V trenutku, ko se je trg plastičnih oken rodil v Rusiji, so lastniki podjetij ustvarjali velik dobiček. Potem se je na trgu začelo pojavljati vse več konkurenčnih podjetij, pridobivanje kupcev je postajalo vse težje. .
Zdaj se novo ustanovljeno podjetje težko uveljavi na trgu, vendar je s pristojnim poslovnim načrtom vse mogoče. Preden nadaljujete z registracijo podjetja, se morate seznaniti s konceptom in tveganji tega posla.
Ogromen odstotek ljudi še ni zamenjal lesenih oken s plastičnimi, poleg tega pa število gradbenih projektov vsako leto narašča. Vse to kaže na to, da povpraševanje po oknih ostaja stabilno in da ne bi smelo biti težav s prodajo izdelkov.
Kljub temu je treba pred kar koli analizirati razmere v mestu - približno odstotek ljudi, ki niso zamenjali oken, število konkurenčnih podjetij itd.
Za tovrstno poslovanje obstajata dva načina:
Če sami načrtujete proizvodnjo oken, profilov in komponent, boste potrebovali velik zagonski kapital (60–100 tisoč dolarjev), ki ga boste uporabili za nakup proizvodne opreme, zaposlovanje in usposabljanje osebja, nakup surovin in materialov, pridobitev licenco itd.
Druga možnost je preprostejša - postanete trgovec velikega proizvajalca plastičnih oken, katerih izdelki so dobro oglaševani. Ukvarjate se izključno z namestitvijo oken in iskanjem strank.
Za odprtje takega podjetja je potreben majhen zagonski kapital, ni potrebno specializirano znanje, je manj energetsko zahteven. Plus je, da izdelki podjetja že porabniku zaupajo zaupanje, le to morate poudariti pri oglaševanju svojega podjetja.
Druga poslovna možnost se lahko uporabi kot pripravljalna faza za odprtje lastne proizvodnje. Po kopičenju baze strank in izkušenj z delom na tem področju ter pridobivanju poslovnih vezi se bo veliko lažje ukvarjati s proizvodnjo.
Primerneje je poslovni načrt podjetja za namestitev oken razdeliti na dva dela: proizvodni in finančni.
Proizvodni del vključuje 5 osnovnih točk:
Finančni del poslovnega načrta podjetja vključuje stroške:
Nekatera velika okenska podjetja svojim trgovcem nudijo usposabljanje, oglaševalsko podporo, brezplačno programsko opremo za izračun stroškov storitev itd. Dodaten dohodek je mogoče doseči s partnerstvom s kovanim podjetjem za ribanje.
Rešetke boste od partnerja kupovali s popustom, on pa bo lahko izdelke prodal prek vaših strank.
(1 ocene, povprečje: 5,00 od 5)
Poslovni načrt za organizacijo proizvodnje pvc oken z obsegom proizvodnje 440 enot končnih izdelkov na mesec.
Organizacijska oblika našega podjetja bo družba z omejeno odgovornostjo (LLC), ki jo sestavljata dva ustanovitelja. Menimo, da je to najprimernejši OPF za podjetje za proizvodnjo plastičnih oken. Načrtovana je uporaba poenostavljenega davčnega sistema kot davčnega sistema, kar predstavlja 15% dobička organizacije. Ključni kazalniki projekta:
Naložbe v odprtje proizvodnega obrata v najetih prostorih se začnejo pri milijon rubljev:
Skupaj - 1.050.000 rubljev.
Polivinilklorid (PVC) je material, ki je izdelan iz mešanice etilena (petrokemični izdelek) in kombiniranega klora (dobljenega iz običajne kuhinjske soli). PVC dobimo v obliki prahu. Za izdelavo okenskih profilov so v PVC dodani pigmenti, stabilizatorji, modifikatorji in pomožni dodatki. Tako so okenske konstrukcije ognjevarne, vremensko odporne, svetlobno odporne in enostavno varjene. PVC kot material je popolnoma neškodljiv za ljudi. Naše podjetje se namerava ukvarjati s proizvodnjo okenskih struktur iz profila podjetij Rehau Blitz, Rehau Delight in Rehau Brillant. Ta profil odlikuje prijaznost do okolja, največja toplotna in zvočna izolacija ter edinstven dizajn.
Prenesite poslovni načrt za proizvodnjo plastičnih oken
Praktični del posla se začne z izbiro prostorov. Proizvodnja ni prezahtevna, zato je na površini 70 kvadratnih metrov mogoče odpreti mini delavnico. m. Glavna stvar je razpoložljivost ogrevanja za celoletno delovanje, prezračevalni sistem in elektrika z močjo 380 vatov. Najem takšnih površin bo stal 50 - 100 tisoč rubljev. na mesec, odvisno od regije.
Za organizacijo polnopravne delavnice boste morali kupiti naslednjo opremo: stroj za rezanje PVC profilov, stroj za rezanje PVC zasteklitvenih kroglic, stroj za obdelavo konca imposta, varilni stroj za varjenje PVC profila , fotokopirni stroj, stroj za čiščenje PVC vogalov, univerzalna miza in pomožna oprema (merilni valjčni transporter, izvijači, strojne škarje, zasteklitev in stojalo za nadzor kakovosti). Komplet opreme z zmogljivostjo 20 oken na izmeno bo stal približno 400 tisoč rubljev. Za prodajo izdelkov boste morali kupiti prostoren avto, kot je Gazela s tendo. Potrebno bo še 400 - 500 tisoč rubljev (če je avto v rabljeni različici).
Kar zadeva osebje, je treba zaposliti tehnologa, vodjo proizvodnje, delovodje, skladiščnika, merilce in monterje, servisno osebje (čistilec, nakladalci). Sklad za plače zaposlenih bo znašal 312.000 rubljev na mesec.
Trg za proizvodnjo PVC oken vlagatelje privlači predvsem s predvidljivostjo, preglednostjo in kratko dobo vračila (do 2 leti). Čeprav danes super dobičkov ni več pričakovati (kot na mnogih drugih področjih dejavnosti). Za trg je značilna tudi odsotnost monopolistov - ni podjetij, katerih delež bi presegel 10% celotne proizvodnje oken. Od celotnega proračuna za oglaševanje, ki gre za razvoj podjetja, se približno 85% porabi za oglaševanje v internetu. Številni udeleženci na trgu opažajo visoko učinkovitost tega oglaševalskega kanala. Najprej govorimo o kontekstualnem oglaševanju (Yandex-Direct) in našem spletnem mestu. V primerjavi s televizijskim in radijskim oglaševanjem (ki je tudi dražje) je konverzija med klici strank z interneta (tisti, ki naročijo) vsaj 60%.
Fiksni mesečni stroški podjetja za proizvodnjo oken iz PVC so po izračunih poslovnega načrta:
Skupaj - 285 tisoč rubljev. Spremenljivi stroški (na enoto proizvodnje)
Skupaj - 1800 rubljev. na enoto Struktura stroškov podjetja je naslednja:
dohodek
Torej je čisti dobiček enak: 528.000 - 285.000 (fiksni stroški) = 243.000 rubljev. Dobičkonosnost proizvodnje je 46%. Donosnost naložbe, ob upoštevanju obdobja za promocijo podjetja (6-8 mesecev), je 12-14 mesecev.
Priporočeno prenesite poslovni načrt za proizvodnjo plastičnih oken, od naših partnerjev, z garancijo kakovosti. To je popoln, pripravljen projekt, ki ga ne boste našli v javni domeni. Vsebina poslovnega načrta: 1. Zaupnost 2. Povzetek 3. Faze projekta 4. Opis predmeta 5. Načrt trženja 6. Tehnični in ekonomski podatki opreme 7. Finančni načrt 8. Ocena tveganja 9. Finančna in ekonomska upravičenost naložb 10. Sklepi
Po novem klasifikatorju gospodarskih dejavnosti ima proizvodnja in prodaja PVC oken naslednje kode:
Za odprtje podjetja za proizvodnjo plastičnih oken je treba pri davčnem uradu registrirati samostojno podjetništvo (IE) ali družbo z omejeno odgovornostjo. Ker boste potrebovali osebje, morate od izvršilnih organov pridobiti dovoljenja za najem zaposlenih in na področju zaščite dela. Potrebovali boste tudi dovoljenja gasilcev, potrdila o skladnosti izdelkov. Pri registraciji LLC pri enem ustanovitelju boste potrebovali naslednji seznam dokumentov:
Ta vrsta dejavnosti pomeni prisotnost naslednjih dovoljenj:
Ta potrdila vključujejo potrdilo o skladnosti z gradbenimi predpisi in predpisi (SNiP), potrdilo o skladnosti z GOST.
Pri proizvodnji PVC oken je glavni sestavni del sam plastični profil. Nekateri proizvajalci kupijo že pripravljen profil in v svojem podjetju izvedejo samo montažo. Drugi uporabljajo lastne proizvodne profile. Pri izdelavi okenskih profilov se uporablja avtomatizirana linija, ki jo sestavljajo:
Surovine za proizvodnjo - polivinilklorid v prahu (PVC), granulirani PVC. Sam postopek je videti takole:
Nadalje profil vstopi v območje montaže, kjer je s pomočjo posebne opreme nameščen jekleni okvir. Proces je čim bolj avtomatiziran - računalnik samostojno izreže profil glede na določene parametre in oblikuje strukturo. Najnovejše tehnologije v proizvodnji plastičnih oken vključujejo lepljenje steklene enote, ki opravlja funkcijo ojačitve.
V zadnjem času prebivalci vedno bolj zamenjajo stara lesena okna s PVC. Poleg tega se pri vsaki novogradnji najpogosteje uporabljajo plastična okna. Zato je proizvodnja PVC zahteven, donosen posel.
Za registracijo podjetja v USRIP se predloži prijava z navedbo kod OKVED. Glavni med njimi so:
Potem se morate pri davčnem uradu prijaviti kot plačnik UTII, v skladu s katerim bo treba plačati DDV in dohodnino. Tudi plastična okna morajo biti certificirana za skladnost s SNiP, GOST in zahtevami gradbene kode. Poleg tega lahko v načrt vključite tudi prehod nadzora kakovosti za RAL, DIN standarde v Nemčiji.
Danes potrjevanje skladnosti z GOST 30674-99 ni obvezno, vendar je zelo priporočljivo, da ga opravite. Za prodajo PVC potrebujete tudi sklep SES, licenco Gosstroy.
Faze proizvodnje PVC oken so naslednje:
Podjetje je enostavno odpreti, saj je na trgu ogromen izbor opreme. Poleg domačih proizvajalcev obdelovalnih strojev in orodij so pogosto prednost Nikmak, KABAN, NISSAN, Yilmaz.
Za izdelavo plastičnih oken boste potrebovali:
Prostori so izbrani glede na načrtovane obsege proizvodnje. Na primer, če je podjetnik odločen, da bo izdelal 20 pripravljenih konstrukcij na izmeno, se lahko premaknete s površino 200 m 2 z višino stropa 3 m. Proizvodna tehnologija zahteva, da se sobna temperatura drži 18 ° C in deluje trifazno industrijsko omrežje. Prezračevalni in svetlobni sistem morata biti dobro premišljena. Torej, v delavnici mora biti na vsakem delovnem območju splošna in lokalna luč.
Nadzor nad celotnim postopkom kot celoto sloni na ramenih vodje podjetja. Preverjanje skladnosti oken z naročilom in standardi kakovosti izvaja glavni tehnolog, ki razdeli naloge med delavce.
Za nadzor nad delovanjem opreme mora biti v kadrovski načrt vključen inženir. Potrebovali boste tudi skladiščnika, računovodjo in voznike.
Za delovanje podjetja potrebuje približno 10 delavcev za izmensko delo. Vsi morajo biti usposobljeni za upravljanje opreme in imeti zadostno usposobljenost. Kakovost končnega izdelka in stopnja proizvodnih odpadkov sta odvisna od njihovih izkušenj in spretnosti.
Ena popolnoma dokončana linija za plastična okna stane približno 1,365 milijona RUB. Natančna številka je odvisna od proizvajalca, moči in konfiguracije. Načrt stroškov mora vključevati njegovo dostavo in namestitev (približno 50 tisoč rubljev). Za pridobitev potrdil, licenc in drugih podrobnosti bi bilo treba dodeliti še 50 tisoč, skupni načrt stroškov pa naj bi znašal približno 1,5 milijona rubljev.
Za izdelavo plastičnih oken je treba kupiti posebne materiale, iz katerih bodo izdelane izolacijske steklene enote. Za en meter izdelkov boste potrebovali:
Kvadratni meter dvojno zastekljenih oken bo stal 1203,5 rubljev.
Za kovinsko-plastični del okna na kvadratni meter boste potrebovali:
Skupaj - 3082,5 rubljev. To pomeni, da je treba za izdelavo kvadratnega metra okna nameniti 4,286 tisoč rubljev. En izdelek je velik 1,68 kvadratnih metrov. m. Skladno s tem bo proizvodnja plastičnih oken stala 3,168 milijona rubljev na mesec. Pod pogojem, da končana okna stanejo 9,5 tisoč rubljev / kos, bo mesečni prihodek 4,180 milijona rubljev.
Mesečni načrt izdatkov je 3,343 milijona rubljev. in je sestavljen iz stroškov:
Ob upoštevanju davka v višini 20% (167,4 tisoč rubljev) bodo stroški znašali 3,511 milijona rubljev.
Preprosto je izračunati, da bo podjetje dobilo 669,6 tisoč rubljev čistega dobička. na mesec. V skladu s tem je donosnost proizvodnje oken 19,07%. S takšnimi kazalniki lahko poslovni načrt predvideva izhod za povračilo v letu in 9 mesecih. Vendar je treba upoštevati, da gre za pogojna števila. S podrobnimi izračuni za vaše osebne kazalnike lahko poslovni načrt pokaže odlično sliko razvoja podjetja.
Ta posel vključuje odprtje podjetja, ki bo prodajalo plastična okna, pa tudi zagotavljalo njihovo visokokakovostno namestitev po dostopni ceni. Takšne storitve bodo vedno v povpraševanju, saj imajo kovinsko-plastična okna (imenovana tudi PVC) številne prednosti: so enostavna za izdelavo, estetska in nezahtevna do obratovalnih pogojev. Povečano povpraševanje po plastičnih oknih opažamo jeseni. Navsezadnje je bilo v tem obdobju najbolj pereče vprašanje ogrevanja stanovanj, hiš, pisarn in drugih prostorov.
Vsako leto se število naročnikov za vgradnjo PVC oken samo poveča, kar pomeni, da ima podjetje v tej panogi odlične možnosti za razvoj.
Za podjetnika začetnika je najpomembneje, da reši dve glavni vprašanji: izberite pravo podjetje, ki dobavlja plastična okna, in poiščite inteligentne ljudi, ki se bodo ukvarjali z meritvami in namestitvijo.
Kakovostna okna izdelujejo podjetja, katerih proizvodnja je avtomatizirana. Poskrbeti je treba, da podjetje sodeluje samo s proizvajalci visokokakovostnih profilov in uporablja tudi visokokakovostne materiale in dodatke.
Pri izbiri podjetja bodite pozorni na to, kako hitro obravnava naročila. Konec koncev, večja kot je hitrost proizvodnje, tem bolje. Običajno je eno naročilo od tri do pet dni, to obdobje je optimalno.
Povečanje časa, porabljenega za izdelavo oken, bo privedlo do tega, da ne boste mogli vlagati v tedenski čas izvedbe, kar je lahko glavni razlog za zmanjšanje obsega prodaje in posledično donosnosti vaše podjetje.
Velik plus bo sklenitev sporazuma s proizvajalcem, ki bo lahko zagotovil dostavo dokončanih okenskih struktur na naslov njihove namestitve. Tako lahko znatno prihranite pri dobavi oken strankam.
Ne pozabite, da je učinkovitost PVC oken odvisna od tega, kako profesionalno so nameščena. Zato je treba posebno pozornost nameniti iskanju merilcev in monterjev za vaše podjetje. Navsezadnje je kakovost namestitve oken odvisna od pravilne meritve.
Sama naročila je najbolje sprejeti v posebej opremljeni pisarni. Odpre se lahko v velikem nakupovalnem ali pisarniškem centru ali v ločeni stavbi na prometni ulici z dobro razvito mrežo javnega prevoza. Tako si boste lahko zagotovili stalen tok strank. Za začetek dela vam sploh ni treba najeti velike sobe - 15 kvadratnih metrov je dovolj.
Od zaposlenih boste v začetni fazi potrebovali:
Hkrati lahko funkcije upravitelja sprva opravlja lastnik podjetja sam.
Če želite odpreti svoje podjetje za namestitev plastičnih oken, je dovolj približno 4000 dolarjev, in pristojno vodstvo vam bo omogočilo povrniti podjetje v 6 mesecih.
V povprečju eno plastično okno stane od 600 do 700 dolarjev. Hkrati je polovica njegovih stroškov cena za konstrukcijo iz obrata, ki ga je izdelal. Namestitev PVC okna bo stala od 80 do 100 USD. Tako vam bo prodaja enega plastičnega okna prinesla 250 dolarjev.
Zdaj pa naštejmo mesečni stroški podjetja:
Tako bo višina mesečnih stroškov znašala približno 1700 USD
Enkratni stroški:
Znesek enkratnih stroškov bo približno 2000 dolarjev
Če seštejemo mesečne in enkratne stroške ter za vsak slučaj dodamo še stroške najema za še en mesec, dobimo minimalni znesek, potreben za začetek tega posla - 4000 USD.
Da vaše podjetje doseže točko rentabilnosti, morate namestiti vsaj 8 oken na mesec. Ker pogosto en kupec naroči 2-4 okna hkrati, mora podjetje za brezpogojno delo skleniti le eno pogodbo na teden, to je delo s 3-4 strankami na mesec.
Kot lahko vidimo iz izračunov, je ideja o takem poslu zelo mamljiva in obetavna. Vendar se je treba spomniti, da je na trgu že veliko podjetij, ki ponujajo takšne storitve, pa tudi številni proizvajalci okenskih profilov. Da bi v tej niši zasedli svoje mesto, je vredno posvetiti posebno pozornost oglaševalski kampanji in promociji podjetja.
Nekdo bo rekel, da že obstaja veliko trgovin, ki prodajajo pvc okna in tega nima smisla, a ne glede na to, kako čudno se zdi, se vsako leto odpirajo nove prodajalne in večina jih uspešno posluje in ustvarja nenehen dobiček . Podjetje z okni je zelo konkurenčen tržni segment in za uspešno prodajo boste morali za oglaševanje porabiti veliko denarja.
V tem članku bomo govorili le o odprtju trgovine s prodajo plastičnih oken, v naslednjem pa bomo preučili nianse prodaje vrat. Pogosto se ti dve področji kombinirata, vendar smo se kljub temu odločili, da ju ločimo, saj so povsod točke, ki jih je treba upoštevati pri zagonu podjetja.
Prodaja plastičnih oken na drobno je posel z minimalnimi vložki. Pogosto je tu glavna stvar najti proizvajalca in poskrbeti za dostavo blaga. Za nakup blaga z nadaljnjo prodajo ne boste potrebovali ogromnih vsot denarja. To je tisto, kar privlači številne podjetnike.
Če se lotimo izbire maloprodajnih površin, potem naj bodo prostori nameščeni v gneči. Na primer v bližini tržnice ali velikih gradbenih trgovin. Sama soba je lahko majhna, 10-15 kvadratnih metrov. m. V tem prostoru so tiho postavljena delovna mesta vodje prodaje in stojala s testnimi postavitvami oken.
Za odprtje podjetja za prodajo pvc oken boste morali kupiti zelo malo opreme. Prvič, to je delovno mesto vodje prodaje. Miza, stol, računalnik, tiskalnik in pisarna.
V računalniku morate imeti poseben kalkulator za izračun stroškov okenskega profila, običajno to programsko opremo ponujajo proizvajalci. Upravitelju ne bo težko izračunati nobenega naročila, saj vam program omogoča vizualno izdelavo okna zahtevane velikosti, izbiro števila odsekov in odsekov, ki se bodo odprli. Hkrati je običajno v takšnih programih mogoče izbrati vrsto ali znamko profila, pa tudi izbrati proizvajalca okovja, to pogosto spremeni ceno. Na primer, okna z domačo opremo bodo 5-10% cenejša od njihovih tujih kolegov.
Drugič, postaviti morate stojalo s preizkusnimi postavitvami različnih vrst okenskih profilov.
Tretjič, to je stojalo z različnimi vrstami in barvami laminiranja oken.
Četrtič, to je stojalo s postavitvami okenskih polic.
Preizkusne postavitve pomagajo kupcu dokončati transakcijo, saj se je mogoče v živo dotakniti okenske police ali okna in oceniti njegovo kakovost.
Vsaka država ima svoj seznam proizvajalcev oken in armatur. Pogosto se veliko izvozi tudi iz drugih držav, običajno pa je tak profil že dražji. Če želite vzpostaviti stike z dobavitelji, morate uporabiti internet, poiskati kontaktne podatke proizvodnih obratov in se obrniti na njihove vodje. Veliki proizvajalci imajo običajno prodajalce v skoraj vseh regionalnih središčih, prek njih pa lahko kupite okna z minimalno maržo. Če se proizvodni obrati nahajajo v bližini, lahko naročite dostavo tam in ne plačate preveč posredniku.
Vzpostavite stike z več proizvajalci, da boste lahko kaj ponudili potencialnim strankam. Poiskati je treba zaloge tako poceni kot dragih profilov z različnimi aplikacijami.
Kot dodatne storitve v trgovini s plastičnimi okni lahko ponudite:
S temi dodatnimi storitvami lahko tudi dobro zaslužite.
Tisti, ki so med gradbeno sezono odprli časopis z oglasi, so bili preprosto šokirani nad številom ponudb za prodajo pvc oken, včasih so s takšnimi oglasi preprosto posuti celi namazi.
Če se odločite za podoben oglas, naj bo izviren, da bo izstopal iz množice. Lahko je slika ali fotografija trgovine, vendar je bistvo, da vas opazijo.
Druga trenutna metoda je distribucija letakov v bližini trga. Še posebej v jesenski sezoni, pred nastopom hladnega vremena, ko ljudje začnejo skrbeti za izolacijo svojih domov.
Tretja možnost je prodajna spletna stran z vgrajenim kalkulatorjem. Začeti ga je treba skupaj s kontekstnim oglaševanjem, medtem ko je cena oglaševanja v tem poslu precej visoka, zato morate izračunati koristi in šele nato začeti.
Četrta možnost je svetel napis, vizitke in seveda stalne promocije in programi popustov.
Pravzaprav je vse individualno, podajamo le seznam točk, ki jih je treba upoštevati pri razvoju poslovnega načrta za trgovino, ki prodaja plastična okna.
Vaš zaslužek bo odvisen od obsega prodaje in seveda upošteval sezonskost. Povprečni pribitek za trgovino na drobno s pvc okni je 30% - 40%. Upoštevajte, da so naročila običajno velika, zato je znesek, ki ga lahko zaslužite, spodoben.
Na podlagi tega lahko naredite izračun dobička.
Zaključki. Danes smo razmišljali o poslovni ideji odprtja trgovine s prodajo plastičnih oken in lahko rečemo, da gre za zelo donosno, a konkurenčno podjetje, ki ga s pravilnim pristopom lahko dobro promoviramo in dobimo dober dobiček.
Kakšne misli o tem? Čakamo na vaše komentarje.
