Novosibirsk Állami Műszaki Egyetem
Távoktatási kar
3. vizsgálati szám.
A gazdasági gyakorlatok elméletéről
Viselkedési gazdasági elmélet
Befejezett: 2. év diák
Leontiev Oksana Vasilyevna
Ellenőrzött: Olga Voronkov
Vladimirovna
nazarovo - 2010
Terv
Bevezetés
1. A viselkedési gazdasági elmélet általános jellemzői
3. A korlátozott racionalitás modellje - A viselkedési elmélet módszertani alapja
Következtetés
Bibliográfia
Bevezetés
Jelenleg a vélemény általában elismert, hogy a modern gazdasági tudomány nem egy olyan épület, amely ugyanaz, minden tudós és kutatási módszertan esetében. Inkább hasonló a különböző tudományos területek aggregátumához, amelyek képviselői ugyanazt a feladatot határozzák meg - a gazdasági folyamatok elméleti elemzését végzik, és gyakorlati ajánlásokat készítenek a gazdaság irányítására. Ugyanakkor az ilyen munka ezen a napi hangszínt a neoklasszikus mainstream képviselői határozzák meg, bár a neoklasszikus maga kevéssé hasonlít az ideológiai arányban, mint például egy fél évszázaddal.
Ennek a munkának a célja, hogy elemezze a gazdasági jelenségek tanulmányozásának új irányának kialakítását, amelynek támogatóit "viselkedési gazdasági elmélet" (viselkedési közgazdaságtan) említi. Az ilyen elosztás tudományos jelentősége és gyakorlati relevanciája nyilvánvalóbbá válik, ha figyelembe vesszük a gazdasági elmélet területén megfigyelt kockázati helyzetekben és bizonytalanságban betartott egyedi döntéshozatal folyamatainak tanulmányozásának pozitív megközelítésének fontosságát, amely a gazdasági elmélet területén megfigyelhető az elmúlt évtizedekben. Más szóval, ebből az irány elosztása azt jelenti, hogy a kutatási munkák empolkjai elmozdulása az egyén viselkedésének formalizált modelljeinek kialakításával különböző helyzetekben a kísérleti és empirikus ellenőrzési folyamatukat választotta, tisztázza a koherencia mértékét a hagyományos elméletet, és a valódi valóság tényétől származik.
1. A viselkedési gazdasági elmélet általános jellemzői
Viselkedési gazdaság, pszichológiai közgazdaságtan), néha úgynevezett bicheavioristnak is nevezik, amely pontatlan, mivel a pszichológiai tudományban viselkedési viselkedési szervezeteket termel. A gazdasági tudomány viselkedési megközelítése nemcsak a viselkedést, hanem más pszichológiai megközelítésekre is alapul, az egyik olyan kutatási megközelítés, amely a gazdasági tudomány fő neoklasszikus áramlásának (mainstream) alternatívájának tekinthető. A viselkedési gazdasági elmélet magában foglalja a döntéshozatali folyamatot, amely leírja a döntéshozatali folyamatot a különböző közgazdasági területeken (leggyakrabban a szervezetek és cégek, hanem a háztartásokkal kapcsolatban is). Ez alapvetően különbözik a neoklasszikus paradigmától, valamint az osztrák iskolától, amelyre fontos és érdekes, nem a döntéshozatali folyamat, hanem annak eredménye. A viselkedési elmélet megpróbálja feltárni a gazdasági entitások valódi viselkedését, ami sokkal felületesebb (vagy ugyanazt, közelebb, a valósághoz közelebb) az elemzés szintjét a fő áramláshoz képest. Ugyanakkor ki kell hangsúlyozni, hogy a viselkedési elmélet nem korlátozódik a tisztán leíró módszerekre, hanem az általánosított döntéshozatali modell létrehozására törekszik.
A neoklasszikus mikroökonómia az eredeti a racionális modell a viselkedés egy háztartás vagy cég (illetve a hasznosság maximalizálása vagy a nyereség), majd az eredmények (előrejelzés) ebből a modellből összehasonlítjuk valódi viselkedését. A gazdasági racionalitás vélelmének viselkedési elméletében nem létezik. A kutatónak fel kell tüntetnie a háztartások és cégek "fekete dobozait", és megnéznie kell, hogy az igazi döntéshozatali folyamat hogyan történik bennük, megtudja a mintáit. Mivel ezt a folyamatot jelentős összetettség jellemzi, majd a viselkedési elmélet képviselői szerint nem racionális, hanem hagyományos viselkedés (azaz az elfogadott szabályok és egyezmények betartása).
Ebből következik, hogy el kell hagyni az előfeltételeket a segédprogram vagy a nyereség maximalizálásához, és a reálisabb viselkedési feltételezések helyettesítése. Természetesen a viselkedési elmélet adherentjei tisztában vannak azzal, hogy a közgazdászok nem vesznek részt a hagyományos neoklasszikus mikroökonómia felülvizsgálatában, különös szükséglet nélkül. Úgy vélik azonban, hogy ha jelentős különbségek vannak a maximalizálási és reális modellek előrejelzései között, akkor kevésbé pontos elmélet (feltételezzük, hogy neoklasszikus mikroökonómia lesz), hogy pontosabb viselkedési.
HANDNIKA, VAGY, Mivel néha úgynevezett pszichológiai gazdasági elméletet kell megkülönböztetni a "gazdasági pszichológiától", amely a termelésben és más gazdasági tevékenységekben felmerülő pszichológiai problémák pszichológiai módszerei. Például a munkavállalót a munkahelyén, vagy a különböző típusú reklámok érzékelésének problémája a gazdasági pszichológia tárgyához kapcsolódik. Éppen ellenkezőleg, a viselkedési gazdasági elmélet feltárja a gazdasági tudomány kutatási témájával kapcsolatos kérdéseket. Azonban az általa használt kutatási módszerek nagyon különösek. Mivel feltételezzük, hogy a viselkedési elmélet és annak ellenőrzéseit empirikus tanulmányok során kell elvégezni, akkor különös figyelmet fordítanak a magán- és gyakoribb induktív módszerekre. Ezek közül kiválaszthatja a következőket:
1) az egyes cégek egyedi döntéshozatali folyamatának leírása (esettanulmányok) aggregációval végzett kísérletek nélkül;
2) olyan laboratóriumi kísérletek lebonyolítása, amelyekben az alanyokat a gazdasági entitásokkal kapcsolatos döntések tényleges döntéshozatalának köszönhetően (elsősorban a fogyasztókkal) kapcsolatos döntéshozatalnak felel meg;
3) olyan tömeges felmérések, amelyek fényt vetnek fel a vállalkozók vagy a fogyasztók egy vagy másik viselkedésének okairól;
4) olyan számítógépes programok összeállítása, amelyek utánozzák az igazi döntéshozatali folyamatot.
A viselkedési elmélet adherentjei nemcsak leíró jellegűek, hanem szabályozási feladatok is. A kísérleti résztvevők vagy a válaszadók megoldására szolgáló példamutató algoritmusok kiderítése a gazdasági tevékenység valódi résztvevőire, számítógépes programjaikon alapulnak, majd a programok között "versenyt" végeznek a legjobb stratégia azonosítása érdekében.
2. PET lényeg és módszertan
A viselkedési gazdasági elmélet növeli a hagyományos elmélet magyarázó képességét az elemzés kezdeti előfeltételeinek reálisabb pszichológiai igazolásának köszönhetően. Meg kell jegyezni, hogy ez nem jelenti a neoklasszikus megközelítés elhagyását, nevezetesen a hasznosság maximalizálására, az általános gazdasági egyensúlyra és a hatékonyságra. Éppen ellenkezőleg, a viselkedési gazdasági elmélet támogatói az ortodoxális elmélet egyik verzióját a kiindulási pont fölé teszik, és úgy vélik, hogy a neoklasszikus megközelítés már bizonyította termékenységét a gazdasági magatartás összes elképzelhető típusainak magyarázatával, valamint a dispround hipotézisek jelölésekor. Ebben az esetben az egész az, hogy a Neoclassica, valószínűleg kimerítette a kiterjedt fejlesztési módszereket, mint tudományos paradigmát (a tudás terjesztésének köszönhetően, hagyományosan nem tekinthető tevékenységi körének), és szükség van a kezdeti kutatási módszertan minőségi korszerűsítésére .
A modernizáció hasonló változata csak viselkedési elmélet (PET). Hozzájárul a döntéshozatali folyamatok szabályozási és pozitív tanulmánya közötti különbségek további tisztázásához és tisztázásához. Úgy tűnik, hogy ez a folyamat érdekesebbnek tűnik, ha emlékszem a jól ismert M. Fridenman "pozitív gazdasági tudomány" Módszertana "(1953), amely hosszú ideig manifesztum és az élő közgazdászok többségének cselekvési programja lett . A fő Fradman Falls az eredeti előfeltételek szerepe és értékei a gazdasági elemzésben.
Ezért jelentős érdeklődés az ellenkező módszertani irányítás - a PET-képviselők részéről szóló Friedmenre (bár több késő) sajátos válasza, amely a tisztán absztrakt logikai számítások és érvelés mellett szilárd bázist készített a tények és a valódi gazdasági élet észrevételei, jelezve inkább a javára.
J. Stigler az egyik munkájában állította, amelyet a következő három kritériumnak a versenytárs gazdasági elméletek összehasonlításának okainak kell lennie: az általánosság, a könnyű használat megkönnyítése és a valóság megfelelőségének. A PET-képviselők teljes mértékben támogatják ezt a szempontot, és a munkájukkal kapcsolatban: "Modern ötleteket osztunk meg, hogy az elmélet végső vizsgálata a pontosság, amellyel meghatározza a viselkedés tényleges okait; A pontos előrejelzések elvégzésének képessége komoly bizonyíték arra, hogy az elmélet rögzítette a megfelelő okokat, a viselkedés okait és a reálisabb modellek feltételezései valószínűleg hozzájárulnak ehhez. "
Ha beszélünk az alkalmazott módszerek ma belül PET, akkor azok megegyeznek az egyéb területeken a gazdasági tudományok, kezdve az ökonometriai módszereket adatok elemzése eredményeként összegyűjtött szakmai tanulmány, és befejezve a kísérleti tesztelése különböző gazdasági fogalmakat Laboratóriumi feltételek. Azonban egy figyelmet szentelt felülvizsgálatával nyilvánvalóvá válik, hogy a kezdeti fejlesztési időszakban a PET alapja elsősorban az adatok és az úgynevezett kísérleti gazdaság eredményei, mivel ennek az irányból származó ideológiai elődei nem közgazdászok voltak, hanem képviselői voltak Kognitív pszichológia, amely más tudományos munkamódszereket gyakorolt.
Ha korábban az egyéni közgazdászok erőfeszítései a valós gazdasági jelenségek analógjai laboratóriumi körülményeire (különböző típusú piaci cserélők, különböző modellek és az egyének magatartásának stratégiái a döntéshozatali helyzetekben a hiányos információk és intézményi korlátozások feltételeiben Az ezt követő elemzéseket csak szórakoztató kísérletekként érzékelték, az elmúlt évtizedekben a helyzet drámaian megváltozott. A kísérleti tanulmányok teljes áramát és azok eredményeit, amelyeket a hagyományos elmélet következtetéseihez igazították, korábban nem kétséges. Ebben az esetben a Nobel-díj jele 2002-ben, a Nobel-díj az V. Smith gazdaságában, laboratóriumi kísérletezés úttörője a gazdaság területén.
Mint példaként a gazdasági tudományok ágazatainak, amelyeknek a leginkább befolyásolták, kísérleti tanulmányokat, valamint a legjelentősebb és lenyűgöző eredményeket, amelyek mindegyikében el kell osztaniuk a következőket:
Az egyén racionális választékának elmélete a kockázat és a bizonytalanság feltételei szerint;
A játékok elmélete és az alkudozás elmélete. Annak ellenére, hogy az elmélet ortodox változatának jelentős számú kísérleti visszaigazolása, az elemzett jelenségek nagy területe miatt gyenge prediktív képességeket mutat;
Az aukciók elmélete, a különböző árképzési stratégiák kísérleti tesztelése, az aukciós fajta (holland, angol, amerikai) függvényében, és megtudja a reál adatok hagyományos modelljeinek megfelelőségét.
3. A korlátozott racionalitás modellje - A viselkedési elmélet módszertani alapja
A Nobel Laureate, az amerikai közgazdász, a Pszichológia és Informatika professzor Herbert Simon a viselkedési gazdasági elmélet alapítója által elismert.
A kutatás folyamatában Simon létrehozta a gazdasági magatartás általános modelljét, amely a korlátozott racionalitáselmélet (határolt racionalitás) nevét kapta. Simon kiindulópontja kiszolgálta a neoklasszikus elméletben használt teljes információk irreális előfeltételét. A hasznosság vagy a nyereség maximalizálása érdekében a gazdasági egység egyszerűen nem rendelkezik számlálható képességekkel. A Simonone-alany problémája nem annyira, hogy kevés információval rendelkezik, mennyi ahhoz, hogy túl sok a feldolgozás lehetőségeiről. A SIMON modellben a döntéshozatali folyamatot két fő koncepciót írhat le - a kielégítő változat keresése és elfogadása (kielégítő).
A neoklasszikus elméletekkel ellentétben a Simon szerint korlátozott információs és számlálási lehetőségeivel rendelkező személy nem lehet átfogó segédprogram, amely lehetővé teszi a heterogén alternatívák összehasonlítását. Ez a funkció Simon szerint csak kettő (0, 1) vagy három (1,0, 1) értéke van, ahol az 1 kielégítő változatot jelöl, 1 nem kielégítő és 0 közömbös.
Ennek eredményeképpen a gazdasági entitás a következőképpen lép fel: Az opciók keresése az első elfogadható (kielégítő) opcióig történik, majd megáll. Az opció elfogadhatósága vagy elfogadhatatlansága önmagáért határozható meg. Simon jellemzi ezt a folyamatot a pszichológiai tudománytól kölcsönzött "követelések szintjének" kategóriájával. A követelések szintjének fogalma feltételezi, hogy minden egyes pillanatban egy személynek van valami ötlete arról, hogy mit lehet (van a megfelelő) számolni. A követelések szintje olyan, mintha egy személy deszka előtt lógna, amelyet átugrik. A bár nem túl alacsony ahhoz, hogy túl egyszerű, nem hoz elégedettséget, és nem túl magas - a személy hajlamos arra, hogy csak elvben oldható feladatokat állítsa be. A követelések szintje nem fagyott, a rúd az összes időpont az utolsó ugrás eredményeitől függően. Ha sikeres volt, akkor a követelések szintje felemelkedik, hogy egy ember magasabb célt szolgál. A kudarc esetén a követelések szintje csökken, mert egy személy jobban kritikusan kapcsolódik a képességeihez. Az opció kielégítőnek tekinthető, ha lehetővé teszi, hogy egy személy legyőzze a követelések szintjét.
Könnyű látni, hogy a kielégítő változat kiválasztása sokkal kevésbé tudatosságot és számlálást igényel, mint a neoklasszikus modellben. Már nincs szükség pontos információra az opció kimeneteléről, és összehasonlítani az általános hasznossági funkción belüli alternatív lehetőségek kimenetelével. Egy meglehetősen homályos intuitív ötlet, hogy ez az opció magasabb vagy alacsonyabb, mint elfogadható szint. Ebben az esetben hasonlítsa össze az opciókat maguk között Nincs szükség. A helyzet bonyolultabbá válik, ha a téma sok időt vesz igénybe a döntés meghozatalához. Aztán nemcsak az első, hanem minden más kielégítő opciót elviszi, akkor ha sokan vannak, emeljük fel a csík szintjét, és ismételje meg az eljárást.
Ugyanakkor, bár a koncepció a korlátozott racionalitás sokkal „közelebbről” neoklasszikus maximalizálása, ez elég gyakori és elvont, hogy alkalmazza azt a széles körben jelenségek. Ezért eddig, továbbra is az egyetlen hivatalos modell az emberi viselkedés a gazdasági elmélet, alternatív hasznosság és a profitmaximalizálás, bár azok gyakorlati alkalmazása megköveteli a bonyolult képletek és számítások.
Igaz, a neoklasszikus mikroökonómia (különösen a J. Stigler) képviselői azt a tényt, hogy a korlátozott racionalitás elmélete ugyanaz a maximalizáció, ha figyelembe vesszük az információ megszerzésének és újrahasznosításának költségeit. De mivel ezek a "számítások" tudat alatt vannak, lehetetlen a döntéshozatali folyamat segítségével szimulálni a segítségüket.
A "korlátozott racionalitás" modelljét szabályozási ajánlásokban és még a számítógépes programokban is alkalmazzák, amelynek elmélete, amelynek fejlődése Simon sok erőt adott.
A "korlátozott racionalitás" elméletének ellenfelei gyakran jelölik ki a következő érveket; A maximalizálási modelltől eltérően nem ad egyértelmű és fenntartható előrejelzéseket a gazdasági magatartásról. Az amerikai közgazdász Ronald Hyerner bizonyítja, hogy a helyzet pontosan az ellenkező módon. A hagyományos neoklasszikus mikroökonómia tárgyának megfelelően meg kell felelnie a környező körülményeknek, amelyeket az optimális elérése érdekében figyelembe kell venni a környező körülmények között. Következésképpen viselkedése abszolút rugalmassággal rendelkezik, és lehetetlen megbízhatóan megjósolni még a legrövidebb szegmensen is. Az igazi emberek annak érdekében, hogy a bizonytalansági feltételek maximális megbízhatóságát navigáljanak, készen állnak a magatartási szabályok, és nem univerzális, és a gazdasági élet leggyakoribb helyzeteire vonatkoznak. Bizonyos esetekben ezeknek a szabályoknak való eltérések előnyösek lehetnek, de a környezet bizonytalanságának köszönhetően nem lehet meghatározni az eltérés megfelelő pillanatait. Könnyű észrevenni, hogy itt van a Simon kielégítő változata. Mivel ezeknek a szabályoknak köszönhetően korlátozott, a számukra tapadó emberek viselkedése a bizonytalanság, a megjósolás könnyebb, mint az optimalizálási modell által előírt folyamatos ugrások. Ezenkívül kiderül, hogy a nehéz helyzetekben a kielégítő választás szabályait követően jövedelmezőbb, mint a globális optimalizálás kísérlete.
Simon és Hyerner elméletei és mások szerint egy személy egyszerűen nem reagál egy új információra, bár sok szerencsét esetén további előnyöket kaphat. A végén lévő tárgy kiválasztása viszonylag független az adott helyzettől, és nagyrészt egy előre meghatározott viselkedési szabály határozza meg. Ez a modell megmagyarázza a gazdasági életben gyakran előforduló "küszöbértékek" viselkedésének és jelenségének relatív rugalmatlanságát: a viselkedés csak akkor változik, ha a külső inger meghaladja a küszöbértéket.
A Simon, Hyerner és mások elméletében leírt racionalitás csak a formális, maximalizálási kritériumhoz képest korlátozottnak tekinthető. Ugyanakkor az általuk leírt döntéshozatali modell teljes mértékben megfelel a szélesebb racionalitás kritériumoknak, amelyek nemcsak a cselekvés eredményeire támaszkodnak, hanem a döntéshozatali folyamatra is.
A kísérleti tanulmányok segítségével a korlátozott racionalitás elméletének érdekes kiegészítése német közgazdászot, Rainhard Nelten díjat fizetett. Laboratóriumi kísérletek alapján Zelten kifejlesztett egy döntéshozatali modellt, amely három szintből áll: szokások, képzelet és logikai érvelés. Mindegyik szinten megoldhat a problémát. A választás problémájával szembesül, a téma korlátozhatja az alacsonyabb szintet, hogy találkozzon a szokáson, csatlakoztassa a képzelet, és végül mindhárom szintet használjon. Ha minden szinten kínál megoldásokat, akkor a végső választás az egyikre esik, és nem szükséges, amelyet az érintett rendszerek legmagasabb szintjén fejlesztettek ki.
Következtetés
Összefoglalva, azt állítható, hogy a viselkedési gazdasági elmélet egésze olyan logikai analitikai struktúra, amely már bizonyította termékenységét, amikor számos gazdasági jelenségeket tanulmányoz. Ennek ellenére korainak tűnik azt mondani, hogy foglalkozunk a fogalmak fogalmával, és a nézetek korainak tűnik. Csak néhány kisállat-szakasz büszkélkedhet az elmélet és a különböző gyakorlati alkalmazásokhoz. Véleményünk szerint azonban ez csak egy ideiglenes hátrány, amelyet további munka során korrigálnak.
A képviselők által végzett PET-tanulmányok tudományos hozzájárulása és gyakorlati jelentősége az a tény, hogy ennek következtében a mainstream által rejlő korlátozások fokozatosan megszűnnek. Egyrészt jelentős javulást mutat az elmélet prediktív képességeiben, másrészt - a jelenségek területére való elosztása, amelyet korábban nem érintett az elemzésben. Következésképpen a neoklasszikus elmélet önmagában lényegesebbé válik mind ideológiai szempontból és a magyarképes jelenségek számában.
Bibliográfia
1. Agapova I.I. A gazdasági gyakorlatok története: Tanulmányok. Poszter / I.I. Agapova.- M.: Közgazdász, 2007. - 285 p.
2. A gazdasági tanítások története: Tanulmányok. Poszter. / Ed. V. Avtonovova, O. Ananin, N. Makasheva. - M.: Infra-M, 2003. - 784 p.
3. Simon G.a. A döntéshozatal elmélete a gazdasági tudományban és a viselkedési tudományban // cég elmélet / alatt. Ed. V.M. Galperina.- SPB.: Gazdaságiskola, 1995. - P. 54-72.
A gazdaság a vállalat gazdasági tevékenysége és a termelési rendszerben, az elosztásban, a megosztásban és a fogyasztásban kialakuló kapcsolatok halmaza. De a gazdaság is olyan, mint egy élő szervezet, mert egy személy irányítása alatt áll. Minden olyan racionális és irracionális választás, amelyet naponta csinálunk, a gazdaságba kerülnek. Ebben a cikkben beszélünk arról, hogy az emberi pszichológia hogyan befolyásolja a piaci kapcsolatokat, és bemutatja Önt a viselkedési gazdaság fogalmának.
Hosszú ideig mindannyian foglalkozunk a neoklasszikus mainstream gazdasággal, amely a racionális viselkedés tanulmányozásával foglalkozik. E modell részeként egy személy (pontosabban, hogy emberi embernek nevezik) racionális mechanizmus. Ezt csak a hiedelmek vezetik, és beállított preferenciákat, amelyek alapján (és figyelembe véve a rendelkezésre álló információkat) döntéseket.
A gazdasági magatartás ellenőrizhető, előre jelezhető és elemezhető. És a fő ötlet, amennyire csak az, hogy racionális. De mégis, "a jelenetek mögött" mindig van egy bizonyos hányad az emberi viselkedés irracionalitásának. Szisztematikus eltéréseket ad a racionális akcióktól. És fontosak, hogy tanulmányozzák és figyelembe vegyék a gazdasági modellek építését.
A viselkedési gazdaság az, hogy az ilyen kérdésekben részt vevő tudás területe. Ez mutatja az emberek racionális viselkedésének szisztematikus kudarcát és az általuk elkövetett hibákat.
A viselkedési gazdaság egy olyan közgazdasági terület, amely az érzelmi, kognitív és társadalmi tényezők befolyásolásának sajátosságait tanulmányozza az emberek és a gazdasági döntések társaságok általi elfogadásának, valamint ezeknek a megoldásoknak a piacra gyakorolt \u200b\u200bhatását.
A viselkedési gazdaság igyekszik megtalálni a határokat a racionális választás és fedezze viselkedési modellek, ami miatt meg kell jegyezni, hogy nagyon szorosan kapcsolódik a pszichológia és a tudomány viselkedést nevezik behaviorizmus. És itt van értelme a történelemre egy ideig.
A 18. században egy személy magyarázata, hogy egy személy egy bizonyos választás, a XVIII. Században, egy jól ismert skót filozófus-etika megpróbálta és közgazdász Adam Smith ("az erkölcsi szovók elmélete"). Azonban a mai világban, a viselkedési gazdaság kezdett tanulmányozni, miután a neoklasszikus közgazdasági elmélet jelent meg, elvei alapján a gazdasági liberalizmus és a szabad verseny és a viselkedésének tanulmányozása gazdasági személy. (Homo Enderus) Mindenki, aki elkötelezett a dúsítás és a haszon, minden fogyasztó, vállalkozó és bérelt munkavállaló).
A XX. Században az Interal és a várható hasznosság modelljei. Ez nagy számú hipotézis kialakulásához vezetett, és az időben nyúlt. Ellenőrzése, a tudósok felfedezték a választott anomáliákat, amelyek szintén a viselkedési gazdaság tanulmányozásának egyik elemévé váltak.
1968-ban a Nobel-díjas Gary Becker megjelentette a "bűnözés és büntetés: a gazdasági megközelítés" munkát, amely a gazdasági döntések elfogadásában pszichológiai tényezőket is tartalmazott. 1979-ben két szakember a kognitív pszichológia Amos TVerski és Daniel Kaneman megjelentette a "Perspektívák elméletének: a döntéshozatali folyamat tanulmányozása", amely összefoglalta az empirikusan szerzett tudósok észrevételeit.
1980 óta a viselkedési gazdaság is kifejlesztésre került, amely szintén része a viselkedési gazdaságnak. By the way, 2002-ben már említette Daniel Kaneman megkapta a Nobel-díjat a pszichológiai kutatási adatok gazdasági tudományba való felvételéért.
Már 2008-ban egy másik komoly munkát tettek ki "kiszámítható irracionális". A szerzője Dan Ariel - a viselkedési gazdaság professzora lett. A közös vélemény szerint ez volt a könyv, amely lendületként szolgáltatta a viselkedési gazdaság egyetemes elosztását és népszerűsítését a globális közönség között.
Milyen anyag a viselkedési gazdaság kutatása, akkor megtanulod a videót. A megtekintés után beszélünk arról, hogy mi konkrétan ez a tudás területe.
Ha megkérdezzük az embereket, hogy jobban úgy tűnik számukra: 1000 rubelt kapnak holnap, a legtöbb válaszol, hogy most jobb, mint 1000 rubel most. És ha megkérdezzük, előnyben részesítik, hogy 1000 rubelt kapnak 30 napon belül vagy 1100 rubel 31 nap alatt, a többség válaszol, hogy jobb, mint 1400 rubel 31 nap alatt. Ezt azzal magyarázza, hogy az emberek érdekesebb garantált előnyei közeli perspektívában, és hosszabb perspektívában egy pár napnak nincs értéke.
A racionális gondolkodás helyzetéből ezek a válaszok nem a legnyilvánvalóbbak, hanem a pszichológia helyzetéből a legnépszerűbbek. És ez példaként szolgál az irracionalitás az interstime választásokon. A viselkedési gazdaság tanulmányozza ezt az eltérést, és megpróbálja megérteni, hogy milyen okból ilyen hasonló vagy teljesen más pénzügyi és gazdasági helyzetben, a személy irracionálisan reagál, és hogyan lehet alkalmazni a gyakorlatban.
A szisztematikus hibák a legfontosabbak a viselkedési gazdaság számára, mint a nem korrozív előrejelzések. Például egy személy nem veszi figyelembe, hogy a szélsőséges értékek után a kevésbé szélsőséges értékek nagyobb valószínűséggel (magas apáknál, valószínűleg magas fia lesz, de maga az Atya alatt van, stb.)
A viselkedési gazdaság számos modellt vizsgál:
A viselkedési gazdaság kölcsönhatásba lép a klasszikus gazdaság által kizárt sok pszichológiai jelenséggel is. A pszichológia, a viselkedési mechanizmusok, a racionalitás és az irracionalitás bármely skálájának bármely gazdasági jelenségét értelmezi.
A viselkedési anomáliák a viselkedési gazdaság egyik fő szakterülete. Ilyen anomáliákra példák:
A piaci árak és jövedelmek anomáliái is vannak:
Tágabb skálán a viselkedési gazdaság tanulmányozása nemcsak a piacon előforduló eseményeket, hanem ezeknek az eseményeknek a kapcsolatát is kollektív választás. Ezt gyakran az emberek egoista motivációi is meghatározzák.
Ezenkívül a viselkedési gazdaság is feltárja, hogy a médiainformációk és pletykák észlelése, a politikusok és a szakértők véleményei befolyásolják a gazdaságot. Vannak például a feltételezés, hogy a vállalatokban élő emberek gyorsabban lerövidülnek, ha a munkavállalók körében jár. Ugyanez vonatkozik a gazdasági válságra is. Az üzletemberek, a vállalkozók és a felső vezetők pszichológiailag beállítódnak a "válságkezeléshez", amely hamarosan elkezdi megnyilvánulni magának a döntéseket (személyzet, pénzügyi és gazdasági stb.).
A viselkedési gazdaság az egyéni és tömegpszichológián alapul. Sok tanulmány kimutatta, hogy még egy kis csoport is említhető bizonyos módon, befolyásolhatja a piac egészét.
De hogy a viselkedési gazdaság teljes mértékben részt vehet globális szintű jelenségekben, szükség van ilyen fogalmakkal, például az őszinteséggel, mivel egy személy megérti és felhasználja, ahogyan a gazdaság egyéni részei egy egészet alkotnak, pénzügyi és gazdasági helyzetek és kapcsolatok.
Így a kutatók Armin Falk, Matthew Rabin és Ernst Fer tanulmányozta a jelenséget az őszinteség, a kölcsönös önzetlenség és az elutasítás az egyenlőtlenség, Aldo Rusticheni és Uri Gnisi vizsgálta a belső motiváció, és Rachel Kranton és George Akerof azonosak voltak. Tevékenységük eredményeit a neoklasszikus gazdasági elmélet egyik alapjaival megkérdőjelezte. Kiderült, hogy az emberek mind személyes előnyökkel, elvárásokkal és létesítményekkel, mind társadalmi normákkal való korrelációjukkal járnak.
A vizsgált tudás keretében a tudósok felfedezik a neuroeconomiót - a tudomány, amely elmagyarázza, hogy milyen folyamatok áramlik az emberi agyban, amikor pénzügyi és gazdasági döntéseket hoz. És mindazt, amit mondunk, a viselkedési gazdaságban használt egyedi módszereknek köszönhetően lehetséges. Röviden, az alábbiakban elmondjuk.
A viselkedési gazdaság olyan módszereket alkalmaz, mint kísérletek, mezőkutatás, felmérések, megfigyelések stb. A szükséges információk egyszerű egyszerűen a kísérleti utánzás segítségével (például részvények értékesítése stb.)
A viselkedési gazdaság gyakorlatában a feltételek a lehető legközelebb vannak a valósághoz. Gyakran előfordul, hogy a szakértők még igénybe a funkcionális mágneses rezonancia képalkotás, amellyel meg lehet határozni az agy érintett szervezeti elfogadásának folyamatában pénzügyi és gazdasági megoldásokat.
Általánosságban elmondható, hogy a viselkedési gazdaság három alapvető irányba osztható:
Annak ellenére, hogy a viselkedési gazdaság még mindig a formáció útján van, és szükség van az alapelmélet általánosítására, annak ellenére, hogy most számos szétszórt modellből áll, a tudósok már képesek voltak fontos eredményeket elérni vele a gyakorlati szempontból. Ezek magánelméletekben, modellekben és paradoxonokban vannak kifejezve.
Tekintsük néhányat:
By the way, Richard Tala-nak külön kell mondani néhány szót külön. 2017-ben megkapta a Nobel-díjat a viselkedési gazdaság területén. A The Thaler először leírta a tulajdonjog hatását (a személy jobban értékeli, aminek van valami, amit ő lehet), kifejlesztette a mentális számvitel elméletét (az összes ember végzi, amikor még hasonló költségeket terjesztenek különböző cikkekben) Hasznos gyakorlati következtetések.
Javasoljuk, hogy olvassa el az "Új viselkedési gazdaság" (Richard Taler) könyvét. Élvezheti és hasznos ételeket és valódi tankönyvet a modern gazdaságban. A Talers és más tudósok kutatásának eredményei, amelyek tevékenységei a viselkedési gazdaságokhoz kapcsolódnak, a lehető legszélesebb körben biztosítják az új tudás alkalmazását.
A viselkedési gazdaság által javasolt ismeretek rendkívül fontosak minden modern személy számára. És először is aggodalmát fejezi ki, természetesen a szervezetek irányítása.
A viselkedési gazdaság tükrözi a készítés, elemzés, mérés, felhalmozódás, azonosítás, benyújtása és értelmezése nem pénzügyi adatok, melyek alapján a menedzsment szervezetek vehetnek mind az operatív és stratégiai döntéseket befolyásolni a fejlesztési ezeknek a szervezeteknek.
A viselkedési gazdaság a pszichológiai tudományon alapul, de a modernitás korszakában biztonságosan hozzáadható az irányítási döntések elméletéhez, a menedzsment, a kognivistizmus és egyéb irányok általános elmélete. Így kialakulnak az adott tudás területének szisztematikus megközelítésének interdiszciplináris alapjai.
A viselkedési gazdaság területén különböző kísérletek bizonyítják az emberek irracionális növényeit, és bizonyítják, hogy a pénzügyi és gazdasági és irányítási döntéseket befolyásolja a szituációs ítéletek és az érzelmek.
A viselkedési gazdaság megváltoztatja a tudósok tudományos és gyakorlati érdeklődésének középpontját a fogyasztói magatartás és a vásárlók pszichológiájának területén. És a megszerzett tudásokat az átfogó információk támogatására lehet alkalmazni, és biztosítani kell bármely szervezet és vállalkozás stabil fejlődését.
A vizsgált régió globális felfedezési tervében lehetséges a tömeges gazdasági tudat kezelése, valamint a súlyosbodás és a pozitív és negatív gazdasági jelenségek kezelése. Hatalmas hatókörű a média, politikusok, hirdetők és egyéb szakemberek számára.
Ami a hétköznapi emberek viselkedési gazdaságának előnyeit illeti, elsősorban abban a tényben fejezik ki, hogy a viselkedési gazdaság a racionálisabb gazdasági fellépések elkövetésére szolgál minket. Fontos tudást biztosít számunkra a pénzügyi és gazdasági mechanizmusok jobb megértéséhez, motiválja és segít abban, hogy pontosabb döntéseket hozzon, és sokkal hatékonyabb legyen a viselkedésük megteremtése érdekében.
Ezen a témában, valamint a viselkedési gazdaság témájában, nagyon jól, Sergey Romanov pszichológus egy kis, de nagyon informatív videóban, amelyet felajánlunk, hogy megtekinthesse ezt a cikket.
A modern neoklasszikus mainstream gazdaság tanulmányozza a racionális viselkedést. A neoklasszikus modell részeként a gazdasági személy egy ilyen robot, a racionalitás ünnepe. A racionális ügynökök önzőek, mindenki emlékszik, rendelkeznie kell a világ valószínűségi modelljével, stabil preferenciákkal rendelkezik, és azokat az optimális következetes megoldásokat szolgálja a rendelkezésre álló információk tekintetében. A gazdasági mainstream jó, ha ellenőrizhető hipotézis, sokoldalúság, magas előrejelzés és az elemzés képessége. De a Mason Economics a posztulátumból származik, amelyet a gazdasági ügynök racionális. A klasszikus gazdaság kényelmes egy ilyen feltételes egyedi modell működtetésére. És ő, közben egy élő ember vagy egy olyan csoport, amely diverzifikálja és súlyosbítja a pszichológiai hatások hatását. A gazdaságban "a láblécben" mindig emberi irracionalitás van. A viselkedés pszichológiája és a viselkedés pszichológiája elkerülhetetlenül részt vesz a társadalom gazdasági és pénzügyi életében, és szisztematikus eltéréseket teremt a racionális viselkedésből. Az ilyen eltéréseket meg kell vizsgálni, és figyelembe kell venni őket a gazdasági modellekben.
Ez részt vesz viselkedésbeli közgazdaságtan: Jelzi a racionális viselkedés rendszeres hibáit, a gazdasági szereplők szisztematikus hibáit a döntések meghozatalakor.
A viselkedési gazdaság, mint a fegyelem, megpróbálja megtalálni a racionális választás határait, és tanulmányozza a viselkedési modellt, ezért a pszichológiával és a viselkedéssel való kapcsolata (a viselkedés - a viselkedés) elengedhetetlen.
Hogy megmagyarázzuk, hogy az emberek miért vagy más választást csinálnak, egy másik gazdasági klasszikus Adam Smith a munkaerő "erkölcsi szuverénok elmélete". De a modern kulcsban a viselkedési gazdaság elkezdte tanulmányozni a neoklasszikus gazdasági elmélet elterjedését, amely a gazdasági liberalizmus elvétől és a szabad verseny elveből ered, és feltárja az úgynevezett gazdasági személy viselkedését. A Homo Gazdasági bármelyikünk, akik részesülnek és gazdagodnak: fogyasztók, munkavállaló, vállalkozó. A XX. Században elismerték a várt és a metszetezett hasznosság modelljeit, amelyek után sok hipotézis volt a döntéshozatali döntéshozatal a bizonytalanság és a választás, amely időben feszült. A hipotézisek ellenőrzésekor a választások anomáliáit találták, amelyek szintén elfoglalták a viselkedési gazdaságot is. 1968-ban közzétették a Gary Beckker "bűnözés és büntetés: gazdasági megközelítés" Nobel-díját, ahol a pszichológiai tényezők szerepelnek a gazdasági döntésekben. 1979-ben a kutatók a kognitív pszichológia Daniel Kaneman és Amos Tvers közzétett munkaerő „Theory of perspektívák: tanulmányozza a döntéshozatali folyamat kockázati körülmények között”, amely összefoglalja az empirikus megfigyelések a tudósok. 1980 óta a játékok viselkedési elmélete aktívan fejlődött. 2002-ben Daniel Kaneman elnyerte a Nobel-díjat a pszichológiai kutatási adatok gazdasági tudományába.
Egy izraeli-amerikai pszichológus, a pszichológiai gazdasági elmélet és a viselkedési pénzügyek egyik alapítója. A kilátások elméletének társszerzője. A Nobel-díj a 2002-es gazdaságban "a gazdasági tudomány pszichológiai módszertanának használatára, különösen - az ítélet kialakulásának és döntéshozatalának tanulmányozásában a bizonytalanság feltételeiben"
2008-ban megjelentették a viselkedési gazdaság professzorának könyvét, Dan Arieli "kiszámítható irracionális". Úgy gondolják, hogy ez volt, hogy a viselkedési gazdaság a széles közönség között kezdődött.
Tipikus válasz A válaszadók a kérdésre: "Mi a jobb: 1000 rubel ma vagy 1100 holnap?" - "1000 ma." Egy tipikus válasz a kérdésre: "Mi jobb: 1000 rubel 30 napon belül vagy 1100 után 31 után?" - "1100 után 31". Közeli szempontból egy személy többet szeretne "megbízható" előnyökkel, és messze - csak több, a napok száma plusz-mínusz egy már nem játszik szerepet. Tehát a racionalitás szempontjából ez nem a legnyilvánvalóbb válasz, de a legnépszerűbb az emberi pszichológia helyzetéből. És ez egy példa az interstime preferenciák anomáliái. A viselkedési gazdaság az ilyen anomáliákat vizsgálja, megállapítja, hogy az emberek miért irracionálisan reagálnak ebben, hasonló és teljesen más pénzügyi és gazdasági helyzetben, és hogyan lehet alkalmazni a gyakorlatban.
Különösen érdekes a viselkedési gazdaság számára szisztematikus hibák, például a nem korrupt előrejelzések: például az emberek nem veszik figyelembe, hogy a szélsőséges értékek után a véletlenszerű variancia kevésbé szélsőséges értékei általában valószínűleg (egy nagyon magas apa fia a legvalószínűbb, de alul).
A viselkedési gazdaság tanulmányozása különböző modellek (modell egy referenciaponttal; változó ízléssel; olyan modell, amely figyelembe veszi a várakozás hasznosságát stb.), És felkéri a különböző pszichológiai jelenségekaki nincs helye a racionális gazdaságban. A viselkedési gazdaság modelljei bizonyos piaci anomáliákat vizsgálnak, és saját módon értelmezik és megváltoztatják a gazdaság mainstream neoklasszikus elméletének modelljeit.
Például a preferencia időbeli következetlensége bemutatja az önellenőrzés fogalmát, ami értelmetlen a racionális modellben. És az önellenőrzés fogalma, az önbecsüléshez és motivációhoz kapcsolódó elméletek épülnek. A Társaságnak a pozitív gondolkodás iránti igénye van, nem csak azért, mert kellemesen növeli az önbecsülést, és segíti mások meggyőzését annak fontosságában - ez is egy eszköz önellenőrzés és önszabályozó. A nagy önbecsülésű emberek nehézségekkel és kudarcokkal vannak ellátva, ugyanakkor hajlamosabbak a kockázatokra és a túlzott kitartásra. A viselkedési gazdaság kiderült, hogy szükség van az emberek önkontroll megtestesülő munka, vállalkozás és a közgazdaságtan, a fogadási forma, ígéretek, a személyes célok, csatlakozva a klubok és csoportok kiválasztásával előtörlesztési, dedlamine telepítés, stb
A modellekben vizsgált anomáliák a viselkedési gazdaság egyik fő szakterülete. A gazdasági magatartás anomáliái - Ez a hatás a preferenciák, a hatás a birtokában / tulajdonosi (az emberek szeretnének lényegesen több pénzt, hogy részben, amijük van, ahelyett, hogy maguk készek fizetni azért, amit még mindig nem), elutasítás az igazságtalanság, a kölcsönös előnyök, interspear Fogyasztás, jelenlegi fogyasztás, impulzus befektetés, kapzsiság és félelem, a süllyesztett költségek gyors viselkedése és csapda. A piaci árak és jövedelem anomáliái - Ez egy rejtvény a nyereségesség részvények, hipotézise hatékony szinten a bérek, az árak rugalmatlansága, korlát választottbírósági műveletek osztalék csapda, a tendencia, hogy a szélsőséges, naptári hatással (pl anomáliák a viselkedését a részvények, mint „a hatása az év hatása "," a hét napjának hatása "," Holiday hatás "," januári hatás ").
A Macrossomale-ban a viselkedési gazdaság szakembere nem annyira az események a piacon, mennyit az események kommunikációja kollektív választás. Megállapították, hogy a kollektív kiválasztás a gazdasági szereplők kognitív hibáinak és egoista motivációinak tudható be. A viselkedési gazdaság a gazdaságra gyakorolt \u200b\u200bhatását is megvizsgálja a pletykák, a média anyagok, a szakértők és politikusok nyilvános felfogása révén. Például annak szempontja, hogy a gazdasági válság és az állam csökkentése a vállalatoknál gyorsabban jön, ha elkezd beszélni, és különböző szinteken: Először a politikus leesik a fogyatékkal élők és a halftonok burkolt kifejezését A hallás alakul ki, amely a konyhában és az irodák körül terjed. A felső vezetés és a vállalkozók pszichológiailag konfigurálódnak a válságrendszeren, ami azonnal nyilvánul meg a valódi pénzügyi és gazdasági és személyzeti megoldásokban. Általánosságban elmondható, hogy mindenki emlékszik a Mood'2007-2008-ra.
A viselkedési gazdaság és a viselkedési pénzügyek pihennek a nagy csoportok és az egyéni pszichológia pszichológiáján. Különösen a tanulmányok kimutatták, hogy még egy kis deviáns csoport is befolyásolhatja az egész piacot.
Annak érdekében, hogy a viselkedési gazdaság tanulmányozza a globális szintű jelenségeket, meg kell tanulni, hogy ténylegesen képviselik őket egyszerű fogalmak, mint "Őszinteség": Hogyan értelmezik az emberek és működnek vele, mivel a gazdasági tervező ilyen egyszerű téglája együtt dolgozik, és pénzügyi és gazdasági kapcsolatokat és helyzeteket képez. Különösen az Ernst Fer, Matthew Rabin és Armin Falk kutatói tanulmányozták az "becsületesség" fogalmát, "az egyenlőtlenség" és a "kölcsönös altruizmus elutasítását", a Gnisi és a Rusticheni, a "belső motiváció" jelenségében, valamint az Aerlof és a Krantoni közgazdászok. "identitás". Munkájuk eredményei újra megrázzák a neoklasszikus gazdasági elmélet egyik pillérét - a racionális gazdasági ügynök egoizmusát. Kiderült, hogy a gazdasági személy előnyökkel jár, korrelál az akciói és a személyes létesítmények, elvárások és előnyök, valamint a nyilvános szabványok.
A viselkedési gazdaság részeként aktívan tanulmányozták neuroeconomikusamely érdekli, hogy milyen folyamatok folynak az agyba a gazdasági és pénzügyi megoldások készítésében.
A viselkedési gazdaság a pszichológia, racionalitás / irracionalitás és viselkedési mechanizmusok prizmáján keresztül bármilyen gazdasági jelenségeket magyarázza. Így történik. Például a gazdasági kutatók Schlind, Barberis, Daniel, Cherry, Subramaniam és Hirschlifer megpróbálta megmagyarázni az értékpapírpiac volatilitását. (A volatilitás az ár változékonyságát jellemző statisztikai pénzügyi mutató.) Modelleik önbizalom és extrapoláción alapulnak: minden gazdasági szereplőnek ugyanazok az előítéletek és mindegyik ugyanazok a hibák, így nem homályos a piaci szinten, de bizonyos trendeket alkotnak. Vagyis minden ember többé-kevésbé ugyanúgy reagál az elemzők véleményére, és az előítéletek szintén hasonlóak. Ezeknek a közgazdászoknak modelljei az ilyen jelenségeket "Herd magatartás", "ötletekkel", "ember alapú gondolkodás", "kollektív euporia" és "kollektív félelem". Itt megjelenik a viselkedési gazdaság keretében megszerzett tudás hatásainak teljes lehetősége. Tény, hogy tudnia kell: "Tudnod kell, hogy bármely személynek. A gazdasági pszichológia területén felfedezett felfedezések lehetővé teszik a gazdasági és globális szintű tudatosság manipulálását, hogy negatív gazdasági jelenségeket provokáljanak / súlyosbítsák, ha nagy piaci szereplők merülnek fel. A legújabb történelem azonban ismeri a viszonylag pozitív pszichológiai manipulációkat is a gazdaságban. Azonban sokkal jobb, ha senki sem manipulál minket - az alapvető tudás a viselkedési gazdaság területén egy olyan rendes személy, aki kritikus megközelítéssel rendelkezik a pletykák és a pánik szempontjából, segít jobban megérteni pénzügyi és gazdasági motívumaikat, és sokkal sikeresebb viselkedést. A Dan Ariel "kiszámítható Irration" hagyományosan belép a rövid listára "szükségszerűen olvasni".
Izraeli-amerikai közgazdász és pszichológus. Pszichológia és viselkedési gazdaság professzora. Az anyagi termékek eloszlásának "ideális modellje" kutatója. Korábban tanít Jelenlegtanítja a DUK Egyetemen, és a retrospektív tanulmányok központjának alapítója. A könyv szerzője "kiszámítható irracionális: rejtett erők, amelyek befolyásolják a megoldásokat" (kiszámíthatóan irracionális: a rejtett erők, amelyek meghatározzák döntéseinket)
Hogyan lehet, hogy ezek a felfedezések kapnak? A viselkedési gazdaság aktívan olyan módszereket alkalmaz, mint az elmélet, a megfigyelési módszer és a kísérleti megközelítés (felmérések, kísérletek, terepi tanulmányok). Az adatokat nagyon gyakran nyeri a kísérleti kísérletek utáni műveletek után (például az eladási részvények). A kísérletek ösztönzésében a valós helyzethez közel álló feltételek: ez lehet az ügyletek következtetése valódi pénzzel. A funkcionális mágneses rezonancia képalkotás (FMRT), amely lehetővé teszi annak meghatározását, hogy melyik agyi osztályok részt vesznek a gazdasági döntésekben. De nem szükséges összezavarni a kísérleti gazdaságot, amely messze nem törekszik a gazdasági pszichológia megértésére.
Van egy szempont, hogy a viselkedési gazdaságnak egyértelmű architektúrával rendelkező alapelmélet általános képzettséggel rendelkezik, és míg egy olyan szétszórt modellek és elméletek csoportja, amelyek gyakorlatilag észlelt jelenségekben részt vesznek. Ily módon a viszonylag fiatal tudomány az eszközkészletet szerzi meg, mielőtt megteremti a legnagyobb egy elméletet. Röviden a viselkedési gazdaság több elmélől, paradoxonról és modelljeiről.
Perspektivikus elmélet. Ez a viselkedési gazdaság egyik legfontosabb elmélete, amelyet 1979-ben hoztak létre Daniel Kaneman és Amos Tver. A kilátások elméletét úgy tervezték, hogy felmérjék a kockázatokat, azaz nyereményeket és veszteséget. Összefoglalva az empirikus megfigyeléseket, és alternatívává vált a várt hasznosság "racionális" neoklasszikus elméletének. A lényege: a kísérleti tanulmányok kimutatták ezt az emberek elkerülik a lottók kockázatát pozitív eredményekkel, és inkább vesztesek esetén kockáztatják. A kilátások elméletének fő eleme az érték függvénye. Az elmélet különösen fontos a munkaerőpiac tanulmányozásához.
Paradox allél. A francia közgazdász matematikai elemzésével, a Nobel-díjas Maurice Alla laureate segítségével találta meg. A paradoxon lényege a döntéshozatal elméletében a következő: az igazi ügynök racionalitást lát az abszolút megbízhatóság / megbízhatóság elérésének viselkedésében, és nem szerezni a maximális várható hasznosságot. A racionális paradigma a várt hasznosság elméletét működteti, de a viselkedési gazdaság kontextusában végzett kísérletek azt mutatják, hogy az emberek nem mindig racionálisak.
A korlátozott racionalitás elmélete. Nobel-díjas győztes Herbert Simon telepítette ezt az emberek arra törekszenek, hogy megfeleljenek a segédprogram maximalizálása helyett. Az elmélet része a pszichológiai jelenségek, mint például a túlzott önbizalom, a kivetítés és a korlátozott figyelem hatása.
A viselkedési pénzügyek elmélete. Megmagyarázza, hogy miért szisztematikusan a piaci kapcsolatok résztvevői a hibákat érintik az árakat és a nyereséget, és a piaci hatékonysághoz vezetnek. A hatékonyság legfőbb okai:
Taler modell. Amerikai közgazdász, az egyik tanácsadó Barack Obama, Richard Taler, kifejlesztett egy modellt, amely leírja az ár-reakciót az információért. Három fázist tartalmaz: elégtelen reakció, adaptáció és hiperreakció. Ez trendet teremt az ármozgásban. Hiffebection, az átlagos nyereség a jó hírek után alacsonyabb, mint a rossz hírek. A titok az, hogy a piac reagál a hírre, ezért túlságosan intenzív, ezért az ellenkező irányba való alkalmazkodás szükségessége merül fel.A gyakorlatban ez azt a tényt fejezi ki, hogy egy szakaszban az értékpapírok túlértékelhetők, és az alábbiakban alulértékeltek.
Játékok szívelmélete. Az elmélet 1980 óta fejlődik, és tanulmányozza, hogy a valódi emberek hogyan viselkednek a stratégiai döntéshozatal helyzetében, amikor az egyén sikere a játék többi résztvevőinek megoldásától függ. Érdeklődési körében: hírneve, szabadalmi faj, a vásárlási és értékesítési stratégiai döntések, sztrájk, blöffök a szerencsejátékban, a közbeszerzésben stb. A viselkedési játékelmélet részeként, a matematikai elméletek, amelyek magyarázzák az emberek társadalmi interakcióját, széles körben használják.
A viselkedési gazdaság gazdag téma, amelyben sok érdekes tény, kutatás és felfedezés, sokan közülük részletesebben megfontoljuk a jövőben.
Nobel A Királyi Tudományos Akadémia Nobel.
A "Cherdak" tudományos és népszerű portál szerkesztőivel együtt az érzelmek befolyásolják az emberek gazdasági preferenciáit, mint a bögre értékesebb csokoládé és hány ember kísérlete jó diktátorok.
Gazdaság, mint a tudomány a modellekkel - egyszerűsített sémák a gazdasági szereplők számára (emberek, háztartások, vállalatok, és így tovább), amelyben minden viselkedését több egyenlet írja le.
Az egyik leghíresebb ilyen egyszerűsítés az, hogy egy személy gazdasági döntéseket hoz, a racionális szabályok és célok vezetésével. Egy egyszerűsített megközelítés lehetővé teszi, hogy szimulálja az emberek viselkedését különböző körülmények között.
De az a tény, hogy az élő emberek a gyakorlatban messze nem viselkednek racionálisan. Szisztematikus, vagyis a sok ember számára megfigyelt sok ember, a racionális viselkedésbeli eltérések a viselkedési gazdaságtól.
Richard Taler az egyik leghíresebb viselkedési közgazdász, és talán az első, aki elkezdett tanulni ezen a területen, azt mondta a Tass a HSE Alexei Belyanin rekreációs és viselkedési gazdaságával.
A díjat nem adott bizonyos felfedezésre, hanem a viselkedési gazdaságra vonatkozó kutatás kombinációjára.
Tehát Richard Thaler számos érdekes eszközt vezetett be a közgazdászokba. Például először leírta a hatáshatást (Endowment hatás), amely abban a tényben, hogy egy személy értékeli a már meglévő dolgokat. A klasszikus kísérletben a diákok gyakrabban nem volt hajlandó változtatni a bögréket előre be őket csokoládé, bár ők csak felajánlotta, hogy válasszanak egy bögre és csokoládé, nem mutatnak semmilyen különleges kedvezmények.
Ő is kifejlesztette a mentális, vagy szellemi, számviteli elméletet (mentális számvitel), amelyet bármely személy vezet. Benne például a boltban lévő termékek és az étterembe való kirándulás költsége könnyen áthaladhat különböző cikkeken keresztül, bár racionális személyre és a másikra - az élelmiszerre.
Ráadásul egy személy vezetője, mint a viselkedési gazdaság tanulmányozásának tárgya, ugyanazokat a dollárt lehet értékelni másképp. A klasszikus példa egy újratöltött betét és adósság egyidejű jelenléte a hitelkártyán. Az utóbbiak iránti érdeklődés elkerülhetetlenül magasabb lesz, mint az első kamat, ezért racionálisan visszafizetni fogja a hitelkártya adósságát. De a külön mentális kategóriában a megtakarítások elszámolása értékesebbé teszi őket.
Az USA-ban, az Egyesült Királyságban és még további 50 országban az élet viselkedési gazdaságának bevezetése. A viselkedési közgazdászok különleges csapata jelent meg a Fehér Házban, amelyet óvatosan kísérleteztek kormányzati programokkal. Egy hasonló csoport működik az Egyesült Királyságban.
Ráadásul Richard Thaler, a kollégákkal együtt kifejlesztett egy rendkívül népszerű gazdaság játékot a diktátorban. Ebben a játékban egy játékos volt felosztani 20 dollárt véletlenszerűen és anonim rivális kétféleképpen: hogy 18 dollárt vegyen be 20 vagy egyenlően - 10 dollár. A racionális ember, gondolkodás nélkül 18 dollárt vesz igénybe, de kísérletekben a hallgatók 76% -a egyenlően megosztott pénzt. A diktátorokban játszott vizsgálatok elemzése azt mutatta, hogy átlagosan csak a játékosok körülbelül egyharmada viselkedik ", mivel" racionális személynek kell lennie, a lehető legtöbb pénzt felveszi. Az emberek többi része másképp viselkedik.
Mi a workshop ember!
A Shakespeare idézetétől kezdődik a Dena Ariel viselkedési gazdaságának könyve. Olyan szükséges, hogy egy személy teljesen racionális, logikai teremtménynek tekinthető. Végül is, valójában logikailag ésszerűen elmagyarázhatjuk vagy igazolhatjuk a cselekedetét: a tervezett kocogás nehezen, egy új drága okostelefon vásárlása, a kaszinó vesztesége.
De annyira racionálisak vagyunk?
Ellenőrizze magát, hogy az első oldalakról származó den ajánlatok.
A könyv kész mentális kártya kulcsfontosságú ötletekkel. Ahhoz, hogy megkapja, készítsen egy REPOSC-t az alábbi gombra kattintva.
Egyszer, az interneten keresztül vándorolt, Den talált egy mondatot az Economist magazinról. 3 lehetőséget kínálnak a kiadványok feliratkozására:
Melyik lehetőség közül választhatna?
Nem mehetsz a Fortunetellerhez, hogy ha közgazdász olvasó voltál, a belső tanácsadója suttognia kell: - Mit lassú? Kiváló ajánlat! Inkább iratkozzon fel egy kettős előfizetésre. "
Egy profi marketinges azonnal észre a fogás, és azt mondják, hogy a kettős előfizetés kifejezetten, hogy elterelje a figyelmet a potenciális ügyfél az elektronikus változat és eladni drágább nyomtatni.
Végtére is, valójában ugyanazt a tartalmat kapjuk, de a választás idején nem tudjuk megérteni a valódi értéket, mint a nyomtatott verzió jobb elektronikus. De ugyanakkor feltétlenül tudjuk, hogy kettős előfizetés (nyomtatott és elektronikus verzió 125 dollárért) sokszor jobb, mint egy nyomtatott verzió 125 dollárért.
Ez a relativitás elmélete, amelyet a viselkedési gazdaság kezelése:
Egy lehetőség előnyeire koncentrálunk, és összhangban hasonlítsa össze az egyes opciók értékét.
A Den úgy döntött, hogy ellenőrzi a relativitás elméletét a gyakorlatban egy kísérletben.
100 diákot választott egy üzleti iskolából, és megkérdezte, hogy milyen lehetőségeket szeretne előfizetni. 16 A diákok előnyben részesítettek egy kivételesen elektronikus verziót 59 dollárért, és 84 hallgató kettős előfizetést választott ki 125 dollárért. Senki sem választott egy nyomtatott előfizetést!
Is olvas
10 könyvet a sikeres vállalatokról, hogy érdemes olvasni
Mi csodálatos itt, kérdezed? Én is cselekedtem volna.
Den 100 a következő diákokat választotta, de ezúttal csak 2 opciót hagyott:
A logikában a diákoknak is szavazniuk kell, mert Dan csak eltávolította azt az opciót, amelyre senki sem szavazott! De a választásuk teljesen irracionális volt: csak 32 ember választott egy kettős előfizetést, és 68 ember választotta egyszerűen elektronikus úton.
Mi befolyásolta döntését?
Az első esetben a csali jelenléte a diákok számára a dupla előfizetésű opció kiválasztásához. Ez a kíváncsi tény megerősíti gondolkodásunk működésének elvét: mindig a dolgokat nézzük, figyelembe véve a környezetüket és a kapcsolatot más dolgokkal. Mindig összehasonlítjuk az opciókat egymás között.
Ráadásul a Den szerint a diákok ilyen választása könnyű volt megjósolni. Ez a kiszámítható irracionalitáson alapul, amely viszont a viselkedési gazdaság alapja.
Megjegyzem, hogy egy könyv olvasása idején emlékeztettem Robert Chaldini befolyása pszichológiájára. Ugyanabban a fénystílusban van írva, és sok érdekes tényt és példát tartalmaz. Úgy vélem, hogy ezeket mindkét könyvet kell olvasni a kötegben.
A vállalkozó számára lehetővé teszi, hogy megértsük, hogyan befolyásolják a vevőt és a döntését. Számunkra a hétköznapi emberek szerepében a könyvek kénytelenek eltávolítani az üvegeket irracionális akciókkal:
Az Economist magazin első példája egyértelműen bemutatta a "vámháló" elvének hatékonyságát, amelyet számos vállalkozót sikeresen használnak az árképzésben. De ez nem az egyetlen olyan tanács, amelyet a marketingerek és a vállalkozók is használhatnak.
A blogban már két éves értékesítési és lidmagnet írtam. Ezekben a cikkekben, beszéltem a megszerzésének fontossága kapcsolatok a potenciális ügyfél és további melegítjük, az értékesítés a homlok nem működik 99% -ában (dea munka marketing és miért látható a lenti videót) .
Is olvas
Kemény értékesítés
A viselkedési gazdaságban, Den Ariel ismét megerősíti a véleményemet
Miért olyan hatékonyan kínálja az ingyenes ajánlatot, még akkor is, ha nem kell személynek lennie?
Miért tartják meg az emberek teljes tálcákat az ingyenes büfében, vagy miért vesznek részt a jegyzettömbök és fogantyúk a konferenciákon?
Miért látta az ajánlatot "2 tétel vagy egy áruk ingyenes" ingyenesen "Elutasíthatjuk az eredetileg tervezett vásárlási lehetőséget a medencében kevésbé vonzó, de tartalmaz valami szabad?
Den azt magyarázza, hogy a nulla költség tényező aktiválódik:
szabad lehetőség kiválasztása, nem látjuk a kifejezett lehetőséget, hogy elveszítsen semmit.
Ráadásul számos kísérlet eredményeképpen (amelyről is olvashatsz a könyvben), Ariel úgy vélte, hogy az ingyenes ajánlat érzelmi energiával jár, ami miatt a javaslat értékesebbé teszi a javaslatot, mintha valójában. Ezért lehet, hogy mindazonáltal olyan dolgok vagy termékek, amelyeket kezdetben vásárolni "/\u003e
Az Amazon története külön figyelmet érdemel.
A vállalat marketingei úgy döntöttek, hogy kihasználják a "szabad hatást" és bemutatják az ingyenes könyveket. Annak érdekében, hogy a szállítás ingyenes volt, az ügyfélnek teljesítenie kellett a minimális rendet.
Úgy tűnik, miért az olvasók felesleges könyvek, ha a hajózás problémái nélkül fizetettek?
De a vállalat tapasztalatai, amelyet most az online áruházak 99% -a élveznek, azt mutatta, hogy a felhasználók nagyon könnyen növelik megrendelésüket az ingyenes szállításhoz szükséges minimumra. És a vállalat így eladja az értékesítést.
A második fontos dolog, amellyel a figyelmet ajánlok, a placebo-hatás (amikor a valódi gyógyszereket a "dummy") helyettesíti. Arieli a viselkedési gazdaságban beszélt a kísérletről, amikor a felhasználók egy új Superchartról szóltak, ami sokkal drágább, mint az analógjai, de ugyanakkor 10-15 perc alatt csökkenti a fájdalmat.
Is olvas
Atlant kiegyenesítette a vállakat + 10 kedvenc idézeteket
Kísérletként, Ariel összegyűlt egy embercsoportot, azt mondta nekik egy új gyógyszerről, és miután a csoport mindegyik zenekara több tüdőt kapott, de nagyon kellemetlen áramkibocsátásokat kapott. A csoport csoportja olcsó aszpirin volt, mint anesztetikus, a másik rész egy olyan új gyógyszer, amely 10 perc alatt el kellett távolítania a fájdalmat.
Mit gondolsz, hogy vannak eredmények?
15 perc elteltével az első csoport kijelentette, hogy a fájdalom nem halad meg, és az aszpirin nem segített. A második csoport résztvevői megerősítették, hogy a fájdalom elhaladt, és megkérdezte, ha egy új gyógyszer jelenik meg a gyógyszertárakban. Úgy tűnik, hogy kiszámítható és várható. De az egész Snag az volt, hogy a második gyógyszer helyett a résztvevőket rendes C-vitamint bocsátották ki "/\u003e
Ez a kísérlet nagyon jól mutatja a placebo hatását: gyönyörűen "csomagolva" a termékét, és leírja előnyeit, előzetesen elvárható, és inspirálhatja hatékonyságát a vevőnek. Ha a termék drága, de megfizethető, jó értékesítést biztosítanak neki.
Ariel megerősíti ezt két következtetéssel: árut vásárolnánk kedvezményekkel, testreszabjuk magának, hogy kisebb előnyöket szerezzen. Amellett, hogy észrevegyük a kedvezményes termékeket, elkezdjük feltételezni, hogy minősége rosszabb, mint mások. Ez határozottan nem kapcsolódik az összes áruhoz, és a relativitás törvényével működik, amelyet a felülvizsgálat elején mondtam.
Ettől a pontig érdekes pillanatokra tekintettünk a vállalkozók számára. És hogyan vagyunk veled a közönséges emberek szerepében? Van valami érdekes és hasznos számunkra?
Természetesen!
A könyv kíváncsi kísérletet nyújt, amely bemutatja, hogy milyen logikátlan tudhatunk egy izgatott állapotban. A szerző figyelmeztet minket arra, hogy amint elkezdjük érezni az izgalmat, megtörhetjük a fát, és olyan intézkedéseket hozhatunk, amelyeket hosszú ideig megbánhatunk. Ezért érdemes megragadni a növekvő izgalom megjegyzéseit, és el kell távolítania a forrásától.
