Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
За последние несколько лет интернет-реклама откусила немалые доли рынка радио, печати и телевидения: темпам ее роста позавидует любая дрожжевая бактерия. Миллионные бюджеты на контекст уже давно никого не удивляют, поэтому каждый рекламодатель задается резонным вопросом: как поточнее высчитать эффективность вложений в рекламу и, естественно, эту эффективность повысить до космических высот.
CR = кол-во лидов или заказов или целевых действий / кол-во целевого трафика *100%
Получили вы 100 обращений, кол-во целевого трафика равно 1 000, то конверсия равна 10%.
И какой же можно сделать вывод по рентабельности рекламного канала из выше указанной формулы? Да, никакой.
Универсального лекала для выбора KPI не существует: для каждого вида деятельности в конкретной ситуации подходит определенная метрика или даже набор метрик.
Рассказ обо всех существующих в природе KPI вызовет у вас зевоту, поэтому я отобрала самые популярные из них, те, что чаще других используются для анализа эффективности рекламных кампаний в интернете.
CPA нам позволяет определить стоимость целевого действия.
Здесь уже считаем, во сколько нам обходится покупка.
Формула:
Ценность посещения = Доход/Количество посещений
Коэффициент ROI я похвалила неспроста. О нем подробнее расскажу ниже.
На первый взгляд расчет ROI смахивает на простенькую формулу, о которой я говорила в самом начале: доход - затраты/затраты *100. Но не все так просто.
В идеале из дохода нужно вычитать не только затраты на рекламу, а также и общую себестоимость продукта (затраты на его изготовление, перевозку, зарплаты работникам и пр. расходы). Эти дополнительные параметры учитывать просто необходимо, если ваша задача - с ювелирной точностью определить рентабельность вложений.
Его используют многие интернет-маркетологи, в том числе и при работе с интернет-рекламой:
Вот вам для наглядности:
(800 млрд долларов дохода - 400 млрд долларов стоимости рекламы) /400 млрд долларов стоимости рекламы * 100 = 100%
Очень просто и понятно, можно все в уме посчитать.
Если число у вас вышло положительным, то можно считать что вложения окупились, если отрицательным что то пошло не так:(
Добавляем к формуле период:
ROI (период)= (Инвестиции к концу заданного периода + Доход за заданный период – Размер осуществленной инвестиции) /Размер осуществленной инвестиции
Наворочено. Зато формула дает понять, насколько объем вложенных средств вырос к концу рассчитываемого периода.
Таким образом каждый может выявить сильные и слабые стороны рекламной кампании отдельной услуги или товара. Благодаря современным системам веб-аналитики получить данные для анализа ROI стало проще, но все равно возникают трудности. Цели, отслеживающие продажи, настроить в Гугл Аналитикс и Я. Метрике можно, но если ваш клиент не будет готов раскрыть вам маржинальность товара (или то, сколько заработал) или не позволит передавать эти данные в системы аналитики, то ROI посчитать вы не сможете.
Конечно, анализ без дальнейших действий ничего не даст. Это супер-толчок к повышению эффективности работы.
Веселье в том, что далеко не всегда товары, которые, по мнению клиента, должны принести максимальную прибыль, показывают лучшие показатели по возврату инвестиций. И вот здесь волшебная формула ROI убережет вас от слива средств.
Спец по контекстной рекламе, вооруженный знанием о ROI и умеющий его посчитать, будет отдавать всю свою страсть тем рекламным кампаниям, которые показывают самый большой показатель возврата средств. Если тумбочки продаются лучше, чем пуфы, он сконцентрирует максимум внимания на тумбочках, поднимет цену клика и продвинет объявления на самые лучшие позиции. А на кампаниях со скромным коэффициентом окупаемости он сэкономит ваши честно заработанные рубли, поставив небольшую цену клика и уменьшив число объявлений, а ещё изменит тексты и проделает кучу других полезных манипуляций.
В итоге деньги распределяются правильно и прибыль с кампаний увеличивается.
Совет: сделайте анализ ROI ежемесячным ритуалом.
Среди игроков, делающих ставки на спорт в букмекерских конторах, можно встретить бизнесменов. Но пришли они сюда не ради развлечения. Ставки – это и есть их бизнес. И как в любом бизнесе здесь важно знать, окупается он или нет. Для этих целей используется финансовый термин Return on Investment (ROI), буквально означающий «возврат инвестиций».
Что это такое ROI (в русском варианте – РОИ) в ставках? Как понять ROI? Если рассматривать ставки на спорт как инвестирование капитала, то ROI покажет, насколько оно было успешным в каждый конкретный промежуток времени. Только время в этом случае будет измеряться не в днях и годах, а в сделанных ставках. Чтобы получилась наиболее полная картина, количество ставок должно измеряться десятками, а ещё лучше — сотнями или тысячами.
Суммарные затраты составили 100 + 120 + 80 = 300$, а чистая прибыль составила 50 + 60 – 80 = 30$. В этом случае ROI = 30/300 = 0,1 или же 10%. Это означает, что окупаемость каждой усреднённой ставки составляет 10%. Естественно, этот расчёт, основанный лишь на трёх ставках, нельзя принимать всерьёз. Как уже говорилось, чтобы статистика была правдивой, необходимо основываться на сотнях или тысячах ставок.
Есть также другой способ, как узнать РОИ в ставках, и он более практичен. Предположим, игрок в течение года сделал 400 различных ставок. Размер ставки не был постоянен, но всё же можно вычислить приблизительный средний размер одной ставки – 200$. В конце года игрок подсчитал свой капитал и пришел к выводу, что он получил прибыль на ставках в размере 8000$. Тогда ROI = «прибыль»/(«средний размер ставки»*«количество ставок») = 8000/(200*400) = 0,1 или 10%. Как и в первом случае, здесь мы получили РОИ в размере 10%, но теперь это значение основано на большом объёме статистических данных и вполне заслуживает доверия.
Следует заметить, что РОИ может быть не только положительным, но и отрицательным. Это произойдёт том случае, если игрок не получил прибыли и потерпел убытки.
Умение вычислить ROI в ставках необходимо в большей мере для самоконтроля игрока. Если коэффициент будет отрицательным, то игроку стоит пересмотреть свою стратегию. Показатель РОИ также изучают те, кто хочет воспользоваться услугами профессиональных прогнозистов-капперов. Они обычно не дают прямых оценок своей деятельности, а лишь предоставляют различную информацию, в том числе размер прибыли и количество сделанных ставок. На основании этих данных можно вычислить ROI и понять, насколько успешен тот или иной каппер.
Как показатель ROI (РОИ) считать большим? На дистанции в несколько сотен ставок ROI, равный 7-12%, является уже очень хорошим результатом. Если брать дистанцию в несколько тысяч ставок, то «ройка» в 3-7% является уже по-настоящему гроссмейстерским результатом.
Самые распространенные баскетбольные травмы
Несмотря на всю свою изящность, баскетбол является очень травмоопасным видом спорта. Это...
На нашем сайте для определения уровня успешности игроков применяется показатель ROI, который позволяет соотнести прибыль с суммой, потраченной на ставки.
Чтобы измерить успешность ставок, применяется специальный индекс - ROI. Именно его мы используем на нашем ресурсе. Часто новички задаются вопросом: чем является в ставках ROI?
ROI - это сокращение, которое образовалась от словосочетания Return on Investment, что в переводе на русский язык означает «возврат» либо «окупаемость вложенных инвестиций». Применение данного показателя достаточно широко. Данный критерий используется в самых разнообразных отраслях финансов и экономики. Ставки при этом не являются исключением.
Возникает вполне закономерный вопрос: для чего вообще использовать ROI, если всегда существует возможность просто оценить размер полученной прибыли?
Дело в том, что данный показатель сам по себе не позволяет оценить эффективность прогнозов.
Чтобы понять, насколько успешной оказалась сумма прибыли, требуется проанализировать такие факторы, как количество ставок и сумма потраченных на них средств, ведь выигрыш в 10 $ может стать следствием большого количества ставок, общая сумма которых превосходит 100 $, и всего одной-двух ставок по 2 $.
К примеру : уборщик заработал 100 $, в то время как юрист - всего 40 $. Можно ли на основе этих данных полагать, что дворник более успешен, чем нотариус? Нет, поскольку дворнику пришлось в течение целого месяца работать, в том числе – и во внеурочное время, в то время, как нотариус в это время был в отпуске и потратил всего четверть часа на то, чтобы заверить документ.
В ставках работает та же схема. Необходимо оценивать не только прибыль конкретного прогнозиста, но и количество, а также размеры ставок. Именно для этого и используется индекс ROI, который свидетельствует о реальной эффективности каждого игрока.
Для того чтобы рассчитать ROI, необходимо суммировать все потраченные на ставки средства и сравнить с полученной прибылью по итогам ставок. К примеру, вами было сделано 20 ставок по 20 $. Это значит, что в сумме вы поставили 400 $. Общая сумма чистой прибыли по итогам целой серии игр составила 25 $.
Только после вычисления ROI различных прогнозистов можно говорить о показателях реальной эффективности и сравнивать их. Именно по этой причине данный индекс нашел широкое применение в ставках.
Вместе с тем, это не все, что необходимо знать об определении успешности игроков. Случается так, что ROI у двух игроков, делающих прогнозы, является одинаковым. В этом случае показателем успешности является дистанция. Это связано с тем, что добиться показателя ROI 10 % при 5 ставках требуется гораздо меньше усилий, чем для достижения того же результата при 500 ставках. Длина дистанции определяет суммы ставок.
ROI (Return of Investment)
- один из важнейших статистических показателей, характеризующих относительную эффективность игры турнирного покериста. Чаще всего коэффициент ROI используется для оценки эффективности игроков MTT и SnG. Аналогичной величиной для игроков в кэш будет винрейт.
Как и в инвестировании, ROI рассчитывается по следующей формуле:
ROI = (Win/Invest - 1) * 100,
где Win - денежная сумма, заработанная покеристом в турнирах, а Invest - сумма затраченных на участие в этих турнирах средств, причём расходы включают в себя также турнирные сборы.
Предельные значения ROI
Минимальная величина ROI всегда будет составлять -100%. Максимальный показатель, в первую очередь, будет варьироваться в зависимости от вида игры. Так, для любителей турниров на один стол (Double or Nothing) максимальный показатель ROI будет составлять 81%, при турнирных сборах в 10%, и 90%, при сборах в 5%.
Для участников STT со столами на 10 игроков максимальная величина ROI будет равняться 354% при турнирных сборах в 10% и 376% при сборах в 5%. Однако же стоит отметить, что приведённые размеры ROI можно считать верными лишь в теории, тогда как на практике ни один игрок не сможет занимать чемпионскую позицию во всех разыгрываемых турнирах. По этой причине максимальное ROI будет существенно ниже.
Для участников МТТ-турниров вычислить максимальную границу данного показателя будет труднее, ведь в каждом отдельно взятом ивенте участвует различное количество игроков и используется разная структура.
Оптимальное ROI
Универсальных цифр, определяющих допустимые пределы нормы величины ROI не существует, так как при расчёте этого коэффициента будут учитываться различные переменные.
Впрочем, опытным путём определены приблизительные значения оптимального ROI для разных типов турниров. Так, для игр SnG на низких лимитах, неплохим будет считаться показатель ROI не ниже 30%, тогда как при высоких бай-инах ROI в 5% уже будет считаться оптимальным результатом. Такой скачок уровня рекомендуемой эффективности игры происходит при росте лимитов потому, что любители хайроллерских ивентов получают большую часть своей прибыли вовсе не за победы в турнирах, а в качестве рейкбека.
Для одностоловых турниров оптимальным будет ROI от 30% на низких, до 7% на высоких лимитах. Впрочем, данные показатели могут существенно варьироваться в зависимости от количества игроков за столами, структуры ивента и множества других факторов.
Для онлайн-ММТ нормой ROI считается показатель выше 80%, для многостоловых офлайн-событий норма коэффициента будет превышать отметку в 100%.
Однако не всем начинающим игрокам в покер с первого взгляда становится понятно, что же именно отражает полученный процент ROI. На самом деле этот коэффициент отражает окупаемость инвестированных в игру средств. Так, при ROI в 12% вы будете зарабатывать по $0,21 с каждого вложенного в игру $1.
Но ROI определяет плюсовость или минусовость нашей игры лишь в самых общих чертах. Конечно, иногда уже и такого беглого взгляда бывает достаточно, чтобы оценить свою успешность, однако для качественного анализа ROI нам придётся учесть множество дополнительных факторов, таких как лимит, дистанция, количество играемых столов и успешность при мультитейблинге.
Дистанция
Точное определение ROI возможно лишь на приличной дистанции. Анализ большой истории отыгранных рук необходим прежде всего для того, чтобы сгладить влияние даунсвингов и апстриков. Так, оптимальной дистанцией для оценки ROI при игре в SnG будет примерно 1,000 турниров, а в МТТ можно надеяться на более-менее адекватный результат подсчёта уже на основании данных с 300 ивентов.
Лимит
Если ваш показатель ROI превышает средний коэффициент эффективности ваших друзей, ещё рано праздновать победу и записывать своё имя в списки стабильно зарабатывающих игроков. Для того, чтобы верно оценить своё место в рейтинге эффективности, стоит обратить внимание на играемые вами лимиты. Допустим, вашим постоянным лимитом являются SnG за $2+0,20, где ваш показатель ROI составит 20%. В то же время ваш коллега, играющий $5+0,50 имеет ROI 15%. Казалось бы, ваш результат куда лучше, однако при переводе в реальные деньги ситуация несколько изменится: после 100 отыгранных турниров ваша чистая прибыль составит $44, тогда как ваш друг заработает $82,5.
Мультитейблинг
Количество играемых при мультитейблинге столов также может изменять ваш показатель ROI, что следует учитывать при анализе своей эффективности. Допустим, вы заметили, что ваш ROI при игре за четырьмя столами существенно больше, чем за шестью. Некоторые игроки в такой ситуации примут решение сократить количество играемых столов, однако, это далеко не всегда необходимо. Стоит учитівать тот факт, что, чаще всего, ваша сессия в четыре стола будет длиться примерно столько же, сколько за шестью, однако, во втором случае вами будет пройдена дистанция в полтора раза больше.
Допустим, на лимите $3+0,30 на четырёх столах вы имеете ROI 18%, а на шести — 14%. Ваша чистая прибыль за одну сессию составит $2,38 и $2,78 соответственно.
Получается, что за шестью столами вы, хоть и показываете меньший ROI, зарабатываете при этом на $0,4 больше за тот же промежуток времени.
Винрейт
Концепция ROI напрямую связана с понятием винрейта, а потому, для полного понимания этой темы, нам следует разобраться и со вторым термином. Винрейт (англ. Winrate) - показатель результативности игрока в кэш-играх. В численном виде представляет статистику о количестве выигранных денег за обозначенный промежуток времени или количество раздач.
Показатель высчитывается исходя из информации о количестве выигранных больших блайндов на 100 раздач.
Формула, по которой рассчитывается винрейт:
Винрейт = Сумма выигрыша / (Количество раздач / 100) / Большой блайнд.
Допустим, покерист сыграл 30,000 рук на лимите NL25 и выиграл $200. Винрейт в данном случае рассчитывается так: $200/(30000/100)/0,25 =2,67 bb/100. Этот показатель вписывается в рамки среднего положительного винрейта (от 2 до 4 bb/100).
Показатель выше нуля считается положительным, ведь почти 95% игроков являются минусовыми. Если же показатель винрейта превышает 5 bb/100, это значит, что игрок может переходить на более высокие лимиты. Показатель ниже 1,5 bb/100 считается удовлетворительным, но говорит об ошибках, над которыми покеристу необходимо поработать.
Достоверные показатели винрейта можно определить лишь на основании большого количества рук. Обычно показатель, который можно считать точным, рассчитывается на основании как минимум 100,000 сыгранных рук.
Почасовой винрейт вычисляется путём перемножения значений винрейта с размером большого блайнда. Для того, чтобы узнать дневной, недельный, годовой винтейт, необходимо перемножить почасовой винрейт и предполагаемое количество играемых часов.
