![Описание однокомнатной квартиры для продажи. Инструкция: как правильно составить объявление продаже квартиры](https://i2.wp.com/rieltorpro.com/wp-content/uploads/2014/11/Portret.png)
Здравствуйте. В этой статье я поделюсь с вами своими наработками и хитростями при подаче объявлений о продаже квартир, а именно - как сделать для продажи. Вот краткое содержание статьи:
1. Что такое «портрет покупателя» и зачем он нам?
2. Как сделать для продажи?
5. Каким не должно быть описание квартиры в объявлении о продаже?
Вроде бы несложное задание, сделать красивое . Но у некоторых с этим возникают реальные проблемы. Конечно, в объявлении нужно подчёркивать плюсы квартиры, но объявление не «резиновое», да и при описании не нужно писать целую поэму - это отпугивает людей. Главное знать кому мы её собрались продавать.
Точнее, для кого она может подойти. Для этого нам и нужен портрет покупателя. Перед тем как делать описание квартиры в объявлении, вам нужно представить человека (или семью), который ищет такую квартиру.
Мы с вами не берём исключения, берём общую массу потенциальных покупателей. Так как и пожилые и молодые люди бывают разными. Не обязательно «шить» всех под одну гребёнку. Но сейчас нас интересует именно ОСНОВНОЙ портрет клиента.
Мысленно или письменно ответить на несколько вопросов, чтобы понять, что важно для этого человека (семьи):
- Сколько лет человеку (семейной паре)?
Если это молодые люди, то им не всегда важен этаж, состояние квартиры, куда выходят окна. Им важнее может быть энергетика квартиры, её стоимость, близость к развлекательным центрам и т.д.
- Человек семейный или холостой?
Если человек холост, то, возможно, его заинтересуют близлежащие кафе (столовые) с хорошей кухней, так как некогда готовить. Если человек семейный, его заинтересует парк рядом и хорошая детская площадка.
- Где работает человек?
Если он работает в тишине, то его может заинтересовать квартира рядом с оживлёнными улицами (взбадривает, так сказать). Или наоборот, если человек работает на Тракторном заводе с шумом в N децибелл, то после работы он захочет отдохнуть от шума в тихой квартире. Хотя бывает и совершенно наоборот: шум привлекает шум и тишина - тишину.
- Какая зарплата у человека?
Если невысокая, то он не сможет оплачивать коммунальные услуги в больших аппартаментах, а если высокая, то он не заинтересуется квартирами-скворечниками. Ему нужен простор. И так далее…
Поэтому объявление нужно составлять исходя из того, что хочет услышать
о своей квартире потенциальный покупатель (что увидеть в ней или рядом с ней).
В случае, если вы составили объявление, а оно не сработало - переделайте его под другой портрет покупателя. Возможно вы просто не угадали. Тестируйте.
Более подробно о пошаговой системе продаж недвижимости вы узнаете из моего курса
Побольше соврать… Шучу, конечно. Нет. Врать нельзя, ложь всё равно вскроется на показе. Тут можно разве что недоговаривать. Сделать нужно так, чтобы человеку (потенциальному клиенту) захотелось её посмотреть. А уже на показе - всё остальное.
Цель красивого описания квартиры - звонок клиента вам. Об этом нужно помнить. Целью описания квартиры в объявлении не является её продажа. Целью описания квартиры является
продажа звонка вам. Чтобы клиенту захотелось вам позвонить и выяснить подробности.
Так у вас (по крайней мере) останется телефон клиента и вы сможете ему предложить что-то ещё, если вы не продадите ему показ этой квартиры.
Поэтому, описываете плюсы квартиры с учётом портрета покупателя. Тут есть тонкий момент. Минус в описании тоже должен присутствовать. Маленький, но всё же. Так как сильно «приторное» описание объекта может вызвать подозрения.
Описывайте не все плюсы, чтобы звонок был логическим продолжением чтения объявления.Можно протестировать призывы к действию: «Звоните», «Звоните прямо сейчас» и т.д.
Вот примеры, как делается хорошее описание квартиры и не очень хорошее:
Плохое описание… Кому нужна «Первичная приватизация», «взрослые собственники» и «все документы собраны» ??? Клиент покупает что? «Первичную приватизацию» или «взрослых собственников» ??? Он покупает КВАРТИРУ! По крайней мере, это всё не ставится в начале объявления, т.к. клиент (как и все мы) читает объявление сверху-вниз, а не наоборот. Текста много: хочется быстрее перейти к следующему объявлению. Нужно всем видом объявления показывать, что вы ЭКОНОМИТЕ ВРЕМЯ КЛИЕНТА (в крайнем случае, просто выказываете мини-доверие клиенту, а лучше и то и то)
Хорошее описание квартиры… Минимум текста, максимум плюсов и выгод. Людям нужны выгоды и преимущества. Им нужна экономия их времени и энергии. Тогда они, как минимум, будут позитивно относиться к объявлению = позитивно относиться к подавшему это объявление. По такому объявлению хочется позвонить и узнать подробности: это главная цель объявления.
Ой. Это вообще тема больная у многих непрофессионалов. Они так квартиру сфоткают, что даже идти в неё не хочется. А ведь фото увеличивает эффективность объявления в 2 (если не в 3) раза.
Во-первых фото должно быть сделано качественным фотоаппаратом (или камерой с телефона со вспышкой). Если фото некачественные - это отталкивает.
Во-вторых фото должны быть светлыми (не тёмными). Для этого фотографируйте со вспышкой и (если в кадре есть окно из которого бьёт свет) старайтесь держать окно не в
фокусе. К примеру, вот тёмное фото и светлое фото. Видите разницу?
В третьих в квартире не должно быть бардака (по крайней мере на фото). Попросите собственника прибраться (тактично, разумеется). Бардак = неухоженность = снижение цены или «не звонок» вам.
В четвёртых на фото не должно быть людей (по возможности). Как бы недвижимость ждёт именно его (клиента). А то некоторые фото смотришь - не хочется людей как-то беспокоить в квартире. Ну и т.д. У каждого свои тараканы в голове (в подсознании).
В пятых - нужен выгодный ракурс при фото. Чтобы по-максимуму раскрывался тот плюс, который вы хотите передать этим фото. Это уже с опытом, конечно. К примеру, если сфоткать комнату без потолка, то визуально потолок (в представлении клиента) как бы выше (или ниже, в зависимости от фото).
Или фото в контрасте (сравнении) с чем-то. Если брать дома, этот контраст можно сделать зацепив на фото рядом стоящий дом в худшем состоянии и т.д.
К примеру вот фото:
Продающийся дом (с синими ставнями), кажется намного больше остальных, сзади него.
Продающийся дом (с синим заборчиком) проигрывает сзади стоящему дому.
Учитывайте, что заголовок объявления - это то, на что потенциальный клиент обращает внимание сразу, а потом уже на остальной текст. Цель заголовка - зацепить клиента, смотивировать его прочитать объявление целиком. В заголовке - только плюсы квартиры (несколько, самых главных для покупателя).
Учитывайте портрет покупателя. Это как реприза: раз два и смешно. Так и здесь: раз два и кликнул на заголовок (для прочтения объявления полностью).
Попробуйте получить мини-доверие клиента, сделав . А как достигнуть вызвать доверие к себе? Сначала довериться самому. Таким образом, зная, что вы ему оказываете мини-доверие, клиент (в мыслях) обязан выказать мини-доверие и к вам. К примеру, вы можете указать какой-то минус квартиры (среди плюсов) и описать его «по-честному» используя технику «зато». «Да, есть минус, зато есть + + +»
Например: Продаётся 3х комн. квартира …. «+» …. «+» …. «+»… Конечно в ней (или рядом с ней) расположен(а) «-«, зато этот «-» (переделываем его в «+») … «+». В общем, договоримся. Звоните! - Восклицательный знак (в мыслях) читается более напористо.
Первое, на что нужно обратить внимание при продаже жилья – это не импульсивная покупка. Прежде, чем купить себе дом или квартиру, человек долго взвешивает за и против. Хотите написать лучший продающий текст для агентства недвижимости – грамотно обработайте возражения. И приведенные в этой статье примеры рекламы помогут в этом.
Объект недвижимости сам по себе ценности не имеет. Делает его ценным именно клиент. А задача риелтора – красиво и доступно преподнести ему эти самые ценности. Продающий текст для агентства недвижимости – это лакмусовая бумажка для оценки компании на серьёзность подхода к делу.
Ключевая задача для хорошего риелтора – выбросить из словосочетания «возможный клиент» первое слово. Конкретика и доказательства – вот что интересует потенциального покупателя. А не популизм в стиле Остапа Бендера и его «Нью-Васюков».
Если Вы думаете, что человек покупает дом, то глубоко ошибаетесь. Если думаете, что человек покупает площадь жилья, расположение комнат, наличие ремонта – опять ошибаетесь. Человек покупает решение своих проблем и достижения своих сокровенных целей.
Ему нужны повышение социального статуса, комфорт, безопасность. Жить рядом с работой, с друзьями и близкими. Чувствовать себя комфортно, уютно и безопасно. Повысить свой социальный статус, вызывая зависть своих знакомых.
Вывод: универсального способа рекламы недвижимости не существует. Для каждого вида есть своя целевая аудитория, для которой и применяются свои стратегии. Для молодёжи делайте ставку на сайты, соцсети и доски объявлений. Для солидных людей в возрасте больше надейтесь на печатную рекламу, радио и телевидение.
Очень многие продавцы, как хозяева, так и риелторы, любят завышать на 10-20% стоимость дома, квартиры или земельного участка. При этом забывая указать причины, по которым стоит её купить за такую цену. Сверьтесь по этому краткому чек-листу, возможно что-то пропустили:
При сдаче в аренду есть свои нюансы. В отличие от продажи, клиента более интересует ремонт, наличие мебели, Интернета и кабельного телевидения, стиральной машины, микроволновки, кондиционера. И важно указать срок аренды: посуточная, понедельная и помесячная.
Если есть необходимость сократить число телефонных звонков, то можно указать наподобие «сдам семейной паре», «без животных», «можно с детьми».
При покупке квартиры, в 80% случаев новосёлы делают ремонт по своему вкусу, нет особого смысла акцентировать на нём внимание. А вот прекрасный вид из окна на закат над рекой, несущие стены без трещин и сухой подвал есть смысл обыграть с чувством и расстановкой.
Удовольствие от перемен Ваши – забота и ответственность наши. Продажа новостроек в 18 городах России: Санкт-Петербург, Москва, Казань, Калининград, Краснодар, Севастополь и другие города стали ближе. Делайте выгодные инвестиции в вечные ценности. Мужской подход к делу и многолетний опыт. «Партнёр-Недвижимость», Архангельск, ул. Карла Либкнехта, 19, 4 этаж, офис 406. Тел. 477-994 Записывайте: 477-994 Приходите к нам и живите лучше!
22 и 23 июня – день открытых дверей в новом офисе компании «Абсолют-Недвижимость». Бесплатные консультации по юридическим вопросам, подбору квартир и ипотечных программ. Челябинск, Братьев Кашириных, 151 Единый справочный телефон – 776 27 27 Партнёр ООО «Сбербанк России». Генеральная лицензия Банка России №1481 от 30.08.2010.
Агентство недвижимости «Глобал». Покупка, продажа, обмен жилья по Тольятти и всей Самарской области. Работают с жилищными сертификатами «Молодая семья» и «Материнский капитал» и скидки их владельцам. Оформление ипотеки у нас в офисе. Гарантия юридической чистоты сделки и страховка квартиры в подарок! Агентство недвижимости Global 33-66-99
(Звучат балканские мотивы. Говорят разные дикторы по очереди) В Турцию на велосипеде. В Чехию на автомобиле. На мопеде – в Грецию. На яхте – в Италию. Живите в Болгарии – путешествуйте по Европе. Апартаменты и дома на побережье Чёрного моря в Болгарии. Средняя стоимость – 32 000 рублей за квадратный метр. Агентство по продаже недвижимости в Болгарии Sw
еet
Home
. Телефон в Красноярске 8 800 555 60 20
Агентство недвижимости «Восток-Запад». В нашей базе более 1 000 объектов по Москве.
Хотите приобрести жилплощадь в конкретном районе? У нас точечный подбор жилья!
Хотите купить в ипотеку? Мы окажем Вам помощь в получении ипотечного кредита!
Услуги для владельцев:
Услуги для покупателей:
Мы бесплатно организуем для Вас оценку недвижимости и фотосессию объекта.
Приходите по адресу: Москва, ул. Совнаркомовская 58/4, оф. 305.
Звоните: 000-000-000
В тексте для агентства недвижимости крайне важно поисковое продвижение. Запросы, которые вводят пользователи Рунета в поисках жилья, просто поражают своим разнообразием. И очень хорошо, если эти запросы придутся именно на Ваш сайт недвижимости.
Стоит сразу 2 задачи: лаконично и эмоционально описать все преимущества жилья, и в то же время незаметно прописать в тексте ключевые фразы, чтоб люди приходили из поиска. Особенное внимание стоит обратить на длинный шлейф ключевых запросов. Фразы наподобие «купить однокомнатную квартиру с балконом в Нижнем Новгороде ул. Академическая, 6» пишут раз в пятилетку, но зато именно такие фразы приведут на Ваш сайт или объявление «тёплых» покупателей, готовых сию же минуту купить или арендовать жильё.
Поэтому нужно не забывать о ключах в тексте. Этот процесс я уже описывал в , поэтому подробно останавливаться на этом не буду.
Именно точное попадание в систему ценностей человека и поможет удачно завершить сделку. И креативный текст «О компании» для агентства недвижимости – это первый фильтр, который отсеивает «свои» и «не свои» варианты со стороны риелторов и клиентов.
Не говорите пустые слова типа «великолепный», «фантастический», «уютный» без подтверждения фактами, – это вызовет лишь недоверие.
Нет : Свежий ремонт.
Да : Косметический ремонт был сделан 2 месяца назад. Новый санузел, свежее остекление балкона.
Нет : Уютная квартира.
Да : Квартира в новостройке на третьем этаже в тихом районе с окнами на парк.
Да : Сталинка, с высокими потолками и дубовыми полами, в историческом центре города, с видом на площадь.
Да : Окна выходят на солнечную сторону со стороны двора, поэтому в квартире будет светло и тихо.
Нет : Лучшая квартира.
Да : Единственная квартира в этом доме с двухэтажной планировкой.
Да : Самый первый ряд от моря.
Успех объявления зависит от того, насколько полезную информацию потребитель получит для себя, насколько адекватно он сможет её переработать. И заголовок, написанный по формуле , тоже повысит конверсию текста для агентства недвижимости.
Избегайте штампов, канцеляризмов, сложных оборотов, непонятных терминов. Клиент должен видеть в презентации чёткие выгоды для себя, продающую структуру. И, конечно же, нельзя забывать о цепляющем заголовке и призыве к действию – альфа и омеге копирайтинга.
И помните, что идеального жилья не бывает. Идеал на то и идеал, что к нему нужно стремиться!
Очень хорошо действует дедлайн-ограничение. Правило «кто первый встал, того и тапки» ещё никто не отменял.
Представьте себе целевую аудиторию. Молодая пара без детей, или огромная семья. Шумная молодёжь или вечно занятой бизнесмен, любящий тишину?
Если квартира в новом доме, после ремонта – подчеркните это в заголовке. Квартира без ремонта – это квартира с чистого листа. Дешёвая цена – ниже рынка на 20% выгодна инвесторам. Желательно также указать район или улицу, чтоб точнее определиться с ЦА.
Если Вы риелтор (или просто хотите продать свою квартиру), то есть 2 пути: написать материал самостоятельно или заказать текст для недвижимости у копирайтера. В первом случае объявление рискует не раскрыть весь свой продающий потенциал плюс для многих людей писать текст – то ещё мучение! Риелтор напишет полезные сведения, но упустит из виду важные продающие компоненты и ключевые слова, приводящие качественный трафик.
Заказать эффективный текст для недвижимости у копирайтера – значит распутать гордиев узел успешных продаж.
Будьте игроком, а не зрителем на поле под названием «жизнь»! Да пребудут с Вами договора!
Друзья! Ко мне через блог стало приходить слишком много заказов, приходится сужать ряд своих тематик. Я приостанавливаю написание продающих текстов на тему недвижимости. Не хватает времени и сил на всех, прошу понять и простить.
Поэтому, если Вам нужен продающий текст, предлагаю обратиться на проверенную биржу фриланса. На этих биржах я сам начинал свою карьеру копирайтера, и потому могу с чистой совестью их порекомендовать.
Биржа №1 . На этой бирже Вы можете не только заказать продающие тексты для агентства недвижимости у копирайтера, но и заказать создание риелторского сайта, дизайн листовок и баннеров, настройку контекстной рекламы для продажи жилья, создание и раскрутку группы в соцсетях, озвучку аудиороликов, создание видео на тематику недвижимости и многое другое. Многие занимаются этим узкоспециализированно, поэтому найти качественного исполнителя по разумной цене вполне реально.
Зарегистрироваться там можно в один клик, используя аккаунт Вконтакте, Фейсбук или Google+, освоить интерфейс биржи не сложнее, чем дочитать эту статью до конца:) Чтоб заказать текст, рекламу, соцсети, аудио, видео для риелтора, жмите сюда .
Биржа № 2 . Эта биржа специализируется только на копирайтинге. Рекомендую её, если нужно получить текст для продажи дома, квартиры, виллы по минимальной цене или нужно очень большое количество статей для привлечения трафика. Здесь очень много исполнителей, поэтому от желающих не будет отбоя. Если сомневаетесь в качестве исполнителя, поставьте галочку “Выбрать исполнителя вручную” и выбирайте из откликов авторов с самым читабельным портфолио:) Чтоб заказать статью для агентства недвижимости, жмите сюда .
Помог чем мог. Если есть вопросы, задавайте их в комментариях, развёрнуто на них отвечу. Ни пуха, ни пера!
С наилучшими пожеланиями,
Посмотреть цены— это тоже частое явление, но чтобы ее продать, нужно приложить немало усилий. И первое, что нужно знать — это как грамотно составить объявление, чтобы сделка была успешной и эффективной.
Чтобы успешно совершить сделку по продаже квартиры по объявлению, необходимо выбрать место, где оно будет размещено эффективнее всего. Существует множество мест, где объявление может находиться, и чем больше их вы разместите, тем больше шансов, что вам в скором времени позвонят, и состоится успешная сделка. Можно оставить объявление на специальных досках объявлений, в газете, в интернете и т.д.
Что может вызвать интерес у покупателей в объявлении, какие данные нужно указать:
Можно написать все эти данные, логически выстроить предложения и объявление будет готово. Всю информацию о квартире читатель увидит сразу. У него не должно остаться никаких вопросов. Если существуют какие-либо нюансы, то желательно их тоже сразу указать (куда выходят окна, наличие авто парковки и т.д.) Так составляются все объявления о том, что вы продаете квартиру, тысячи подобных объявлений пестрит на досках, в газетах и интернете. Чтобы именно ваше объявление смогло выделиться среди массы других, нужно добавить в него что-то, что может заинтересовать.
Чтобы быстрее продать квартиру, надо, чтобы объявление могло заинтересовать читателя сразу же. Иначе, оно затеряется в массе других. Первые объявления, находящиеся на досках просматривается внимательно и тщательно, остальные – буквально пролистываются. И внимание заслужить могут только те, которые зацепят чем-либо. Поэтому в начале объявления нужно указать очень интересную информацию красивыми словами.
При чтении объявления о продаже квартиры очень часто читателем обращает внимание на настроение данного объявления. Если оно скучно и безлико, то чаще всего, внимания никакого абсолютно не привлекает. Поэтому ваше объявление должно быть разбавлено подобными фразами:
Важно использовать красивые слова и выражения, которые будут подчеркивать красоту, уют и лучшие стороны вашей квартиры. Важно, чтобы читатель смог после этих слов проникнуться вашей квартирой, почувствовать себя хозяином, ощутить описываемые эмоции. Если ваше объявление будет соответствовать данным требованиям, то большой шанс, что позвонят именно вам.
Как такового стандарта написаний объявлений о продаже квартиры не существует, так же не существует и специальной формы. Поэтому вы можете составить не менее десятка объявлений разных форм и размеров, и опубликовать их. Текст может быть абсолютно любым, с учетом выше написанных нюансов, главное не забудьте указать контактные данные, чтобы с вами можно было связаться. Чем больше объявлений на разных досках вы планируете написать, тем больше вариантов вам придется представить, т.к. разные доски предполагают разные требования. Где-то размер не должен превышать 500 знаков, а где-то можно разгуляться на 3000 символов.
Информацию, которую вы считаете самой ценной в объявлении, вы должны выделить заглавными буквами, но чтобы таких выделений было не более 50 знаков.
Примеры фраз, которые нужно выделить:
Описание вашей квартиры не обязательно должно быть четки и строгим, там должна присутствовать изюминка, которая будет красить ваше объявление, и заинтересовывать им. Но и перегружать лишней информацией его тоже не стоит, иначе его не дочитают до конца. Информации должно быть в меру.
При написании подобного объявления, пишите только правду, но не всю. Не нужно писать почему вы решили продать квартиру, но при личной беседе вам все равно придется рассказать причину, но только так, чтобы не испугать покупателя. Если там умер ваш родственник, лучше сообщить, что там жила пожилая бабушка, которая последние полгода провела в больнице, где и скончалась. И любую причину нужно преподнести правильно. Иногда о некоторых нюансах лучше промолчать, а другие, более весомые, расписать во всех красках.
Лучше, конечно, при составлении объявления о продаже квартиры обойтись без сокращений. Читатель, который не очень хорошо разбирается в купле-продаже, с трудом сможет расшифровать ваши сокращения и аббревиатуры. Он может просто пролистнуть такое объявление, не уделив ему должного внимания. Когда в тексте нет сокращений, он кажется более живым и красочным.
Ваше объявление должно содержать в себе большое количество конкретной информации, чтобы потенциальных покупателей было больше. Например, если вы пишете, что у вас , то опишите, что входит в это понятие (пластиковые окна, новые обои и т.д.). Также если вы написали, что состояние квартиры хорошее, то тоже объясните, чем оно хорошо. Все описания должны быть понятны и развернуты.
Фотографии обязательно должны присутствовать, какая бы квартира ни была. Главное, чтобы эти фотографии смотрелись выгодно для вас, выберите такой ракурс, откуда будет просто шикарный вид. Сфотографируйте еще и план с пометками и пояснениями. Это будет интересно покупателю. Не обязательно устраивать целую фото сессию, достаточно будет 5 фотографий, но самых удачных.
Ни в коем случае не пишите, что вам нужно срочно продать квартиру, это слово говорит читателю о том, что цена такой квартиры должна быть довольно низкой, из-за отсутствия времени. Такое же значение несет за собой фраза «в связи с переездом», ее тоже не следует употреблять. Если вдруг вы упомянули о том, что возможен торг, вы открыто заявили, что цена завышена. Эти слова также не нужно использовать в вашем объявлении о продаже квартиры.
Если вы занимаетесь продажей квартиры не через агентство, то это следует указать. Напишите, что вы хозяин, продаете без посредников.
Лучше всего закончить ваше объявление такой фразой, после которой читатель захотел бы вам сразу позвонить, не смотря другие объявления. Закончите его подобными фразами:
Можете придумать любую фразу, которая не будет стандартной. И не забудьте указать контакты.
Продажа квартиры – нелегкое дело, и чтобы сделка состоялась успешно, необходимо правильно и грамотно написать объявление. А насколько она будет успешной, зависит только от вас самих и вашего нестандартного мышления.
Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем
Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.
И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.
Предпродажная подготовка - неотъемлемый этап успешной сделки!
Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?
Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:
1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории. Подъезд - это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.
2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.
3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.
4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей , вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.
5. Ароматизируйте квартиру. Запах - важная составляющая психологии продаж. Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.
Вопросы и возражения покупателя
Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.
Вопрос 1. В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)
Ответ: Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.
Вопрос 2. Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?
Ответ: Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.
Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?
Ответ: я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?
Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.
В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.
Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;
Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;
Проветрить помещения , не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;
Позаботьтесь об освещении - темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;
Постарайтесь организовать домашних - нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.
Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене. Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу. Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя: Что? Что именно рекламируется и продается? Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую? Сколько? Цена жилья. Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу. Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить. Например: первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…» вторая часть: « … по номеру такому-то». Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.
Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры
Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города
Текст объявления: Просторная, 55 кв. м., 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня - 11 кв. м.
Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.
Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.
Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.
Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.
В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.
Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.
В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.
Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.
Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина:)
Стоимость: 2 300 000рублей .
Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.
Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.
Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира. Квартира уютная в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, балкон застеклен, санузел раздельный, установлены счетчики на холодную и горячую воду, входная дверь металлическая. Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, хорошие соседи. Тихий двор с большой детской площадкой. Дом расположен в очень хорошем районе Левого берега. Рядом остановки общественного транспорта «Универсам (ул. Дианова) и Лукашевича маршруты, которых позволяют уехать в любой район города. В шаговой доступности школы №28 и №49, детские сады №198 и №183, почтовое отделение, филиал Сбербанка России, ТК Магистраль, ТК Лето. Документы готовы, чистая продажа.
Документы готовы, обменный вариант. Возможна ипотека, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом
Объявление
Заголовок объявления: Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира в центре Левого берега.
Квартира уютная, в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, санузел раздельный, с хорошим ремонтом, установлены счетчики на холодную и горячую воду, установлены новые радиаторы на кухне и в спальне, входная дверь металлическая.
Выгодная планировка, просторная, площадью 53 кв. м., 19 кв. м. зал, 14 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой и встроенной мебелью. Уютный застекленный балкон, приятный вид из окна.
Квартира с хорошим ремонтом, остаются встроенные шкафы в коридоре, кухонный гарнитур со встроенной посудомоечной машиной и встроенной варочной поверхностью.
Квартира находится на среднем этаже (7 этаж, 9 этажного дома). Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, добрые соседи. Тихий двор с большой и красивой детской площадкой.
Квартира находится в благоустроенном районе. Удобное расположение позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.
В шаговой доступности лицей № 74, лицей 149 с дошкольным отделением, гимназия 139, два детских сада, поликлиники, магазины Магнит, Холидей, строительный гипермаркет Оби, развлекательный центр Маяк, недавно открылся гипермаркет Лента, развлекательный комплекс Арена Омск, автовокзал, две остановки общественного транспорта. Рядом находится Заречный бульвар, где можно прогуливаться с детьми по аллее.
Стоимость: 2 500 000рублей .
Продавец квартиры: Ксения, тел: 8-999-999-99-99.
Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр.
Похожая информация.
Подавая объявление о продаже квартиры, вы уверены в успехе и ждете бесперебойных звонков от желающих приобрести именно вашу недвижимость? На самом деле реальность совершенно иная. Предложений на рынке недвижимости очень много, чтобы потенциальные покупатели заметили ваше объявление и позвонили, нужно постараться вложить в короткое описание именно ту информацию, которая пробудит интерес, и желание набрать ваш номер. Поэтому правильно составленное объявление на авито и других продающих квартиры сайтах, удачная фотосессия – половина дела по привлечению покупателей.
Цель объявления – не продать квартиру, а привлечь покупателей. Продавать будете вы сами. Для этого нужны немного другие действия и слова, которые хотят услышать покупатели. Нельзя забывать, что соглашаться с каждым словом потенциального покупателя не стоит. Вы должны действовать, защищая свои интересы.
Выставляя объявление о продаже квартиры, придерживайтесь важных правил:
Объявление – это способ привлечь внимание потенциального покупателя, поэтому оно должно отвечать определенным требованиям:
Чтобы объявление выполнило свою работу, придерживайтесь давно разработанным и успешно используемым правилам составления продающих объявлений.
Помните! Все слова и фразы работают только в связке. Поэтому выражения, взятые из разных источников, могут не сработать. Используйте слова по принципам и правилам составления продающего текста именно в вашем объявлении. Не надо бездумно копировать с других источников.
На основании этой информации составляется основной план объявления:
Существуют слова, которые заставляют человека задержаться и прочитать до конца. Другие слова заинтересовывают и побуждают позвонить. Возможно, вы никогда не обращали внимание, но и на вас такие слова действуют.
Слова-триггеры бросаются в глаза и цепляют внимание читателя.
Например:
Замените безликие предложения. Например, вместо «стоят пластиковые окна», напишите «Пластиковые окна обеспечат вам тепло». Вместо «есть АГВ, котел», напишите примерно так: «Отапливать квартиру можно в любое время года».
Ни в коем случае не пишите:
На авито разрешено бесплатно выставить до 16 фото в разделе о недвижимости. Вам необходимо воспользоваться этим. Сделайте для своей квартиры фотосессию. Наведите порядок, придайте товарный вид. Если вы живете в этом доме, то не обязательно убирать все вещи – придайте побольше эстетики и аккуратности.
Качество фоток имеет значение. Если ваш телефон не выдает четкого красивого изображения, обязательно воспользуйтесь фотоаппаратом. Можете пригласить профессионала. Ракурс должен быть выгодным. Днем включить свет, чтобы комната не показалась мрачной. Иногда выгоднее делать фотографии ночью, при искусственном освещении. Что фотографировать:
Главное, фото должно быть самым привлекательным. Глядя на него, потенциальный покупатель заинтересуется вашей квартирой.
Если объявления только заманивают и вызывают интерес к объекту продажи, то телефонный разговор и осмотр квартиры прямо ведут к совершению сделки. Основные шаги, о которых нужно знать:
Чтобы быстрее продать квартиру, некоторые собственники освещают жилище, подъезд. Другие читают молитвы и заговоры. Продавцы ставят иконы в квартире, светят порог. Считается, что это помогает.
Среди коммерсантов, в сфере продаж – свои способы быстро сбыть товар. Основное правило – нужно продавать с легким сердцем и желанием, чтобы квартиру купили и заплатили деньги. Если вы вынуждены продать жилье, но в душе этого не желаете, то срок поиска покупателя может затянуться. Деньги за товар должны быть более желанны, чем сам объект продажи.
Подавая объявления на авито или другие сайты недвижимости, составьте небольшой, интересный, информативный текст, который не скучно читать. Небольшая недосказанность и желание узнать больше о вашем предложении, заставят звонить вам. Фотографии, если они сделаны качественно и отражают реальную картину, сократят количество звонков до самых точных, от заинтересованных покупателей. Показать квартиру и заключить договор задатка (или сразу договор купли продажи) – последний этап работы с объявлением. Следующий шаг – передача прав собственности на квартиру взамен на деньги.