قروض ليس منذ وقت طويل، ولكن دخلت بحزم جدا حياتنا. على الرغم من حقيقة أن بعض المواطنين يعتبرون شرهم، فإنهم يمتدون إلى نقطة ديون وإجبارهم على زيادة مبالغ كبيرة بالنسبة للسلع المرجوة، فهي تحظى بشعبية كبيرة، لأنها تساعد الناس على عدم تأجيل أحلامهم في المربع البعيد.
الآن، ليس بعد ذلك، في المستقبل الضبابي - هذا الشعار يجعل هذه الخدمة المصرفية جذابة ويخلق طلبا كبيرا على ذلك. في الوقت نفسه، تقدم البنوك أنواعا مختلفة من الإقراض مع المعدلات البعيدة والمواعيد النهائية والظروف الأخرى، بأي حال من الأحوال. يمكنك حتى أن أقول - الكثير. وفي مثل هذا التنوع، شخص عادي لا يضطلع بكل هذه الفروق الدقيقة، من الصعب فهمه.
هنا، وتأتي إلى الإنقاذ، وهو أخصائي، يعرف في جميع تعقيدات الإقراض المصرفي والمدافع القادر عليه، وكذلك لجمع جميع الوثائق للحصول على قرض في المنظمة المختارة. وبالإضافة إلى ذلك، تقديم مشورة مفيدة بشأن ما يجب القيام به، بحيث لا يتم رفض القرض المعزز.
إنه في الطلب جدا في السوق المصرفية الحديثة، مع النهج الصحيح، لا يمكن القيام بذلك بشكل جيد. إذا كنت تريد أن تصبح مثل هذا الشخص، ثم اقرأ كيفية تصبح وسيط الائتمان بنفسك. في هذه المقالة ستجد إجابات لجميع الأسئلة المهمة.
ماذا يفعل بالضبط وسيط الائتمان؟ يعطي المشورة اللازمة أو يساعد بشكل أكثر شمولا، مما يزيد من فرص استقبال الأموال من البنك؟ اختيار فقط له. اليوم، يعمل هؤلاء وغيرهم في السوق. ولكنه يكمل بدقة دعم العملاء الذي يمنح الحق المطلق في ارتداء عنوان فخور "وسيط الائتمان".
ينبغي أن تتكون خطة العمل لفتح شركتها من الفقرات التالية، والتي ينبغي التفكير فيها وتنفيذها:
يمكنك أن تصبح كلاهما وسيطا البنوك، مما يؤدي إلى "المقترضين" الجاهزين "مع حزمة مجمعة من المستندات التي تعرف عن جميع الشروط والمتطلبات، وبما هو مجرد استشاري. في الحالة الأخيرة، مهمتك هي إخبار العميل بجميع أنواع المقترحات الائتمانية الموجودة اليوم، حول شروط البنوك المختلفة، ما هي المستندات التي ينبغي توفيرها لكيفية زيادة فرصك في تلقي قرض. بقية الشخص يقوم بنفسك، أنت مستشار فقط.
الرسوم في الحالة الأولى أعلى، ولكن أيضا الواجبات أكثر. بالإضافة إلى ذلك، قيادة العميل تماما - من لحظة نداءها إليك قبل استلام الأموال المقترضة على حسابه، تحتاج إلى الحصول على اتصالات مع مؤسسات الائتمان، لتصبح شريكها. سيسمح ذلك بتمثيل مصالح الرجل الذي تناولك في البنك. من عدد كبير من المنظمات، ستتعاون، كلما زاد عدد العملاء الذين سيكون لديك، كلما ارتفعت مؤشرات الأرباح المرتفعة.
في حالة الدخول إلى شراكة، سيقدم لك البنك معلومات كاملة حول منتجاته الائتمانية، وستقدم شروطه ومتطلباتها الوثائق اللازمة (نموذج الطلب، الاستبيانات، إلخ). بالإضافة إلى ذلك، توفر بعض المنظمات سماسرةها مع البرامج، والتي ستتيح لك مشاركة المعلومات بسرعة مع موظفيها عبر الإنترنت.
سؤال آخر يجب حله هو: ما هي مجالات الإقراض للقيام بها. كقاعدة عامة، لا يقتصر سماسرة الائتمان على نوع أو نوعين من هذه الخدمة. عادة ما يتم التخصصين في الطيف بالكامل من المناطق الموجودة في البنوك. هذه هي مصفوفة، وقروض السيارات، والرهن العقاري.
في حالة قرض الرهن العقاري، يشكل وسطاء المنافسة خطيرة تماما وكالات عقارية، لكن بعض العملاء يعاملون أيضا في الأول. من المهم للعمل مع الرهن العقاري ليس فقط لفهم المنتجات المصرفية، ولكن أيضا للحصول على معلومات عن حالة سوق العقارات. تحتاج إلى معرفة كيفية التعامل مع الوكالات الفروق الدقيقة عند تلقي قرض لشقة. وبالتالي، يجب أن يكون سمسار الرهن العقاري أخصائي طيف واسع.
إذا تحدثنا عن الاتجاهات، فإن الجزء الرئيسي من عملاء الوسيط يعاملون للحصول على قروض الشخصية والمستهلكين، في المرتبة الثانية هو الطلب على قروض السيارات. هذه الاتجاهات هي قادة بلا شك. لكن الآخرين لديهم أيضا، بما في ذلك الرهن العقاري. لا تقتصر على بعض التخصص المحدد، فأنت توسيع نطاق عملائك المحتملين وزيادة الفرص لكسب.
أما بالنسبة لاختيار النموذج التنظيمي والقانوني، فإن الوضع القانوني لوسيط القرض / الرهن العقاري غير محدد في التشريعات الروسية اليوم. يمكن أن تعمل عن طريق التسجيل كمعرف IP، LLC، CJSC، وما إلى ذلك، على عكس، على عكس الجمارك أو وسيط التبادل، لا يفرض أي قيود على هذه المسألة.
العديد من البنوك سعداء بالتعاون مع هذه الشركات بغض النظر عن وضعها. الشيء الرئيسي هنا هو فعالية ونتائج عملها. إذا كانت الشركة كبيرة وخطط لتوسيع أنشطتها، فسيتم تشغيل المؤسسة كخيار أفضل.
بالنسبة للمكتب الفعلي، في هذه الحالة، يلعب موقعه الجغرافي دورا حاسما. يعتمد الخيار الأفضل على نسختين:
يحدد الاختيار الصحيح للمساحة ما يصل إلى 40٪ من نجاحك ويوفر لك تيار ثابت من العملاء.
أما بالنسبة للداخلية مباشرة، فقد تكون صغيرة الحجم - من 15-20 متر مربع. كل ما تحتاجه هو وضع العديد من الوظائف (2-4) مجهزة بأجهزة الكمبيوتر. سيكون هنا هو الجلوس مديريك وتقديم المشورة للعملاء. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك وضع أريكة للانتظار في قائمة الانتظار عندما يكون هناك العديد من الزوار في نفس الوقت. من المهم أن يكون المكتب ممتعا للعينين - نظيفة، خفيفة ومريحة. سيؤدي ذلك إلى إنشاء الانطباع المرغوب فيه وزيادة ولاء العملاء لشركتك.
يتم التعامل مع وسطاء الائتمان في أغلب الأحيان في الحالات التي يكون من المستحيل أخذ قرض. طرق عملهم مختلفة. يحقق البعض إصدار قرض، باستخدام طرق حتى، والبعض الآخر لا يسعى إلى الامتثال لخطاب القانون.
البدء في العمل من قبل وسيط الائتمان، أولا وقبل كل شيء، يجب أن تقرر استراتيجية أنشطتها.
تتمتع وسيط الائتمان بالقدرة على أن تصبح مستقلة تماما واتخاذ القرارات بشكل مستقل فيما يتعلق بإمكانيات الحصول على قروض في بنك معين.
يمكن أن يكون محلل يوفر للعملاء معلومات كاملة عن القروض المصرفية. يمكنه أيضا إرسال واحد أو أكثر من البنوك في وقت واحد، والذي يتطلب إبرام اتفاقية تعاون.
وبالتالي، يتم الحصول على العديد من المزايا في وقت واحد، بما في ذلك قاعدة عملاء ممتدة، وتعزيز سمعتها.
لذلك يمكنك زيادة ربحية الأعمال بأكملها بشكل عام وتبسيط الإجراء لجمع جميع المستندات الإلزامية.
في بداية النشاط، يجب تخيل وسيط القرض بوضوح أن هذه الأنشطة مخصصة للناس النشطين. لا يكفي أن نفهم بسهولة في مهنتك بسهولة، يجب أن تكون قادرا على العثور على عملاء في عملك.
قبل تكوين شركتك، من الضروري تحديد مع أولئك الذين سيعملون كجمهورها المستهدف. يجب ألا تقدم على الفور العديد من الخدمات، على الرغم من ذلك، فقد يأتي ذلك بمرور الوقت.
تحتاج أولا إلى توفير خدمة واحدة، على سبيل المثال، لضمان قروض الاحتياجات اليومية. في دور العملاء المحتملين، سيتم الحصول على معدات السيارات وممثلي الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
نداء وسيط الائتمان له مزايا وعيوبها.
من بين المزايا التي يمكن تخصيصها:
إذا احصل العديد من التطبيقات على حل إيجابي، فسيكون من الممكن اتخاذ قرار بينهما.
العيوب هي كما يلي:
أثناء عمل الأزمة المالية، يبدأ المزيد والمزيد من الأشخاص في التقدم بطلب للحصول على مشاكلهم المالية في الشركات المصرفية. وإذا ضخ تاريخ الائتمان، يمكنك دائما استخدام مساعدة وسيط الائتمان. اليوم سنتحدث، كما تصبح، حيث تبدأ، وما تحتاج إلى إعدادها.
ولكن أول الأشياء أولا. دعنا نبدأ التعريف: الوسيط هو وسيط بين المقترضين والمؤسسات المالية والائتمانية، التي توفر مساعدة مهنية للأفراد والكيانات القانونية.
يمكن إرسالها إلى اختيار عرض القرض الأكثر ربحية، وجمع جميع الوثائق اللازمة، وإصدار التطبيقات، وكذلك مصحوبة تماما العميل من لحظة اختيار البنك، قبل تلقي المبلغ المطلوب عند الخروج.
من المهم للغاية أن تقرر مسبقا على تلك الخدمات التي تخطط لتزويد عملائنا بالترتيب لعدم "رش" في اتجاهات الطرف الثالث.
من أين نبدأ؟
من الأفضل إجراء خطة عمل تتكون من العناصر التالية:
بعد المرور عبر هذه العناصر، ستظل فقط أداء عملك فقط من أجل عدم جذب العملاء ببساطة، ولكن أيضا لجعل أعمال "الراديو السرفان". تذكر أن كل عميل قانع سيقودك 2-3، والاستئصال - العشرات تخيف بعيدا.
من أجل أن تصبح وسطاء ائتماني جيد حقا، نوصي بتمرير دورات متخصصة للحصول على شهادات وشهادات.
وسيط الائتمان - الرابط المتوسط \u200b\u200bبين المقترض والبنك. إنه يخلق التربة للاستخدام الآمن لنظام الائتمان، مما يوفر الدعم الاستشاري في جميع مراحل الحصول على قرض.
بفضل العمل من خلال وسيط، يتم توفير الفوائد التالية للعميل:
التفاعل المواتي من خلال الوسيط والمؤسسات المالية. إن العمل على التحقق من ظهورك للمقترضين المحتملين يتم تحويله من قبل وسيط (وبالتعاون مع مسؤولية انتهاكات الالتزامات التعاقدية).
قبل أن تصبح وسيط ائتماني، من الضروري دراسة مراحل عمله بعناية ووزن قدراتها بعناية على المنظمة المختصة للعملية. سنحتاج إلى تكاليف إزالة / اكتساب الغرفة وموظفي الموظفين والتكاليف التشغيلية للاتصال والوصول إلى الإنترنت.
نموذج الأعمال النموذجي يشبه هذا:
كل شيء آخر يعتمد فقط من الموافقة من قبل بنك معين للطلب المقدم سابقا. إذا تمت الموافقة على القرض، فسيتم وضع اتفاقية القرض مع المقترض وتوقيعه، ويتم دفع المكافأة للوسيط.
ملحوظة
أيضا، قد يوفر الاتفاقية بين الوسيط والعميل أجر منفصل للوسطاء من المقترض نفسه.
الخدمات الوسيطة في الاستعانة بمصادر خارجية مطلوبة بسبب إمكانية جميع المشاركين في راتب السوق المالي للمتخصصين ذوي الدرجة العالية. في الإقراض، هناك مصلحة معينة بنقل عدد من الوظائف، يظهر الاستعانة بمصادر خارجية البنوك والمقترضين المحتملين.
الأول مفيد بسبب عدم وجود استثمارات في الاختيار، وتدريب الموظفين على الإدارة العمل مع العملاء. يتم إعداد وسيط الائتمان بشكل مستقل والسيطرة على عمل هؤلاء المتخصصين. علاوة على ذلك، تدرس بنشاط جميع معدلات القروض الحالية، وإجراء تحليل مقارن وتحديد الفوائد الرئيسية لعملاء البنك.
يتلقى المقترضون، بدوره، مساعدة مؤهلة بتقييم موضوعي للخدمات التي تقدمها البنوك. نعم، يدفعون مقابل هذه اللجنة المنصوص عليها، لكنهم ينقذون أنفسهم من الزيارة في وقت واحد العديد من المؤسسات المالية والحاجة إلى تنفيذ المحلل نفسه، وحسابات تكلفة القروض.
ربحية النشاط الريادي يرجع إلى حد كبير إلى الترجمة المختصة للخطة. علاوة على ذلك، من الضروري مراعاة تفاصيل المنطقة حيث يتم التخطيط لأعمال وسيط الأعمال. سيكون التعاون مع الشركات الصناعية والمزارعين الربح الزراعة أن يبني بشكل مختلف.
مرة أخرى في مرحلة إنشاء خطة عمل، يجب علينا النظر في النقاط التالية:
يستحق الفكر جيدا من خلال نظام الدفع لخدمات الوساطة، لأنه مع درجة عالية من الحمل الائتمان، احتمال حدوث فشل جماعي في إصدار قروض جديدة كبيرة.
ملحوظة
ستكون يستحق كل هذا العناء لتوفير دفعة مقدمة لخدماتك (طلبات التاريخ المالية، والتسجيل، إلخ) بحيث يكون العميل، يرفض تزويدهم بصيغة معالجة طلبه، كما أحضر الربح، مثل أي شخص آخر.
مرحبا! الاستحواذ على الإسكان الخاصة هي عملية مسؤولة للغاية. ليس دائما، المالك المحتمل لديه مبلغ كاف من النقد للشراء. الإخراج يمكن أن يكون الرهن العقاري. ولكن كيف تفهم مجموعة متنوعة من البرامج التي تقدمها البنوك واختيار الأكثر ربحية؟ في هذه الحالة، يأتي الإقراض المهني إلى عملية الإنقاذ - سمسار الرهن العقاري.
السمسرة الرهن العقاري هي أنشطة وسيطة تهدف إلى الدعم الاستشاري والمالي والقانوني للعملاء في عملية أخذ الرهن العقاري. في روسيا، لا يزال هذا المجال من الخدمات شابا جدا. بمشاركة سماسرة الرهن العقاري، تتكون أكثر من 5٪ فقط من قروض الإسكان. في دول أوروبا الغربية والولايات المتحدة الأمريكية، يتراوح هذا المؤشر من 40 إلى 60٪.
توفير الخدمات لاختيار برنامج الائتمان الأمثل، وكذلك الدعم الشامل للعميل من بداية جمع الوثائق حتى توقيع العقد مع البنك هو المكونات الرئيسية لأساسع الرهن العقاري.
في الاتحاد الروسي، يمكن أن توفر هذه الخدمات:
تفرض الخيارات الثلاثة الأولى قيودا معينة من حيث العقارات المشتراة أو مكان استلام القرض. سيكون الخبراء المستقلون قادرين على اختيار برنامج الرهن العقاري أكثر موضوعية يلبي جميع متطلبات العملاء.
يعد سمسار الرهن العقاري محترفا من القطاع المالي للاقتصاد الذي يوفر خدمات وسيط بين الأفراد والبنوك إصدار قروض للإسكان.
تحمل المعرفة الواسعة في مجال الإقراض العقاري والتأمين وبعض المناطق المجاورة الأخرى لوسيط الرهن العقاري أن يأخذ كل العمل في:
تشمل المسؤوليات الرئيسية لوسط الرهن العقاري الاختيار السريع لبرنامج الرهن العقاري الأكثر ربحية واستنتاج اتفاقية قرض بين المقترض والبنك.
في روسيا، لا يوجد قانون ينظم أنشطة سماسرة الرهن العقاري. لذلك، هناك نقطة مهمة في العمل مع وسيط هي إبرام عقد يتم فيه تعيين جميع واجباته. يجب أن نتذكر أن الوسيط له الحق في عدم توفير الخدمات التي لا تحدد في العقد. وإلزام، سيكون من المستحيل جعله.
إلى مزيد من التخيل الكامل من هو سمسار الرهن العقاري، من الضروري فهم الفرص التي يتم فتحها قبل المقترض باستخدام خدماتها:
في الاستئناف الأول، سيطلب اختيار اختيار القروض العقارية التفاصيل:
بناء على تحليل البيانات التي تم الحصول عليها والحالة المالية للمقترض، يختار أخصائي أكثر برامج الرهن العقاري الأكثر ربحية بين مقترحات البنوك. سوف يتحدث المعلم الائتماني تماما وكلما تحدث تماما عن جميع الفروق الدقيقة وخصوصيات التعاون مع كل من بنوك المتقدمين.
ستكون المرحلة التالية من العمل توقيع اتفاقية وسيطة، حيث سيتم رسم جميع الخدمات التي يقدمها أخصائي وتكلفةها. في هذه المرحلة، يجب أن تكون منتبها للغاية وفحص كل العناصر المقدمة بعناية لتوقيع المستند.
جمع وملء المستندات اللازمة، يتم تقديم الطلب بالتزامن مع المقترض. بعد تلقي الموافقة على البنك، يحدث اختيار اختيار العقارات. سيساعد سمسار الرهن العقاري في التحقق من النقاء القانوني للشقة، وسيقدر الشرط المالي لشركة المطور، وسوف يختار ظروف التأمين الأكثر ملاءمة.
إلى العميل، قبل توقيع اتفاق الرهن العقاري، سيتم تفسير جميع البنود والأحكام لتوفير قرض بلغة واضحة وبأسعار معقولة. سيتم الانتهاء من عمل وسيط الرهن العقاري إلا بعد الانتهاء من المقترض من المعاملة واستلام السكن.
حول كيفية تصبح سمسار الرهن العقاري، يمكنك معرفة تدريب خاص. تم إنشاء أول دورات سمساطة الرهن العقاري في عام 2005 بمبادرة من القطاع المصرفي، والنقاب الروسي في الرواد ورابطة بناء المساكن الفردية. العديد من وكالات الوساطة الكبيرة القائمة على تجربتها تطوير وتنفيذ برامجها الخاصة.
INO "رابطة الرهن العقاري المعتمد للرهن العقاري الدوري الوطني" بالإضافة إلى الخدمات التعليمية تقدم متخصصين في المستقبل دعمهم ومساعدتهم الإنمائية وتعزيزهم. طورت الدوري معايير مهنة خاصة وسلمت نظاما للشهادات الطوعية.
يتم تدريب المهن "وسيط الائتمان" و "مستشار الائتمان" في جامعة سامارا الحكومية الاقتصادية. تم تطوير برنامج الدورة بالاقتران مع جمعية سماسرة الائتمان في روسيا.
على الإنترنت، يمكنك العثور على مراكز تعليمية أخرى لمهارة سمسار الرهن العقاري. من الجدير بالذكر أن هذا التدريب يتقلب من 10-15 إلى 60 ألف روبل.
إن العيب الرئيسي للقرض من خلال وساطة أخصائي اختيار الرهن العقاري هو الحاجة إلى دفع ثمن عمله. تكلفة خدمات سمسار الرهن العقاري غالبا ما تعتمد على الظروف التي تنشئ الوكالة. يبدأ الدفع من 10000 روبل للقرار. في الوقت نفسه، يجب أن تكون هناك حاجة إلى دفع ثمن العمل الذي حدث من قبل أخصائي حتى إذا كان القرض ينعكس.
نحن في انتظار أسئلتك في التعليقات. نحن ممتنون لتقييم المقال والاشتراك في أخبار المشروع.
