Как правильно написать объявление о продаже дома, чтобы оно было интересным, а самое главное, содержало главные сведения, которые интересуют покупателей. Описать жилое помещение как можно точнее и создать его позитивный образ в голове у гражданина – задача каждого продавца, который желает быстрее продать свою квартиру.
Как правильно написать объявление о продаже квартиры или дома? Прежде чем начать писать объявление, нужно определиться с основной информацией, которая полностью характеризует жилое помещение. Сведения должны быть достоверными, но не выставлять квартиру в негативном свете. Если есть какие-то моменты, которые можно отнести к негативным, лучше сообщить об этом людям, когда они придут непосредственно осматривать квартиру.
Объявление несет в себе задачу заинтересовать гражданина. Писать недостоверные сведения, чтобы завлечь людей, не нужно. Объяснить отсутствие того факта, который был указан в объявлении, будет сложно. После этого у лица пропадет всякое желание покупать у такого человека недвижимое имущество.
Сведения о жилье:
Район нужно обязательно прописывать, так как, если гражданину не подходит район расположения квартиры, то он не потратит лишнего времени на звонки, и не будет беспокоить продавца.
Это основные сведения, которые владелец квартиры должен указать в своем объявлении, касающиеся технических моментов помещения, а также его месторасположения. При составлении можно воспользоваться бланком подобного объявления.
Читайте также Продажа квартиры: нюансы, о которых необходимо знать
Обязательно напишите свой контактный телефон и имя, как позвонивший должен обращаться к вам. Можно указывать несколько телефонов, а также обозначать время, когда лучше звонить.
Как правильно составить объявление о продаже квартиры, если у нее несколько собственников? Это очень важный момент при выборе недвижимости, который волнует покупателей, так как наличие нескольких владельцев, может не только усложнить процедуру переоформления бумаг, но и в будущем принести проблемы.
В особенности, это касается случаев, когда одним из собственников выступает несовершеннолетнее лицо, это может закончиться даже аннулированием сделки, если опека не давала одобрения на совершение продажи.
Поэтому, после основных данных о квартире, нужно указать, сколько собственников имеет квартира. Также прописаны ли там дети, или имеют ли они там свою долю.
Дополнительно нужно указать:
При составлении объявления нужно указывать и цену, ведь именно этот факт может подсказать лицу, стоит ли звонить по номеру, указанному в нем. Если денег не хватает, то можно не тратить своего времени, и продолжать искать более подходящий вариант.
Многие не указывают стоимость продаваемого жилого помещения, это может свидетельствовать о том, что владелец может поторговаться. О возможности торга также может быть указано в предложении. Хотя некоторых такой пункт отпугивает, так как он может сигнализировать о том, что указанная цена завышена.
Важно! Заниженная цена, как и завышенная, может оттолкнуть покупателей. Если жилье по своим характеристикам хорошее, но цена на него подозрительно низкая, любое лицо заподозрит какой-то подвох.
Составить объявление о продаже можно, используя только основные сведения, дополнительные можно сообщить уже по телефону или при личной встрече. В особенности это касается случаев, когда гражданин решил поместить свое предложение не в интернет, а в газету или расклеить их на досках для объявлений.
Когда для продажи используется также и интернет, то можно загрузить фотографии квартиры. Требования к ним:
Читайте также О возможности продажи дома без земли, на которой он стоит
Если есть возможность, то среди фото можно поместить план жилого помещения. Это послужит для потенциального покупателя наглядным примером расположения каждой комнаты.
Можно также указать:
Когда рядом с домом идет постройка объекта, и пока район до конца не достроен, об этом лучше также сообщить. Ведь, приехав на квартиру, покупатель поймет, что какое-то время там будет очень шумно.
Несколько моментов, которые нужно учесть при написании:
Можно использовать шаблон объявления, взятый из интернета. Всегда проще составлять документ, используя пример. Если в продажу вовлечен риелтор, то составление объявления можно доверить ему.
Продается 3-комнатная квартира в городе Новосибирске по адресу: Киевская, дом 32. Здание построено в 1980 году, материал: кирпич. Общая площадь квартиры составляет 70 кв. м. Из них на кухню приходится 10 кв. м., санузел занимает 6 кв. м., коридор – 4 кв. м., остальная площадь разделена на комнаты.
Стоят счетчики, центральное отопление. Квартира в хорошем состоянии и не требует ремонтных работ. Она расположена на 6 этаже, в доме есть лифт. Имеется встроенная лоджия, которая выходит во двор, на солнечную сторону. Лоджия полностью застеклена.
В 10 минутах ходьбы расположено метро. Рядом есть детский садик и школа. Соседи не шумные, все проживают здесь давно. Район чистый.
Собственник жилого помещения один. Прописано в квартире два человека. Она находится в собственности 7 лет. Продажа непосредственно без участия риелтора. Стоимость – 6.000.000 рублей. Звонить можно с 10:00 до 21:00. Спрашивать Владимира (номер телефона …).
Продажа квартиры – сложная задача, имеющая несколько этапов. Прежде всего, требуется найти покупателя, а это не так уж просто сделать. Для того чтобы привлечь побольше людей, необходимо написать объявление о продаже. Однако составить его нужно правильно, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей и обратить на себя внимание. Существуют определённые правила, которые позволяют сделать объявление качественным и интересным.
Люди довольно часто совершают ошибки, создавая объявление. Как итог, на него либо не обращают внимания, либо оно даже вызывает смех из-за помарок, неправильных сокращений. Естественно, чтобы действительно найти покупателя, необходимо знать, как правильно составить объявление о продаже недвижимости. Оно, конечно, не является гарантией, что заинтересованные люди точно найдутся, но значительно повышает шансы.
Если кратко говорить о правилах, то необходимо помнить об:
Именно эти критерии залог успешного объявления. Но стоит подробнее разобрать, что можно и нужно указывать, а что нельзя.
Информативность – это важнейшая составляющая, так как потенциальных покупателей будут интересовать краткие характеристики квартиры. Конечно, не стоит всё в подробностях описывать, так как большой объём сведений скорее оттолкнёт. Однако стоит указать площадь, этаж, расположение, наличие лифта. Важно также упомянуть достоинства, которые отличают ваш дом от других. Например, был сделан хороший ремонт, летом не мучает жара, приятные соседи и т.д.
Рекомендуется также кратко сообщить об инфраструктуре , например, что рядом есть магазины, аптеки, школа, больница, стоянка. Потенциальным покупателям интересно узнать, насколько удобно им будет проживать в данной квартире.
Также очень важна правдивость, но она должна быть умеренной. То есть, если квартира в плохом состоянии, то стоит написать, что она требует косметического ремонта. Или же можно попросту не говорить о небольших недостатках. Но вот лгать и писать, что, к примеру, из окна открывается шикарный вид, когда оттуда видно только соседний дом, явно не стоит. Покупатель при личном визите поймёт, что его обманули. И это его оттолкнёт, так как он ожидал увидеть совсем другое.
Полезно будет использовать фотографию, так как хорошие примеры объявлений о продаже имеют изображения дома или его интерьера. Так люди смогут сразу понять, нравится им или не нравится жилплощадь. Сам же продавец знает достоинства квартиры, поэтому может сделать хороший снимок, выставив преимущества напоказ. Если объявление делается на бумаге, то достаточно будет одной небольшой фотографии. А вот при размещении в интернете можно приложить хоть 10 штук.
Пример эффективного объявления о продаже квартиры:
Цена очень важна, так как она нередко становится решающим моментом при выборе жилья. Конечно, люди желают продать подороже своё имущество. Но, назначая заоблачную стоимость, удастся лишь отпугнуть покупателей. Никто не хочет переплачивать, когда есть варианты не хуже и при этом дешевле.
Стоит узнать рыночную стоимость квартиры, а также сравнить цены в интернете на аналогичные дома. Конечно, можно немного надбавить, если у жилплощади есть преимущества, за которые захотят переплатить. Однако нельзя, чтобы цена значительно отличалась от рыночной.
Безусловно, следует указать свои контакты, причем, чем больше, тем лучше. Желательно написать мобильный и домашний телефоны, электронную почту, возможно, скайп или ссылку на социальную сеть. Так покупателям будет проще с вами связаться. Например, если на телефон не ответят, то они могут написать на электронный адрес. Да и будет возможность выбрать наиболее удобный вариант связи.
Отдельно следует уточнить, в какие часы или дни можно звонить, если не можете отвечать в любое время. Также нужно указать своё имя, возможно, и отчество тоже.
Что касается размера текста, то тут всё индивидуально. Нет определённого формата, поэтому человек может сам решить, какой вариант ему больше по душе. Конечно, стоит учесть, что для размещения в интернете можно написать текст длиннее, чем для печатного варианта. Рекомендуется сделать несколько разных вариантов и все их использовать. Тогда будет больше шансов, что хотя бы один из них окажется удачным.
Сначала отметим, что если хочется заинтересовать людей, то не следует использовать сокращения. Потому как человек не захочет тратить время на их расшифровку, а может и вовсе не понять, что имелось в виду. Поэтому нужно писать слова целиком. Лучше убрать какое-либо предложение для сокращения объёма, если будет острая необходимость.
Заголовок очень важен, так как именно на него люди прежде всего обращают внимание. И если он скучный, то тогда велика вероятность, что покупатель пройдёт мимо. Не следует просто написать, что «продаётся трёхкомнатная квартира». Лучше указать, что «продаётся идеальная трёхкомнатная квартира для большой семьи».
Некоторые люди используют заманивающие заголовки наподобие: «двухкомнатная квартира бесплатно». А потом они мелким шрифтом подписывают продолжение: «не отдаётся, но мы готовы продать её по хорошей цене». В итоге человек обратит внимание на объявление, так как на нём будет очень заманчивый заголовок про бесплатное жильё. И уже захочет дочитать информацию до конца, а, возможно, и позвонить по поводу покупки.
Полезно будет использовать эпитеты, так как они сделают текст более живым и ярким. Но не следует слишком увлекаться, ведь это объявление, а не школьное сочинение. К тому же, не всегда то, что вы считаете достоинствами, окажутся таковыми и для других. Например, вы скажете, что с утра спальня наполняется ярким солнечным светом. А кто-то не любит, когда лучи бьют в глаза.
Также нужно помнить про следующее:
Используя данные рекомендации, даже образец объявления о продаже не понадобится. У вас получится самостоятельно составить хороший и необычный текст. Главное, чтобы в нём не было грамматических ошибок, так как они подпортят солидность объявления.
Вам будет интересно:
Как самому продать квартиру — без риэлторов — ;
Как продать комнату в коммуналке —
Когда текст готов и отшлифован, самое время заняться его размещением. На этом моменте некоторые люди испытывают трудности, так как не знают, куда обращаться и где помещать объявление. Большинство сразу думают о том, что нужно расклеить по городу. Конечно, это не помешает, однако необходимо рассмотреть и другие варианты. Ведь в городе могут не обратить внимания на ваш текст или же скоро наклеят поверх него другое объявление. Поэтому не стоит думать, что только данный вариант поможет достичь желаемого.
Следует воспользоваться интернетом, так как именно на его просторах многие люди ищут квартиры на продажу. Есть как бесплатные, так и платные сайты. Можно использовать оба варианта, чтобы привлечь побольше потенциальных покупателей. Естественно, не стоит ограничиваться 2-3 ресурсами. Хотя бы 5-10 сайтов нужно использовать для своей цели.
Также не стоит забывать о газетах, ведь некоторые люди ещё в печатных изданиях ищут интересующую информацию. В первую очередь речь идёт о пенсионерах, которые не умеют пользоваться компьютером и интернетом. А среди них тоже могут быть потенциальные покупатели.
Не стоит надеяться, что в ближайшие дни телефон будет разрываться от звонков. Возможно, потребуется не один месяц, чтобы найти покупателя. Но, в любом случае, объявления позволят быстрее достичь желаемого.
Вопрос : Сколько нужно расклеить объявлений, чтобы получить отклик?
Ответ: Однозначно нельзя сказать, так как многое зависит от величины города. Чем больше расклеить, тем лучше. 30-40 штук будет мало, так как их могут быстро сорвать или перекрыть другим объявлением. Для небольшого города нужно расклеить минимум 100 штук в разных общественных местах.
Вопрос : Что лучше, длинный или короткий текст?
Ответ: Средний. Не стоит ограничиваться одним предложением или писать 3-5 абзацев. Необходимо лаконично изложить основные данные так, чтобы покупатель не устал читать текст и при этом получил важную информацию.
Вопрос: Какое количество отрывных листков нужно сделать на печатном объявлении? Какого размера они должны быть?
Ответ: Оптимальное количество отрывных листков – 10 штук. Если сделать меньше, то кому-то может не хватить. Если больше, то это бессмысленно, так как 30-40 человек вряд ли захотят позвонить. Что касается размера, то слишком маленькие листочки не нужно делать, так как их легко потерять. Посмотрите на другие объявления, определите для себя среднюю величину и используйте её.
Вопрос : Я расклеил объявления по городу, но никто не звонит. Что делать?
Ответ: Если прошло несколько дней, то ещё подождать. Также рекомендуется поместить объявление в интернете, чтобы расширить аудиторию. Следует переписать текст, если он и во всемирной сети не будет привлекать людей.
Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как быстро и выгодно продать квартиру самому (без посредников) или при помощи агентства.
На первый взгляд, кажется, что продать квартиру очень просто, но люди, которым пришлось заниматься продажей недвижимости самостоятельно, так не считают. Это довольно трудоемкий процесс, который может растянуться на годы. В этой статье мы пошагово расскажем, как быстро продать квартиру с максимальной выгодой для вас ценой.
Ответить однозначно на поставленный вопрос очень сложно, но мы постараемся. Если имущество вам нужно продать срочно, тогда лучше обратиться в агентство недвижимости. В случае если у вас несколько квартир, и вы просто решили продать одну из них, тогда можно попытаться заняться продажей самостоятельно. В случае неудач, вы всегда сможете обратиться к риелторам.
Каждый из вариантов имеет свои положительные и отрицательные стороны.
Для того чтобы вам было легче определиться какой выбрать, приводим их сравнительную характеристику:
Если вы все-таки решили обратиться к риелторам в агентство недвижимости, тогда нужно помнить, что выбирать подобную организацию нужно очень тщательно.
Отдавайте предпочтение проверенным риелторам с хорошей репутацией. Не стоит обращаться в несколько агентств. Так вы не ускорите продажу, а только отпугнете потенциальных клиентов. Все из-за того, что все агентства размещают объявления в одних и тех же газетах или интернет-ресурсах, а покупатели когда видят одно и то же предложение от большого количества посредников, обходят их стороной.
В случае если продажей вы решили заняться самостоятельно, мы предлагаем ознакомиться с нашими рекомендациями, которые помогут быстро и выгодно продать квартиру.
Первым этапом в процессе продажи квартиры является постановка цели. Именно от нее зависят сроки продажи вашего имущества, форма оплаты, размер задатка и цена самой квартиры.
У каждого человека может быть абсолютно разные цели продажи своих квадратных метров, поэтому мы постарались разделить их на группы:
Если продать квартиру вам нужно срочно, то ее цена будет существенно ниже. Цель влияет на сроки, а от сроков зависит стоимость жилплощади.
После того как вы определитесь с целью можно переходить к оценке своей жилплощади.
На рыночную стоимость квартиры влияют многие факторы, поэтому приводим перечень основных:
Смежные комнаты – это комнаты, у которых один вход.
То есть для того чтобы попасть во вторую, необходимо пройти через первую. Фактически одна из комнат является проходной.
В случае если дом построен довольно давно, то ремонт не поднимет рыночную стоимость вашей жилплощади, а лишь ускорит продажу. Поэтому перед тем как делать дорогостоящий ремонт взвесьте все за и против.
Зная, что именно влияет на формирование цены недвижимости можно попробовать сформировать цену собственной квартиры.
Это можно сделать несколькими способами:
Каждый покупатель, который захочет купить вашу квартиру, будет торговаться. Поэтому можно заранее увеличить стоимость квартиры, чтобы потом сделать небольшую скидку будущему владельцу вашей жилой недвижимости.
После того как вы определитесь с целью и произведете оценку жилплощади, можно рекламировать квартиру.
Для того чтобы объявление заинтересовало человека, оно должно быть максимально информативным и в то же время интересным.
Объявление о продаже квартиры должно содержать следующую информацию:
В обязательном порядке в объявление нужно вставить до 10 фотографий. Они должны быть высокого качества и выполнены в выгодных ракурсах. Лучше, если вы предварительно вынесите весь хлам и старую мебель. Лучше продаются пустые квартиры, т.к. покупатель подсознательно начинает расставлять мебель и технику в вашей квартире. В кадр не должны попадать люди.
Теперь о самом объявлении. Оно должно быть ярким, запоминающимся и интересным, то есть таким, чтобы его захотелось дочитать до конца. Если объявление вы планируете расклеивать, то постарайтесь распечатать его на цветной бумаге. Так оно точно не потеряется среди массы белых и безликих предложений.
Делайте отступы, абзацы, обращайтесь к покупателю, наполняйте свое объявление позитивом и теплом.
Ниже мы приведем пример удачного и не очень объявления, чтобы вы поняли их разницу и не допускали ошибок при составлении своего:
Пример неудачного объявления
Продается однокомнатная квартира
В этом районе 7этаж/16-этажного дома. Квадратура 40/25/10. Санузел смежный, балкон застеклен, ремонт косметический, удобная транспортная развязка. Цена 2 000 000 рублей.
Телефон: 8 – 111-111-11-11-Андрей
Пример удачного объявления
Продается уютная однокомнатная квартира в самом экологически чистом районе города.
Просторная квартира общей площадью 40 кв. м. Комната светлая, теплая 25 кв. м., большая кухня – 10 кв. м.
Квартира расположена на среднем этаже (7этаж/16 этажного дома). Чистый подъезд, всегда работающий лифт и добрые, отзывчивые соседи будут радовать Вас каждый день.
В квартире имеется остекленная, утепленная лоджия, из которой можно сделать уютный кабинет или оранжерею для цветов.
Дом находится в отличном техническом состоянии, 2000 года постройки.
В квартире сделан косметический ремонт, имеется встроенный шкаф-купе. Возможна продажа со всей техникой и мебелью.
Благодаря удобному расположению дома, в шаговой доступности супермаркеты, школа, садик, поликлиника, удобная транспортная развязка.
Это квартира, в которой я родился и вырос, поэтому с ней у меня ассоциируются самые яркие моменты моей жизни. Надеюсь, что там вы будете такими же счастливыми, как и моя семья. Моя квартира ищет такого хозяина, как Вы!
Стоимость: 2 000 000 рублей.
Контакты владельца и продавца квартиры: Андрей, тел. 8-111-111-11-11
Звоните и приходите на просмотр. О цене договоримся.
Приводим примерный перечень всей необходимой документации:
Если вы боитесь быть обманутыми, или не можете собрать все необходимые документы, тогда можно воспользоваться услугами риелторов. 90% стоимости их услуг припадает на поиск покупателя, а 10% – это сопровождение клиента при оформлении купли-продажи. Поэтому задумайтесь, может рационально будет воспользоваться услугами профессионалов?
Перед тем как показывать квартиру потенциальным покупателям, необходимо провести предпродажную подготовку.
Она состоит из нескольких этапов:
Цель предпродажной подготовки – заставить покупателя оставить задаток и подписать предварительный договор купли-продажи.
Привести квартиру в презентабельный вид мало. Нужно уметь вести переговоры и научиться убеждать людей. Для этого необходимо просто говорить с покупателем на его языке.
Не пугайтесь вопросов, а смело на них отвечайте. Сейчас мы покажем примерный диалог с покупателем.
Покупатель : Квартира неплохая, но меня смущает маленькая кухня.
Продавец : Я вас прекрасно понимаю, это небольшой минус, но квартира также обладает и массой достоинств. Это добрые, спокойные и отзывчивые соседи, удачная планировка, раздельный санузел, качественное остекленение окон и балкона, близкое расположения садика, школы, поликлиники. Согласитесь, это немаловажно для комфортной жизни любой семьи.
Покупатель : Мне понравилась Ваша квартира, но я не располагаю нужной суммой.
Продавец : Я могу сделать Вам скидку, и оставлю кое-какую технику или мебель, если мы заключим сделку в течение недели.
Покупатель : Мне нужно будет вселиться как можно быстрее. Когда вы сможете освободить квартиру?
Продавец : Если мы с Вами оформим договор задатка сегодня, то уже завтра я начну заниматься выпиской из квартиры и освобождать ее. Все мы люди и я прекрасно Вас понимаю.
После того как покупатель согласится купить вашу квартиру, необходимо попросить его внести задаток и подписать договор о задатке или предварительный договор купли-продажи.
Чаще всего оставляют задаток в размере 2-5 процентов от стоимости квартиры. Это своего рода гарантия того, что покупатель не передумает. В случае если все-таки ситуация изменится и покупатель откажется покупать вашу недвижимость, то задаток не возвращается. Если вы как продавец решите продать свое имущество другому человеку, то обязаны будете вернуть задаток в двойном размере.
Договор о задатке составляется в произвольной форме, где указывается полная стоимость квартиры, размер внесенного задатка, наличие техники и мебель, которую продавец обещает оставить.
После того как между продавцом и покупателем был подписан договор о задатке, можно начинать выписываться из квартиры. Для этого владельцу квартиры необходимо явиться в паспортный стол и озвучить администратору цель своего визита. После чего вас направят в нужный кабинет.
Если в квартире были прописаны несовершеннолетние, тогда для выписки необходимо предоставить разрешение из органов опеки и попечительства.
Параллельно можно начать вывозить свои вещи, чтобы покупатель мог как можно быстрее въехать (после заключения договора купли-продажи).
Помимо выписки, необходимо собрать все справки из коммунальных служб о том, что у вас нет никаких задолженностей.
В оговоренный день продавец с полным пакетом документов и покупатель со всей суммой встречаются у нотариуса, где последний оформляет договор купли-продажи. Составляется он в трех экземплярах и после проверки правильности внесения всех данных подписывается покупателем продавцом и нотариусом.
Основными условиями продажи жилого помещения являются:
Дальнейшая процедура выглядит следующим образом:
Если вы купили квартиру у застройщика, в доме который еще не сдан в эксплуатацию, то фактически вы не являетесь владельцем жилого помещения. У таких людей на руках либо договор долевого участия, либо договор переуступки права от застройщика.
После того как дом сдадут, владельцы квартир получают выписку из регистрационной палаты. Именно эта выписка является правоустанавливающим документом, который подтверждает право собственности на жилую недвижимость.
После вступления в права собственности, алгоритм продажи квартиры в новостройке ничем не отличается от продажи недвижимости на вторичном рынке.
Как видите, продать квартиру без посредников сложно, но возможно. На это может уйти много времени и сил, но так вы неплохо сэкономите на услугах агентствах недвижимости.
Главное избегайте самых распространенных ошибок:
Все эти факторы тормозят процесс продажи и отпугивают покупателей. Надеемся, что наши рекомендации помогут избежать любых неприятностей, а сделка купли-продажи пройдет гладко!
Даже не спорьте, что реклама продолжает двигать прогресс, особенно если сами находитесь в роли продавца. Это раньше достаточно было приклеить объявление со скупой информацией, что, мол, квартира продается и указать телефон. Срабатывало. Сейчас, когда конкуренция на рынке недвижимости немыслимая, придется применить все свои креативные задатки – так и только так ваше объявление заметят, выделят, запомнят и откликнутся на него.
Даже если до этого вы никогда не имели дела с рекламой (разве что как раздраженный зритель, которого она «достала»), теперь придется самому создавать рекламные объявления. Да поярче!
Думаете, не получится? Ошибаетесь! Хорошую рекламу можно создать самостоятельно , ознакомившись с некоторыми нюансами процесса. Профессиональный продукт у вас, конечно, не выйдет, но интересный и непохожий на другие – очень даже запросто.
Структура любого объявления или информации рекламного характера не сложная:
Но каждый из этих элементов чрезвычайно важен, каждый из них выполняет определенную роль, от каждого зависит, насколько потенциальный покупатель заинтересуется предложением и откликнется на него.
Требования к заголовку таковы : он не должен быть скучным, серым, безликим, сливаться с остальными и теряться в толпе тысяч подобных заголовков. Необычность и яркость, которые цепляют – вот то, что понравится читателю-покупателю. Кроме того: краткость, тематичность, простота и понятность.
На заголовке человек задерживает свое внимание не более 1,5 секунды. Уж постарайтесь, чтобы этого времени хватило для привлечения обычного «просматривателя объявлений» в покупатели. Сделайте заголовок интересным и уникальным.
Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать, что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам».
Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене.
Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу.
Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить.
Например:
первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…»
вторая часть: « … по номеру такому-то».
Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.
Здесь уже каждый решает сам, во сколько знаков может уместиться качественное, конкретное и нестандартное описание жилья.
Кто-то, перефразируя классика, решает, что именно краткость – сестра удачной сделки , кто-то корпит над текстом несколько часов или даже суток, выдавая в результате целое сочинение на тему «Моя квартира».
И тот, и другой вариант не только имеют право на существование, они еще и максимально эффективны, если:
Специалисты относят длину текста к второстепенным факторам, влияющим на ее эффективность. В первых рядах – форма и содержание.
Если вы решили написать большое, красивое, лучшее и креативное объявление о продаже квартиры, то лучше всего будет разбить его на подзаголовки и абзацы – большинство потенциальных покупателей не читает рекламу от начала до конца, а предпочитает так называемое диагональное чтение, при котором можно быстро выхватить первостепенную информацию и не утруждать себя изучением второстепенной.
Помогите читателю – выделите самое важное.
Например, выделите крупным шрифтом, местонахождение квартиры или особенности двора, дома, планировки, инфраструктуры.
Образец:
ПРОСТОРНАЯ СОВРЕМЕННАЯ КВАРТИРА возле ОЗЕРА ПРОЗРАЧНОГО
РАСПОЛОЖЕНА В ТИХОМ ЖИВОПИСНОМ МЕСТЕ. Просторная 3-х комнатная квартира расположена в самом живописном месте элитного района «Южный». Прекрасное место для проживания – рыбалка и отдых прилагаются как бонус. В шаговой доступности парк отдыха, где можно приятно и с пользой проводить досуг всей семьей.
АДРЕС: г. Красногвардейск, ул. Маршала Жукова, 12,а.
УДАЧНАЯ ПЛАНИРОВКА: большой прямоугольный холл (10Х15 м), гостиная (23 м), две спальни (17 и 15 м), кухня (12 м), лоджия (4 м), два санузла.
РЕМОНТ: ремонту четыре года, но выглядит очень аккуратно, как новый. Встроенная кухонная мебель и бытовая техника, новая сантехника и медная проводка, металлопластиковое оконные пакеты, дубовые межкомнатные двери, входная – бронированная.
УХОЖЕННЫЙ ДВОР: уютный зеленый двор с аккуратными клумбами и деревянными скамейками.
НОВЫЙ КРАСИВЫЙ ДОМ: кирпичный, теплый, 2000 года постройки, есть видеонаблюдение, домофон, три лифта, свежий ремонт в парадном.
Отдельными абзацами можно описать инфраструктуру, транспортную развязку и прочие удобства, которые оценит потенциальный покупатель.
Сокращения, слова-табу и слова-помощники:
«Совр. кв. 2-х комн. без рем. ст. м. «Пушкинская» 5 мин. 3/16 эт. дома ул. Ахматовой, 100 000 у.е. торг уместн.»
Честно говоря, на таком объявлении не хочется задерживать взор слишком долго: оно очень сложное для восприятия, даже визуального. Сокращения нужно расшифровывать, задумываться над тем, что за ребус создал автор и что он хотел этим сказать. Но все же, справедливости ради, нужно отметить, что и подобные объявления имеют свой круг читателей и могут привести реальных покупателей.
Но лучше будет перестраховаться и написать три вида объявления: сокращенное, чуть больше и конкретнее (на 400-500 знаков или 1/5 страницы А4), которое воспримется читателями намного лучше и получит больше откликов, и самое развернутое и конкретное (на 1000-1500 знаков или половину страницы А4) с подзаголовками и абзацами. Это объявление должно быть наиболее ярким и полным, оно и привлечет наибольшее внимание покупателей.
Вы спешите и поэтому согласитесь продать квартиру за любую цену. Или квартира не стоит столько, сколько вы за нее первоначально запрашиваете, а поэтому сможете уступать до бесконечности.
И, наоборот, положительно действуют на потенциального покупателя словосочетания «от хозяина», «без комиссии», прямым текстом сообщающие покупателю о том, что в сделке не участвует агентство, а, значит, в цену не включена оплата за риелторские труды.
Статистика утверждает, что 50% объявлений о продаже квартиры, даже самых оригинальных, в которых не указана ее конкретная стоимость, читатель попросту игнорирует.
Почему? Потенциальный покупатель, перечитывая объявления, в большинстве случаев представляет себе совершенно не ту цену, которую запрашивает продавец. И, чтобы не тратить свое время на заведомо недоступное жилье, покупатель предпочитает не читать объявления без важной для него информации о стоимости квартиры.
Соизмерять свои финансовые возможности с конкретным ценовым предложением – вот что для них важно. Обращайте на это внимание при составлении рекламного текста.
Читая объявления о продаже недвижимости, потенциальный покупатель пытается представить, какой будет его новая квартира. Очень сложно это сделать, когда перед глазами «зависла» неопределенная безликость: комнат столько-то, квадратура такая-то.
Чтобы заинтересовать человека и побудить его к покупке, используйте самые простые эпитеты : если комната, то она «светлая и просторная», если вид из окна, то «живописный» или «необыкновенный», если спальня, то«уютная и прохладная», если кухня, то «уютная, хоть и небольшая».
Ничего сверхъестественного, правда? Обычные описания, но эффект от них потрясающий – они помогают объявлению выделиться и привлекают на 30% больше потенциальных покупателей.
Еще один важный момент при составлении текста объявления о продаже квартиры – все, что в нем написано, должно соответствовать действительности.
Дезинформировав потенциального покупателя, вы добъетесь лишь того, что после просмотра квартиры он просто развернется и уйдет. Еще бы! В объявлении было сказано, что от метро идти не более 5 минут, а он потратил на дорогу все двадцать!
Или еще один распространенный способ дезинформации: вы пишете в объявлении, что в квартире «качественный ремонт», в то время, когда обоям лет-лет и памяти нет…
Не обманывайте людей ни в коем случае! Лучше промолчите о недостатках жилья, а его достоинства подчеркните.
Безусловно, лучший способ рассказать о недвижимости – это показать ее. Объявления с фото читатель посмотрит первыми, у него сразу отпадут некоторые вопросы, которые он задал бы, не будь у него перед глазами изображения.
Не скупитесь на фото , размещайте их как можно больше и как можно детальнее. Акцентируйте внимание потенциального клиента на мелочах, которые характеризуют квартиру с положительной стороны: новые окна, крепкие двери, паркет в отличном состоянии.
Не фотографируйте пустую квартиру, так покупатель не сможет понять, что к чему. Сделайте несколько общих фото и несколько детальных, отразите на фото неповторимость и уют жилища: если фотографируете гостиную, оставьте на диване сдвинутый плед и раскрытую книгу, если кухню – самовар и чашки на столе или вазу с фруктами. Покажите на фото, как можно удачно разместить мебель, придайте фотографиям «живости».
Печатные издания, доски объявлений и интернет. Те, кто конкретно занимается поиском подходящего варианта, не проходят мимо этих трех источников информации.
В газете вам, скорее всего, удастся разместить лишь две-три строчки объявления с сокращениями в словах. Это не самый удачный способ прорекламировать недвижимость.
На уличной доске объявлений можно прикрепить более пространное описание продаваемой недвижимости даже с фото, но, во-первых, его нужно будет периодически менять, потому что солнце, дожди, ветер за некоторое время сделают из вашей информации вылинялую бумажку с неразборчивым текстом. Во-вторых, вы должны понимать, что надолго у объявлений никто не задерживается, поэтому огромных размеров рекламу там размещать нет смысла.
Самый оптимальный вариант – интернет . Лучше всего создать свой мини-сайт, на котором можно со всеми подробностями и в любом жанре описать недвижимость и разместить сколько угодно фото.
Это удобно еще и тем, что в случае, когда потенциальные покупатели, заинтересовавшиеся вашей квартирой на других сайтах (а короткие объявления о продаже квартир можно разместить и опубликовать на десятках ресурсов), будут просить вас о конкретике, просто дайте им ссылку – и они все увидят сами.