تجلب الأعمال التجارية في صناعة الرعاية الصحية إيرادات منتظمة من خلال الطلب المستمر. افتتاح المركز الطبي من الصفر يتطلب استثمارات كبيرة رأس المال، ومعرفة محددة على نطاق واسع. خيار البداية الممتاز - اشتر امتياز مؤسسة طبية مألوفة. إن توسيع شركات الرعاية الصحية عن طريق الامتياز يجلب الشهرة، شعبية شركة الرأس مفيدة للمجتمع.
يكتسب أصحاب الامتياز الحق في استخدام العلامة التجارية، وتطبيق أجهزة كمبيوتر أجهزة وأجهزة، تقنيات علاج سرية. اتجاهات النشاط المدعوين لفتح الامتياز:
لا تبحث الغرفة للمركز الطبي بالضرورة على شارع المرور الرئيسي. المتطلبات الأولية:
يمكنك شراء امتياز لأي رجل أعمال، ولا يتم تفكيكه في تفاصيل الأعمال. ستوفر شركة الرأس دليلا لبرنامج الافتتاح والتشخيص، وتكنولوجيات العلاج خطوة بخطوة، ودعم استشاري شخصي. متوسط \u200b\u200bتكلفة بدء النفقات في الأعمال 2،300،000 روبل، سيحصل صاحب الامتياز خصم على منتجات الشركة الرئيسية. تشمل الاستثمارات وسعر استئجار، وإنهاء المبنى، فمن الضروري شراء المعدات وتأجير الموظفين، وثائق إصدار. عادة ما يتم شحن هذا الملوك (متوسط \u200b\u200bقيمة 5٪) بعد النصف الأول من عام سنة عمل المركز الطبي عندما يأتي صاحب الامتياز إلى الربحية.
الحد الأدنى لسعر الامتياز هو 50000 روبل، فهو يأتي إلى 800000 روبل. متوسط \u200b\u200bالربح الشهري للمركز هو 500000 روبل. الأعمال الطبية، المفتوحة بالامتياز، تؤتي ثمارها في عشرين شهرا.
استجاب الطب الخاص الروسي للأزمة بشكل غير متوقع: لاحظ ما يقرب من نصف العيادات أن المرضى أصبح إنفاق المزيد للخدمات المدفوعة بسبب قطع DMS والعادات لخدمة عالية الجودة. هذا يجعل أعمال طبية جذابة للغاية.
قبل فتح عيادتك الخاصة، فإن الأمر يستحق النظر في أن القضية خطيرة للغاية ومعقدة ومكلفة. بالنسبة لأولئك الذين لديهم كفاءات غير كافية، ولكن الأموال الكافية والرغبة في فتح مركز طبي، قد يكون الامتياز إنتاجا مناسبا من الوضع.
الأعمال التجارية في الطب، ويبدو واحدة من الأكثر ربحية ومستقرة. بينما بسبب الوضع الاقتصادي الحالي، طلب معظم مجالات النشاط (تجارة التجزئة، على سبيل المثال) من سوق الخدمات الطبية المدفوعة، على العكس من ذلك، يحتفظ النمو.
الآن حجم السوق الروسي للطب المدفوع وفقا لأبحاث RBC لا يحقق حتى 600 مليار روبل، ولكن معدل نموه بالمقارنة مع العامين السابقين زاد. لاحظ حوالي 45٪ من العيادات بالفعل أن مؤشراتهم المالية قد تحسنت. على ما يبدو، فإن الوضع الاقتصادي الحالي يشهد السوق أفضل بكثير من أزمة 2009، عندما تحولت الزيادة في الصناعة إلى أن تكون صفرية.
سبب نمو السوق الحالي كان في حد كبير في الأزمة التي تنطوي على تغييرات معينة في هيكل الطلب، يعتقد رئيس ممارسة العمل مع شركات الصحة والصيدلة KPMG. في روسيا ورابطة الدول المستقلة فيكتوريا سامسونوفا.
يمكن تقسيم سوق الخدمات الطبية في روسيا إلى ثلاثة شرائح: التأمين الطبي الإلزامي (OMS) والتأمين الطبي الطوعي (DMS) والطب التجاري القانوني (LKM). تقع حصة الأسد من جميع الخدمات الطبية على OMS، لأن المواطنين الروس ما زالوا معتادون على إدراك الدواء مجانا.
ومع ذلك، في السنوات القليلة الماضية، السجن كبير قطاع DMS.على حساب السوق كله بشكل عام. أرباب العمل، وضع الموظفين بواسطة حزمة اجتماعية موسعة، ودفع لهم التأمين الطبي الطوعي. إذا كان العمال مريضا، فإن شركة تأمين، والذي حصل صاحب العمل على سياسة، يدفع مقابل خدمات العيادة الخاصة.
ومع ذلك، فقد تغير الطلب على DMS مع تغيير الوضع الاقتصادي. "في منتصف عام 2015، فكر أصحاب العمل بشكل خطير على الحد من التكاليفمن بين أمور أخرى، على حساب DMS "، ملاحظات فيكتوريا سامسونوفا ملاحظات. بالطبع، من المستحيل القول أن هناك رفض كبير في DMS، ولكن يتم استبدال حزم الخدمات أكثر متواضعة في الإصدارات المالية.
في الوقت نفسه، أجبر العديد من الموظفين الذين عولجوا سابقا على DMS، والآن هذه الفرصة، على الانتقال إلى شرائح أخرى. البعض منهم يذهب إلى قطاع LKM، اعتاد على مستوى معين من توفير الخدمة والخدمة. جزء آخر غير مستعد للتحول على الفور إلى LKM، لذلك يتحول إلى OMS.
لكن الكثير منهم يجبرون على دفع المزيد من الخدمات الخالية من الخدمات، ومدير مجموعة تقارير المشورة الاستراتيجية والتشغيلية KPMG. في روسيا ورابطة الدول المستقلة سيرجي مينينوبعد "وهكذا، تكثف المنافسة بين" القطاع الرمادي "في OMS والطب التجاري.
المدير العام لمجموعة الاستشارات الطبية ذ م م، مركز طبي يطور على الامتياز "أنا لتر" مشوي إيغور ويذكر أن إصلاح الرعاية الصحية يلعب على ذراع الطب التجاري، يهدف إلى حد كبير إلى جذب الطب الخاص لتنمية الصناعة. زائد آخر في البنك أصبع LKM هو انخفاض في تمويل الدولة للطب.
تجدر الإشارة إلى سمة أخرى مثيرة للاهتمام من الطلب تؤثر على أعمال مركز طبي متعدد الوظائف. ليست كل الخدمات التي تقدمها المؤسسات الطبية الخاصة شعبية بنفس القدر. هناك إجراءات طبية التي يفضلها الغالبية العظمى من الروس التقدم بطلب إلى المستشفيات الحكومية. من بين هذه الأنواع المعقدة في الأساس من الخدمات الطبية، على سبيل المثال، الجراحة. ولكن لخدمات طب الأسنان جاهزة للدفع 80٪ من السكان.
هذا يحدد إلى حد كبير أي من الصناعات الطبيةالمستثمرون مستعدون للاستثمار. تحسب مجموعة Tenzor Consulting Group للشركة الإقليمية والاستشارات الروسية أنه من الأسهل جذب الأموال إلى طب الأسنان والأمراض النسائية والعلاج ورياضة الأعصاب والخدمات التشخيصية. وهذا بدوره يحدد مجموعة الخدمات الجاهزة لتوفير وتكرار المراكز الطبية الخاصة.
التحدث عن المراكز الطبية، تجدر الإشارة إلى أن السوق في روسيا مدمجة سيئة إلى حد ما. وفقا ل RBC Research 25 شركات القادة تتلقى فقط 17٪ من جميع الإيراداتوبعد حتى في مثل هذا القطاع المجزأ، كملحق للتوحيد أعلاه: يتحكم خيمة القادة بنسبة 20٪ من السوق.
في الوقت نفسه، فقط عدد قليل لديهم العديد من أكبر إيرادات المراكز الطبية التغطية الفيدراليةوبعد هذه هي الشبكات "Medsi" و "المصري"، المقدمة في 8-12 مليون مدينة من العديد من المناطق. في كثير من الأحيان، يتم تمثيل قادة الشبكة فقط في عدة مدن من منطقة واحدة أو اثنين (عيادة SM، ميدفايس، المجموعة الأوروبرية، الطبيب النيري) أو على الإطلاق في مدينة واحدة، وبلغ عدد سكانها حوالي مليون شخص على الأقل.
وفقا ل Victoria Samsonova، يحد من التطوير الإقليمي للشبكات مرة أخرى عامل الطلب: "بعض العيادات الناجحة تماما والمتطورة الناجمة في بعض المناطق مراكزها الطبية، لأن الطلب على الخدمات غير كاف - على وجه الخصوص، من حيث الاستعداد لدفع الخدمات الطبية التجارية لهذه الفئة، وكذلك هيكل الإصابة من السكان."
تؤثر الطلب على قرار المستثمرين بناء على تمويل التوسع في تيار أو إطلاق شبكة جديدة من المراكز الطبية. أي مقرض يريد أن يرى خطة عمل مفصلة ومقنعة وهي جاهزة لإعطاء المال فقط عندما تتفق جميع التوقعات في هذا الصدد. ولكن بسبب عدم استقرار الوضع الاقتصادي، فإن التوقعات للمرضى في كثير من الأحيان.
Sergey Minin من KPMG يضيف أن الأعمال الطبية في المرحلة الحالية من التطوير في روسيا هي عموما ما يكفي من الصعب تحجيملأن الحاملين الطبيين الخاص بدأوا مؤخرا الاهتمام بمثل هذا العامل الهام كعمليات تجارية.
كل ما سبق، بدوره يعرقل إلى حد كبير ونشر الامتياز في هذا السوق. مدير عام شبكة مختبرات التشخيص "" سيرجي أمبروسوف ملاحظات أنه من أجل تقديم امتياز فعال وناجح، يجب أن يكون لديك خبرة في إدارة أعمال الشبكة الخاصة بك.
وهذا هو، ل إطلاق الامتياز الناجح من الضروري تطوير شبكتها الخاصة من المراكز الطبية، للعمل لفترة طويلة في السوق، منهج العمليات التجارية لشبكتها. "أنت بحاجة إلى تجربتك الخاصة، تحتاج إلى عمل نموذج النسخ المتماثل للنموذج الخاص بك، وليس فقط نسخ الزان العلامة التجارية ومحاولة إعادة إنتاج تجربة شخص ما الناجحة"، توضح سيرجي.
ومع ذلك، فإن الشبكات الفيدرالية الكبيرة ليست في عجلة من أمرها لللجوء إلى تحجيم أعمال الامتياز، حتى تمتلك تجربة قوية للغاية ومؤشرات جيدة. نائب رئيس الأنشطة التجارية "ميدسي" ناتاليا كوماروفا يوضح رفض فرانسيسغ حسب الرغبة في إنقاذ سمعة: "أي أخطاء من الشركات التي يمكن أن تعمل مع علامتنا التجارية سيكون لها تأثير سلبي على الشبكة بأكملها. وهذا هو السبب في أن الشركات الطبية الرئيسية لا تدعم هذا المخطط ".
ومع ذلك، هناك في السوق وأولئك الذين هم مستعدون للمخاطر. ولكن يمكن إعادة حساب عروض الامتياز المراكز الطبية متعددة المراكز حرفيا على الأصابع. من بينهم، الامتيازات من الشبكات ""، "،" "،" الأم الأب لي ".
بالإضافة إلى ذلك، فإن معظم الأعمال هنا، قد يتخذ الأمر كذلك، يخبر مدير إدارة الأعمال التجارية بالمختبرات "داريا غوريوبيناوبعد على وجه الخصوص، على صاحب الامتياز فقط الاهتمام بسياج المواد البيولوجية الأكاذيب، وتجري دراسات التسليم والمعملية امتيازا. وفقا لذلك، فإن الامتياز التشخيصي في طلب كبير بين رواد الأعمال المبتدئين.
ومع ذلك، فإن امتياز المراكز الطبية متعددة التخصصات في السوق الروسية لديه مستقبلي، يعتقد سيرجي مينين من KPMG. سوف امتياز الحصول على شعبية متزايدة كما يحسن العمليات التجاريةوبعد علاوة على ذلك، فإنه يتزايد تدريجيا أهمية العلامات التجارية، ومع ذلك، في الغالب في الأسواق المتقدمة للمدن الكبيرة: "الذهاب إلى مثل هذا السوق، يتلقى مشغل شبكة ميزة تنافسية قوية، والتي، عند الحفاظ على معايير موحدة وسياسة التسعير التنافسية ، يخلق المتطلبات الأساسية لفتح حصة سوقية كبيرة. "
العلامة التجارية الشهيرة و عند اختيار الموظفين، تقارير سيرجي أمبروسوف: "بين الاقتراح المقدم من المركز الطبي بسمعة طيبة واسم عال واقتراح من المركز الطبي الذي تم إنشاؤه حديثا، من المرجح أن يختار المتخصص العمل في الأول".
لكن المزايا الأخرى لها مزايا أخرى. إذن ما الذي لا يزال قادرا على مساعدة الامتياز؟
تجدر الإشارة إلى أن عروض الامتياز لشبكات المركز الطبي تهدف إلى حد كبير إلى حد كبير الصعوبات الرئيسية في الأعمال الطبية. الطب يكفي مكانة تجارية كاملةوهو بالكاد مناسب للمبتدئين، خاصة إذا كنا نتحدث عن افتتاح مركز طبي متعدد التخصصات.
واحدة من الصعوبات الأولى والثيقة ضرورية حجم الاستثماروبعد في هذا الصدد، لن يعمل "دم منخفض". يمكن أن تختلف تكلفة إطلاق مثل هذه الأعمال بشكل كبير اعتمادا كبيرا على التنسيق المحدد للمركز الطبي في المستقبل:
لمكتب طبي صغير، يمكن أن يكون حجم الاستثمارات 3-5 ملايين روبل، وعيادة كبيرة - حوالي 50 مليون روبل، يروي المدير العام لشركة Invitro سيرجي أمبروسوف.
اعتمادا على الاستثمارات والطلب، تختلف فترة الاسترداد. فتح مركز طبي أكثر أو أقل خطورة، يستحق العد أن الاستثمارات سيتم تقديمها 3 أو أكثر.
تجدر الإشارة إلى أن المراكز الطبية التنسيقية كاملة عادة لا تتمتع شعبية كبيرة بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في الذهاب إلى السوق الطبية. يفضل رواد الأعمال فتح عيادات تنسيق "المنزل"، مكاتب صغيرة من تشخيص المختبرات أو الغرف المتخصصة. "هذا يرتبط بمقدار محدود من الاستثمار وتعقيد الحصول على الإقراض الخارجي لرواد الأعمال المبتدئين"، يشرح سيرجي أمبروسوف. ولكن العمل على الامتياز مع علامة تجارية معروفة وأداءها من قبل المهنيين خطة عمل قادرة على زيادة ثقة الائتمان.
صعوبة أخرى - اختيار الموظفين المؤهلينوبعد المتخصصون الجيدين الذين لديهم خبرة عمل كافية على دراية جيدة في صناعتهم، بالإضافة إلى ذلك لا يزال مهذبا ومتسامحا تجاه المرضى، من الصعب العثور على ما يكفي. تم بالفعل استخدام هؤلاء المتخصصين، في معظم الأحيان بنجاح و "المقبول" وليس في مركز طبي واحد.
على الرغم من أن الأطباء الذين لديهم مطاردة أكبر يذهبون إلى العمل على شبكات كبيرة، فإن البحث عن المتخصص المناسب يسكب في ملحمة كاملة حتى بالنسبة لقادة السوق. لذلك، يجب على الأطباء لمجموعة Medsi أن تبحثوا عن ليس فقط من خلال القنوات المفتوحة مثل المواقع الخاصة على الإنترنت. يقول نائب الرئيس المعني بالأنشطة التجارية لشركة ناتاليا كوماروف إن جهات الاتصال للمتخصصين تبادلهم في مختلف المؤتمرات والمعارض والأنشطة الأخرى المتعلقة بالأنشطة الطبية، تكتسب زملاء بشأن توصيات الزملاء، ويبحثون عن الشبكات الاجتماعية والمنتديات. ومع ذلك، في كثير من الأحيان لا يعمل الموظفون في مركز طبي واحد، ولكن داخل الشبكة بأكملها.
اعتماد كبير من الأعمال الطبية من المتخصصين يخلقون أيضا صعوبات في التحجيموبعد يعرف معظم أصحاب الامتياز عن ذلك، حيث تقدم المساعدة في امتيازهم في هذا الشأن. على سبيل المثال، قامت شبكة Invitro بإنشاء وحدات متخصصة ووكالة الموظفين الخاصة بها إلى UNICUME، والتي تتخصص في اختيار الموظفين الطبيين. بالإضافة إلى ذلك، توفر معظم الامتيازات أيضا أنظمة التدريب الخاصة بها خصيصا لاحتياجات شبكتها. نحن نتحدث على كل من التدريب الابتدائي وتحسين مؤهلات الموظفين.
تعميم نمط حياة صحي ومراقبة حالة صحتهما يساهم في تطوير السوق للخدمات الطبية الخاصة، لذا فإن شعبية تكتسب امتيازات طبية. عددت عدد متزايد من المواطنين على الرغم من عادة المؤسسات الطبية الحكومية، ولكن لا تزال غير راضية عن جودة الخدمات المقدمة وقوائم الانتظار الكبيرة ومستوى الخدمة. تزايدت النسبة المئوية لتلك المرضى الذين هم على استعداد لدفع الرعاية الطبية في المستوى المناسب كل عام.
لتنظيم الأعمال التجارية في مجال الطب، مطلوب استثمارات مالية كبيرة. لحماية نفسك من المخاطر المحتملة وتقليل الأخطاء في طريقة إنشاء العسل الخاص بك. ينصح المركز بالاستفادة من امتياز الشركة الموجودة بالفعل. إذا فهمت الموضوع الطبي، فإن إدراك جميع التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة جاهزة، فأنت مستعد للعمل بالأيدي، نقترح عليك الانتباه إلى اختيار العروض المراكز الطبية الرائدة والمختبرات.
ستكون هناك حاجة إلى الحد الأدنى من الاستثمارات الأولية إذا قررت فتح مختبر تشخيصي طبي. لذلك، على سبيل المثال، فإن الامتياز "" يشير إلى المساهمة الأولية 200000 روبل. 2009 كان عام إطلاق برنامج الامتياز "". منذ ذلك الحين، تم افتتاح 116 مختبرا من قبل رجال الأعمال الذين اشتروا امتيازا. تتطلب تنظيم أعمالها التجارية مع العلامة التجارية "" الاستثمار بمبلغ حوالي 800000 روبل. ذهب امتياز الشركة للبيع في عام 2014. اليوم، هناك 4 مراكز تشخيصية بموجب هذه الظروف.
من بين 1200،000 إلى 2،000،000 روبل، تكون الاستثمارات ضرورية لتلك التي تعمل بالامتياز ""، أو المختبر التشخيصي والتشخيصي يعمل بشكل كبير ونحضر الربح لمالكها. أكبر عدد من المراكز مفتوحة في امتياز الشركة. من عام 2010، استفاد 228 من رواد الأعمال من برنامج الامتياز. تم بيع Franchise، ابتداء من عام 2011. 23 مختبرات تعمل بالفعل في ظل هذه الظروف. العلامة التجارية "" فتح 20 مركز امتياز الطبي.
أفضل امتيازات نادي اللياقة البدنية
ستكون هناك حاجة إلى رأس المال البداية الأكثر إثارة للإعجاب لأولئك الذين يقررون الاستفادة من الشركات الطبية مثل "Invitro" أو "" أو ". ستتطلب بدء الأعمال التجارية عند شراء امتياز استثمارات بمبلغ 2500،000 إلى 30،000،000 روبل. ومن المثير للاهتمام أن "" تنفيذ امتياز منذ عام 1998 واليوم لديه 9 مراكز طبية وأكثر من 850 مختبرات تشخيصية. تغطي الشبكة جميع بلدان أوروبا الشرقية وروسيا وكازاخستان. الامتياز "" يتوفر منذ عام 2009. 74 نقاط الامتياز تعمل بالفعل تحت هذه العلامة التجارية. "" أكمل تطوير الامتياز مؤخرا في عام 2017. لا توجد مراكز مفتوحة.
أغلى من قائمتنا هي امتياز العيادة "" - 12000000rubles. أطلق مركز كازاخستان الطبي "" المركز الطبي الكازاخستاني للمركز الطبي الكازاخستاني في عام 2014، تم افتتاح مراكز 2 على الامتياز.
لا يمكن استدعاء النطاق الطبي بسرعة. حتى إذا كان المركز أو المختبر التشخيصي في مكان جيد ولا توجد مشاكل في الحضور، فيجب أن يستغرق وقتاينا أن تكاليف تفيد بأنفسها وبدأ المشروع في الربح. مختبر نضارة أسرع يدفع أسرع
استجاب الطب الخاص الروسي للأزمة بشكل غير متوقع: لاحظ ما يقرب من نصف العيادات أن المرضى أصبح إنفاق المزيد للخدمات المدفوعة بسبب قطع DMS والعادات لخدمة عالية الجودة. هذا يجعل أعمال طبية جذابة للغاية.
قبل فتح عيادتك الخاصة، فإن الأمر يستحق النظر في أن القضية خطيرة للغاية ومعقدة ومكلفة. بالنسبة لأولئك الذين لديهم كفاءات غير كافية، ولكن الأموال الكافية والرغبة في فتح مركز طبي، قد يكون الامتياز إنتاجا مناسبا من الوضع.
الأعمال التجارية في الطب، ويبدو واحدة من الأكثر ربحية ومستقرة. بينما بسبب الوضع الاقتصادي الحالي، طلب معظم مجالات النشاط (تجارة التجزئة، على سبيل المثال) من سوق الخدمات الطبية المدفوعة، على العكس من ذلك، يحتفظ النمو.
الآن حجم السوق الروسي للطب المدفوع وفقا لأبحاث RBC لا يحقق حتى 600 مليار روبل، ولكن معدل نموه بالمقارنة مع العامين السابقين زاد. لاحظ حوالي 45٪ من العيادات بالفعل أن مؤشراتهم المالية قد تحسنت. على ما يبدو، فإن الوضع الاقتصادي الحالي يشهد السوق أفضل بكثير من أزمة 2009، عندما تحولت الزيادة في الصناعة إلى أن تكون صفرية.
سبب نمو السوق الحالي كان في حد كبير في الأزمة التي تنطوي على تغييرات معينة في هيكل الطلب، يعتقد رئيس ممارسة العمل مع شركات الصحة والصيدلة KPMG. في روسيا ورابطة الدول المستقلة فيكتوريا سامسونوفا.
يمكن تقسيم سوق الخدمات الطبية في روسيا إلى ثلاثة شرائح: التأمين الطبي الإلزامي (OMS) والتأمين الطبي الطوعي (DMS) والطب التجاري القانوني (LKM). تقع حصة الأسد من جميع الخدمات الطبية على OMS، لأن المواطنين الروس ما زالوا معتادون على إدراك الدواء مجانا.
ومع ذلك، في السنوات القليلة الماضية، السجن كبير قطاع DMS.على حساب السوق كله بشكل عام. أرباب العمل، وضع الموظفين بواسطة حزمة اجتماعية موسعة، ودفع لهم التأمين الطبي الطوعي. إذا كان العمال مريضا، فإن شركة تأمين، والذي حصل صاحب العمل على سياسة، يدفع مقابل خدمات العيادة الخاصة.
ومع ذلك، فقد تغير الطلب على DMS مع تغيير الوضع الاقتصادي. "في منتصف عام 2015، فكر أصحاب العمل بشكل خطير على الحد من التكاليفمن بين أمور أخرى، على حساب DMS "، ملاحظات فيكتوريا سامسونوفا ملاحظات. بالطبع، من المستحيل القول أن هناك رفض كبير في DMS، ولكن يتم استبدال حزم الخدمات أكثر متواضعة في الإصدارات المالية.
في الوقت نفسه، أجبر العديد من الموظفين الذين عولجوا سابقا على DMS، والآن هذه الفرصة، على الانتقال إلى شرائح أخرى. البعض منهم يذهب إلى قطاع LKM، اعتاد على مستوى معين من توفير الخدمة والخدمة. جزء آخر غير مستعد للتحول على الفور إلى LKM، لذلك يتحول إلى OMS.
لكن الكثير منهم يجبرون على دفع المزيد من الخدمات الخالية من الخدمات، ومدير مجموعة تقارير المشورة الاستراتيجية والتشغيلية KPMG. في روسيا ورابطة الدول المستقلة سيرجي مينينوبعد "وهكذا، تكثف المنافسة بين" القطاع الرمادي "في OMS والطب التجاري.
المدير العام لمجموعة الاستشارات الطبية ذ م م، مركز طبي يطور على الامتياز "أنا لتر" مشوي إيغور ويذكر أن إصلاح الرعاية الصحية يلعب على ذراع الطب التجاري، يهدف إلى حد كبير إلى جذب الطب الخاص لتنمية الصناعة. زائد آخر في البنك أصبع LKM هو انخفاض في تمويل الدولة للطب.
تجدر الإشارة إلى سمة أخرى مثيرة للاهتمام من الطلب تؤثر على أعمال مركز طبي متعدد الوظائف. ليست كل الخدمات التي تقدمها المؤسسات الطبية الخاصة شعبية بنفس القدر. هناك إجراءات طبية التي يفضلها الغالبية العظمى من الروس التقدم بطلب إلى المستشفيات الحكومية. من بين هذه الأنواع المعقدة في الأساس من الخدمات الطبية، على سبيل المثال، الجراحة. ولكن لخدمات طب الأسنان جاهزة للدفع 80٪ من السكان.
هذا يحدد إلى حد كبير أي من الصناعات الطبيةالمستثمرون مستعدون للاستثمار. تحسب مجموعة Tenzor Consulting Group للشركة الإقليمية والاستشارات الروسية أنه من الأسهل جذب الأموال إلى طب الأسنان والأمراض النسائية والعلاج ورياضة الأعصاب والخدمات التشخيصية. وهذا بدوره يحدد مجموعة الخدمات الجاهزة لتوفير وتكرار المراكز الطبية الخاصة.
التحدث عن المراكز الطبية، تجدر الإشارة إلى أن السوق في روسيا مدمجة سيئة إلى حد ما. وفقا ل RBC Research 25 شركات القادة تتلقى فقط 17٪ من جميع الإيراداتوبعد حتى في مثل هذا القطاع المجزأ، كملحق للتوحيد أعلاه: يتحكم خيمة القادة بنسبة 20٪ من السوق.
في الوقت نفسه، فقط عدد قليل لديهم العديد من أكبر إيرادات المراكز الطبية التغطية الفيدراليةوبعد هذه هي الشبكات "Medsi" و "المصري"، المقدمة في 8-12 مليون مدينة من العديد من المناطق. في كثير من الأحيان، يتم تمثيل قادة الشبكة فقط في عدة مدن من منطقة واحدة أو اثنين (عيادة SM، ميدفايس، المجموعة الأوروبرية، الطبيب النيري) أو على الإطلاق في مدينة واحدة، وبلغ عدد سكانها حوالي مليون شخص على الأقل.
وفقا ل Victoria Samsonova، يحد من التطوير الإقليمي للشبكات مرة أخرى عامل الطلب: "بعض العيادات الناجحة تماما والمتطورة الناجمة في بعض المناطق مراكزها الطبية، لأن الطلب على الخدمات غير كاف - على وجه الخصوص، من حيث الاستعداد لدفع الخدمات الطبية التجارية لهذه الفئة، وكذلك هيكل الإصابة من السكان."
تؤثر الطلب على قرار المستثمرين بناء على تمويل التوسع في تيار أو إطلاق شبكة جديدة من المراكز الطبية. أي مقرض يريد أن يرى خطة عمل مفصلة ومقنعة وهي جاهزة لإعطاء المال فقط عندما تتفق جميع التوقعات في هذا الصدد. ولكن بسبب عدم استقرار الوضع الاقتصادي، فإن التوقعات للمرضى في كثير من الأحيان.
Sergey Minin من KPMG يضيف أن الأعمال الطبية في المرحلة الحالية من التطوير في روسيا هي عموما ما يكفي من الصعب تحجيملأن الحاملين الطبيين الخاص بدأوا مؤخرا الاهتمام بمثل هذا العامل الهام كعمليات تجارية.
كل ما سبق، بدوره يعرقل إلى حد كبير ونشر الامتياز في هذا السوق. مدير عام شبكة مختبرات التشخيص "" سيرجي أمبروسوف ملاحظات أنه من أجل تقديم امتياز فعال وناجح، يجب أن يكون لديك خبرة في إدارة أعمال الشبكة الخاصة بك.
وهذا هو، ل إطلاق الامتياز الناجح من الضروري تطوير شبكتها الخاصة من المراكز الطبية، للعمل لفترة طويلة في السوق، منهج العمليات التجارية لشبكتها. "أنت بحاجة إلى تجربتك الخاصة، تحتاج إلى عمل نموذج النسخ المتماثل للنموذج الخاص بك، وليس فقط نسخ الزان العلامة التجارية ومحاولة إعادة إنتاج تجربة شخص ما الناجحة"، توضح سيرجي.
ومع ذلك، فإن الشبكات الفيدرالية الكبيرة ليست في عجلة من أمرها لللجوء إلى تحجيم أعمال الامتياز، حتى تمتلك تجربة قوية للغاية ومؤشرات جيدة. نائب رئيس الأنشطة التجارية "ميدسي" ناتاليا كوماروفا يوضح رفض فرانسيسغ حسب الرغبة في إنقاذ سمعة: "أي أخطاء من الشركات التي يمكن أن تعمل مع علامتنا التجارية سيكون لها تأثير سلبي على الشبكة بأكملها. وهذا هو السبب في أن الشركات الطبية الرئيسية لا تدعم هذا المخطط ".
ومع ذلك، هناك في السوق وأولئك الذين هم مستعدون للمخاطر. ولكن يمكن إعادة حساب عروض الامتياز المراكز الطبية متعددة المراكز حرفيا على الأصابع. من بينهم، الامتيازات من الشبكات ""، "،" "،" الأم الأب لي ".
بالإضافة إلى ذلك، فإن معظم الأعمال هنا، قد يتخذ الأمر كذلك، يخبر مدير إدارة الأعمال التجارية بالمختبرات "داريا غوريوبيناوبعد على وجه الخصوص، على صاحب الامتياز فقط الاهتمام بسياج المواد البيولوجية الأكاذيب، وتجري دراسات التسليم والمعملية امتيازا. وفقا لذلك، فإن الامتياز التشخيصي في طلب كبير بين رواد الأعمال المبتدئين.
ومع ذلك، فإن امتياز المراكز الطبية متعددة التخصصات في السوق الروسية لديه مستقبلي، يعتقد سيرجي مينين من KPMG. سوف امتياز الحصول على شعبية متزايدة كما يحسن العمليات التجاريةوبعد علاوة على ذلك، فإنه يتزايد تدريجيا أهمية العلامات التجارية، ومع ذلك، في الغالب في الأسواق المتقدمة للمدن الكبيرة: "الذهاب إلى مثل هذا السوق، يتلقى مشغل شبكة ميزة تنافسية قوية، والتي، عند الحفاظ على معايير موحدة وسياسة التسعير التنافسية ، يخلق المتطلبات الأساسية لفتح حصة سوقية كبيرة. "
العلامة التجارية الشهيرة و عند اختيار الموظفين، تقارير سيرجي أمبروسوف: "بين الاقتراح المقدم من المركز الطبي بسمعة طيبة واسم عال واقتراح من المركز الطبي الذي تم إنشاؤه حديثا، من المرجح أن يختار المتخصص العمل في الأول".
لكن المزايا الأخرى لها مزايا أخرى. إذن ما الذي لا يزال قادرا على مساعدة الامتياز؟
تجدر الإشارة إلى أن عروض الامتياز لشبكات المركز الطبي تهدف إلى حد كبير إلى حد كبير الصعوبات الرئيسية في الأعمال الطبية. الطب يكفي مكانة تجارية كاملةوهو بالكاد مناسب للمبتدئين، خاصة إذا كنا نتحدث عن افتتاح مركز طبي متعدد التخصصات.
واحدة من الصعوبات الأولى والثيقة ضرورية حجم الاستثماروبعد في هذا الصدد، لن يعمل "دم منخفض". يمكن أن تختلف تكلفة إطلاق مثل هذه الأعمال بشكل كبير اعتمادا كبيرا على التنسيق المحدد للمركز الطبي في المستقبل:
لمكتب طبي صغير، يمكن أن يكون حجم الاستثمارات 3-5 ملايين روبل، وعيادة كبيرة - حوالي 50 مليون روبل، يروي المدير العام لشركة Invitro سيرجي أمبروسوف.
اعتمادا على الاستثمارات والطلب، تختلف فترة الاسترداد. فتح مركز طبي أكثر أو أقل خطورة، يستحق العد أن الاستثمارات سيتم تقديمها 3 أو أكثر.
تجدر الإشارة إلى أن المراكز الطبية التنسيقية كاملة عادة لا تتمتع شعبية كبيرة بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في الذهاب إلى السوق الطبية. يفضل رواد الأعمال فتح عيادات تنسيق "المنزل"، مكاتب صغيرة من تشخيص المختبرات أو الغرف المتخصصة. "هذا يرتبط بمقدار محدود من الاستثمار وتعقيد الحصول على الإقراض الخارجي لرواد الأعمال المبتدئين"، يشرح سيرجي أمبروسوف. ولكن العمل على الامتياز مع علامة تجارية معروفة وأداءها من قبل المهنيين خطة عمل قادرة على زيادة ثقة الائتمان.
صعوبة أخرى - اختيار الموظفين المؤهلينوبعد المتخصصون الجيدين الذين لديهم خبرة عمل كافية على دراية جيدة في صناعتهم، بالإضافة إلى ذلك لا يزال مهذبا ومتسامحا تجاه المرضى، من الصعب العثور على ما يكفي. تم بالفعل استخدام هؤلاء المتخصصين، في معظم الأحيان بنجاح و "المقبول" وليس في مركز طبي واحد.
على الرغم من أن الأطباء الذين لديهم مطاردة أكبر يذهبون إلى العمل على شبكات كبيرة، فإن البحث عن المتخصص المناسب يسكب في ملحمة كاملة حتى بالنسبة لقادة السوق. لذلك، يجب على الأطباء لمجموعة Medsi أن تبحثوا عن ليس فقط من خلال القنوات المفتوحة مثل المواقع الخاصة على الإنترنت. يقول نائب الرئيس المعني بالأنشطة التجارية لشركة ناتاليا كوماروف إن جهات الاتصال للمتخصصين تبادلهم في مختلف المؤتمرات والمعارض والأنشطة الأخرى المتعلقة بالأنشطة الطبية، تكتسب زملاء بشأن توصيات الزملاء، ويبحثون عن الشبكات الاجتماعية والمنتديات. ومع ذلك، في كثير من الأحيان لا يعمل الموظفون في مركز طبي واحد، ولكن داخل الشبكة بأكملها.
اعتماد كبير من الأعمال الطبية من المتخصصين يخلقون أيضا صعوبات في التحجيموبعد يعرف معظم أصحاب الامتياز عن ذلك، حيث تقدم المساعدة في امتيازهم في هذا الشأن. على سبيل المثال، قامت شبكة Invitro بإنشاء وحدات متخصصة ووكالة الموظفين الخاصة بها إلى UNICUME، والتي تتخصص في اختيار الموظفين الطبيين. بالإضافة إلى ذلك، توفر معظم الامتيازات أيضا أنظمة التدريب الخاصة بها خصيصا لاحتياجات شبكتها. نحن نتحدث على كل من التدريب الابتدائي وتحسين مؤهلات الموظفين.
