Основополагающим принципом деятельности любой коммерческой организации является извлечение наибольшего дохода.
Прибыль является прямым доказательством результативности (эффективности) работы бизнеса, рентабельности. Наиболее значимым показателем в этой среде служит прибыль от продаж. Любая коммерческая организация постоянно ищет пути увеличения прибыли. Для начала нужно выяснить, на что прибыль оказывает влияние, как она образуется, вычисляется, какие факторы оказывают воздействие на размер прибыли.
Продуктивность работы предприятия можно оценить путем сравнения прибыли заданного периода с данными предшествующих периодов. Если виден прирост прибыли, то значит, бизнес сработал эффективно.
Успешный анализ прибыли от продаж дает возможность разработки мер по ее увеличению, а также найти способы понижения себестоимости товара, развития рынка сбыта. Все это даст возможность увеличить прибыль и чистый доход.
Для анализа продаж информацией служат:
Рентабельность - размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами.
Рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли на общий размер выручки и умноженный на 100%. Нормальным считается показатель в 8–10%.
При более низком значении рентабельности организации нужно задуматься о мерах по ее увеличению.
Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.
Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.
Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.
Итак, формула:
Прпр = Впр – УР – КР
Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера;
Впр – валовая прибыль;
Прпр – доход от деятельности фирмы.
Расчет валовой прибыли:
Впр = ВО – Сбст
Где, Сбст – себестоимость продажи продукции;
Во – объем выручки.
Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.
Определение чистой прибыли на примере
Предприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р. Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей. За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р. Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар.
С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.
Расчет прибыли:
500 000 р.- на товар;
27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;
Прпр = Впр – УР – КР
Ур, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000
Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)
Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р.
Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли. В итоге эта сумма будет результатом его торговой деятельности канцелярскими товарами за месяц.
Это самый элементарный пример вычисления прибыли. На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль. Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие. Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации.
Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.
Ключевыми внутренними факторами являются:
Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.
На внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, бизнесмены повлиять не могут.
К ним относят:
Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.
Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:
При организации своей работы предпринимателю нужно принимать во внимание размер прогнозируемой прибыли. Чтобы его определить нужно иметь данные о виде товара, цене и объеме продаж (планируемом).
Самый доступный способ расчета — с использованием показателя рентабельности.
К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).
Таким образом, планируемая прибыль составит:
Прпр (план) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 рублей.
Расчет и анализ планируемой прибыльности торговли является важной составляющей управления бизнеса. Результатом этого мероприятия станет повышение эффективности работы организации.
Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.
В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж.
Для определения моментов прогнозируемого роста продаж (и прибыли соответственно), объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.
Объём продаж = (Входящий поток) х (Коэф. Конверсии) х (Средний чек)
Измеряем ключевые показатели:
Чтобы увеличить входящий поток нужен четкий план на месяцы вперед, в котором разработаны мероприятия, направленные на привлечение покупателя.
Коэффициент конверсии можно увеличить, проанализировав работу продавцов, спрос, самого торгового зала. Клиенты могут не находить или не видеть определенного товара или такого товара вообще нет в обороте вашей торговой организации.
Средний чек можно увеличить, разработав различные акции, которые будут мотивировать покупать больше.
Выручка - это поступление (в виде денежных средств или будущих выгод) от продажи товаров, работу или услуг. Выручка - самый общий показатель финансовых результатов организации.
В бухгалтерском учете под выручкой чаще понимают не любое поступление от продажи, а поступления от основной деятельности, т.е. деятельности, ради которой создано предприятие. Остальные поступления называют доходами и расходами (прочий доход, процентный доход).
В соответствии с правилами бухгалтерского учета, выручка признается в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолженности. В бухгалтерской отчетности (Отчете о прибылях и убытках) выручка указывается за минусом косвенных налогов, в частности НДС, которые включаются в стоимость товаров, но фактически удерживаются продавцов с покупателя для перечисления в бюджет.
Другой особенностью отражение выручки в отчетности является то, что не всегда сумма, полученная от покупателя, будет для организации выручкой в полном объеме. Так, при комиссионной торговле продавец (комиссионер) получает от покупателя выручка, в которой его вознаграждение составляет лишь небольшую часть, а остальная сумма подлежит передачи комитенту. Для комиссионера выручкой будет только его вознаграждение.
Выручка возникает у организации не только при продаже товаров за деньги, но и, например, при мене (бартере). В этом случае выручка определяется исходя из стоимости товаров (ценностей), полученных или подлежащих получению организацией.
Выручка признается в бухгалтерском учете при наличии следующих условий (ПБУ 9/99):
а) организация имеет право на получение этой выручки (что вытекает из конкретного договора);
б) сумма выручки может быть определена;
в) имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации;
г) право собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар) перешло от организации к покупателю или работа принята заказчиком (услуга оказана);
д) расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены.
Обычно выручка признается без относительно фактического поступления денежных средств (метод начисления). Однако для малых предприятий предусмотрена возможность учитывать выручку по мере поступления денежных средств (кассовый метод).
Остались еще вопросы по бухучету и налогам? Задайте их на бухгалтерском форуме .
Выручка: подробности для бухгалтера
Учете для целей уплаты ЕСХН выручки от реализации ОС. Применять... производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущественных прав. Между... 38 НК РФ). Получается, что выручку от реализации нужно определять исходя... не относится к выручке от продажи сельхозпродукции, большая выручка от продажи... Основной вид деятельности сельхозпредприятия – растениеводство. Выручка от реализации произведенной сельхозпродукции (зерна... реализовало основные средства, размер выручки составил 5,5 млн руб...
...). Сложность при отражении валютной выручки заключается в том, что...). Сложность при отражении валютной выручки заключается в том, что... текущий валютный счет. Отражение выручки на дату поступления денежных средств... По мнению Минфина, учитывать выручку следует на дату поступления денег... рублях. Пример. Учет валютной выручки Организация применяет УСН с объектом... курсом, по которому валютная выручка была продана, и официальным... НК). Пример. Продажа валютной выручки Организация применяет УСН с объектом...
Ранее приобретенных, выручка от реализации имущественных прав. Выручка от реализации определяется... общих случаях в бухгалтерском учете выручка признается методом начисления - ... (финансовую) отчетность, могут признавать выручку по мере поступления денежных средств... вычетом банковской комиссии, сумма выручки также определяется как стоимость... 90, субсчет "Выручка" - отражена выручка от реализации товаров (работ... Бухгалтерский учет получения денежной выручки через ККТ с использованием...
Организовать раздельный учет расходов и выручки при поставках продукции в рамках... организовать раздельный учет расходов и выручки при поставках продукции в рамках... , например: 90-1-1 "Выручка по гособоронзаказу 1"; 90 ... -1-2 "Выручка по гособоронзаказу 2"; 90 ... -1-3 "Выручка от прочих операций"; 90 ... видов деятельности выручка, прочие доходы (выручка от продажи продукции (товаров), выручка от выполнения...
Решении вопроса применимости метода признания выручки по степени готовности следует... в отношении которой вопрос признания выручки рассматривается самостоятельно. При определении отдельной... вопрос о выборе метода признания выручки, целесообразно руководствоваться идентификационными признаками обязанности... Основополагающим принципом определения момента признания выручки является идентификация момента перехода от... основным признаком применимости метода признания выручки по степени готовности является...
Много раз превышает НДС с выручки. Как использовать свое право на... много раз превышает НДС с выручки. Как использовать свое право на...
Участника проекта, подтверждающие годовой объем выручки от реализации товаров (работ, услуг... котором произошло указанное превышение. Объем выручки рассчитывается в соответствии с гл... налогоплательщика в связи с превышением выручки 1 млрд руб., определяет... периоду, в котором годовой объем выручки, полученной участником проекта, превысил... участника проекта, подтверждающими годовой объем выручки от реализации товаров (работ, услуг... за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, ...
Изменения прибыли превышают темпы изменения выручки от оказания услуг. Классификация... в том, что изменение выручки всегда порождает более сильное изменение... примере продемонстрировано непропорциональное влияние изменения выручки на изменение прибыли. Расчеты... переменных затрат; 2) увеличивая выручку от оказываемых услуг. Экономисты подсчитали... прочности. Точка, в которой выручка за вычетом переменных затрат покрывает... = Об - Обкрит, где: Об – выручка в натуральных показателях; Обкрит – критический...
... (реализации) может перечислить принципалу выручку от продажи товара только после... реализации конечным покупателям. Вся выручка также является собственностью принципала и... налогообложения. 50/50 в выручке занимают товары собственного производства и... . Как мы уже отметили, выручка от реализации этой продукции составляет... : 1) в выручке компании«Производство» отражается только: выручка от реализации продукции... перепродажи. 2) выручкой «Торгового дома» будет считаться: выручка от реализации товаров...
С разными дебиторами, кредиторами) 90/Выручка (продажи) 10 620 000 Отражено... с разными дебиторами, кредиторами) 90/Выручка (продажи) 2 655 000 ... с разными дебиторами, кредиторами) 90/Выручка (продажи) 10 620 000 Отражено... с разными дебиторами, кредиторами) 90/Выручка (продажи) 2 655 000 ... с разными дебиторами, кредиторами) 90/Выручка (продажи) 10 620 000 ... с разными дебиторами, кредиторами) 90/Выручка (продажи) 2 655 000 ...
На основании показателя необходимой валовой выручки (НВВ), включается в тариф «котловым... , на основании показателя необходимой валовой выручки (НВВ), включается в тариф «котловым... НК РФ, она не является выручкой от реализации в смысле, придаваемом... . Логически очевидно, что, не будучи выручкой от реализации, подлежащей обложению НДС... : инвестиционная составляющая тарифа не является выручкой от реализация согласно подпункту 1 ... же время, она якобы является выручкой от реализации в контексте пункта...
Доходов от определенного вида деятельности = Выручка (без НДС) по определенному виду... деятельности организации х 100 % Общая выручка (без НДС) по всем видам... деятельности организации Сумма выручки по отдельным видам деятельности в... деятельности, тыс. руб. Доля выручки от вида деятельности в общей... выручке (гр. 3 / Общая сумма выручки x 100%), % ... примере наибольшую долю в общей выручке имеет вид деятельности, которому соответствует...
Выборе варианта «по мере готовности», выручка определяется организацией самостоятельно, исходя из... метода директ-костинг искажаются значения выручки, начисленной «по мере готовности», рассчитанной... : Способы определения выручки; Сумма признанной выручки. По каждому договору: Сумма выручки, не предъявленная... дату. Первичными документами для начисления выручки могут быть: бухгалтерская справка, проект... учете производятся следующие проводки: начисление выручки по непринятым заказчиком работам дебет...
Градообразующие организации (независимо от выручки и активов); предприятия сферы... обязательный аудит при: - выручке менее 5 млн норвежских крон... - 50 сотрудников Обязательность аудита: - выручка – 3,1 млн евро - ... численность – 3 человека Обязательный аудит: - выручка - 200 тыс евро - сумма баланса... 120 человек. Испания Обязательность аудита: - выручка – 4,7 млн евро - ... 50 человек Великобритания Обязательный аудит: - выручка – 1 млн фунтов - валюта...
... (ПРР), который рассчитывается как произведение выручки от реализации за отчетный (налоговый... РасхГР3 года) разделить на объем выручки от реализации товаров с гарантийным... фактический срок (РасхГРфакт) на объем выручки от реализации товаров с гарантийным... года, умноженная (внимание!) на сумму выручки от реализации указанных товаров (работ... . Зато разъясняется, как определять выручку за предыдущие три года при... при формировании указанного показателя признанная выручка исчисляется за предыдущие три года...
() получает доход. Доход в виде денежного потока классифицируется в зависимости от направлений деятельности организации (предприятия): основной (обычной), инвестиционной и финансовой.
Выручка от основной деятельности - это выручка от реализации (продажи) продукции (выполненных работ, оказанных услуг).
Выручка от инвестиционной деятельности - это финансовый результат от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.
Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.
Выручка от реализации включает суммы денежных средств, поступившие в счет оплаты продукции, товаров, выполненных работ, оказанных услуг. Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) служит основным источником денежных потоков на предприятии.
Выручка от реализации продукции – является главным источником денежных поступлений и формирование собственных финансовых ресурсов на действующих предприятиях.
Понятие «выручка от реализации и методы определения момента реализации» имеют существенное значение для расчета финансовых показателей.
В отечественной практике применяются два метода определения момента реализации:
Все организации, кроме малых, должны применять метод начислений
и учитывать выручку от реализации продукции по факту
отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг.
Выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ с длительным производственным циклом по мере готовности этапов в отраслях строительства, научно – исследовательские и опытно – конструкторские работы.
Малые предприятия могут отражать в учете выручку от реализации по мере ее оплаты. К таким относятся организации, у которых на дату определения дохода (осуществления расхода), в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал.
В бухгалтерском учете выручка определяется по мере отгрузок.
Если организация признает выручку от реализации по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг, то обязательства по уплате налогов возникают независимо от факта получения денег от покупателей (дебиторов). В таких случаях организация имеет право на создание резерва по сомнительным долгам, который создается из прибыли до налогообложения. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность, не обеспеченная гарантиями, срок погашения которой истек.
Выбор метода признания выручки от реализации имеет большое значение для оценки финансового состояния организации (предприятия). При выборе метода начислений организация (предприятие) должно учитывать необходимость иметь оборотные средства для уплаты начисленных налогов еще до того, как будут получены денежные средства от покупателей. Кассовый метод снимает эту проблему, но не позволяет создавать резерв по сомнительным долгам.
Размер выручки от реализации, равный совокупным затратам, называется критическим объемом реализации. Если организация (предприятие) будет получать выручку меньше критического объема, то это приведет к получению убытка, получение выручки в размере большем критического объема реализации принесет предприятию . Применяя классификацию затрат на постоянные и переменные, рассчитывают критический объем реализации. Вычислив средние переменные затраты (Пер), постоянные расходы (Пос) и цену продукции (Ц), можно рассчитать критический объем реализации (КО) по формуле
На сумму выручки от реализации влияют такие факторы, как цена реализуемых товаров, объем продаж в натуральном выражении.
Выручка от реализации продукции в бухгалтерском учете рассчитывается в:
Факторы влияющие на размер выручки реализации. Продукции:
Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о смежных, но не тождественных понятиях: выручка, доход и прибыль.
Сегодня вы узнаете:
Выручка – заработок от прямой деятельности компании (от продажи продукции или услуг). Понятие выручки встречается исключительно в бизнесе и предпринимательстве.
Выручка характеризует общую эффективность деятельности предприятия. Именно выручка, а не доход отражаются в бухучете.
Существует несколько способов учета выручки на предприятии.
Выручка в организации бывает:
Общая выручка предприятия складывается из:
Определение слова «доход» вовсе не тождественно термину «выручка», как ошибочно полагают некоторые предприниматели.
Доход – сумма всех денег, заработанных предприятием благодаря своей деятельности. Это увеличение экономической выгоды предприятия за счет увеличения капитала компании поступлением активов.
Подробная трактовка путей формирования доходов и их классификация содержатся в Положении о бухгалтерском учете «Доходы организаций».
Если денежная выручка – это средства, поступающие в бюджет компании в ходе ее основной деятельности, то доход включает в себя еще и иные источники прибытия средств (продажа акций, получение процентов по депозиту и так далее).
На практике предприятия зачастую ведут многообразную деятельность и соответственно имеют различные каналы для получения дохода.
Доход – общая выгода компании, результат ее работы. Это сумма, увеличивающая капитал организации.
Иногда доход бывает равен по величине чистой выручке организации, но чаще всего компании имеют несколько видов дохода, а выручка может быть только одна.
Доход встречается не только в предпринимательстве, но и в повседневной жизни частного лица, не занимающегося бизнесом. Например: стипендия, пенсия, зарплата.
Получение средств за рамками ведения предпринимательской деятельности будет именоваться доходом.
Основные отличия выручки и дохода приведем в таблице:
| Выручка | Доход |
| Итог основной деятельности | Результат и основных, и вспомогательных видов деятельности (реализация акций, проценты по банковскому депозиту) |
| Возникает только в результате ведения коммерческой деятельности | Допускается даже у безработных граждан (пособия, стипендии) |
| Рассчитывается из средств, полученных в результате работы фирмы | Равен выручке за вычетом расходов |
| Не может быть меньше нуля | Допустим уход в отрицательное значение |
Прибыль – разница между суммарным доходом и общими расходами (включая налоги). То есть, это та самая сумма, которую в быту можно было бы спокойно положить в копилку.
При неблагополучном раскладе и даже при большом доходе прибыль может равняться нулю, или вовсе уходить в минус.
Основная прибыль компании формируется из прибыли и убытка, полученных от всех направлений работы.
Наука экономика выделяет несколько основных источников прибыли:
Прибыль делится на категории:
Существует также разделение прибыли на валовую и чистую. В первом случае учитываются только расходы, связанные с рабочим процессом, во втором – все возможные издержки.
Например, формула, по которой рассчитывается валовая прибыль в торговле – цена реализации товара минус его себестоимость.
Валовую прибыль чаще всего определяют отдельно по каждому виду деятельности, если предприятие работает в нескольких направлениях.
Применяется валовая прибыль при анализе направлений работы (доля прибыли от какой деятельности больше), при определении банком кредитоспособности компании.
Валовая прибыль, из которой вычли все издержки ( , кредитные проценты и так далее), образует прибыль чистую. С нее начисляются акционерам и собственникам предприятия. И именно чистая прибыль отражается в и является главным показателем работы бизнеса.
Иногда вместо понятного слова «прибыль» предприниматели встречают такие загадочные сокращения, как EBIT или EBITDA. Они применяются для оценки деятельности бизнеса, когда сравниваемые объекты работают в разных странах или облагаются разными налогами. Иначе эти показатели еще называют очищенной прибылью.
EBIT представляет собой прибыль в той форме, в какой она была до уплаты налогов и различных процентов. Такой показатель было решено выделить в отдельную категорию, так как располагается он где-то между валовой и чистой прибылью.
EBITDA – это не что иное, как прибыль без учета налогообложения, процентов и амортизационных отчислений. Используется исключительно для оценки бизнеса, его характеристики. В отечественной бухгалтерии не применяется. за торговое оборудование.
Таким образом, доход – средства, полученные предпринимателем, которые он может в дальнейшем потратить по своему усмотрению. Прибыль – остаток средств за вычетом всех расходов.
И доход, и прибыль можно спрогнозировать, если учесть выручку за прошлые периоды работы, постоянные и переменные затраты.
Отличия прибыли от выручки следующие:
Грань между понятиями может быть неясной для рядового работника, ему не важно, чем отличается выручка от прибыли, но для бухгалтера разница все же есть.
Как всегда, сегодня мы с вами поговорим ещё на одну очень интересную тему. У предпринимателей новичков очень часто возникает вопрос на подобие: как рассчитать выручку правильно, чтобы ни в чем не ошибиться? Компании могут рассчитать свои доходы от продажи на основе стоимости единицы и количества проданных единиц.
Тем не менее, компании часто имеют более чем один товар и, следовательно, нужно вычислить доход от продаж отдельных продуктов, а затем объединить доход цифры в одну сумму. Выручка или объём продаж - количество денежных средств, которые получила фирма за определённый период деятельности (месяц, год), за счёт продажи товаров или услуг.
Фирма продает телефоны, и каждый телефон продает за 1000 рублей. Фирма продает 100 единиц в месяц. Умножьте стоимость за единицу на количество проданных единиц. В нашем примере, 1000 руб умножить на 100 равно 100.000 руб выручки от продаж телефонов в месяц.
Есть выручка от других товаров. Например, если фирма ещё продает МР3 плеера, которые приносят выручку от реализации в течение месяца 80,000 р, то общая выручка от продаж составляет 100,000 р плюс 80.000 р, что составляет 180000 р. Теперь вам ясно, как рассчитать выручку от продаж? Выручка и прибыль - разные вещи. Прибыль - это выручка минус затраты.
Например:
Объем продаж (планируемых) получается: 110ед. Рассчитывается так: 110=100+20-10 ед.
