Quando si implementa un progetto, arriva un momento in cui le nostre risorse non sono più sufficienti per un'ulteriore crescita. Kirill Kravchenko, co-fondatore, capo e ideologo dei progetti likarni.com e meds.ru, racconta dove e come cercare un investitore e perché i soldi dovrebbero essere raccolti non per un progetto, ma per un progetto.
La questione dell'attrazione di fondi presi in prestito è emersa bruscamente sei mesi dopo il lancio del progetto. A quel punto, avevamo ricevuto abbastanza feedback positivi dai clienti - sia dalle cliniche che dai pazienti - ed eravamo convinti che il prodotto fosse richiesto. Ma sono già apparsi sul mercato. Offrivano un servizio simile e avevano più risorse per lo sviluppo, e noi abbiamo quasi esaurito le nostre. Per una crescita attiva, non c'erano abbastanza sviluppatori, manager, operatori di call center. Era necessario rafforzare e accelerare la firma degli accordi.
È meglio cercare un investitore nella fase di un prototipo funzionante e in presenza di un modello di business comprovato. Se conosci il mercato, i competitor e puoi formulare ciò che rende unico il tuo progetto, sentiti libero di iniziare la tua ricerca.
Prima di iniziare a cercare direttamente un futuro partner, struttura le informazioni sul tuo progetto. Ho iniziato preparando un business plan in un semplice foglio di calcolo Excel.
Quindi, usa una delle tue risorse più preziose: le persone che conosci. Mi sono ricordato di tutte le persone con cui ho lavorato una volta. Sentiti libero di parlare. La teoria delle sei strette di mano funziona ed è probabile che qualcuno nel tuo ambiente conosca proprio la persona che vuole investire nel progetto. Abbiamo affittato il nostro primo ufficio nel retrobottega di un bar di quartiere per essere più vicini a casa, lì abbiamo instaurato rapporti amichevoli con il regista e gli ho anche offerto di investire nel progetto.
Se la persona che stai cercando non si trova nelle tue immediate vicinanze, amplia la ricerca. Abbiamo cercato investitori e rappresentanti di fondi su LinkedIn.
Abbiamo inviato presentazioni sul progetto agli indirizzi di fondazioni e business angel, che possono essere trovati su Internet. Di conseguenza, un ex collega di un progetto precedente ha parlato del fondo Admitad Invest e ho scritto loro una lettera all'indirizzo ufficiale. La comunicazione con il partner del fondo è iniziata lo stesso giorno, letteralmente 3 ore dopo l'invio della lettera.
La prima regola è l'onestà. Sii onesto su ciò per cui stai chiedendo soldi. O chiedi soldi per lo sviluppo del progetto e del business, per fare soldi con i partner e il fondo in futuro, o per soddisfare le tue esigenze che non sono legate al progetto.
L'investitore vedrà immediatamente i tuoi obiettivi.
La conoscenza del tuo prodotto è altrettanto importante. Scrivi al punto: sul mercato, sui competitor che sono sempre e in tutto, strategie di crescita. Raccontaci il tuo piano per lo sviluppo del progetto: chi lavorerà, con quali mezzi e per quanto tempo. Non chiedete soldi “per il progetto”, ma fondi “per il progetto”; chiedete non per spese, ma per crescere. Inizia a pensare nel paradigma che ciò che è buono per il progetto è buono per me e non viceversa. E tutto ciò che è buono per il progetto si inserisce nelle tabelle sotto forma di numeri.
Operatori di call center dell'azienda
Formula ciò che rende unica la tua proposta di vendita.
Ad esempio, abbiamo avuto questo:
Competenza nella creazione di mercati medici e generatori di piombo
Tre anni di esperienza nel mercato nella nicchia della pubblicità medica
7 anni di esperienza nella gestione di studi web
Team formato di sviluppatori, manager e marketer
Modello di business funzionante
Disponibilità di un prodotto finito
Conoscenza del mercato e sua corretta valutazione, valutazione di tutti i concorrenti diretti e indiretti
E non disperare, se non ti rispondono vuol dire che non sei interessato. Usa metodi diversi: la semplice e-mail funziona, funziona. Continua a cercare fino a quando non ottieni il primo feedback, dopodiché avrai la certezza di riconsiderare la tua visione per il tuo progetto.
Trovare un investitore può richiedere del tempo. In tali momenti, può apparire un pensiero, ma è necessario? Non è più facile prendere soldi dalla banca? Gli investimenti sono spesso percepiti come una semplice raccolta di fondi presi in prestito. Ma, in realtà, questo concetto è molto più ampio.
Inoltre, l'investitore può svolgere servizi legali, contabili, di revisione contabile, fornire locali per il lavoro di un team, consigliare un'agenzia di marketing o specialisti se la startup non ha le proprie competenze. Un posto speciale è occupato dal supporto di mentoring del project manager, con il quale è stato molto più facile per me personalmente. Un investitore non è solo denaro, è un'intera infrastruttura e il supporto di esperti, un'opportunità per concentrarsi completamente sul valore fondamentale di una startup.
Hai raggiunto il tuo obiettivo: hai ricevuto fondi per lo sviluppo del progetto e hai ottenuto il supporto di un partner. E poi arrivano i giorni lavorativi. Ora puoi immergerti completamente nel progetto per renderlo redditizio, moltiplicare il fatturato, andare oltre il mercato locale.
Pensa a come utilizzare in modo ottimale i fondi presi in prestito. Negli ultimi tempi ho notato spesso che i giovani imprenditori percepiscono questo denaro come puro profitto, come se lo guadagnassero e non lo prendessero in prestito, seppur a tasso zero e senza il rischio di non ritorno. Questo è un grosso errore.
Inizia oggi ad essere una persona responsabile, imprenditore, partner. Ripensaci se sei responsabile - non confondere questo con diligenza e diligenza. Una brava persona non è una professione, un uomo d'affari irresponsabile non raggiungerà il successo: rovinerà il progetto e brucerà i suoi nervi.
I piani su larga scala richiedono iniezioni di denaro per investimenti. Di cosa hai bisogno per ottenere un investimento aziendale? Dove cercare investitori e come attirarli?
Ogni startup ha un prerequisito, senza il quale non ne verrà fuori nulla. Questo è il capitale iniziale. Per ottenere la quantità di denaro richiesta, puoi limitarti solo da solo. Ad esempio, vendi tutto ciò che hai o risparmia per molto tempo. Tuttavia, esiste un modo più semplice per trovare denaro: gli investimenti aziendali. Ma come si ottengono e dove si trovano investitori?
Qualsiasi azienda ha bisogno di soldi per svilupparsi. Altrimenti, rimarrai bloccato in un vicolo cieco, non avendo nemmeno il tempo di avviare azioni attive. Accade spesso che una buona idea "si esaurisca" anche durante la pianificazione, poiché tutto dipende dalla mancanza di fondi.
Devi sempre ricordare che oltre a te nel mondo ci sono molte più persone che potrebbero avere un'idea simile. Pertanto, non dovresti esitare nella sua implementazione. Molto probabilmente, sarai superato dai concorrenti che sono riusciti a trovare investimenti in un progetto simile, mentre stavi cercando di guadagnare da solo.
Secondo le statistiche, la maggior parte delle grandi aziende ha iniziato da zero quasi senza capitale iniziale e ha utilizzato investimenti e prestiti.
Al giorno d'oggi, è diventato molto più facile trovare investimenti in un progetto imprenditoriale. Per questo, vari fondi di investimento vengono creati appositamente per aiutare gli uomini d'affari alle prime armi.
Tuttavia, devi capire che non tutti saranno in grado di ricevere denaro dai fondi. Dovresti cercare di convincere gli investitori che il tuo progetto è migliore di altri, descriverne tutti i vantaggi e le prospettive e assicurarti di preparare un business plan per attirare investimenti.
Molti investitori determinano facilmente esattamente quei progetti che diventeranno i più redditizi. Lo fanno in base alla loro esperienza.
Alla fine, non sarai in grado di ottenere denaro dagli investitori a meno che non li convinci prima che il tuo progetto porterà un buon e rapido profitto. C'è anche la possibilità di ottenere una borsa di studio, ma questo metodo è complesso e altamente competitivo.
Dmitry Potapenko: "Chiudi la tua attività se ti consideri un re, non un servitore"
La maggior parte dei nostri imprenditori ha una corona in testa. Si vedono come creatori e credono di avere una sorta di libertà personale. Allo stesso tempo, la maggior parte delle società sotto la guida di questi gestori non corrisponde ai cambiamenti avvenuti nel mercato negli ultimi otto anni. I processi di lavoro non sono costruiti, il servizio non è ben consolidato, i dipendenti lavorano comunque.
Perché sta succedendo questo, ha detto Dmitry alla redazione della rivista "Direttore commerciale".
Tutti gli investimenti hanno la stessa essenza, tuttavia, sono classificati in diversi tipi, ognuno dei quali è necessario conoscere le informazioni di base.
La classificazione avviene secondo certi In primo piano:
Questo tipo è considerato dagli investitori come uno dei migliori. Se un investitore ha esperienza, ha capitale iniziale e tutte le conoscenze, allora, se lo desidera, può avviare un'attività in proprio investendo i suoi soldi in esso.
I principali vantaggi di questo tipo di investimento sono:
Tuttavia, non farà a meno dei suoi svantaggi:
Questo metodo è molto più facile da implementare. Hai solo bisogno di investire denaro e persone esperte saranno già impegnate in come farli funzionare. Anche tutti i problemi organizzativi non riguarderanno te.
A volte i progetti esistenti necessitano di fondi aggiuntivi per svilupparsi ulteriormente. In questo caso, l'azienda ha già dei clienti, un certo settore di attività che realizza un profitto.
Opinione di un esperto
Ivan Rodionov,
Direttore del Fondo di investimento diretto AIG-Brunswick Millennium Fund, Mosca
Molte aziende giovani ma in rapida crescita si trovano spesso ad affrontare una situazione in cui devono aumentare significativamente il proprio capitale. Pertanto, hanno due opzioni: crescere a un tasso consentito dal loro reddito attuale o attrarre investimenti diretti nello sviluppo del business. Gli investimenti diretti sono investimenti ad alto rischio e investimento diretto di fondi nel capitale della società. In questo caso, l'investitore diretto sarà coinvolto negli affari di questa società nel ruolo di un partner con i propri interessi. Negli investimenti indiretti, gli oggetti di investimento sono scelti da terzi, e non dal proprietario del capitale.
Esistono diversi tipi di finanziamento. Quindi come si determina la fonte a cui andare? Dipende da diversi fattori: la fase di sviluppo dell'impresa, il suo stato, il tipo di attività (settore dei servizi o settore produttivo).
Amici intimi, conoscenti o parenti possono essere appassionati e interessati anche a un semplice schema della tua futura attività. Solo i buoni amici investiranno nel tuo progetto, guidati da una fede in te. Usando questo metodo, corri il rischio di rovinare i rapporti con quelle persone che hanno investito su di te. Ad esempio, se il tuo progetto fallisce, inizieranno a chiederti un rimborso, che non sarai in grado di implementare nel prossimo futuro, e se avrai successo, a qualcuno non piaceranno gli interessi che hai pagato loro.
Queste sono associazioni di varie persone giuridiche e individui, che sono uniti dall'obiettivo principale: ricevere denaro.
Esiste un numero enorme di tipi di fondi di investimento, che sono determinati dall'area dei loro investimenti. Tuttavia, hanno tutti una caratteristica: investono solo in aree di business collaudate e non collaborano con progetti innovativi.
Il modo più popolare e più semplice per trovare denaro è contattare una banca. Tuttavia, questo metodo ha due grossi inconvenienti. Il primo è la garanzia. Inoltre, il prestito che si prende non può superare il 70% del valore della garanzia. Il secondo sono gli interessi, che non tutti possono pagare.
Il capitale di tali organizzazioni è costituito da investimenti da parte di individui. Spesso investono nello sviluppo di tecnologie e industrie innovative e ad alta tecnologia.
Le sfumature di questo metodo:
Questo termine si riferisce agli investitori che investono i loro soldi in un'azienda che è solo allo stadio di idea. Pertanto, se il tuo progetto non ha raggiunto il livello in cui è troppo presto per fare domanda a vari fondi o a una banca, puoi utilizzare i servizi dei business angel. Nella maggior parte dei casi, gli "angeli" sono persone che sono già riuscite a far crescere la propria attività e guadagnare buoni soldi su di essa, che avvieranno imprenditori.
In origine, gli "angeli" sono apparsi nella Silicon Valley, quindi una delle sfere di investimento più popolari è l'industria tecnologica.
I vantaggi di questo tipo di investimento:
Queste sono organizzazioni che aiutano gli uomini d'affari alle prime armi a realizzare il loro progetto, riducendo notevolmente i loro costi. Molto spesso si trovano in aree vuote di impianti industriali.
Se vuoi entrare in un incubatore d'impresa, devi presentare una domanda. In futuro, sarà preso in considerazione dall'amministrazione. Se l'applicazione viene accettata, riceverai un consistente bonus iniziale.
I vantaggi degli incubatori d'impresa:
Lo stato promuove l'idea di creare società private, quindi è impegnato in
Fonti di investimento nel tuo progetto imprenditoriale:
Ci sono un gran numero di varie sovvenzioni e sussidi dallo stato.
Il grande vantaggio è che ora ci sono molti tecnoparchi e tecnopoli diversi, oltre a zone economiche speciali.
Nonostante il fatto che ottenere investimenti pubblici in progetti imprenditoriali non sia un metodo particolarmente efficace e che richiede molto tempo, non bisogna dimenticarlo. Sì, dovrai occuparti di raccogliere documenti, comunicare con i funzionari e, molto probabilmente, affrontare frequenti rifiuti. Tuttavia, se trovi un consulente esperto o hai conoscenti attraverso i quali puoi passare attraverso un pull, otterrai un buon finanziamento senza problemi.
Per trovare investitori in modo più rapido ed efficiente, è importante agire in modo coerente e in conformità con le raccomandazioni sviluppate dai professionisti.
Quando effettuano investimenti, gli investitori sono guidati principalmente dai propri interessi commerciali. È importante capirlo e quindi, nel processo di ricerca di fonti di investimento, è necessario tenere conto degli interessi del proprietario delle risorse finanziarie.
I potenziali investitori sono preoccupati per la sicurezza, nonché per l'aumento del loro capitale finanziario, quindi non sono interessati a quanto profitto porterà l'azienda al suo proprietario e quanto sarà dirompente e innovativo.
Alcuni investitori non si preoccupano delle idee imprenditoriali, cercano un reddito passivo, stanchi dello sviluppo attivo del business. Tali investitori hanno il capitale iniziale accumulato, che hanno ottenuto con grande difficoltà, e l'unico desiderio di tali investitori è realizzare un profitto sul loro investimento senza molto costo del lavoro.
Quando cerchi un investitore, devi convincerlo che riceverà il reddito desiderato. Le istruzioni seguenti sono essenziali. La sua conformità graduale contribuirà ad aumentare le possibilità di una ricerca rapida e di alta qualità dei fondi necessari.
Per ottenere un investimento in un'azienda da zero, è necessario eseguire cinque passaggi consecutivi:
Step 1. Elaboriamo un business plan per attrarre investimenti
Prima di tutto, quando si sceglie un oggetto per l'investimento, gli investitori prestano attenzione al business plan. Dovrebbe essere redatto ed eseguito correttamente, altrimenti c'è la possibilità di non ricevere fondi.
È indispensabile che un business plan correttamente redatto contenga le seguenti informazioni:
Quando si redige un business plan, i professionisti consigliano di prestare attenzione a ogni piccola cosa.
Una persona che legge un business plan dovrebbe avere fiducia letteralmente in tutto: la qualità della carta su cui è scritto il documento, l'aspetto della cartella in cui è annidato, persino l'uso di editor grafici professionisti nella progettazione.
Di seguito descriveremo più in dettaglio come redigere un business plan.
Passaggio 2. Scelta di una forma di cooperazione adeguata
La cooperazione tra un imprenditore e un investitore assume varie forme. È importante analizzare in anticipo quale sarà più efficace per un'azienda alla ricerca di un investimento.
Gli investitori accettano di fornire fondi guadagnando nei seguenti modi:
L'imprenditore, avendo precedentemente deciso l'opzione, deve indicarlo definitivamente nel business plan. Tuttavia, capita spesso che sia difficile per un uomo d'affari alle prime armi trovare gli investimenti necessari.
Se un potenziale investitore è fortemente in disaccordo con il modello fornito e desidera utilizzare un'altra opzione per la cooperazione, questa opzione dovrebbe essere valutata. Come dimostra la pratica, è meglio accettare i suoi termini piuttosto che rimanere senza soldi.
Passaggio 3. Ricorriamo all'aiuto di uomini d'affari esperti
Gli aspiranti imprenditori possono essere sicuri che nessuno li capirà meglio di uomini d'affari esperti che lavorano con successo in questo settore da molto tempo. La maggior parte di loro aiuta volentieri i principianti con consigli. Specialmente quando questi consigli acquisiscono una forma di cooperazione reciprocamente vantaggiosa.
Gli uomini d'affari esperti spesso prendono sotto la loro tutela i principianti: possono dare investimenti per un progetto commerciale a imprenditori alle prime armi o raccomandare un progetto per investimento ad altri uomini d'affari. Anche se così non fosse, è possibile che i professionisti forniscano preziosi consigli e indicazioni per aiutare in futuro.
Passaggio 4. Conduciamo le trattative
Molto spesso, una decisione positiva degli investitori di investire in un progetto è determinata da trattative competenti. Dovresti prepararti con cura per loro, anche se trovi facilmente un linguaggio comune con le persone e hai buone capacità di parlare in pubblico.
È necessario rispondere con competenza alle domande che un potenziale investitore ha e convincerlo delle prospettive del progetto. Sarebbe molto prudente pensare in anticipo a tutti gli argomenti della conversazione e preparare risposte chiaramente formulate.
Dal primo incontro, gli investitori di solito si aspettano una presentazione competente del progetto, oltre a un business plan.
I negoziati di successo possono anche essere facilitati invitando uno specialista che ha partecipato allo sviluppo del progetto. Aiuterà a coprire più a fondo e meglio tutte le sue sfumature e a rispondere alle domande più difficili degli investitori.
Passaggio 5. Concludiamo un accordo
In caso di esito positivo, l'ultima fase dei negoziati è la firma di un accordo di cooperazione o di investimento. È importante studiare attentamente tutti i termini del contratto. È ancora meglio se hai un avvocato professionista nelle vicinanze.
L'accordo deve contenere:
I fondi vengono trasferiti a un uomo d'affari a determinate condizioni, in conformità con l'accordo concluso. La loro essenza sta nel fatto che le finanze dovrebbero essere investite proprio nell'attuazione del progetto.
L'accordo firmato deve escludere la possibilità di uso improprio dei fondi. Anche parte del denaro investito non dovrebbe essere speso per esigenze che non riguardano l'attuazione del progetto.
L'imprenditore dovrebbe seguire passo dopo passo la raccomandazione sopra descritta. Nell'attirare i fondi degli investitori, è importante seguire la sequenza, solo in questo caso l'investimento sarà il più efficace possibile.
Opinione di un esperto
Anatoly Saklakov,
Presidente del gruppo di società Kaskad, Perm
Durante il primo incontro, l'investitore si aspetta di ricevere da te una storia orale sul progetto di investimento e sull'azienda. Mantieni la tua presentazione energica e concisa. Quando rappresenti la tua squadra, il collaboratore ti valuta come persona, come imprenditore. Attività, onestà, capacità di ottenere risultati, intelligenza, le tue doti di leadership sono i tratti della personalità più preziosi per gli investitori. Più questi tratti si manifestano in te, maggiori sono le possibilità di creare una cooperazione tra te e gli investitori.
L'umorismo leggero e l'ottimismo ti saranno di grande aiuto, impara a prepararti sempre per un'onda positiva. Contrariamente alle credenze popolari, alla maggior parte degli investitori non piacciono le presentazioni di diapositive professionali, è meglio usare invece diagrammi, disegni su carta. L'opzione migliore sarebbe quella di fornire agli investitori fotografie di prodotti fabbricati.
Il piano aziendale dell'investitore è economico e tecnico giustificazione della necessità di investimenti di capitale. È obbligatorio analizzare l'efficacia di una serie di misure, valutare la realtà e la necessità di investimenti e risolvere i problemi che sorgeranno durante l'attuazione del progetto. Un business plan è una logica logica e strutturata per la necessità e la fattibilità di iniettare i fondi degli investitori in una particolare attività.
A livello aziendale, vengono spesso utilizzati progetti (locali) relativamente piccoli. Il business plan in questo caso funge da documento rappresentativo dei risultati di un progetto di investimento completo.
Pertanto, un business plan può essere incluso nel pacchetto di investimento come parte integrante di esso, sostituirlo o includere più progetti.
Il business plan del progetto di investimento è in fase di sviluppo giustificare:
Il business plan del progetto di attrazione degli investimenti prevede una presentazione accurata, competente e strutturata di tutto il materiale che caratterizzerebbe il modello di business offerto agli investitori da tutte le parti. Il contenuto del testo nel business plan dovrebbe essere semplice con informazioni comprensibili e affidabili per i contributori.
Una condizione importante è struttura logica l'intero piano.
Quando si elabora un piano, è necessario essere guidati dai seguenti principi:
Solo una breve posizione ben motivata, fissata nel tuo progetto, può attrarre potenziali investitori. Se il tuo piano aziendale contiene informazioni errate, molti dettagli non necessari e termini professionali complessi, sarà problematico per te ottenere un investimento nel tuo progetto.
Struttura un business plan ha due parti. La prima è l'introduzione, in cui descrivi brevemente l'intera essenza del tuo progetto. La seconda è la parte principale, che comprende le seguenti sottoclausole:
Allo stesso modo, sono oggetto di considerazione le fasi di attuazione del progetto per gli investimenti all'interno della struttura specificata. In poche parole, il tuo piano aziendale dovrebbe contenere non solo informazioni sulla tua idea, ma anche informazioni sulla sua attuazione.
È necessario considerare l'implementazione di un progetto commerciale di investimento come parte del piano aziendale del progetto, che è una documentazione ufficiale e viene eseguita tenendo conto dei desideri dei tuoi investitori.
Determinare efficienza idee imprenditoriali, c'è una scorecard. Include:
Inoltre, è necessario valutare come questo progetto influenzerà la società e l'ambiente.
L'efficienza commerciale è l'indicatore principale per un'impresa, il cui scopo è rafforzare la propria posizione nelle condizioni di mercato e massimizzare il profitto.
I principali indicatori per ottenere una valutazione oggettiva di un progetto sono:
Il rapporto tra l'utile netto risultante e l'importo del capitale investito nell'organizzazione dell'impresa determina il valore della dimensione dell'investimento.
Sulla base dei calcoli eseguiti, gli investitori decidono se è consigliabile investire nell'attività la quantità di denaro richiesta dall'imprenditore.
L'investimento privato è un metodo garantito per ottenere finanziamenti per un'impresa in qualsiasi situazione economica, anche durante una crisi. Tuttavia, bisogna tener conto del fatto che ora gli investitori non chiedono un piccolo blocco di azioni, come prima, ma al contrario: hanno bisogno di una quota di blocco o di controllo. In altre parole, diventano comproprietari della tua attività.
Le differenze tra i fondi di investimento e gli investimenti privati nelle imprese riguardano principalmente l'importo degli investimenti di capitale, nonché l'importo del profitto che gli investitori vogliono ricevere da una fonte o dall'altra.
Ciò significa che gli investitori ei fondi privati hanno obiettivi di investimento diversi. Coloro che intendono intraprendere attività di piccole e medie dimensioni preferirebbero rivolgersi a investitori privati.
In questo caso, puoi ottenere un investimento di piccoli volumi e, soprattutto, prendere in prestito denaro e non vendere parte delle azioni della tua azienda.
Nella maggior parte dei casi, contattano direttamente gli investitori privati utilizzando gli appuntamenti. Tuttavia, se stai richiedendo piccole somme di denaro da dieci a diverse centinaia di migliaia di dollari USA, puoi iniziare a cercare un investitore privato da solo. Ci sono parecchie offerte da investitori privati, quindi devi capire che dovresti dedicare molto tempo alla scelta di quella migliore e più redditizia.
Ci sono due condizioni principali senza le quali non puoi attrarre investimento aziendale da un investitore privato:
Altrimenti, non si dovrebbe contare su trattative con un investitore.
È importante che un investitore sappia come si comporterà il prodotto in cui investe nelle diverse condizioni di mercato.
Opinione di un esperto
Stefan Glinser,
business angel, Londra
Amo investire in uno sviluppo aziendale che abbia un tocco di innovazione. Credo che sia meglio formare un portfolio di vari progetti di successo piuttosto che investire in una stessa area. Investire in progetti imprenditoriali per creare nuove tecnologie digitali che, molto probabilmente, cambieranno il nostro mondo in meglio: questa è la mia scelta. Preferisco investire in aziende all'inizio del loro sviluppo. Nonostante il fatto che a volte abbia commesso molti errori, non smetterò di investire in progetti imprenditoriali.
Opinione di un esperto
Kirill Shalankin,
investitore privato, Mosca
I soldi sotto il letto non sono miei. Pertanto, ho deciso di investirli in un progetto. La mia condizione era la partecipazione azionaria al progetto, o la rappresentanza in esso come co-fondatore. Ho passato molto tempo a scegliere il progetto giusto per me. Ho cercato tra amici, su vari forum e siti su questo argomento. Di conseguenza, il processo della mia scelta è stato diviso in tre fasi:
La descrizione che mi forniscono deve necessariamente contenere informazioni motivate, sulla base delle quali devo scegliere questo particolare progetto, valutandone le prospettive, nonché i calcoli allegati. Sono una persona con dei principi, quindi non investirò il mio capitale in progetti che possono danneggiare le persone. Un imprenditore deve spiegarmi lo scopo della sua attività. Naturalmente, presto attenzione a quale impressione fa il partner. Cambiare un business plan è facile, cambiare una persona è quasi impossibile.
Quando si discute di un business plan, è importante pensare in modo critico per calcolare tutti i rischi. Chiedo cosa accadrà se ci saranno problemi con lo sviluppo del business e quali soluzioni verranno prese per eliminarli. Alla fine della conversazione, ho capito per certo se il business plan è stato pensato al 100% o meno.
Se i risultati che ho ottenuto nelle prime due fasi mi soddisfano, mi prendo due settimane per pensarci e prendere la decisione finale di investimento. Se dopo questo periodo sarò ancora desideroso di investire il mio capitale in questo progetto, lo farò.
Se non riesci a trovare da solo un investitore per la tua attività, puoi contattare gli specialisti che lo faranno per te.
I servizi in lingua russa più popolari per la ricerca di investimenti aziendali e oggetti di investimento sono:
L'essenza di questo servizio è la ricerca di investimenti in un'attività esistente o congelata. Grazie a lui, puoi risparmiare molto tempo e fatica. Per lavorare con questa risorsa, devi passare attraverso una semplice registrazione, dopo di che puoi contattare gli investitori.
Questo servizio ha più di 10 anni di esperienza. Gli esperti sono assolutamente liberi di valutare le prospettive, nonché i punti di forza e di debolezza di un progetto imprenditoriale, il che aiuta ad attrarre investitori verso di esso.
Dopo la registrazione, puoi contattare immediatamente un gran numero di investitori, il che aumenta le possibilità di ricevere denaro per il tuo progetto aziendale. Questo servizio richiede una piccola commissione per trovare un depositante, che viene negoziata individualmente con ciascun imprenditore dopo il completamento della transazione. Prima di ricevere l'investimento, non devi pagare nulla.
Per utilizzare questo servizio è necessario seguire alcuni semplici passaggi:
In realtà, questo servizio è una bacheca. Qui, startup, imprenditori alle prime armi e investitori inseriscono annunci per trovare un partner.
Questo sito aiuta chi ha soldi da investire. E per coloro che non hanno soldi per creare o sviluppare la propria attività, aiuta a trovare investimenti.
Gli annunci sono suddivisi in categorie in base all'area di attività e alla regione.
Le aree di business più popolari su questo sito sono: "IT" e Internet, istruzione, arte, cultura e scienza e settore immobiliare.
Diverse migliaia di persone hanno già utilizzato questo servizio. Inoltre, i suoi visitatori non sono solo cittadini russi, ma anche residenti nei paesi della CSI e nell'Europa orientale. Grazie a una geografia così vasta, aumenta la possibilità di ottenere investimenti nella tua attività.
Sul sito puoi trovare un numero enorme di proposte per acquistare una startup, investire in una start-up o nello sviluppo di progetti imprenditoriali esistenti.
Inoltre, puoi acquistare un'attività già pronta.
Quindi, grazie a vari portali Internet, puoi facilmente trovarti un investitore se il tuo progetto è abbastanza interessante.
Non dimenticare che esiste una cosa come il crowdfunding. Utilizzando una delle sue varietà - il crowdfunding, puoi ricevere finanziamenti per una quota in un progetto per gli investitori.
Errore 1.Ignoranza del profitto
A causa dell'eccessiva fiducia nella loro idea, alcuni imprenditori non possono calcolare esattamente quanto reddito riceverà l'investitore.
errore 2.Non ho calcolato il vantaggio
Prima di tutto, devi determinare quanto può guadagnare un investitore sul tuo progetto.
errore 3.Chiedere più del necessario
Errore 4."Ho sviluppato un nuovo prodotto che non è ancora sul mercato."
Molte persone iniziano con queste parole la presentazione di un progetto imprenditoriale. Ma non hanno mai pensato al fatto che questo non è sul mercato per il semplice motivo che nessuno ne ha bisogno. Se hai presentato il tuo progetto in questo modo, assicurati di dimostrare perché sarà promettente e utile.
Errore 5.Mancanza di vantaggio competitivo
È imperativo avere un vantaggio competitivo che gli altri non hanno. Allo stesso tempo, non dovresti dare alla tua attività vantaggi immaginari, che di fatto non rappresentano alcun beneficio per il progetto.
Ivan Rodionov, Direttore del Fondo di investimento diretto AIG-Brunswick Millennium Fund, Mosca. Dottore in Scienze Economiche. Parallelamente, gestisce il fondo di private equity AIG-Interros Russia Century Fund. AIG-Brunswick Millennium Fund è un fondo di private equity americano. Fondata nel 1996. Gestisce un capitale di US $ 285 milioni. Il fondo ha ora completato con successo tutti i suoi progetti di investimento.
Anatoly Saklakov, Presidente del gruppo di società Kaskad, Perm. "Cascata". Profilo aziendale: progettazione e costruzione (KaskadStroy), commercio e logistica (Logotrans, UralPromKomplekt, Dilon Finance, Dion Praha), gestione immobiliare (VKIU, URS Kama-Flot), servizi sanitari (Mir ", Go! Fitness), produzione di birra ( Birmania), vendita al dettaglio (Ounce). Forma di organizzazione: gruppo di società. Territorio: Russia; sede principale a Perm. Numero di dipendenti: 120.
Stefan Glinser, un business angel tedesco con sede a Londra. Ha preso parte alla fondazione di companions.de, companionsTV, ricardo.de e myblog.de, Mendeley.com, RjDj.me, Last.fm. L'investimento di Stefan in Last.fm, valutato diverse centinaia di migliaia di sterline, gli ha fruttato 22 milioni di dollari di profitto quando Last.fm è stato venduto alla CBS. Stefan crede veramente nello spirito imprenditoriale europeo e rimane un business angel attivo. Oltre ai suoi interessi commerciali, ha conseguito un dottorato di ricerca in gestione del rischio di cambio e ha lavorato come DJ per 15 anni.
Investire è diventata una forma moderna abbastanza comune di guadagnare denaro nel nostro paese e all'estero. Quasi ogni persona ha pensato di investire i propri risparmi in qualche tipo di progetto. Ma il problema dell'attrazione degli investimenti è ancora quello chiave in Russia.
La definizione di "attrazione di investimento" nell'economia moderna ha un tale significato: è l'investimento dei risparmi di un individuo o di un'azienda in un progetto al fine di generare reddito. Gli investitori sono chiamati investitori.
Esistono molte classificazioni di allegati basate su criteri diversi. Ecco i più importanti.
Possono essere suddivisi, ad esempio, in base all'oggetto verso cui è diretta l'attività di investimento:
A seconda della forma di proprietà, si formano determinati gruppi di depositanti. Tenerne conto è estremamente importante quando si attraggono investitori nella propria attività.
Anche un criterio importante per suddividere i depositi in gruppi è la forma di proprietà delle risorse di investimento. Questa classificazione si basa sulle caratteristiche di ricerca e attrazione di investimenti nel tuo progetto. Qui si distinguono:
Ci sono diversi modi per raccogliere fondi. I principali e comuni includono:
Investendo nel capitale autorizzato di un'impresa, l'investitore acquista una partecipazione nell'impresa. Cioè, ha un blocco di azioni nelle sue mani, che conferma i suoi diritti di comproprietario (azionista).
Nel caso del finanziamento tramite debito, gli investitori sono i finanziatori. Tutti i fondi destinati alla società sono formalizzati come debito.
Il prestito bancario con garanzia prevede la ricezione di fondi presi in prestito per un certo periodo. Le azioni e i beni di un'impresa possono essere utilizzati come garanzia.
I prestiti obbligazionari sono essenzialmente prestiti emessi al mutuatario che ha emesso le obbligazioni. Tali titoli confermano il diritto dei proprietari di ricevere puntualmente il valore nominale dalla società mutuataria.
Come interessare un investitore e motivarlo a dare un contributo? Affinché una persona o un rappresentante dell'azienda voglia fare un investimento in qualsiasi progetto, deve assicurarsi che questo progetto sia redditizio per lui. Questo si chiama attrattività degli investimenti.
Si ritiene che per garantire l'attrazione di investitori verso il proprio progetto imprenditoriale, sia necessario eseguire 4 passaggi consecutivi. Se tutto è fatto correttamente, la domanda su come attirare gli investitori non sarà più un mal di testa.
Prima di tutto, per trovare un depositante, devi immaginare come reagirà ad alcune circostanze. Ad esempio, il comportamento degli investitori dipende spesso dalla fase del suo sviluppo nel progetto imprenditoriale proposto. Nella fase iniziale del suo sviluppo, non è di particolare interesse per loro, quindi la ricerca di un investitore e di un investimento diventa in questo momento il problema più grande.
Molto spesso, il denaro viene investito in un progetto completato, perché in questo caso i rischi e i ricavi che lo accompagnano sono già visibili.
Il modo più semplice è cercare investitori nello stesso campo di attività a cui appartiene il progetto, poiché di solito in questo caso si sentiranno più sicuri e consapevoli, questo rende più facile attrarre investimenti. Ma capita anche che un investitore investa denaro in aree completamente diverse.
Per presentare correttamente il tuo progetto, devi elaborarlo bene, organizzarlo in una forma attraente per l'investitore, con una giustificazione di tutti i suoi meriti. Questo compito può essere lasciato al servizio di consulenza. Inoltre, il progetto deve indicare l'importo totale dell'investimento richiesto.
L'obiettivo principale di questa fase è dimostrare all'investitore che il progetto è redditizio per lui, è abbastanza reale e redditizio.
Il successo di attrarre un investitore in questa fase dipende da quanto bene hai presentato il tuo progetto.
Se un progetto aziendale è ben descritto nel curriculum inviato, un potenziale investitore può offrire un incontro. Prima di tutto, leggi attentamente la sua proposta, confronta se corrisponde alle tue esigenze.
Se l'offerta dell'investitore non è particolarmente interessata, puoi dedicare un po' di tempo e attendere le risposte di altri potenziali investitori.
Preparati per l'incontro nel modo più attento in modo che non ci siano esitazioni nella tua risposta alle domande degli investitori. Prepara e prova la presentazione orale della tua proposta, te stesso e il tuo team. Dovresti presentarti nel modo più brillante ed energetico possibile.
L'attrazione di un investitore e tutti gli accordi che sono stati raggiunti tra di voi devono essere documentati. Ciò dà motivo, in caso di inosservanza del contratto, di portare a responsabilità la parte che lo ha violato. La prova documentale è la fase finale.
Per fissare tutte le condizioni per la prestazione di un deposito, viene redatto un documento chiamato "Termini della transazione". Requisiti per la sua preparazione:
È fantastico quando un imprenditore ha abbastanza fondi per fare affari. Ma non è sempre così. In 9 casi su 10, un imprenditore è costretto a cercare risorse esterne da investire nella sua attività. Per fare ciò, dovresti riflettere attentamente e pianificare i possibili modi per trovare investimenti finanziari e proteggerti il più possibile.
Considera le opzioni per attirare finanziamenti aggiuntivi. Analizziamo chi può agire come investitore. Cercheremo di fornire assistenza pratica a un imprenditore che ha bisogno di finanziamenti compilando una guida passo passo per trovare un investitore.
Investimento- Questa è un'iniezione di fondi da parte di terzi in uno specifico progetto, programma, impresa a lungo termine, progettata per un profitto ritardato.
Perché gli imprenditori dovrebbero aver bisogno di fondi esterni quando devono condividere i profitti in seguito? Lo scopo per il quale un uomo d'affari può invitare altri a partecipare finanziariamente al suo "figlio" può essere uno dei seguenti:
In base al grado di partecipazione al progetto, gli investimenti possono essere:
In base alle caratteristiche dell'investitore, gli investimenti possono essere suddivisi in:
Secondo le sfumature del progetto finanziato, gli investimenti sono assegnati:
Se possibile, l'investitore può controllare i suoi investimenti:
Per ottenere denaro per il suo progetto, deve dimostrare il suo valore. E affinché il progetto funzioni, hai bisogno di soldi. Come uscire da questo circolo vizioso? Per ogni fase di funzionamento del progetto sarà più opportuno attrarre investimenti da fonti diverse.
Oltre agli investimenti privati, un imprenditore può essere investito dalle banche o dallo Stato.
Investimenti pubblici"Affilato" per programmi specifici. Le loro regole sono molto rigide e non possono essere modificate. La maggior parte di questi programmi è progettata per le aziende manifatturiere, quindi non tutti gli imprenditori possono beneficiare del sostegno statale. Di norma, il denaro del governo è destinato all'acquisto di attrezzature, materiali e costi di trasporto. L'imprenditore dovrà cercare da solo fondi per indennità di lavoro, pubblicità e altre spese.
Investimenti bancari, ovvero prestiti "per affari" non sarà dato a nessuno. Per prendere soldi per un caso specifico, deve essere già stato avviato, oppure il mutuatario deve avere un altro reddito stabile. Ciò è dovuto alla necessità di pagare gli interessi bancari.
Investimenti privati- gli sponsor più promettenti per un imprenditore in erba. Tra i tanti tipi di società e fondi che sono pronti a fornire assistenza finanziaria in qualsiasi fase del progetto, qualsiasi uomo d'affari può trovare quello giusto per lui.
Una delle forme di investimento convenienti per gli imprenditori alle prime armi sono incubatori di imprese- organizzazioni specializzate nel finanziamento e nell'assistenza agli imprenditori all'inizio del loro percorso imprenditoriale.
Nell'ambito dell'"incubatore", un imprenditore può ottenere un contratto di locazione di locali a condizioni favorevoli, sarà aiutato con assistenza contabile e legale e gli saranno forniti servizi di consulenza.
Se un imprenditore si è posto l'obiettivo di attrarre capitali di investimento, inizia davanti a lui un percorso difficile, che dovrà percorrere passo dopo passo.
È quasi impossibile ottenere un prestito da una banca per aprire la propria attività e, se c'è una possibilità, il suo costo è piuttosto elevato per un imprenditore principiante. Ma questo non è ancora un motivo per abbandonare un progetto imprenditoriale, perché tutti hanno una reale opportunità di attrarre investimenti nel business. Molti uomini d'affari non hanno fondi sufficienti per attuare il loro business plan, ed è per loro che si pone la domanda principale su come attrarre investitori.
Prima di iniziare a cercare qualcuno che investirà in un'impresa, è necessario comprendere chiaramente chi è un investitore e in quali condizioni ci sarà una cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Quindi, un investitore è una persona fisica o giuridica che finanzia un progetto imprenditoriale che aumenterà i suoi investimenti in futuro. Pertanto, l'investitore diventa azionista dell'impresa o ne riceve profitto fino al momento in cui il suo capitale non gli torna con gli interessi.
Ma va tenuto presente che attirare investimenti in un'impresa privata non è così facile come sembra, perché sarà necessario convincere finalmente l'investitore che il progetto è davvero redditizio. In breve, l'obiettivo dell'investitore è aumentare il proprio capitale.
Oggi ci sono poche persone disposte a investire in una nuova attività, quindi nella fase iniziale è abbastanza difficile attirare un partner di terze parti nel tuo progetto. Per un imprenditore, questa è una grande responsabilità, è più opportuno avviare una nuova attività, facendo affidamento esclusivamente sulle proprie capacità, comprese quelle materiali. Sebbene sia possibile avviare un'attività con l'aiuto di investitori, è molto difficile da fare, soprattutto per un principiante.
In un progetto finito che funziona e realizza un profitto, puoi attirare un investitore per sviluppare l'impresa e aumentare i profitti. Ma qui è molto importante dimostrare che questa cooperazione è principalmente vantaggiosa non per l'imprenditore stesso, ma per colui che dovrebbe investire i propri soldi nella crescita e nello sviluppo dell'azienda.
Se, tuttavia, sorge la domanda su come attrarre investimenti nelle imprese nella fase iniziale, vale la pena cercarli tra gli investitori privati. Questi sono comunemente chiamati "business angels", non sono così esigenti e sono pronti a prendere in considerazione piani aziendali promettenti e, di conseguenza, investire i loro soldi in essi.
Quindi, da ciò possiamo concludere che la ricerca di un investitore è un passo piuttosto serio e responsabile. È necessario capire chiaramente con chi e a quali condizioni è vantaggioso per un imprenditore collaborare. Per fare ciò, prima di tutto, devi studiare attentamente le esigenze degli investitori e, naturalmente, calcolare le tue capacità.
Qui, ovviamente, è impossibile rispondere con precisione a questa domanda, ma si può presumere che aspetto dovrebbe avere una persona che è pronta a investire in un'impresa privata. Di seguito sono riportati alcuni dei criteri:
Un altro punto importante è dove cercarlo. Per iniziare, è necessario partecipare a eventi, riunioni e conferenze specializzate. Puoi cercare un investitore attraverso organizzazioni e società che collaborano con lui e hanno ricevuto da lui capitale di avviamento per l'organizzazione di un'impresa.
È molto importante non solo trovare un investitore ideale secondo tutti i criteri che investirà nell'attività, ma anche conquistare la sua attenzione e fiducia in modo che abbia interesse a investire i suoi soldi in un progetto nuovo o esistente.
Quindi, ecco alcuni suggerimenti per un imprenditore:
Anche se è necessario un piccolo investimento in una piccola impresa, ci vuole comunque un grande sforzo e la tabella di marcia rimane la stessa. Ma vale la pena considerare, se il costo del progetto non è di milioni, vale la pena attirare qualcuno, forse è meglio farlo da solo.
Chi investirà in affari è interessato principalmente al settore, quanto è richiesto e promettente. Due tipi di impresa possono essere considerati redditizi, i primi sono quelli che ripagano in breve tempo, il secondo - porterà reddito elevato e stabile per lungo tempo. E il progetto migliore è quello che combina entrambe le opzioni.
