Opțiunea 10
Citiți textul și finalizați temele 1-3
(1) Sursa directă de energie în corpul uman este glucoza din sânge. (2) Decăderea și oxidarea sa rapidă, precum și extracția sa rapidă, asigură o mobilizare de urgență a resurselor energetice ale organismului cu un consum crescut de energie în timpul stresului muscular și mental intens, a excitării emoționale etc.
(3) Cei care încearcă să elimine zahărul din dietă ar trebui să-și amintească că carbohidrații sunt singura sursă, datorită căreia cheltuielile energetice ale creierului sunt în mod normal acoperite, (….) Se păstrează capacitatea de a gândi.
1.Specificați Două propoziții în care informațiile PRINCIPALE conținute în text sunt corect transmise. Notează numerele acestor propoziții.
1) Datorită descompunerii și oxidării rapide a glucozei din sânge, organismul nu poate folosi resursele energetice în timpul efortului intens.
2) Zahărul nu poate fi exclus din dietă, deoarece carbohidrații sunt singura sursă care vă permite să alimentați activitatea creierului.
3) Sursa de energie din corpul uman este glicemia.
4) Datorită proprietăților sale, glucoza din sânge este o sursă de energie consumată de organismul uman în timpul stresului muscular și mental.
5) Sursa de energie de care o persoană are nevoie în timpul stresului muscular și mental este glucoza din sânge: datorită carbohidraților se păstrează capacitatea de a gândi.
2. Care dintre următoarele cuvinte (combinații de cuvinte) ar trebui să fie în locul golului din a treia propoziție? Notează acest cuvânt.
Adică, într-adevăr
De fapt, poate de când
3. Citiți fragmentul din intrarea din dicționar care descrie semnificațiile cuvântului SURSA. Determinați sensul în care este folosit acest cuvânt în a treia propoziție. Notați numărul corespunzător acestei valori în fragmentul dat din intrarea din dicționar.
O sursă,-a, m.
1. Jet de apă care iese din subteran. Sursa de vindecare. Izvor fierbinte.
2 .Ceea ce dă naștere la ceva, de unde vine ceva. Sursă de lumină. Sursa tuturor relelor. Informații din sursa corectă.
4. Într-unul dintre cuvintele de mai jos, a fost făcută o greșeală în formularea accentului: litera care denotă sunetul percutant a fost selectată incorect. Notează acest cuvânt.
buhga 'lterov aştepta'
sha'arfs va chema expertul
5. Într-una din propozițiile de mai jos GRESIT a folosit cuvântul evidențiat. Corectați eroarea lexicală prin potrivirea cuvântului selectat cu un paronim. Notează cuvântul ales .
Când Dima a fost Îmbrăcat la plimbare, a început să fie capricios: i s-a făcut repede cald în hainele de iarnă acasă.
A scos toți banii: nu erau suficienți bani de cumpărat.
Nu toate mecanismele de reformă agricolă sunt la fel de EFICACE.
Nu eu am fost INSPECTORUL acestui scandal.
Mama ÎMBRĂMĂ un șal peste umeri.
6. V unul dintre cuvintele evidențiate mai jos a făcut o greșeală în formarea formei cuvântului. Corectați greșeala și scrieți corect cuvântul
Detașamentul GUSAR multe CREȘĂ ALEGERI viitoare
Mâine merg mai puțin de șaptezeci și cinci de ruble
7. Stabiliți corespondențaîntre erorile gramaticale și propozițiile în care au fost făcute: pentru fiecare poziție a primei coloane, selectați poziția corespunzătoare din a doua coloană.
| Erori gramaticale | promoții |
| A) încălcarea în construcția unei propoziții cu turnover participativ B) o eroare în construcția unei propoziții complexe C) încălcarea în construirea unei pedepse cu aplicare inconsistentă D) încălcarea legăturii dintre subiect și predicat E) încălcarea corelaţiei temporale a formelor verbale | 1) Dintre lucrările științifice ale lui F.I. Buslaev, în primul rând, trebuie menționat cartea sa „Gramatica istorică a limbii ruse”. 2) K.G. Paustovski a fost interesat și și-a dedicat munca naturii regiunii Meshchera. 3) Descoperirea tăblițelor de lemn în colibele insulenilor a provocat o mare bucurie în rândul oamenilor de știință arheologi. 4) La finalul stagiului, fiecare student trebuie să întocmească un raport cu privire la munca depusă. 5) Mari poeți și scriitori ruși, compozitori și artiști au vizitat una dintre casele vechi păstrate în centrul Moscovei. 6) Toți cei care iubesc poezia îl cunosc pe Fet ca un poet liric subtil, un cântăreț de artă, dragoste și natură. 7) Ofițerul a cerut de la șeful stației că are nevoie de cai. 8) Revenind la opera lui Cehov, vă dați seama că în ce grad de demnitate umană există o persoană în lucrările sale. 9) Griboyedov smulge masca de supunere și servilism de la Molchalin și și-a arătat adevărata față. |
8. Definiți cuvântul omiţând vocala verificabilă neaccentuată a rădăcinii. Scrieți acest cuvânt inserând litera lipsă
sob..rut zag.. matur k..mmersant
per..odika vezi..cârâit
9. Definiți o serie unde aceeași literă lipsește din ambele cuvinte. Scrie aceste cuvinte inserând litera lipsă.
fi..final, ra..la mila
o..a ghici, .pre..scris
ob..skat, dezin..infectie
pr..vechi, pr..deal (dorințe)
a..juca, a..joaca
10. Notează cuvântul, în care scrisoarea este scrisă la locul trecerii ȘI.
flanel .. ai îndurat .. te adaptezi ..
albastru... destul de bine...
11. Notează un cuvânt în care este scrisă o literă în locul golului ȘI.
uscat .. nny count .. tu
moșteniți..întârzierea mea..folosți..meu
12. Definiți oferta, în care NU cu cuvântul se scrie SEPARAT. Extindeți parantezele și scrieți acest cuvânt
Pădurea începea (nu) departe de casă.
(Nu) de ce să te gândești la rău: totul va fi bine.
O grădină pe moarte și dragostea (ne)împlinită sunt două teme legate în interior ale piesei.
Am fost întristat de remarca (nu) politicoasă a prietenului meu.
Gordeevii locuiau într-o casă cu pereți din bușteni, încă (ne) tencuiți.
13. Definiți o propunereîn care sunt scrise ambele cuvinte evidenţiate MULT... Extindeți parantezele și scrieți aceste două cuvinte.
CE (AR) nu vad ce se intampla, am inchis ochii, dar in acel (ACELASI) clipa mi-a trosnit in urechi o tun.
Orice spun amatorii, trebuie să fii pregătit să înțelegi muzica clasică, (PENTRU CĂ) că nu este atât de ușor să stăpânești o artă complexă.
Părintele nu îndrăznea să întrebe ce se întâmplă și, în același timp, nu înțelegea (DIN) DE CE casa devenise atât de pustie.
Marele Drum al Mătăsii a început în China, (PENTRU) APOI a trecut prin Asia Centrală, Persia, Orientul Mijlociu și (DE) ACOLO până în Europa.
Convingerea unei persoane ar trebui să fie dragă (IN) doar că este adevărat, dar uneori este necesar să se dovedească adevărul (B) pe parcursul întregii vieți.
14. Indicați toate numerele în locul cărora este scris N.
În primele poze ale lui I.N. Nikitin a fost oarecum mai simplu (1): figurile sunt scoase din întunericul spațiului nedefinit (3) printr-un fascicul de lumină strălucitoare și există în afara conexiunii cu mediul.
15 . Aranjați semnele de punctuație. Te rog sa indici Două propoziții în care să se pună UNU virgulă. Notează numerele acestor propoziții.
1) Trubetskoy s-a simțit confortabil atât în Moscova patriarhală, cât și în Praga gotică și în Londra gri.
2) Mai ești la facultate sau ai absolvit deja?
3) Vitali Petrovici și-a agățat haina și pălăria și și-a scos cizmele.
4) În scrisoare, Vladimir a refuzat nu numai de la moștenire, ci și de la orice ajutor din partea tatălui său.
5) Picturile lui Shishkina sunt cunoscute atât în țara noastră, cât și în străinătate.
16. Aranjați semnele de punctuație:
Tehnica picturii profunde (1) care permite desenul liber (2) s-a dovedit a fi deosebit de apropiată de Shishkin (3), care a păstrat o manieră liberă și plină de viață de a desen.
17. Aranjați semnele de punctuație: specificați toate numerele, în locul cărora trebuie să fie virgulele în propoziții.
Undeva în apropiere (1) se pare că (2) era o cascadă.
Din exclamația care a scăpat de la tovarășul meu, mi-am dat seama că pericolul (3) poate fi (4) grav.
18. Aranjați semnele de punctuație: specificați toate numerele, în locul cărora în propoziție trebuie să fie virgule.
Portretul psihologic al eroului unei opere literare (1) un exemplu (2) din care este (3) descrierea lui Masha Mironova în povestea lui A.S. „Fiica căpitanului” (4) a lui Pușkin este concepută pentru a dezvălui lumea interioară a eroului prin aspectul său.
19. Aranjați semnele de punctuație: enumerați toate numerele care trebuie urmate de virgule în propoziție.
Elena visa până la punctul (1) că (2) când a auzit soneria (3) nu a înțeles imediat (4) ce se întâmplă.
Citiți textul și finalizați temele 20-25
1) Era una din acele zile de toamnă în care melancolia istovitoare apasă asupra inimii, când umezeala pătrunde în suflet și acolo, ca într-o pivniță, devine întuneric și rece. (2) Vântul a suflat cu rafale, iar apa grea nemișcată din bălți a început să fie acoperită cu coșuri negre. (3) Bucățile albe de gheață, asemănătoare oaselor de pește roase, răsunau subțire pe marginile asfaltului. (4) Cerul lasat de culoarea cimentului, copacii înghețați de aspen, înfășurați în bandaje gri murdare de gerul dimineții, pomeții clădirilor albiți de frigul nopții... (5) În astfel de zile se pare că soarele nu va să apară din nou, că lumina s-a stins pentru totdeauna, că viața noastră va mocni sumbru printre acest cenușiu uluitor, radiculită amurg... (6) Așteptam autobuzul la stație, întorcându-mă dintr-o călătorie de afaceri: într-un mic Orașul Volga, am inspectat siguranța echipamentului de gaz al cazanului orașului. (7) În portofoliul meu era o grămadă întreagă de rețete, iar acest control amenința pe cineva cu concedierea de la serviciu. (8) De aceea m-au întâmpinat și m-au văzut plecând cu un zâmbet pe jumătate condamnat, acru, de parcă aș fi fost un bacil de antrax, din care nu era nicio cale de scăpare. (9) Au încercat timid să-mi înmâneze o geantă cu un suvenir și m-au invitat la o vacanță în familie care se presupune că a coincis cu sosirea mea, dar am refuzat categoric. (10) Deși mi-am efectuat toate verificările în strictă concordanță cu fișele postului, era o piatră în suflet. (11) Oamenii de la stația de autobuz, de parcă prizonierii legați de mâini și de picioare, au înghețat pe loc și au privit apatic în direcția din care trebuia să apară autobuzul întârziat. (12) Nici un cuvânt iritant, nici o glumă amuzantă, nici un râs... (13) Cu toții am devenit parte integrantă a vremii rea melancolice. (14) Deodată, de undeva în afara aleii, a ieșit un bărbat înalt și plinuț, care conducea de brațe două fete dolofane. (15) S-au învârtit lângă tatăl lor, s-au bătut unul pe altul pe umeri și au râs dezinteresat. (16) Părintele râdea cu ei, îndreptând gluga fetelor, din când în când alunecându-le peste ochi. (17) Această trinitate vesel fredonând sa oprit. (18) Luptându-se cu copiii, tatăl s-a uitat la program, apoi s-a uitat rapid la ceas și, aparent, dându-și seama că mai avea timp, s-a dedicat în totalitate jocului. (19) Au alergat zgomotos unul după celălalt, învârtindu-se în jurul plăcilor de beton îngrămădite cu un călcat. (20) Copiii râdeau atât de mult încât uneori se opreau și, aplecându-se, se apucau de tatăl lor ca să nu cadă. (21) Acela, mare și gras, cu fața larg cărnoasă, grăbită, aproape încântată, le-a spus ceva amuzant, iar ei, aruncând mâinile în sus, au început să râdă și mai mult. (22) O femeie în vârstă, ascunzându-și fața de vânt, s-a uitat pieziș la această familie jubilatoare și a clătinat din cap cu reproș: (23) – Ei bine, se poate?! (24) Și m-am uitat la ei și i-am invidiat. (25) Așa că invidiază oamenii care locuiesc într-un sat confortabil și cald, pe lângă luminile cărora te grăbești într-un tren într-o noapte geroasă de iarnă... (26) S-a apropiat un autobuz, una dintre fete, citind un semn pe parbrizul, și-a fluturat bucuros mâna către tatăl ei, care a dat din cap întrebător :( 27) - Nu a noastră! (28) Hai să ne jucăm! (29) Ne-am urcat moroși în autobuz și am plecat, iar ei au rămas, cu un țipăit de fericire, urmărindu-se unul pe altul de-a lungul stației de autobuz goale.
(După I. Novikov)
20. Care afirmație contrazice conținutul textului?
1) Privind familia jubilatoare, și eroul poveștii ar dori să se bucure de viață.
2) Furtuna de toamnă a umplut sufletele oamenilor de descurajare.
3) Un bărbat abordat și cele două fiice ale sale i-au enervat pe unii dintre cei care stăteau la stația de autobuz cu veselia lor nestăpânită.
4) Eroul poveștii este într-o stare depresivă din cauza faptului că în timpul verificării a încălcat fișa postului.
21 ... Care opțiune de răspuns listează toate tipurile de vorbire din propozițiile de la 14 la 25?
1) narațiune
2) descriere și raționament
3) narațiune, descriere și raționament
4) descriere
22. În ce propoziție se folosește unitatea frazeologică?
1) 8 2) 10 3) 20 4) 4
23. Printre propozițiile 19 - 26, găsiți una care se conectează cu cea anterioară folosind adverbe și forme de cuvinte. Scrieți numărul acestei propoziții.
Citiți fragmentul recenziei pe baza textului pe care l-ați analizat la finalizarea sarcinilor 20 – 23. Acest pasaj examinează trăsăturile lingvistice ale textului.
Unii dintre termenii folosiți în recenzie lipsesc. Introduceți numerele corespunzătoare numărului termenului din listă în locurile golurilor (A, B, C, D). Notați numărul corespunzător în tabel sub fiecare literă. Notați succesiunea de numere în FORMULARUL DE RĂSPUNS № 1 din dreapta sarcinii numărul 24, începând din prima celulă, fără spații, virgule și alte simboluri suplimentare. Scrieți fiecare număr în conformitate cu eșantioanele date în formular.
24. „Pentru a recrea atmosfera apăsătoare a unei furtuni de toamnă, la începutul textului, autorul folosește căi precum A _____ („umiditate umedă”, „apă încă grea”), B ____ (“cu bandaje de ger, ” „Pomeții clădirilor”). În _____ din propoziția 15, acesta acționează ca un mijloc de caracterizare a eroilor textului. O tehnică precum G____ (fraza 29) ajută la evidențierea contrastului dintre familia jubiloasă și mulțimea amorțită abătută.”
Lista termenilor:
1) turnover comparativ 2) un număr de membri omogene 3) epitete 4) dialectism 5) opoziție 6) litota
7) repetare lexicală 8) metafore 9) parcelare
Partea 2
Scrieți un eseu pe baza textului citit.
Formulați și comentați una dintre problemele puse de autorul textului (evitați supracitarea).
Formulați poziția autorului (naratorului). Scrieți dacă sunteți de acord sau dezacord cu punctul de vedere al autorului textului citit. Explică de ce. Argumentează-ți răspunsul, bazându-te în primul rând pe experiența cititorului, precum și pe cunoștințe și observații de viață (se iau în considerare primele două argumente).
Lungimea eseului este de cel puțin 150 de cuvinte.
O lucrare scrisă fără referire la textul citit (nu conform acestui text) nu este evaluată. Dacă eseul este o repovestire sau complet rescris a textului original fără niciun comentariu, atunci o astfel de lucrare este notată zero. Scrieți un eseu cu atenție, scris de mână lizibil
Răspunsuri la opțiune
| Opțiunea 10 |
|
| Va trece prin |
|
| Mai puțin de șaptezeci și cinci |
|
| Atenuare |
|
| Limită de vârstă |
|
| regla |
|
| Persista |
|
| Nu tencuit |
|
| Apoi de acolo |
|
Sarcina 19 FIPI
Aranjați semnele de punctuație: includeți toate numerele, în locul lor în propoziție trebuie să fie virgule.
1. M-am convins în sfârșit (1) că am fost complet pierdut (2) și am mers la întâmplare în (3) unde câmpurile se întindeau la nesfârșit.
2. Graurii prinși se obișnuiesc repede cu oamenii (1) și (2) dacă locuiesc într-o casă (3) zboară prin camere (4) se bucură de stăpânul lor și stau cu încredere pe umărul lui.
3. Acasă, oaspetele meu a început imediat să mă plângă (1) că (2) în timp ce conducea la mine (3) s-a rătăcit în pădure (4) și a fost nevoit să petreacă noaptea în coliba pădurarului.
4. Dar vreau să te avertizez (1) că (2) dacă mă înșeli (3) îți va fi rușine (4) va fi un act destul de josnic.
5. Hadji Murad stătea unul lângă altul în cameră (1) și (2) deși nu înțelegea conversația (3) simțea (4) că se certau despre el.
6. O ploaie rece a turnat câteva zile (1) și (2) în timp ce vremea rea a continuat (3) ni s-a părut (4) că vara s-a terminat pentru totdeauna.
7. Vara este în plină desfășurare (1) și (2) dacă stai mai mult în pădure (3) o să vezi un ciupercă (4) care pâlpâie printre ramuri.
8. Maria nu a răspuns (1) și (2) pentru a se distra de la conversația neplăcută (3) a început să mângâie câinele (4) deși dormea liniștită.
9. Elanul s-a atașat atât de mult de băiat (1) încât (2) când a plecat undeva (3) animalul a adulmecat cu neliniște aerul (4) și a refuzat să mănânce.
10. Iar bătrâna a tot vorbit și a vorbit despre fericirea ei (1) și (2) deși vorbele îi erau cunoscute (3) nepotul lor s-a scufundat deodată dulce din ei (4) de parcă i s-ar întâmpla tot ce auzea.
11. Zăpada a acoperit urmele călătorilor (1) și a devenit clar (2) că (3) dacă zăpada nu se oprește până la căderea nopții (4), atunci va fi greu de găsit drumul de întoarcere.
12. Elena visa până la punctul (1) că (2) când a auzit soneria (3) nu a înțeles imediat (4) ce se întâmplă.
13. Noaptea, cheresteaua era adusă la râu (1) și (2) când ceața albă acoperea malurile (3) toate cele opt companii au pus scânduri (4) pe epava podurilor.
14. M-am gândit la oameni (1) a căror viață (2) era legată de această poveste (3) și am vrut să știu (4) ce s-a întâmplat cu ei.
15. Se spune (1) că bunătatea vindecă de singurătate (2) și (3) când m-am stabilit în sat (4) am avut ocazia să mă conving de asta.
16. Câteva ore mai târziu (1) Ivan era epuizat (2) și (3) când și-a dat seama (4) că nu poate face față hârtiilor (5) a plâns liniștit și amar.
17. Păsările nu s-au auzit (1) pentru că nu cântau pe vremea căldurii (2) și s-a făcut liniște în pădurea înghețată (3).
trebuie sa fie virgula?
18. Există o părere (1) că vremea afectează bunăstarea unei persoane (2) și (3) Am fost convins de asta de mai multe ori.
19. Zăpada a acoperit rezervoarele (1) și (2) când cisternele au ieșit din turn pentru a respira (3) le-a acoperit instantaneu fețele fierbinți (4) de parcă ar încerca să le răcească.
20. Un fulger cu întârziere a fulgerat direct deasupra capului (1) și (2) în timp ce strălucea (3) Am văzut (4) un punct alb pâlpâind pe țărm.
21. Zimbrul m-a interesat foarte mult (1) și (2) când nu aveam voie să intrăm în creșă (3) M-am enervat (4) că nu-i puteam vedea mai aproape.
22. Toată lumea m-a iubit (1) și (2) deși am fost extrem de obraznic (3) Mi s-a iertat totul (4) indiferent de ce am făcut.
23. Gazda și-a dat seama (1) că (2) dacă oaspeții sunt acum din nou în sală (3), nu vor mai vedea aleea îndepărtată în razele soarelui apus (4) și s-a oferit să facă o plimbare in gradina.
24. Când Ivan s-a întors seara acasă (1) toate impresiile din timpul zilei l-au spălat (2) și (3), întrucât era stăpânit de cele mai contradictorii sentimente (4), a început să caute motivele emoționale ale lui. entuziasm.
25. Polina a ieșit la oaspeți în aer liber (1) și (2), în timp ce doamnele și-au exprimat cu entuziasm admirația pentru ținuta ei elegantă (3) s-a gândit la (4) cât de frumos ar fi să fii departe de acest tam-tam plictisitor. .
26. Conform calendarului, la Boldino am ajuns în același timp cu poetul (1) și (2) dacă ținem cont de diferența dintre stilul nou și cel vechi (3), atunci cu zece zile mai devreme (4) când verdele încă domnea peste tot în natură.
27. În orice rol, un actor talentat se simte liber și natural (1) și (2) atunci când își exprimă personajul eroului său (3) pe scenă, de obicei ajunge la sentimentul deplin (4) că este același erou .
28. A existat o asemenea oboseală (1) încât (2) chiar dacă nu ar fi fost ordin (3) de a se stabili pentru odihnă (4) oamenii nu ar fi putut face un pas mai departe.
29. Liza s-a dus într-o piață pustie (1) și (2) când picioarele au început să-i cadă greu de pe pavaj (3) și-a amintit (4) cum se întorsese în această piață într-o zi însorită după prima întâlnire cu Tsvetukhin. .
30. Când a fost necesar să se grăbească la gimnaziu (1) Nikolenka a încercat din răsputeri să țină pasul cu fratele său mai mare (2) și (3) deoarece el se mișca întotdeauna rapid (4) elevul de clasa întâi trebuia adesea să sară pentru a ajunge din urmă. cu el.
31. Când artistul locuia în Crimeea (1), și-a dedicat tot timpul contemplării imaginilor naturii (2) și (3) dacă vremea era propice plimbării (4) a petrecut ore întregi studiind pe malul mării un desen cu valuri alergând nesfârșit unul după altul.
32. O noapte de vară era deja albastră peste Volga (1) și (2) când eram pe țărm (3) am văzut (4) cum luminile pâlpâie în depărtare pe catargele navelor cu motor care treceau.
33. În casa părintească, totul a fost la fel (1) și (2) dacă Volodya a simțit că spațiul casei părea să fie restrâns (3) atunci asta doar pentru că (4) în anii de absență s-a maturizat și a crescut mult.
34. Ganin a coborât la țărm (1) și (2) când a văzut un turc albastru la debarcader pe o grămadă uriașă de portocale (3) a simțit pătrunzător și limpede (4) cât de departe de el grosul cald al patriei sale.
35. Prințul nu era așteptat în moșie (1) deoarece nimeni nu știa (2) dacă va veni (3) și (4) de aceea apariția lui a fost o surpriză pentru toată lumea.
36. După ce am mers mai mult de o duzină de mile (1) și (2) simțindu-mă foarte obosit (3) m-am întins la umbra unui copac gros de salcie (4) stând singur pe malul unui iaz de stepă.
37. Lucy a fost ușor persistentă (1) și (2) deși era greu să-și amintească totul (3) treptat bătrâna a povestit (4) cum a fost.
38. Mâna i-a tremurat (1) și (2) când Nikolai a predat calul crescătorului (3) a simțit (4) sângele năvălindu-i la inimă cu o bufnitură.
39. După observațiile instructorului (1), băieții au mers mai repede (2) și (3) când s-a lăsat întuneric (4), au mai rămas doar trei kilometri de dormit.
40. Este întotdeauna greu să începeți să faceți munca neiubită (1) și (2) pentru a întârzia un moment neplăcut (3) măcar puțin, de multe ori căutăm orice pretext (4) care să ne justifice cumva lipsa de voință. .
41. Pe terasa de piatra a uneia dintre cele mai frumoase cladiri din oras (1) erau doua (2) si (3) in timp ce umbrele se prelungeau continuu (4) priveau (5) soarele orbitor se aprindea in ferestrele etajelor superioare.
42. Ușa de la intrare s-a deschis brusc (1) și un tânăr puternic cu aspect neîngrijit (2) a sărit în stradă (3) dacă Alexei n-ar fi avut timp să se lase deoparte în ultimul moment (4) cu siguranță ar fi fugit în el.
43. La asfințit a început să plouă (1) care a risipit imediat înfundarea care se acumulase în aer (2) și (3) în timp ce făcea un zgomot pulno și monoton în grădina din jurul casei (4) prin neînchis. ferestrele din hol erau atrase de dulcea prospețime a verdeață umedă.
44. Și-a continuat drumul (1) dar (2) când mai erau doar douăsprezece mile (3) pe neașteptate șuiera și s-a așezat cauciucul (4) pentru că o piatră ascuțită a căzut din nou sub roată.
45. Katya a ascultat cu mare atenție povestea despre cele mai recente realizări în domeniul fizicii nucleare (1) și (2) dacă Konstantinov nu și-ar fi dat seama (3) că sfera intereselor sale științifice nu ar putea entuziasma cu adevărat un astfel de tânăr ( 4) și-ar fi continuat raționamentul.
46. a apărut la ușa dressingului (1) se apleca în mod obișnuit (2) și (3) așa că toți actorii aveau impresia (4) că directorul lor artistic era foarte înalt (5) deși, de fapt, ușa era destul de joasă.
47. Sora a încercat să-i spună lui Kitty (1) despre ce vorbea doctorul (2) dar (3) deși a vorbit foarte mult timp și foarte bine (4) ea nu a reușit să transmită sensul a ceea ce spusese el.
48. După ce toți oaspeții au plecat (1) gazda a vrut să fie singură (2) și (3) când Anton a cerut permisiunea de a petrece seara cu vecinii (4) nu și-a reținut fiul.
49. Alexey era singur în șanț (1) și (2) când căruțele (3) și (4) au dispărut de pe câmp (5) a decis să se uite în jur.
50. Katya se pregătea foarte serios pentru primul examen din viața ei (1) și (2) când era în public în fața profesorilor în ședință (3) se simțea fericită (4) pentru că a avut ocazia să se arate cunoștințele ei acumulate.
51. După ce a sunat al treilea clopot (1) cortina a tremurat și s-a strecurat încet (2) și (3) de îndată ce publicul și-a văzut preferatul (4) pereții teatrului au tremurat literalmente de aplauze și strigăte entuziaste.
52. Startsev a evitat conversațiile (1) și (2) când a fost invitat să ia o mușcătură (3) s-a așezat (4) și a mâncat în tăcere.
53. Țânțarii (1) și (2) au cântat un cântec nesfârșit pe măsură ce amurgul se adâncea (3) și toate celelalte sunete încetau (4), zgomotul îndepărtatului a început să ajungă la mine.
54. Este bine cunoscut (1) că (2) dacă un sportiv nu face exerciții regulate (3) atunci (4) oricât s-ar strădui (5) nu va obține rezultate bune.
55. Elena nu a avut timp să părăsească scena cu alți actori (1) și (2) când cortina s-a deschis (3) valul zgomotos al sălii (4) a acoperit-o.
56. Restul zilei a durat pentru Zakhar insuportabil de lung (1) și (2) când soarele a apus (3) și umbrele gri au început să acopere pământul mai dens (4) a simțit ușurare.
57. Toți oaspeții au plecat (1) gazda a vrut să fie singură (2) și (3) când Anton a cerut permisiunea de a petrece seara cu vecinii (4), nu și-a reținut fiul.
58. Acum va trebui să plec pentru o vreme (1) dar (2) când mă voi întoarce la Moscova (3) voi fi sincer bucuros să te văd (4) dacă te demnești să fii de acord cu o întâlnire.
59. Acest rând lung i s-a părut deosebit de dificil lui Levin (1), dar pe de altă parte (2) când rândul a fost atins până la capăt (3) și Titus a început să urmeze urmele cu pași încetini (4) Levin a mers de-a lungul lui. bandă în același mod.
60. Până în zori, departe (1) și deasupra pădurii adormite, plutește o liniște transparentă de noapte (2) și (3) când te obișnuiești (4) fiecare foșnet și șoaptă începe să se audă clar.
61. Tatyana Afanasyevna i-a dat fratelui ei un semn (1) că pacientul vrea să doarmă (2) și (3) când toată lumea a părăsit în liniște camera (4) s-a așezat din nou la roata care se învârte.
62. Piotr Ivanovici a încercat întotdeauna să evite conversațiile la masă (1) și (2) când era invitat să ia masa (3) doar s-a așezat (4) și a mâncat în tăcere.
63. Miroase mai puternic cu ceață (1) și (2) când pășim în poiană (3) se acoperă mirosul de iarbă cosită, încă umedă (4), deși se văd deja semne ale primei sale ofiliri.
64. Nu-mi amintesc (1) cum am ajuns la locul respectiv (2) dar (3) când m-am trezit (4) prietenii mei stăteau deja lângă mine.
65. După doi ani de muncă într-unul din garajele din Moscova (1), a cumpărat cu ocazia o mașină atât de veche (2) încât apariția ei pe piață (3) nu se putea explica decât prin lichidarea muzeului auto.
66. Castraveții sunt atât de delicati (1) încât (2) dacă privești lumina prin pielea lor (3), poți vedea boabe mari (4) care strălucesc albul.
67. credea că (1) că din cuvântul său de foc vor izbucni inimile umane (2) și (3) când poemul său va cădea în mâinile cititorilor (4) aștepta încordat un moment de transformare miraculoasă.
68. Culegem ciuperci, vorbeam (1) și (2) când Masha a întrebat despre ceva (3) a venit în față (4) să-mi vadă fața.
69. Era greu să stam acasă în prima zi de iarnă (1) și (2) ca să nu ne rătăcim (3) bunicul ne-a însoțit până la marginea (4) pe care o observasem de mult.
70. Macara îmblânzită se tot uita la cer (1) și (2) dacă se prezenta o pasăre de pradă (3), scotea un strigăt alarmant (4) pe care găinile și găinile l-au înțeles bine.
Semnele de punctuație în propoziții complexe cu diferite tipuri de conexiune.
Sarcini de la banca deschisă FIPI pentru examen.
Aranjați semnele de punctuație:
123
Am fost în sfârșit convins că (1) că sunt complet pierdut, (2)
și s-a dus la întâmplare acolo, (3) unde câmpurile se întindeau la nesfârșit. Virgulele 1, 2 - evidențiați propoziția subordonată „Că mi-am pierdut calea complet” propozitie complexa ;
3- separă propoziţia subordonată " unde câmpurile se întindeau la nesfârșit"Propozitie complexa. Pentru reguli vezi
Aranjați semnele de punctuație: specificați toate numerele, în locul cărora în propoziție trebuie să fie virgule.
234 Graurii capturați se obișnuiesc rapid cu oamenii (1) și, (2) dacă locuiesc într-o casă, (3) zboară prin camere, (4) se bucură de stăpânul lor și se așează cu încredere pe umărul lui. Nu e nevoie de virgula 1, selbri « obisnuieste-te « și"A zbura" - omogen și legat printr-o singură uniune I. Dacă rearanjarea este posibilă clauza " dacă locuiesc într-o casă", apoi punem virgula 2-va; 3 - Sunt sfârșitul propoziției subordonate; 4 -I separă al doilea grup de membri omogene « bucură-te „și „așează-te”... O și O, O și O Reguli vezi
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propoziţia trebuie să conţină virgule.
13 Acasă, oaspetele meu a început imediat să mă plângă, (1) că (2) în timp ce conducea la mine, (3) apoi pierdutîn pădure (4) și a trebuit să petreacă noapteaîn cabana pădurarului. Nu există virgulă 2, pentru că există o a doua parte a unirii – CEA. Propoziţia subordonată „în timp ce conducea la mine” nu poate fi rearanjată. 4 - nu există virgulă, pentru că uniunea „Și” stă între predicate omogene. Pentru reguli vezi
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propoziţia trebuie să conţină virgule.
1234 Dar vreau să vă avertizez, (1) că, (2) dacă mă înșeli,(3) îți va fi rușine, (4) ar fi un act destul de josnic. pentru că rearanjare posibilă propoziție subordonată evidențiată" dacă mă înșeli", apoi punem virgula 2-va. Virgulele marchează propozițiile subordonate: (1) că îți va fi rușine, (2) dacă mă înșeli (3), (4) va fi un act destul de josnic. Pentru reguli vezi
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propoziţia trebuie să conţină virgule.
6. Hadji Murad stătea unul lângă altul în cameră (1) și (2) deși nu înțelegea conversația (3) simțea (4) că se certau despre el.
234 Hadji Murad stătea lângă el în cameră (1) și, (2) deși nu am înțeles conversația, (3) simțit (4) că s-au certat despre el. Am stat și am simțit - predicate omogene, deci virgula (1) nu este necesară. „Deși nu am înțeles conversația” și „că se certau despre el” sunt două propoziții subordonate. Dacă rearanjarea este posibilă propoziţia subordonată evidenţiată „23 « , apoi punem virgula 2-va; Pentru reguli vezi
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propoziţia trebuie să conţină virgule.
1234 O ploaie rece a căzut câteva zile și, în timp ce vremea rea continua, ni s-a părut că vara s-a terminat pentru totdeauna. Virgulele 1, 2, 3 și 4 propoziții separate. Se folosește virgula 2 deoarece clauza " în timp ce vremea rea a continuat" poate fi eliminat din text sau rearanjat în altă parte.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propoziţia trebuie să conţină virgule.
134
Vara este în plină desfășurare, iar dacă stai mai mult în pădure, atunci
veți vedea un ciupercă care pâlpâie printre ramuri. Virgula 1 desparte propozițiile „Vara este în plină desfășurare” și „vedeți un chiffchaff”.
Nu există virgulă 2, deoarece uniunea IF are o a doua parte - THEN (nu este posibilă nicio permutare). Virgulele marchează propozițiile subordonate: (2) dacă stai mai mult în pădure (3), (4) care pâlpâie printre crengi.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propoziţia trebuie să conţină virgule.
234 Maria nimic nu a raspunsși, pentru a-și distrage atenția de la o conversație neplăcută, a inceput sa calce câinele, deși dormea liniștit. Nu este necesară virgula 1, deoarece predicatele omogene sunt legate printr-o singură uniune I. Se pune virgula 2, deoarece clauza " în timp ce vremea rea a continuat" poate fi eliminat din text sau rearanjat în alt loc. Virgula 4 desparte clauza " deși dormea liniștită.” Pentru reguli vezi
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propoziţia trebuie să conţină virgule.
123 Elanul s-a atașat atât de mult de băiat, încât, când a plecat undeva, fiara adulmecă aerul neliniștită și refuză să mănânce. Punem virgula 2, pentru că partea evidenţiată (propoziţia subordonată) poate fi rearanjată. 4 - nu, pentru că „Și” - o singură uniune între membri omogene. Prima propoziție subordonată (1) că fiara a adulmecat aerul neliniștită și a refuzat să mănânce. Pentru reguli vezi
1234 Și bătrâna a tot vorbit și a vorbit despre fericirea ei și, deși cuvintele ei erau familiare, inima nepotului lor s-a scufundat deodată dulce de ei, de parcă tot ce a auzit i s-ar întâmpla. Virgula (1) desparte propozițiile „Și bătrâna tot vorbea și vorbea despre fericirea ei” și „inima nepotului lor s-a scufundat deodată dulce de ei”. Punem virgula 2, pentru că partea evidenţiată (propoziţia subordonată) poate fi rearanjată. Virgulele marchează propozițiile: (2) deși cuvintele ei erau familiare (3), (4) de parcă tot ce a auzit i s-ar întâmpla.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
124 Zăpada a acoperit urmele călătorilor și a devenit clar că dacă zăpada nu se oprește noaptea, atunci calea de întoarcere va trebui găsită cu greu. Virgula 1 desparte propozițiile „Zăpada a acoperit urmele călătorilor și a devenit clar”. Virgulele marchează propozițiile: (2) cecalea de întoarcere va trebui găsită cu greu(3) dacă zăpada nu se oprește până la căderea nopții (4).
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
1234 Elena a visat până la punctul în care, când am auzit soneria, nu a înțeles imediat ce se întâmplă. Punem virgula 2, pentru că partea evidenţiată (propoziţia subordonată) poate fi rearanjată. Virgulele marchează propozițiile: (1) Nu am înțeles imediat(2) când am auzit soneria (3),(4) ce se întâmplă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
123 Noaptea, o pădure a fost adusă la râu și, când ceața albă acoperea țărmurile, toate cele opt companii puneau scânduri pe epava podurilor. (Noaptea aduceau cherestea la râu) și (toate cele opt companii au pus scânduri pe epava podurilor) - două propoziții simple. Când ceața albă a învăluit țărmurile - un aderent (poate fi rearanjat).
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
134 M-am gândit la oamenii a căror viață era legată de această poveste și am vrut să știu ce s-a întâmplat cu ei „A căror viață era legată de această poveste”, „ce s-a întâmplat cu ei” - două propoziții subordonate.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
1234 Ei spun că bunătatea vindecă singurătatea și, când m-am stabilit în sat, am avut ocazia să mă convin de asta. Virgula 2 este acolo, pentru că „Când m-am stabilit în sat” poate fi eliminat. (Ce bunătate vindecă de singurătate), (când m-am stabilit în sat) - două propoziții subordonate.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
345 După câteva ore, Ivan era epuizat și, când și-a dat seama că nu poate face față ziarelor, plângea liniștit și amar. „Câteva ore mai târziu, Ivan era epuizat și a început să plângă încet și amar” - o propoziție simplă. cu două rânduri de membri omogene. Aceste perechi nu sunt omogene între ele. „Când mi-am dat seama că nu poate face față cu hârtiile” - propoziții subordonate cu subordonare consecutivă. Virgula 2 este acolo, pentru că " când și-a dat seama că nu poate face față hârtiilor„Poate fi eliminat.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
12 Păsările nu s-au auzit, pentru că nu cântau pe vremea căldurii, iar în pădurea înghețată era liniște.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
12 Există o părere că vremea afectează bunăstarea unei persoane și am fost convins de asta de mai multe ori.
1234 Zăpada a adormit pe rezervoare și le-a acoperit instantaneu fețele fierbinți, de parcă ar fi încercat să le răcorească. Zăpada a adormit pe tancuri și le-a acoperit instantaneu fețele îmbujorate - complicat. oferi Virgula 2 este acolo, pentru că " când tancurile au coborât din turn să respire„Poate fi eliminat.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
1234 Un fulger târziu a fulgerat direct deasupra capului și în timp ce ea strălucea, am văzut un punct alb pâlpâind pe țărm. „Un fulger cu întârziere a fulgerat direct deasupra capului și am văzut” oferi „În timp ce strălucea”, „ca un punct alb care pâlpâie pe țărm” – propoziții subordonate. Virgula 2 este acolo, pentru că " în timp ce ea strălucea„Poate fi eliminat.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
1234 Zimbrul m-a interesat foarte mult și, când nu aveam voie să intrăm în creșă, eram enervat că nu le puteam vedea mai aproape. „Zimbru m-a interesat foarte mult și am fost enervat.” oferi „Când nu am fost lăsați să intrăm în creșă” (poate fi șters), „că nu i-am putut vedea mai aproape” sunt propoziții subordonate.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
1234 Toți m-au iubit și, deşi eram extrem de obraznic, mi s-a iertat totul, indiferent ce am făcut. 1 - conjuncția „eu” într-o propoziție complexă: Toată lumea m-a iubit și totul mi-a fost iertat. 2, 3 - partea subordonată: „deși am fost enorm de obraznic”. 4 - clauza „orice fac”. Se folosește virgula 2 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
134 Gazda și-a dat seama că, dacă oaspeții sunt acum din nou în hol, atunci nu va mai vedea aleea îndepărtată în razele soarelui apus și ea a sugerat să se plimbe prin grădină. Nu există virgulă 2, pentru că există „ACA”; „Dacă oaspeții sunt din nou în sală” nu poate fi șters.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
1234 Când Ivan s-a întors acasă seara, toate impresiile din timpul zilei l-au cuprins și a început să caute motivele entuziasmului său emoțional. Toate impresiile zilei l-au inundat și a început să caute motivele entuziasmului său emoțional - dificil. pr. Propoziţii subordonate: Când Ivan s-a întors seara acasă (1); (3) întrucât era stăpânit de cele mai contradictorii sentimente(poate fi șters) (4)
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
1234 Polina a ieșit la oaspeți pe veranda deschisă și, în timp ce doamnele și-au exprimat cu entuziasm admirația pentru ținuta ei elegantă, s-a gândit cât de frumos ar fi să fii departe de această vanitate goală enervantă. „Polina a ieșit la oaspeți pe veranda deschisă și se gândea la asta” - complex. ce frumos ar fi să fii departe de această vanitate plictisitoare goală.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
28. Conform calendarului, la Boldino am ajuns în același timp cu poetul (1) și (2) dacă ținem cont de diferența dintre stilul nou și cel vechi (3), atunci cu zece zile mai devreme (4) când verdele încă domnea peste tot în natură.
1 3 4 Conform calendarului, am ajuns în Boldino în același timp cu poetul și dacă luăm în considerare diferența dintre stilul nou și cel vechi, atunci cu zece zile mai devreme, când verdele încă domnea peste tot în natură.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
134 În orice rol, un actor talentat se simte liber și natural, iar atunci când își exprimă personajul eroului său pe scenă, atunci de obicei ajunge la sentimentul deplin că el este eroul.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
30. A fost o asemenea oboseală (1) încât (2) chiar dacă nu ar fi fost ordin (3) să se odihnească (4) oamenii nu ar fi putut face un pas mai departe.
124 A venit atâta oboseală încât, chiar dacă nu exista ordin să se așeze să se odihnească, oamenii nu ar putea face un pas mai departe. Se folosește virgula 2 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
1234 Liza s-a dus în piața pustie și, când picioarele ei începură să cadă greu de pe pavaj, și-a amintit cum s-a întors în această piață într-o zi însorită după prima întâlnire cu Tsvetukhin. Se folosește virgula 2 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
124 Când a fost necesar să se grăbească la gimnaziu, Nikolenka a făcut tot posibilul să țină pasul cu fratele său mai mare și, din moment ce se mișca întotdeauna rapid, atunci elevul de clasa întâi trebuia adesea să sară pentru a-l ajunge din urmă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
134 Când artistul locuia în Crimeea, și-a dedicat tot timpul contemplării imaginilor naturii și, dacă vremea era propice plimbării, a petrecut ore întregi studiind pe malul mării un desen de valuri care alergau la nesfârșit unul după altul. Și-a dedicat tot timpul contemplării imaginilor naturii și a petrecut ore întregi studiind pe malul mării un desen de valuri care alergau infinit unul după altul - o propoziție simplă cu predicate omogene. Se folosește virgula 3 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
134 O noapte de vară era deja albastră peste Volga, iar când eram pe țărm, atunci văzu luminile pâlpâind în depărtare pe catargele navelor cu motor care treceau.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
134 În casa părintească, totul era la fel și, dacă Volodya simțea că spațiul de acasă părea să fie îngust , atunci asta doar pentru ca in anii de absenta s-a maturizat si a crescut foarte mult. Propoziții subordonate: „asta doar pentru că” și „că în anii de absență s-a maturizat și a crescut mult”.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
36. Ganin a coborât la țărm (1) și (2) când a văzut un turc albastru la debarcader pe o grămadă uriașă de portocale (3) a simțit pătrunzător și limpede (4) cât de departe de el grosul cald al patriei sale.
234 Ganin a coborât la țărm și, când am văzut un turc albastru la debarcader pe o grămadă imensă de portocale, simţea pătrunzător şi limpede cât de departe de el este grosul cald al patriei sale. Ganin a coborât la țărm și simțit străpunzător și clar- o propoziție simplă cu predicate omogene. Se folosește virgula 2 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
123 Prințul nu era așteptat la moșie, deoarece nimeni nu știa dacă va veni, și de aceea apariția lui a venit ca o surpriză pentru toată lumea... „Prințul nu era așteptat în moșie și, prin urmare, apariția lui a fost o surpriză pentru toată lumea” - complicat. propoziție .. Nu se pune virgula 4, altfel conjuncția „și” nu se aplică la nimic. Subparagrafele „de vreme ce nimeni nu știa” și „dacă va veni”.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
1234 Lucy era încet persistentă și, deşi era greu să-ţi aminteşti totul, treptat bătrâna a povestit cum a fost. „Lucy a fost ușor persistentă și, treptat, bătrâna mi-a spus” - o propoziție dificilă. Propoziții subordonate: „deși era greu să-ți amintești totul”, „cum a fost”. Se folosește virgula 2 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
1234 Mâna îi tremura și, când Nikolai i-a predat mirelui calul, a simțit sângele curgându-i la inimă cu o bufnitură. „Mâna îi tremura și simțea” este o propoziție dificilă. Propoziții subordonate: „când Nikolai i-a dat calul crescătorului” și „cum curge sângele la inimă cu o bufnitură”. Se folosește virgula 2 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
234 După observațiile instructorului, băieții au mers mai repede și, când s-a întunecat, au mai rămas doar trei kilometri până la locul de cazare. Propoziții subordonate: „când s-a întunecat”. Se folosește virgula 3 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
1234 Este întotdeauna dificil să începi cu o slujbă pe care o urăști și, a amâna măcar puțin un moment neplăcut, căutăm deseori orice pretexte care să justifice cumva lipsa noastră de voință. Se folosește virgula 2 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
42.Pe terasa de piatra a uneia dintre cele mai frumoase cladiri din oras (1) erau doua (2) si (3) in timp ce umbrele se prelungeau continuu (4) priveau (5) soarele orbitor se lumina in ferestre. ale etajelor superioare.
2345 Pe terasa de piatră a uneia dintre cele mai frumoase clădiri din oraș, erau două și, în timp ce umbrele se prelungeau constant, au privit soarele orbitor strălucind prin ferestrele etajelor superioare. Se folosește virgula 2 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
43.A continuat drumul (1) dar (2) când mai erau doar douăsprezece mile (3) pe neașteptate, cauciucul a fluierat și s-a așezat (4) pentru că o piatră ascuțită a căzut din nou sub roată.
1234 Și-a continuat drumul, dar, când mai erau doar douăsprezece mile, pe neașteptate anvelopa a fluierat și s-a lăsat, pentru că o piatră ascuțită a căzut din nou sub roată. Se folosește virgula 2 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
44.Katya a ascultat cu mare atenție povestea despre cele mai recente realizări în domeniul fizicii nucleare (1) și (2) dacă Konstantinov nu și-ar fi dat seama (3) că sfera intereselor sale științifice nu ar putea entuziasma cu adevărat un astfel de tânăr (4) și-ar fi continuat raționamentul.
1234 Katya a ascultat cu mare atenție povestea despre cele mai recente realizări în domeniul fizicii nucleare și, dacă Konstantinov nu și-ar fi dat seama că sfera intereselor sale științifice nu ar putea entuziasma cu adevărat un astfel de tânăr, și-ar fi continuat raționamentul. Se folosește virgula 2 deoarece propozițiile subordonate evidențiate (cu subordonare consecutivă) pot fi rearanjate sau șterse.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
45.
1245 Când Ivan Aristarhovici a apărut la ușa dressingului (1), se apleca de obicei peste (2) și (3), prin urmare, toți actorii aveau impresia (4) că directorul lor artistic era foarte înalt (5), deși de fapt pragul era destul de jos.
Prima propoziție subordonată: „Când Ivan Aristarhovici a apărut la ușa dressingului”. Două propoziții, legate prin conjuncția „și”: „se apleca în mod obișnuit și, prin urmare, toți actorii au avut impresia”. Propoziții subordonate a 2-a și a 3-a: „că directorul lor artistic este foarte înalt, deși de fapt pragul era destul de jos”.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
46.Sora a încercat să-i spună lui Kitty (1) despre ce vorbea doctorul (2) dar (3) deși a vorbit foarte mult timp și foarte bine (4) ea nu a putut să transmită sensul a ceea ce a spus.
1234 Sora a încercat să-i spună lui Kitty despre ce vorbea doctorul, dar, deși a vorbit foarte mult timp și foarte fluent, ea nu a reușit să transmită sensul a ceea ce a spus el. Se folosește virgula 2 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
47.După ce toți oaspeții au plecat (1) gazda a vrut să fie singură (2) și (3) când Anton a cerut permisiunea de a petrece seara cu vecinii (4) nu și-a reținut fiul.
1234 După ce toți oaspeții au plecat, gazda a vrut să fie singură și, când Anton a cerut permisiunea de a petrece seara cu vecinii, nu și-a reținut fiul. Două propoziții, legate prin conjuncția „și”: „gazda a vrut să fie singură și nu și-a reținut fiul”. Se pune virgula 3, pentru că clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
48.Alexey era singur în șanț (1) și (2) când căruțele (3) și (4) au dispărut de pe câmp (5) a decis să se uite în jur.
125 Alexey era singur în șanț și, când căruțele au dispărut și câmpul a fost curățat de praf, a decis să se uite în jur. Se folosește virgula 2 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă. Două propoziții subordonate omogene „când căruțele au dispărut și câmpul a fost curățat de praf” sunt legate prin conjuncția „I” - o virgulă (3) nu pune.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
49.Katya se pregătea foarte serios pentru primul examen din viața ei (1) și (2) când s-a trezit în public în fața profesorilor în ședință (3) s-a simțit fericită (4) pentru că a avut ocazia să o arate cunoștințe acumulate.
1234 Katya se pregătea foarte serios pentru primul examen din viața ei și, când era în public în fața profesorilor așezați, s-a simțit fericită pentru că a avut ocazia să-și etaleze cunoștințele acumulate. Se folosește virgula 2 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
50.După ce a sunat al treilea clopoțel (1), cortina a tremurat și s-a strecurat încet (2) și (3) de îndată ce publicul și-a văzut preferatul (4), pereții teatrului au tremurat literalmente de aplauze și strigăte entuziaste.
1234 După ce a sunat al treilea sonerie, perdeaua a tremurat și s-a strecurat încet și, de îndată ce publicul și-a văzut preferatul, pereții teatrului au tremurat la propriu de aplauze și strigăte entuziaste. Se folosește virgula 3 deoarece clauza selectată poate fi rearanjată sau ștearsă.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
51.Startsev a evitat conversațiile (1) și (2) când a fost invitat să ia o mușcătură (3) s-a așezat (4) și a mâncat în tăcere.
1234 Startsev a evitat să vorbească, (1) și, (2) când a fost invitat la masă,(3) s-a așezat, (4) și a mâncat în tăcere
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
52.Țânțarii (1) și (2) au cântat un cântec nesfârșit în timp ce amurgul (3) s-a adâncit și toate celelalte sunete (4) au încetat, sunetul unei cascade îndepărtate a început să ajungă la mine.
124 Țânțarii au cântat un cântec nesfârșit și, pe măsură ce amurgul s-a adâncit și toate celelalte sunete au tăcut, zgomotul unei cascade îndepărtate a început să ajungă la mine. Două propoziții omogene „pe măsură ce amurgul s-a adâncit și toate celelalte sunete au tăcut”.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
53Este bine cunoscut (1) că (2) dacă un sportiv nu face exerciții regulate (3) atunci (4) indiferent cât de mult s-ar strădui (5) nu va obține rezultate bune.
1345 Este bine cunoscut faptul că, dacă un atlet nu face exerciții regulate, atunci, oricât s-ar strădui, nu va obține rezultate bune.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
54Elena nu a avut timp să părăsească scena cu alți actori (1) și (2) când cortina s-a deschis (3) valul zgomotos al sălii (4) a acoperit-o.
123 Elena nu a avut timp să părăsească scena cu alți actori, (1) și, (2) când cortina s-a deschis(3) valul zgomotos al sălii a acoperit-o.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
55.Restul zilei a durat pentru Zakhar insuportabil de lung (1) și (2) când soarele a apus (3) și umbrele gri au început să acopere pământul mai dens (4) a simțit ușurare.
124 Restul zilei a durat pentru Zakhar insuportabil de lung, (1) și, (2) când soarele a apus (3) și umbrele cenușii au început să acopere pământul,(4) s-a simțit ușurat. „Când soarele a apus (3) și umbrele gri au început să acopere pământul mai dens” - propoziții subordonate omogene.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
56.Toți oaspeții au plecat (1) gazda a vrut să fie singură (2) și (3) când Anton a cerut permisiunea de a petrece seara cu vecinii (4), nu și-a reținut fiul.
124 Toți oaspeții au plecat, (1) gazda a vrut să fie singură, (2) și (3) când Anton a cerut permisiunea de a petrece seara cu vecinii, (4) atunci ea nu și-a reținut fiul.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
57.Acum va trebui să plec pentru o vreme (1) dar (2) când mă voi întoarce la Moscova (3) mă voi bucura sincer să te văd (4) dacă te demnești să fii de acord cu o întâlnire.
134 Acum va trebui să plec pentru o vreme, (1) dar (2) când mă voi întoarce din nou la Moscova, (3) mă voi bucura sincer să te văd, (4) dacă te demnești să fii de acord cu o întâlnire.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule. Caz dificil.
58.Acest rând lung i s-a părut deosebit de dificil lui Levin (1), dar pe de altă parte (2) când rândul a fost atins până la capăt (3) și Titus a început încet să urmeze urmele (4) Levin a mers de-a lungul șirului său în același cale.
1234 Găsiți limitele propoziției subordonate (aldine): Acest rând lung i s-a părut deosebit de dificil pentru Levin, dar, pe de altă parte,iar Titus, cu pași încetini, a început să calce pe urme Levin a mers de-a lungul zonei sale exact în același mod.Punem virgula 4.Dacă rearanjarea este posibilă clauza, apoi punem virgula 2 : Acest rând lung i s-a părut deosebit de dificil pentru Levin, dar, pe de altă parte, Levin a mers de-a lungul zonei sale în același mod, când rândul a ajuns la sfârșit,iar Titus, cu pași încetini, începu să urmeze urmele.
Uniunile „a” și „dar” sunt întotdeauna precedate de virgule (1 și 3).
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
59.Până în zori, departe (1) și deasupra pădurii adormite, plutește o liniște transparentă de noapte (2) și (3) când te obișnuiești (4) fiecare foșnet și șoaptă începe să se audă clar.
1234 E departe până în zori și o liniște transparentă a nopții plutește peste pădurea adormită și, cand te obisnuiesti, fiecare foșnet și șoaptă începe clar să se audă. Rearanjare posibilă: Până în zori, departe (1) și deasupra pădurii adormite, plutește o liniște transparentă de noapte (2) și fiecare foșnet și șoaptă începe să se audă limpede, când te obișnuiești.
Aranjați semnele de punctuație: indicați toate numerele în locul cărora
propozițiile trebuie să conțină virgule.
60.Tatyana Afanasyevna i-a dat fratelui ei un semn (1) că pacienta a vrut să adoarmă (2) și (3) când toată lumea a părăsit în liniște camera (4) s-a așezat din nou la roata care se învârte.
1234 Tatyana Afanasyevna i-a dat fratelui ei un semn că pacienta vrea să doarmă și, când toți părăseau în liniște camera, s-a așezat din nou la roata care se învârte.
Conturile de încasat se desfășoară ca de obicei. Cu toate acestea, munca competentă privind colectarea „creantelor” nu a devenit încă, din păcate, o practică zilnică pentru întreprinderile rusești. Cu toate acestea, în timpul funcționării Codurilor de procedură civilă, penală, de procedură civilă și de arbitraj ale Federației Ruse, precum și a Legii federale „Cu privire la procedurile de executare”, s-a acumulat suficientă experiență în colectarea efectivă a datoriilor, care poate fi utilizată de fiecare om de afaceri.
Datoriile sunt inevitabile
Aproape orice companie autohtonă este forțată din când în când să vândă bunuri/lucrări/servicii (denumite în continuare bunuri) cu o plată amânată și să cumpere materii prime sau alte produse cu plata anticipată cu întârziere la livrare, ceea ce duce la apariția conturilor. creanta.
Această stare de lucruri este destul de naturală, deoarece o vânzare cu o plată amânată este adesea o strategie de marketing necesară, o modalitate de a ocoli concurenții, de a ocupa o nouă piață de vânzări, iar achiziționarea de bunuri preplătite cu un termen de livrare amânat este o practică comună de lucrează cu furnizori mari, care sunt astfel asigurați împotriva riscului de neplată. ...
Formarea datoriilor în afaceri este aproape inevitabilă. Totuși, asta nu înseamnă deloc că poți renunța la ele și dormi liniștit. Dimpotrivă: pentru ca somnul să fie sănătos și sănătos, trebuie să poți lucra în mod competent cu „conturi de încasat” - bazându-te atât pe experiența internă, cât și pe practica bogată a țărilor occidentale cu o lungă istorie de relații de piață. În SUA, de exemplu, agențiile specializate ( agenții de colectare). Aceste organizații care au elaborat reguli de procedură stabilite normativ ( Legea privind practicile echitabile de colectare a datoriilor) și ghidându-se de principiile eticii profesionale, se angajează la implementarea tuturor procedurilor de comunicare cu debitorul - de la negociere până la urmărirea proprietății.
Cum se lucrează cu conturile de încasat?
După ce sistemul de planificare și administrare sovietic a fost distrus, tinerii afaceri rusești au avut o atitudine foarte negativă față de planificare pentru o lungă perioadă de timp. Majoritatea întreprinderilor mari și mijlocii au fost create spontan, gestionarea financiară și a activelor se desfășura adesea dintr-un capriciu.
Astăzi situația s-a schimbat radical: companiile definesc clar strategia și tactica de dezvoltare. De asemenea, gestionarea conturilor de încasat necesită planificare și un proces bine structurat de gestionare a riscului de neplată.
În primul rând, este necesar să se determine ce sumă de creanțe este critică pentru companie și ce este normal pentru muncitor. Aceste ținte vor fi un fel de indicatori care semnalează necesitatea de a consolida (sau, dimpotrivă, slăbi ușor) munca cu neplătitorii.
Este recomandabil să scrieți un regulament sau un regulament privind lucrul cu „conturi de creanță”, care să stipuleze în mod clar cine are dreptul de a semna acorduri cu condițiile de plată ulterioară, pentru ce sumă și în ce perioadă de timp este trimisă un memento partenerului. despre rambursarea datoriilor, care organizeaza protectia judiciara si raspunde de rulajul normal al creantelor conturilor.
Practica întreprinderilor din Volgograd arată că munca sistematică cu conturile de încasat, de regulă, nu este efectuată și administrația nu numește responsabili pentru rambursarea la timp a datoriilor. Drept urmare, șeful sau contabilul-șef al companiei reinventează de fiecare dată roata: ei petrec timp studiind situația cu fiecare debitor anume, numesc angajați responsabili cu întocmirea unei creanțe, negocierea rambursării datoriilor etc. Fără îndoială, orice caz are ea. propriile caracteristici, dar în același timp, majoritatea cazurilor sunt destul de standard și pot fi rezolvate într-un mod similar.
De aceea este important să organizați munca cu creanțele în așa fel încât fiecare angajat să știe ce anume, cum și în ce interval de timp trebuie făcut. Aici sunt posibile trei opțiuni:
Factorii care determină alegerea în fiecare situație specifică includ dimensiunea companiei, specificul afacerii, mărimea și componența creanțelor. Primul Această opțiune este folosită cel mai adesea de firmele mici care nu au capacitatea de a menține în personal un avocat sau un manager de reclamații. Al doilea optiunea este folosita de companiile mijlocii si mari atat cu departament juridic cat si cu serviciu de securitate. Transferul colectării datoriilor către externalizare în forma sa pură este destul de rar: această metodă de rezolvare a problemelor, de regulă, le completează pe cele două anterioare. Datoriile mari sau cu probleme sunt de obicei transferate către externalizare.
În ceea ce privește gestionarea riscului de neplată, aceasta poate și trebuie făcută în pregătirea încheierii tranzacțiilor. Principalul lucru este să alegeți cu atenție contractorii, analizând fiabilitatea și stabilitatea financiară a acestora. Pentru aceasta, de regulă, se solicită documente constitutive, bilanţ, informaţii despre conturile de decontare deschise. Pe baza acestei documentații se analizează istoricul companiei, „impecabilitatea juridică” a acesteia, componența activelor, raportul fondurilor proprii și împrumutate, termenii de rulare a conturilor de plătit și de creanță. Pe viitor, acest lucru ne permite să concluzionam cu privire la oportunitatea încheierii unui acord și a utilizării anumitor măsuri provizorii (forfet, gaj, cauțiune etc.). Informațiile despre contraparte obținute din mass-media, de la clienți sau furnizori ai contrapartidei sau din alte surse (Internet etc.) pot fi, de asemenea, utile.
Arsenalul Creditorului
Companiile care se ocupă constant de conturi de încasat au dezvoltat metode și abordări specializate care, în mod colectiv, pot fi numite arsenalul creditorului. Alegerea acestui sau aceluia instrument depinde de situație: caracteristicile debitorului, valoarea datoriei, numărul de zile de întârziere etc. Luați în considerare cele mai comune moduri de a lucra cu debitorii.
Măsuri preliminare (prejudiciare). Acestea includ:
Este important de menționat că măsuri precum negocierile și apelurile, în general, ar trebui aplicate nu numai în etapa premergătoare procesului, ci pe tot parcursul procesului de recuperare a creanțelor. Ele fac posibilă monitorizarea continuă a comportamentului și dispoziției debitorului și, în plus, formează în acesta din urmă imaginea unui creditor persistent cu care este necesar să se plătească cât mai curând posibil.
Protecția judiciară efectuată prin depunerea unei declarații de creanță pentru recuperarea creanțelor și - de preferință - asigurarea riscului, să zicem, sub forma sechestrului bunurilor debitorului în cuantumul creanțelor declarate. În conformitate cu prevederile legislației procedurale actuale (articolul 139 din Codul de procedură civilă al Federației Ruse și partea 2 din articolul 90 din Codul de procedură de arbitraj al Federației Ruse), instanța ia măsuri provizorii în orice etapă. a procesului dacă neacceptarea acestora poate complica sau face imposibilă executarea actului judiciar, precum și pentru a preveni prejudicii semnificative aduse reclamantului.
Procedura de executare silita.
Practica arată că datoriile sunt colectate mai eficient atunci când creditorul acționează în colaborare cu serviciul executorului judecătoresc, efectuând în paralel căutarea bunurilor debitorului, trimițând cereri către autoritățile și instituțiile de stat și municipale competente. Acționând în acest fel, în unele cazuri puteți obține informații mai rapid decât executorul judecătoresc (care se ocupă simultan de mai multe dosare și uneori, din cauza volumului mare de muncă, trimite cereri mai târziu decât ar trebui) și, de asemenea, verifica obiectivitatea informațiilor furnizate către l. Din nefericire, uneori, debitorul dă mită executorului judecătoresc pentru ca acesta din urmă să nu manifeste activitate și să întocmească un act privind imposibilitatea încasării.
Cererile trimise trebuie să fie însoțite de copii certificate conform unui titlu executoriu, certificat de înregistrare de stat și document care atestă autoritatea solicitantului (protocol privind alegerea unui director sau împuternicire).
Totodată, este important de remarcat încă o nuanță referitoare la transmiterea unei cereri către fisc cu privire la conturile curente deschise de debitor în instituții bancare și alte instituții de credit. Un astfel de drept al unui reclamant în prezența unui titlu executoriu cu un termen de prescripție neexpirat este prevăzut în mod direct de Partea 3 a art. 46 din Legea federală „Cu privire la procedurile de executare”, iar procedura de furnizare a informațiilor este stabilită prin ordinul Ministerului Impozitelor și Colectării Taxelor din Federația Rusă din 23 ianuarie 2003 nr. BG-3-28 / 23. Cu toate acestea, unele autorități fiscale refuză să furnizeze aceste informații, invocând faptul că acestea constituie un secret fiscal. În acest caz, refuzul primit, împreună cu declarația dumneavoastră cu privire la nelegalitatea acțiunilor inspectoratului fiscal, ar trebui transmise imediat parchetului, care, după cum arată practica, explică rapid organelor fiscale greșeala lor.
Măsuri suplimentare pentru stimularea debitorului să plătească datoria.
Măsurile enumerate sunt eficiente tocmai ca măsuri suplimentare. Adică, în paralel cu procedurile de executare silită, este rezonabil să se încerce pornirea unui dosar penal împotriva șefului organizației debitoare. Adesea, simplul fapt de a depune o astfel de declarație la agențiile de aplicare a legii îl trezește pe debitor și vă permite să rezolvați problema existentă. În ceea ce privește deschiderea procedurii de faliment, această măsură poate fi efectivă numai dacă societatea debitoare desfășoară activități reale de afaceri și are active. În acest caz, de exemplu, atunci când este numită administrația de faliment, proprietarul se confruntă cu amenințarea de a pierde controlul asupra întreprinderii. Publicațiile în mass-media, informarea clienților și partenerilor debitorului vor aduce rezultatul dorit doar în cazul în care firma care nu are drepturi de plată are o bună reputație și astfel de mesaje îi pot afecta negativ imaginea. Desigur, folosirea unui astfel de mecanism de presiune presupune o pregătire documentară temeinică. În caz contrar, există un mare risc de a fi blocat în instanțe cu pretențiile organizației debitoare pentru protecția reputației afacerilor și compensarea pierderilor cauzate de difuzarea de informații inexacte.
A scăpa de creanțele cu probleme. Este vorba despre factoring(un acord de finanțare împotriva cesiunii unei creanțe bănești). Desigur, în această situație, creanța monetară trebuie să fie acordată la un preț sub normal, dar în unele cazuri această măsură este cea mai bună modalitate de a returna cel puțin o parte din banii dvs. și de a scăpa de problemele asociate cu colectarea. După cum se spune, „chiar și un smoc de lână de la o oaie neagră”.
Legea și iarăși legea!
Un cititor sofisticat va observa probabil că această listă conține doar metode legale de lucru cu neplătitorii și nu menționează metode de colectare a datoriilor cu ajutorul structurilor criminale. Cu această ocazie, aș dori să spun următoarele: La început, serviciile „domnilor de avere” sunt destul de scumpe - uneori până la 60-70% din datorie și În al doilea rând După cum arată practica agențiilor de aplicare a legii, majoritatea covârșitoare a întreprinderilor și a oamenilor de afaceri care au îndrăznit să caute ajutor de la bandiți nu și-au dublat decât problemele. De exemplu, un caz a devenit larg cunoscut atunci când un om de afaceri a apelat la autoritățile penale cu o cerere de ajutor în colectarea unei datorii de la un partener neglijent care refuză să plătească pentru un magazin achiziționat în comun, iar debitorul, între timp, a apelat la un alt grup criminal pentru asistență. . Drept urmare, bandiții au decis că le este mai ușor să coopereze între ei decât să lupte și au „divorțat” de oamenii de afaceri. Luând o sumă mare de bani de la fiecare dintre foștii parteneri pentru cheltuielile de funcționare, aceștia au imitat mult timp activitatea violentă, apoi, profitând de situație, i-au lipsit pe antreprenori de magazinul lor.
De aceea este necesar să se lucreze cu un debitor în cadrul legal. Acest lucru se aplică nu numai refuzului de a solicita ajutor de la structurile criminale, ci și caracterului general al interacțiunii cu debitorul. Amenințările și insultele sunt inacceptabile în cadrul comunicării orale și scrise cu reprezentanții întreprinderii neplătitoare, deoarece orice astfel de greșeală a creditorului poate fi folosită împotriva acestuia. De exemplu, nu cu mult timp în urmă, în mass-media din Volgograd a fost publicat un material, care spunea despre deschiderea unui dosar penal împotriva șefului serviciului de securitate al uneia dintre întreprinderile din Volgograd, un fost ofițer al legii. Motivul inițierii unui dosar penal au fost amenințările pe care le-a făcut șefului organizației debitoare de a încasa creanța cu orice preț, inclusiv prin contactarea colegilor de ieri (pentru efectuarea de verificări la vamă, percheziții etc.).
Este necesar în orice situație să menții un ton de comunicare business, să fii persistent, dar politicos. Revenind la practica străină, este de remarcat faptul că normele consacrate normativ în Statele Unite ale Americii pentru activitatea agențiilor implicate în colectarea datoriilor îi instruiesc pe angajații lor să fie reținuți, să nu manifeste emoții negative, să nu insulte sau să umilească debitorul, să nu exprima amenintari.
Noroc pentru cel care este „norocos”
Practica arată că cel mai activ și mai persistent creditor are un portofel mai gros. Există o explicație complet rezonabilă pentru aceasta: debitorul caută să plătească în primul rând cu cel care își amintește regulat de sine și interferează cu o viață liniștită. De aceea, în procesul de încheiere a unui contract și în cursul executării acestuia, este important să se mențină în ochii unui partener imaginea unei companii care își poate apăra drepturile și depăși datorii. Adesea, o singură poziționare competentă vă permite să conduceți debitorul „îndoielnic” la concluziile necesare și, în consecință, să reduceți riscul de neplată. De menționat că imaginea „corectă” trebuie creată atât la nivel extern (în declarațiile oficiale ale oficialilor companiei, publicații etc.), cât și la nivel intern (în ochii angajaților companiei). Într-adevăr, de cele mai multe ori imaginea unei companii se formează tocmai ca urmare a comunicării cu angajații săi: un rol uriaș îl joacă modul în care aceștia vorbesc despre angajatorul lor și modul în care îl descriu potențialilor parteneri.
De asemenea, este important ca întreprinderea creditoare în sine să aibă reputația de a fi un bun plătitor.
Astfel, putem spune cu încredere: te vor plăti la timp sau cu întârziere, depinde în mare măsură de tine și de angajații tăi.
Pe scurt, este important de reținut următoarele puncte cheie:
În situația economică de astăzi, cu nivelul concurenței de astăzi, este foarte greu să ajungi la consumator fără a-i acorda o plată amânată (împrumut comercial). Dar trebuie să lucrați cu el cu atenție și consecvență.
Când vânzătorii aruncă cuvintele „conturi de creanță” și scriu despre asta în documentele contractuale, ei uită că este un termen contabil intern al organizației. Astfel de cuvinte, scrise în corespondență sau în contracte, pot duce la rezultate ireparabile. Dar „conturile de creanță” în cadrul organizației au existat și vor continua să existe. Iar „a lupta” cu creanțele ar trebui început din prima etapă, chiar și la încheierea contractului.
Introducere
Termenul „conturi de încasat” este un termen pur contabil care se referă la datoriile terților față de organizația dumneavoastră.
Dar gestionarea creanțelor este un întreg proces, care presupune un anumit număr de etape, și începe chiar înainte de semnarea contractului.
În introducerea articolului am scris că cuvintele „conturi de creanță” indicate în corespondență sau contracte pot duce la rezultate ireparabile. Sa vedem de ce...
Conform Codului civil al Federației Ruse, există două părți în relațiile de datorie: Debitorul (Debitorul) și Creditorul. Iată însă paradoxul, în conformitate cu statutul (scrisori, explicații, regulamente și instrucțiuni ale autorităților competente) pentru creditorul în aceste raporturi, creanța se numește „creanță”, iar pentru debitor „conturi de plătit”.
De exemplu, așa interpretează Ministerul Justiției al Federației Ruse conturile de creanță: „drepturile (revențiile) aparținând organizației…. în calitate de creditor pentru obligațiile bănești neîndeplinite ale terților de a plăti bunurile livrate efectiv, lucrările efectuate sau serviciile prestate (denumite în continuare conturi de creanță).
Pe de altă parte, conform reglementărilor contabile ale Ministerului de Finanțe al Federației Ruse, creanțele includ și avansuri emise furnizorilor.
Conform codului civil, creanțele provin din acordarea unui „împrumut comercial”. Articolul 823 spune: „Acordurile a căror executare este asociată cu transferul de sume bănești sau alte lucruri determinate de caracteristici generice către proprietatea celeilalte părți, pot prevedea acordarea unui împrumut, inclusiv sub forma unui avans. plata, plata anticipată, amânarea și plata în rate pentru bunuri, lucrări sau servicii (credit comercial), dacă legea nu prevede altfel.”
Acest lucru este confirmat și de articolul 488 din Codul civil al Federației Ruse: „1. În cazul în care contractul de vânzare prevede plata mărfurilor după un anumit timp după transferul acesteia către cumpărător (vânzarea mărfurilor pe credit), cumpărătorul trebuie să efectueze plata în termenul prevăzut de contract..." .
Prevederile articolului 489 din Codul civil al Federației Ruse (Plata mărfurilor în rate) se aplică numai relațiilor care decurg în baza articolului 488 din Codul civil al Federației Ruse, care este indicat în mod clar în paragraful 1 al articolului. la plata in rate.
Trebuie reținut că acest acord poate fi oneros și poate prevedea plata unei dobânzi la suma mărfurilor de la data transferului acestuia, sau poate fi gratuit și să nu prevadă dobândă până în ziua plății. Este de dorit să se indice în textul contractului dacă este vorba de despăgubire sau de gratuitate.
Prin urmare, indicația din literele „returnează-ți creanțele” este cel puțin nerezonabilă, și cel mult ilegală. De ce naiba ar trebui să-ți dea contrapartea ceea ce îi datorează? Acest lucru nu este prevăzut în contractul dumneavoastră.
Dacă cereți „restituirea creanțelor contrapărții”, instanța poate decide că ați restituit fondurile excesiv transferate de către contrapartida dumneavoastră, iar acum înțelegeți că acestea nu au fost fonduri transferate în mod excesiv. Dar transferul de bani către contrapartidă trebuie susținut de dovezi scrise.
Dar cele mai grave consecințe vă așteaptă dacă încheiați un acord suplimentar privind transferul datoriilor de la acord la acord. În acest caz, dacă contrapartea solicită transferul conturilor de încasat, trebuie să transferați conturile de plătit (adică datoria dumneavoastră către contrapartidă).
Pentru a evita confuzia în corespondența și contractele cu firmele contractante, evitați cuvintele „conturi de creanță” și „conturi de plătit”. Mai simplu spus, datoria companiei dumneavoastră față de a noastră sau un împrumut comercial acordat companiei dumneavoastră sub forma unei plăți amânate. Mai mult, cine datorează cui cui trebuie spus în mod explicit.
Cu toate acestea, în cadrul companiei dumneavoastră, cuvintele „conturi de creanță” sunt destul de acceptabile și logice. Cine, dacă nu tu, este direct responsabil pentru nereturnarea „creantelor” de către clienții tăi...
Când un manager intră într-un loc de muncă, el semnează o fișă a postului, în care un articol separat indică „controlul asupra îndeplinirii obligațiilor contractuale de către clienți”. Această clauză înseamnă că până la luarea unei decizii care are consecințe juridice, el este responsabil pentru corectitudinea muncii clienților. Iar corectitudinea muncii clienților include nu numai tot ceea ce este descris în contract. Pentru că ceea ce nu este precizat în contract este guvernat de normele de drept civil.
Mulți manageri spun că pe lângă ei mai există control financiar și contabilitate. Ce vor face atunci?
Voi răspunde la această întrebare. Controlorul financiar este responsabil de ținerea evidenței „conturilor de încasat”, dar din motive de securitate nu poate comunica cu clienții și nu are voie. Are o funcție pur tehnică de contabilitate operațională. În caz contrar, riscă să fie influențat de client.
Responsabilitățile departamentului de contabilitate includ contabilitatea și contabilitatea fiscală. Contabilul-șef are dreptul să nu ia în considerare documentele executate incorect. Astfel, vă puteți conduce firma la amenzi uriașe de la fisc.
Și din moment ce sunteți angajat în „monitorizarea îndeplinirii obligațiilor contractuale de către client” și nu ați controlat acest proces, este posibil să fiți concediat în temeiul articolului sau ar putea exista un dosar penal împotriva dvs. pentru cauzarea unui prejudiciu pe scară largă din cauza neglijenței .
Personal, tind să percep conturile de încasat tocmai ca pe un produs de împrumut. Investiți bani într-un client și astfel obțineți profit.
Și în conformitate cu aceasta, este necesar, dacă nu pentru a evita, atunci pentru a reduce numărul posibil de riscuri de la investirea fondurilor.
Risc - (în engleză risc, francez risc din italiană risico - se întoarce la greacă rixikon - stâncă: inițial „risc” - manevră între stânci) - 1) probabilitatea unor evenimente cu consecințe negative; 2) riscul de pierderi neprevăzute, pierderi, pierderi de venituri, profituri în comparație cu opțiunea planificată.
Organizația se confruntă cu următoarele tipuri de riscuri:
Riscul de credit (inclusiv riscul de rambursare).
Riscul de piata.
Risc de pierdere de lichiditate.
Risc operational.
Risc juridic.
Riscul de credit este riscul ca un participant în contrapartidă să nu-și îndeplinească integral obligațiile, fie la data cerută, fie în orice moment după această dată. Atunci când gestionează riscurile de credit, compania pre-determină suma acceptabilă de pierderi pe care și-o poate permite (limită de pierderi). În cazul în care o anumită tranzacție este caracterizată de riscul de pierderi, a cărei valoare depășește limita stabilită, aceasta este respinsă. Astfel, compania reglementează nivelul de risc asupra tranzacțiilor efectuate.
Riscul de piata - riscul pierderilor inregistrate in pozitiile bilant si extrabilantiere datorate modificarilor preturilor pietei; este riscul modificării valorilor parametrilor pieței precum ratele dobânzilor, cursurile de schimb, prețurile acțiunilor sau mărfurilor, corelația dintre diverși parametrii de piață și variabilitatea (volatilitatea) acestor parametri. Riscurile de piață, precum riscurile de credit, sunt gestionate folosind un sistem de limite. Cu alte cuvinte, la vânzarea de produse, formarea unui portofoliu valutar sau de investiții, pierderile maxime probabile nu trebuie să depășească limitele stabilite.
Riscul de pierdere a lichidității este riscul ca firma să nu-și poată rambursa obligațiile cu capitalul disponibil la un moment dat. Baza managementului riscului de lichiditate este analiza fluxurilor de numerar planificate ale companiei. Datele privind calendarul și valoarea încasărilor și plăților la întocmirea unui buget de numerar sunt ajustate ținând cont de riscurile identificate.
Riscul operațional se referă la riscul asociat cu deficiențe în sistemele și procedurile de management, suport și control. Riscurile operaționale sunt indisolubil legate de activitățile întreprinderii și sunt de obicei gestionate de șefii diviziilor structurale.
Risc juridic - riscul ca, în conformitate cu legislația în vigoare, partenerul să nu fie obligat să-și îndeplinească obligațiile care îi revin în cadrul tranzacției. Managementul riscului juridic se bazează pe formalizarea procesului de înregistrare legală și de susținere a activităților companiei. Pentru a minimiza riscurile legale, orice procese de afaceri ale companiei expuse acestor riscuri (de exemplu, încheierea unui contract de furnizare, întocmirea facturilor sau actele de muncă efectuate (servicii prestate)) trebuie să fie supuse unor verificări juridice și contabile obligatorii.
Pentru a minimiza riscurile legale atunci când se efectuează un număr mare de operațiuni identice, este recomandabil să se utilizeze formulare standard de documente elaborate de departamentul juridic și procedura de prelucrare a documentelor elaborată de departamentul de contabilitate.
De aceea, managerul de vânzări trebuie să înregistreze orice posibilitate de apariție a acestor riscuri. Ajutați clienții să evite riscurile pentru compania dvs. Informați conducerea în timp util cu privire la posibilitatea apariției riscurilor.
În condiții moderne, în practică, se folosesc în principal patru tipuri de împrumuturi comerciale:
1. un împrumut cu scadență fixă;
2. un împrumut cu rambursare numai după vânzarea efectivă de către împrumutat a bunurilor livrate în rate;
3. Împrumut în cont deschis, când livrarea următorului lot de mărfuri în condițiile unui împrumut comercial se efectuează până la rambursarea datoriei la livrarea anterioară;
4. Creditarea conform unei limite de credit, atunci când se efectuează livrarea următorului lot de mărfuri, după depunerea banilor într-un cont personal, pe baza sumei depuse, cu posibilitatea închiderii treptate în continuare a limitei de credit.
Desigur, este necesară motivarea angajaților pentru absența creanțelor restante. Această motivație le va oferi angajaților scopul de a evita astfel de datorii. În unele companii, se motivează și să semneze un acord fără plata amânată.
Cheia pentru gestionarea conturilor de încasat este crearea unor reguli clare și ușor de înțeles. Și familiarizarea clienților și angajaților cu acestea.
Ce ar trebui făcut pentru a preveni nereturnarea creanței? Care sunt metodele de tratare a conturilor de încasat?
Vom răspunde la această întrebare în acest articol.
Etape de lucru cu „conturi de încasat”.
Tratarea creanțelor poate fi împărțită în mai multe etape. Fiecare etapă face parte din lucrarea cu creanțe. În general, procesul de afaceri, constând din aceste etape, vă permite să minimizați riscurile asociate cu emiterea de împrumuturi comerciale.
1. Etapa încheierii unui acord - în această etapă, trebuie să verificați compania cumpărătoare, să întocmiți corect un acord, să luați în considerare posibila motivație a clientului pentru o rambursare la timp a fondurilor, să prescrieți în acord posibilitatea unei amânări suplimentare. de plata cu aprobare scrisa (contract de imprumut comercial), stabilirea penalitatilor pentru plata intempestiva a produselor, asigurarea riscului de neplata de catre contrapartida, verificarea semnarii documentelor de catre contrapartida si numarul documentelor.
2. Etapa de lucru cu o contraparte - în această etapă este necesar să se clasifice clientul în funcție de gradul de risc, să semneze un acord suplimentar pentru un împrumut comercial, să se stabilească o limită de credit, să se urmărească corectitudinea completării documentelor primare, să se urmărească faptele de plată și, dacă este necesar, reamintiți companiei cumpărătoare momentul plății, percepe penalități pentru întârzierea plăților, urmăriți solvabilitatea actuală a companiei client și noile achiziții ale conducerii și fondatorilor companiei.
3. Etapa de formare a datoriilor restante - în această etapă este necesar să se înțeleagă care este faptul întârzierii creanțelor prin întârziere sau neîndeplinire definitivă, să luați toate documentele în mână și, dacă este necesar, să le aduceți în forma prescrisă, să obțineți informații fiabile despre solvabilitatea debitorului, negociați datoria de retur. Dacă debitorul rambursează datoria, atunci continuați să lucrați cu debitorul, scăzând limita de credit și stabilindu-i un alt grad de risc. În caz contrar, luați o decizie care are consecințe juridice.
4. Luarea unei decizii care are consecințe juridice - în această etapă se decide modalitatea de revendicare a creanței: într-o procedură judiciară, într-o procedură de asigurare, într-o cesiune de creanță (cesiune), într-o procedură de transfer al creanței, într-o procedură de transfer de creanță. ordin de colectare a creanțelor. După luarea deciziei, se întreprind acțiuni care au consecințe juridice.
Acum să ne uităm la fiecare dintre acești pași pas cu pas, deoarece succesiunea de pași nu este aleatorie.
Prima etapă: Încheierea unui contract.
În această etapă, trebuie să vă asigurați împotriva tuturor metodelor cunoscute de înșelăciune de către contrapartida companiei dumneavoastră. Asigurați-vă pentru toate riscurile, dacă este posibil. Și decideți dacă merită să lucrați cu cumpărătorul pentru plata amânată.
A. Verificarea contrapartidei
La verificarea contrapartidei se folosesc toate sursele posibile, atat deschise cat si inchise.
Subiectele de verificat pot fi următoarele:
Verificarea relațiilor de familie și amicale cu angajații întreprinderii
Verificarea timpului de infiintare a societatii
Verificarea fondatorilor companiei pentru implicarea in litigii
Verificarea actelor constitutive ale firmei
Verificarea autoritatii functionarilor de a semna documente
Verificarea livrarii rapoartelor si indicatorilor de bilant al companiei
Alte verificări necesare
Acești parametri sunt utilizați pentru a evalua decența firmei cumpărătoare.
Astfel, firma este asigurată împotriva coliziunii angajaților cu alte persoane, din firme de o zi, de la persoane care se ocupă de falsificarea documentelor, de la semnarea documentelor de către persoane neautorizate. Dacă contractul a fost semnat de o persoană neautorizată, atunci această persoană a acționat în propriile interese în conformitate cu Codul civil. Aceasta înseamnă că atunci când semnați un acord și alte documente de către persoane care nu au dreptul de a acționa fără împuternicire, trebuie să solicitați o procură de la aceste persoane. În caz contrar, va trebui să dați în judecată cetățeanul. De asemenea, sunt cercetați indicatorii financiari ai solvabilității companiei.
În plus, este necesară evaluarea performanței financiare a companiei de către angajații biroului de monitorizare financiară. Atunci când decid oportunitatea analizării stării financiare și a fiabilității clientului, anumiți angajați obțin datele necesare (rapoarte financiare, certificate bancare și de audit, recenzii ale altor furnizori ai clientului, ratinguri de credit ale agențiilor de presă specializate, date din surse informale). , etc.). După aceea, se efectuează o analiză a activităților de afaceri ale contrapărții. Când analizați, trebuie să înțelegeți că:
valoarea stocurilor și TVA pe valorile dobândite nu depășește suma totală a fondurilor proprii și împrumutate pe termen lung (stabilitate absolută sau normală);
suma totală a numerarului, a investițiilor financiare pe termen scurt, a creanțelor și a altor active curente - nu mai puțin decât suma totală a conturilor de plătit, alte datorii pe termen scurt și împrumuturi nerambursate la timp (stabilitatea curentă) sau nu mai puțin decât suma anterioară majorată cu valoarea împrumuturilor și împrumuturilor pe termen scurt (durabilitate pe termen scurt), sau nu mai mică decât valoarea anterioară, majorată cu suma împrumuturilor și împrumuturilor pe termen lung (durabilitate pe termen lung);
valoarea raportului dintre fondurile împrumutate și fondurile proprii (coeficientul de solvabilitate pe termen lung) nu este mai mare de 1,0;
valoarea coeficientului de autonomie nu este mai mică de 0,5 *;
valoarea ratei curente de lichiditate nu este mai mică de 2,0;
valoarea coeficientului de provizion cu active proprii circulante nu este mai mica de 0,1**;
indicatorul general al lichidității bilanțului nu este mai mic de 1,0;
rata de lichiditate absolută în intervalul 0,2-0,7;
rata de lichiditate rapidă nu mai puțin de 1,0.
Formule pentru calcularea cotelor
(sub forma unui tabel)
B. Întocmirea competentă a contractului.
Potrivit multor economiști, redactarea corectă a contractului ajută la evitarea riscurilor juridice în activitățile organizației.
Când întocmiți un contract și lucrați în continuare în temeiul contractului, ar trebui să vă pregătiți imediat pentru o posibilă contestație la instanța de arbitraj. De aceea trebuie să rețineți că documentele depuse la instanța de arbitraj și care confirmă săvârșirea unor acțiuni semnificative din punct de vedere juridic (contracte, facturi, împuterniciri, cereri etc.) trebuie să respecte cerințele stabilite pentru acest tip de documente. Și organizația trebuie să păstreze originalele documentelor și mai mult de un document nu trebuie pierdut. Întrucât Curtea de Arbitraj nu poate lua în considerare un fapt dovedit, confirmat doar printr-o copie a unui înscris sau alte probe scrise, în cazul în care documentul original este pierdut sau nu este depus instanței, iar copiile acestui document depuse de persoanele care participă la cauză nu sunt identice.
Potrivit Codului civil, o tranzacție trebuie încheiată în scris dacă este prevăzut de lege. Puteți consulta acordurile prevăzute de lege în scris în Codul civil.
Contractul trebuie să fie semnat și de o persoană autorizată, așa că solicitați întotdeauna documentele care confirmă autoritatea.
Ultimul lucru pe care vreau să-l spun este că un acord este considerat încheiat dacă se ajunge la un acord cu privire la termenii esențiali ai acordului. În caz contrar, contractul se consideră neîncheiat, adică. nesemnificativ. Ceea ce nu-ți dă dreptul de a te adresa la el în instanță. Cu toate acestea, dacă restul documentelor (adică primar) sunt completate în formularul prescris, aceste documente pot fi dovezi.
La sfârșitul acordului, este de dorit următoarea frază: Acest acord a fost semnat voluntar. Acest lucru vă va asigura împotriva invalidității unui contract în temeiul unui alt articol din Codul civil.
În caz contrar, redactarea și termenii contractului sunt guvernate de Codul civil al Federației Ruse.
Un contract întocmit analfabet poate servi drept motiv pentru neplata datoriei de către cumpărător.
B. Motivarea clienților pentru o rambursare la timp.
Un acord sau un acord suplimentar poate prevedea bonusuri pentru plata la timp, pe baza rezultatelor lunii. Aceasta este o tehnică pur psihologică, care se calculează pe dorința clientului de a plăti bani pentru o recompensă suplimentară.
D. Semnarea în contract a posibilității de amânare a plății în continuare cu aprobare scrisă (contract de împrumut comercial).
În conformitate cu Codul civil al Federației Ruse, orice amânare și plata în rate a produselor, lucrărilor efectuate și serviciilor prestate este interpretată ca un „contract de împrumut comercial” și, dacă nu este semnat în scris, este invalidă. Precum și avansurile sau plățile anticipate acordate de client. Dar dacă în primul caz clientul vă datorează, atunci în al doilea caz îi datorați clientului. În contract, puteți prescrie că nu sunteți responsabil pentru avansurile emise de client și utilizarea acestora. În caz contrar, va trebui să plătiți dobândă pentru utilizarea fondurilor altor persoane.
Codul civil spune că un contract de împrumut comercial poate fi încheiat ca o condiție a contractului principal, dar în orice caz trebuie încheiat în scris.
De regulă, mediul concurențial dictează dorința de a primi o plată amânată de către cumpărător. Prin urmare, puteți fi de acord cu condiția unei plăți amânate în continuare prin acordul părților, iar nesemnarea unui contract de împrumut comercial suplimentar de către conducerea dumneavoastră va fi o scuză bună pentru client.
Și nu confundați niciodată un împrumut comercial cu un împrumut de marfă. În cazul unui împrumut comercial, se dă marfa și se primesc banii. Și în cazul unui credit de mărfuri, mărfurile sunt date și mărfurile sunt obținute.
E. Stabilirea penalităților pentru întârzierea plății produselor.
Dacă în contract stabiliți amenzi pentru întârzierea plății pentru produse în cuantum mai mare decât cea prevăzută de codul civil, aceasta nu va constitui o încălcare. Dar cumpărătorul va fi interesat să plătească produsele mai devreme. Dar este mai bine să se stabilească o amenințare și anume să scrie: „Vânzătorul (o altă persoană din contract) are dreptul să impună sau să nu impună un forfait în cuantum de ...% pentru fiecare zi de întârziere la plată. " Acest lucru se face astfel încât să nu fiți obligat să emiteți un forfait, în conformitate cu legislația Federației Ruse, în fiecare caz de întârziere a plăților.
E. Asigurarea riscului de neplată de către contraparte
Dacă decideți să asigurați riscul neîndeplinirii de către contrapartidă a obligațiilor sale, atunci acest lucru ar trebui făcut în această etapă, deoarece expedițiile efectuate înainte de primirea poliței de asigurare nu vor fi un eveniment asigurat. Trebuie să contactați o companie de asigurări, să încheiați un contract, să plătiți bani, să obțineți o poliță de asigurare. Atunci când asigurați riscuri, trebuie să luați imediat în considerare procedura de anunțare a unui eveniment asigurat și ceea ce constituie un eveniment asigurat. De regulă, diferitele companii de asigurări au termeni contractuali diferiți.
G. Verificarea semnării documentelor de către contraparte și a numărului de documente.
Înainte de a începe să lucrați, trebuie să vă amintiți că, pe lângă documentele care vi se aduc, documentele pot fi semnate și de o persoană autorizată, despre care nu cunoașteți. Prin urmare, ar trebui să primiți o scrisoare de garanție de la contraparte cu o listă de documente semnate pentru o anumită zi. Autoritatea persoanei trebuie de asemenea confirmată printr-o procură pentru o zi - ziua semnării documentelor. În caz contrar, vă puteți confrunta cu amenzile de la contraparte sau alte documente discriminatorii. Iar pierderile din astfel de documente se pot ridica la zeci de milioane de dolari.
A doua etapă: Lucrul cu o contraparte.
Acesta este stadiul în care apare și este urmărit „conturile de creanță” și se iau măsuri pentru reducerea acesteia. Munca în această etapă ar trebui să fie construită pe nivelul muncii zilnice cu datorii.
A. Clasificarea clientilor in functie de gradul de risc.
Clasa de risc a clientului determină riscul potențial al eșecului clientului de a efectua plăți la timp pentru produsele expediate și apariția datoriilor îndoielnice.
Clasa de risc a clientului este determinată pe baza următorilor factori:
durata de lucru a clientului cu firma
respectarea de către client a disciplinei de plată
potenţiala solvabilitate a clientului pe baza analizei situaţiilor financiare curente ale clientului
Toți clienții trebuie clasificați în funcție de gradul lor de risc, după următoarea scală:
1. Foarte sus.
2. Înalt.
3. Medie.
4. Scăzut.
În etapa inițială, este atribuit un risc scăzut. Aceasta înseamnă că în cazul plății constante și la timp de către cumpărător pentru produs, acestuia i se poate aloca un împrumut comercial. Atribuirea gradului de risc ar trebui să fie reglementată de documentele dumneavoastră interne.
ABC - analiza bazei de clienți pentru conturile de încasat vă permite să schimbați în timp util politica de credit și politica de preț a companiei. Precum și condițiile de credit ale anumitor contrapărți.
B. Semnarea unui contract de împrumut comercial suplimentar.
În conformitate cu Codul civil, se semnează un contract de împrumut comercial, ale cărui condiții obligatorii trebuie să fie cuantumul limitei creditului comercial și numărul de zile de plată amânată. De asemenea, acordul adițional trebuie să conțină detaliile părților, persoanele împuternicite să semneze documentele și temeiurile împuternicirii (se anexează documentele care atestă autoritatea), locul semnării, data semnării, numărul și data semnării. actul principal, semnăturile părților (trebuie să corespundă împuternicirii). Precum și consecințele întârzierii plății. De asemenea, un acord suplimentar privind acordarea unui împrumut comercial este reglementat de Codul civil al Federației Ruse.
B. Stabilirea unei limite de credit.
Limita de credit, ca limitare, este stabilită programatic. Limita de credit se calculează folosind următoarea formulă.
Limită de credit = cantitatea livrărilor din luna anterioară / 30 de zile * numărul de zile din perioada de grație.
În caz de întârziere a plății, clientului i se atribuie următorul grad de risc pe scară, iar limita de credit se reduce cu 25%.
Poate o scară mai detaliată a gradului de risc. Acest lucru este de obicei lăsat la latitudinea directorului financiar.
Puteți determina valoarea posibilă a fondurilor investite în conturi de încasat (IDL) folosind următoarea formulă:
IDZ = ORK x KSC x (PPK + PR),
unde ORK este volumul planificat de vânzări de produse pe credit;
KSC - raportul dintre cost și prețul produsului;
PPK - perioada medie de acordare a unui împrumut cumpărătorilor (în zile);
ПР - perioada medie de întârziere a plăților pentru împrumutul acordat (în zile).
Din punct de vedere al analizei investițiilor, investițiile în creanțe nu diferă de investițiile în unitățile de producție. Prin urmare, toți principalii indicatori utilizați pentru evaluarea eficienței investițiilor de capital sunt destul de aplicabili pentru conturile de creanță: valoarea actualizată netă (VAN), rata internă de rentabilitate (IRR) și indicele de profitabilitate (PI). Cu toate acestea, următoarea problemă împiedică utilizarea pe scară largă a acestei abordări. Faptul este că este destul de dificil să evaluezi cu acuratețe fluxurile de numerar suplimentare care vor fi generate ca urmare a furnizării clienților cu o plată amânată. Evaluarea cea mai fiabilă a acestor modificări este posibilă prin calcularea valorii profitului mediu zilnic al marjei. În sensul acestui punct, marja de profit este înțeleasă ca marja de tranzacționare, excluzând costurile variabile.
Indicatorul profitului mediu zilnic al marjei (Pn) se calculează folosind următoarea formulă:
Pn = P: dn,
unde P este profitul marginal primit pe perioada cifrei de afaceri a creanțelor;
dn - perioada de rulaj a creanțelor (în zile lucrătoare 3).
Cu aceste formule la îndemână, puteți evalua oricând posibilitatea ca compania dumneavoastră să acorde un împrumut comercial clientului dumneavoastră.
Limitele de credit sunt autorizate de către un organism sau o persoană autorizată. Persoanele responsabile cu acordarea unui împrumut comercial trebuie precizate în politica de credit a companiei.
Excepțiile de la transporturile care depășesc limita de credit sunt posibile numai dacă sunt aprobate în scris de către persoanele autorizate relevante.
D. Urmărirea corectitudinii completării documentelor primare.
Urmărirea corectitudinii completării documentelor de expediere este o parte importantă a gestionării conturilor de încasat. Întrucât documentele primare stau la baza obligațiilor contrapărții, iar în viitor ele pot servi drept dovezi scrise în instanță.
De obicei, documentele sunt urmărite de departamentul de contabilitate. Dar resemnarea documentelor revine de obicei managerilor de vânzări.
Ce ar trebui verificat în acest caz?
1. Semnături pe facturi și împuterniciri (semnătura persoanei împuternicite trebuie să coincidă).
2. Descifrarea semnăturii de pe borderourile.
3. Semnăturile contabilului șef și ale directorului general trebuie să se potrivească cu semnăturile de pe contract.
4. Documentele trebuie completate în forma prevăzută de legislație și statut.
Același lucru ar trebui să fie și cu actele de muncă efectuate și serviciile prestate.
Atunci când semnați un nou contract sau acorduri suplimentare, amintiți-vă cine poate acționa în numele contrapărții fără o împuternicire, iar din restul, solicitați o împuternicire pentru a semna.
Declarațiile de împăcare, conform legii, nu sunt documente primare și pot fi completate sub orice formă. La proces, acestea pot fi luate în considerare numai în legătură cu documentele primare. Cu toate acestea, există cerințe pentru acest tip de documente.
1. Ca în orice document, data și locul semnării trebuie să fie pe actul de împăcare.
2. Perioada actului de împăcare trebuie să fie determinată.
3. Pe perioada actului de reconciliere trebuie indicate toate documentele cu numere si sume, in baza carora au luat nastere obligatiile contrapartidei si in baza carora au fost stinse obligatiile. La fel și soldurile inițiale și finale. Și un rând separat ar trebui să fie scrisă datoria contrapartei dumneavoastră față de dvs.
4. Actul de împăcare trebuie semnat de directorul general și contabilul-șef, sau semnăturile persoanelor împuternicite de aceștia.
5. În plus, Actul de reconciliere ar trebui întocmit pentru fiecare contract separat, și nu pentru toate obligațiile în ansamblu. Precum și contabilitatea în cadrul diferitelor contracte trebuie ținute separat.
În cazul în care documentele sunt semnate și întocmite greșit, atunci ele nu pot fi percepute de instanță ca dovadă a datoriei contrapărții. Astfel, urmăriți și îndeplinirea obligațiilor din contract.
D. Urmărirea zilnică a faptelor de plată și, dacă este necesar, reamintirea companiei cumpărătoare despre ora următoarei plăți.
Când mărfurile sunt livrate cumpărătorului, documentele de expediere sunt semnate, este de dorit ca acestea să indice momentul primirii mărfii.
De obicei, angajații serviciilor financiare iau în considerare datele de expediere pe baza facturilor, dar acest lucru nu este în întregime adevărat. O factură nu este un document bilateral care este dovada unei tranzacții. O factură este un document unilateral care confirmă apariția obligațiilor fiscale. Acest lucru este dovedit de absența semnăturii contrapărții în formularul de factură. Prin urmare, cererile de rambursare pe bază de factură sunt lipsite de sens.
Urmărirea se realizează pe baza unui plan - analiză factorială a fluxurilor de numerar. Bani care urmează să fie primiți și fonduri primite efectiv la data plănuită de primire.
De obicei, programele de completare a documentației primare au o funcție de urmărire a momentului plății de către o contraparte pentru mărfurile livrate. Cu o zi înainte de plată, sunați și reamintiți contrapartei despre plată. Acest lucru nu va fi perceput de contraparte ca presiune. Un partener de afaceri poate avea mulți furnizori, iar acest memento este o procedură standard. În cele din urmă, factorul uman poate juca. Un client cu un număr mare de furnizori poate uita. În plus, vei putea înțelege dacă cumpărătorul intenționează să-și achite datoria la timp sau nu. Va trebui să cerem de la el o scrisoare de garanție suplimentară, care va indica suma plății și data scadenței. În cazul refuzului de a furniza o scrisoare de garanție, acesta va fi un motiv clar pentru refuzul de a expedia până când datoria este rambursată. Este de dorit ca astfel de scrisori să ajungă la tine în original.
Unele programe prevăd trimiterea de e-mailuri cu un memento al plăților viitoare, dar, de regulă, acestea sunt îmbunătățiri pentru o anumită companie.
Mai mult, mementourile ar trebui trimise exact acelor persoane care sunt responsabile de plăți în anumite organizații.
E. Calculul penalităților pentru întârzierea plăților.
Daca contractul nu prevede dreptul de acumulare, ci chiar acumularea de amenzi, compania dumneavoastra este obligata sa le acumuleze. Amenzile sunt percepute conform termenilor contractului. În absența unei rate adecvate în acord, penalitățile pot fi calculate folosind rata de refinanțare în conformitate cu prevederile Codului civil al Federației Ruse.
Rata x Datorie x Zile restante.
360
În caz contrar, acestea vor fi taxate de către inspectoratul fiscal la următoarea inspecție.
G. Urmărirea solvabilității actuale a societății contrapartide și a noilor achiziții ale conducerii și fondatorilor companiei.
Până acum, datornicii cred că „îi iau pentru un timp pe al altcuiva și le dau pe al lor pentru totdeauna”. Desigur, această afirmație nu este lipsită de o anumită logică, dar pentru tine dispunerea banilor tăi este folosirea lor greșită. În plus, scăderea competitivității societății debitoare poate servi drept semnal de nerambursare a creanțelor. Acesta este motivul pentru care trebuie să urmăriți faptele:
1. Începerea procedurii judiciare cu participarea debitorului în calitate de pârât.
2. O scădere bruscă a soldurilor de mărfuri în depozitul debitorului.
3. Achiziții consumatoare financiar ale debitorului sau ale conducerii și fondatorilor.
4. Obiceiuri proaste ale angajatilor si fondatorilor debitorului.
5. Orice probleme care pot afecta nereturnarea creantelor.
6. Alte probleme curente ale clientului.
În plus, este necesară monitorizarea altor factori care contribuie la creșterea datoriilor.
Astfel, vei putea prinde nereturnarea creantelor in prima etapa si vei lua toate masurile pentru returnarea acesteia.
Etapa a treia: formarea restanțelor.
Ce să faci când s-a format deja o creanță restante? Tinerii manageri în acest caz încep de obicei să intre în panică. Cu toate acestea, este prea devreme pentru a face acest lucru. Pentru că panica poate duce la acțiuni greșite din partea ta, ceea ce va duce la ruperea finală a relației dintre tine și client.
A. Este necesar să înțelegem care este faptul de întârziere a creanțelor, amânarea plății sau neîndeplinirea obligației finale.
În acest caz, întârzierea poate fi:
1. Plată amânată pentru o perioadă scurtă cu plata ulterioară.
2. Întârzierea plății pentru o perioadă lungă de timp cu plata ulterioară.
3. Nerambursare finală a creanțelor.
Amânarea plății pentru o perioadă scurtă cu plata ulterioară poate fi cauzată de încălcarea pe termen scurt a obligațiilor contractuale de către clienții debitorului. De obicei, această problemă este rezolvată în două până la trei zile.
O întârziere a plății pentru o perioadă lungă cu plata ulterioară poate fi cauzată de o încălcare completă a obligațiilor contractuale ale clienților debitorului, de particularitățile obligațiilor de credit ale debitorului, precum și de proceduri judiciare sau achiziții mari pentru nevoi de producție.
Nereturnarea finală a creanțelor poate fi cauzată de motivele specificate la paragraful G al etapei precedente de lucru. Procedurile judiciare în acest caz implică un număr mare de pretenții.
Decizia trebuie să fie ascunsă debitorului.
B. Primirea tuturor documentelor primare în mâinile dumneavoastră și, dacă este necesar, aducerea lor în forma stabilită.
Aceasta este ultima încercare de a aduce documente la forma stabilită. În caz contrar, nu veți putea desfășura proceduri judiciare.
Primești toate documentele în mâinile tale, le evaluezi și, dacă este necesar, le aduci în forma stabilită.
De aceea decizia despre ceea ce este o creanță restante trebuie ascunsă debitorului.
C. Obținerea de informații fiabile despre solvabilitatea debitorului.
O astfel de activitate este de obicei realizată de agenții specializate. Costul acestor servicii este neglijabil, dar vă va oferi argumente suplimentare pentru utilizarea lor într-o manieră negociată. Și mai târziu în instanță.
D. Negocierea recuperării datoriilor.
În companiile mari, negocierile sunt de obicei împărțite în mai multe etape:
1. Negocieri cu managerul
2. Negocieri cu seful departamentului
3. Negocieri cu serviciul de securitate.
Negocierile cu un manager sunt de obicei purtate pentru a înțelege în sfârșit care este întârzierea plății și pentru a confirma sau infirma presupunerile.
Negocierile cu șeful departamentului de vânzări sunt de obicei purtate pentru a elabora o schemă de recuperare a creanțelor sau pentru a obține o renunțare finală la plată.
Negocierile cu serviciul de securitate sunt purtate pentru a pune presiune asupra debitorului si a lua o decizie care are consecinte juridice.
Prima și a doua etapă se desfășoară de obicei dintr-o poziție câștig-câștig. În timpul celei de-a treia etape se utilizează tehnica presiunii (negocieri de stres) și poziția „câștig-pierde”.
Să ne oprim pe a doua etapă, și anume dezvoltarea unei scheme de returnare, mai detaliat.
În acest moment, există multe scheme de recuperare a datoriilor. Există însă doar una eficientă: reducerea treptată a limitei de credit în conformitate cu graficul de rambursare semnat.
Această schemă este aplicabilă deoarece vă permite să nu pierdeți un client și îi permite clientului să câștige bani din produsele dvs. pentru a achita datorii.
Codul civil al Federației Ruse prevede următoarele metode de încetare a obligațiilor de către debitor:
1. Încetarea obligației prin executare
2. Încetarea obligațiilor de compensare (transfer de bani, proprietăți etc.)
3. Încetarea obligației prin compensare.
4. Încetarea obligației prin novație (adică prestarea de servicii sau vânzări de către debitor)
5. Iertarea datoriei de către creditor
6. Încetarea obligației prin imposibilitatea executării (prin circumstanțe independente de controlul părților).
7. Încetarea unei obligații în baza unui act al unui organ de stat
8. Încetarea obligației prin lichidare a persoanei juridice - debitorul.
La stadiul de formare a creanţelor restante, este de reţinut că: „Dacă neexecutarea sau executarea necorespunzătoare a obligaţiei s-a produs din vina ambelor părţi, instanţa de judecată reduce în mod corespunzător cuantumul răspunderii debitorului. Instanța are dreptul de a reduce cuantumul răspunderii debitorului dacă creditorul, intenționat sau din neglijență, a contribuit la creșterea cuantumului pierderilor cauzate de neexecutare sau executare necorespunzătoare, ori nu a luat măsuri rezonabile pentru reducerea acestora. ." Acest lucru este evidențiat de articolul 404 (culpa creditorului) din Codul civil al Federației Ruse.
Pasul patru: Luarea unei decizii cu implicații juridice.
În această etapă, trebuie să decideți în ce mod vă veți exercita drepturile legale în calitate de creditor.
Dacă toate documentele sunt întocmite corect și au fost întreprinse toate acțiunile de returnare voluntară a creanțelor, atunci legea vă prevede următoarele metode:
1. Ordinul judiciar
2. Ordin de asigurare
3. Cesiunea dreptului de creanță (cesiunea).
4. Transferul datoriei către un debitor solvabil.
5. Acord ordin de recuperare a datoriilor.
Ce ar trebui luat în considerare atunci când alegeți fiecare dintre metode?
A. Ordinul judiciar
Puteți aplica hotărârea judecătorească în orice caz dacă debitorul refuză să plătească datoria și aveți în mâini toate documentele primare care confirmă datoria. În acest caz, trebuie să luați în considerare:
1. Termenul de prescripție în care puteți recupera creanța. În prezent, se stabilește la trei ani de la data începerii obligațiilor. Acestea. în termen de trei ani de la data datoriei, trebuie să trimiteți o declarație de cerere la adresa instanței de arbitraj în forma prevăzută de Codul de procedură de arbitraj al Federației Ruse. Ziua depunerii la oficiul poștal sau la oficiul instanței de arbitraj va fi ziua depunerii cererii.
2. Cine a efectuat acțiunile cu semnificație juridică? Dacă acestea au fost făcute de angajații debitorului, atunci debitorul este responsabil pentru acțiunile angajaților săi dacă acestea au fost ulterior aprobate de debitor. Aprobarea poate fi exprimată în acțiuni. În caz contrar, dacă acțiunile angajaților nu sunt aprobate, atunci datoria poate fi recuperată direct de la angajat. Dacă aceștia au fost terți (angajați ai organizațiilor terțe), atunci debitorul este responsabil pentru acțiunile lor în cadrul îndatoririlor lor.
3. Creditorul nu a întreprins acțiuni care să crească pierderile și să facă imposibilă îndeplinirea obligațiilor.
4. Chiar dacă nu ați prescris în contract un forfait, îl veți putea pretinde pe baza Codului civil. În acest caz, pierderile vor fi rambursate în partea neacoperită de penalizare.
5. Ai toate dovada datoriei. Dovada datoriei trebuie să fie în scris, conform legislației Federației Ruse. Dovezile sunt: un acord care guvernează ordinea relațiilor; borderouri sau acte de lucrare finalizată (servicii); procura pentru a semna astfel de documente; precum şi alte dovezi indirecte de îndatorare.
6. Trebuie să fiți pregătit pentru faptul că procesul va dura pentru o perioadă specificată de Codul de procedură de arbitraj al Federației Ruse. Decizia tribunalului arbitral poate fi revizuită de instanța de apel. A făcut recurs la Tribunalul Districtual Federal. A făcut recurs prin supraveghere la Curtea Supremă de Arbitraj a Federației Ruse.
7. În cazul unei diferențe între acte, instanța poate lua o hotărâre numai pe baza actelor originale.
8. În cazul în care contractul este recunoscut ca neîncheiat sau nul, vă păstrați dreptul de a dovedi pe baza documentelor primare. Dar aici trebuie să țineți cont de faptul că fiecare document primar va avea propriul termen de prescripție.
9. În cazul depunerii în justiție, debitorul poate formula cereri reconvenționale. Prin urmare, înainte de a merge în instanță, încercați să aflați dacă aveți datorii la alte relații cu debitorul.
B. Ordin de asigurare.
Procedura de asigurare se aplica daca acest contract se incadreaza in polita de asigurare si ati anuntat un eveniment asigurat in termenele prevazute de contract. Este imperativ să se monitorizeze îndeplinirea obligațiilor din contractul de asigurare în modul de lucru cu debitorii. Tine minte:
1. Înainte de a semna contractul de asigurare, trebuie să citiți cu atenție termenii contractului. Trebuie să înțelegeți ce evenimente sunt potrivite pentru producerea evenimentului asigurat și momentul anunțării acestuia.
2. Trebuie să anunțați debitorul despre producerea evenimentului asigurat și să declarați transferul dreptului de creanță către societatea de asigurări. Societatea de asigurări, pe cale de subrogare, are dreptul de a cere debitorului doar suma pe care ți-a plătit-o.
3. Restul acțiunilor vor decurge din obligațiile societății de asigurări prevăzute în contractul de asigurare.
C. Cesiunea dreptului de creanță (cesiunea).
La cesiunea dreptului de creanță, creanțele sunt evaluate pentru recuperabilitate. Evaluarea se face de regulă de către partea care dobândește creanța.
1. Cesiunea dreptului de revendicare poate avea loc pe baza unui acord sau a unei legi. În baza legii, dreptul de revendicare poate fi transferat:
Ca urmare a succesiunii universale în drepturile creditorului
Prin hotărâre judecătorească privind transferul drepturilor creditorului către o altă persoană, atunci când posibilitatea este prevăzută de lege
Datorită îndeplinirii obligației de către debitor de către fidejusorul acestuia sau de către gajul care nu este debitorul sub această obligație
În caz de subrogare de către asigurător a drepturilor creditorului față de debitorul responsabil de producerea evenimentului asigurat.
În alte cazuri prevăzute de lege.
2. Nu este permisă fără acordul debitorului cesionarea unei creanțe în temeiul unei obligații în care identitatea creditorului este esențială pentru debitor.
3. Creditorul care pierde este răspunzător față de noul creditor în lipsa datoriei debitorului, dovedită în instanță.
D. Transferul datoriei către un debitor solvabil.
Transferul datoriilor poate fi efectuat numai către un debitor solvabil la inițiativa contrapărții dvs., prin urmare, înainte de a încheia un acord de transfer al creanței, trebuie să vă asigurați că noul debitor este solid din punct de vedere financiar. Acestea fiind spuse, amintiți-vă:
1. Între debitor și o altă societate care are obligații față de debitor se întocmește un contract de transfer al creanței.
2. Un acord de transfer de creanță este permis numai cu acordul creditorului.
3. Noul debitor poate prezenta aceleași creanțe ca și vechiul debitor.
E. Contract de ordin de colectare a creanțelor.
Un acord de comandă de colectare a creanțelor este selectat numai pentru a primi servicii mai calificate de colectare a creanțelor. Externalizați colectarea datoriilor. Nu uita:
1. Contractul de cesiune presupune acțiunea de recuperare a creanței de la persoana dumneavoastră în baza unei împuterniciri. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți sigur de legalitatea metodelor de recuperare. Pentru că, în cazul utilizării unor metode ilegale, responsabilitatea poate cădea asupra ta.
2. Conform contractului de cesiune, persoana care va recupera datoria va folosi aceleasi metode ca si dumneavoastra.
După ce luați o decizie, continuați cu acțiuni succesive.
Analiza unor produse ale pietei de credit pentru munca cu creante.
Pentru a emite un credit comercial, dacă nu există numerar gratuit, trebuie să refinanțați undeva. Piața produselor de credit este mare acum.
După cum arată analiza produselor pieței de credit, majoritatea produselor nu pot decât să atenueze lovitura de formare a creanțelor restante și anume să asigure absența deficitului de fond de rulment, dar în niciun caz să nu o excludă. După cum se spune, „banca dă o umbrelă când soarele strălucește și o ia când începe să plouă”. Doar recent au existat produse de credit care vă permit să vă ocupați eficient de conturile de încasat. Dar vom lua în considerare toate produsele posibile.
1. Factorizarea.
2. Forfaiting.
3. Servicii de finanțare garantate prin conturi de creanță.
4. Linie de credit.
5. Împrumut bancar simplu.
Factoring - revânzarea drepturilor de colectare a creanțelor; tranzacții comerciale cu procură; un serviciu legat de primirea de bani pentru o vânzare pe credit. Un mare plus al factoring-ului ca sistem este acela de a te informa cu privire la cazurile de neplata catre companiile furnizorilor clientilor tai.
Factorizarea cu garanția unui furnizor, prin însăși natura sa, nu vă scutește de riscurile asociate apariției creanțelor restante, deoarece acționați ca garant pentru client. Serviciile de factoring sunt costisitoare, astfel încât serviciul de factoring cu garanția furnizorilor nu este un instrument eficient de gestionare a riscurilor.
Factorizarea cu acoperire a riscului de credit costă mai mult decât serviciul de factoring-garant, dar transferă riscurile de credit către compania de factoring. Aceasta înseamnă că va trebui să ridici costul produsului cu procentul de servicii bancare.
Forfaitingul este achiziționarea de datorii, exprimată într-un document negociabil, de la un creditor pe bază nenegociabilă. Aceasta înseamnă că cumpărătorul creanței (forfaiter) își asumă obligația de a refuza - decăderea - de la recursul la creditor dacă este imposibil să obțină satisfacție de la debitor. Achiziționarea unei obligații negociabile are loc, desigur, la reducere.
Forfaitingul (din franceză un forfait - în întregime, suma totală) este o formă specifică de împrumut către exportatori prin achiziționarea de facturi comerciale de la aceștia, acceptată de importator (sau alte creanțe pentru tranzacții de comerț exterior), fără dreptul unui revendicare regresivă împotriva vânzătorului în caz de neplată a cambiei. Forcheiting este folosit în principal ca modalitate de refinanțare a unui împrumut comercial în circulația economică străină; este o formă de transformare a unui împrumut comercial într-un împrumut bancar.
Mecanismul de confiscare este utilizat în două tipuri de tranzacții:
in tranzactii financiare - in vederea implementarii rapide a obligatiilor financiare pe termen lung;
în tranzacțiile de export, pentru a facilita fluxul de numerar către un exportator care a acordat un împrumut unui cumpărător străin.
Principalele documente negociabile utilizate ca instrumente de confiscare sunt cambiile. Cu toate acestea, alte tipuri de titluri pot fi reținute. Este important ca aceste lucrări să fie „albe” (conținând doar un angajament abstract).
Serviciile de finanțare garantate prin conturi de încasat cresc costul riscului, dar reduc posibilitatea de a suporta întreaga sumă. Și din acest punct de vedere, ele nu sunt foarte eficiente. În plus, nu sunteți responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare de către debitor a creanței, care face obiectul cesiunii, dacă agentul financiar o prezintă spre executare, cu excepția cazului în care se prevede altfel prin acordul dintre dumneavoastră și agentul financiar. . Este necesar să citiți cu mare atenție acordul pe această temă. Dar există un plus într-un astfel de acord, nu prevede acordul obligatoriu al debitorului.
Costul unei linii de credit este mare, dar acest lucru nu te scutește de posibilitatea de a crea întârzieri și de nerambursare din partea debitorului. În plus, necesită colectarea multor documente pentru a-l obține.
Un împrumut este cea mai mică dobândă pentru utilizarea fondurilor, dar ameliorează deficitul de capital de lucru, dar nu exclude posibilitatea unor creanțe restante. Și în acest caz, consecințele posibilității riscului de neplată vor fi suportate de dvs.
În orice caz, banca își rezervă întotdeauna posibilitatea de a restrânge programul. Și în acest caz, vei rămâne singur cu „conturi de creanță”.
Politica de credit a întreprinderii.
Ca orice politică a companiei, politica de credit nu este doar un document intern al companiei, ci și un set de măsuri care vizează gestionarea creanțelor. Această politică definește procedura de gestionare a conturilor de încasat și de luare a deciziilor legate de o astfel de gestionare. Politica de credit este unul dintre principalele documente ale oricărei întreprinderi comerciale.
Obiectivele unei politici eficiente de creditare sunt:
creșterea volumului vânzărilor de produse pe termen scurt și lung pentru a obține profitabilitatea necesară;
maximizarea efectului (venitului) din investirea resurselor financiare în creanțe;
realizarea cifrei de afaceri necesare a creantelor;
limitarea creșterii relative a creanțelor restante, inclusiv a creanțelor îndoielnice și neperformante în structura creanțelor.
Următoarele măsuri vor contribui la limitarea creșterii cuantumului creanțelor:
conceptul de bază al sistemului de condiţii efective de creditare este orientarea către client. Astfel, fiecărui cumpărător i se asigură toate condițiile pentru respectarea disciplinei financiare: este prevăzută o limită de credit efectivă, o perioadă de credit efectivă calculată în funcție de stadiul ciclului de viață al canalului de distribuție conform opțiunii nr. 1 sau nr. 2, reduceri de preț și marje de preț care stimulează cumpărătorul să reducă timpul de plată a mărfurilor livrate. Evident, în această situație, apariția creanțelor restante este rezultatul nedorinței de plată sau a unui veritabil forță majoră (ceea ce se întâmplă foarte rar). În acest caz, creditorul are temeiuri nu numai legale, ci și economice pentru a începe imediat procedura de soluționare preliminară a litigiului economic;
mărimea împrumutului este limitată de mărimea limitei efective de credit, ceea ce limitează riscul scăderii cifrei de afaceri a creanțelor;
standardele de evaluare a cumpărătorilor și condițiile de acordare a unui împrumut reduc riscul de apariție a creanțelor restante și o încetinire a cifrei de afaceri a acestora din cauza: includerii doar a cumpărătorilor solvabili în sistemul de distribuție; concentrarea eforturilor asupra celor mai atractivi cumpărători după criteriul profitului marginal net; evaluarea lunară a solvabilității curente a fiecărui client și desemnarea unui statut de credit asociat cu înăsprirea condițiilor de creditare în cazul unei abateri negative a cifrei de afaceri a creanțelor de la valoarea cerută; o relație neechivocă între statutul de credit al debitorului și standardul de credit corespunzător.
definirea si coordonarea precisa a actiunilor tuturor specialistilor implicati in incasarea creantelor in toate etapele procesului de creditare;
automatizarea procesului de urmărire a conturilor de încasat vă permite să opriți expedierile în caz de neplată de către client;
acțiunile de prevenire a apariției creanțelor restante în etapa de lucru cu un client vor reduce riscul apariției acestora.
Condițiile obligatorii ale documentului privind politica de credit a întreprinderii sunt:
1. Procedura de încheiere a unui contract și persoane responsabile
2. Procedura de stabilire a limitei de credit, metodologia și persoanele responsabile
3. Procedura de motivare a clientului pentru lipsa datoriilor restante, criterii si persoane responsabile.
4. Procedura de revizuire a limitei de credit, motive și persoane responsabile
5. Procedura de stabilire a clasei de risc a clientului, a temeiului și a persoanelor responsabile
6. Procedura de autorizare a limitei de credit si responsabili
7. Procedura de control al creditului și persoanele responsabile
8. Condiții speciale pentru depășirea limitei de credit, procedură, motive și persoane responsabile.
9. Procedura de colectare a creanțelor restante, motive și persoane responsabile
10. Impunerea de sancțiuni, motive și persoane responsabile.
Uneori, politica de credit prevede și posibile surse de finanțare.
Persoanele responsabile în politica de credit sunt prescrise pe post, în conformitate cu tabloul de personal al întreprinderii, pentru a nu face modificări la politica de credit de fiecare dată când se schimbă conducerea.
Politica de credit trebuie să fie clară și clară, precum și obligatorie pentru toate diviziile structurale ale întreprinderii. Ar trebui să fie în concordanță cu legislația, standardele contabile, politica de prețuri. Acesta trebuie comunicat tuturor persoanelor implicate in procedura de control al creditului.
De obicei, politica de creditare in firma se introduce dupa formarea unei anumite sume de creante, insa as introduce o politica de credit cu emiterea primului credit comercial. Acest lucru vă va scuti de necesitatea introducerii acestuia în viitor și va determina inițial condițiile pentru creditarea comercială firmelor client. Această transparență va ajuta la evitarea formării de conturi restante sau la reducerea posibilității formării acestora. Acest lucru, desigur, va afecta stabilitatea financiară a întreprinderii.
Merită deloc să eliberezi împrumuturi comerciale?
În acest caz, opiniile experților sunt împărțite. Unii sustin creantele un avantaj competitiv, altii spun ca nu este nevoie sa emita credite comerciale.
Observând aceste opinii, am observat că totul depinde de obiceiurile cifrei de afaceri în fiecare tip specific de activitate.
Luați consultanță, de exemplu. Facturarea orară și facturarea se bazează pe anumite ore lucrate. Astfel, plata este posibilă pentru prestarea muncii și a serviciilor prestate. Nu există nici o altă cale.
Dacă vindeți un produs cunoscut și achiziționat, atunci nu este nevoie de o plată amânată.
Suma conturilor de încasat este influențată de factori care pot fi numiți condiționat interni și externi
Factorii externi includ:
starea economiei din țară - o scădere a producției, desigur, crește dimensiunea conturilor de încasat;
starea generală a decontărilor din țară - criza neplăților duce fără ambiguitate la o creștere a creanțelor;
eficacitatea politicii monetare a Băncii Centrale a Federației Ruse, deoarece limitarea emisiilor provoacă așa-numita „foame de bani”, care în cele din urmă complică decontările între întreprinderi;
nivelul inflației din țară, deci cu o inflație ridicată, multe întreprinderi nu se grăbesc să-și achite datoriile, ghidându-se de principiul că, cu cât datoria este scadentă mai târziu, cu atât valoarea acesteia este mai mică;
tip de produs - dacă acesta este un produs sezonier, atunci se determină obiectiv riscul unei creșteri a creanțelor;
capacitatea pietei si gradul de saturare a acesteia, deci in cazul unei capacitati reduse a pietei si a saturarii maxime a acesteia cu acest tip de produs, apar in mod firesc dificultati la implementarea acesteia, si ca urmare, o crestere a creantelor.
Factori interni:
O politică prudentă de creditare a unei întreprinderi înseamnă o stabilire justificată din punct de vedere economic a termenilor și condițiilor pentru acordarea creditelor, o determinare obiectivă a criteriilor de bonitate și solvabilitate a clienților, o combinație pricepută de reduceri pentru plata anticipată a facturilor de către aceștia, ținând cont de alte riscuri care au un impact practic asupra creșterii creanțelor companiei. Astfel, stabilirea incorectă a termenilor și condițiilor de împrumut (acordarea de împrumuturi), neacordarea de reduceri pentru plata anticipată a facturilor de către clienți (cumpărători, consumatori), neluarea în considerare a altor riscuri poate duce la o creștere bruscă a creanțelor.
Disponibilitatea unui sistem de control pentru conturile de încasat.
Calitati profesionale si de afaceri ale managementului companiei, ocupandu-se de gestionarea creantelor companiei.
Alti factori.
În esență, decizia de a acorda un împrumut comercial va fi în continuare luată de firma emitentă. Și în multe privințe va pleca din situația concurențială de pe piață și solvabilitatea clienților.
La acordarea primului credit comercial, trebuie să:
Rețineți că procedura de tratare a creanțelor nu ar trebui să depindă de cunoștințele companiei cumpărătoare. Au existat cazuri când firme cunoscute au creat firme de zbor de noapte pentru neplata bunurilor, lucrărilor prestate și serviciilor prestate.
Amintiți-vă că rambursarea la timp a creanțelor depinde doar de acțiunile oportune și corecte ale conducerii societății creditorului.
Rețineți că riscurile de piață ale companiei debitoare sunt greu de prevenit, deoarece depind de deciziile corecte ale acestei companii. Dar astfel de riscuri pot fi influențate în timp util.
Înainte de a organiza un program de împrumut comercial, trebuie să precizați în mod clar „Politica de credit” a întreprinderii și să reglementați procedura de lucru cu împrumuturi comerciale.
Este necesar să se asigure o contabilitate operațională de gestiune în companie
Este necesar să se asigure independența lucrărilor tehnice cu împrumuturi de influența clienților, i.e. pentru a separa părțile tehnice și client ale lucrării. În plus, tehnicienii nu ar trebui să comunice niciodată cu clienții.
Multe companii, atunci când încep să lucreze cu conturi de încasat, nu acordă atenție procedurii de lucru cu acesta, săriți peste câțiva pași din succesiunea lucrului cu acesta. În special se referă la verificări costisitoare ale contrapărților și lucrul cu documente primare. De menționat că creanțele neînchise sunt pierderi directe în activitatea companiei. Și anume, procedura de tratare a creanțelor ajută la evitarea tuturor riscurilor în relațiile cu contrapărțile.
Concluzie
Tendința actuală a opiniilor despre creditarea comercială transferă astfel de creditare din categoria de avantaje competitive în categoria de riscuri ale lucrului cu firma. Iar creanțele sunt o consecință a unui împrumut comercial.
Diferiți experți consideră că valoarea maximă posibilă a investițiilor în împrumuturi și creanțe comerciale este de la 10 la 30%. La evaluarea creanțelor companiilor se evaluează și calitatea muncii cu împrumuturi comerciale.
Cu toate acestea, conturile de încasat au fost întotdeauna un activ al companiei. Ea poate fi sechestrată în caz de neplată a impozitelor sau de deschidere a procedurii de faliment. Se poate preda. Dar doar acea datorie care poate fi recuperată suficient de repede este considerată un activ lichid.
Prin urmare, doar lucrul corect cu conturile de încasat este cheia succesului companiei. În caz contrar, împrumuturile comerciale nu ar trebui permise.
Acest articol este o încercare de a combina metodele de gestionare a riscurilor, analiza financiară, metodele serviciilor de securitate, serviciile juridice și metodele de lucru ale departamentului de vânzări în cadrul lucrului cu conturile de creanțe pentru a realiza o imagine de ansamblu a lucrului cu acesta. .
În acest articol, nu am atins metodologia de negociere atunci când lucrăm cu creanțe. Dar despre asta vom vorbi data viitoare.
