavni dohodek katere koli agencije je 4-8% provizij od vsake transakcije. Nekatera podjetja določajo fiksne cene za svoje storitve. Uspešna agencija ima neto mesečni dohodek več kot 20.000 USD.
Mnogi začetniki so prisiljeni zapreti svoja podjetja, ker njihovi stroški presegajo njihove prihodke. V tem poslu so trenutki, ko povpraševanje po nepremičninah močno pade. Le iti morate skozi njih in počakati na boljše čase.
Približno 40% strank, ki se obrnejo na agencijo, samo pozorno pogledajo in nič ne kupijo. Naučiti se morate prepoznati take ljudi, da ne izgubljate časa zanje.
Na stopnji razvoja ne bi smeli delati v vseh kategorijah hkrati. Izberite en sektor zase, na primer stanovanjske nepremičnine, in delajte v tej smeri.
Preden odprete nepremičninsko agencijo, morate popraviti prostore. Nekatere stranke posebno pozornost namenijo videzu prostorov in pisarniškega pohištva, zato te pomembne točke ne smemo spregledati.
Da bi lahko stranke brez težav poklicale pisarno, je treba poskrbeti za tehnično opremo. Najboljša možnost je mini PBX.
Ker je vaše podjetje v fazi razvoja, je sprva dovolj, da najamete 4-5 zaposlenih. Priporočljivo je, da gre za izkušene zaposlene, ki vedo, kako delujejo nepremičninske agencije. Potrebujete tudi dispečerja. Odgovarja na telefonske klice in kliče stranke. Vse osebje mora biti pozitivno in prijazno. Strokovnost zaposlenih je pomemben vidik, na katerega ne gre varčevati.
Izračunajmo, koliko stane odprtje nepremičninske agencije iz nič:
Za svoje delo zastopniki prejmejo določen odstotek transakcije. To je lahko 30-50% provizije za transakcijo. Vodja, računovodja in čistilka prejemajo pavšalno ceno.
Za vsako transakcijo agencija prejme približno 5% celotnega zneska. Na mesec lahko zaslužite približno 150-200 tisoč rubljev. V povprečju dobičkonosnost takega podjetja doseže 25%. Začetna naložba se izplača v 4–5 mesecih.
Nato se pogovorimo o tem, kako pritegniti stranke v nepremičninsko agencijo. Najpomembnejša stvar v tem poslu je dobro organizirana oglaševalska kampanja. Če želite razumeti, kaj lahko oglašujete, morate pravilno krmariti po cenah. Upoštevajte tudi lokacijo svoje pisarne. Malo verjetno je, da bi se stranka, ki želi kupiti stanovanje na svojem območju, obrnila na nepremičninsko agencijo na drugem koncu mesta.
Elitne in ekskluzivne nepremičnine prinašajo velik dobiček. Potrebujejo pa kakovostne oglase. Objekt morate posneti dobro in ga postaviti na internet ali v posebne oglaševalske publikacije.
Za oglaševalsko kampanjo se uporabljajo tudi pasice s kontaktnimi podatki agencije. Lahko jih obesimo na okna in balkone stanovanj za prodajo. Ne pozabite na promocijske brošure in letake. Drug učinkovit način je objavljanje oglasov na gneči. Redno jih je treba posodabljati. Naredite to vsaj enkrat na teden.
Sorodni videoposnetki Sorodni videoposnetki
Kako odpreti nepremičninsko agencijo - posebna shema resničnih dejanj in stroškov.
Kapitalske naložbe v poslovanje:
od 7000 $
Obdobje vračila nepremičninske agencije:
od 3 mesecev
Stopnja donosnosti ideje:
40-45%
Pogosteje pa si vprašanje zastavljajo nekdanji zaposleni na tem področju.
Delovne trenutke poznajo od znotraj in imajo pogosto razvito bazo strank.
Zdi se, da so vse kartice pri roki in da ne bo težko odpreti donosne nepremičninske agencije.
Toda poleg znanja in izkušenj je potrebna spretna organizacija delovnih procesov.
Če želite odpreti svojo agencijo, potrebujete relativno nizke naložbe.
To je pripeljalo do dejstva, da se nova podjetja nenehno odpirajo, kar ustvarja sitost trga s predlogi in visoko stopnjo konkurence med novinci.
Hkrati se večina zapre dovolj hitro - po šestih mesecih ali letu dni.
To je posledica nezadostnega načrtovanja, napak v trženjskih politikah in številnih drugih dejavnikov.
V zvezi s tem je za mlada podjetja precej težko najti svoje mesto.
Če pa sprva ne "udarite z vročino" in k poslu ne pristopite pametno, lahko ostanete na trgu.
Na novo odprte nepremičninske agencije se srečujejo s takšnimi težavami:
Vredno je biti pozoren ne le na konkurenco med agencijami, ampak tudi na spremembe kupne moči.
Čas gospodarske nestabilnosti ne prispeva k rasti povpraševanja po nepremičninah.
Bodite pozorni na razmerje uradnih poslov v Moskvi za leti 2014 in 2015:
Kot vsaka druga poslovna ideja tudi ta ne bi mogla brez nekaterih posebnosti ali celo slabosti.
Oglejmo si podrobneje:
Urad, v katerem odprete nepremičninsko agencijo, ima naslednje zahteve:
Seznam opreme, ki jo potrebujete, ko ste se odločili odpreti majhno nepremičninsko agencijo, bo precej skromen:
Kot vodja bi morali biti pozorni tudi na ekipo in jim opremiti majhno rekreacijsko območje - kuhinjo, mehak kotiček.
Dovolj je, da vanj postavite majhen hladilnik, naslanjač, mizo s stoli in mikrovalovno pečico.
Tudi recepcija bi bila lep bonus.
Od nje zahteva le malo: aparat za kavo, hladilnik, nekaj foteljev ali kavč za čakanje.
Vodja nepremičninske agencije mora imeti veliko delovnih izkušenj.
Poleg tega, kako pomembno je imeti vzpostavljene povezave na tem področju, šef, ki ima potrebno znanje, si ne bo dovolil, da bi ga zaposleni prevarali.
V začetni fazi je dovolj, da najdete 4-5 ljudi.
Hrbtenica vaše ekipe so seveda agenti.
Ti ljudje morajo imeti tudi ustrezno znanje in izkušnje. Vsaj nekaj članov ekipe.
Potem je dovoljeno najeti ljudi, ki so opravili tečaje usposabljanja za nepremičninske posrednike.
Zastopniki praviloma ne prejmejo obrestne mere, ampak odstotek zaključenih transakcij. To pomaga motivirati zaposlene.
Na delovna mesta, kot so čistilka, odvetnik in računovodja, je mogoče prenesti.
Nima smisla najeti nekoga za polni delovni čas.
Še posebej, če se odločite odpreti majhno nepremičninsko agencijo.
Če pa govorimo o veliki organizaciji, lahko osebje sprejme blagajnike, vodje oglaševanja, strokovnjake za zaposlovanje, sistemske administratorje in druge.
Promocija nepremičninske agencije je resnična tudi z majhno naložbo.
Razmislite o možnostih, ki to omogočajo:
Mediji so za mnoge pogosta in znana možnost.
Vendar pa je v njeni vlečki tudi minus: vaših oglasov ni tako enostavno razlikovati med drugimi v regionalnem črno-belem časopisu.
Internet je na področju promocije blaga in storitev prišel v ospredje pred 7-10 leti in vsako leto le poveča občinstvo in okrepi svoj vpliv.
Predmete trgovine lahko postavite na kateri koli obstoječi obrazec, oglasno desko.
Lahko pa ustvarite tudi svojo spletno stran, ki bo dražja, a veliko bolj reprezentativna.
Na svojem viru lahko objavite tudi koristne članke, novice in spletni klepet za zbiranje stikov in vprašanj izven delovnega časa.
V nasprotnem primeru ima lahko ta način promocije celo negativen vpliv.
Kot že omenjeno, umestitev zunanjega oglaševanja v pisarno Je dodaten način promocije.
Velik plus te metode je, da vam ni treba plačati dodatne najemnine za oglasni prostor.
Druga pogosta in pogosta metoda oglaševanja predmetov za nakup je objavljanje tiskanih oglasov.
Treba je omeniti, da se pogosto uporablja tudi za privabljanje strank za prodajo nepremičnin.
Seveda, koliko stane inkarnacija za odprtje nepremičninske agencije, je težko nedvoumno reči.
Navsezadnje bo veliko odvisno od velikosti osebja, lokacije pisarne, uporabljene oglaševalske akcije in drugih pomembnih točk.
Če pa navedete približno povprečno porabo, si lahko predstavljate povprečno višino kapitalskih naložb.
Upoštevati je treba, da je treba pred doseganjem ravni samooskrbe redno porabljati za različne variabilne stroške.
Ker prihodki ne pokrivajo teh postavk, je treba ocenjeni znesek vključiti v začetni proračun.
Razmislite o okvirnem seznamu stroškov:
Glede na to, da bo obdobje vračila 3 mesece, začetni proračun za odprtje agencije ne sme biti manjši od 7000 USD.
Izkušnje na področju nepremičninskega poslovanja
deli mladega in uspešnega podjetnika v naslednjem videu:
Obdobje, v katerem se bo vaša agencija izplačala, bo odvisno od številnih kazalnikov: števila zaposlenih, uporabljene oglaševalske akcije, stroškov odprtja in razvoja podjetja.
Povprečna statistična raven dobičkonosnosti takega podjetja je okoli 25-45%.
V redkih primerih ta številka doseže 80%.
S takšnimi kazalniki in kapitalskimi naložbami, kot je opisano v zgornjem primeru (od 10.000), se bo vračilo vrnilo v 2-3 mesecih.
Izkušeni igralci na trgu poudarjajo: če izračunate, kako odpreti nepremičninsko agencijo, in da bi dobili bruto dohodek pod 15.000 USD, bi morali idejo popolnoma opustiti.
Koristni članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in po pošti prejemajte nove članke
Ko ste se odločili za nepremičninsko dejavnost, morate ugotoviti, za kakšen namen se ustanavlja agencija. Tu sta možna dva pristopa. Eno so dolgoročne dejavnosti in ustvarjanje lastne baze strank. Drugi je hiter dobiček od naključnih strank.
Poslovanje s storitvami nepremičninske agencije ima nedvomne prednosti:
Glavne pomanjkljivosti podjetja vključujejo:
Prvi konkreten korak je registracija. Zakonodaja ne zahteva dovoljenj za nepremičninske dejavnosti.
Za registracijo individualnega podjetništva (IP) potrebujete naslednje dokumente:
Bolje je, da agencijo s sodelovanjem partnerjev formalizira kot družbo z omejeno odgovornostjo (LLC). Poleg zgoraj navedenih so za registracijo LLC potrebni dodatni dokumenti:
Podroben seznam dokumentov za odprtje LLC se nahaja.
Pridobljeno potrdilo o registraciji vas zavezuje, da se registrirate pri vladnih agencijah.
Če za odpiranje nimate dovolj finančnih sredstev, boste morda želeli vzeti posojilo (o drugih načinih pridobivanja denarja za podjetje). V tem primeru bo banka od vas zahtevala:
Banke neradi posojajo nepremičninskim agencijam. Upoštevajo skrajno nestabilnost te vrste dejavnosti, nejasne možnosti prihodkov od naložb.
Poslovni načrt vključuje naslednje oddelke:
Poslovni načrt nekoga drugega lahko uporabite kot model za pripravo svojega.
