Perkembangan pesat pasar keuangan telah menyebabkan munculnya derivatif produk kredit: surat kredit, cerukan, anjak piutang dan lainnya. Penduduk sederhana yang tidak memiliki pendidikan khusus sulit untuk memahami konsep-konsep ini. Karena itu, mereka dipaksa untuk mencari saran tentang broker.
Kredit Broker - Ini adalah firma hukum, yang merupakan perantara antara organisasi kredit dan keuangan dan peminjam.
Fakta yang menarik: broker kredit pertama muncul di Rusia pada usia 90-an. Tugas utama mereka adalah untuk menarik investor asing dalam proyek-proyek berbagai perusahaan.
Layanan dari broker kredit termasuk:
Penghasilannya adalah persentase tahanan tertentu.
Ketika seseorang memutuskan untuk membuka bisnisnya, ia memiliki pertanyaan hukum: Bagaimana menjadi broker kredit? Pertama-tama itu perlu. Maka Anda dapat mendaftarkan IP atau OPEN OOO. Untuk melakukan ini, berlaku untuk Inspektorat Pajak. Tidak diperlukan izin tambahan tentang aktivitas kewirausahaan ini.
Perencanaan panggung adalah dasar dari bisnis apa pun. Pada tahap ini, perlu untuk menentukan jenis layanan yang akan diberikan perusahaan, pertimbangkan kemungkinan audiens dan cara target untuk menariknya, mengevaluasi biaya dan dugaan pendapatan, mengembangkan strategi pembangunan. Rencana bisnis disusun untuk masa depan, jadi ketika dikembangkan, perlu untuk menghitung laba dan kerugian perusahaan minimal selama 3 tahun. Dokumen ini harus ditanggung oleh pertanyaan-pertanyaan berikut:
Setelah kompilasi rencana bisnis terperinci dianalisis dengan risiko yang mungkin terjadi. Untuk memahami cara menjadi broker kredit dan mengembangkan rencana bisnis selangkah demi selangkah, Anda perlu mengadakan analisis SWOT. Hal ini dilakukan untuk mengevaluasi sumber daya Perusahaan dan membantu menilai secara objektif prospek pengembangan. Analisis dilakukan dalam empat arah:
Untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana menjadi broker kredit dan apakah akan menemukan bisnisnya, perlu untuk menganalisis industri ini di wilayahnya, mengidentifikasi pesaing utama dan mengeksplorasi metode di pasar keuangan.
Pertama kali Anda dapat menyediakan layanan sendiri, meninggalkan pelanggan ke rumah. Tetapi untuk penyediaan layanan penuh dan soliditas perusahaan, perlu untuk menyewa kamar di mana kantor perusahaan akan berada. Ini mungkin merupakan area komersial kecil di pusat bisnis atau dekat organisasi kredit dan keuangan utama. Lokasi yang benar menjamin masuknya pelanggan ke perusahaan.
Di kantor Anda perlu mengatur tempat kerja untuk staf. Jangan langsung mengambil banyak karyawan. Untuk memulainya, Anda dapat mempekerjakan 2-3 manajer yang akan menyediakan layanan konsultasi kepada pelanggan. Selain manajer untuk berfungsinya perusahaan, diperlukan administrator sistem dan akuntan. Untuk menyelamatkan keuangan, Anda tidak dapat menerima karyawan ini kepada staf, tetapi untuk menyimpulkan kontrak untuk.
Orang-orang tidak percaya pada perusahaan-perusahaan kecil yang terkenal. Karena itu, untuk menarik sejumlah besar klien, Anda perlu membuat perusahaan dikenali. Untuk melakukan ini, Anda dapat mengajukan layanan di media lokal, serta mengiklankan iklan di sumber daya online, spanduk dan perisai di dekat kantor.
Cara lain yang efektif adalah mempromosikan layanan melalui Internet. Untuk melakukan ini, Anda dapat membuat situs web Anda sendiri dengan deskripsi layanan dan kemungkinan konseling online, menempatkan informasi tentang perusahaan di forum dan situs khusus.
Untuk keberhasilan pengembangan bisnis, persaingan sama pentingnya (lihat). Untuk menarik pelanggan, Anda perlu menawarkan kondisi yang lebih menguntungkan daripada perusahaan lain yang menyediakan layanan serupa. Ini bisa menjadi persentase yang lebih kecil atau tingkat layanan yang tinggi di semua tahap transaksi. Untuk mencocokkan tingkat tinggi, Anda perlu memiliki dalam keadaan spesialis yang kompeten yang berorientasi dengan baik dalam masalah keuangan.
Anda juga dapat menyimpulkan perjanjian dengan lembaga kredit dan keuangan dan perusahaan leasing pada kerja sama, yang secara signifikan meningkatkan loyalitas mereka kepada perusahaan pialang.
Fakta menarik: Seiring dengan broker kredit, agen kredit memiliki agen kredit. Perbedaan utama mereka adalah bahwa agen menerima pendapatan tidak hanya dari peminjam, tetapi juga dari bank.
Sehubungan dengan penurunan suku bunga pinjaman hipotek, akuisisi real estat telah tersedia bagi sebagian besar warga negara. Tetapi untuk desain hipotek, banyak referensi dan dokumen diperlukan, penerimaan yang membutuhkan biaya waktu yang tinggi. Untuk menghemat waktu, orang beralih ke broker hipotek. Pelajari seolah-olah Anda menjadi apa yang mereka lakukan dan apa yang dibutuhkan untuk ini?
Permintaan menciptakan proposal, dan pertanyaannya adalah: "Bagaimana menjadi broker hipotek" semakin muncul pada pengusaha. Untuk menguasai profesi ini, tidak hanya profesional, tetapi juga kualitas pribadi, seperti kesopanan, niat baik, pidato yang kompeten.
Hingga saat ini, beberapa lembaga pendidikan membuka kursus di bawah program "Mortgage Broker". Pelatihan dilakukan berdasarkan pendidikan tinggi dan pada akhir kursus sertifikat khusus dikeluarkan.
Fakta menarik: broker hipotek pertama, sebagai struktur bisnis independen, muncul di Federasi Rusia pada tahun 2005.
Setiap wirausahawan menyangkut pertanyaan tentang pengembalian dana yang diinvestasikan. Pengembalian Perusahaan tergantung pada banyak faktor:
Pada tahap awal, Anda tidak boleh mengandalkan aliran besar pelanggan. Rata-rata, perusahaan dapat mengunjungi 30-50 orang untuk bulan pertama. Tetapi seiring waktu, ketika perusahaan menjadi yang lebih baik, jumlah orang yang mengajukan bantuan meningkat 20-30% setiap bulan.
Jumlah rata-rata pinjaman, yang mengambil melalui perusahaan pialang adalah 500 ribu rubel. Perusahaan menerima 7-10%, tergantung pada perjanjian dengan pelanggan. Dari semua orang yang mengajukan bantuan, pinjaman hanya dikeluarkan untuk bagian ketiga. Memproduksi perhitungan aritmatika sederhana, ternyata bisnis akan melunasi dalam waktu kurang dari 6 bulan.
Kompleksitas paling penting dari bisnis mana pun adalah mencari pelanggan. Orang-orang takut untuk menghubungi bantuan kecil untuk bantuan, seperti di Rusia ada banyak broker "hitam" yang tidak adil yang menipu pelanggan. Oleh karena itu, untuk menarik mereka, lebih baik meninggalkan pekerjaan prabayar dan pastikan untuk menyimpulkan kontrak untuk penyediaan layanan.
Karena broker "hitam", bank juga dengan enggan mengikat kemitraan dengan perusahaan baru. Untuk mendeklarasikan diri Anda untuk membantu mengisi aplikasi atau mengumpulkan paket dokumen yang diperlukan. Lembaga kredit dan keuangan dan pelanggan akan dapat mengevaluasi kualitas layanan yang diberikan dan dihukum karena transparansi dan bisnis kejujuran.
Untuk memecahkan masalah dengan pengenalan, Anda bisa terlebih dahulu. Opsi ini memiliki gain massal:
Mulailah bisnis, serta menjadi broker kredit, tidak begitu sederhana. Untuk melakukan ini, Anda perlu memiliki pengetahuan mendalam di bidang pinjaman, untuk dapat menganalisis sejumlah besar informasi, untuk mempertahankan kepentingan klien dan menjadi perhatian ketika mengeluarkan dokumen.
Broker Kredit adalah spesialis (atau perusahaan) yang membantu pelanggan mendapatkan pinjaman atas ketentuan yang menguntungkan. Bahkan mereka yang menolak bank. Broker secara menyeluruh mengetahui pasar pinjaman di wilayahnya: di mana bank adalah hipotek termurah, cara mengembalikan asuransi untuk pinjaman, yang memuji peminjam dengan sejarah kredit non-ideal dan puluhan nuansa lain.
Dalam artikel kami akan menganalisis berapa banyak uang yang dapat membawa bisnis broker bisnis. Pertimbangkan tiga model bisnis: dari broker pribadi tanpa investasi, kepada perusahaan dengan selusin karyawan. Beri tahu cara membuka broker bisnis seharga 50.000 r.
Broker bekerja dengan tiga kategori pelanggan:
yang tidak bisa mendapatkan pinjaman bank dan mencari bantuan di samping;
Tidak dapat memahami produk perbankan yang kompleks, misalnya, dalam hipotek;
Kami ingin meminimalkan waktu dan upaya untuk mendapatkan pinjaman, mendelegasikan broker pencarian pemberi pinjaman dan menyiapkan dokumen.
Pelanggan yang paling sering dari kategori pertama adalah penolakan bank. Broker mempelajari masa lalu mereka, menemukan alasan penolakan dalam meminjamkan dan mencoba untuk berkeliling atau menghilangkannya, misalnya, menemukan pemberi pinjaman dengan risiko-Tetat yang tinggi. Untuk layanan ini, pelanggan membayar komisi broker dari pinjaman yang dikeluarkan.
Komisi dari pinjaman - sumber utama pendapatan broker.
Penghasilan broker tergantung pada kisaran layanan, jumlah komisi dan jumlah pelanggan.
Kami akan menganalisis jenis baris layanan dengan harga:
- Analisis kelayakan kredit klien: harga tetap, rata-rata 5000 p.
- Bantuan dalam memperoleh pinjaman konsumen: 7-15% dari jumlah pinjaman, dalam uang itu 30-100 000 r. dengan satu transaksi.
- Bantuan dalam memperoleh hipotek: 1,5-5% dari ukuran hipotek, rata-rata
dari 50 hingga 300 ribu rubel.
- Bantuan dalam pembiayaan kembali pinjaman yang dikeluarkan sebelumnya: dari 5% atau dari 70 000 r.
Jumlah penerbitan dalam broker yang berbeda sangat berbeda. Ada broker pribadi yang bekerja tanpa karyawan. Mereka memiliki rata-rata satu atau dua masalah per bulan dan proporsional pendapatan di wilayah 100.000 rubel. Ada perusahaan jaringan dengan kantor di berbagai kota, misalnya, "mitra keuangan", - 45 kantor, lebih dari 2000 pinjaman yang disetujui untuk 2018. Dengan cek rata-rata 50 ribu rubel. Ternyata "mitra keuangan" memperoleh lebih dari 100 juta selama setahun.
Biaya peluncuran bisnis broker bisnis tergantung pada model bisnis. Anda dapat memulai sebagai broker pribadi, membeli "" dan memasukkan 50.000 r. Jumlah ini cukup untuk mendapatkan pengetahuan, templat dokumen, dan akses.
Jika Anda ingin kantor dengan karyawan dan papan nama yang indah, siapkan 150-200 ribu rubel. Pialang kredit dari Yekaterinburg, berapa banyak, ia melakukan pembukaan kantor: 178.000 r. Pada awal dan 85.000 r. Per Bulan untuk gaji karyawan, sewa, internet, dan pengeluaran lainnya.
Pilihan ketiga adalah membeli waralaba. Kami melihat Internet empat franchise dari broker kredit. Biaya termurah 250 ribu rubel, yang paling mahal - 980 ribu rubel. Waralaba memberikan broker merek, identitas perusahaan, menggambarkan proses bisnis dan mentoring dalam menghadapi franchiser.
Model bisnis akan menentukan peran Anda dalam bisnis, keterikatan awal dan biaya konstan.
Alexander di Brocery sejak 2014 - dan selama ini dia bekerja sendiri, tanpa karyawan. Ini memungkinkan Alexander untuk meminimalkan biaya dan mengambil seluruh komisi untuk dirinya sendiri. Alexander hanya dihabiskan untuk penyewaan kantor dan membeli aplikasi untuk pinjaman hipotek.
Dari minus. Alexander melakukan semuanya sendiri: menyerukan aplikasi, mengadakan pertemuan, memeriksa kelayakan kredit, memilih kreditor, menyiapkan dokumen, mengontrol penerbitan pinjaman dan pembayaran komisi. Jika Alexander akan sakit atau pergi berlibur, pekerjaan akan jatuh dan tidak akan ada uang.
Pavel Babushkin membuka perusahaan broker kredit, menjadi karyawan yang dipekerjakan. Dia mengambil liburan dua minggu, selama waktu itu dia melepas kantor, ditemukan dan mengajar seorang karyawan.
Paul bekerja untuk disewa dari jam 8:00 hingga 15:00, kemudian datang ke kantornya dan bekerja dengan broker sampai 19:00. Karyawan itu bekerja mulai pukul 10:00 hingga 18:00. Model bisnis semacam itu memungkinkan Paulus untuk menggabungkan pekerjaan dan bisnis. Tetapi Anda harus bekerja 11 jam sehari dan membayar gaji karyawan.
Biro Konsultasi "Arena" mendirikan dua mantan karyawan Bank. Mereka mulai pada tahun 2013 dengan beberapa karyawan. Sekarang di negara bagian "Arena" 11 orang, yang sebagian besar bekerja dari hari itu.
Model bisnis seperti itu memungkinkan pemilik untuk mendapat untung dari tangan asing dan memutuskan sambungan dari proses bisnis tanpa kehilangan keuntungan. Tetapi biaya permanen diperlukan untuk mempertahankan bisnis: gaji kepada karyawan, pekerjaan, penyewaan satu kantor besar atau banyak.
Jika Anda jauh dari credit brokery, kami sarankan memulai broker pribadi dari model bisnis. Bahkan jika ada uang untuk kantor dan karyawan. Pialang pribadi akan memungkinkan Anda untuk memahami pasar, pelanggan, dan proses bisnis. Pengetahuan ini akan berguna ketika penskalaan bisnis: Anda dapat mengevaluasi profesionalitas karyawan, menempatkan KPI yang memadai, membangun pemasaran yang efektif.
Broker tersedia lusinan cara untuk menarik pelanggan, mulai dari selebaran yang mengejutkan di perhentian, berakhir dengan penargetan geografis di Instagram.
Banyak broker membeli Lida - aplikasi online untuk pinjaman. Aplikasi seperti itu berisi rincian kontak seseorang yang membutuhkan pinjaman. Pialang menyerukan permintaan dan menjual layanannya. Dari 100 aplikasi, broker menyerah pada penerbitan pinjaman dari tiga hingga dua puluh orang - tergantung pada kualitas lead dan keterampilan broker. Dalam sistem EBC, satu LEED berasal dari 100 rubel.
Contoh aplikasi untuk kredit dalam sistem EBC
Broker yang melakukan pekerjaan mereka dengan baik, akhirnya mulai menerima rekomendasi pelanggan. Pelanggan yang puas memimpin kerabat dan teman-teman mereka. Beberapa broker, misalnya, kepala keberhasilan membiayai Ibrahim Badalov, merangsang rekomendasi dengan uang. Ibrahim membayar untuk rekomendasi 10% dari komisi masing-masing klien yang diberikan, yang akan menerima pinjaman. Jaringan rekomendasi yang besar dapat sepenuhnya menggantikan iklan.
Broker canggih melibatkan iklan online, pemasaran konten dan SMM. Misalnya, kepala "departemen kredit terpadu" Iskandar menarik pelanggan menggunakan situs dan iklan kontekstual, memimpin
Pialang bisnis adalah orang yang melakukan fungsi mediator antara kedua pihak dengan transaksi bisnis - pembelian dan penjualan bisnis siap pakai, perusahaan. Juga, broker bertindak sebagai perantara, atau mediator, ketika melakukan transaksi untuk penyerapan bisnis, proyek-proyek untuk merge perusahaan. Setelah menyelesaikan transaksi atau dalam proses lulus tahap tertentu, broker seperti itu menerima biaya, biasanya dihitung dalam bentuk persentase transaksi. Juga, broker bisnis tidak hanya mencakup individu, tetapi juga lembaga terkait, perusahaan. Di Rusia, bahkan ada peringkat dari broker bisnis terbaik (dikompilasi untuk tahun kalender saat ini).
Jenis utama pendapatan broker adalah persentase tahanan antara organisasi, perusahaan, bentuk-bentuk bisnis lainnya. Hari ini, ini adalah bola yang sangat kuat dan berbahan bakar finansial, karena di Moskow persentase transaksi yang dilakukan melalui broker melebihi 50%, di St. Petersburg - 25%. Akibatnya, untuk tahapan transaksi tertentu atau untuk penyelesaian lengkap pembelian bisnis, penjualan bisnis yang sudah selesai, penggabungan terorganisir atau broker penyerapan menerima hadiah.
Pangsa pasar maksimum menempati fasilitas perdagangan. Pada akhir 2014, hingga seperempat dari transaksi yang disertai di Federasi Rusia, itu adalah fasilitas perdagangan.
Untuk memulai kegiatan resmi, Anda perlu mendaftar sebagai badan hukum atau pengusaha individu. Untuk memulainya, pekerjaan itu sendiri harus dimiliki oleh keterampilan berikut:
Dalam pekerjaan broker bisnis, kemampuan untuk mempertahankan kerahasiaan transaksi, kemauan untuk tidak menggunakan skema penjualan khas, tetapi secara individual mendekati skema penjualan dan penjualan dan persiapan.
Seringkali manajer perusahaan, yang ingin mengubah ruang lingkup kegiatan, tidak dapat secara instan "menggali" ke dalam format dan fitur bola yang diinginkan. Ada juga jumlah alat gratis yang cukup untuk membeli bisnis yang tertarik. Dan kesepakatan itu bisa "mengambang". Untuk memahami seluk-beluk pekerjaan, seorang broker dapat menilai negara dan biaya bisnis, dan pemiliknya tidak selalu tahu bagaimana pembelian dan penjualan perusahaan "dari dan" disusun. Juga, broker yang baik dapat membantu dalam pemilihan proposal kredit atau menemukan bisnis seperti itu yang dapat mengandalkan penerimaan. Selain itu, ada pemilik yang siap menjual bisnis mereka saat ini "dengan cicilan" dan dengan istilah yang cukup menguntungkan.
Anda dapat menemukan broker bisnis yang cocok hari ini seperti pada rekomendasi wirausahawan yang sudah dikenal yang telah berhasil dipecah dengan bisnis yang sudah selesai dengan istilah yang menguntungkan dan situs khusus. Ada peringkat dari broker paling aktif di majalah profil. Paling sering menikmati layanan broker:
dijual:
Saat membeli "nama" broker, mereka yang ingin menjadi pemilik
Setelah membuat keputusan untuk menjual bisnis Anda sendiri, Anda harus mencari tahu siapa broker yang menjual bisnis dan apakah akan menghubungi mereka untuk bantuan. Pialang bisnis adalah penasihat keuangan yang membantu menemukan pembeli, siap membayar harga terbesar. Berikan layanan populer dengan membantu melaksanakan penjualan atau pembelian perusahaan mana pun. Broker akan membantu mempersiapkan perusahaan untuk dijual, memberikan saran untuk meningkatkan peringkat dan nilai perusahaan
Mediator bisnis adalah spesialis berpengalaman yang berpengalaman pada kondisi urusan saat ini di pasar. Layanan paling banyak diminati selama periode krisis ketika faktor waktu memainkan peran utama. Tugas agen mencakup penilaian bisnis tentang faktor pengembalian, demersion bisnis, biaya sumber daya.
Portofolio layanan yang disediakan tidak hanya pembelian dan penjualan bisnis yang sudah selesai. Layanan Pialang Bisnis termasuk bantuan dalam menilai, meningkatkan nilai, penjualan pada kondisi bisnis yang menguntungkan. Prosedur transaksi berlalu pada tahap:
Semua tahap diperiksa oleh agen untuk memastikan kemurnian transaksi. Pialang bisnis dalam beberapa kasus bertindak sebagai penilai. Prosedur pajak, akuntansi, keadaan peralatan, tingkat kinerja dipelajari.
Spesialis penjualan bisnis adalah spesialis yang cocok untuk tugas penjualan secara komprehensif. Seorang broker bisnis bukan makelar, dan ahli dalam pertanyaan tentang kesimpulan yang cepat dari transaksi yang menguntungkan. Tugas mediator termasuk perluasan basis penjual dan pembeli, dalam masalah broker - evaluasi, mencari solusi untuk meningkatkan nilai bisnis penjualan.
Seperti makelar, broker sebagai pembayaran untuk layanan membutuhkan persentase transaksi; Membayar layanan biasanya pelanggan. Pialang bisnis memiliki lebih banyak kekuatan dalam proses persiapan untuk penjualan suatu perusahaan. Hambatan kerja sama di semua tahap didiskusikan dengan hati-hati dengan penjual.
