"Putyin és Medvegyev, nekem úgy tűnik, megértették: nincsenek barátaink a világon - gazdasági érdekeink vannak."
2015 -ben a Linnikov testvérek, a legnagyobb orosz sertéshús -termelő Miratorg mezőgazdasági üzem bevételeit több mint másfélszeresére - 74 milliárdról 120 milliárd rubelre - tervezi növelni. Igaz, a piaci feltételek ma minden mezőgazdasági termelő számára kedvezőek. A Miratorg azonban nem kíván engedni a versenytársaknak: a vállalat megkezdte a baromfi- és marhahús -termelés új területeinek aktív fejlesztését. Tavasszal Arkagyij Novikov vendéglátóval közösen a mezőgazdasági üzem kipróbálta magát a vendéglátás megszervezésében, most pedig aktívan bővíti exportcélpont -hálózatát, az iparban hallatlan kormányzati támogatásban részesül. Linnik Viktor, a Miratorg elnöke a Vedomosztinak elmondta, hogy a válság milyen előnyökkel járt a hazai mezőgazdasági termelő számára, mennyit és hogyan segít a kormány.
- Néhány versenytársa azt mondja, hogy a válság az az időszak, amikor megtehet valamit, amit korábban nem lehetett volna. Míg a többiek jobb időkre várnak, erőt gyűjthet és léphet előre. Mi a helyzeted?
- Van 10-15 éves stratégiánk. Ebben az időszakban válságok történnek. Változtathatunk a taktikán, de stratégiailag nem változtatunk a pozíción. Ennek egyik oka a projektek végrehajtásának meglehetősen hosszú időtartama. Például a Kurszki régióban van egy projektünk, amely 115 milliárd rubellel megkétszerezi a sertéstenyésztési részleg működési kapacitásait, ami lehetővé teszi számunkra a meglévő importkvóták fedezését. Ehhez azonban legalább négy évre van szükség.
- Hogyan változtat a taktikán?
- Havonta összesítjük az eredményeket, elemezzük a különböző divíziók jövedelmezőségét, és ennek megfelelően érezzük a piacot. Továbbra is aktívan részt veszünk az importban, miközben globális szinten fejlesztjük saját hústermelésünket, és globális szereplővé válunk. Miratorg azon kevesek egyike Oroszországban, akik ezen a területen megelőzik a görbét.
- Tudna példát mondani arra, amikor utoljára változtatott taktikáján? Talán amikor 2014 -ben megemelkedtek a hitelek árai?
- Van egy egyszerű logika: a rubel árfolyama kétszer esett össze, azzá vált, aminek lennie kell. Azonnal indítottunk import helyettesítési programot minden részleg számára. Jelenleg az importált termékek 70–80% -át már lecseréltük. Először is, ez a tenyészállomány saját gazdaságokban történő előállítása, ahelyett, hogy külföldön vásárolnánk. Figyelembe véve azokat a terveket, amelyek szerint a tenyészállományt 110 000 -ről 350 000 fejre kell növelni, a kísérleti projekt eredményeit követően a gazdasági hatás nagyon súlyos.
Amikor a hitelek költsége megugrott, a legnehezebb az volt, hogy nem volt pénz a piacon. 2014. december vége - 2015. január volt. Azonnal felfüggesztettük az összes beruházási projekt végrehajtását, amelyeket le lehetett volna állítani. Szó szerint egy -két hónapig.
- Meséljen többet a stratégiájáról.
- 2005-2006 óta dolgozunk rajta. Amint elkezdtek befektetni az oroszországi termelésbe, elkezdtek komolyan gondolkodni ezen. Mert itt vannak olyan projektek, amelyek megtérülési ideje körülbelül nyolc év. Ennek megfelelően meg kell értenünk, hogy kik leszünk ekkorra.
Másodszor, azt látjuk, hogy ha globális szinten versenyképesek akarunk lenni, akkor kritikus tömegnek kell lennie. Ellenkező esetben 15-20 év múlva nem tudunk versenyezni a globális piacon. Becsléseink szerint a vállalat forgalma 5-7 milliárd dollár, a termelési mennyiség pedig évi 1 millió tonna hús. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy kihasználjuk a méretgazdaságosságot, javítsuk saját alkalmazottaink kompetenciáit, vonzzuk a modern technológiákat, és részt vegyünk az import helyettesítésében. Azaz, hogy megoldja a világ bármely vállalata előtt álló problémákat.
- A stratégia egyszer véget ér?
- Valószínűleg, amikor a szarvasmarha- és sertéstenyésztésben 2019–2020 -ban megduplázódó projekteket valósítunk meg, a feladat elvileg megoldódik. A vállalat új, legkorszerűbb eszközökkel rendelkezik, ez a kritikus tömeg, amely mindenképpen lehetővé teszi, hogy felvegyük a versenyt a világ hústermelőivel.
- Vannak korlátai az üzletbővítésnek?
- Ez a folyamat végtelen, egyfajta életmód. Az elmúlt 10 évben több mint 150 milliárd rubelt fektettünk be a mezőgazdaság fejlesztésébe. Két új projekt, amelyet 2020-ra tervezünk megvalósítani, további 160-165 milliárd rubel. beruházások, de már csak négy év múlva, mert vannak kompetenciák, emberek, finanszírozási [fogadási] képesség. Számunkra ez egy bizonyos mérföldkő, de a vállalat tovább fog fejlődni 2020 után. Talán ez már nem a zöldmezős projektek építése lesz. Talán felszívunk valakit. Csak rángatózni a legnehezebb dolog, de normális a progresszív fejlődés.
Versenytársaink forgalma 15-20 milliárd dollár, némelyikük körülbelül 80 milliárd dollár. Ezek a JBS, Smithfield, Danish Crown. Tudjuk, kik voltak 10 évvel ezelőtt, kik ők most és mik a stratégiai fejlesztési terveik. Ez megkönnyíti számunkra, hogy megértsük, hogyan fog fejlődni a globális húspiac a következő 10-15 évben, hol a helyünk a világban és mi a résünk.
Victor Linnik,
Az ABH Miratorg elnöke
1967 -ben született Moszkvában. 1987 -ben mérnöki diplomát szerzett a Moszkvai Állami Geodéziai és Térképészeti Egyetemen
1989 Tervezőmérnökként dolgozott a Szovjetunió Tudományos Akadémia Magashőmérsékletű Intézetében és a "Plazmafolyamatok" kisvállalkozásban (Moszkva)
1992 Idegenforgalmi üzletág, majd vállalkozói tevékenység az élelmiszerek Európából történő behozatalában
1995 Testvérével, Alekszandr Linnikkel megalapította a Miratorg céget
2008, a "Miratorg" agráripari holding elnöke
- Tehát elfogadhatatlan, hogy lassítson?
- Egyelőre valószínűleg igen. A sertéshús esetében 3-5 év alatt elérik az élelmiszerbiztonság paramétereit, a marhahús esetében - további tíz évet. Már aktívan részt veszünk az exportban. Nehéz olyan országot találni a világon, amely ilyen óriási potenciállal rendelkezik a kiváló minőségű élelmiszerek előállítása tekintetében, antibiotikumok, adalékanyagok és növekedési hormonok nélkül, mint Oroszország.
- Azt akarja mondani, hogy a Miratorg egyetlen gramm antibiotikumot vagy adalékanyagot sem használ csirkék, sertések és bikák nevelésekor?
- Nem használunk hormonokat vagy stimulánsokat az állatok izomtömegének növekedéséhez. A gyógyszereket csak az állatorvosok tanúsága szerint használják közvetlen szükség esetén - azaz betegség esetén.
A belföldi árak a világgal összhangban emelkednek
- A társaság teljes adóssága 2014 végén 68 milliárd rubel, EBITDA - 22,3 milliárd rubel volt. Ha nagy befektetési tervei vannak, az adósság csak nőni fog. Zavar ez téged?
- A társaság gondosan mérlegeli adósságteherének nagyságát, mert számunkra az alapvető pont a hitelezőkkel szembeni kötelezettségeinek teljesítése. Az 1998 -as és a 2008 -as válság idején is törlesztettük az adósságokat, most pedig kifogástalanul pontosan fizetünk. Nem kommentáljuk az adósság / EBITDA arányt.
- Mekkora a jövedelmezőség iparág szerint?
- Nettó haszonkulcs - 22%, EBITDA -árrés - 31%. Az egyes részekre vonatkozó adatok nem annyira alapvetőek, mivel egy vertikálisan integrált gazdaság keretein belül dolgozunk, és ennek megfelelően az a fontos, ami csak a piramis tetején jelenik meg. A sertéstenyésztést tekintve mindenesetre a fő nyereség a piacképes állatállomány, amely Oroszországban még mindig hiánycikk. A gabonatermesztés mára igencsak nyereségessé vált, mert a rubel árfolyamát leértékelték, az export pedig aktívan fejlődik, ami támogatja a hazai árakat. Húsgyártóként versenyezni kezdünk az exportőrökkel a gabonáért.
- Ahogy a források elmondták, a Miratorg -i húsmarha -tenyésztés fejlesztésére szolgáló 426 millió dolláros kölcsön tényleges kamatlába a nullához közelít, mivel a VEB évente 10% -os kölcsönt adott Önnek. Miért ad Önnek ilyen kedvező feltételekkel hitelt a VEB?
- Először is, a VEB nem adott nekünk 10% -os hitelt, és nincs tényleges 0% -os kamatunk. A bankok valóban készen állnak arra, hogy félúton találkozzanak velünk a hitelezési feltételek tekintetében: a Miratorg kiváló hitelfelvevő, mindig teljesíti kötelezettségeit. Bármely orosz cég jöhet, kérhet és kaphat ilyen kölcsönt, ha megfelel a Vnesheconombank követelményeinek.
A VEB és én három éve készítjük elő a duplázási projektet. Három év! Határozottan állíthatom, hogy a pénz nem megy, csak előzményekkel, léptékkel, professzionális emberekkel kell rendelkeznie - sok tényező van.
- Csak rajtad kívül valamilyen okból senkinek nem adnak hitelt. A Rusagro is mindig fizeti az adósságait.
- Nem fejlesztenek húsmarhát. A nulla árfolyamot, ha jól tudom, csak hús- és tejelő szarvasmarháknál lehet megszerezni devizában. Egy időben kénytelenek voltunk devizahitelt igénybe venni, mivel nem volt lehetőség a rubelben történő finanszírozásra. A VEB ügynökként tevékenykedett, és finanszírozta a projekt első részét külföldi bankok bevonásával, akik támogatják az országuk exportjának fejlődését.
- Az egyik versenytársa egy privát beszélgetésben azt a véleményét fejezte ki, hogy a Miratorg kölcsönöket vesz fel a korábbiak kifizetésére, és piramisnak nevezte Miratorgot.
- Ha bármilyen hülyeséget kommentálok, nem lesz időm dolgozni. Igen, valóban, egy nagy, erős vállalat vagyunk, kiváló csapatunk van, keményen és intenzíven dolgozunk, megfelelő stratégiánk van, és Oroszország legjobb eszközeivel rendelkezünk. Ezért a legjobb teljesítmény. A versenytársak pedig nem mindig rendelkeznek erős karakterrel és hajlandók elismerni, hogy valóban veszítenek nekünk. Tavaly forgalmunk körülbelül 70 milliárd rubel volt, idén 120 milliárd rubel lesz.
- Mi az oka ennek a forgalomnövekedésnek: új projektek vagy magasabb termékek árai?
- A termelés folyamatosan növekszik minden üzletágban. Fizikailag évente több húst állítunk elő. 2014 -ben elindítottunk egy vertikálisan integrált baromfigyártást, évi 100 000 tonna kapacitással, marhahústermelést - idén mintegy 40 000 tonna baromfit szállítunk a piacra.És a sertéshús -termelés is növekszik a fokozott hatékonyság miatt.
- Visszatérve a VEB devizahiteléhez - a társaság bevételeinek nagy részét rubelben részesíti. Hogyan fizeti ki a VEB dollárhitelét?
- Kezdetben azt mondtuk, hogy a marhahús (speciális húsfajták) termelése Oroszországban gyerekcipőben jár, és a piacon nagy az import részesedése. Ennek megfelelően az orosz piac nagymértékben függ a világpiaci áraktól, amelyek devizában denomináltak. A belföldi árak emelkedni fognak a világpiaci árak nyomán, de a rubel leértékeléséből származó veszteségeink nem nyerik vissza. Aktívan fejlesztjük az exportot is, és arra számítunk, hogy a marhahús 20-25% -át két-három éven belül külföldre küldjük. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy devizában keressünk, és ennek megfelelően kifizessük a kölcsönt.
- Mekkora a társaság tényleges hitelek aránya?
- Kicsit több mint 5% a támogatásokkal együtt.
NEM VAGYUNK GYERMEKEK A HOMOKOSLÁDBAN
- Amikor Alekszandr Tkacsev a Földművelésügyi Minisztériumba érkezett, azonnal veled találkozott, és nem egyszerre minden üzletemberrel. Ez volt a kezdeményezése?
- Igen. Korábbi tapasztalataim alapján úgy döntöttem, hogy nem vesztegetek egy évet, hanem azonnal megbeszéljük azt és a jövőképünket a mezőgazdaság fejlesztésére vonatkozó stratégiáról az új miniszterrel. Általánosságban elmondható, hogy álláspontjaink egybeesnek - ez a saját termelés fejlesztése minden területen, az import helyettesítése, az élelmiszerbiztonság. Egyébként nem kerestem találkozót: felhívtam a titkárt, egy órával később összeköttetésben voltunk, megbeszéltük, hogy találkozunk, másnap pedig megbeszélést tartottunk és megbeszéltük a kérdéseket. Nagyon gyorsan és hatékonyan. Általában véve Tkachev nagyon jó benyomást hagy.
- Miért volt szüksége erre a találkozóra?
-A 8-12-15 éves megtérülési idejű projektek megvalósításához meg kell értenünk az állam stratégiáját. A Földművelésügyi Minisztérium határozza meg ezt a stratégiát. Ha valami megváltozott, bizonyos változtatásokat kell végrehajtanunk. Ennek megfelelően jobb megbeszélni és szövetségest szerezni, mint később kijavítani a hibákat. Ebben az esetben számomra úgy tűnik, hogy a miniszter különböző véleményeket hallgat - nemcsak velünk találkozott. De ő maga hoz döntéseket.
- A miniszter adott Önnek ígéreteket azon az ülésen?
- Mit ígér, nem vagyunk gyerekek a homokozóban. Csak beszéltünk minden területről: mi történik Oroszországban és a világban, mik az importpótlás céljai, mit lehet itt gazdaságilag megvalósítani, és mit nem. Beszéltünk sertés-, marha-, baromfi- és késztermékekről. Megbeszéltük a WTO helyzetét is.
- Közel hat hónap telt el Tkachev kinevezése óta, sokféle nyilatkozat hangzott el, tettek lépéseket. Szerinted melyik volt pozitív és melyik negatív?
- Pozitív eredmény - jövőre nem csökkentették a mezőgazdasági költségvetést, bár a helyzet nehéz, és ezt mindenki megérti. Ez 99% -ban Tkachev érdeme, karizmája, a munka és az ipar fejlesztése iránti vágy. Sikerült közvetítenie az ország vezetésének, hogy az elmúlt 5-6 évben a mezőgazdaság az egyetlen olyan iparág, amely aktívan fejlődött, évente 10-15% -kal növelve. És ha továbbra is támogatjuk a mezőgazdaságot, akkor újabb ugrást tudunk tenni, és 2020 -ra az élelmiszerbiztonság és az importpótlás tekintetében minden cél megvalósul. Őt támogatták. Úgy gondolom, hogy ez minden mezőgazdasági termelő győzelme, méretétől függetlenül.
- De Tkacsov alatt bevezették a gabona kiviteli vámját. Hogyan értékeli ennek eredményeit?
- Eddig nincs eredmény, ez inkább pszichológiai akció. Elvileg helyes: ez a biztosítás az ellen, hogy minden gabonát kivonnak, és az állattenyésztésben nem lesz mit etetni. A jövőben változhat a helyzet, a kormány megváltoztathatja a képletet.
- Miért támogatja a gazdasági fejlesztési miniszter ilyen aktívan és nyíltan a Miratorgot, és ígér mindenféle segítséget a cég termékeinek exportálásában? Miratorgnak különleges kapcsolata van vele?
- A Miratorgból folyamatosan meghívnak a találkozókra. Ennek megfelelően találkozunk. Valamikor régen Krasznodarban ülést tartottak az import helyettesítéséről, [Aleksey] Ulyukaev ott volt, és megbeszéltük vele a hozzáadott érték-export fejlesztésének elképzelését. Összeállítottunk egy ütemtervet, és bízom benne, hogy ez segít eltávolítani a hús exportjának technikai akadályait. A Földművelésügyi Minisztérium, a Rosselkhoznadzor mellett most a Gazdasági Fejlesztési és Kereskedelmi Minisztérium is nagy lelkesedéssel foglalkozott ezzel a kérdéssel. Remélhetőleg lesz "kipufogó". Egyébként meglepődve tapasztaltuk, hogy Minek egyszerűen nem tudja, hogy támogatnunk kell a hús exportját.
- Meséljen nekünk többet az ütemtervről.
- Megtartottuk az első találkozót, elkészítettük az úgynevezett projektútleveleket - exportfejlesztési feladatokat, amelyeket ezután a Gazdasági Fejlesztési Minisztérium és a kapcsolódó minisztériumok minden tisztviselője elé fognak rendelni. Ha korábban csak a Rosselkhoznadzor segített nekünk a technikai akadályok felszámolásában és termékeink biztonságának bizonyításában, akkor a kereskedelemfejlesztés kormányközi vitája, amit a Gazdasági Fejlesztési Minisztérium tesz, magasabb szint.
- Múltkor interjút adott a Vedomosztinak, miután Oroszország csatlakozott a WTO -hoz. Akkor nagyon negatív jóslataid voltak. Most áttekintette őket?
- Eljött az idő a WTO -hoz való csatlakozáskor kitűzött célok felülvizsgálatára. Feladtuk a piacunkat, bizonyos esetekben öt évre rögzítettük a feltételeket, néhol - végtelen előjellel. Cserébe hozzáadott értékű termékek exportjának fejlesztését ígérték nekünk. Három évig biztosan állíthatom, hogy egyetlen ország sem engedett be minket a húspiacára a WTO -nak köszönhetően. Bármilyen, a hozzáféréssel kapcsolatos kérdésre, például a vámkorlátozások megszüntetésére egy számláló következik - és mit ad nekünk? És már mindent megadtunk. Oroszország nem tud többet adni. Az Egyesült Államok és a Csendes -óceáni Szakszervezet és az EU további 10 országa szövetségének létrehozása az Egyesült Államokkal az Orosz Föderáció és Kína részvétele nélkül felveti az Orosz Föderáció WTO -ban való részvételének célszerűségének kérdését is. kötelezettségeinek teljesítése.
- A közelmúltban a Miratorg marhahúst kezdett szállítani az Egyesült Arab Emírségeknek.
- Személyesen foglalkoztunk az Egyesült Arab Emírségekkel: kapcsolatainkon és ismerőseinken keresztül nyomtuk át az engedélyt az exportra ebbe az országba. Ebben az esetben még a Rosselkhoznadzor is második szerepet játszott.
- A WTO -hoz való csatlakozás nem volt hatékony a mezőgazdaságunk számára?
- Minden orosz termelő számára, nemcsak a mezőgazdaságban, ez káros szervezet.
- De nem mehet be, majd ki.
- Lenne vágy. Korábban mindig Európára és az Egyesült Államokra koncentráltunk, nyitottak voltunk, partnerek voltunk. Mit tettek velünk ezek a partnerek? Szankciókat vezettek be, már elkezdték elvenni az "ujjakat" annak érdekében, hogy vízumot szerezzenek az Európai Unióba, és ez láthatóan csak a kezdet. És meg kell védeni Oroszország saját gazdasági érdekeit.
Akkor három évvel ezelőtt azt mondtuk, hogy a WTO -hoz való csatlakozás Oroszország gazdasági függetlenségének elvesztését jelenti. Ahhoz, hogy bármilyen intézkedést megtehessünk saját piacunk védelme érdekében, technikai eszközöket kell használnunk, mert mindent aláírtunk és megállapodtunk. Szükséges az ellenőrzés elvégzése és a probléma megoldása.
- Fel kell tételeznünk, hogy mióta [Arkádij] Dvorkoviccsal kommunikál, Ulyukaev, már felvetette ezt a kérdést?
- Időnként emeljük. De ők maguk felnőttek, és valamikor maguknak is meg kell érteniük. Végül leértékeltük a rubel árfolyamát, vagyis leállítottuk az import támogatását. És hallottam, hogy emiatt az amerikaiak most panaszt nyújtanak be a WTO -hoz Brazília és Oroszország ellen. Vagyis amikor a rubel árfolyama túlmelegedett, és drága olajból és gázból éltünk, így a saját termelésünk versenyképtelenné vált, az amerikaiak és az európaiak mindennel elégedettek voltak. Amint kétszer el kellett engednünk a tanfolyamot, a helyzet pont az ellenkezőjére fordult. Külföldi partnereink továbbmentek: már elkezdték az orosz piac veszteségéből származó veszteségeket számolni - miért nem mondja senki, hogy előtte az orosz gyártók minden évben pénzt vesztettek!
Hogy ezt államunkban nem lehet megérteni, mégis meglep. 20 éve importálunk. A nemzetközi kereskedelmi piacon tiszteletben tartják azokat, akik védik gazdasági érdekeiket. A kínaiak rendszeresen leértékelik a jüant, amint versenyképeseknek kell lenniük.
- Mit szól ehhez a kormány?
- Valószínűleg van valami kiválasztott stratégia. De ha megnézi a Vedomosztival készített interjúmat 2012 -ben, akkor világosan elmondtam ott a WTO -hoz való csatlakozás következményeit. Ez elvileg most történik. Ezért el kell hagynia ezt a szervezetet - és minél hamarabb, annál jobb.
- A WTO csak egy történet. Aztán 2014 elején betiltották a sertéshús Európából és Amerikából történő behozatalát, majd 2014 augusztusában embargót. Ez nem kompenzálta a WTO -hoz való csatlakozás negatív hatását?
- Az embargót bármikor fel lehet oldani, és üzleti szempontból nem alap a befektetési döntések meghozatalához. A projektem megtérülési ideje nyolc év, és világosan meg kell értenem, hogy ez idő alatt világos és érthető játékszabályok lesznek. Sok összetevőt tartalmaznak, beleértve az ország, saját termelőjének érdekeinek védelmét.
Az elmúlt három évben a marhahús ára a világon 70 százalékkal nőtt, ráadásul a rubel kétszeresére csökkent. Igen, van import, de ki fogja megvenni? Most nem keresünk semmit az importból, mert belefutottunk a lakosság vásárlóerejébe.
Annak érdekében, hogy a lakosság minőségi terméket fogyaszthasson megfizethető áron, szükség van saját termelő kifejlesztésére. Ezt már százszor elmondták. De mindig van egy ötödik rovatunk - a WTO és az „európai lehetőségek az élethez” szerelmesei, amikor gyermekeik ott tanulnak, amikor idejük nagy részét ott töltik, és itt úgyszólván pénzt keresnek. És a bátyámmal itt vagyunk.
- Hol tanulnak a gyerekei és a bátyja gyermekei?
- Itt. Sándor fia a cégnél kezdett dolgozni, a lányom is itt kezdett dolgozni. És itt tanultak. És itt kezelnek minket, bár nem minden illik az orvosi ellátáshoz.
- De nem megy az állami klinikára?
- Nem megyek. De meg kell értenie - nem vagyok tisztviselő, hanem üzletember. De a tisztviselőknek ezt meg kell tenniük, hogy gyógyszerünk részében végre rendbe tegyék a dolgokat. Meg kell értenie, hogy ahogy Gref úr mondja, a paradigmát meg kell szakítani hazánkban. És az első személyek - Putyin és Medvegyev - azt hiszem, most már megértették ezt: nincsenek barátaink a világon - csak gazdasági érdekek.
- De mi flörtölünk Kínával.
- Ezek tisztán gazdasági érdekek. Érdekel bennünket, hogy húst szállítsunk Kínába, de nem vagyunk kíváncsiak arra, hogy bármilyen projektet nyissunk a kínaiakkal együtt, mert mi magunk húzhatunk fel bármilyen pénzt, és magunk realizálhatjuk azt.
- Van egy vélemény, hogy jobb közös projekteket végezni a kínaiakkal - ismerik a piacukat, megértik országuk pszichológiáját.
- Teljes hazugság. Minden teljesen egyszerű és pragmatikus: be kell jutnunk a kínai piacra, hogy szimmetrikus legyen a kereskedelem, mert most a kínaiak ugyanazt a sertéshúst szállítják itt négy vállalkozásból, mi pedig egyikből sem. Számukra elengedhetetlen, hogy rendelkezzünk tanúsítvánnyal. Japánban és a Fülöp -szigeteken ugyanazok a követelmények. És itt szükségünk van az állam - a kormány, a Földművelésügyi Minisztérium, a Gazdaságfejlesztési Minisztérium - támogatására, mert a piacra jutás egyszerűen nem biztosított. Feladatuk a hozzáadott értékű export támogatása. Például: egyedül a belgorodi régióban idén mintegy 5 milliárd rubelt adózunk. minden költségvetésbe, beleértve a gabona- és földadókat is, valószínűleg legfeljebb 400 milliót. A befektetőket ösztönözni kell magas hozzáadott értékű termékek gyártására.
- Mikor ér véget a minősítés?
- Ez nehéz kérdés, a kínaiak nehéz tárgyalók.
- Mi az alkudozás tárgya?
- Garancia arra, hogy termékeink biztonságosak a járványok szempontjából. Mindig megismételjük: helyre kell állítani a rendet Oroszországban az afrikai sertéspestis (ASF), a száj- és körömfájás, a brucellózis stb. 86 állat -egészségügyi szolgálatba - minden régióban saját, és rendetlenség van ...
- Tehát jogosak a kínai állítások a járvány miatt?
- Részben igen. Bár ugyanazoknak a kínaiaknak, hidd el, ugyanannyi problémájuk van. De Oroszország megnyitotta előttük saját piacát.
- Miért nem zárhatja be Oroszország, hogy a kínaiak újra gondolkodjanak?
- Abszolút helyes kérdés - így kell cselekednünk, kölcsönös kereskedelmi forgalomnak kell lennie. A vállalkozások egy részét megnyitották Iránnak, hogy Oroszországba szállítsák. Miért nem nyitottak az orosz vállalkozások Irán felé? A szankciók bevezetése előtt az Európai Unió hatalmas számú vállalkozása nyitott. Hányan vannak Oroszországból? Maximum öt -hat. Vámjaik tízszer magasabbak, a kvóták alacsonyabbak, és a piacunk nyitott. Nincs más olyan ország, mint Oroszország a nyitott piacával.
- Miért nyitott Oroszország mindenki előtt, de ilyen nehézségekkel igyekszik piacokat nyitni magának?
- Ez egy kérdés a tisztviselők számára. Meg kell érteniük: minden, amit importálnak, rossz, minden, amit önmagában állítanak elő, jó. Mi lesz velünk? Ne feledje, hogyan volt az 1990 -es években. azt mondták: miért van szükségünk saját baromfitermelésre, amikor az amerikaiak etetnek minket?
- És etettek.
- Úgy etették őket, hogy elpusztították a Szovjetunió mezőgazdaságának maradványait. És akkor - egy pillanatban blokkolhatják. Mit fognak enni az emberek?
- De most Oroszország szinte teljes mértékben fedezi a baromfihús iránti igényét.
- Mivel 2004 -ben kvótákat és korlátozásokat vezettek be, elkezdték támogatni a nemzeti projekteket és állami programokat. Rengeteg olyan eszköz volt, amelyet ma is használnak. Az elmúlt három évben a baromfiárak alig emelkedtek. Csak 2015 óta 20-30%-kal nőttek. Miért? Mert saját termeléssel rendelkezünk. A sertéshús esetében pedig pontosan ugyanez lenne a helyzet, ha 90–95%-ban sajátot termelnénk. Ugyanez vonatkozik a marhahúsra is.
- Oroszországban hatalmas, hatalmas marhahúspiac van. Miért exportálod?
- A fogyasztásnak kulturális jellegzetességei vannak - sertés- és marhahús egyaránt. A kínaiak például sarkakat, gyomrot, farkat esznek - belsőségeket. Ezen termékek ára 1,5–2 -szer magasabb, mint Oroszországban.
- Steaket is visz.
- Hongkongba - igen. Ha megkapjuk a Kínára vonatkozó igazolást, akkor oda is küldünk, valamint Dubaiba, az Öböl -országokba. Van hormon nélküli és izomnövekedést serkentő marhahúsunk, genetikánk az egyik legjobb a világon, gondosan műveljük a mezőinket.
- Miért teszi ezt, ha Oroszországban is van fogyasztó?
- Először is előnyös. Másodszor, a szankciók bevezetése és a szarvasmarha-projekt elindítása előtt a kiváló minőségű marhahús fogyasztásának mennyisége évente 4000 tonna volt Oroszország egész területén. Idén a Miratorg önmagában 40 000 tonnát állít elő, ebből 4000 tonna drága steaket. Jövőre 80 000 tonna lesz. Kérdezze meg ugyanazokat a vendéglátókat: mennyibe került két éve a ribeye? Ugyanaz az összeg, mint most, vagyis nincs áremelés. Ha nem a Miratorg, akkor meg lehet szorozni másfélszer. Tehát a steakek ára Oroszországban a termelés és a kínálat növekedésével együtt csökkenni fog. A többletet exportra küldjük.
- Hogyan fog nőni a drága, jó minőségű marhahús fogyasztása?
- Oroszországban soha senki nem sütött pecsenyét, mert a mi marhahúsunk mindig olyan tejelő tehenektől származik, amelyeket már nem fejnek. Most lehetőséget adunk a minőségi marhahús sütésére. Legalább 20 napos érlelést engedélyeztek a kiváló minőség biztosítása érdekében, amikor a személy grillezte a steaket. Ráadásul folyamatosan kóstolókat tartunk. Megjelent a normál marhahús, és mi magunk teremtjük meg a keresletet.
- Hasznos volt -e abból, hogy lezárták a hús importját Európából és az USA -ból, vagy vesztett?
- Importőrként biztosan veszítettek. Húst hoztunk Brazíliából, és a brazilok azonnal 40-50 százalékkal emelték az árakat. De ez abban a pillanatban volt. Aztán kicsit csökkentették az árakat, de még mindig magas szinten vannak. Brazíliában azonban továbbra is fennáll a reál leértékelésének tényezője: ha egy évvel ezelőtt 1,6-1,8 real volt dolláronként, akkor most 3,9. Ma lehetőségük van elfogadható árat adni, leértékeléssel kompenzálni az importőrök veszteségeit.
Most szinte semmit sem keresünk sem sertéshúsból, sem marhahúsból. Nem az import részarányának növelése a célunk, hanem egyszerűen a fenntartás. 2015 végén ez a teljes forgalmunk körülbelül 10% -a.
- Akkor miért van szüksége egyáltalán rá?
- A helyzet változhat. Mi van, ha az olaj hordónként 200 dollárba, a dollár pedig 20 rubelbe kerül? Bár a vágy egyre kisebb. Sok importőr, akár nagy, akár közepes, még az importot is megtagadja, és abbahagyja a kvóták kiválasztását.
A szankciók nem jelentenek problémát számunkra
- Milyen állami támogatási intézkedések hiányoznak?
- Például a sertéstenyésztés tőkeköltség -kompenzációjának kiterjesztése. Ez ugyanaz a pénz, amelyet az állam fizetett volna nekünk nyolc év alatt kölcsönökből nyújtott támogatások formájában, és szeretnénk megkapni, amikor megkezdődik a sertéstenyésztés projektjének előállítása.
- A sertéstenyésztés most nem prioritás, mert ez már eléggé teljes piac.
- 2020 végére a nem hatékony személyes leányvállalati telkek (LPH) és a paraszti gazdaságok (PFH) csökkenése miatt körülbelül 1 millió tonna sertéshús esik ki. Az ASF disznókat kaszál, az emberek nem akarják ezt a munkát végezni. Az elveszett mennyiségek kompenzálásához új kapacitásokat kell létrehozni 1 millió tonnára, és befektetőket kell vonzani. Másodszor, mi sertéstenyésztőként most már nyugodtan bemehetünk a kormányhoz, és támogatást kaphatunk a hitelek kamatához. Miratorg azt mondja az államnak: kollégák, ha megadja nekünk a lehetőséget, hogy kompenzációt kapjunk a beruházásokért, akkor Önnek a költségek szempontjából ez ugyanaz lesz, de nekünk olcsóbb lesz, mert képesek leszünk versenykörnyezetet teremteni a bankárok számára. Most, a projekt megvalósítása során egy bankhoz vagyunk kötve, nem tudunk külföldi pénzt behozni, mert nem támogatott. És tőkebefektetések révén - megtehetjük. Ennek eredményeként az állam profitál, mert a befektető hitelkamatai alacsonyabbak lesznek. Viszonylag az állam nem 100 milliárd rubelt, hanem 90 milliárd rubelt költ támogatásra.
- Most lehet külföldi finanszírozást szerezni?
- Biztos. Számunkra a szankciók nem jelentenek problémát. Biztos vagyok benne, hogy a Miratorg külföldre hitelezhet adósságkötelezettségeket, különösen azért, mert minden befektető számára, akivel kommunikálunk, a rubel leértékelődése fontos oka annak, hogy Oroszországban kell befektetni.
- De a külföldi pénz drága, nem?
- Ha sikerül fedeznünk az euró vagy dollár árfolyam költségeit, és olcsóbb lesz, akkor oda megyünk.
- Ezenkívül már elfogadták a kormány rendeletét a capex kompenzációjáról. Gondolod, hogy még mindig mindent vissza tudsz játszani?
- Nem látok ebben semmi lehetetlent.
- Megbeszélte ezt a kérdést Tkachevvel?
- Igen, elvileg támogatta az ötletet. Most már csak le kell küzdenie az összes bürokratikus akadályt.
- Mit szeretne még a Földművelésügyi Minisztériumtól és a kormánytól?
- Oldja meg a problémát előlegfizetéssel. A Földművelésügyi Minisztérium pénzt ad a támogatásokra, és azok az év végéig maradnak, mivel a legtöbb támogatás a projekt eredményeiből származik. És a pénz értéke nagy. Javaslatunk: bankgaranciával érkezünk, amely alapján év elején kapunk támogatást, amikor valóban szükség van forrásokra. Ha nem teszünk eleget ezeknek a kötelezettségeknek, akkor a garancia jóvoltából az államnak biztosan nem lesz vesztesége. Ez egy normális, kényelmes séma.
A földkérdéssel is rendet kell tenni. Minden beruházáshoz földre van szükség - ez a projekt fedezete és alapja is. A jogszabályok pedig nagyon bonyolultak, még mindig sok a mezőgazdasági terület, amelyet kizárólag spekulatív célokra használnak fel. Sokszor javasolták a földre vonatkozó jogszabályok megváltoztatását, de mint a falnak.
- Most egy egész csomag javaslat érkezett a Földművelésügyi Minisztériumtól ebben a kérdésben.
- A Földművelésügyi Minisztérium három évet kínál, és egy évbe telik annak bizonyítása, hogy a földet nem használják, majd bírság, majd egyértelmű lefoglalás. Ehhez pedig keményen kell kérnünk mind a kormányzókat, mind a szövetségi struktúrákat, mert a földnek dolgoznia kell.
- A Miratorg szándékozik növelni földbankját?
- Van egy projektünk a húsmarha megkétszerezésére, 40 milliárd rubel beruházással. plusz azoknak, akik már befektettek. A brjanszki projekt alapján létrehozunk egy interregionális projektet: Szmolenszk, Tula, Kurszk, Kaluga és Oryol régiók. Most körülbelül 250 000 hektárunk van, három év múlva 500 000 hektár lesz. Elkezdjük kialakítani a földterületeket, és ott valaki már megvásárolta a földet, és spekulatív árakat kínál. Véleményem szerint az államnak kényszerítenie kell ezt a tulajdonost a föld használatára. Legyen mezőgazdasági termelő, hadd dolgozzon, vetjen - nem vagyok ellene. Eddig nem tehetünk semmit, és különösen a húsmarha -tenyésztésben fontos, hogy a traktátusok egységesek legyenek, mert szarvasmarhát kell hajtanunk. Ha a földpiac normálisan működik, akkor minden befektető számára könnyebb lesz befektetni.
- Már tudja, kitől vesz földet?
- Ez egy állandó munka. 1990 -ben megkezdődött a kolhozok privatizációja, az állami vagyont részvényekre osztották. Ezután a spekulációk elkerülése és a részvényesek érdekeinek védelme érdekében az úgynevezett támogatási részvénytulajdonosokat tették. Ezeken a telkeket összevonják a későbbi értékesítéshez.
A folyamat egy vagy több évet vesz igénybe, és ha hirtelen valami megváltozik a tulajdonos fejében, akkor még tovább. Ez egy szürke, nem hatékony piac. Szeptember elején benyújtottuk a Földművelésügyi Minisztériumnak a javaslatot a támogató részvényesek részvényeinek nyilvántartásba vételére, talán ő támogatni fogja.
- Mit gondol arról az elképzelésről, hogy megtiltják a külföldi kedvezményezetteknek az oroszországi földtulajdont?
- Korlátoznunk kell, mert többnyire nem hosszú távú befektetésről van szó.
- Rengeteg más példa is létezik - Black Earth Faming (BEF), más vállalatok.
- BEF, amíg azok a régiók kormányzói le nem zúzták őket, ahol földet felvásárolva nem dolgoztak és nem művelték, egyetlen lépést sem tettek. Ki más?
- Az Econiva fő tulajdonosa a német Stefan Duerr.
- Ez az egyetlen kivétel. Nézze meg, milyen befektetés külföldi földtulajdonnal. 1-2-3% -a az összesnek? Ezt nem azért mondom, mert a BEF vagy valaki más versenyt teremt. Egyszerűen a statisztikák szerint a külföldi befektetések általában földbe történő befektetések, hogy spekuláljanak, majd lerakják. Vannak köztük kivételek, de egy kézzel meg lehet számolni őket.
- Talán csak nem kockáztatnak?
- Érted, a céljuk az, hogy jöjjenek, nyerjenek és nyerjenek. És nem érdekli őket, hogy milyen földről van szó, milyen termékenysége lesz a jövőben 20-25-30-40 év múlva. Ugyanez a helyzet azzal a gondolattal, hogy 49 évre bérbe adnak földet a kínaiaknak. Kínában voltam, láttam az ottani föld állapotát. 4 -szer több műtrágyát használnak hektáronként, mint az oroszok. Nehéz helyzet áll fenn a környezettel. Ugyanezt szeretné elérni a Távol -Keleten és Oroszország középső részén? Nem akarom.
- Hogyan lehet bizonyítani, hogy a kedvezményezett valóban külföldi?
- Mindenki tökéletesen tud mindent. Miratorgban két tulajdonos van, két Linnik, nem titkoljuk, és ezt mindig nyíltan mondtuk.
- Akkor miért van a tengeren bejegyezve a központja?
- Ezt leginkább biztonsági és öröklési okokból teszik. Soha nem használtuk ezt a rendszert az adók minimalizálása, az osztalékok kivonása szempontjából.
- Elhagyja az offshore -t?
- Vannak ilyen terveink, hat hónap múlva konkrétabb információk lesznek.
- Miért volt szüksége rá?
- Az általános tendencia ez - fordulat a saját árutermelőnk fejlődése felé.
- Általános tendencia, hogy a mezőgazdasági termelők offshore -ból áthelyezik az üzletet?
- Ez minden egyes vállalattól függ.
Kénytelenek vagyunk AMERIKAI KÁVÁK HASZNÁLATÁRA
- Miért kellenek az amerikai cowboyok?
- Az oroszok nem rendelkeznek kellő kompetenciával. Jelenleg 52 gazdaságunk van. Három év múlva 85 lesz. Jelenleg csak 12 cowboyunk van, és több mint 1000 orosz operátor. Tanítani kell őket. Az állat növekedési ideje nagyon hosszú: kilenc hónap vemhesség plusz 16-18 hónap a levágás előtt, azaz több mint két év. Ezért a kompetenciák megszerzése nagyon hosszú folyamat, és kénytelenek vagyunk amerikai cowboyokat használni képzésre.
- Van speciális cowboy -oktatásuk?
- Az eljövők közül sokan negyedik generációs cowboyok.
- Mit tehetnek, amire az orosz állatorvosok és technikusok nem képesek?
- A tehén megtermékenyítéséhez dobjon egy lasszót a bikára, állapítsa meg, hogy az állat egészséges vagy beteg, verje le és kezelje.
- Korábban ezzel valahogy foglalkoztak.
- Oroszországban mindig is volt tejelő állomány - télen tető alatt. A húsmarha egész évben szabadtéri. Ez előnyökkel jár, de sajátosságai is vannak: tudni kell, hogyan kell kezelni ezt az állatállományt. Erre tartjuk a cowboyokat. Jómagam is nagy örömmel küldtem volna haza őket. Ha az első projekt szintjén álltunk volna meg, akkor most 4-5 darab lett volna. Mindenki ezekről az amerikai cowboyokról beszél, és a kérdés nem ér semmit. A sertéstenyésztésben korábban 10 emigránsunk volt, most már csak egy.
- Mennyit fizet az amerikai cowboyoknak?
- Kétszer annyit, mint Amerikában, különben nem jöttek volna ide.
- A fizetésük a dollár árfolyamához kötődik?
- Biztos.
Tejprojektünk nem okoz veszteséget
- Miért kezdte a tejtermesztést és mik a tervei?
- Soha nem láttuk a tejtermelést stratégiai iránynak. Most vettünk 12.000 hektár földet, és egy tejgazdaság következik. Hat hónappal később rendbe hozták a dolgokat. Most azt mondhatjuk, hogy a tejtermelés nyereséges. Ha további eszközökkel találkozunk, amelyek felesleges földterülettel rendelkeznek, akkor megszerezzük. És amint megkapjuk a tejtermelés kritikus tömegét, megfontoljuk a feldolgozás kérdését.
- Mi legyen ez a kritikus tömeg?
- Ha nem tévedek, körülbelül 7000 tehén. Nálunk most 1000 van.
- Mennyi a jó jövedelmezőség?
- Nem vagyok kész válaszolni, de határozottan állíthatom, hogy a tejipari projektünk nem termel veszteséget. 15-20% biztosan lesz.
- Ez több, mint a tejelők átlaga.
- Elég jó. Oroszországban körülbelül 9 millió tehén van, ebből 4,5 millió parasztgazdaság, magánháztartás, mezőgazdasági vállalkozás - ezek rossz, nem hatékony fajták, amelyek tehénenként 4 tonna tejet termelnek évente. A többi, modern, évi 8-9 tonnát termel, normál önköltség van. Ha a folyamat általában szervezett, és nem lopnak, akkor pénzt kereshet ezzel. Most a tej ára - 23-25 rubel / liter - több mint elég.
- Milyen területek még érdekesek a társaság számára?
- A húsüzlet a fő számunkra, a báránytermelésre gondolunk - az biztos.
- Ez egy nagyon kicsi piac.
- Egészen tisztességes. A muszlim lakosság számára készült, és elvileg a bárány jó termék. A legjobb gyakorlatokkal már rendelkezünk, 2-3 év múlva vágó- és feldolgozó sort indítunk a brjanszki üzemünkben. Ismét felmerül a kérdés, hogyan kell kitölteni. Most a genetika kiválasztásában veszünk részt, és egy projekten dolgozunk a birka előállítására Oroszország középső részén.
- Ma sokan szívesen mennek a Távol -Keletre.
- Számunkra a Távol -Kelet Oroszország központi része. Hidd el, bizonyos területeken ugyanaz a benőtt földünk van. Ráadásul ahhoz, hogy a sertéstenyésztés 115 milliárd rubellel megkétszereződjön, sok erőfeszítést kell tennie. Ha ez a tényező nem létezne, talán megfontolnánk: az ottani éghajlat valóban jó, a szójabab és a kukorica jól nő. Ez az alapja a sertés- és baromfitermelésnek. Eddig a gyakorlatunkban, ha nem saját kezűleg irányítjuk a menedzsmentet, akkor mindennek nincs túl jó vége. És nyolc óra különbség van, ott kell élni. Nem vagyok kész.
Ezenkívül ahhoz, hogy húst szállítsanak Kínába vagy Japánba, nem szükséges a Távol -Keleten történő termelés. Mivel most 45 napos eltarthatósági idejű sertéshúst kaptunk, két hónap múlva 55 nap lesz.
- Tervezi -e, hogy éttermi projektekben fejleszti magát?
- Függetlenül - nem. Van egy kísérleti projektünk [Arkádij] Novikovval, hamburgerboltot nyitottunk, majd éttermet nyitunk, megnézzük az eredményeket, aztán úgy döntünk, hogy bővítünk.
- Egyéb javaslatok?
- Sokan voltak, de nincs vágyunk.
–Miért egyezett bele Novikovba?
- Ő volt az első és elvileg karizmás ember, és sok mindent saját kezűleg csinál, és híres. Jó minőségű és különböző típusú húst szállítunk neki, különböző stratégiai döntéseket hozunk, és az étterem vezetése rajta van.
- Mi a helyzet a kiskereskedelmi projektjével? Mi az új fejlesztési stratégia?
- Most 36 szupermarketünk van, októberben reméljük, hogy kiegyenlítjük. Kitakarítottuk a csapatot, most jó, erős a csapat. 2016 -ban a szupermarketek számának megduplázását tervezzük, és ha minden a tervek szerint alakul, aktívan fejlesztjük ezt a területet.
- Hány üzlet volt a stratégia felülvizsgálata idején?
- Kb. 200. Tágra mentünk.
- A kiskereskedelem kudarcát azzal köti össze, hogy Zubkov Viktor kilépett a kormányból, aki felajánlotta, hogy támogatja a mezőgazdasági termelők saját kiskereskedelmének létrehozását?
- Elvesztettük az irányítást, nem volt elég időnk. A fejvadászok révén kiváló srácokat hívtak meg a kiskereskedelemből, jó önéletrajzzal, összeállítottak egy csapatot, és havonta vagy két alkalommal találkoztak velük. Ennek eredményeként lopás, hozzá nem értés, nincs vágy dolgozni. Másodszor, amikor egy francia vett részt a csapatban - normális ember, nem okozott csalódást. Egy igazán erős fickó, de miután az X5 korábbi menedzserei korrupció és káosz ügyében eljárást indítottak, a francia megfulladt. És az a tény, hogy egyszerre mentünk széles körben és különböző régiókban, súlyosbította a helyzetet.
Ezt követően, véleményem szerint, három csapatot cseréltünk, majd saját embereket helyeztünk el, és elkezdtük bezárni a régiókat. Rájött, hogy napi veszteségeket termelnek. Csak Moszkvában és a moszkvai régióban, valamint azokban a régiókban maradtunk, ahol dolgozunk: Belgorod és Brjanszk.
- Milyen korrupcióról beszélünk?
- Ezek visszalépések az üzlethelyiségek bérletében, amikor a szerződéseket túlárazott áron kötik, visszavágások a vásárlásokban, amikor az emberek motiválatlanul megengedik, hogy a szállító magasabb áron értékesítsen. Mi, mint gyártó, nem adunk visszaütéseket. De meglepődve tapasztaltuk, hogy ilyen gyakorlat létezik a hálózatunkban.
- Hogyan büntette meg őket?
- Elbocsátás.
- Miért van szüksége kiskereskedelemre, ha már sok irányban fejlődik?
- Ez közvetlen hozzáférés a fogyasztóhoz. Üzleteinkben a bevétel legfeljebb 30% -a húsértékesítésből származik. Az emberek csak húsért jönnek a Miratorg üzleteibe. Nagy választékkal rendelkezünk: promóciókat folytatunk, a fogyasztót vizsgáljuk minden közvetítő nélkül. A Prodmir (a Miratorg szupermarketekkel - Vedomosti -val foglalkozó részleg) 36 üzletével a kereskedelmi társaságunk 10 legjobb ügyfele között van, beleértve a Magnit, X5 stb.
Most már világos számunkra a helyzet, mik a problémák a hálózatokban. Valójában az üzlet nem könnyű. Mindannyian egy csónakban vagyunk, mindannyian azon dolgozunk, hogy kielégítsük a fogyasztói igényeket.
100% -ban CSERÉLHETŐK vagyunk
- Hogyan osztod el a testvéreddel a szerepeidet a társaságban, miért van mindig árnyékban?
- Történelmileg történt. De száz százalékban felcserélhetőek vagyunk. Bármilyen kérdést, amelyet Sándor megold, ha szükséges, én is megoldom, és fordítva. Eddig kiderült, hogy csak áttörő területekhez kapcsolódunk. Rendet kell tennünk a kereskedelmi részlegen - most Alexander ezt teszi. Szükséges áttörni az exportot - csinálom: kiállításokra járok, a minisztériumokhoz járok. Olyan területekre merülünk, ahol hangsúlyozni kell.
- Hogyan dönti el, hogy exportot folytat, ő pedig kiskereskedelmet?
- Sándor történelmileg logisztikával, biztonsággal, építéssel foglalkozott. Inkább marketing vagyok, piactér. Bár most - ő. Kinek mi tetszik, mi tetszik a legjobban, és hol hoz több eredményt. A médiával való kommunikáció funkciójával is foglalkoznom kell, így történt. A tisztviselők többet tudnak, mint én, ez történelmileg történt.
- Megkülönböztetnek?
- Úgy tűnik, igen.
- Segít az üzleti életben az a tény, hogy hasonlít egymásra?
- Azt hiszem, nem ez a lényeg. A testvér a legközelebbi személy. Ezeket a terheket lehetetlen húzni, pszichológiailag nehéz lehet. És ha van olyan személy, akiben 100%-ban megbízhat, ez alapvető fontosságú. És akár rád hasonlít, akár nem - ez a dobon van.
- Vagyis nem tervez senkit beengedni a fővárosába?
- Az öröklésről beszélt. A lényeg az, hogy ezt követően azt tervezi, hogy átruházza a vállalkozást a gyerekeire?
- Az is. De a kezelés és az öröklés két különböző dolog. Ha a gyerekek hatékony menedzserek akarnak és tudnak lenni, kérjük.
- Akarják?
- Nem tudom. Választási szabadságuk van. Feladatunk a fejlődés tanítása és feltételeinek biztosítása. Akkor valószínűleg bizonyítaniuk kell.
A kormányfő mintha véletlenül úgy döntött volna, hogy személyesen is megismerkedik a Miratorg cég húsmarha -tenyésztés területén megvalósuló, a térség területén megvalósuló beruházási projektjének megvalósításával. Ennek érdekében Medvegyev egyenesen meglátogatta az amerikai Miratorg teheneket a Trubchevsky kerület egyik gazdaságában.
Lobby kormányzati szinten
Nem ez az első eset, hogy egy magas rangú kormánytisztviselő a Miratorg érdekeit szem előtt tartva táncol egy tamburinnal.
Emlékeztetünk arra, hogy egy hónappal korábban, április 18 -án az Orosz Föderáció első miniszterelnök -helyettese, Viktor Zubkov látogatott Brjanszkba, aki "A húsmarha -tenyésztés fejlődéséről az Orosz Föderációban" című megbeszélést tartott. Külön megbeszélést is tartott a Miratorg mezőgazdasági üzem elnökével, Viktor Linnikkel és Nikolai Denin kormányzóval, ahol megvitatták a Miratorg projekt műszaki és műszaki támogatását, valamint a figyelmet, "a regionális hatóságok és a mezőgazdasági üzem közötti kölcsönhatás kérdéseit. "
Mit mondhatunk, ha megnézzük Denin adminisztrációjának ezt a „kölcsönhatását” a „Miratorg” -gal, akaratlanul is a közmondás jut eszünkbe: „tegyél egy bolondot imádkozni Istenhez, eltöri a homlokát”.
Tehát Denin kormányzó, hogy Miratorg kedvében járjon, végzésével megfosztotta a brjanszki régió 40 gazdaságát az állami támogatástól, amelyet az adminisztráció ígért nekik és dokumentált. Azok a gazdálkodók, akik az állami támogatásokra várva kaptak kölcsönt, egyszerűen fogalmazva, "bedobtak", és a túlélés szélére kerültek.
A "Húsmarha -tenyésztés fejlesztése a brjanszki régióban" program keretében elkülönített összes pénz - 625 millió rubel - a "Miratorg" - "Bryansk Meat Company" - lányához került, amely az egységes állami nyilvántartás kivonatai alapján Jogi személyek, 99% -ban a ciprusi MAHOE INVESTMENTS LIMITED (MANOE INVESTMENTS LIMITED) offshore társaság tulajdonában van. A BRYANSK.RU újság erről írt a "A brjanszki régió közigazgatása 625 millió partvidéket vitt ki" című cikkében.
Maga Nikolai Denin ügyetlenül szólalt fel a Miratorg támogatásáról az állam legfőbb tisztviselői szintjén, 2010. december 24 -én Putyin akkori miniszterelnökkel folytatott találkozóján:
„Most az Önök támogatásának köszönhetően megvalósul Oroszország legnagyobb húsmarha -tenyésztési projektje. Már megkaptuk - a döntést Ön hozta meg - 260 milliót, a Vnesheconombank első részletét ” - jelentette a Denin.
Még az állami vállalatok sem álmodtak ilyen figyelemről a "tendem" részéről, már nem beszélnek magán, sőt nagy üzletről sem. A kíváncsi elmét kísérti egy ésszerű kérdés: honnan ez a szeretet?
Szándékosan szédült felszállás
A Miratorg az egyik legnagyobb hús- és félkész húskészítmény-gyártó és -forgalmazó Oroszországban. A holding a Forbes magazin szerint a 60. helyen áll Oroszország 200 legnagyobb nem állami vállalata besorolásában.
Victor és Alexander Linniki testvérek a Miratorg tulajdonosai Oroszországban. Az "üzletük" felszállásának története olyan, mint egy mese.
Az 1993-1994-es hiány idején a Linniki elkezdte forgalmazni az élelmiszereket. Eleinte tejport szállítottak, Hollandiából importálták. Aztán elkezdtek húst importálni. Sertést, baromfit és marhahúst hoztak Európából. Egy idő után a Miratorg saját termelést hozott létre, és 12 sertéstelepet épített a Belgorod régióban.
A sertésekkel elért siker után a Miratorg könnyen és természetesen több milliárd dolláros hitelt vett fel félig állami bankoktól-a Vnesheconombank-tól és a VTB-től. Mint fentebb megírtuk, Nikolai Denin kormányzó szerint e hitelek hitelfelvevő számára mesés feltételekkel történő kibocsátását Vlagyimir Putyin személyesen engedélyezte miniszterelnökként.
Miratorg eladósodott, mint a selymek. A beruházások volumene csak a "marhahús" projekt számára a brjanszki régióban 24 milliárd rubel. Ennek a pénznek a nagy része kölcsön.
Viktor Linnik, válaszolva az újságírók kérdéseire a kormány ilyen egyértelmű támogatásának okairól, panaszkodik cége hatékonyságáról és fontosságáról, amelyet „ott” látnak és értenek ...
Kényelmetlen kérdések: mit rejt Miratorg?
A hivatalos sikertörténetet nehéz elhinni néhány furcsa tény fényében. Az ABH Miratorg egy nem nyilvános struktúra, amelyet Oroszországban alapítottak, a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából származó kivonatok alapján több ciprusi offshore cég.
A Miratorg tényleges haszonélvezői, a ciprusi alapító cégek tulajdonosai ismeretlenek.
A Miratorg képviselőinek azon érvei, miszerint a ciprusi alapítók megpróbálják megvédeni a vállalatot az Oroszországon belüli fenyegetésektől, bolondoknak készültek. Mi fenyeget egy ilyen szép, "fehér és bolyhos" üzletet, amelyet ráadásul Medvegyev és Putyin lobbizik?
Az oroszországi befektetések egyébként Ciprusról érkeznek, mint a bőség szarva, és a hivatalos információk szerint a teljes külföldi befektetések 41% -át teszik ki. Oroszország az egyetlen ország, amely beleegyezett abba, hogy pénzügyi segítséget nyújt a globális pénzügyi válság miatt nehézségekkel küzdő Ciprusnak. Tavaly decemberben Oroszország 2,5 milliárd eurót különített el Ciprusnak.
Miért? Mert ott különösen a Miratorg mellett a VTB (Orosz Kereskedelmi Bank), a Promsvyazbank, az Alfa-Bank, a Renaissance Capital, a Troika Dialog és az Otkritie képviseletei vannak bejegyzett leányvállalatai. Az Evraz orosz eszközeinek nagy része a ciprusi székhelyű Mastercroft tulajdonában van. A Rosneft 51% -os részesedéssel rendelkezik a Shell Caspian Ventures Ltd. -ben A LUKOIL eszközei közé tartozik a LukOil Cyprus Ltd, a K&S Baltic Offshore (Ciprus) Ltd, a LukOil Overseas Cyprus Ltd és a Bitech Cyprus Ltd. A Norilsk Nickel ciprusi leányvállalata - Norilsk Nickel Cyprus Ltd. És ez csak a jéghegy csúcsa. Ha Ciprus a mélypontra kerül, egyeseknek nagyon drága lesz.
A vállalatok egyértelmű célokkal érkeznek Ciprusra. Az offshore üzletág az adózás minimalizálásának és a tulajdonosi struktúra elrejtésének egyik módja. Sőt, ez a lehetőség a vállalatok számára, hogy nyereségesen játsszanak a transzferárakkal és a hitelekkel. És persze, hogy kikerüljön az Orosz Föderáció - az egyik legkorruptabb és kormányzott - igazságszolgáltatási rendszerének joghatósága alól.
Azt is gondolják, hogy az Oroszországban ellopott korrupciós pénzek hatalmas mennyisége Ciprusra koncentrálódik. Piszkos pénz, amelyet befektetések leple alatt visszakerítenek Oroszországba, és így mosnak.
Családi szerződés vagy kormányzati korrupció?
Egy másik érdekesség: az Orosz Föderáció tegnapi elnökének, Dmitrij Medvegyev feleségének leánykori neve Linnik. Van egy verzió, amely szerint a Miratorg hivatalos tulajdonosai, Viktor és Alexander Linniki, Svetlana Medvedeva unokatestvérei. A Miratorg Medvegyev projekt?
Viktor Linnik azonban elutasítja a Svetlana Medvegyevával való kapcsolatának változatát: „Biztosíthatlak: ez csak véletlen. Nem vagyunk rokonok - mondja meglehetősen elvárhatóan. És lehet még valamit mondani? Tiszta hazugság, idiótákat csinálnak az emberekből, és a lényeg itt az, hogy a vállalkozói tevékenységről szóló, a kormány és az Állami Duma által jóváhagyott rendeletben van egy olyan kitétel, hogy minden tisztviselőnek tilos vállalkozási tevékenységet folytatnia, függetlenül attól, hogy rangúak, rokonaik és barátaik., amelyeket régóta figyelmen kívül hagynak, és ahol csak lehet, és ahol nem, családi szerződéseket kötnek. Oroszország rohadt a lopásban és a korrupcióban, mert hatalmon ilyen szemétláda ül az emberek nyakán.
A Linnik testvérek a Miratorg cég vezetői, amely ma következetesen elfoglalja az orosz hústermelő és -feldolgozó vállalatok minősítésének első sorait. A holding kialakulása a posztszovjet térség politikai és gazdasági reformjainak nehéz körülményeiben történt. Az üzleti érzék és a stratégák egyedülálló tehetsége, amelyek megkülönböztetik Linnikovot, az a képességük, hogy a gazdasági nehézségeket versenyelőnyökké alakítsák, egy közönséges vállalkozást országos szinten kiemelkedő vállalkozássá változtattak.
Viktor és Alekszandr Linnikov ikrek nevét széles körben ismerik agyszüleményeik kapcsán - a nagy orosz agráripar, a Miratorg. A testvérek a Forbes 200 leggazdagabb orosz üzletemberének 2017 -es rangsorában a 137., illetve a 136. helyen szerepeltek. Mindegyik vagyonát 750 millió dollárra becsülik. A testvérek története közös szakmai tevékenységükről és egy családi vállalkozás fejlődéséről szól.
1. ábra Alexander Linnik.
Forrás: Forbes hivatalos honlap
A cég hivatalos honlapján található információk azt jelzik, hogy a testvérek feltételesen megosztották felelősségi körüket: az egyik a vállalat stratégiáján dolgozik, a másik pedig a célok taktikai megvalósításán. Viktor Linnik a holding elnöke. Felelős a vállalatok stratégiai fejlesztésének és tervezésének kérdéseiért, új tevékenységi területek fejlesztéséért, a kormányzati ügynökségekkel és állami szervezetekkel való kölcsönhatásért. Alexander a társaság igazgatótanácsának elnökeként tevékenykedik, és felügyeli az üzleti tervek végrehajtását, felügyeli az osztályok interakcióját és a kockázatkezelési rendszer irányítását.
Victor gyakran ad interjúkat a médiának, amelyben megjegyzi, hogy a hatalom szétválása ellenére ő és testvére teljesen tisztában vannak a cég ügyeivel, és szükség esetén könnyen helyettesíthetik egymást. A közös vállalkozás sikerének egyik összetevője apjuk nevelésében rejlik, aki megtanította őket együtt élni az életet. A testvérekhez közel álló emberek megjegyzik, hogy ők, mint az igazi ikrek, gyermekkoruk óta mindig együtt vannak - tanulmányaikban, szolgálatukban és üzleti életükben. Temperamentumukban hasonlóak, és ugyanolyan szenvedélyesek a munkájuk iránt. A testvérek közel állnak egymáshoz, és tökéletesen megértik egymást. A nézeteltérések ritkán fordulnak elő, és Linniksnek mindig sikerül megállapodnia és kompromisszumot találnia, nem engedve, hogy a viták messzire menjenek. Viktor Vjacseszlavovics szerint a testvérével való együttműködés a megbízható, "mindig fedett" hátsó érzését kelti benne.
A nyilvános információforrásokban a vállalkozók rövid életrajza csak a születési dátumot és a végzett oktatási intézmény említését tartalmazza: Viktor Linnik és testvére 1967. november 28 -án Moszkvában születtek, felsőfokú végzettséggel és mérnöki képesítéssel rendelkeznek. Alma materük egy gazdag múltú oktatási intézmény, a „Moszkvai Geodéziai és Térképészeti Egyetem”.
A fegyveres erőkben végzett szolgálat után a testvérek elhelyezkedtek az ország legnagyobb tudományos központjában a modern energia és hőfizika területén - a Tudományos Akadémia Magashőmérsékletű Intézetében, de részt vettek az irigylésre méltó munkában - rakodóként. A politikai átalakulások ideje gazdasági nehézségeket hozott az országnak, és ez lett az egyetlen időszak Linnikov munka életrajzában, amikor bérmunkát végeztek. Az alacsony bérek és a természetes ambíciók arra késztették őket, hogy más bevételi forrást keressenek.
Az előzetes előkészítés után, amely az angol nyelv fejlesztéséből és az állam és a főváros történetének ismereteinek feltöltéséből állt, Linniki egy harmadik résztvevővel együttműködve kirándulási tevékenységeket és ajándéktárgyak kereskedelmét folytatta. A külföldi turisták, akik bőségesen érkeztek a fővárosba, napi 60-100 dollárt hoztak, ami sokszorosan meghaladta azokat a bevételeket, amelyeket egy tudományos intézményben végzett munka nyújtott. A testvérek kezdetben úgy tekintettek a "turisztikai üzletágra", mint egy komolyabb projekt elindításához szükséges induló tőke kialakulásának szakaszára. A jövevényekkel való kommunikáció kölcsönösen előnyös volt: a tisztes jövedelem mellett a testvérek egyedülálló információforrást kaptak az üzleti tevékenységről, ami valójában nem létezett az országban. Miután elegendő pénzt takarított meg, Linniki elvégezte első műveletét az élelmiszerek behozatalára, amelynek tárgya egy tejporos gép volt, amelyet körülbelül 25 ezer dollárért vásároltak későbbi hollandi viszonteladásra.
Azóta kezdődik a vállalkozás sikertörténete, amelyet Viktor Linnik és testvére a sikeres gyártási üzletág egyedülálló példájává változtattak. A Miratorg céget 1995 -ben alapították, és a következő három évben az öt legnagyobb sertés-, marha- és baromfihús -importőr közé került.
Az orosz piac vonzó volt a külföldi gyártók számára, akik könnyen nyújtottak áruhiteleket a hazai vállalkozóknak. Az importáló cégek listája gyorsan bővült a rubel árfolyamának 1998 nyarán bekövetkezett hirtelen összeomlásáig.
A gazdasági válság kirobbanásával összefüggésben a Miratorg, másokhoz hasonlóan, nehéz helyzetbe került: az eladásra kapott fagyasztott hús, amelyet a szerződés szerint dollárban értékelnek, egy ponton drágult az importőrök számára, és elkezdett drágulni. rubelben négyszer több. A versenytársaktól eltérően azonban a vállalat sikeresen teljesítette a próbát: Linniki megállapodott a beszállítókkal a fizetés elhalasztásáról, és 2-3 éven belül teljes mértékben visszafizette az adósságot, ami kivívta a másik fél tiszteletét és a megbízható partnerek hírnevét.
A Miratorg tulajdonosainak sorsában jelentős lépés volt az a döntés, hogy fejlesztik az együttműködést a brazil hústermelőkkel. Különösen 1999 -ben írtak alá szerződést a Sadia Corporation -rel, a McDonald's fő beszállítójával, majd a Minerva Foods -szal, a meghatározó dél -amerikai gyártóval.
2003 -ban a behozatal szabályozása érdekében az állam kvótákat vezetett be a különféle húsok behozatalára. Az exportőrök kvótáinak méretét a teljes importvolumenben való részesedés figyelembevételével határozták meg. A brazil hús nem volt olyan széles körben képviseltetve magát az ország piacán az amerikai csirkékhez képest, így a bevezetett korlátozások nemhogy nem csökkentették a vállalat tevékenységének mértékét, hanem lehetővé tették a forgalom növelését az Egyesült Államokból származó sertés- és marhahús behozatalával. . Az import volumenét növelve a vállalat jó hírnevének megőrzése érdekében lemondott a potenciális bevétel egy részéről. A gyors értékesítés arra kényszerítette a Miratorgot, hogy csökkentse az eladási árat, de biztosította a hosszú távú szerződések időben történő teljesítését. Valószínűleg ennek a viselkedésnek az volt az oka, hogy a testvéreknek le kellett küzdeniük a 20. század utolsó éveiben, amelyek a kezdő orosz üzletemberek "életiskolájává" váltak.
A húsimport továbbra is a Miratorg üzletágának fontos területe. Viktor Alekseevich Linnik szerint a cég nyersanyagokkal látja el az ország legnagyobb húsfeldolgozó üzemeit.
Az élelmiszerimportot korlátozó jogszabályi normák változásának másik következménye az volt, hogy a testvérek úgy döntöttek, hogy saját hús- és félkész hústermelést hoznak létre és fejlesztenek. Az egyik ok, ami egy új tevékenységi irány kifejlesztését késztette, az állam álláspontja volt, amely nem hagyta jóvá az aktív élelmiszer -importot, amely munkahelyeket biztosít az exportáló országokban, de nem járul hozzá a hazai rendszerszintű fejlődéshez. gazdaság. Ma a szankciók és az importpótlás szükségessége kapcsán lehetetlen túlbecsülni ennek a csaknem 15 évvel ezelőtti döntésnek a mértékét.
Linnik Viktor azzal érvel, hogy a hatóságok ajánlásai összhangban voltak a testvérek belső meggyőződésével, akik különbözni akartak a többiektől, és méltóbbnak tartották a hozzáadott érték megteremtését, mint az importált élelmiszerek szokásos viszonteladása. Az állam ezzel szemben konkrét lépésekre törekedett, hogy befektetőket vonzzon a mezőgazdasági termelésbe, és támogatásokkal támogassa a hazai hústermelőket.
2. ábra A cowboyok versenye az "Russian Rodeo" fesztiválon.
Forrás: "Komsomolskaya Pravda"
Jelenleg a Miratorg holding az ország legnagyobb munkaadója a gazdaság mezőgazdasági ágazatában, több mint 26 ezer embert foglalkoztat a vállalkozásában. A vállalat földrajza magában foglalja Brjanszk, Kurszk, Szmolenszk, Orel és Kaluga régiókat. A Miratorg teljes termelési ciklust biztosít, és a következő területeken működik:
3. ábra Vállalati logó.
Forrás: az ABH "Miratorg" hivatalos weboldala
A 2016 -os éves jelentés szerint a holding szervezeti felépítése és a teljes termelési ciklus biztosítása garantálja a vállalkozás stabilitását a nyersanyagpiac konjunktúrájának változásaival, az áringadozásokkal, a költségek optimalizálásával szemben. termelés és a kockázatok minimalizálása. A tulajdonosok a vállalkozások versenyelőnyének a termelőeszközök önálló képzését tekintik - olyan csúcstechnológiai vállalkozások építését, amelyek a hústermelők világtapasztalatának legjobb eredményeit halmozzák fel. A hatékonyság tekintetében a Miratorg nem marad el a világ vezető gyártóitól, és jelentősen megelőzi a hazai versenytársakat. A vállalat aktívan használja a benchmarkingot és ellenőrzi a termékek minőségét.
Victorral te húsevő vagy?
Biztos! Most főleg marhahúst eszek - steaket. És főzök otthon. És mielőtt elkezdtünk foglalkozni a hússal, nem tudtam mást, csak azt, hogyan kell gombócot és levest főzni egy zacskóból. Aztán meg kellett tanulnom. Ha a hús jó minőségű, nincs probléma a főzéssel.
Mivel körülbelül húsz éve foglalkozik hússal, Ön volt és marad a legnagyobb importőr. Milyen szerepet tulajdonít a szerencsének a vállalkozásában?
A szerencsének ehhez semmi köze. Az importot 1995-1996-ban kezdtük elölről, és 1998-ban már az öt legnagyobb importőr között voltunk. Munkamániások vagyunk!
S Hogyan lett azzá? Hogyan szerezték meg az induló tőkét?
A hadsereg után a testvéremmel jöttünk és mentünk dolgozni a Magashőmérsékletű Intézetbe, rakodóként - egyszerűen azért, mert a ház közelében volt. Egy év múlva összeházasodtunk, nem volt elég pénzünk, tennünk kellett valamit. Ebben a pillanatban a Szovjetunió összeomlott, piac nyílt, és külföldi turisták jelentek meg. Egyik ismerősünk pedig ötlettel állt elő - egy irodát létrehozni, amely kirándulásokat kínál ezeknek a turistáknak. A bátyámmal elmentünk a Yauza idegennyelvű könyvtárába, két -három hónapig összegyűjtöttük a történelmet és az angolt - és előre. Készítettünk egy pajzsot, és a Vörös térre tettük. Azt írták rá: "Kirándulások körül ..."
Korábban, amikor a mauzóleumhoz való hozzáférést megnyitották, mindent blokkoltak. Külföldiek jönnek, ütköznek a sapkáinkban, és nem értenek semmit - és itt vagyunk a pajzsunkkal. Feljönnek, beszélgetni kezdünk velük. Tehát kilenc hónap alatt elkészítettük az első fővárost.
Vannak barátaink Ausztráliából, az USA -ból, akik több mint 20 éve ismernek minket - a Vörös téren találkoztak. Volt egy holland - egy nagy menedzser, a cége sajttal és tejszínnel foglalkozott. Csak beszélgettünk és ittunk vodkát. És akkor elhozták ennek a krémnek az első gépét kávéhoz - 1994 vagy 1995 volt. Ők maguk hozták, vámoltatták, maguk vitték a boltokba. Mindent magunk csináltunk! Importőrként kezdtünk meredeken növekedni. És 1998 -ban, amikor beütött a válság, keményen ütöttünk. De mindenkivel szemben eleget tettek kötelezettségeiknek, bár az adósságok dollárban voltak, és az árfolyam, ha emlékszel, megnégyszereződött.
C Mikor és miért döntött úgy, hogy sajátot készít?
Körülbelül 15 évvel ezelőtt Vlagyimir Putyin világossá tette, hogy le kell kötni az importot, és elkezdeni a termelést Oroszországban. Ugyanakkor Gordejev földművelésügyi miniszter többször összehívott üléseket, és azt mondta: srácok, Oroszországban minden feltétel megvan a termeléshez, fektessünk be ide. Mi pedig már az öt legnagyobb sertés-, marha- és baromfiimportőr között voltunk - szoros kapcsolatban voltunk a Földművelésügyi Minisztériummal és az állatorvosokkal, ismertünk minden nagyobb külföldi gyártót.
S Az a tény, hogy itt be kell kötni az importot és a termelést, sok évvel korábban szóba került.
Beszéltek. De volt egy lyuk a szokásokban. És akkor kvótákat vezettek be, nemzeti projektek, állami támogatási program jelent meg. Láttuk, hogy a valódi üzlet elindult és elkezdett befektetni. És azóta ez a folyamat ránk húzódott.
C Oroszországban a játékszabályok folyamatosan változnak. Hogyan építsük fel a termelést a semmiből ilyen körülmények között, amikor 10-20 évre előre kell tervezni?
A mezőgazdaságban a projektek megtérülési ideje 8-12 év. És valóban nagyon fontos, hogy a játékszabályok ne változzanak. Valószínűleg akkor sok tekintetben Putyin személye, mint kezes játszotta a döntő szerepet: szavai és tettei nem különböztek egymástól.
C Mennyire fontos a nagyvállalatok számára, hogy politikai erőforrásaik legyenek?
Azt mondanám, hogy a hírnév fontos. És egyesülés az iparban. Ezért amikor a kormány 2003-2004-ben kvótákat vezetett be, megszerveztük az Országos Hússzövetséget. A fő feladat a tisztviselőkkel való kommunikáció biztosítása volt, valamint a mezőgazdaság fejlesztésére vonatkozó stratégiáink és saját stratégiáink ellenőrzése.
Melyek azok az érvek, amelyek működnek?
Az érvek teljesen egyszerűek és egyértelműek. A maximumot kell exportálnia, az importot - a minimumot. Az alapanyagok exportálása lehetetlen, azt fel kell dolgozni. Egy húsmarha -állás (Ausztráliából származó adatok) hét munkahelyet teremt a kapcsolódó iparágakban. Ezért egy kilogramm hús előállításakor és exportálásakor halmozott hatást gyakorol a gazdaságra. Megértjük, hogy mezőgazdaságunknak fejlődnie kell, és öt -tíz év múlva ilyen marhahús -termeléssel kell rendelkeznünk ahhoz, hogy el tudjuk látni magunkat és exportálni tudjunk. Eljövünk a földművelésügyi miniszterhez, és azt mondjuk: a mi stratégiánk a következő, mit gondol erről? Megvitatva - mérkőzések; mindenki, menjünk. És ha így építi fel vállalkozását, akkor az állam mindig támogat.
Ugyanezt mondták az olajról 20 éve.
Jobb! Gabona, jól sikerült, elkezdett exportálni, a potenciál óriási a földterület szempontjából Oroszországban. De ez nem lehet stratégia. Ez ideiglenes lépés lehet. Szükséges gabonából húst előállítani, és már exportálni is, hogy az ország fejlődjön, legyen munkahely.
Egyébként tavaly 10 milliárd rubelt adót fizettünk. A 30 ezer Miratorg alkalmazottból 20 ezer a mezőgazdaságban dolgozik, ebből 10-15 ezer közvetlenül vidéken, ahol korábban egyáltalán nem volt munka.
Az egyesület tagjainak 80 százaléka befektető lett a mezőgazdaságban. Sokan megtagadták az importálást. Ez részben a Miratorg sikere, mert az egyesület keretein belül megpróbálunk megegyezni az állammal abban, hogy mi szükséges a mezőgazdaság és különösen a hústermelés fejlesztéséhez.
Mi kell még?
A reagálás sebessége. A WTO -hoz és a vámunióhoz való csatlakozás előtt meggyőzhetjük a kormányt, hogy egy hónap múlva fogadja el a szükséges határozatot. Most hat hónap, néha egy év kell. Mivel Oroszországnak össze kell hangolnia a változásokat a WTO vagy a Vámunió valamennyi tagjával, és mindegyiknek megvannak a saját érdekei és stratégiái. Ez valójában gátolja minden döntés meghozatalát. És ez rossz: Oroszország a mezőgazdaságban rejlő lehetőségeivel jelentősen növelheti a termelést a következő öt -tíz évben, de ehhez gyors döntésekre van szükség.
Mindig elleneztem Oroszország WTO -hoz való csatlakozását. Mert odaadtuk a piacunkat, de semmit nem kaptunk cserébe.
A szankciók segítségével.
Igen, ez valószínűleg valamiféle kompenzáció az igazságtalanságért, amelyet a WTO -hoz való csatlakozáskor elismertek. Remélem, hogy legalább két -három évig nem törlik őket.
Nos, a kétezredik elején hitt az ígéretekben, elégedett volt a garanciákkal. De mindent a nulláról kellett felépíteni, figyelembe véve az összes regionális problémát.
Igen, Oroszországban ez olyan volt, mint egy vicc: a pénzvesztés legbiztosabb módja a kaszinók, lányok, de a mezőgazdaság az első.
Belgorodból indultunk, 2004 volt. Találkoztunk Jevgenyij Sztyepanovics Szavcsenko kormányzóval, és rájöttem, hogy ha folyamatosan találkozunk vele, akkor befektetni, befektetni és befektetni fogunk, mert a kormányzó megfelelő és a projektek érdekesek.
Kicsit elkéstünk a baromfitermeléssel - ez az ágazat már aktívan fejlődött, és a sertéshús volt a leg marginálisabb - ezzel kezdtük. Sertéstelepeket, takarmánygyárakat, húsfeldolgozó üzemet építettünk, szerveztük a szállítást, a forgalmazást és a boltokba szállítást. Alapvetően minden ugyanaz a sertéshús, marhahús és baromfi esetében.
C Kiderült, hogy vertikálisan integrált vállalat.
És ez egyébként az egyik fő előnyünk. Mert így hazánkban lehetőség nyílik a nagy telkek konszolidálására és a technológia helyes megszervezésére.
És amikor 2010 -ben Putyin megérkezett Belgorodba, és látta, hogy minden kötelezettségünket teljesítettük, megkérdezte: "Srácok, mondja meg, mit szeretne?" És már két éve előkészítjük a marhahús projektünket. Hosszú távú megtérülés van, és állami támogatás nélkül nehéz. Azt mondom: „Vlagyimir Vlagyimirovics, van egy ilyen elképzelésünk. Dolgozunk rajta, de félelmetes elmenni, mert ha a játékszabályok háromévente változnak, akkor tényleg nem húzhatjuk ki. ” És azt mondja: "Adjunk meg mindent, amire szükség van, utasítom a VEB -t, mi megcsináljuk." Akkor már Brjanszkot választottuk a szarvasmarha - nagy földterületek, az éghajlat kiváló - projektjére, és a folyamat elkezdődött.
K Hogyan döntötted el, hogy melyik fajtára fogadsz?
Tanulmányoztuk a világ tapasztalatait, megtudtuk, mely fajták állnak a legközelebb az éghajlathoz. Akkor azzal vádoltak minket, hogy mi, nácik, állatokat tettünk az utcára. Oroszországban megszokták, hogy a hideg évszakban állatok állnak az istállóban, de itt a november vége, a hőmérséklet mínusz 5, és 14 ezer fej Aberdeen Angus -t hoztunk Ausztráliából, ahol plusz 30.
C Vagyis a termesztési technológiát nem követik?
Aberdeen és Angus az Egyesült Királyság megyéi, ahol a fajtát tenyésztették, így a bikák "emlékeznek" arra, hogy mi a hideg, genetikai szinten. Ha például fagyunkba tesszük a brazíliai Nelore fajtát, amely történelmileg mindig meleg éghajlaton nőtt, akkor nem alkalmazkodik. Az Aberdeen pedig azonnal benőtte a gyapjút. A legfontosabb az, hogy etessük őket, adjunk nekik vizet és védjük őket a széltől.
Hol találta meg a szakembereket?
A helyiek sokáig nem hittek nekünk, mert sok befektető jött és becsapta őket. A faluban ekkor gyakorlatilag nem volt munka, az embereknek északra kellett menniük őrködni, valaki biztonsági őrnek kapott állást. Például a gazdaságunk egyik legjobb menedzsere liftet állított fel Moszkvában. Ezért véletlenül megláttam a hirdetésünket, és visszatértem a falujába, ahol felnőtt. És sok ilyen jó példa van. Olyan munkahelyeket teremtünk, ahol semmi sem marad. A bizalom idővel fejlődik.
Lopással szembesülsz?
Állandóan! És ez nem függ a fizetés nagyságától. Tisztesség kérdése. 500 ezerért és egymillióért van fizetés, de mindegy - visszavágó. Tíz évvel ezelőtt a bátyám azt mondta: "Csúnya dolgokon fogjuk az embereket, tegyünk poligráfot." Én ellene voltam. De amikor aktívan növekedni kezdtünk, mindenesetre erre jutottunk - most öt -hat poligráfos vizsgáztatónk van.
Azt mondta, hogy "visszavágó". Kikkel osztják meg az alkalmazottaik a pénzüket?
Például elkaptunk egy menedzsert, aki pácok fűszereinek beszerzésével foglalkozott tőlünk. Ugyanezen a helyen az ördög eltöri a lábát ezekben a fűszerekben - több só, kevesebb só ... Én magam vettem, és mindig azon tűnődtem, miért van egy kis túlsózott termékünk. És mivel a só a legolcsóbb. Ha egy személynek évente 2-3 milliót fizettek csak azért, hogy ezeket a fűszereket több beszállítótól válassza ki, akkor miről beszélhetünk? Azonnal elbocsátottuk az alkalmazottat, és már nem dolgozunk együtt ezekkel a beszállítókkal. Elvi okokból. Ha nem ért egyet, menjen a poligráfunkhoz és beszéljen. Egyébként az építkezésben is megvan ez a gyakorlatunk. Van puszta korrupció is! Fogjuk, meghívjuk Önt a poligráfra. Van, aki jön, van, aki csenget, mások nem.
Van egy elmélet, miszerint a jó menedzsernek, hogy ne hagyja el és ne lopjon, kiskapukat kell adni a személyes jövedelmekhez.
Ez egy rohadt elmélet! A szabályok mindenkinek azonosak legyenek: őszinték és nyitottak.
C Mennyire fontos számodra a bizalom?
A bátyám és én mindig eleget teszünk minden kötelezettségünknek. Ez egy elvi álláspont. Ha mondunk valamit, megtesszük!
C Rokon, vérbeli bizalmad van. Valószínűleg nehéz dolgotok a partnerek, potenciális partnerek számára?
Igen, egy testvér a legközelebbi ember, és természetesen támogatjuk egymást. És tudod, közös vállalataink nem „repülnek”. Több próbálkozás történt a brazilokkal, a franciákkal, de aztán megvettük a részvényeiket. Bár vannak kivételek: egy jó közös vállalkozás - a Ryby Net étterem - sikeres volt Arkady Novikovval.
C Az étterem, ha jól értem, spontán keletkezett?
Videót készítettünk, és meghívtuk Novikovot főzni. Amikor meglátta a húsunkat, azt mondta: "Szeretnék ezekkel az emberekkel dolgozni." Szó szerint egy hét alatt megegyeztünk a feltételekben, és megnyitottuk ezt a pontot.
Egyébként sok vendéglátó azzal vádolja, hogy a hús megvásárlása nagyon drága.
Mi határozzuk meg azt az árat, amelyen az emberek vásárolnak tőlünk. Amint nem vásárolnak tőlünk, csökkentjük az árat. Senki nem talált ki mást. Napjaink 60 dollár / dollár körüli árfolyamával versenyképesek vagyunk az amerikaiakkal és az ausztrálokkal. Ugyanakkor a kínálat, amelyet most kínálunk, valóban hatalmas.
Kiderült, hogy most gyakorlatilag monopolista helyzetben van - a többi gyártó még mindig nagyon kicsi.
Most van húsválaszték. Oroszországban rajtunk kívül van egy voronyezsi "Primbeef" gyártó is - ez kisebb, de elvileg normál marhahúst termel az éttermeknek. Alternatív megoldásként Argentína, Paraguay, Brazília. A probléma az, hogy évente 500 ezer fő kapacitású húsfeldolgozó komplexumunkat csak 3-5 év múlva töltik fel teljesen, ha elegendő állatállományunk van. Idén mindössze 150 ezer fejet ütünk, vagyis háromszor kevesebbet.
Tavaly 80 ezer tonna húst állítottunk elő, ebből 50 ezer tonna márványos marhahúst. Ezek mintegy 15 százaléka - 7,5 ezer tonna - drága vágás. Ez kétszerese annak, amit a jó időkben importáltak. És mindezt a piac veszi fel. Két -három év múlva valahol a 20 ezer tonna körüli drága darabokat fogjuk előállítani. És főleg itt fogjuk eladni mindegyiket.
C És Oroszországon kívül?
Most csak araboknak árulunk - Dubai, Bahrein, Katar, ez marhahús és egy kis baromfi.
С Amikor az államtól kölcsönt kapott, bizonyos különleges feltételeket kapott: például azt, hogy bizonyos területeken csak a területünket fedezi, vagy nem emeli az árat egy bizonyos szint fölé?
Eljöttünk a Vnesheconombankhoz, és azt mondtuk: van egy ötletünk, pénzre van szükségünk. Valójában a húsmarha-tenyésztés új alágazatát hozták létre, amely korábban nem létezett Oroszországban. Megteremtettük az infrastruktúrát.
C Ön azonban nagyon kedvező feltételekkel kapott kölcsönt.
Jó emberek vagyunk! Még nem jöttél rá? (Nevet.)
Két évig harcoltunk a VEB -vel, hogy megkapjuk ezt a kölcsönt, vitatkoztunk és bizonyítottunk. Ami a kölcsön feltételeit illeti, mindenki azt mondja, hogy kedvezményes és így tovább, de értse meg, hogy lehetetlen, hogy a Miratorg nulla kamatot tegyen egy devizahitelre, míg másoknak nem. Ez nem történik meg! Minden olyan befektető számára, aki a húsmarha -tenyésztés irányába ment, ennek a kölcsönnek a devizában kifejezett költsége nulla. Ezek feltételek mindenki számára. Csak mások nyilvánvalóan úgy gondolták, hogy 10-12 év megtérülése hosszú idő, nincs kilátás, stb. Úgy döntöttünk, megéri a kockázatot.
És egyébként az adósság devizában denominált. És mi történt a tanfolyammal? Vettünk és költöttünk pénzt, amikor az arány 33-35 volt, és vissza kell adnunk 60-70 árfolyamon. Rögtön 25 milliárd rubelt kaptunk.
C Kiderül, hogy minden vásárlója - húsimádó, vendéglátó - fizeti ezt a kölcsönt?
Nem. A tanfolyammal vagy a termék költségeivel kapcsolatos problémák az én problémáim, mint gyártók. Az önköltségem 10 rubel lehet, de tőlem vásárolnak maximum 5. Ez üzlet. Ezért tisztességesen, keményen ütöttünk.
Egy másik dologra hívnám fel a figyelmet: rubel árfolyamunk túlmelegedett, nagyon drága.
Mi legyen?
Tíz éven keresztül a magas olajköltség miatt a rubel árfolyama 33-35 volt, míg minden évben az infláció nagyjából tíz százalék. Tíz évig az infláció 100 százalékos, és az aránynak nem 33, hanem 66. Ezért minden összeomlott.
Ezt valahogy figyelembe vetted?
Őszintén szólva nem számítottunk rá. Most azt mondjuk a kormánynak, hogy az 56-60 arány nem igaz. Miért tart ezen a szinten? Az egyik verzió, az igazsághoz hasonlóan, a carry trade következménye. A jegybank árfolyama most 9 százalék, a Fed kamatláb 1 százalék körül mozog. A külföldi befektetők dollárt vesznek fel 1 százalékkal, belépnek piacunkra és rubel eszközöket vásárolnak 9 százalékos hozammal. Ezután a rubelbevételt dollárra visszaváltják. Ez tiszta spekuláció. Így a kurzusunk 56-60, és elméletileg 70-75.
Minek kell történnie, hogy ilyen legyen?
Először is, a jegybanknak csökkentenie kell a diszkontrátát. Mert ennek következménye a kölcsönök magas költsége. Másodsorban ki kell zárni annak lehetőségét, hogy a spekulatív műveletek az árfolyam éles összeomlását idézik elő. Nekünk, mint hazai termelőknek ez alapvető dolog az exportfejlesztés szempontjából. Amikor túlmelegedett rubel árfolyamunk van, akkor semmit sem viszünk ki innen, annak ellenére, hogy versenyképesek vagyunk.
Minek üzletelsz? Világos, hogy nem a pénz kedvéért - régen lezártad az igényeidet.
Ez egy életmód. Szeretjük! Előnyöket hozunk az embereknek. A pénz egyenértékű azzal, hogy hasznos a társadalom számára, ha helyes üzletet folytat.
