SWOT elemzés - Gadi-Gadirov. Szakértői értékelés a vállalat tényezőinek fontosságáról. SWOT-analízis - Gadi-Gadirov PALLERINE SWOT elemzés

10. függelék - A nettó nyereség számítási rendszere

A kód	Cím neve
	Bevételek - értékesítés HÉA nélkül, jövedéki adók, szokások. feladatok
	Értékesítési költségek - termelési költségek, szolgáltatások, áruk beszerzése az általános költségek nélkül
	Bruttó nyereség (veszteség) \u003d PP1110-P.2120
	Kereskedelmi költségek
	Menedzsment költségek
	Nyereség (veszteség) az értékesítésből \u003d P.2100-P.2210-P.2220
	A más szervezetekben való részvételből származó bevételek
	Érdeklődés
	Százalékos fizetendő
	Egyéb bevételek
	más költségek
	Adózás előtti nyereség (veszteség) \u003d P.2200 + P.2310 + P.2320-P.2330 + P.2340-P.2350
	Jelenlegi nyereségadó (25 fejezet az Orosz Föderáció adókódja)
	beleértve Az állandó adókötelezettségek (eszközök) az adó összege, amely a beszámolási időszakban a jövedelemadó adóbevételének növekedését (csökkenését eredményezi), egyenlő a jelentési időszakban felmerülő állandó különbség termékével meghatározott összeggel a jövedelemadó-kulcs által létrehozott jogszabály az orosz szövetség adók és díjak, valamint az aktuális dátum (negatív eltérés azt jelenti, hogy az állandó adókötelezettségek tartósabb adó eszközök és zárójelben a negatív érték).
	A halasztott adókötelezettségek megváltoztatása - a halasztott jövedelemadó része, amely a későbbi beszámolási időszakokban a költségvetésnek fizetendő jövedelemadó növeléséhez kell vezetnie
	A halasztott adókedvezmények változásai - megjelenik az adóköteles átmeneti különbségek (a számviteli költségek kisebbek, mint az adószámításnál)
	Más, mint például az adók kifizetése különleges módokon
	Nettó nyereség (veszteség) \u003d p. 23-Page 2410 ± PP430 ± Page. 2450-P.2360

10. függelék -Pricypical funkciók a pénzügyi és vezetői elemzés tartalmában és szervezésében

Besorolás	Pénzügyi (külső) elemzés	Menedzsment (belső) elemzés
1. Az elemzés célja	A vállalkozás tulajdonának összetételének és szerkezetének értékelése, a tőke és a pénzügyi fenntarthatóság intenzitása és a nyereség, a jövedelem és a pénzáramlás használata, az osztalékpolitikák azonosítása a vállalkozás vezetésével.	Tanulás a mechanizmus a lehető legmagasabb profit és hatékonyságának javítása a gazdasági irányítás, a fejlesztés a legfontosabb kérdéseket a verseny politika a vállalat és a fejlesztési programok a jövőre nézve, a logikai irányítási döntések eléréséhez konkrét termelési célokat.
2. Elemzési objektum	A gazdasági entitás egésze, pénzügyi helyzete.	A gazdasági egység strukturális egységeinek termelési és pénzügyi tevékenységeinek különböző aspektusai.
3. elemzési tárgyak (előadók)	A vállalkozáson kívüli személyek és szervezetek (az érdekelt cégek vezetői és elemzői, az általánosan elfogadott módszertanról, hitelkérelemről stb.	Különböző szervezeti struktúrák a gazdasági menedzsmentben és az analízisek, laboratóriumok, irodák, csoportok, számvitel, osztályok, vezetők, valamint külső tanácsadók, valamint az analitikus munka külső tanácsadója
4. Elemzés szervezése (a gazdaság gyakorisága)	Időnként legalább évente egyszer, valamint az illetékes hatóságok (az adófelügyeletben - negyedéves statisztikai irodában - negyedéves stb.)	Szükségtelenül szabálytalanul elvégzik, elsősorban a termelés csökkenésének irányába, a válsághelyzet növeli a költségeket, a jövedelmezőséget és a termékminőséget, a versenyt, stb.
5. Információs alapelemzés	Számvitel (1., 2., 4., 5. formanyomtatvány).	Az elsődleges számviteli és működési számvitel, minta felmérések, szabályozási és referenciainformációk, módosítások és készletek, analitikai számítások, valamint az ipari kémkedés folyamatában bányászott információk.
6. Információ elérhetősége	Nyitott minden fogyasztó számára, amelyet nyilvános jelentés alapján alakítottak ki.	A belső menedzsmenthez használt kereskedelmi rejtély.
7. Információ használata	Részvényesek, befektetők, bankok, adóellenőrzések, egyéb személyek, végrehajtó hatóságok, diákok t.p.	A vállalkozás vezetői, igazgatótanács, fióktelepek és leányvállalatok igazgatói, workshopok, dandadírok, mester stb.
8. A számviteli rendszerek használata	Szigorúan szisztematikus elemzés a számviteli jelentés alapján.	Nem feltétlenül rendszeresen szervezett elemzés. Minden információ alkalmas a cél elérésére.
9. Információs mérők	Főként költségmérő.	Bármely méter: érték, természetes, munkaerő és feltételes természetes.
10. Az elemzési módszerek használata	Csoportosulások, inflációs tényezők létrehozása; Összehasonlító, strukturális és koefficiens elemzés; Faktorelemzési módszerek.	Statisztikai és matematikai módszerek, elimináció, összehasonlítások, grafikonok, átfogó értékelések stb.
11. Az elemzés orientációja	Ahhoz, hogy a vállalkozás pénzügyi helyzetének ésszerű értékelését adja meg, az analitikus számítások értelmezése.	A költségek csökkentésének és a nyereség növekedésének tartalékaid azonosítása, igazolja a menedzsment döntéseit a termelésbe.
12. A választás szabadsága az elemzés során	Kötelező a gazdaság általánosan elfogadott elvei alapján a pénzügyi kimutatások szerint.	A magatartásnak nincsenek megállapított normái, nincsenek elfogadott technikák. Kritérium - Alkalmasság, teljesítmény.
13. Az általánosítási formák	Táplálóanyag forrása és emissziós analitikai adatokkal összehasonlítva a szabályozási együtthatókkal. Az analitikai adatok írásbeli értelmezése.	Jelentés az elemzésről, a tájékoztatott irányítási döntések végrehajtására vonatkozó programok kidolgozásáról.
14. Az elemzés típusa	Külső, retrospektív, tematikus.	Belső, működési, aktuális, komplex.
15. A megbízhatóság mértéke	Szubjektív, vázlatos, jelentéktelen az analitikai mutatók számában; Nem lehet pontos a szándékos jelentési torzítással.	A megvalósítás célkitűzéseitől függ, a belső ellenőrzési csoport által megerősített elsődleges adatokat használja.
16. A döntéshozatal helye az elemzés eredményei alapján	A vállalkozás tevékenységén kívül.	A vállalkozás vezetők és igazgatók, részlegeik vezetői

9. függelék - A kezdeti mutatók rendszere a nyilvános jelentési adatok szerint

I csoport	II. Csoport	III. Csoport	Iv csoport
A gazdasági tevékenységek jövedelmezőségének becslésének mutatói	Az irányítási hatékonyság kizárása	Üzleti értékelési mutatók	A likviditás és a piaci stabilitás becsléseinek mutatói
A vállalkozás általános jövedelmezősége; A vállalkozás nettó jövedelmezősége; A méltányosság jövedelmezősége; A termelési eszközök teljes nyereségessége	Nettó nyereség az értékesítésből; bruttó nyereség a termék okokból; Egyensúlyi nyereség; Pénzügyi és gazdasági tevékenységek nyeresége	Visszaadja az összes eszközt; Az állóeszközök visszaküldése; A folyó alapok forgalma; Készletek forgalma; A követelések forgalma; Forgalomba a legtöbb likvid eszköz	Kabát együtthatók; Kritikus likviditási arány; Állandó eszköz indexe az autonómia együtthatója; A készletek biztonsága saját működő tőkével

Részletesebben az ideiglenes sorozat elemzéséről - lásd a statisztikákat, például http://www.statsoft.ru/home/textbook/

További információért az Analytical Munkákkal kapcsolatos speciális szoftverekről a www.iteam.ru weboldalon olvasható.

A kompozíció a bér alap és a szociális kifizetések által jóváhagyott állásfoglalás az Állami Statisztikai Bizottság, az Orosz Föderáció kelt július 10, 1995 No. 89 és lépett hatályba január 1, 1996

Alkalmazási technikákMAGOLÁS."A fa megoldások elemzése és építése az egyén szakmai fejlődésének problémájában

Vorobyva Marina Vyacheslavovna

diák 2 tanfolyam, vezetői és üzleti technológiák KF FinancialStette, RF, Kaluga

E-levél: jachtkikötő.[E-mail védett] yandex. ru

Svetlana TimOmeevna

tudományos vezető, cand. Ped. Tudományok, társult professzor KF Financialstette, RF, Kaluga

Jelenleg számos szakmai területeken, többek között a menedzsment területén, a minőségi előkészítés követelménye és a szakemberek kiválasztása releváns. E tekintetben mind a tapasztalt munkavállalók, mind az egyetemek hallgatói, a személyiség szakmai fejlődésének problémája nem a tudományos és gyakorlati újdonság elvesztése. A szakmailag fontos tulajdonságok és kompetenciák magas szintű fejlesztése hozzájárul a munkaerő hatékonyságának jelentős növekedéséhez, valamint a belső motiváció szintjének növekedéséhez. A modern körülmények között a szakmai fejlesztési folyamatot az innovatív tanulási technológiák bevonásával kíséri, amelyek egy szakember, motiváció, szakmai identitás, személyes tulajdonságok fejlesztését kezdeményezik, lehetővé teszik, hogy egyedi pályát építsen szakmai kompetenciák. Ebben az irányban az új különféle technikákat is fejlesztik és fejlesztik, lehetővé téve, hogy feltárják a probléma lényegét, és az optimálisan ismerteti az optimalizálási módokat. Figyelembe véve a személyiség szakmai fejlődésének problémáinak tanulmányozására vonatkozó meglévő módszerek teljes skáláját, jól ismert eszközt alkalmaznak a stratégiai menedzsmenthez, nevezetesen a SWOT-analízis módszerhez a hatékony döntéshozatali stratégia kidolgozásához probléma.

SWOT rövidítés: Erősségek - erősségek; Gyengeség - gyengeségek; Lehetőségek - lehetőségek; Fenyegetések - fenyegetések. Más szóval, a SWOT elemzi a szervezet erősségeit és gyengeségeit, valamint a környezeti lehetőségek és fenyegetések. "S" és "W" utal a vállalat állapotára, és O "O" és "T" a szervezet külső környezetére. A SWOT elemzés lehetővé teszi a szervezet erők és erőforrásainak értékelését, amelyek szükségesek a rendelkezésre álló lehetőségek és konfrontáció külső fenyegetésekkel történő végrehajtásához, valamint a gyors eliminációt igénylő belső hiányosságok. Ennek a módszernek az erősségei közé tartozik: a gazdaság és a menedzsment szektorainak széles skálájának igénybevételének lehetősége, az analizált elemek, az elemzett elemek szabad megválasztásának módja, A kérelem lehetősége mind a szervezet tevékenységeinek működtetésére, mind a stratégiai tervezésre.

Számos szakértő szerint azonban ennek a módszernek a problémás aspektusai vannak kimutathatók. A témában kiadott kiadványok elemzése után megkülönböztethető a SWOT-analízis lehetséges hiányosságai:

1. Az értékelés pontatlansága, amely az elemzés tárgyának elválasztásának eltérése következtében keletkezik az értékelés tárgyából. Például a vállalat versenyképességének felmérése, tévesen mérlegeli a termék versenyképességének tényezőit.

2. A módszer szubjektivitása és az elemzés eredményeinek kutatási jelentőségének függvénye az Analytics kompetenciájának és szakmaiságának szintjén.

3. A túlterhelt elvárások valószínűsége, a fenyegetések alulbecslése.

4. A SWOT analízis az úgynevezett iránymutatás és leíró modellek csoportjához tartozik, amelyek csak közös célokat mutatnak, és azokat az eléréséhez szükséges konkrét intézkedéseket külön kell fejleszteni.

5. A megfigyelési folyamat során használt nehézségek, mivel ennek az el nem formalizált módszernek az eredményei minőségi leírásként kerülnek benyújtásra.

6. A módszer megvalósításának szükségessége a módszer végrehajtására, amely jelentős költségeket igényel, ellenkező esetben a vezetők fontos tényezőket fognak értékelni anélkül, hogy megbízható információkat adnak róluk.

7. A jövő megosztottságának összetettsége és a Társaság külső és belső környezetének tényezőinek értékelésében jelen van. Probléma van a fenyegetésekre és lehetőségekre, lehetőségekre, lehetőségekre, lehetőségekre, előnyeire, gyengeségekre, a különböző csoportok szempontjából már nem a különböző csoportok szempontjából, de a különböző időszegmensek szempontjából.

8. A külső és belső környezet fellépésének folytonosságának előrehaladása, míg a leggyakrabban diszkrét jellegű.

Annak ellenére, hogy a technika alkalmazása során felmerülő nehézségek, a SWOT elemzés nagyon hatékony döntéshozó eszköz. Ezt a technikát széles körben használják a pénzgazdálkodás és a marketing területén. A cikk szerzője azonban érdekes volt a SWOT-analízis módszertan elsajátítására, és megtanulja, hogy több szokatlan körülmények között alkalmazza. Mivel a gyakorlat megmutatta, a SWOT elemzés lehetővé teszi, hogy nagyon érdekes eredményeket kapjon, amelyeket tovább lehet használni a saját szakmai fejlődés problémáinak és kilátásainak tanulmányozásában. A szakmai szint javítására irányuló események kidolgozása érdekében a szerző egyformán ismert technikát javasolt - egy döntéshozatali fát, amely lehetővé teszi a vizuális szintet, hogy leírja a szakmai fejlődés céljainak megvalósításának lehetséges lehetőségét.

Figyelembe véve a SWOT-analízis "profi" és "mínuszait", alkalmazzuk ezt az eszközt, hogy fontolja meg a hallgató személyiségének szakmai fejlődésének problémáját - a jövőbeli menedzser. A saját tapasztalataidat és a vágyándékra támaszkodunk, figyelembe véve a személyes tulajdonságokat a szakmai szint javítása érdekében, megtanulják meghatározni a saját szakmai fejlődésünk stratégiáját az egyetemi falakon belül.

A SWOT-SELF-elemzés eredményeit az 1. táblázatban mutatjuk be.

Asztal 1.

SWOT-önnyitó eredmények standard mátrix alapján

Erősségek	Gyenge oldalak
1. CURIENCE. 2. Funkabilitás, tapintatos. 3. Illetékes beszéd. 4. Felelős hozzáállás az üzleti élethez. 5. A jelenlegi elméleti bázis tulajdonjogát. 6. Stabil idegrendszer. 7. Jó memória. 8. Bizalom magadba. 9. Mobilitás, rugalmasság. 12. Kutyák, optimizmus.	1. A munkafolyamat átlagos szervezése, az egyértelműen megolvadt ütemezés hiánya és következetes intézkedések. 4. Az akaraterő hiánya.
Képességek	Fenyegetések
1. Pozitív társadalmi környezet. Az érzékeny megfelelő emberek körét. 4. Részvétel az egyetemi életben, cikkek írása, háttérkép létrehozása. 5. fejlett információs környezet, különböző oktatási források használata.	2. A verseny erősítése a munkaerőpiacon. 5. Ismerje meg a szervezetek vezetőit annak fontosságát, hogy vonzzák a szakmai vezetők, hogy kezeljék a céget.

Átfogó értékelést fogunk végezni a lehetőségek és fenyegetések, figyelembe véve az erősségeket és gyengeséget. A lehetőségek felmérése A figyelembe vételével az erősségek a 2. táblázatban jelen vannak.

Ha a meglévő lehetőségek gyengeségeiről beszélünk, meg kell jegyeznünk, hogy például a nagy mennyiségű információforrással rendelkező nagy mennyiségű információfedíj vágya késedelmet eredményezhet a munka teljesítéséhez, vagy legalábbis nagy nehézségekhez, amikor nagy tömbökkel való együttműködés. Ezt a körülményt enyhíti az a tény, hogy e munka szerzője jó memóriával és stabil idegrendszerrel rendelkezik, amely jó teljesítményt jelez. Ezért nyilvánvaló hibákat nem figyeltek meg. De mindazonáltal figyelmet kell fordítani erre a tényre, mivel az időszakos túlzott terhelés sok szabad időt vesz igénybe, és krónikus fáradtsághoz vezet.

A munka szerzője nehézségekkel küzd a munkafolyamat megszervezésével, a külföldi esetek figyelmen kívül hagyása miatt, a tervek és a következetes intézkedések hiánya miatt, amelyek gyenge pártok. Egy ilyen lehetőség, mint az egyetemi életben való részvétel, a cikkek írása, a hallgató gondosabban, racionálisan tervezi az idejét, hogy ügyesen ötvözze a társadalmi életet a tanulmányokkal. Ennek eredményeképpen a hallgató képes lesz az illetékes tervezési készség, az idő kezelésére. A feltételezés végrehajtásának garanciája kétértelmű. Egyrészt az inkarnációt megerősíti a szerző erős oldala - felelősségteljes hozzáállás bármely kérdéssel. A munka minőségi végzettségének vágya kompetensen megtervezi azt az időt, hogy mindent megtegyenek. De másrészt, van egy gyenge vonal - az akaraterő hiánya. A hallgató megtagadhatja a közéletben való részvételt annak érdekében, hogy megakadályozzák az oktatási folyamat nehézségeit a kapott terhelés miatt.

Neon megértése a vezetők a fontos vonzó szakmai vezetők a menedzsment a cég potenciális veszélyt jelent, mint hogy elfogadják, a fiatal szakember végez rutinmunka, amely nem befolyásolja a cég fejlődését. A fiatal szakember szakmai tulajdonságainak alulbecslése hátrányosan befolyásolja a hallgató képződését, mint az illetékes szakembert. Új fenyegetés jön létre - az új szakember nem tudja megmutatni képességeit és további készségeit, és így csökkenti a potenciálját. A mi esetünkben az ilyen erősségek, mint fejlett kommunikációs készségek, rugalmasság, önbizalom, az ömlesztett információs bázis tulajdonjogának megakadályozza a lehetséges negatív trendeket. Mindenesetre egy személy képes lesz megvalósítani magát. Optimizmus és vitalitás - súlyos támogatás ehhez az érvhez.

2. táblázat.

Az erősségekkel rendelkező lehetőségek értékelése

		*Képességek*
	Leírás	szociális környezet. Egy kör a megfelelő emberek gondolkodása.	Közvetlenül Összefoglaló tanárral autóval és diákokkal.	intelligencia talán karakter vágó folyamatok új ötletek.	Részvétel a cégben sitet, cikkek írása, fali újság létrehozása.	Kifejlesztett információk szerda, Használja különböző formációk oktatása erőforrások	Kiképzés fiók a munkahelyen Diploma megszerzése megerősít az oktatás minősége.
Erősségek	időtartam.					Fejlődés tapasztalat. A tudásbázis feltöltése.
	kábel, tapintás.		Fejlődés vigyázat	Narget kapcsolatok a jövő keleti részével
	Grammatikailag helyes beszéd.
	kormányzati
	A jelenlegi elméleti bázis birtoklása.						Képes létrehozni egy szakember számára egy szakember képét, hogy a munkáltatót pozitív oldalról hozza létre.
	Önbizalom.
	Mobilitás, rugalmasság.
	A kreatív megközelítés képessége.				A kreatív potenciál végrehajtása.
	A helyzet objektíven felmérésére való képesség.	Az új barátok megtalálása és a kommunikációs kör létrehozása.	Az emberek pszichológiájának megismerése, az "emberi tényező" ismerete.	Tökéletesen készségfejlesztési készségek különböző helyzetekben.

Az ilyen fenyegetés, mint egy kis gyakorlati tapasztalat, a valódi gazdasági entitásokkal való kölcsönhatás hiánya a "szakmai" területen az idő kérdése. Az ilyen erősségek, mint a szerző, a mobilitás, a tevékenység és a rugalmasság a szerző, lehetővé teszi, hogy megszabaduljon hiányzó tapasztalat.

Más kapcsolatok nyomon követheted. Itt ezeket a kevés, de a legnyilvánvalóbb.

A munka következő szakasza volt a SWOT TABLE Súlyozott pallervár értékelése. Az eredmények tükröződnek a 3. táblázatban.

3. táblázat.

SWOT Súlyozott Palk

	Jelentőség	Értékelés	Súlyozott pontszám a pontokban	Ossza meg
Erősségek
1. Kíváncsiság.
2. Funkabilitás, tapintatos.
3. Megállapodás.
4. Felelős hozzáállás az üzleti élethez.
5. Egy ömlesztett elméleti bázis bélése.
6.Szálloda idegrendszer.
7.Jó memória.
8. Business magadban.
9.READ, rugalmasság.
10. A kreatív megközelítés képessége.
11. Az a képesség, hogy objektíven értékelje a helyzetet.
12. Kutyák, optimizmus.
TELJES
Gyenge oldalak
1. A munkafolyamat megszervezésének átlagos mértéke, az egyértelműen megolvadt ütemterv hiánya és következetes intézkedések.
2. A kívülállók figyelmen kívül hagyása.
3. A prioritások elrendezésében nehézségek, a nagyon nagy mennyiségű információ fedezésére szolgáló vágy.
4. Az akaraterő hiánya.
5. Könnyen kompromisszumot érhet el velem.
6. A kísérletek hiánya alapvetően új tevékenységekben próbálkozik.
TELJES
Képességek
1. Pozitív társadalmi környezet. Az érzékeny megfelelő emberek körét.
2. Az új ötletek állandó áramlása által jellemzett intellektuális közegben jellemző képzés.
3. Közvetlen kommunikáció a tanárokkal és a diákokkal.
4. kifejlesztett információs környezet, különböző oktatási források használata.
5. Részvétel az egyetemi életben, cikkek írása, fali hírlevél létrehozása.
6. Egy oklevél megszerzése, amely megerősíti az oktatás magas színvonalát. Képzés az egyetemen, amely jó fiókban található a munkáltatókkal.
TELJES
Fenyegetések
1. Kis gyakorlati tapasztalat.
2. Erősíti a versenyt a munkaerő-erőforrások piacán.
3. Nem részvétel különböző szakmai képzésekben, szemináriumokon, konferenciákban.
4. Homályos ötlet a szakmai tevékenység hátuljáról.
5. A szervezetek vezetőinek neon megértése a szakmai vezetők vonzásának fontosságáról a cég kezelésére.
TELJES

Így a szerző legjelentősebb és nyilvánvaló erőssége: sociability, kompetens beszéd, mobilitás, rugalmasság, optimizmus.

A szerző legjelentősebb és nyilvánvaló hátrányai a munkafolyamat gyenge szervezése, az egyértelműen tervezett ütemterv hiánya és következetes intézkedések, a külföldi esetek figyelemelterelése, a prioritások elrendezésében nehézségek.

Az a képesség, hogy fordítson figyelmet a pozitív társadalmi környezet, a közvetlen kommunikációt az egyetemen belül, fejlett információs környezet, a lehetőségét, hogy a különböző oktatási források, végül - a végén a legmagasabb oktatási intézmény jó hírnevét. Ezek a képességek jelenleg teljes mértékben valósulnak meg.

A fenyegetések figyelmet kell fordítani, hogy egy kis gyakorlati tapasztalat, nem részvétel az egyetemen belül és kívül különböző tudományos eseményekben.

A mai napig, a jelenlegi helyzet lehetővé teszi, hogy kihasználják a lehetőségeket, és szervezik a tevékenységeket, hogy megszüntesse a gyengeségek és fenntarthatóságának növelése a hallgató a negatív tendenciák a külső környezet, kapcsolatos veszélyeket kölcsönhatás a különböző szereplőkkel és szervezetekkel.

A további sikeres szakmai fejlődéshez növelni kell a hallgató tevékenységét, valamint a szervezett és a fegyelem javítására irányuló intézkedési rendszert. A szerző saját szakmai fejlődésének problémája a tevékenység hiánya, valamint a szervezett. E tekintetben a következő fa döntéseket fejlesztettek ki (lásd az 1. ábrát).

1. ábra

A megoldások faágainak számszerűsítésének eredményeit a 4. táblázatban mutatjuk be.

4. táblázat.

A rákos döntési fa eredményei

Döntés	A viszonylagos jelentőségű tényező
Vegyen részt az egyetemen belüli és kívüli szakmai képzésben és szemináriumokon.	0,50,6=0,3*
Vegyen részt az egyetem által szervezett tudományos konferenciákon.	0,30,6=0,18*
Vegyen részt az egyetemi életben, segítsen részvények, általános oktatás és szórakoztató események végrehajtásában.	0,20,6=0,12*
Korlátozza az internetes erőforrások használatát.	0,30,4=0,12*
Tegyen egy listát az ütemezett esetek hetente.	0,10,4=0,04*
Válassza ki a prioritásokat, amikor valamit tanul.	0,30,4=0,12*
Ismerje meg röviden és tömören fejezze ki a kapott információkat.	0,20,4=0,08*
Hogy meghatározzuk a feladat végrehajtásának idejét, és próbálja meg ragaszkodni hozzá.	0,10,4=0,04*

A számított számítások alapján lehetőség van arra, hogy megfogalmazzuk azt a következtetést, hogy a fő cél elérése - "A további szakmai hallgatói fejlődésre vonatkozó kilátások létrehozása" Legmegfelelőbb a következő események végrehajtásához:

· Az egyetemen belüli szakmai képzésben és szemináriumokon való részvétel;

· Az egyetem által szervezett tudományos konferenciák részvétele;

· Részvétel az egyetem közéletében, segítve a részvények, az általános oktatási és szórakozási rendezvények elvégzésében.

· Az internetes források használatának korlátozása;

· A prioritások kiválasztása, amikor valamit tanul.

A fejlesztés során egy fa megoldások, két stratégia a hallgató önfejlesztés javasoltak, de az a tanulmány eredményeit, kiderült, hogy mégis elsőbbséget kell adni az első irányra. A szerző által választott stratégia a hallgató tevékenységének megerősítése a szakmai képzésben és a szemináriumokon belüli és az egyetemen kívüli részvétel révén. Ez a stratégia lehetővé teszi a gyakorlati szakmai tapasztalat megszerzését és ápolását, kommunikációs készségeiket fejleszteni. Számos előnye van. A sikeres megvalósítás lehetővé teszi az új magasságok elérését egy szakmai területen, előkészíti a talajt további fejlesztésre. A kiemelt stratégia meghatározása nem jelenti az egyéb megoldások ideiglenes elutasítását. A munka szerzője feltételezi, hogy egyidejű megvalósításuk lehetséges. De az elsőbbség továbbra is prioritás, amelyet a közeljövőben kell végrehajtani.

Így a SWOT elemzés használata lehetővé tette az objektum erősségeit és gyengeségeit, valamint a külső környezet lehetőségét és fenyegetését. A Swot-Point pontszám lehetővé tette az azonosított alkatrészek rangsorolását az objektum időpontjában jelentőségüknek megfelelően. Ennek alapján a vizsgálat alatt álló tárgy problémája kiderült. A fa megoldások építése lehetővé tette a lehetséges megoldásokat a problémákra, amelyeket szem előtt kell tartani. Végül a megoldások ágai mennyiségi meghatározása lehetővé tette a művelet elsőbbségi irányának meghatározását. A fenti módszerek alapján a további identitásfejlesztésre vonatkozó stratégiát formulázzák.

Bibliográfia:

1. A megoldások újracsatlakozása: Technológia, Módszerek és szerszámok: Tanulmányok. Kézikönyv a speciális "menedzsment menedzsment" / p.v. Shemets [és mások]. 2. Ed., Ched. M.: Omega-L Kiadó, 2011. - 398 p.

2.Fomin ya.a. A vállalkozás válságállapotának diagnosztizálása: Tanulmányok. Kézikönyv az egyetemek számára. M.: UNITI-DANA, 2003. - 349 p.

3. A menedzser enciklopédia // enciklopédia. WikiProject e-xecutive.ru [elektronikus erőforrás]. - Hozzáférési mód. - URL: www.e-xecutive.ru/wiki/index.php

4.suhás elemzés: Készítsen minőségi // információs portál "pénz" [elektronikus erőforrás]. - Hozzáférési mód. - URL: http://www.denga.com.ua/index.php?option\u003dcom_content&task\u003dview&id\u003d1005

Az egyik leggyakoribb és elismert környezeti értékelési módszer a SWOT módszer (az angol szavak kezdeti varázslatoknak megfelelően erősségek - Erő, gyengeségek - gyengeségek, lehetőségek - lehetőségek, fenyegetések - fenyegetések). A megfelelő szervezetnél ez a megközelítés mind a közeg értékelésére, mind a vállalat kilátásainak versenyelőnyei és meghatározásainak azonosítása.

A SWOT módszer részeként a szervezet feltárja és értékeli saját erősségeit és gyengeségeit, valamint meghatározza a külső környezetben szereplő lehetőségeket és fenyegetést is.

A szervezet lehetséges erősségeinek és gyengeségeinek tesztelte, valamint a külső környezetben meglévő fenyegetések és lehetőségek.

Erősségek:

a vezetők kompetenciája;
jelentős pénzügyi források;
A személyzet magas képzése;
szilárd hírnév az ügyfelek számára;
A vezető szerepét a piacon.

Gyenge oldalak:

egyértelmű stratégia hiánya;
a versenyhelyzet romlása;
elavult berendezés;
a menedzsment számviteli rendszer hiánya;
termelési problémák és magas költségek;
a versenytársak nyomására vonatkozó sebezhetőség;
a kutatás és a fejlesztés elmaradása;
a diverzifikációs kilátások hiánya;
a piacról szóló információ hiánya.

Képességek:

jelenlét új piacokon vagy szegmenseikben;
termelési növekedés;
A termék vagy más diverzifikáció kilátásai.

az új versenytársak megjelenése;
A helyettesítő termékek értékesítésének növekedése;
a piaci növekedés lassulása;
kedvezőtlen kormányzati politika;
Helyes versenynyomás.

A módszer alkalmazásának legegyszerűbb példája olyan táblázatként szolgálhat, amely a számítógépes technológiák és a számítógépek értékesítésében részt vevő "GRAFICH" vállalat számára összeállított táblázatként szolgálhat (4.5. Táblázat).

A becsült stratégia előnyeinek vagy hátrányainak azonosítása a legtöbb elméleti iránymutatásban a legtöbb elméleti iránymutatásban a táblázatban szereplő "plusz" és "mínusz" mennyiségének egyszerű összehasonlítása. Azonban két módszertani nehézség van itt, amelyek figyelmen kívül hagyása gyakran nagyon kétes következtetésekhez vezet, amelyek a szakemberek részéről kritikát és bizalmatlanságot okozott.

4.5. Táblázat.

A SWOT-elemzés legegyszerűbb formája

X - Esemény minősítés a SWOT módszer részeként.

Először is, a "profik" és a "mínuszok" lehetnek, hogy egyenlőtlenek lehetnek a stratégia megvalósíthatóságának hatására.

Másodszor, még akkor is, ha lehetett volna nagyítani a környezet tényezőinek jelentőségét, akkor felmerül a kérdés, hogy a pozitív és a negatív tényezők közötti kapcsolatot milyen mértékben kell tekinteni az elemzett stratégia elfogadhatóságának (vagy elfogadhatatlanságának) kritériumának?

Ezekre a kérdésekre adott válaszok a legvalószínűbb "know-how" fejlesztők a SWOT-analízis alapjai, ezért nincsenek modern tankönyvek.

A legegyszerűbb asztal mellett a becsült (4.6. Táblázat) épülhet. Az ilyen táblázat kvantitatív mutatókkal (például pontokkal) kitöltéséhez a szakértői felmérési módszert használják. Szakértők, szabályként alkotják az ilyen tényezők listáját.

A szakértői becslések megszerzésének eljárása viszont különböző módon szervezhető. Ennek eredményeként a SWOT analízis eredményei, valamint a következtetések, mindig szubjektivizmus és esély elemek hordozása.

A szakértői vélemények összehasonlíthatóságára vonatkozóan a vizsgált jelenségekről szóló véleményüket (a SWOT-analízis környezetének elemei) egyetlen skálán kell kifejezni.

Intézkedés - Ez számszerű formanyomtatványokat tulajdonít a tárgyaknak vagy eseményeknek az egyes szabályok (mérési mérlegek) szerint. A modern tudományban négy típusú mérési skála van:

1) nominatív (névleges) vagy névskála;
2) rendező vagy rendértékű;
3) egyenlő intervallumok intervalluma vagy skálája;
4) Az egyenlő kapcsolat mértéke.

Példa a SWOT módszer értékelési táblázatára

4.6. Táblázat.

Sikertényezők	Értékelés
	Alacsony	Átlagos	Magas

1. Fógus (kép)
2. Az áruk újdonságának mértéke

4. A beszállítókkal való munka minősége
5. Az ügyfélkör bővítésének lehetősége
6. A szolgáltatásminőség szintje
7. Marketing
8. Új projektek szervezése
9. Személyes képesítések
10. Szolgáltatási szolgáltatások nyújtása
11. Irányítási rendszer

A nominatív skála a SWOT-analízisben a környezeti tényezők osztályozásának módja azáltal, hogy bizonyos sejtek (erő, gyengeség stb.) Tervezzük őket. A nominatív skála használatához azonban meg kell győződni arról, hogy a vizsgált tényezők megfelelnek az azonosítás három axiómáinak:

1)ÉN. Vagy van, vagy nincs ;;
2) ha ÉN. van; ", akkor van; van;
3) Ha ÉN. van; És nekem van nak nek, hogy ÉN. van nak nek.

A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy a kérdéseket a szakértőknek kell megadni, hogy az egyik válasz nem tekinthető különböző sejteknek.

Leggyakrabban a szakértőket javasolják, hogy egy bizonyos sorrendben tényezőket rendezzenek, vagyis ban ben lapos Lehetővé téve egyenértékűségüket vagy dominanciájukat.

A szekvencia mérlegek használata nem ad pontos eszközt a megoldások igazolásához. Ugyanakkor az ordinális skála osztályaiból könnyen megközelíthetjük a számok hozzárendelésével. Például az alsó osztály az, hogy az 1, az átlagos - 2. rang, a legmagasabb rangú rangot jelölje ki. Ennek eredményeként a bevitt egység skála a környezeti tényezők számára több osztály, annál több lehetőség jelenik meg a matematikai feldolgozáshoz a kapott SWOT-analízis adatai és a statisztikai hipotézisek ellenőrzése. (Például a "lehetőségek" túlsúlyának valóságáról "fenyegetések").

A szakértőktől kapott becslések további formalizálása, valamint a SWOT elemzés eredményeinek kifogása intervallummérlegek.

Az intervallum-skálák jellemzője az, hogy lehetővé teszik az egyetlen skála (paraméter vagy x jel) által kapott becslések átalakításának lehetőségét, a becslést egy másik skála (paraméter, vagy y sign y) a típusegyenlet segítségével

Így az intervallum-skála olyan skála, amely az objektumok besorolását az elv szerint az elv szerint "egy bizonyos számú egységenként kisebb, mint egy bizonyos számú egység." Ugyanakkor mindegyik lehetséges jelei, amelyek a besorolást elvégzik, egy másik egyenlő távolságra van szükség.

Mivel a SWOT elemzés leggyakrabban kiváló minőségű vagy közvetett mért jellemzőkre támaszkodik, az intervallum skála leggyakrabban használják. Azonban, hogy a használat helyes, az időközöket bizonyos szabályoknak megfelelően kell építeni. Az a tény, hogy a pontok által előírt szakértők által előírt becslések előzetes szabványosítás nélkül, a swot analízis eredményeit szekvencia-skálára fordítják, és nem adnak valódi okokat a vállalat erőfeszítéseinek eloszlására a stratégiát alkotó eseményeken. Tulajdonképpen a szakértői pontszám-skála intervallum lesz, ha a mért jellemző standard eltérésén alapul, és csak akkor, ha a mintában lévő értékek eloszlása \u200b\u200bnormális volt.

Ezért a Swot-analízis intervallum-mérlegének alkalmazása a jól ismert "három sigm": 97, 1... A funkció összes jelének normál eloszlásának összes jele 97,8% -a a "átlagos plusz-mínusz három szórás" tartományban van.

Ábrán. 4.2 bemutatja a eljárás a kialakulása egy szabványosított skálázás skála (az úgynevezett „fal skála”), ha a szakértők arra kértük, hogy értékeljék a környezeti tényező a „nyers” 20-pontos skálán.

A szakértői becslések által kiszámított átlagos aritmetikai értéket a referenciapontra elfogadják. Jobb és bal időközönként 1/2 szelektív szórással, és megfelel egy falnak, azaz. Egységes, és ezért egyenlő intervallummérlegeket.

Az ábrától arra lehet következtetni, hogy a "nyers" szakértői pontok különböző számához hasonló számú falakat eredményezhetnek.

Például a mi esetünkben 10 falakat fognak felhalmozni 16, 17, 18, 19 és 20 pont. És 14 és 15-9 falak. Hangsúlyozza (és a falak használatát, és figyelembe veszi) az a tény, hogy a tömeges felmérésekkel az átlagos becslések gyakoribbak és nagyobb arányban vannak eldöntésekor. Ha a feltételes például értelmezi azonosítására igénylő tényezők költségek végrehajtására stratégia vagy kockázati biztosítás, a költségvetés két esemény pont 14. és 15. egyenlőnek kell lennie a költségvetés öt események szakértők 16-20 pont.

Ábra. 4.2.

A SWOT-analízis egyenértékű skálájának felépítésének másik módja lehet az egyenlő gyakorisági egyenlőség elveivel kapcsolatos időközök csoportosítása.

A normális eloszlás az attribútum a környéken az átlagos érték, a legtöbb az összes megfigyelés csoportosított, ezért a régióban, az időszakonként kevésbé (már), és ahogy eltávolítani a központja az elosztó (ábra. 4.3 ). Végül is miniszteri Skála (azaz az osztályok képződése százalékban a megfigyelések számában) egyenlő időközönként csak a felhalmozott frekvenciához képest, de nem viszonylag forrást jelent.

Sajnálatos módon az elemzők többsége a SWOT elemzés során nem ellenőrzi a szakértői becslések empirikus eloszlásának egybeesését a normál eloszlással, és még inkább így, nem fordítja le a kapott értékeket a falakba vagy százalékba, inkább a " nyers adatok. A szakértők szubjektivizmusa ferde, vágva a szélek mentén (4.4. Ábra) vagy bullishis disztribúciók. Ezért komoly vizsgálatot végeznek, a normalitás szakértői becsléseinek előzetes ellenőrzése szükséges.

Ábra. 4.3.

Ábra. 4.4.

A SWOT-elemzés stratégiájának változatának megteremtése vagy elutasítása érdekében meg kell állapodni, hogy a magas színvonalú és mennyiségi tényezők megfelelnek az additivitás követelményeinek, más szóval, mindenféle tényezőt egyértelmű integrált értékelésnek adnak azaz egyhez skála kapcsolat.

Az additivitás tulajdonsága csak a kapcsolatok mértéke rejlik. Az additivitás jelenlétét az elemzés tárgyakkal kapcsolatos alábbi axiómák fejezik ki:

Ha az ilyen engedélyeket az intervallumok skáláján lévő értékek között végezzük, azóta a kivonás eredményeként megszabadulhat az állandó összetevőtől b. kapcsolatban

(4.3) és a kapcsolatok skáláját képezi, azaz Menjen a szokásos numerikus skála a nulla kezdetével.

Ez a fellebbezés a mérések elméletéhez lehetővé teszi, hogy bizonyos következtetéseket kössön a stratégiai elemzésre.

Először is, a SWOT elemzés a cég irányításában értelme, hogy csak az előre megfogalmazott stratégiai alternatívák vonatkozásában végezzen. Az elemzés "Általánosságban" nem ad semmit, és még többet, így nem teszi lehetővé stratégiát, függetlenül attól, hogy mennyire az orosz menedzsment tankönyvek szerzői nem akarnak.

Most bemutatjuk a helyes eljárást a SWOT-elemzés számszerűsítésére a feltételes példában.

Üzleti helyzet. A vállalat növekedési stratégiát fejleszt ki, figyelembe véve két alternatívát:

a) az új földrajzi piacokhoz való hozzáférés;
b) a meglévő piacok árucikkének bővítése.

A külföldi környezetben felmerülő lehetőségek és a vállalkozás belső környezetének állapota értékelte a szakértői csoportot, meghatározva a célcél eléréséhez szükséges tényezők hatását. Az eljárás feltételezte, hogy minden egyes szakértői áramvonalak olyan tényezőket, amelyek mindegyike a természetes rúd rangsorolása. Ugyanakkor az 1. rang egy olyan tényezőt kap, amely egy szakértő szerint a legnagyobb jelentőséggel bír a cél elérése érdekében a stratégia végrehajtása során, 2. helyen - a második legfontosabb stb. A névtelen szakértői felmérés eredményeit táblázatban mutatják be. 4.7.

Ez szükséges kérdőív alapján adat, hogy válasszon egy előnyös stratégiai alternatíva és terjeszteni alapok 1.000.000 y. e. a belső környezetben lévő gyengeségek leküzdéséről és a külső kockázati biztosításban.

Fontolgat a számszerűsített SWOT-analízis eljárását.

1. lépés. Ellenőrizze a normál készlet minta tartozékait (személyes adatait), azaz A szakértői csoport becsléseinek általános elfogadhatósága kvantitatív elemzésre. Ez megköveteli az aszimmetria és a túlzott mértékű kiszámítását.

Jelző aszimmetria DE Mintavételi hangerő p Értékek x T. Véletlen változó X. A képlet alapján számítva

ahol a szelektív magányos átlagos tér. A normál eloszláshoz DE = 0. A mintát normálnak tekintjük, ha -3 a

hasonló kapcsolatot kell teljesíteni: -3 e

4.7. Táblázat.

A külső és belső környezet tényezőinek szakértőinek rangsorolása a Társaság célkitűzéseinek megvalósításának mértékével

Profilszám, ÉN.	Külső környezeti tényező j. (U - A fenyegetés, - a lehetőség)
Profilszám, ÉN.








Profilszám, ÉN.	Belső környezeti tényező j. (C - Power, SL - gyengeség)
Profilszám, ÉN.

A mutatók kiszámítása manuálisan kényelmes a segédasztal használatával a táblázat formájában. 4.8. A (4,4) és (4.5.) A belső környezet első faktorának első tényezőjében számították ki. 4.7, és a változó x ( Itt helyettesítem az I * megnevezést, amelyre szükség lesz a jövőben.

Számítás lehet a számítógépen. Ehhez használni kell az "SCO" statisztikai funkciókat (megkapjuk az értéket DE \u003d 0,542105) és "felesleg" (megkapjuk az összeget E. \u003d -1.024). (A nem értés Az eredmények alkalmazása által okozott eltérő megközelítések a számítás a szelektív diszperzió, de nem változtatja meg a szervezet a kimenet a kitermelése a mintát a szokásos lakosság körében.)

4.8. Táblázat.

A mintaelosztás paramétereinek kiszámítása szakértői becslések szerint











				A \u003d. 0,56	E \u003d. -1,6

Hasonló számításokat kell végezni a vállalati környezet összes tényezőjének tekintetében. Ezt a jogot az olvasóhoz adjuk.

2. lépés. Győződjön meg róla, hogy a rangsor becslései lehetővé teszik a kapcsolatok skálájának egyértelmű átalakítását. Ha ez megvalósítható, és a vélemények a szakértők egyetértenek, azok ajánlásait megfelelő lesz, hogy az erők eloszlása \u200b\u200bés elkülönített alapok végrehajtására vonatkozó stratégiai alternatíva, fokával arányosan fontossági tényezők. Ha egy ilyen átalakulás lehetetlen, akkor az ajánlás megfelelősége csak az egyszerűsítő tényezők (természetesen a szakértői vélemények következetességével) vonatkozik.

A fali skálára való átmenetet illusztráljuk, a szakértők becsléseit a külső környezet első tényezőire vonatkozó üzleti helyzetünkben. Neki (lásd 4.8). 4.8) Közép-ARIF a szakértők értékbecslése R y. \u003d 2.375 és standard eltérés a \u003d 72,50 \u003d 1,58. Ezért az 1 / 2O \u003d 0,79 érték megfelel a fal szélességének, és az átalakított becslések a táblázatban bemutatott értékeket fogják elérni. 4.9.

Tehát a helyes elemzés keretében kiderül (lásd a táblázat megfelelő oszlopát. 4.9), hogy a szakértők valóban teljesen más minősítési rendszert használtak, mint az ügyfél feltételezett!

A számítás azt mutatja, hogy a mérőeszköz jelentősen meghatározza az elemzés eredményeit, és ezért az ebből eredő következtetések. Ez azt jelenti gyakorlati ajánlás amely lehetővé teszi a mérlegek átalakítását a szakértőkkel való együttműködés során. Javasoljon értékelési tényezőket 0-ról 7-re, vagy 1-től 8-ig. Ez szinte egyenlővé teszi a mérőeszközt az intervallummal, és jelentősen növeli a szakértői felmérés következtetéseinek megbízhatóságát. (Ön is igénybe vehető skála határokkal, több meghatározott).

4.9. Táblázat.

A szakértői becslések szabványosítása a külső környezet első tényezőire

A fal határai a "nyers" pontokban	A falnak megfelelő szakértők becslései	Profilszám, ÉN.	Szabványos rang Rfi

Hasonlóan minden mérés egyetlen skálára (a példánk eredményei a táblázatban szerepelnek. 4.10), akkor folytathatja a szakértői vélemények következetességét. Ezenkívül az összehasonlítható tényezők elkerülése érdekében tanácsos külön-külön tartani a szervezeti környezet elemzését.

4. táblázat.70

Rangsorolási eredmények a külső környezet szakértői tényezői egyenértékű skálán

Profilszám, ÉN.	Tényező, j.
Profilszám, ÉN.		A falak összege








A falak összege

ahol a KU a Mr. Expert (I \u003d 1, ..., M) J-RO környezeti tényező értékelése.

Nyilvánvaló, hogy a legalacsonyabb falakkal rendelkező tényező a vállalati környezetben a legfontosabb lesz.

Korlátozott számú szakértő és szubjektivitásuk alapján ezt az összeget az általános populációból véletlenszerűen kell tekinteni, a matematikai elvárások értékelésével.

és a diszperzió értékelése

Azonban maga a szakértői értékelés SH Véletlen összegként értelmezhet. Ezért a vélemények szórása t. szakértők p A tényezők becslése szerint a diszperziók összege:

A szakértői értékelés elméletében kimutatták, hogy a szakértői rangsorok teljes egybeesése esetén, azaz Vélemények véletlen egybeesése, ez az összeg maximálisan lesz. Ezután értékelje a szakértői vélemények következetességét, ha összehasonlítja az empirikus szórást D. Maximális, az együttható kiszámítása egyezmény (hozzájárulás) a képlet szerint:

Ha rangsorolások vannak, akkor a maximális diszperziós érték csökken. Ezért a kapcsolódó rangok jelenlétében a koefficiens egyeztetést a képlet kiszámítja

amelyben az R mutató, az I-TH rangsor (szakértő) sorai a kapcsolatból származnak

ahol n az egyenlő rangú csoportok száma az I-RO szakértőnél; h K. - az egyenlő rangsorok száma k-y. A kapcsolódó rangok csoportja I-RO szakértő (, H k \u003d 1, ..., ÉN,).

Így tervezték, az egyeztető koefficiens véletlen összeg, és az igazi érték értékelésének tekintendő. Az ilyen értékelés fontosságának megteremtése érdekében ismernie kell a szakértők számának különböző értékeit. t. és a rangsorolt \u200b\u200btényezők mennyisége p. Kiderül, hogy a tényezők számával p\u003e 7. Az egyeztető koefficiens jelentőségének értékelése a kritérium által készíthető u 2. Pearson. Azt bizonyította, hogy a nagyság WM (N. -1) OBeys u 2. - eloszlás v \u003d p -1 szabadság fok.

A gyakorlatban a Pearson kritériumok használata alapján a következő ajánlásokat használhatja. Ha az egyeztető koefficiens közel van nullához, akkor ez a szakértői vélemények gyakorlati következetlenségét jelenti. Amikor az együttható közeledik, beszélhet a szakértők véleményének egységéről.

A SWOT-analízis szakértőkkel való további munka csak akkor ajánlatos, ha az egyeztető együttható 0,40-nél nagyobb vagy egyenlő. A koefficiens vagy a becsült paraméterek kisebb értékeivel közel vannak egymáshoz, és nincs szükség mennyiségi különbségük kiszámítására (a tényezők hatása megközelítőleg azonos), vagy a szakértők a rangsorolási sorrendű kompenzációs sorrendet kínálták (a szakértők) A szakértők maguk is alkalmatlannak bizonyultak, és nem tudtak közös véleményt elérni a paraméterek rangsorában). Ebben az esetben ajánlott dolgozni egy másik szakértői csoportral.

Lépés 4. Számítsa ki a rangsorokat (4.11. Táblázat).

4.11. Táblázat

A szakértőkből származó rangsorok mutatóinak kiszámítása (a külső környezet tényezői)

Az M szakértők száma példaként 8. Az átmenet átmenet után a fal skálájára nőtt p " \u003d 8 (lásd 4.9 táblázat).

Most kiszámítjuk a külső környezet elemeinek értékelésére vonatkozó egyeztető együtthatót (4.12. Táblázat).

Tehát a külső környezet tényezői elleni megegyezés együtthatója kellően közel állt, ami a szakértői vélemények következetlenségét jelenti.

Az olvasó azt javasolják, hogy a belső környezet tényezői azonos számítását függetlenül alkalmazzák.

4.12. Táblázat

Kimutatási együttható kiszámítása (a külső környezet tényezői)

A számítás elemei	Tényezőszám)
A számítás elemei




	S \u003d 25 + 0 + 256 + 361 + 100 \u003d 742
6. Egyezményes koefficiens W.

Megjegyezzük, hogy az igazgatási törvény, hogy az információ hiánya (példa szerint - megállapodott szakértői ajánlásai) nem mentesíti a felső vezetőt a döntéshozataltól. Ezért továbbra is vizsgáljuk a példa szerint számszerűsített SWOT elemzés teljes eljárását.

Lépés 5. Döntés az elfogadhatóságát a stratégia és a források elosztása. Továbbá, célszerű építeni a SWOT mátrix és annak fontosságát, hogy a tényezők fontosságát vizuálisan tükröző környezeti tényezők hatását a vizsgált alternatíva.

A SWOT MATRIX az "erő - gyengeségek" és "lehetőségek - fenyegetések" kartéziai koordinátáiban szereplő környezeti tényezőkre vonatkozó adatok bemutatása (4.5. Az erők, gyengeségek stb. Szakembereinek átlagolt vagy teljes becslései A koordinátarendszer tengelyei szerint egyértelműen tükröződik az elemzett stratégia, és szükség esetén, és összehasonlíthatja az alternatívákkal.

Kérjük, vegye figyelembe, hogy az 1. ábrán látható. 4.5 A pontok értékelésére szolgáló hagyományos rendszert használják, azaz A "gyenge" (0) az "erős" (5, 7, 10 stb.). E szám szerint azzal érvelhető, hogy a bemutatott stratégiai alternatíva nem rendelkezik kockázatos természetű, de tisztességes nyereséget támogat. (A médium tényezői a "erők - fenyegetések" körében érvényesülnek.)

Példánkban van adatok a táblázatban megjelenő külső környezet tényezőiről. 4.13, és ennek megfelelően az épített diagram az 1. ábrán látható formát ölti. 4.6.

Ábra. 4.5.

4.13. Táblázat

Adatszámítás a tényezők fontosságának diagramjának kialakítására (a külső környezet tényezői)

Ábra. 4.6. A külső környezeti tényezők fontosságának képviselete Excelben

A tényezők fontosságának diagramja, az Excel rendszer eszközkészletét itt használták.

Ahhoz, hogy válaszoljon az üzleti helyzet minden kérdésére, először emlékezzen arra, hogy minél kisebb az abszolút értékű rangsor, annál fontosabb a megfelelő tényező. Így az első faktor az 1. ábrán látható. 4.6 - A legnagyobb fenyegetések, és a 3. számú tényező a hagyományos példánk legkedvezőbb lehetősége.

Másodszor, a kockázatbiztosítás a külső környezetben történő elosztásához és a belsőség gyengeségeinek megszüntetése érdekében hasonló diagramot kell kialakítanunk a belső környezet számára, és megkapnánk a gyenge tényezők rangsorát. A szerzők szándékosan nem adják meg az érintett településeit, feltéve, hogy az olvasó lehetőséget ad arra, hogy önmagukban végezze el őket.

A további számítások eljárásának bemutatása azonban azonban a táblázatban meghatározott értékeket. 4.14.

4.14. Táblázat.

A belső környezeti tényezők fontosságának értékelése

6. lépés. Mivel a visszajelzések között a minősítés ranglétrán, és pont, hogy elősegítse a további számítások váltani a pontokat. Ebben az esetben a pontok pontszáma

és ennek megfelelően,

A feltételes példánkban:

Környezeti tényezők esetében:

Belső tényezők esetében:

Most a stratégia "mínuszának" teljes becslését alkotjuk:

A kockázatbiztosítás megoszlása \u200b\u200bés a szervezet gyengeségeinek leküzdése a táblázatban szerepel. 4.15.

4.15. Táblázat

A stratégiai kockázatok biztosítására szolgáló pénzeszközök kiszámítása és a gyengeségek leküzdése érdekében

szervezetek

Így a javasolt SWOT-analízis mennyiségi séma valós eszközévé válik a döntések meghozatalához a vállalat irányításában.

Visszatérjen most a legegyszerűbb táblázatba (4.5. Táblázat), és próbálja meg a következtetéseinek kifogásolását számszerűsítéssel elvégezni.

A stratégia "pluszes" és "mínusz" összehasonlítása ebben az esetben használhatja a jelek kritériumát. Ehhez az összes összessége t.a vizsgált tényezők meghatározzák:

1) k +. - a belső környezetben lévő erőket tükröző tényezők számának összege és a külső lehetőség;
2) ~ - a belső közeg gyengeségeit tükröző tényezők számának összege és a külső fenyegetés.

Feltételezhető, hogy az egyenértékűség (azonos tömeg) a tényezők példái az egyenlőség k +. és ~ Azt jelenti, hogy mind a versenyképes előnyök, mind a különleges akadályok hiánya, amikor egy elemzett stratégiai opciót próbál végrehajtani. Ha a tényezők egyértelműek, erejüket a releváns jelek számával lehet benyújtani, például 1-től 5-ig. Ezért ellenőrizni kell a nulla hipotézist a "plusz" és a "mínusz" egyenlőségéről szóló nulla hipotézist. a stratégia. Az ilyen kérdésre adott válasz esetén a halász statisztikai kritériumát használják. A nulla hipotézist el kell dobni és el kell ismerni az előnyök előnyeinek előnyeit az egyenlőtlenség végrehajtása során

hol egy. R - egy adott bizalmi valószínűség.

A negatív pontok nagyobb jelentőségének ellenőrzése az elemzett stratégiában, a képletet használják

hol értelmezik a Fisher Statisztikák szabadságának mértékét F.

Ismét megjegyezzük, hogy a SWOT elemzés nem nyújt közvetlen ajánlásokat a célok kialakítására és a stratégia kialakítására. A SWOT technológia legjobb használata az, hogy alkalmazza a vállalat stratégiájának lehetőségét a későbbi elemzés céljából (vagy gyakran vicc, hogy alkalmazzák, ha kevés ötlet van).

A Nevinnomyssky Nitrogén OJSC versenyelőnyei és erőssége:

1. A magas növekedési potenciállal rendelkező piacok közelsége.

2. Versenyképesség viszonylag alacsony gáz- és villamosenergia-árak miatt.

3. Erős piaci helyzet Oroszországban és a világon.

4. Széles termékkínálat.

5. Vezetés a CIS-piacon és az Orosz Föderációban.

6. magas fokú és jövedelmezőség.

Gyengeségek, hátrányok és korlátozások:

1. A termelési hatékonyság alacsonyabb a külföldi társaiknál.

2. A magas nyereség és a margin hamarosan csökken minimálisra csökken a nyersanyagok, a villamosenergia-tarifák és a szállítás értékének fejlett növekedése miatt.

3. A termelési létesítmények nem felelnek meg a nyersanyagok hatékonyságának és fogyasztásának modern követelményeinek.

4. Jelentős import és dömpingellenes vámok a célpiacok szállítására.

5. Az egyes országokban fennáll az ammónia-nitrát alkalmazásának veszélye.

6. Nem fejlett elosztási rendszer a célú tengerentúli piacokon.

7. Elavult erkölcsi technológia és fizikai kopott berendezések.

8. A nagyobb versenytársakkal kapcsolatos behozatal kevésbé kedvező fontossága.

9. A termékszállítás magas logisztikai költsége.

10. A természetes monopóliumoktól való függőség a nyersanyagok, a villamos energia és a szállítás területén.

Képességek:

1. Az ukrán gyártók gondozása

2. Adja meg az új piacokat - Ukrajna

3. Az összesített piaci részesedés bővítése ukrán vállalkozások miatt

4. Értékesítés kiterjesztése

5. A már elsajátított piacokon való részvétel fokának növelése

6. Saját értékesítési vagy elosztóhálózat létrehozása

7. A további termelési optimalizálás lehetőségei vannak.

1. A nagy nyersanyagok belföldi árai növekedése

2. A specifikus és bruttó nyereség csökkentése, jövedelmezőség

3. A termék versenyképességének csökkentése

4. A piaci részesedés csökkentése

5. A vezető pozíció elvesztése a globális piacon

A Nevinnomyssky nitrogén erejének és gyengeségének fokozottabb értékeléséért, a vállalat fenyegetéseinek és lehetőségeinek a külső környezetben történő megvalósításának valószínűsége, a szerző a formalizált kutatási módszerhez vezetett - a felmérés által végzett szakértői értékelés Nevinnomyssky nitrogén vezető vezetõinek felmérése. A kapott elsődleges statisztikai adatokat standard analízis módszerekkel kezelték. A módszer lényege az egyes faktorok súlyának meghatározására és az összes tényezőre vonatkozó súlyozott értékelésére és mindegyikre külön-külön. Így meghatározzák a tényezők hatását és a vállalatra vonatkozó beállított hatását.

Az első szakaszban a főbb szolgáltatások és a felsővezető tisztviselők 8 vezetőit minden tényezőt értékelték a vállalat fontosságának mértéke szerint, amely a csökkenő jelentőségű (4a. Függelék) minősítésének helyét helyezte el.

Ezután minden tényező annak meghatározásához, hogy a súlyát 0-ról 1-re hozzárendeljük, és egy fontosabb tényezőt kapnak nagyobb értéket. Az összes tényező (paraméterek) mérlegének összege egyenlőnek kell lennie. A szerző a mérlegek következő fokozatát használta, hogy értékelje a tényezőket az egyes csoportok számától függően (10. táblázat):

Az értékelés második szakasza a szakértők meghatározása volt a tényező (erősségek és gyengeségek, a fenyegetések vagy lehetőségek megvalósítása). Ebből a célból a szakértőket minden egyes tényezőt kiértékelték, saját tapasztalatai és ötleteik alapján a piac fejlődéséről.

Meghatároztuk a tényezők felfüggesztett értékelését, figyelembe véve a (baller minősítéssel szaporodott mérlegek) fontosságát és a tényezők teljes súlyozott értékelését (az egy csoport tényezőinek súlyozott becsléseinek összege). A Palval becslései és a súlyozott átlagos becslések meghatározása a 4b. Függelékben szerepel.

Ennek eredményeképpen a különböző tényezők hatásának mértékét a következő értékelést kapták (a csökkenő sorrendben a csökkenő sorrendben kifejezve) (11. táblázat).

11. táblázat.

A Nevinnomyssky nitrogén külső és belső környezetének tényezőinek szakértői értékelése

№№	Az erősségek és gyengeségek, fenyegetések és lehetőségek listája	Súlyozott pontszám (hatásfok)
ÉN.	Erősségek:
	Versenyképesség a viszonylag alacsony gáz- és villamosenergia-árak miatt	2,50
	A magas növekedési potenciállal rendelkező piacok közelsége	1,26
	Magas védelem és jövedelmezőség	0,93
	Erős piaci pozíció Oroszországban és a világban	0,89
	Széles termékkínálat	0,32
	Vezetés a CIS és az RF piacon	0,11
		6,01/5,2
II.	Gyenge oldalak:
	A természetes monopóliumoktól való függés a nyersanyagok, a villamos energia és a szállítás területén	1,76
	A termelési hatékonyság alacsonyabb a külföldi analógoknál	1,00
	A magas nyereség és a margin csökken a nyersanyagok, a villamosenergia-tarifák és a közlekedés értékének vezető növekedése miatt	0,95
	A termelési létesítmények nem felelnek meg a nyersanyagok hatékonyságának és fogyasztásának modern követelményeinek.	0,78
	Jelentős behozatali és dömpingellenes vámok a célpiacok szállítására	0,78
	A nagy versenytársakkal kapcsolatos termékek kevésbé kedvező behozatali rendszere	0,26
	Elavult erkölcsi technológia és fizikai kopott berendezések	0,25
	Fejletlen elosztási rendszer a cél tengerentúli piacokon	0,21
	A kiválasztott országokban vannak kockázatok az ammónium-nitrát alkalmazásának alkalmazására	0,19
	Nagy logisztikai termék szállítási költségek	0,11
	Súlyozott átlagos értékelés / középső pálális értékelés	6,28/5,65
Iii	Képességek:
	Ukrán gyártók gondozása	1,40
	Kilépés az új piacokhoz - Ukrajna	0,77
	Saját értékesítési vagy elosztóhálózat létrehozása	0,53
	Az összesített piaci részesedés bővítése ukrán vállalkozások miatt	0,50
	Van lehetőség a termelés további optimalizálására.	0,35
	Értékesítési volumen kiterjesztése	0,14
	Növelje a már elsajátított piacokon való részvétel mértékét	0,14
	Súlyozott átlagos értékelés / középső pálális értékelés	3,82/3,59
IV.	Fenyegetések:
	A nyersanyagok belföldi árai növekedése	1,99
	A termék versenyképességének csökkentése	1,73
	Csökkentett és bruttó nyereség, jövedelmezőség	1,66
	Csökkentett piaci részesedés	0,96
	Vezető pozíció elvesztése a globális piacon	0,35
	Súlyozott átlagos értékelés / középső pálális értékelés	6,68/6,35

A szerző felhívta a figyelmet a következő pontokra. Először is, a fenyegetések és lehetőségek értékelésének különbsége potenciális (és meglehetősen igazi ma) fenyegetést jelent a potenciális lehetőségek felett. A Nevinomyssky Nitrogén OJSC erősségeit és gyengeségeit megközelítőleg azonos.

Másodszor, a várt módon, a nagyon erős becslést a nyersanyagok alacsony költségeinek tényezői, a beszállítóktól függően, az ukrán gyártók piacától függően és a nyersanyagok belföldi árai növekedését. Ugyanakkor jelentős differenciálódás van az erő és a gyengeség, a fenyegetések és a lehetőségek.

Tényezők közül a vis nem találtunk kifejezett jóváhagyása szakértők csak egy - vezetés a FÁK-országok és Oroszország, ami azt jelenti, hogy lehetetlen a szervezet fejlődését csak rovására a hazai piacon. Ha mi egy olyan feltételes kritérium súlyozott becslés 0,32-0,35, akkor a maradék 5 tényezők továbbra is jelentős mutatók az erő OJSC „Nevinnomyssky nitrogén”. Egy hasonló részlege más csoportok tényező azt mutatja, hogy az 5 tényezők (out 10), 5-ből 7, fenyegetések - mind az 5 is kapcsolódó jelentős gyenge tényezők.

Tehát a szakértők nem tekinthetik katasztrofális a következő gyenge tényezőket:

· A nagy versenytársakkal kapcsolatos termékek kevésbé kedvező behozatala

· Elavult erkölcsi technológia és fizikai kopott berendezések

· Untrerere elosztási rendszer a cél tengerentúli piacokon

· A kiválasztott országokban fennáll az ammónium-nitrát alkalmazásának tilalma

· Nagy logisztikai termék szállítási költségek

Ugyanakkor a következő jellemzők fejlesztése nem okozott lelkesedést:

· Értékesítés értékesítése

· A már elsajátított piacokon való részvétel fokának növelése

Így a vállalat további növekedését új piacok bevitelével kell elvégezni.

Ugyanakkor minden fenyegetés tényezőt minimalizálni kell az üzleti fejlődésre veszélyesnek, az erő és a lehetőségek tényezőinek fejlesztése révén, mivel a Társaságnak nincs közvetlen hatása a külső hatóságokra és a beszállítókra.

A fejletlen terjesztési rendszer a cél külföldi piacokon és a saját értékesítési vagy elosztási hálózat létrehozásának képessége, különösen az ukrán piacon, diktálja az egyenes vertikális integrációs stratégia végrehajtásának szükségességét.

A piaci fejlesztési stratégiák alacsony költségének köszönhetően a piaci fejlesztési stratégia végrehajtásához a piaci fejlesztési stratégia, azaz a piaci fejlesztési stratégia végrehajtásához a meglévő erős pártokhoz való hozzáférés az ukrán termelőkhöz való hozzáférés, az ukrán termelőkhöz való hozzáférés) a piacfejlesztési stratégia, azaz a piaci fejlesztési stratégia, azaz a piaci fejlesztési stratégia, az új piacokhoz való hozzáférés. Ez a fajta stratégia a koncentrált növekedés alapvető stratégiájára vonatkozik.

A koncentrált növekedési stratégia egy másik típusa a piacon lévő pozíciók megerősítése (azaz a kereskedelmi forgalomba hozatali erőfeszítések intenzívebbé tétele a már kifejlesztett piacokon) a fenyegetések visszafizetésére szolgál.

Hosszú távon minimálisra csökkenti a külső környezet negatív hatását (a nyersanyagok értékének növekedése és a piaci részesedés veszélyének veszélye) és a meglévő hiányosságok (viszonylag alacsony hatékonyság, elavult technológia és berendezések) csak választások a költségcsökkentési stratégia, amely magában foglalja a termelés korszerűsítésére és az energiatakarékos technológiák bevezetését.

12. táblázat.

SWOT-analízis mátrix és stratégiai alternatívák a Nevinnomyssky Nitrogén Ojsc üzleti fejlődéséhez

	Lehetőségek 1. Az ukrán gyártók ápolása 2. Kilépés az új piacokhoz - Ukrajna 3. A saját értékesítési vagy elosztóhálózat létrehozása 4. Az összesített piaci részesedés bővítése az ukrán vállalkozások miatt 5. A termelés további optimalizálása 6 . Értékesítési volumen kiterjesztése 7. Növelje a már kifejlesztett piacokon való részvétel mértékét	Fenyegetések 1. A nyersanyagok belföldi árai növekedése 2. A termékek versenyképességének csökkentése 3. A konkrét és bruttó nyereség csökkentése 4. A piaci részesedés csökkentése 5. A piaci részesedés csökkentése 5. A vezető pozíció elvesztése a globális piacon
Erősségek 1. Versenyképesség a gáz és a villamos energia viszonylag alacsony árai miatt. 2. A magas növekedési potenciállal rendelkező piacok közelsége 3. Nagy védelmi és jövedelmezőség 4. Erős piaci pozíció Oroszországban és a világban 5. Széles termékválaszték Piaci cisz és rf	Koncentrált növekedés - piacfejlesztés (új piacokhoz való hozzáférés)	Koncentrált növekedés - erősítő pozíció a piacon (a kereskedelmi értékesítési erőfeszítések fokozódása a már kifejlesztett piacokon)
Gyengeségek 1. A természetes monopóliumok függése az ellátás területén 2. A termelési hatékonyság alacsonyabb a külföldi analógoknál. 3. A nyersanyagok értékének növekedése miatt nagy nyereség és árrés csökken. A termelési létesítmények nem felelnek meg a modern követelményeknek A nyersanyagok hatékonysága és fogyasztása 5. Jelentős behozatali és dömpingellenes vámok, amikor a célpiacokra szállították 6. A nagy versenytársakkal kapcsolatos termékek kevésbé kedvező behozatali rendszer 7. Az elavult erkölcsi technológia és a berendezés fizikai kopása 8. Nem fejlett forgalmazási rendszer A célzott tengerentúli piacok 9. Az ammónium-nitrát alkalmazásának kockázata 10. A termékszállítás magas logisztikai költsége	Közvetlen függőleges integráció (az értékesítési csatornák ellenőrzése)	Csökkentett költségek

A nyersanyagok emelkedő árai - a tény már megvalósult, de a földgáz világszínvonalú árának elérését hároméves időszakra elhalasztják, vagyis Ez fokozatosan fog történni. Ezért a hatékony stratégia a Nevinnomyssian Nitrogén OJSC kell vállalnia fokozott koncentrált növekedés (például a piaci fejlesztési stratégia vagy felerősödését kereskedelmi értékesítési erőfeszítések) ez alatt az idő alatt, egyidejű tevékenységek megvalósításának keretében a költségek csökkentésére irányuló stratégia, mivel Ami a 2011-es eredményt illeti, csak ez a stratégia hatékonyan ellenállhat a külső környezet romlási feltételeinek. Így a szerző arra a következtetésre jutott, hogy a legkedvezőbb forgatókönyv fejlesztéséhez Nevinnomyssian Nitrogén OJSC ad kombinációja 3 piaci stratégiák a következő 3 évben: koncentráció, a közvetlen integrációt (értékesítés kontroll), a költségek minimalizálása. A diverzifikáció nem eredetileg az üzleti fejlődés stratégiai változata, mert A cég termékei jelenleg jelentős mértékű változatosságát és permetezési alappal új vállalkozás vagy termék nem hatékony stratégia végrehajtásához szükséges koncentrált, integrált növekedési és a költségek minimalizálása.

Alapvető stratégia középtávon - a költségek minimalizálása.

Ez a cikk bemutatja a módszertant SWOT analízisA paramétereket felsorolják, hogy különös figyelmet fordítanak, a végrehajtás során alkalmazott standard mátrixok mintái megjelennek. A cikk saját tapasztalt szerzőjének fejlesztését is biztosítja, amely segíti a minőségi elemzés végrehajtását.

A vállalat állapota attól függ, hogy mennyire sikeres lehet a külső expozícióra való válaszadásra. A külső helyzet elemzése, szükség van egy adott időszakra a legjelentősebb tényezőket. Ezeknek a tényezőknek a figyelembevétele a vállalat lehetőségeivel lehetővé teszi, hogy megoldja a feltörekvő problémákat. A különböző szintű feladatok megoldásakor egyértelműen azt is szükséges, hogy a kritikus tényezőket a vállalat irányítja-e. Ezek belső vagy külső, változó változások a vállalat erőfeszítései, vagy olyan külső események, amelyeket a vállalat nem befolyásolhat. A vállalat fejlődését befolyásoló komplex belső és külső tényezők egyik legelterjedtebb módszere lehet SWOT analízis.

A SWOT elemzés a kutatás szükséges eleme, kötelező előzetes lépés a stratégiai és marketing tervek bármely szintjének kidolgozásában. A szituációs elemzés eredményeként kapott adatok alapvető elemekként szolgálnak a vállalat stratégiai céljainak és célkitűzéseinek fejlesztésében.

Annyira kényelmes univerzális technika, hogy a mindennapi életben alkalmazható. Nem rossz a "SWOT-SELF-OSAALIS" -nak, hogy megértsük, hol mozoghat a karrierfejlesztésben. Az interjú előtt, amikor munkát végez, a szituációs elemzés segíteni fogja, hogy valóban értékelje erejét és lehetőségeit, egyértelműen eldöntheti, hogy milyen pillanatokat kell hangsúlyozni a figyelmet, és mit kell hagyni a jelenetek mögött. Segíteni fogja az interjúalany "Caverzny kérdéseinek" kiszámítását, és felkészül a válaszuk logikus megalapozottságára. Még sok mindennapi problémákban is egy egyszerű módszer segít megtalálni a megfelelő megfelelő helyzetet.

SWOT rövidítés:

Erősségek - erősségek
Gyengeség - gyengeségek
Lehetőségek - Lehetőségek
Fenyegetések - fenyegetések

Más szavakkal, SWOT analízis - A szervezet erősségeinek és gyengeségeinek elemzése, valamint a külső környezet lehetőségei és fenyegetései. "S" és "W" utal a vállalat állapotára, és O "O" és "T" a szervezet külső környezetére.

Az eredmények szerint a szituációs elemzés, akkor lehet becsülni, hogy a vállalat belső erők és források végre a rendelkezésre álló lehetőségek és ellenáll fenyegetés, és amely belső hiányosságok igényelnek gyors megszüntetése.

Lehet, hogy a kiváló minőségű SWOT elemzés nem marketings?

A fő dolog, amikor vezetnek SWOT analízis, Amellett, hogy más tanulmányok és stratégiai tervezés, nem diploma kéreg, hanem a gondolkodás képessége, a szervezet, a feladatok és a problémák megvizsgálása ".

Ha képesek vagyunk elmozdulni a szubjektív értékelésektől, és a személyes értékelések mindig szubjektívek a természetben, óvatosan menjenek át a SWOT paramétereken, és értékeljék őket, mintha a szervezet kívülről van-e, figyelembe véve a potenciális vagy valódi vevő szerepét / kliens, akkor egy versenytárs, akkor egy harmadik fél megfigyelő, akkor fogja kezelni SWOT analízis. Nincs szükség az alapelemzésre vonatkozó speciális oktatásra.

Nem bízhatsz SWOT analízis Csak az üzleti tulajdonosok és a legtöbb általános igazgató. Sem ezen, sem mások, különösen az alapítók cégek (vagyis aki tartozott a létrehozásának ötlete életképes, és különösen sikeres üzleti), mint általában, nem képesek teljesen eltávolodni a saját elképzeléseit a saját üzleti és Nézd meg, mint érdektelen harmadik fél megfigyelőt. És nincs kiterjedt tapasztalat, senki sem segít az oktatásban.

A SWOT-analízis fő paraméterei

Elidegeníthetetlen részek SWOT analízis Meghívhatja a vállalat belső ellenőrzését és a külső környezet ellenőrzését.

Külső ellenőrzés, fenyegetések és kedvező külső környezet elemzése

A külső ellenőrzés elvégzésének folyamatában a piac vonzerejét és a külső környezet egyéb lehetőségeit és fenyegetéseit becsülik.

A piac vonzerejének értékelése, figyelmet kell fordítania:

Piaci trendek. A piaci tendenciák elemzésének célja a kereslet kialakulásának leírása a piaci szegmensekben.

Viselkedésvásárlók. Meg kell vizsgálni, a viselkedését a vevő, ha vásárol, használ, és birtokba áruk, vásárlási szokásairól befolyásoló tényezők a vásárlási folyamat, egy elemzést a kép egy védjegy vagy a társaság.

Értékesítés szerkezete. Itt kell értékelni az elosztóhálózat várható állapotát, várakozásait és a kampánypartnerek motivációját.

Versenykörnyezet. Ne felejtsük el értékelni az összes négy versenyképes erőt a Porterben, a fogyasztók és beszállítók piaci ereje, a helyettesítő áruk (helyettesítők) fenyegetése, a piacra jutó belépési akadályok terhe.

Ezenkívül az alábbiak fontosak a Társaság sikeréhez A külső makrók tényezők, amelyek általában nem befolyásolhatják a céget:

A jogszabályok és a politikai környezet várhatóan vagy lehetséges változások. Jogalkotási aktusok és egyéb szabályozási dokumentumok, amelyek befolyásolhatják a vállalat munkáját. Például számos kereskedelmi és gyártási vállalat esetében a vámjogszabályok változása kritikus, különösen a kis- és középvállalkozások számára. Még a vámok változása is, ha nem áll készen arra, hogy készen álljon, egy teljesen sikeres kisvállalat csődbe kerülhet.

Az ország gazdasági helyzete, régió. A GNP-mutatók változásai, a gazdaság esetleges jelentős változásai, amelyek hatással lehetnek a vállalatra, a várható inflációra és az üzleti hatásra. Azt hiszem, a megjegyzések feleslegesek. A gazdasági helyzetre vonatkozó lehetőségek és fenyegetések helyes értékelése lehetővé teszi például a vállalat választék- és árpolitikájának létfontosságú változását.

Szocio-demográfiai tényezők.

Változtassa meg a technológiát. Ez is kritikus, különösen akkor, ha a piac várható a piacon, helyettesíti a vállalat árukat "elavult szemetet".

Nemzetközi környezet Sokat érint, de nem minden vállalat kisebb mértékben egy kisvállalkozásnál.

Környezeti környezet Néhány vállalat is figyelembe kell venni.

Ezután vegye figyelembe azokat a tendenciát, amelyeket a vállalat használhat és gondolhat a semlegesítési intézkedésekre.

Belső ellenőrzés, a vállalat erősségeinek és gyengeségeinek elemzése

A vállalat belső ellenőrzésének folyamatában a vállalat erőforrásai becsülik, az üzleti folyamatait, a versenyképességet elemezzük. Az elemzés elvégzésének folyamatában megerősítik a vállalat fenntartható versenyelőnyeinek megfogalmazását.

Kulcselemző tényezők

Irányítás. A vállalat magasabb és másodlagos szintjének potenciálja, képesítésük, motiváció, hűségük becslése.

Marketing, beleértve a kommunikációs program elemzését (reklám, személyes értékesítés, PR), a hirdetési tevékenység összehasonlítása a versenytársakkal, a saját marketing erőfeszítések hatékonyságával;

Személyzet, különösen a kereskedési személyzet munkája, a képesítések és érdekek szintje, a motivációs programok megfelelése a szervezet célkitűzéseihez és célkitűzéseihez, valamint a kapcsolatok, az új fogyasztók elemzése, a kereskedelmi személyzet fenntartása;

A vállalat értékesítési rendszerének elemzése, Igényeinek és lekérdezések a kereskedelmi partnerek megoszlása \u200b\u200bértékesítési volumene hálózat tagja forgalmazása, típusú közvetítők (opt, kiskereskedelem), audit forgalmazók, kiemelve elsőbbségi kereskedők, stb

Az élelmiszerbolt portfóliójának elemzése. A jelenlegi és várható értékesítési volumen, piaci részesedés, jövedelmezőség minden termékhez vagy termékcsoporthoz, minőségi, márkájú képet értékel;

A kiemelt versenytársak elemzése, piaci részesedése, a költségek esetleges előnyei, áruk, az áruk képe, versenyképes magatartása jelenlegi és lehetséges, fő gyengeségeik;

A fenntartható versenyelőny rendelkezésre állásapéldául egy erőforrásbázis, amely elérhetetlen a versenytársakhoz vagy a szabadalmaztatott technológiákhoz nem érhető el;

Az árpolitika elemzése, A kereslet ár rugalmassága, a vállalat áruk lehetséges maximális értékű árai, összehasonlítása a versenyképes árakkal, a kedvezményes politikákkal és más értékesítési promóciós programokkal.

A felsorolt \u200b\u200btényezők nem kimerítőek. Az üzleti és a piac sajátosságaitól függően más tényezők, amelyek gondos elemzést igényelnek. Ugyanakkor nem kell szigorúan elemezni az összes fenti paramétert bármilyen helyzetben. . Ebben a szakaszban fontos, hogy ne csak objektíven értékelje a paramétereket, hanem a készletek korlátozott számuk közül is lényegében fontos az üzleti élet túléléséhez, fejlesztéséhez, növekedéséhez és jövedelmezőségéhez.

A saját tapasztalatunktól, amely kiegészíti a SWOT-analízis klasszikus értelmezését

1. Az első és a legfontosabb - a szituációs elemzés objektív kilátás egy harmadik fél személyére. Ahhoz, hogy elvégezze, képesnek kell lennie arra, hogy teljesen lemondjon saját szubjektív értékelésünkre.

A kötelező az állítólagos szempontok helyzetének értékelése:

potenciális és tényleges vásárlók, a vállalat ügyfelei, az úgynevezett célcsoport (a saját vevők és versenytársak vásárlóik legegyszerűbb felmérései segíthetnek;
legközelebbi versenyzők;
piacvezető, ha a vezető nem a vállalat;

Egy ilyen megközelítés segít azonosítani a negatív pontokat, amelyek nem valósulnak meg, és néha tudatosan a vállalat nem fellebbezett erre.

2. Az elemzés paramétereinek kiválasztása előtt meg kell határozni a vállalat "kulcskompetenciáit" vagy "kulcsfontosságú sikertényezőket" a piacon, azaz A technológia, a termelés, a marketing, a finanszírozás stb., Amelyet nagymértékben függ a kiválasztott piacon, a stratégiák megvalósításának és a célok elérésének sikerének vagy kudarcának. A kulcsfontosságú kompetenciák közé tartozik a vállalat megkülönböztető jellemzői, a folyamatok és technológiák, amelyek jelenleg a legvonzóbbak az ügyfelek számára, és amelyek biztosítják a versenypiac legnagyobb előnyét.

Például a nagykereskedő árut a legalacsonyabb árkategóriájú között CFU, versenyképes áron lehet nevezni, vagy inkább az ár / minőség arány, a rendelkezésre befizetésének elhalasztása, a motiváció és a szakmai kereskedelmi személyzet, stb

Szituációs analízis módszertan, SWOT-analízis mátrix

Az első lépés a legfontosabb elemzési paraméterek kiemelése az előző fejezetben található. A paraméterekkel való döntéshozatallal először javaslom az elemeket a leírás formájában.

Ezután a leírt paramétereket egy táblázatban rögzítik, egy gyakran nevezett mátrix SWOT analízis. A mátrixokban szereplő paraméterek rendszerezése lehetővé teszi a kiválasztási és végrehajtási stratégiákban, és végrehajtja a szükséges kiigazításokat a paraméterek értékeléséhez és stratégiához.

1. szakasz.. A belső marketing audit és az ügyfelek felmérése, az X. Társaság erősségeinek és gyengeségeinek megfelelően.

Erősségek

A vállalat tapasztalatai - 10 év az orosz piacon
A márka x kiskereskedelmi üzletek keresése
Rendszeres szemináriumok a kezdő vállalkozás számára, ami új ügyfelekhez vezet
Az új alkalmazottak tanulási rendszere
A magas színvonalú szolgáltatás és a vendéglátás hagyományai
Megállapított partnerségekkel rendelkező partnerségek, amelyek ésszerű hitelezési feltételeket biztosítanak.

Gyenge oldalak

A munkavállalók kompenzációjának demotiváló rendszere, amely nem ösztönzi az értékesítési növekedést.
A legalacsonyabb és középszinten a személyi áramlás nagy részét mintegy 30% 2002-re.
Szűk tartomány és elégtelen mennyiségű magas színvonalú kategória a tartományban.
A marketingbefektetés hiánya, kivéve a minimumkövetelményeket a reklámozáshoz. A marketing funkció szűk értelmezése, csak kommunikáció.
A Társaság alacsony szolgáltatási adatbázisai, az elemzés hiánya.
Az intrafiirm kommunikáció hiánya, a munkavállalók rendszeres tájékoztatása a munkaerő eredményeiről, gyenge visszajelzésekről, amelyek demotiváló tényezők.
Az áruk értékesítésének és előmozdításának politikája nem válaszol a vállalat célkitűzéseire és a piaci feltételekre

A külső környezet elemzése lehetővé tette a következő lehetőségek és fenyegetések azonosítását a vállalat fejlesztéséhez:

Képességek

A gazdasági helyzet stabilizálása az elmúlt 3 évben a lakosság életszínvonalának növekedéséhez vezetett.
Fokozatosan csökkenti az előítéletet a "második kéz" termékekkel szemben.
A telítetlen orosz piac szinte korlátlan növekedési lehetőségeket mutat be.
A kiskereskedelmi vállalkozások "megfiatalítása" folyamata

Fenyegetések

A jogszabályok és a szabályozási intézkedések változásainak nagy hatására.
A vámeljárások és vámok megváltoztatása drámaian csökkentheti az üzleti jövedelmezőséget, vagy akár veszteségessé teszi.
Néhány versengő vállalat nem hivatalos csatornás importcsatornákat használ, ami csökkenti a vállalat árának versenyképességét.
Alacsony akadályok az új vállalatok piacra való belépéséhez.
Az árukhoz közel álló áruk közel vannak a piachoz, és népszerűbbek.

Az általános erősségek és gyenge pártok, a lehetőségek és a fenyegetések, a kiegészítő erősségek és gyengeségek, a vállalat kiskereskedelmi részlegének, lehetőségeinek és fenyegetései mellett külön rájöttek.

Az "Y" üzlethálózat erőssége

Ez egy fenntartható versenyelőny formájában egyedülálló kereskedelmi fejlesztésű szervezet a kereskedelmi, amely lehetővé teszi, hogy vonzzák a közepes biztosította a népesség, így a lakosság alacsony jövedelműek és szabályozására az optimális sebességet a forgalom.
A kereskedési jel az új PR programnak köszönhetően felismerhetővé válik a médiában.
Az egység vezetője, amely a szükséges vezérlési szintet hordozza.

Gyenge oldalak

A tartomány megszűnik ahhoz, hogy megfeleljen az ügyfél-preferenciák változásának tendenciájának.
Nem elegendő marketingfinanszírozás, beleértve a reklámokat, csökkenti az új vásárlók vonzásának lehetőségét, és ennek eredményeként kereskedelem.

Képességek

A Moszkva kormányának programjainak védelme a lakosság szegényeinek védelmére, hogy támogassa a boltok fejlődését. A hatóságok kedvező hozzáállása az ilyen típusú vállalkozásokhoz.
Az iparág tendenciája megszilárdítja az üzletek méretét és a kis kimenetek elmozdítását.

Fenyegetések

A kiskereskedelmi értékesítés magas aránya "Második kéz" és az alacsony belépési korlátok rendkívül vonzóvá teszik a versenytársak belépését, ami a piaci telítettségi folyamat gyorsulásához és a fokozott versenyhez vezethet.
A bérleti folyamatos növekedés csökkentheti a boltok jövedelmezőségét.
Személyes sikkasztás, szándékosan helytelen becslése az árukról.

2. szakasz.

Az eredményeket a mátrixban rögzítjük. Az 1. táblázat az alapmátrix swot egyik lehetőségét mutatja

Asztal 1 SWOT elemzés Alapvető

Erősségek
Név	Részletes leírás
Kiváló minőségű karbantartási hagyományok	Hozzon létre egy fenntartható versenyelőnyt, amely jelentős időt igényel a versenytársak utánzására.
10 évnél hosszabb élmény	A "megbízhatóságot" és "tapasztalat" alkotó pozitív képet

Gyenge oldalak
A munkavállalói kompenzációs rendszer demotizálása	A munkavállalóknak az értékesítés növelésében nincs érdeke, az ügyfélbázis bővítése
Keskeny társult, drágább áruk hiánya	Megakadályozza a célcsoport vonzerejét alacsonyabb átlagos jövedelmekkel, amelyek lehetnek a vezető nyereség szegmens

Képességek
Piaci ingatlanzás	Nagyszerű lehetőségeket jelent a forgalom növelésére, csökkenti az akut versenyképes harc szükségességét a közeljövőben
Életszint emelése	Diktálja, hogy a drágább áruk bevezetésének szükségességét, a margó növelésének lehetőségét

Fenyegetések
Magas érzékenységi változás	A jövedelmezőség csökkentésének veszélye, a nem javíthatatlanságig, a vámok növekedése esetén. Az új szabályozási intézkedések bevezetése során a szállítások megszakadása az új szabályozási intézkedések bevezetése során
Néhány versenytárs által behozott szürke csatornák használata	Az "X" cég árai nem versenyképesek lehetnek

Ezt a mátrixot kevésbé gyakori, mint a szabvány (2. táblázat), bár véleményem szerint kényelmesebb, és pontosabb eredményeket ad.

2. táblázat Szabványos alap SWOT MATRIX elemzés

Általában számos vállalat gyakorlatában ebben a szakaszban SWOT analízis véget ér. Tényleg azt javasolhatja, hogy ebben a szakaszban maradjon a tapasztalatok hiányában, és az egyszerű feladatok és problémák megoldása során. Ha az ügy fontos stratégiai feladatok vagy súlyos létfontosságú problémák megoldására vonatkozik, tanácsos alaposabban elemezni.

3. szakasz.

Az elemzési folyamat során azonosított lehetőségek és fenyegetések következő szakasza három kiemelt csoportra oszlik, annak szükségessége, hogy az erőfeszítéseket és eszközöket és a megfigyelés alaposságát kell tartani.

Az elkészült SWOT analízis A 3. és 4. táblázatban látható X-es fenyegetések és lehetőségek mátrixai összeállítottak.

3. táblázat. A versenyképes erők fenyegetéseinek elemzése

A fenyegetések megvalósításának valószínűsége	A fenyegetések következményei
A fenyegetések megvalósításának valószínűsége	Destruktív (p)	Nehéz (t)	Fény (L)
Magas (b)	Vámszabályozás változása	Új versenytársak	1. A beszállítók hatása 2. Termék-helyettesítő "Készlet"
Átlagos (c)		Új jogalkotási aktusok	Alacsony (alacsony valószínűség)

Az azonnali válasz területén a vámszabályok változásai és az új versenytársak piacának vonzereje.

A cég csökkentheti a veszélyt, hogy az iparág az új versenytársak növekvő piaci részesedése és a márka fejlesztése, ami nagyobb figyelmet igényel a marketing fejlődése és megfelelő finanszírozás. A fenyegetés egyre nagyobb vámok és változások a behozatali szabályok az áruk is részlegesen redukált alkalmazásával diverzifikációs és bevezetése stratégiát választék áruválasztékot kisebb mértékben érinti ez a veszély.

A mátrix lehetőséget, azt mutatta, hogy a következő területeken: a legkedvezőbb lehetőséget kap a lehetőségeket a piaci növekedés, és a programok a hatóságok számára a termelés fejlődése és áruforgalom az alacsony jövedelmű csoportok. A növekvő piac és a vállalat pozíciója az iparág vezetői között meghatározza az egyik növekedési stratégia alkalmazását.

Az előnyök állami programok, amelyek stimulálják az a szektor fejlesztése az alacsony árkategóriájú lényegesen fontos a fejlődés a cég üzletek, de ezek használata lehetséges csak a jelenlétében vagy fejlesztése a megfelelő szintű személyes kapcsolatok és elosztására felelős munkatárs erre a területre a vállalatnál.

4. táblázat. A piac által nyújtott lehetőségek elemzése

A lehetőségek használata valószínűsége	A lehetőségek hatása
A lehetőségek használata valószínűsége	Erős (c)	Mérsékelt (y)
Magas (b)	Piaci növekedés
Átlagos (c)	A hatóságok programjai az alacsony árkategóriák ágazatának fejlesztésére	A gazdaság stabilizálása Felesleges áruk beszállítóktól
Alacsony (alacsony valószínűség) (H)

4. szakasz.

Különösen fontos a megfelelő stratégiai intézkedések kidolgozása, bár rendkívül ritkán használják vállalatunk. Figyelembe véve az azonosított lehetőségek és veszélyek, a fő kölcsönös befolyás csoportok „Jellemzők - erős / gyenge pontok” „fenyegetések - erős / gyenge pontok” osztják, és a megfelelő mátrixot készíteni.

Ez a fázis lehetővé teszi, hogy stratégiai következtetéseket tegyen az elemzésből, pontosan felépítsék a vállalat előtt álló problémákat és feladatokat, és megtalálják a meglévő és tervezett erőforrások megoldását. Ez a fázis SWOT analízis Meghatározza a vállalat fejlődésének stratégiai céljait.

5. táblázat. SWOT átfogó értékelése a lehetőségek és fenyegetések, figyelembe véve az erősségeket és gyengeséget

	Leírás	Erősségek			Gyenge oldalak
	Leírás	Márka hírnév, 10 éves tapasztalat	Megbízható partnerek kiterjedt lehetőséggel	Know-how üzlet láncok	Demotiving kompenzációs politika	Keskeny assotikus
Képességek	Piaci növekedés	A növekedés a pozitív kép rovására	Az áruk hiányossága szempontjából fenntartható előnyt jelent		Az értékesítés növelésében a személyzet nem érdekelheti a piaci növekedés használatát
	A szegény rétegek áruk fejlesztésének politikája			A boltok láncának növekedése a kedvezményes feltételekkel kapcsolatos kereskedelmi területek biztosítása miatt

Fenyegetések	Vámszabályozás változása					A jövedelmezőség fenyegető elvesztése. Az áruk más csoportjainak bevezetése (diverzifikáció)
	Új játékosok	Kevésbé veszélyes, ha jó hírnév és a minőség jó hírneve van

Végső szakasz A fő stratégiai irányok megfogalmazása, figyelembe véve a jelentőségüket. A stratégiát a 3., 4. és 5. mátrix eredményei alapján fogalmazzák meg.

Stratégiai képességeit és veszélyek, amelyek megkövetelik a koncentráció az összes szükséges forrásokat a végrehajtás és a megfelelő fenyegetések, hogy megnövelt figyelmet igényelnek, és gondos folyamatos ellenőrzés kapcsolódnak a prioritás. A vállalat felső vezetőségének folyamatos ellenőrzése alatt kell lenniük.

A rangsoroláshoz szükséges lehetőségek, mint a szükséges erőforrások és az ellenőrzést igénylő veszélyek közepes prioritásúak. A magasabb és középkapcsolatok vezetésének ellenőrzése, saját vagy megfizethető hitelforrásokból történő befektetés.

A jelenlegi sorrend lehetősége vagy fenyegetései alacsonyabb prioritást adnak. A vonalvezetés irányítása alatt állnak, saját finanszírozási forrásaikat (amennyire csak lehetséges)

A kapott eredményeket a vállalat stratégiájába, céljaitól és célkitűzéseibe fogalmazzák meg.

A fenti mátrixokat kiváló minőségű szakértői becslések alapján állítják össze.

SWOT-elemzési változatok a szakmai marketingesek számára

Azok ismerik a módszereket több kritikus pont, szakértői értékelés, statisztikai elemzés röviden bemutatunk néhány összetettebb mátrixok helyzetelemzés, amelyek lehetővé teszik, hogy készítsen pontosabb elemzést alapul mennyiségi mutatók és értékelések.

6. táblázat. SWOT súlyozott golyósértékelés. X nagykereskedelmi osztály

Erősségek	Jelentőség	Értékelés	Súlyozott pontszám a pontokban	Ossza meg
1. A Társaság tapasztalatai - Több mint 10 éve
2. Márka hírnév
3. Szemináriumok kezdőknek
4. Az új alkalmazottak tanulási rendszere
5. Speciális minőségi szolgáltatás
6. Kedvező szállítási feltételek, partnerségek

Gyenge oldalak
1. A fizetési rendszer demotiváló rendszere
2. Nagy keretforgalom
3. Keskeny választék
4. Gyenge marketing, befektetés hiánya
5. Gyenge adatbázis, analytics, statisztika
6. Nem elegendő kommunikáció
7. Az értékesítés ösztönzésének politikája ellentétes a vállalat és a piaci feltételek célkitűzéseivel

Képességek
1. A gazdaság stabilizálása, a lakosság jövedelmének növekedése
2. telítetlen fogyasztói piac, növekedési lehetőségek
3. Az árukkal szembeni előítéletek csökkentése

5. Ügyfélfiatalodás, Üzleti tulajdonosok

A mátrix a szerző szerzői prototípusán alapul, és lehetővé teszi a hangszóró változását.

Összefoglaljuk

Az alapverseny megvalósítása SWOT analízis Először ki kell választania az alapvető paramétereket, amelyek befolyásolják a helyzet kialakulását és / vagy a szervezet sikerét a piacon . A prioritás kulcsfontosságú sikertényezők. Azt is figyelembe vesszük, hogy a főbb jellemzők és fenyegetések befolyásolhatják a vállalatot vagy a vizsgált helyzetet.
Megbecsüljük a vállalat dedikált tényezőinek ábrázolását. Az irányelv a munkájának értékelésekor a társaság a dedikált paraméterek számíthat az ügyfelek és elérje a legközelebbi versenytársak és piacvezető. Az eredményeket a mátrixban (1. vagy 2. táblázat) készítik el
Végezzük el a lehetőségek és fenyegetések értékelését azzal, hogy támadóságuk valószínűsége és a vizsgált helyzet mértékének mértéke. Az eredményeket a 3. és 4. táblázatban rögzítjük.
Elemlítettük a lehetőségek kölcsönös hatását és a környezet fenyegetéseit, valamint a vállalat erősségeit és gyengeségeit. Elemzési nyilvántartás vagy leíró formában vagy a táblázatban (5. táblázat)
Rangsorolja az azonosított tényezőket a fontossági fokozatok és az elemzés végeredményeinek megteremtése szerint.