الأعمال التجارية في تجارة الجملة لمنتجات الألبان هي فكرة عمل جيدة. توفر هذه المقالة مثالا على كيفية تنظيم أعمالك في تجارة الجملة لمنتجات الألبان. كما تعلمون، منتجات الألبان هي واحدة من أكثر الغذاء شعبية. كثير من الحب الآيس كريم كريم لينة، الحليب المكثف والجبن المقلي وغيرها من منتجات صناعة الألبان. لذلك، فإن التطوير في مجال تجارة الجملة في هذه المنتجات هو عمل مربح فعال من حيث التكلفة،
هذا المثال مناسب للموقع في مدن السكان لا يزيد عن 350-400 ألف نسمة.
المنتجات لها مجموعة متنوعة. وهذا يشمل منتجات مثل الحليب والزيت والكريمة الحامضة والجبن ومنتجات الألبان.
للعمل في تجارة الجملة في منتجات الألبان، شريطة عدم وجود مؤسسي مشاركين آخرين، مثل هذا المنظمة مناسب كشركة فردية.
يتم تسجيل هذا النوع من النشاط في نظام ضريبي خاص، ما يسمى الضريبة على دخل الفرد في شكل 3DFL.
يخضع الأعمال التجارية حول تجارة الجملة لمنتجات الألبان للضرائب على نظام مبسط لدخل مؤلف الضرائب في النموذج 3. في هذه الحالة، يتم تسليم إعلان الدخل مرة واحدة في السنة، كقاعدة عامة، في مايو، ومن الدخل السنوي ، يتم دفع الضريبة على دخل الفرد بمبلغ 13٪. أيضا، يجب أن تدفع الشركة المشاركة في تجارة الجملة ضريبة القيمة المضافة (ضريبة القيمة المضافة). يتم تقديم إعلان ضريبة القيمة المضافة لكل ربع.
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تدفع شركة تجارية تعمل في بيع البضائع للسلع الضرائب على الأجور:
من أجل تحسين نفقات الشركة، يجب تقديم الضرائب والمحاسبة مع شركات تابعة لجهات خارجية متخصصة، ما يسمى شركات الاستعانة بمصادر خارجية.
يجب أن يتكون موظفو الشركة من الوظائف والتخصصات التالية:
الموظفين في نظام الأجور مختلفة. لذلك، يحصل المحركون فقط على الراتب، دون أي مصلات مئوية، يتلقى المدير والوكلاء التجاريين بالإضافة إلى رواتبهم النسبة المئوية لبيع البضائع.
لتخزين البضائع يجب أن تكون مستأجرة أماكن خاصة. يجب أن تؤخذ مساحة المباني المحددة تحت مستودع المنتجات لا تزيد عن 300 متر مربع.
في غرفة التخزين، من الضروري توفير غرف التبريد من أجل الحفاظ على درجة الحرارة المثلى لتخزين المنتجات دون تغيير جودةها.
كقاعدة عامة، يتم شراء حليب ومنتجات الألبان مباشرة من الشركة المصنعة. يمكن أن تكون الشركة المصنعة لهذه المنتجات أي مزرعة من الألبان أو نبات الألبان. يتم شراء مجموعة الجملة من البضائع من خلال المدفوعات غير النقدية مع تأخير محتمل من أسبوع إلى أسبوعين. اعتمادا على ظروف الشركة المصنعة، يتم توفير المنتجات من الموردين والشركة نفسها.
الأعمال التجارية في تجارة الجملة من منتجات الألبان أمر صعب، ولكن ربما. يعتمد بناء أو تنظيم أعمال تجارة الجملة لمنتجات الألبان بالجملة على بيع الحليب ومنتجات الألبان من خلال تجار التجزئة الفيدراليين والإقليميين، وكذلك من خلال منافذ صغيرة. قد يكون نموذج الدفع عند العمل مع المشتري نقدا، وعلى التحويل غير النقدي للأموال. في هذه الحالة، من الممكن أيضا تأخير الدفع لمدة أسبوع واحد إلى أسبوعين. يتم تقديم قاعدة الجملة بشكل مستقل المنتجات لمستودع المشتري. لتقديم المنتجات، يجب عليك استئجار وسائل النقل الخاصة. لهذه الأغراض، سيارة Gazelle مع ثلاجة مثالية.
الجملة تجارة الحليب ومنتجات الألبان لديها موسمية وضوحا. أعظم مبيعات تحدث لفترة الشتاء الخريف. في الفترة، فصل الصيف، حجم الإيرادات يسقط بشكل ملحوظ.
يجب أن تكون مثبتة لا هامش مرتفع للغاية للحليب. النسبة المئوية 15، لا أكثر. يجب أن نتذكر أن سعر الحليب ومنتجات الألبان تحت سيطرة جثث الدولة.
ما الدخل الذي يمكن إحضار تجارة الجملة في منتجات الألبان، ومجموعة المنتجات المباعة، وعدد الموظفين، ونظام الضرائب، والأسواق، والربحية والربحية
مثال على نموذج عمل تجارة الأعمال في منتجات الألبان بالجملة. من هذه المؤسسات "جواز السفر"، ستعلم أي دخل يمكن أن يجلب تجارة الجملة في منتجات الألبان، ومجموعة المنتجات المباعة، وعدد الموظفين، والنظام الضريبي، وأسواق السوق، والربحية والربحية.
بالإضافة إلى هذا جواز السفر نوصيك اقرأ خطة العمل لتنظيم حليب ومنتجات الألبان، والتي تم تصميمها من قبل أخصائي فئة عالية في مجال الشركات الصغيرة والمتوسطة خاصة بالنسبة لمصنع المعالم.
موقع: تقع شركة الجملة في المدينة التي يبلغ عدد سكانها أقل من 350،000 شخص.
مجموعة متنوعة من المنتجات المباعة:
النموذج التنظيمي: تم تسجيل الشركة في شكل رجل أعمال فردي.
نموذج الضرائب: أطول وضع خاص 3DFL
العصر التجاري: تم تسجيل الشركة منذ أكثر من 3 سنوات.
تحصيل الضرائب: وتقع الشركة على نظام ضريبة مبسط 3 NDFL، فإن الإعلان مستلئ 1 مرة في السنة (في مايو)، وفقا للعام، يتم دفع ضريبة الدخل بمبلغ 13٪. Wholesale Firm هو دافع ضريبة القيمة المضافة، يتم استئجار إعلان ضريبة القيمة المضافة ربع سنوية.
كما تدفع الشركة ضرائب الرواتب (ESN، ضريبة الدخل).
محاسبة: لتحسين النفقات، يتم إجراء المحاسبة والمحاسبة الضريبية من قبل شركة تابعة لجهة خارجية (Outsoring)
عدد الموظفين: 11 شخصا. (1 المدير، 2 الوكلاء التجاريين، 8 لوادر)
نظام مكافآت العمل: المخرج والوكلاء التجاريين على نظام دفع مختلط، الحصول على راتب +٪ من المبيعات، المحركون يحصلون على الراتب فقط.
المستودعات مستأجرة. مساحة 300 متر مربع
يحتوي المستودع على غرف التبريد لإنشاء درجة الحرارة اللازمة لتخزين منتجات الألبان.
الموردين: يتم شراء منتجات الألبان مباشرة في العديد من النباتات الألبان. نموذج الدفع الدفع النقدي. تأخير الدفع لمدة 7-14 أيام. يتم التسليم كليبوب ونقل المشتري.
أسواق المبيعات: يتم تنفيذ المنتجات من خلال شبكات التداول (الفيدرالية والإقليمية) ومن خلال المتاجر الصغيرة. نموذج الدفع من المدفوعات النقدية وغير النقدية. انخفاض تنفيذ 7-14 أيام. يتم تسليم المنتجات من قبل نقل البائع. لهذه الأغراض، وتأجير 4 شاحنة متخصصة (Gazelles مع الثلاجات)
ربح: في تشغيل شركة الجملة، بيع منتجات الألبان هناك موسمية، تسقط ذروة المبيعات في الخريف - فترة الشتاء (الربع الأول والرابع)، في فترة الصيف (2 و 3 أرباع) هناك انخفاض في الإيرادات.
سعر الكلفة: استخراج منتجات الألبان منخفضة 14-15٪، يتم التحكم في سعر منتجات الألبان من قبل الدولة.
المصروفات العامة: في إجمالي نفقات الرواتب والنفقات الإدارية والتكاليف المحاسبية وتكاليف النقل وتكاليف الوقود والنقل والنفقات الأخرى.
| الإيرادات، فرك. | متوسط \u200b\u200bالقيمة للربع | ||||
| سعر الكلفة | متوسط \u200b\u200bالقيمة للربع | ||||
| اجمالي الربح | متوسط \u200b\u200bالقيمة للربع | ||||
| المصروفات العامة، | متوسط \u200b\u200bالقيمة للربع | ||||
| ضريبة القيمة المضافة لدفع | متوسط \u200b\u200bالقيمة للربع | ||||
| صافي الربح | متوسط \u200b\u200bالقيمة للربع | ||||
| احتياطيات السلع في أسعار المشتريات، فرك. | البيانات في بداية الربع | ||||
| حسابات القبض، فرك. | البيانات في بداية الربع | ||||
| ديون الائتمان، فرك. | البيانات في بداية الربع |
نواصل سلسلة الأفكار التجارية بشأن تجارة المواد الغذائية. هذا مقطع سوق مهم للغاية ومطالب به، لذلك لم نتمكن من الوصول إلى هذه السلع. وفي هذه المقالة سنتحدث عن تجارة الحليب ومنتجات الألبان الأخرى.
عمل الحليب لديه عدد من العوامل المحددة التي تمنع العديد من رواد الأعمال. أولا، نظرا لارتفاع الطلب على هذا المنتج في السوق، تم تشكيل منافسة خطيرة في هذه الصناعة. ثانيا، المنتج مدلل بسرعة، وبالتالي، هناك خيار له خسارة مع كمية معينة من البضائع. ولكن في الوقت نفسه، فإن المشترين يحبون المتاجر المتخصصة، حيث يتم منح اختيار ضخم من منتجات اتجاه واحد وهذه حقيقة أن يحفز رواد الأعمال لفتح متاجر الملف الشخصي لمنتجات الألبان.
تنسيقات التجارة هذا المنتج لديه أيضا الكثير، دعونا نفكر في الرئيسية لهم.
أنواع تجارة الحليب:
- بيع الحليب من السيارة في الشارع. غالبا ما يعمل هذا التنسيق ممثلين عن معينة من الشركات المصنعة. في أيام السوق، يأتون وبيع المنتجات من شاحنة مباشرة في الشارع بالقرب من السوق. بالنسبة لمثل هذا الاتجار، ستحتاج إلى إجراء تصريح للتجارة.
- حليب وتجارة المنتجات من الشركات المصنعة الكبيرة في السوق. الجوهر هو كما يلي، وتأجير كشك مع معدات التبريد وبيع منتجات الألبان من العلامات التجارية المختلفة. من مزايا هذا النهج، هذا عدد كبير من العملاء في أسواق البقالة، والتكاليف المنخفضة، والقدرة على العمل مع مختلف الشركات المصنعة.
- التجارة حليب تسرب محلية الصنع. يفضل هذا التنسيق الجدات من القرية الذي يحتفظ في المزرعة بضعة أبقار وركوب بيع الحليب محلي الصنع إلى أقرب الأسواق. أيضا، تداولوا نفس الحليب في شوارع المدينة، في كثير من الأحيان في المناطق المكتظة بالسكان. ستحتاج تصريح التداول إلى الحصول على أي حال.
- والبند الأخير، لا شيء سوى فتح متجر كامل من منتجات الألبان، مع استئجار منطقة التسوق تحت المتجر. هذا هو الأكثر تكلفة والأصعب الطريق لرائد أعمال مبتدئ، خاصة إذا كانت رأس المال البداية محدودا. مثل هذا المتجر منطقي فتحه، مع التعاون مع الشركة المصنعة، والذي سيكون بسبب توزيع وإعلان منتجاته لتغطية جزء من تكلفة محتوى الأعمال.
كما ترون، فإن اختيار التنسيقات هو ببساطة ضخمة وتقرر بعضها البعض، وهو من هذا الاختيار.
لفتح نقطة التداول لبيع الحليب، ستحتاج إلى إصدار عدد من المستندات.
بعد إجراء جميع المستندات اللازمة والتصاريح لتداول الحليب، ستحتاج إلى العثور على غرفة أو كشك للتداول. بادئ ذي بدء، يجب أن يكون موجودا في المكان المارة، يمكن أن يكون أسواق البقالة وصفوف التداول وما إلى ذلك. الشيء الرئيسي هو الحل الكبير للناس. يمكن أن يكون حجم الغرفة تحت هذا المتجر من 20 متر مربع. حسنا، بالطبع، أقل، إذا كانت كشك تداول أو مكان في جناح الألبان.
ماذا ستحتاج إلى فتح متجر الألبان؟ بادئ ذي بدء، هذه هي معدات لمظاهرة وتخزين المنتجات، وعادة ما تكون حالات العرض المبردة وثلاجات منفصلة. يجب تخزين منتجات الألبان في وضع درجة حرارة معينة ويجب مراعاتها بدقة، لذلك رعاية شراء المعدات الجيدة.
أيضا، ضع مكان العمل للبائع.
دعونا الآن نفهم ما هو مدرج في مجموعة متنوعة من متجر الألبان أو كشك:
هذه ليست سوى جزء من المنتجات التي لديك في المخزون. تحتوي كل شركة تصنيع على مجموعات منتجاتها الإضافية التي يمكنك من خلالها توسيع نطاق النطاق.
للبحث عن الموردين يمكنك استخدام الإنترنت وممثلي الاتصال المصنعين. غالبا ما يقومون بتسليم المنتج عمليا في جميع أنحاء المنطقة، وحتى أبعد من ذلك.
اعتمادا على حجم التجارة وحجم المنتجات المشتراة، يمكن أن تختلف الاستثمارات في الأعمال بشكل كبير. عند وضع خطة عمل لبيع الحليب، ستحسب المزيد والمزيد من التفاصيل. نحن نقدم فقط قائمة بالتكاليف الرئيسية.
تعتمد الربحية بشكل مباشر على اختيار الفضاء للتداول، ونوعية البضائع وسمعة المخرج.
متوسط \u200b\u200bالعلامات لمنتجات الألبان - 25٪ - 40٪.
تأخذ في الاعتبار حقيقة أن منتجات الألبان تندرج تحت مفهوم منتج مهم اجتماعيا، لذلك يمكن مراقبة العلامة الموجودة على هذا المنتج من قبل الدولة. لأهمية المعلومات، تتبع هذا الاتجاه على مواقع الملف الشخصي.
الاستنتاجات.الأعمال في افتتاح متجر بيع منتجات الألبان هو اتجاه واعد في نفس الوقت قادرة على المنافسة. من المنطقي إطلاق هذه المنافذ في المدن الصغيرة. في Megalopolis الكبيرة، سيكون من الصعب عليك التنافس مع شبكات التداول التي لديها مجموعة كبيرة من منتجات الألبان.
هل هناك شيء لإضافة مقال؟ نحن ننتظر أفكارك في التعليقات.
المنتجات الكهربائية اليوم هي واحدة من الأكثر طلبا، لذلك افتتاح متجر كهربائي هو قضية مربحة للغاية واعدة.
يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن مصلحة المشترين هي سلالة في أغلب الأحيان إلى عناصر جديدة، تنتج سنويا من أشهر العلامات التجارية. قبل فتح متجر كهربائي، يجب عليك تقديم خطة عمل شاملة. من أجل القيام بهذه الأعمال التجارية الدخل الجيد، من الضروري أن تكون على دراية دائما بجميع ميزات سلع كل شركة تصنيع العلامة التجارية، تحتاج إلى أن تكون قادرا على التنقل في جميع المنتجات الكهربائية الحديثة، فإنها تتعلق بكلتا العينات القديمة والجديدة وبعد هذه المهمة معقدة للغاية، ولكن تم حلها تماما إذا كان رواد الأعمال المبتدئين بشكل صحيح.
إنه شيء مربح للغاية في نواح كثيرة لأن هذه السلع مطلوبة للغاية من قبل السكان. وبالتالي، يمكن إرجاع المبلغ الذي تم إنفاقه بأكمله على تنظيم هذا العمل إلى أقصر وقت ممكن. هناك الكثير من الفروق الدقيقة في هذا العمل، لكن الشيء الرئيسي هو المقبل - من الضروري تقديم منتجات العميل ذات جودة عالية بسعر أكثر معقولة. تجدر الإشارة إلى أن مبيعات التجارة البضائع الصغيرة قادرة على تحقيق أرباح أكبر بكثير، حيث يتم دائما شراء هذه المنتجات دائما بكميات كبيرة جدا، وسوف توفر أرباحا جيدة للمالك.
عندما يتم وضع مشروع عمل في افتتاح متجر كهربائي، يجب مراعاة نوع معين من التسلسل. بادئ ذي بدء، تحتاج إلى تركيز جميع الجهود المبذولة لإيجاد غرفة مناسبة، وهذه المهمة ليست أسهل. إذا تتيح لك الأموال شراء غرفة مناسبة، ولكن غالبا ما لا يكون لدى رواد الأعمال المبتدئين مثل هذا المبلغ، لذلك يأخذون غرفة تأجير. في الوقت نفسه، من الممكن الموافقة على أن الغرفة مأخوذة للإيجار تليها الفداء. هذا الخيار هو الأكثر قبولا، لأنه في حالة الفشل، لا يتم فقد كمية كبيرة، ولكن بدلا من إنفاق الأموال على شراء الغرفة، فمن الأفضل استخدامها لشراء سلع عالية الجودة. أما بالنسبة للموقع، فمن الأفضل فتح متجر كهربائي في المنطقة الأكثر زيارة في المدينة، فمن الضروري أنه ليس بعيدا عن المنافذ الرئيسية. إذا كانت هناك فرصة، فإن متجر كهربائي هو الأفضل لفتح المبنى في الطابق الأول، والذي يحتوي على عدد من المزايا: ليس كل المشترين يصلون إلى الطوابق العليا، وحتى في الطابق الأول هو أكثر ملاءمة لتفريغ البضائع وبعد
بعد ذلك، تحتاج إلى تبذل قصارى جهده للتعرف على عروض مزودي السلع. في الآونة الأخيرة، من المريح جدا ومربحة للتعاون مع المتاجر الكبيرة عبر الإنترنت تقدم عمليات شحن السلع ذات الجودة العالية بأسعار معقولة. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الدخول في اتفاق مع شركات الشركة المصنعة في المرحلة الأولى من تطوير الأعمال أمر ممكن بالكاد، لأن شركة الشركة المصنعة تعتبر كمركز للوكلاء فقط مؤسسة متطورة. عندما يكون العقد مع الشركات المصنعة، من الضروري التحقق من توافر الشهادات، يجب أن تمتثل لجميع GOST.
العودة إلى الفئة
قبل فتح متجر كهربائي، يجب أن تؤخذ في الاعتبار أن المنافسة في هذا المجال كبيرة إلى حد ما، وبالتالي، يجب أن تنجح، تحتاج إلى محاولة تبرز بين المنافسين. من أجل تحقيق ذلك، يمكنك التوصل إلى نوع مختلف من التحركات التسويقية: في هذا الصدد، تحتاج إلى التركيز على اسم نقطة التداول، والتي يجب أن تكون واضحة وواضحة ولا تنسى. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن مجرد اسم الرئة والساطع يمكن أن نتذكر المشترين. بعد اختراع الاسم، يجب أن تولي اهتماما لإنشاء شعار لا تنسى، تحتاج إلى إنفاق شركة إعلانية نشطة، ثم سيكون اسم المتجر في جميع السمع. يجب أن تدفع لجمع وتصميم الوثائق اللازمة.
من أجل فتح مثل هذا المتجر، يمكنك القيام بمبلغ 15-10 آلاف دولار، وهو ليس مبلغا كبيرا في المعايير الحديثة. أما بالنسبة لعلامة البضاعة، فإن المتوسطات تبلغ 25-30٪، فمن الضروري مراعاة الدفع لاستئجار المبنى (وقد يكون هذا هو مقدار حوالي 6-7 آلاف دولار شهريا). الآن تحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص لمختيار الموظفين. في الوقت نفسه، يجب ألا تحاول حفظ، العسل الموظفين دون خبرة عمل، لأنها ستؤثر سلبا على جودة المتجر. من خلال الاتصال ببيع البائعين من الاستشاريين، تحتاج إلى إعطاء الأفضلية لأولئك الذين لديهم خبرة في هذه الحالة، يفهمون جيدا التقنية ويمكنهم دائما اقتراح المشترين أنه من الأفضل شراء. تجدر الإشارة إلى أن استشاري البائع الجيد لن يكون قادرا على المغادرة دون شراء.
من أجل التمييز بين منافسيها بشكل مربح، من الضروري أن تقدم ليس فقط بيع البضائع، ولكن أيضا المشاورات، والتسليم، والتركيب. كل هذا سيكون شائعا كبيرا مع العملاء، مما سيؤثر على مستوى الدخل. اختيار غرفة لمتجر الكهرباء، تحتاج إلى مراعاة توافر مسارات الوصول ومواقف السيارات المريحة، إذا كانت هناك مسارات للسكك الحديدية، فإنه يزيد إلى حد كبير من إمكانية تقديم البضائع.
بالإضافة إلى الجانب المالي من هذا العمل، هناك عدد من العوامل التي تؤثر على الربحية:
