Экономическая эффективность - это получение максимума возможных благ от имеющихся ресурсов. Для этого нужно постоянно соотносить выгоды (блага) и затраты, или, говоря по-другому, вести себя рационально. Рациональное поведение заключается в том, что производитель и потребитель благ стремятся к наивысшей эффективности и для этого максимизируют выгоды и минимизируют затраты.
Экономическая эффективность проектных мероприятий определяется путём сопоставления полученных в течение года результатов с приведёнными к одному году затратами. Приведение разновременных затрат осуществляется через норму дисконты (Е), которая равна норме дохода на капитал. Норма дисконты берётся исходя из целесообразности вложения денежных средств в производство или коммерцию по сравнению с вложенными их в банковскую сферу под процент.
За сравнение берётся ставка рефинансирования Центрального банка РФ, которая за первые месяцы 2011 года составляет в среднем 8 процентов.
Для расчёта принимается коэффициент дисконтирования:
где t - номер шага расчёта (t = 0,1,2,3,…,Т)
Т - горизонт расчёта
В проекте t = 1
б = 1/(1+0,08) = 0,93
Эффективность проекта оценивается тремя основными показателями:
1. Чистый дисконтированный доход (ЧДД) рассчитывается по формуле:
Pt - результат (экономия) на t шага, 3t - текущее затраты на t шага, Кд - дисконтирование капиталовложения.
где Кt - единовременные капиталовложения на t-шага.
2. Индекс доходности (ИД) представляет отношение суммы приведённых эффектов к величине капиталовложений:
ИД = ЧДД/Кд (4)
Если ИД>1, проект эффективен, если ИД<1 не эффективен.
3. Срок окупаемости (Ток) - это период (измеряемый в месяцах, годах), начиная с которого первоначальные вложения и другие затраты, связанные с инвестиционными проектами, покрываются суммарным результатом его осуществления.
Ток = (К+3)/Р (5)
Расчёт затрат на внедрение проектных мероприятий.
Затраты подразделяются на единовременные (капитальные) и текущие (годовые).
Расчёт капитальных единовременных затрат:
1. Затраты на реорганизацию отдела маркетинга и его структурных подразделений - 85 тыс.руб.
2. Затраты на проведение ремонта помещений отдела маркетинга - 50 тыс.руб.
3. Затраты на покупку имущества и средств оргтехники - 45 тыс.руб.
4. Затраты на покупку компьютера (Pentium III) и программного обеспечения - 65 тыс.руб.
5. Затраты, связанные с подбором персонала и их обучение - 20 тыс.руб.
Итого единовременных затрат - 265 тыс.руб.
Расчёт текущих годовых затрат:
1. Дополнительные затраты на заработанную плату работников отдела маркетинга.
Месячная заработанная плата отдела маркетинга согласно штатному расписанию составляет 91 тыс. руб. Годовые затраты: 91*12 = 1092 тыс.руб.
Расходы по заработной плате работников прежнего состава составляют в месяц 22 тыс. рублей или 264 тыс.рублей в год.
Дополнительные годовые затраты равны: 1092-264 = 828 тыс.руб.
2. Накладные расходы, связанные с коммунальным обслуживанием, охраной, управленческими расходами составляют 10 процентов от заработной платы.
828 тыс.руб.*0,1 = 82 тыс.руб. Итого текущих затрат - 745 тыс.руб.
Расчёт результатов от внедрения мероприятий.
За основу при расчёте результатов берётся количество квалифицированных рабочих, которое может быть принято для работы в течение года при создании отдела маркетинга. Результаты наблюдений с учётом мнения специалистов квалифицированного рабочего за неделю, или четыре человек в месяц или 48 человек в год.
Выработка одного рабочего в 2011 году составляла 463,9 тыс.руб. в месяц.
Рентабельность продаж - 6,23 процента.
Объем получаемой прибыли в расчёте на одного человека:
463,9х6,23% : 100% = 29 тыс.руб.
В расчёте на 48 человек может быть получено:
29 тыс.руб. х 48чел. = 1392 тыс.руб.
Произведём расчёт эффективности проектных мероприятий:
1. Чистый дисконтированный доход (ЧДД):
ЧДД = (1392-745)х0,93-265х0,93 = 355 тыс.руб.
ИД = 355/265*0,93 = 1,2 > 1, т.е. проектные мероприятия эффективны.
3. Срок окупаемости (Ток)
Ток = (265+745):1392 = 0,7 года.
Таблица 3.6
Сводная таблица проектных мероприятий
|
355 тыс. руб. |
Общие затраты на внедрение проектных мероприятий составляют 1010 тыс.руб., в том числе:
265 тыс.руб. капитальные единовременные затраты;
745 тыс.руб. текущие годовые затраты;
Единовременные затраты могут быть финансированными из следующих источников:
60 тыс.руб. их фонда развития производства;
45 тыс.руб. из фонда социального развития;
160 тыс.руб. кредит банка сроком на шесть месяцев.
Текущие затраты и часть единовременных затрат (ремонт помещения отдела маркетинга, увеличение заработной блаты) включаются в себестоимость продукции по статьям: заработная плата, подготовка персонала, прочие расходы.
Единовременные капитальные затраты будут финансироваться за счет получаемой прибыли от реализации продукции.
В таблице 3.7 представим расчет экономической эффективности предложенных мероприятий, а в таблице 3.8 - изобразим сводный экономический (социальный) эффект.
Таблица 3.7
Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий
Таблица 3.8
Сводная таблица экономического (социального) эффекта
|
Мероприятия |
Экономическая (социальная) эффективность |
|
|
1. Совершенствовать организационную структуру управления ООО «Варион». |
1. Обоснование введения предложений 2. Разработаны: положение о службе маркетинга, функции персонала структурных подразделений службы маркетинга, рекомендации по оснащению отдела службы маркетинга средствами оргтехники и по набору кадров, штатное расписание службы маркетинга. 3. Внесены изменения в организационную структуру предприятия 4. Сбор, обработка и анализ информации о рынке, спросе на товары компании; 5. Подготовка данных, необходимых для принятия решений по проведению рекламных кампаний, по стратегии товародвижения и ценообразования; 6. Управления финансами предприятия и т.д. 7. Активное формирование спроса и стимулирование сбыта |
Повышение деятельности предприятия Упорядочение исполнения должностных инструкций Расширение рынка сбыта Повышение эффективности экономических показателей деятельности |
|
1. Обоснование введения мероприятия |
Расширение рынка сбыта |
По итогам третьей главы, заключим, что в ходе проектирования были разработаны:
Новая организационная структура маркетинга на предприятии ООО «Варион»;
разработаны проекты «Положения о службе маркетинга ООО «Варион», где прописаны основные цели службы маркетинга, задачи службы маркетинга, обозначены основные функции службы маркетинга, права и обязанности руководителя службы маркетинга ООО «Варион»;
разработан проект штатного расписания службы маркетинга;
функции и численность службы маркетинга;
рассмотрена обеспеченность службы маркетинга ООО «Варион» средствами организационной и вычислительной техникой;
Все эти мероприятия необходимы для нормального функционирования организации в целом. Они помогут в осуществлении главной цели предприятия получение прибыли, так как в настоящее время без хорошо налаженной системы маркетинга организация обречена на гибель. В последнее время происходит перестройка системы управления предприятием на всех уровнях по принципу «от нужд производства - к нуждам рынка».
Прирост прибыли в результате совершенствования организационной структуры управления ООО «Варион»:
П1 = Эзп - К = - 68,67 = - 68,67 тыс. рублей.
где Эзп - экономия по фонду заработной платы,
К - капитальные вложения.
П2 = ВРр - З = 461,44 - 352,14= 109,3 тыс. рублей.
где ВРр - прирост выручки от реализации в результате проведения рекламной кампании,
Экономическая эффективность проведения рекомендуемых в дипломном проекте мероприятий подтверждается прогнозами на увеличение спроса на товары ООО «Варион». Прогнозируемый объем реализации в 2012 году выше, чем в 2011 году 5-10%, но средний показатель 7,5 %, что составит 27 076 тысяч рублей. Этого уровня реализации товаров ООО «Варион» может достичь, только при условии реорганизации службы маркетинга. Следовательно затраты, которые понесет организация оправданы. Общая сумма затрат на реорганизацию службы маркетинга составила 69 тысяч рублей (затраты на организационную и вычислительную технику).
В городе Сыктывкаре не мало кадровых агентств, если необходимо подобрать кадры требуемой квалификации, с нужным опытом работы и срочно, то вы вынуждены обратиться за деловой услугой по подбору персонала. Стоимость таких услуг варьируется в диапазоне от 12% -14% годового дохода работника или минимального оклада будущего работника. Стоимость услуг по подбору специалиста зависит от следующих факторов:
Степень сложности поиска специалиста на данную позицию и объем использования ресурсов агентства.
Сложность задач, поставленных руководителем перед потенциальным работником
- Объем компенсационного пакета, предоставляемого работнику (зарплата, бонусы, социальное страхование, медицинское страхование, возможность карьерного роста и т.д.). В зависимости от уровня сложности заявки может применяться повышающий, либо понижающий коэффициент на основную стоимость работ.
Если подбор менеджера среднего звена, то гарантийная замена составляет 90 дней, если среднее звено управления, то 120 дней.
Если при заключении трудового договора с работником выставляется минимальный оклад в размере 15000 рублей, то за услугу мы заплатим 21600 рублей за каждого нового работника(15000*12*12%=21600).
21600 * 4 чел.=86400 рублей тратит компания на подбор новых специалистов в год. Другой способ подбора кадров рассматривается за счёт бесплатных объявлений поиска вакансий – не надо тратить средства за услугу при подборе кадров. При этом происходит то, что мы наблюдаем – есть риск прихода не совсем квалифицированных специалистов и работа в магазине рассматривается как временная.
Средняя текучка кадров в магазине за 2014 год возьмём среднюю, так, как в этом году были преднамеренно сокращены некоторые должности административной группы и произошло совмещение должностей. Рабочий персонал считаем отдельно. Текучка кадров рабочего персонала составляет 4 человека -25%.
Экономический расчёт потерь по формуле получается:
0,125*16 (чел.) *21600=41472 рубля
350 тыс.руб.(плана продаж) * 4 (чел.) = 1400 тыс.руб.- недополученная выручка за год со средней текучкой магазина.
1400 000+21600*4(затраты на подбор персонала) = 1486400 рублей – потерянная выручка + плюс доплаты на обучение сотрудника(наставнику) + затраты времени и сил на отбор, отсеивание и интервьюирование + издержки предприятия на увольнение.
Мероприятие 1
Затраты на мотивационное стимулирование организационного характера№1:
Таблица 3.4: затраты на мотивацию № 1
| п/п | Мероприятие | расчёт | Стоимость, руб. |
| Пригласить специалиста для проведения мастер – класса и тренинга для персонала с целью повышения продаж в Сыктывкаре стоит от 18500 до 35000 рублей | 18 500 | 18 500 | |
| Временная ротация смежных должностных обязанностей с обучением предлагаю считать, как потерянную прибыль: | 1 день на 14 сотрудников стоит 15217* 3(дня) | ||
| Форма для продавцов стоит: футболка с логотипом, стильные кеды | 1)700 * 14(чел.) человек = 9800 2)1500*14=21000 | ||
| Лучших работников премировать оплатой транспортных расходов | (автобус 20*2*23 раб.дня) = 920(Пусть будет 1000 рублей)* ведущих продавцов у нас 5 человек | ||
| Добавить оклад за непрерывный стаж (от 20 до 25% от оклада) | таких человек 3: 15000*20% * 3 * 12(год) | 108 000 | |
| Итого: |
Расчёт экономического эффекта от внедрения проекта №1:
На данный момент средняя выработка на 1 продавца равна 300 тыс.руб. (план продаж в 2014 330 тыс.руб.).
На 1 работника увеличатся продажи на 30 тыс. рубв месяц, а в год на 360 тыс.руб. с 1 человека. Выручка от продаж в год увеличится на 5040 тыс.руб., рассчитанный следующим образом:
360000 руб. – увеличение выручки от продаж в расчете на одного сотрудника в год.
14человек – численность продавцов.
Увеличение прибыли от продаж при рентабельности, которая в 2014 году равнялась 12,14 процентов, при росте выручки от продаж на 5040 тыс.руб. составит 611,856 тыс. руб.
Таким образом, экономический эффект от внедрения мероприятий по улучшению мотивации сотрудников, который рассчитывается как разность между увеличением прибыли и суммой расходов на мотивацию сотрудников составит:
611,856 – 209,452 = 402,404 тыс.руб.
Мероприятие 2
Уменьшение текучки кадров:
Средний возраст коллектива 30 лет, а в таком возрасте хочется удовлетворить и карьерные амбиции тоже, а по - этому я предлагаю продумать стратегию карьерного роста в магазине, как мотивационный стимул. Как видно из тест – опросника №4 - 9 человек не удовлетворены своими возможностями построения карьеры.
Психологи доказали, что существует эффект обратной связи, примерно, на 12 – 15% вырастает результативность работников, при существовании карьерного стимула – сохраняем рабочее место, на длительный срок привязываем работника к организации, а соответственно уменьшаем процент текучки кадров.
Затраты на аттестацию сотрудников по ценам 2014 года в г Сыктывкаре:
1) 1.2 тыс.руб (один человек) * 14(чел.) = 16,8 тыс.руб.
2) Провести обучение работников: для коллектива 1.8 тыс.руб. с человека *14=25,2 тыс.руб. 25,2+16,8 = 42 тыс.руб.
При повышении эффективность продаж на 12 % у девяти работников продажи вырастут: 3600 тыс.руб.(выработка на 1 продавца) * 0,12 = 432 тыс. руб. (выручка на 1 продавца), *9 =3888 тыс.руб., при рентабельности в 2014 году в 12,14%, прибыль с продаж составит 472 тыс.руб
Экономический эффект:
472 тыс. руб.- 42 тыс.руб. =430 тыс.рубл. в год
Мероприятие 3
Усовершенствование делового общения можно провести путём временной ротации должностных обязанностей с обучением (2-3 рабочих дня). Такой психологический ход поможет пониманию сложностей обязанностей партнёров и поможет взаимозаменяемости рабочих мест смежных профессий в непредвиденных ситуациях.
Проведение тренингов по улучшению делового общения, избежание конфликтов
Эффект: меньше конфликтных ситуаций, более легкий выход из них, взаимозаменяемость рабочих мест, нет срочного подбора нового персонала.
Для улучшения социального взаимоотношения
Предлагаю устроить совместные выезды на природу, совместные празднования и корпоративы. (На пример 1 раз в год «День рождения магазина»)
Выезд на природу;
Арендовать тренажерный зал для посещения работников;
Мероприятия оздоровительного характера
Эффект: Приобретение командного духа коллектива, большая информированность руководства о планах индивидуумов.
Практика показывает, что эти затраты многократно окупаются, т.к. они сплачивают коллектив и создают благоприятный климат в коллективе, как показывает опыт, выручка вырастает от 10 до 20 %
Таблица3.4: Затраты на проведение мероприятия №3
Эффект от мероприятия №3:
Выручка от продаж увеличится на 300* 10%=30тыс.руб.
360(в год) *14 =5040 тыс.руб
При рентабельности в 12,14 прибыль с продаж ссоставит: 5040 * 0,1214 = 611,856 тыс.руб.
Экономический эффект: 611,856 – 183,757 тыс. руб. = 428,1 тыс.руб.
Общий экономический эффект от 3 мероприятий: 402,404 + 430 + 428,1 =1260,5 тыс.руб.
Таблица 3.4. Технико-экономические показатели эффективности от проведения всех мероприятий.
| № п/п | Наименование показателя | Ед. изм. | До проведения мероприятия | После внедрения мероприятия | Отклонения | |
| +/- | % | |||||
| 1. | Прибыль без ндс | Тыс. руб. | 49180,4 | 63032,2 | 13851,8 | +28 |
| 3. | Стоимость основных производственных фондов | Тыс. руб. | - | - | ||
| 4. | Численность работающих | Чел. | - | - | ||
| 5. | Фонд оплаты труда | Тыс. руб. | 539,6 | 655,8 | +116,2 | +21,5 |
| 6. | Выручка от продаж | Тыс. руб. | +13968 | +27,7 | ||
| 8. | Рентабельность продаж | % | 12,14 | 15,5 | +3,36 | +27,6 |
| 9. | Производительность труда | Тыс. руб./чел. | +776 | +27,7 | ||
| 10. | Средняя заработная плата | Тыс. руб. | 29,9 | 36,4 | +6,53 | 21,7 |
| 11. | Выработка на 1 продавца | Тыс. руб | 4597,7 | 997,7 | +27,7 | |
| 12. | Выработка на 1 продавца в месяц | Тыс. руб | +27 | |||
| 14. | Расходы (карго,комун.,%)кредит | Тыс. руб | - | - |
Вывод: после внедрения трёх проектов общая прибыль(без ндс) вырастет на 13 851,8 тыс.руб.,(+28%), численность рабочих не изменна, а при этом выработка на 1 продавца вырастет на 83 тыс. руб. , в год почти миллион(997 700), планируемая общая выручка вырастет на 13968, тыс.руб.(27,7%), рентабельность поднимется до 15,5%, фонд заработной платы увеличится на116,2 тыс.руб.(21,5%) и заработная плата на 6,6 тыс.рубл. и прибыли на 13 851,8 тыс.руб.
Заключение
В заключении работы хочу сказать, что обоснованность её в том, что работа магазина на первый взгляд выглядит не плохо и рентабельность на всём протяжении исследуемого периода растёт, и товарные запасы, и прибыль, но цель любого коммерческого предприятия – получение максимальной прибыли, а вот упущенные возможности могут составить 13 851,8 тыс.рубл. в год. Потери при текучке кадров составляют 1 486,4 тыс.руб.
Это не соизмеримо, нельзя терять возможность получения прибыли в полном объёме. Отношения между работодателем и работником складываются так, что работодатель пытается сэкономить на мотивации персонала, неся при этом убытки и потери. Как видно из предоставленных расчётов эффективности вложений в мотивацию сотрудников полностью оправдывает себя.
Средняя заработная плата в магазине 20 тысяч рублей, а с учётом инфляции в 2014 году всё подорожало на 10 – 15% и материальная мотивация будет кстати, средняя заработная плата вырастет на 6500 рублей. Так, как поднятие аванса увеличит нам статью постоянных расходов на зар. плату, то бонусы и премии могут варьироваться в меньшую сторону, по - этому предлагаю продумать именно премии за выполнение плана продаж и перевыполнение с гибкой тарифной сеткой.
В ряду с материальным стимулированием важно и моральное стимулирование. Как показал тест у коллектива есть огромная потребность в долгосрочных взаимоотношениях (дружественных контактах) и социальных связях и карьерных амбициях. В магазине огромная текучка кадров, коллектив постоянно меняется – связи между людьми поверхностн, нет карьерного роста. Люди вымотаны переработками. Отдел кадров обязан провести анализ текучки кадров, проанализировать причины, предоставить все факты руководству. Руководство в свою очередь обязанно принять меры по исключению причин потери такой планируемой прибыли. Когда персонал мотивирован, он трудится более производительно, а предприятие добивается большего успеха.
Рассмотрим экономическую эффективность от открытия новой точки в городе Брянске Бежицкого района для увеличения объема продаж и повышения конкурентоспособности компании.
Единовременные затраты на создание новой точки в Бежицком районе представлены в таблице 28.
Таблица 28 - Единовременные затраты на создание новой точки в Бежицком районе города Брянска
Создание новой точки планируется организовать полностью за счет нераспределенной прибыли, которая имеется у организации.
Расчет фонда оплаты труда представлен в таблице 29.
Таблица 29 - Расчет фонда оплаты труда
Заработная плата каждого работника за месяц определяется как сумма месячного оклада и страховых взносов к этому окладу. Отчисления во внебюджетные фонды составляют 30% от величины фонда оплаты труда.
Фонд оплаты труда будет составлять в 2015 году: 1093 тыс. руб., в том числе отчисления во внебюджетные фонды – 265 тыс. руб. Планируется ежегодное увеличение фонда оплаты труда на 10 %. Прочие расходы по проекту принимаются в размере 10 % от всех издержек обращения.
Благодаря открытию новой точки планируется увеличить выручку от продаж (товарооборот) на 25% в планируемом году. Тогда товарооборот составит: 14981 30% /100 = 2996,2 тыс. руб.
Таблица 30 - Производственные затраты, необходимые для открытия новой точки
Прибыль от продаж составит: 2996,2 – 1250 = 1746,2 тыс. руб. Экономический эффект от открытия новой точки составит:
1746,2 – 305,8 (расходы на открытие) = 1440,4 тыс. руб.
NCF (Net Cash Flow) - Чистый денежный поток
Investment - сумма инвестиционных вложений в проект
r - ставка дисконтирования
n - период анализируемого проекта
i - шаг расчета (месяц, квартал, год), i=1, 2, ...,n
Таблица 31 - Расчет значений дисконтированных денежных потоков PV для ООО «Актуаль»
Расшифровка расчетов значений дисконтированных денежных потоков в каждом шаге расчета:
732 = 820/ (1+0,12)
712 = 890/ (1+0,12)2
664 = 930 / (1+0,12)3
582,4 = 932 / (1+0,12)4
2. Расчет значения NPV
NPV = 2690,4 – 1250 = 1440,4 тыс.руб.
Чистый денежный поток - данные из отчета о движении денежных средств
Investment – 1156,6 тыс.руб.
Ставка дисконтирования - 12 % годовых для всех периодов
шаг расчета – 4 квартала.
Мероприятие можно назвать экономически выгодным, так как NPV > 0 и предприятию лучше инвестировать деньги в данный бизнес-план, если других вариантов для вложения капитала нет.
В результате предложенных мероприятий ООО «Актуаль» получит дополнительные конкурентные преимущества, которые позволят сохранить и увеличить существующую долю рынка, повысить эффективность финансово–хозяйственной деятельности и создадут условия для дальнейшего интенсивного роста организации.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение выпускной квалификационной работы хотелось бы сделать следующие выводы:
В первой главе работы рассматривали теоретические основы управления конкурентоспособность компании – комплексное понятие, которое обусловлено системой и качеством управления, качеством продукции, широтой и глубиной ассортимента, которые необходимы обществу, либо отдельным его членам, устойчивым экономическим состоянием, возможностью к инновациям, успешным применением ресурсов, целенаправленной работой с персоналом, уровнем системы товародвижения и сервиса, имиджем компании. Без эффективной стратегии организация всегда будет на вторых ролях, подстраиваясь под действия конкурентов и реагируя в защитных целях на их действия.
Во второй главе выпускной квалификационной работы анализировали системы управления конкурентоспособностью на примере мебельного предприятия ООО «Актуаль».
Анализ показал, что ООО «Актуаль» располагает необходимым технологическим оборудованием, опытными кадрами, которые в конкретных производственных условиях способны организовать и обеспечить соблюдение оптимальных условий деятельности общества. Особое внимание уделяется качеству выпускаемой продукции, а также расширению ассортимента, разработке и внедрению новых видов изделий.
Анализируя основные финансовые показатели, можно сделать вывод, выручка от продажи в 2014 г. выросла на 3994 тыс. руб., по сравнению с 2012 г, это связано с ростом объема предоставляемых услуг. Аналогичная ситуация происходит и с себестоимостью, в анализируемом периоде она увеличилась на 3260 тыс.руб.
Чистая прибыль на предприятии снизилась на 112 тыс.руб. в 2014 году против 2012 года. Общая стоимость оборотных средств на ООО «Актуаль» возросли в 2014г по сравнению с 2012г на 3194 тыс.руб., а вот основные средства на предприятии снизились на 10 тыс.руб., в связи с покупкой новых компьютеров. Численность работников организации постоянно изменяется, так в 2014г по сравнению с 2012г их количество выросло на 5 человек. За анализируемый период наблюдается снижение производительности труда на34,4%.
В компании четко выраженной маркетинговой стратегии нет. Однако большое внимание уделяется сбытовой и ценовой политике. Сбытовая система является достаточно развитой и характеризуется наличием каналов сбыта с различным количеством звеньев – уровней. Это позволяет эффективно и качественно предоставлять строительные и прочие услуги населению. Имидж предприятия в глазах общественности и персонала можно определить как положительный, так как организация пользуется уважением среди поставщиков и потребителей и прикладывает к этому немало усилий, а руководство старается сформировать у персонала такое отношение, чтобы он чувствовал себя единым целым с предприятием.
Предприятие имеет слабую позицию в конкурентной борьбе, крайне низкую эффективность производства и нестабильность сбыта, а внешние факторы характеризуются общим подъемом экономики и повышающимся спросом на основную продукцию. Сильной стороной предприятия является технология производства и качество.
В третье главе работы были рассмотрены основные мероприятия, на правленые на повышение конкурентоспособности предприятия ООО «Актуаль». Исходя из того, что реализация конкурентной стратегии предприятия является самым важным процессом в управлении организацией, в работе предлагается возможный механизм реализации стратегии, базирующийся на интеграции оперативной и стратегической информации.
1. Расширение производства посредством включения в ассортимент детской мебели, которая отсутствует у основных конкурентов.
2. Разработка эффективной ценовой политики. Для этого предприятию целесообразно принять следующие меры: в области ценообразования можно снизить цену на некоторые услуги; в сфере продвижения направить усилия на установление связи с потребителями через рекламу.
3. Открытие новой торговой точки в городе Брянске.
Суммарный экономический эффект от предложенных мероприятий составит: 1440,4 тыс.руб.
Таким образом, можно сделать вывод, что в результате предложенных мероприятий предприятие получит дополнительные конкурентные преимущества, которые позволят сохранить и увеличить существующую долю рынка, повысить эффективность финансово-хозяйственной деятельности и создадут условия для дальнейшего интенсивного роста предприятия.
Рыночные условия не всегда совпадают с прогнозируемыми показателями, так как на рынке присутствуют свои особенности, поэтому не все выделенные показатели могут быть использованы для двух изучаемых предприятий, так как у предприятий есть свои особенности и по некоторым направлениям улучшений проведена работа. Исходя из вышесказанному, можно выделить следующие перспективные направления плана повышения эффективности использования материальных ресурсов на ОАО «Молодечненский молочный комбинат» и УП «Молодечненский пищевой комбинат».
Из всех предложенным мероприятий по эффективному использованию материальных ресурсов, рассмотрим, наиболее перспективную сферу деятельности. Использование логистических возможностей приносит на многих предприятиях экономический эффект. На каждом из изучаемых предприятий существует большое количество запасов сырья, готовой продукции, а так же складских помещений. Большое количество складских запасов вдет к крупным издержкам. Сумма запаса на складе можно увидеть в таблице 3.1
Таблица 3.1 - Сумма запасов на складе ОАО «Молодечненский молочный комбинат» и УП «Молодечненский пищевой комбинат» за 2015 год, млн. руб.
Из таблицы видно, что сумма запасов на предприятии достаточно велика, что говорит нам о привлечении большого количества складов. Показатели готовой продукции составляет 14695 и 8724 млн. руб. соответственно. По показателям использования логистической модели MRP, наличие готовой продукции на складах составляет около 15% для начального этапа работы схемы. Для двух предприятий это будет составлять 2204 млн. руб. для молочного комбината и 1308 млн. руб. для пищевого комбината, что говорит нам о наличии складских излишек готовой продукции в сумме 12491 и 7416 млн. руб. соответственно. Для хранения данной продукции необходимы складские помещения, на хранения такой суммы готовой продукции для молочного комбината 3 складских помещений, для пищевого 2 склада. Содержание одного склада требует большого количества затрат. Затраты на содержание склада двух предприятий находятся в таблице 3.2
Таблица 3.2 - Затраты на содержание складских помещений ОАО «Молодечненский молочный комбинат» и УП «Молодечненский пищевой комбинат» за 2015 год, млн. руб.
Примечание – Источник: Собственная разработка
Исходя из полученных данных можно сделать вывод о том, что введение логистической системы приведет к снижению материальных затрат на хранение запасов готовой продукции на складах на сумму 748,8 млн. руб. и 312,2 млн. руб.. Важно отметить, что здания на двух предприятиях уже не новые и срок амортизации истек, что говорит нам об отсутствии данных издержек. При расчете таблицы учитывалось то, что на содержание склада без сырья или материалов так же обходится предприятиям, и показатель электроэнергии и отопления поддержания склада в должном состоянии составляет 96 млн. руб. и 64 млн. руб.. В соответствии с этим чистая экономия средств составит 652.8 млн. руб. на ОАО «Молодечненский молочный комбинат» и 248,2 млн. руб. на УП «Молодечненский молочный комбинат»
Так же стоит отметить, что освобожденные помещения, можно сдавать в аренду. Что позволит привлечь дополнительные средства от зданий. Расчет полученных доходов находится в таблице 3.3
Таблица 3.3 - Доходы от сдачи складских помещений в аренду на ОАО «Молодечненский молочный комбинат» и УП «Молодечненский пищевой комбинат», млн. руб.
Примечание – Источник: Собственная разработка
В соответствии с данной таблицей можно сказать о том, что сумма полученных доходов от сдачи складов в аренду в год составит 26,04 млн. руб. на молочном комбинате и 18,14 млн. руб. на пищевом комбинате. Суммарный налог от проведенных изменений составит 275,64 для молочного комбината и 174,4 для пищевого комбината.
Одной из возможностей снижения материальных ресурсов может быть экономия электроэнергии в организации, даже учитывая маленькие помещения эффект может быть значительным.
Для экономии энергии необходимо показать материальные затраты по данному показателю. Затраты на электроэнергию по ОАО «Молодечненский молочный комбинат » составили в 2015 году 995 миллионов рублей, что в свою очередь на 134 млн. руб. больше чем в 2014 году. В свою очередь затраты на электроэнергию УП «Молодечненский пищевой комбинат» составляют 671 млн. руб. в 2015 году, по сравнению с 2014 годом данный показатель увеличился на 30 млн. руб. С учетом того, что организации располагают офисным и складским помещением, то можно сделать вывод, что по данным объектам должна проводиться экономия. Анализ показал, что основным направлением экономии может являться складские помещения организаций, хотя они и не является основным источником потребления электроэнергии. Склады постоянно освещается, а так же отапливается в зимний период, часть отопления склада № 8 на ОАО «Молодечненский молочный комбинат», из-за несовершенства отопительной системы здания, проводиться за счет электростанции, что влечет за собой дополнительный расход электроэнергии. Потребление энергии данной электростанцией составляет, по паспорту, 9050 КВт в год, данный показатель является довольно объемным, современные электростанции потребляют намного меньше энергии. Так же можно сказать о замене старых ламп, освещающих склад, на новые, и внедрение датчиков света на движение.
Необходимо рассмотреть эти данные по экономии электроэнергии по двум предприятиям. Наглядно эти данные, по ОАО «Молодечненский молочный комбинат» можно рассмотреть в таблице 3.4
Таблица 3.4 – Расчет эффекта от мероприятия по энергосбережению на ОАО «Молодечненский молочный комбинат»
Примечание – Источник: Собственная разработка
Расчеты данных таблицы 3.4 представлены в ниже:
Из расчетов видно, что внедрение нового оборудования позволит организации экономить в год, на электроэнергии, до 443,441 млн. руб. Затраты на установку нового оборудования составят, по оценкам, 191,89 млн. руб., что дает нам возможность получить чистую экономию в размере 251,551 млн. руб. Что позволит направить эти деньги, в нужное организации русло.
Таблица 3.5 - Расчет эффекта от мероприятия по энергосбережению на УП «Молодечненский пищевой комбинат»
Примечание – Источник: Собственная разработка
Расчеты по данной таблице можно увидеть ниже:
Из расчетов видно, что экономия из-за внедрения нового оборудования освещения склада составит 113,7 млн. руб. Затраты на нововведения составят 52,44 млн. руб., чистая экономия составит 61,26 млн. руб.
Так же одним из факторов повышения эффективности материальных ресурсов, это эффективное использования топливных ресурсов в организации. Затраты на топливо составляют 1118 миллионов рублей, по этому показателю наблюдается рост с 2013 года, так как топливо дорожает по нескольку раз в год. Основным потребляющим фактором является перевозки товаров на объекты. Топливные затраты являются значительной статьей для материальных затрат, их снижение возможно за счет улучшения логистики доставки сырья и материалов на предприятия, и продукции в точки сбыта. Данные изменения помогут избежать ненужных затрат. Основным аспектом снижения топливных затрат является избежание неэффективных поездок, т.е. поездок в полузагруженных машинах, использования служебного транспорта не по назначению. С первой статьей затрат, поднят вопрос о рациональном использовании транспорта, в организации вводиться ответственность за неэффективное использования транспорта. По данному показателю на ОАО «Молодечненский молочный комбинат» была проведена работа. Анализ поездок показал, что сумма по плану должна составлять 1359 млн. руб. сумма экономии составит:
–топливо фактическое
–топливо плановое
При анализе было вычислено, что ОАО потеряло 59 млн. руб. за счет нерационального использования транспорта, были рассмотрены случаи когда транспортные средства отправлялись с двумя или тремя рабочими, а так же использования транспорта не по назначению. Рассмотренный анализ помог найти пробелы в транспортной системе организации, что приведет к уменьшении данной статьей затрат.
Один из возможных факторов снижение материальных затрат это снижение отходов. Для того, что бы проанализировать степень использования материалов на ОАО «Молодечненский молочный комбинат», необходимо вычислить аналогичный показатель. Данные расчеты можно увидеть ниже:
(1.66)
Данный коэффициент помогает определить соотношение разности стоимости материалов и стоимости отходов к стоимости материалов и показывает эффективность использования материалов по отношению к отходам. Как видно данный показатель фактический составил 80.28%, а если изменить снизить отходы, то он составляет 84.5%, отклонение составляет 4.2%. Далее определятся изменение доли отходов, оно определяется по формуле:
(1.69)
(1.70)
Приближение данного коэффициента к нулю означает, что соотношение материалов и отходов оптимально, из этого следует, что вариант, где количество отходов составляет 140 млн. руб., является близким к оптимальному. Соответственно предприятие без ущерба оказанием услуг может сэкономить до 380 млн. руб. в год. Экономия может осуществляться за счет более рационального использования материалов, использования отходов в вторичных услугах.
(1.71)
(1.72)
Как видно данный показатель фактический составил 80%, а если показатель отходов будет снижен, то он составляет 83.6%, отклонение составляет 3.6%. Далее определятся изменение доли отходов, оно определяется по формуле:
В заключение определяют влияние изменения величины отходов на изменение объема выпуска. Для этого необходимо изменение величины отходов разделить на плановую материалоемкость.
(1.75)
(1.76)
Приближение данного коэффициента к нулю означает, что соотношение материалов и отходов оптимально, из этого следует, что вариант, где количество отходов составляет 800 млн. руб., является близким к оптимальному. Соответственно предприятие без ущерба оказанием услуг может сэкономить до 78 млн. руб. в год. Экономия может осуществляться за счет более рационального использования материалов, использования отходов в вторичных услугах.
На УП «Молодечненский пищевой комбинат» планируется ввод нового оборудования в 2016 году по упаковке замороженных ягод. На данный момент упаковкой занимается другая организация. На данный момент разрабатывается бизнес план под привлечение средств для данного проекта. Выпуск мороженных ягод составляет 1196,2 млн.руб., что в натуральном выражении составляет 1985 единиц продукции, каждая единица продукции требует упаковки, в стоимости единицы продукции упаковка составляет 0,036 млн. руб., что за год составляет 71.46 млн. руб.
Согласно составленной смете, стоимость оборудования с установкой и наладкой составит 110 млн. руб., по паспорту срок действия оборудования 10 лет, т.е. ежегодная амортизация составит 11 млн. руб. Стоимость сырья в год составляет 23,82 млн. руб., сопутствующие производству расходы составляют 18 млн. руб. Сопоставление расходов по закупке упаковке и ее производству можно увидеть в расчетах.
Из расчетов можно увидеть, что ежегодная экономия составит 18,64 млн. руб. Так же стоит сказать о том, что ввод нового производства позволяет реализовывать упаковку на сторону, что в свою очередь будет еще одним источником дохода. Подводя итог главы, можно составить таблицу показывающую сэкономленную сумму, исходя из предложенным мероприятий. Данные по экономии материальных ресурсов на ОАО «Молодечненский молочный комбинат» и УП «Молодечненский пищевой комбинат» можно найти в таблице 3.6 и 3.7
Талица 3.6 - Эффект полученный от разработанных мероприятий на ОАО «Молодечненский молочный комбинат» млн. руб.
В разработанных мероприятий по улучшению маркетинговой деятельности в гостинице «Арт-Гранд Виктория» было предложено создать новую структуру службы маркетинга. Но для этого необходимо повышение квалификации специалистов в области маркетинга. Внедрение новых функций маркетинговой деятельности требует от работников профессиональных знаний и навыков, повышения общеобразовательного уровня. Поэтому важным условием по улучшению маркетинговой деятельности является повышение общего образования, расширение экономических знаний и повышение квалификации работников экономического. В гостинице «Арт-Гранд Виктория» предлагается пройти переподготовку и повышение квалификации трем работникам маркетинговой службы.
Произведем расчет экономического эффекта от предложенного мероприятия. Исходные данные в таблице 5.
Таблица 5 Исходные данные для расчёта годовой экономической эффективности по подготовке и повышению квалификации специалистов маркетинговой службы
Расчёт производим по следующей схеме:
Экономия времени, час.
Эвр = Ч*Сзрв*Р/60 (6)
Эвр= 3*30*182 /60 = 276.
2. Условное высвобождение численности, чел.
Эч = Эвр/Фвр (7)
Эч= 276/2093 = 0, 13.
3. Повышение производительности труда, %.
Птр = [Эч*100] / [Чср -Эч] (8)
Птр= / =0, 69.
4. Экономия зарплаты, руб.
Эз/пл = Эч*Фз/пл ср (9)
Эз/пл = 0, 13*103680 = 13478.
5. Экономия социальных нужд, руб.
Эсоц = Эз/пл *40, 3 /100 (10)
Э соц = 13478 *40, 3/100 =5430.
6. Экономия себестоимости, руб.
Эс/б = Эз/пл + Эсоц (11)
Эс/б= 13478 + 5430 = 18908.
Эг = Эс/б - Ен*Зед (12)
Эг =18908 - 0, 15*1000 = 17408.
Таким образом, годовой экономический эффект по данному мероприятию составит 17408 рублей.
Исходные данные для расчета экономической эффективности представлены в таблице 6.
Таблица 6 Исходные данные для расчета экономической эффективности
|
Показатель |
Количество |
|
1. Количество охваченных человек |
|
|
2. Годовой выпуск, норма-часа |
|
|
3. Часовая производительность, норма-часа |
|
|
4. Себестоимость, тыс. руб |
|
|
5. Условно-постоянные расходы в себестоимости, % |
|
|
6. Потери рабочего времени одним работником в смену, мин |
|
|
7. Годовой фонд рабочего времени, 1 работника |
|
|
8. Стоимость компьютерного оборудования, тыс.руб |
|
|
9. Затраты на внедрение мероприятия, тыс. руб |
Расчёт экономической эффективности:
П = 0, 75 *100/ 18 - 0, 75 = 4, 3.
увеличение объема 25960-100%
х = 95, 2%, 100-95, 2 = 4, 8%.
Таким образом, экономический эффект по данному мероприятию составил 40100 рублей
Внедрение новой структуры маркетинговой службы ГК «Арт-Гранд Виктория» позволит снизить производственные затраты.
Исходные данные для расчета экономического эффекта представлены в таблице 7.
Таблица 7 Исходные данные для расчета экономического эффекта.
Расчет экономической эффективности:
1. Найдем экономию времени, чел-час.
Эвр = (20*18*236)/60.
где 20- экономия времени в смену, мин.
2. Снижение трудоемкости, норма-часа.
Ст=Эвр*К, (13)
где Ст- снижение трудоемкости, норма-час
Эвр - экономия времени
К- коэффициент перевода
Ст= 1416 *1, 05 = 1486, 8.
3. Произведем расчет экономии численности, чел.
Эч=Ст/(Фч*К), (14)
где Эч- экономия численности;
Ст- снижение трудоемкости;
Фч- годовой фонд в дни.
Птр = (Эч*100)/(Чср - Эч), (15)
где Птр- производительность труда, %,
Эч-экономия численности;
Чср-число задействованных в мероприятии работников.
Птр = (0, 6*100)/(18 - 0, 6) = 3, 4.
5. Экономия от снижения себестоимости, руб.
Эсб=Эч*Фзл*1, 385, (16)
где Фзл- среднегодовой фонд оплаты труда одного работника;
Эсб=0, 6* 30000* 1, 385 = 24930.
6. Вычислим окупаемость мероприятий, год.
Ток.ф=Зед/Эсб, (17)
где Зед- единовременные затраты
Ток.ф.=1500/ 24930 = 0, 06.
7. Годовой экономический эффект, руб.
Эг=Эсб - (К*Зед) (18)
Эг= 24930 - (0, 15*1500) = 24705.
Таким образом, годовой экономический эффект по данному мероприятию составил 24705 рублей.
Все рассчитанные мероприятия и годовой экономический эффект от их внедрения занесем в таблицу 8.
Таблица 8 Итоговая таблица эффективности мероприятий по совершению маркетинговой службы гостиницы «Арт-Гранд Виктория».
Таким образом, суммарный экономический эффект от предложенных мероприятий составит 17408 +40100 + 24705 = 82213 рублей.
