Условия для инвестирования в различные сферы предпринимательской деятельности многочисленны и основаны за запросах и требованиях как самих инвесторов, так и потребителей, нуждающихся в свободных инвестициях.
Стоит напомнить, что основной целью инвестирования является получение прибыли в запланированном объеме и периоде времени.
О том, какие условия для инвестирования необходимо иметь предприятию для успешного привлечения инвесторов и инвестиций, можно узнать в данной статье.
Бизнес-план
Эффективный и грамотный бизнес-план, который должен быть составлен квалифицированными специалистами. Это наиболее важное условие для инвестора, так как никому не выгодно вкладывать собственные средства в бесперспективные сделки, не имеющего четкого, прозрачного, и понятного будущего. Ни один инвестор не станет принимать инвестиционные решения на основе устной информации потребителя. Инвестор на основе бизнес-плана должен получить ясное представление экономических показателей того, что вложение инвестиций в будущем принесет ему прибыль.
Репутация руководителя и бизнеса
Руководитель и предприятие должны иметь отличные репутационные характеристики, устраняющие сомнения инвестора при выборе потребителя. Инвесторы в целях минимизации рисков потерь, как правило, не вкладывают свои средства в неизвестные предприятия. Именно поэтому инвесторы отдают первоочередное предпочтение авторитетным руководителям и предприятиям, вызывающим доверие в деловых кругах.
Прозрачность бизнеса
Прозрачность деятельности предприятия является обязательным условием, которое с давних времен выдвигается инвесторами. Потребитель, скрывающий какие-либо факты и события своей деятельности, не вызывает доверие у инвестора. Очень важными условиями прозрачности бизнеса остаются такие, как ведение бухгалтерского учета, составление бухгалтерской отчетности и ее публикация, ведение налогового учета и составление налоговой отчетности. Сюда же можно отнести и взаимодействие потребителя со СМИ, благодаря которому потребитель пользуется особыми преимуществами при выборе его инвестором.
Условия распоряжения капиталом и прибылью
Для портфельных инвесторов очень важно соблюдение всех установленных условий, прав и требований, связанных с распоряжением прибылью и капиталом. Уверенность в правильности инвестиционного решения зачастую усиливают не столько законодательство и прозрачный учет, сколько личные общения и знакомства.
Соотношение рисков и прибыли
Для инвестора важно соотносить объемы прогнозируемой прибыли с возможными рисками. Многие инвесторы отдают предпочтение нерискованному инвестированию даже при условии получения в будущем небольшой прибыли. Но для некоторых инвесторов свойственно вкладываться в выгодные рискованные сделки с целью получения максимальной прибыли.
Инвестиционная политика государства
На выбор страны инвестирования оказывают существенное влияние внутренняя политика государства, в котором зарегистрирован и работает потребитель и на территории которого планируется заключить договор инвестирования и созданные государством условия для инвестирования . При размещении свободных средств в депозиты, инвесторы отдают предпочтение странам со стабильной экономикой. Именно в таких государствах вклады размещаются по наиболее выгодным условиям и с наименьшей степенью риска.
Выгодный инвестиционный климат, как в стране, так и в отдельно взятой компании, является мощнейшим инструментом привлечения инвесторов и инвестиций. Примером тому служит создание оффшорных зон, особых экономических зон на территориях различных государства, включая Российскую Федерацию. В частности, в нашей стране действую такие зоны в Республике Калмыкия, Бурятии, а также в Горном Алтае.
Для эффективной работы с инвесторами молодым предпринимателям нужно четко понимать, как работают инвесторы, какие у них интересы, в какие проекты они готовы вкладываться и на каких условиях.
В кого вкладывают инвесторы и что хотят получить. Зачем им это нужно
Инвестиции в стартапы ― это бизнес. Делая вложения в новый инновационный проект, инвестор желает получить долю в компании , которая займет новую нишу на рынке или сформирует новый рынок. Венчурные инвесторы, в отличие от банков, выдающих ссуды, ищут компании, которые способны вырасти многократно и принести прибыль в виде реализации доли инвестора при продаже компании.
Каким должен быть стартап, чтобы заинтересовать инвестора
Несомненно, это должен быть новый бизнес с интересной и актуальной бизнес-идеей. Важно, чтобы потенциал компании был высок и с точки зрения объема продаж. Бизнес, который в лучшем случае принесет $1-2 млн в год через пять лет, ― это хороший бизнес, но он не очень интересен венчурным инвесторам.
Как инвестор выбирает проект
Венчурный фонд RSV Partners вкладывает средства в проекты на ранней стадии. Зачастую есть идея, но еще не создан даже прототип или бета-версия. По сути, мы инвестируем в команду, в людей, которые будут работать над проектом. И в первую очередь, при рассмотрении заявки, мы обращаем внимание именно на участников проекта.
Обязательным пунктом заявки в стартап-акселератор iDealMachine ― видеоролик с презентацией проекта. Нам не важно качество записи. Мы смотрим, как будущие СЕО держатся перед камерой, как говорят, как общается команда проекта. Из этого уже многое становится понятным.
На одной записи нас смутило, что партнеры проекта как-то странно себя ведут, не чувствовался командный дух. Через некоторое время они разошлись во мнениях, и один из них покинул проект, еще до предложения об инвестициях.
Инвестору важны гарантии, что проект будет активно развиваться, что у команды горят глаза, что они действительно хотят сделать свой проект. Поэтому отбор команд идет очень тщательно.
А если украдут идею стартапа
Ни одному инвестору не захочется сесть и писать программный код. Даже наняв команду, вряд ли он сможет реализовать идею вашего проекта. Потому что только вы знаете (а перед обращением к инвестору вы проработали бизнес-план, техническое воплощение проекта, ноу-хау), как все можно реализовать относительно быстро и эффективно. У инвестора другие задачи. И только команда, организовавшая идею, в состоянии ее воплотить.
По сути, голая идея ничего не стоит. Генерировать идеи можно десятками-сотнями. Но только реализация некоторых из них действительно приносит прибыль.
Был такой случай, пришел к нам человек и говорит:
― У меня есть суперидея, она принесет много денег. Но нужны инвестиции.
― А что за идея?
― А не скажу, пока не подпишите документы о том, что вы не воспользуетесь ею.
Вероятно, он до сих пор ищет инвестиции.
Как выбрать правильного инвестора
Правильный инвестор не только не возьмет себе идею стартапа, он даст еще много полезных идей.
Грамотный инвестор не тот, кто только дает деньги. Он участвует в жизни и развитии компании, помогая своим опытом, советами и идеями. Он делает компанию лучше, конкурентоспособнее. С ним компания имеет шанс выиграть на рынке. Без грамотного инвестора, даже с хорошими вложениями, компания скорее проиграет, потому что инвестиции в чистом виде без менеджмента ничего не решают.
Какой процент отдать инвестору
Это вопрос, с одной стороны, простой, с другой, очень сложный. С одной стороны, чем меньший процент основатель отдаст, тем больше останется ему самому. С другой стороны, если процент будет большой, но от неудавшейся компании, то зачем это надо? Поэтому основателям необходимо брать у инвестора на ранних стадиях наименьшее необходимое им количество денег ― валюация компании на ранней стадии низкая и, соответственно, деньги дорогие. По мере развития компании и достижения ею определенных ключевых точек (milestones) валюация будет расти, риски инвестора падать и можно будет поднять еще денег , отдав меньшую долю. При этом не надо жадничать, нет ничего хуже, чем взять денег меньше, чем необходимо, и не смочь достигнуть того, что обещали инвестору.
Инструкция
Инвестор - это человек или организация, предоставляющий свои денежные средства другой организации, рассчитывая получить в дальнейшем часть прибыли. Если вложения происходят при основании компании (на этапе стартапа), инвестор получает долю в компании.
Наиболее развит инвестиционный бизнес в США. Силиконовая долина в Калифорнии богата как инвесторами, так и представителями молодых фирм. Различают стартовые (венчурные), долевые, финишные инвестиции. Обычно за рубежом при венчурных вложениях доля инвестора невелика и составляет до 20 процентов от всей компании. На последующих раундах инвестирования доля владельца компании все больше размывается, а инвестора - увеличивается.
В России инвестиционный рынок венчурного капитала (фондов помощи предпринимателям) только начинает формироваться, известны ситуации, когда венчурные капиталисты получают 80-90% молодой компании. Хотя это сулит большие выгоды, многие основатели стартапов, получив такие инвестиции, теряют мотивацию - ведь их бизнес практически полностью переходит под управление инвестора.
Акционерные общества получают инвестиции за счет размещения своих ценных бумаг на фондовой бирже. На свободном рынке такие бумаги может купить любое частное лицо или компания, рассчитывая получить денежные выгоды и поучаствовать в управлении компанией. Любой акционер имеет право знать о политике компании, ее доходах, расходах и прибылях.
Обладатель наибольшего числа акций называется держателем контрольного пакета. Он может принимать ключевые финансовые решения, вплоть до сокращения штата компании и объявлении ее банкротом.
Часто акционерные общества платят держателям ценных бумаг дивиденды - это часть прибыли компании, поделенная на каждого инвестора. Периодичность выплат дивидендов и их размер определяется на совете директоров компании.
Можно сделать вывод: инвестиции важны для компаний, так как дают средства, необходимые для покупки оборудования, выплат зарплат работникам. Но за все приходится платить: в данном случае предприниматели, взявшие на себя инвестиционную ответственность, теряют свободу в решении стратегических вопросов и лишают себя части прибыли.
Обратите внимание
В случае банкротства все имущество фирмы делится между кредиторами: инвесторами, акционерами и банкирами, ссужавшими организацию.
Источники:
Инвестиции – вложение денег в различные проекты с целью получения прибыли. Некоторые инвесторы предпочитают вкладывать деньги в реальные бизнес-проекты, срок окупаемости которых достаточно большой, но выгода гарантирована. Но внести инвестиции можно и в высокодоходные проекты – хайпы (HYIP – от англ. High Yeild Investment Program), виртуальные инвестиционные фонды в интернете.
Инструкция
Срок жизни хайпа не превышает 1 год, чаще они действуют несколько месяцев, а особо высокодоходные – пару-тройку недель и даже дней. Высокий доход по ним обусловлен высоким процентом, который начисляется на инвестируемый вклад. Если вы решили внести инвестиции в хайп, всегда соблюдайте важное правило: никогда не вкладывайте всю сумму инвестиций в одну программу. Диверсифицируйте их в несколько проектов.
В случае вложения денег в интернет-проекты вы работаете в нестабильной и ненадежной сфере, поэтому рассчитывайте на собственную интуицию и удачу – знатоков, какой надежный хайп выбрать, вам здесь не помогут. Даже самые признанные авторитеты могут ошибаться.
Будьте готовы к тому, что вся ответственность за принятые решения ляжет на вас. В вашем проигрыше, так же, как и в выигрыше, только ваша заслуга. Когда вы склонны тяжело переживать неудачи, не вкладывайте деньги.
Чем раньше создана конкретная программа, тем больше вероятность того, что скоро она закроется. В том случае, когда вы не успели к началу, вероятность большого заработка снижается. Узнайте дату создания программы. Та, что указана на главной странице не всегда может быть реальной. Посмотрите данные whois, сервисов информации о регистрации доменов.
Один из наиболее злободневных вопросов, который интересует практически всех начинающих предпринимателей, – как работать с инвестором. При этом большинство стартаперов ищут прежде всего частных инвесторов, потому что мощные государственные инвестиционные фонды предпочитают вкладывать деньги в первую очередь в ценные бумаги, а не в только зарождающиеся проекты с неопределенной гарантией возврата средств.
Сложившая практика свидетельствует, что инвесторы с интересом относятся к бизнес-проектам, в которых возвращенные средства превзойдут вложения на 30-40%.
Каждый начинающий бизнесмен задается вопросами по поводу того, как сделать свой проект привлекательным для инвесторов. Безусловно, лучшим вариантом является такой, который уже имеет опыт работы в данной сфере. Но обольщаться по данному поводу не следует – работать с таким инвестором будет сложнее, прежде всего именно из-за наличия опыта и понимания сути деятельности. Он откликнется не сразу, будет очень жестко подходить к оценке каждого элемента проекта, может потребовать его кардинальной переработки и, если не увидит перспектив сотрудничества с вами, просто покинет проект.
Профильный инвестор может легко согласиться на вложение средств, но и здесь существует риск потерять финансирование, в том числе и потому, что тот, кто дает деньги, может уйти из-за неудовлетворенности проектом по самым разным причинам.
Как правило, начинающие предприниматели смотрят на инвестора как на своего рода денежный мешок, не совсем четко осознавая, что конечная цель этих «мешков» – заработать именно на вас.
В любом случае следует понимать, что жизнь после вложения средств в ваш проект значительно осложнится. Инвестиционное соглашение является для предпринимателя письменным обязательством ставить интересы инвестора выше всех, в том числе и собственных. Это приведет к формированию очень жестких условий деятельности, финансовой отчетности, производственной и исполнительской дисциплины и других компонентов работы.
С другой стороны, не следует относиться к источнику средств как к надсмотрщику, здесь важно глубоко уяснить принцип и границы возможного сотрудничества, на каких условиях работают инвесторы, и не видеть в них «людей с кнутом». Они – прежде всего советчики, сам бизнес – это сфера деятельности предпринимателей.
Инвестор никогда не приходит к предпринимателю просто так. Как правило, тех, кто вкладывает свои деньги, интересуют масштабируемые проекты – такие, которые с течением времени могут вырасти в разы и достичь больших перспектив, вплоть до выхода на глобальные рынки. Именно с таких позиций инвестор рассматривает команду стартапа с ограниченными финансовыми ресурсами. С его стороны подписывать договор с посредственными специалистами – непозволительная роскошь.
С этой точки зрения начинающему предпринимателю следует уяснить, что он конкурирует не только с другими стартапами, а прежде всего со временем. Быстрое развитие компании могут обеспечить только настоящие профессионалы, и они же станут привлекательным и наиболее видимым ресурсом, на который обратят внимание потенциальные инвесторы, особенно если вы ведете переговоры с иностранными фондами.
Еще лучше продемонстрировать инвестору дееспособность своего персонала на примере какого-нибудь локального проекта, это даст ему возможность позитивно оценить стремление к сотрудничеству и профессиональный капитал бизнес-проекта.
Как показывают многочисленные исследования, по мнению портфельных компаний, идеальный инвестор – это такой, который:
К этому можно добавить и еще несколько мнений. Например, по словам опытных предпринимателей, свои предложения и рекомендации по изменениям проекта грамотный инвестор вносит всегда до инвестирования. На этом же этапе они всегда интересуются потенциальными проектами, которые могут дополнить существующий в финансовом или технологическом аспекте.
Для предпринимателя важно усвоить, что хороший инвестор всегда может дать нечто большее, чем только деньги. В частности, предложенный им product management для только начинающей свое развитие компании – это:
На операциональном уровне:
Итогом всего этого может стать выход молодой компании на принципиально иной уровень работы и корпоративного управления.
Подходящего инвестора можно выбирать долго и кропотливо, но так и не достичь желаемого результата. В процессе поиска оценивайте фонды по следующим критериям:
Существует множество способов привлечь внимание инвестора к своему проекту. Заинтересовать его можно идеально разработанным или непродолжительной по времени, но убедительной по информативности . Если вы не имеете контактов с фондом, то заявить о себе можно в прессе.
Как правило, наиболее коротким путем к инвестору является его информирование о компании: этапах развития и достигнутом прогрессе, перспективах и желании получить поддержку именно данного фонда.
Работая в этом направлении, следует понимать, что важнейшая и конечная цель ваших усилий – уговорить потенциального инвестора на встречу. Если это удалось, не стоит думать, что задача решена. К такой встрече необходимо тщательно готовиться, обдумать формулировки вопросов, быть готовым ответить и на вопросы собеседника. Инвестор обязательно спросит вас:
Встречи с инвестором могут быть значительно продуктивнее, если вам в ходе первой из них наладить с ним доверительные и деловые отношения. Кроме того, он более высоко оценит и вас, и ваши деловые качества, если:
Для этого заранее подготовьте аргументы в защиту вашего бизнес-проекта, ориентируясь на предполагаемые вопросы по нему. Отвечать инвестору следует прямо и честно; если он обнаружил слабое место в проекте и вы внутренне согласились с ним, признайте это. В ходе беседы не злоупотребляйте деловым стилем общения, умело и уместно сочетайте его с повседневным.
Схема встречных предложений может включать следующее:
– Инвестор, сохраняя некоторую паузу, предложит вам начать реализацию проекта самостоятельно и только потом, когда работа начнет давать прибыль, согласится присоединиться. Это условие не самое лучшее, оно свидетельствует о том, что инвестор не доверяет вам или вы не смогли убедить его в перспективах проекта.
– Документы по инвестиционному сотрудничеству следует готовить и оформлять быстро и юридически грамотно, это не даст возможности инвестору передумать или найти другого партнера.
После подписания договора и получения денег вы будете обязаны:
Не следует забывать, что в силу разных обстоятельств может случиться так, что инвестор не сможет на каком-то этапе сотрудничества выделить на проект очередные средства. Не следует в такой ситуации сразу предъявлять претензии, лучше подумайте, каким образом вы сами можете ему помочь справиться со сложившимися обстоятельствами. Проявите терпение исходя из понимания того, что с момента подписания инвестиционного договора вы работаете с фондом в одной связке.
Просто о том, что такое инвестирование
Пожалуйста, представьте себе раннюю весну. Снежная зима оставила ей в наследство большие сугробы. Но теплые весенние лучи заставляют сугробы съежится, потом они становятся понемногу все меньше, меньше, и вот от недавнего снежного исполина осталось лишь маленькая горстка грязного снега...
При чем тут эти зарисовки с природы, спросите вы? Очень даже причем, и вот почему. Если вы заработаете деньги и спрячете их наличными дома, эти деньги ждет та же участь, что и сугроб весной; они точно также растают, не от солнечных лучей, конечно, а от инфляции. Поймите: ценность представляют не сами деньги (т.е. бумажки, купюры), а их покупательная способность. Другими словами, деньги ценны потому, что на них можно купить какое-то количество необходимых вам товаров. Так вот, если вы спрячете наличные дома, их покупательная способность будет каждый день понемногу уменьшаться из-за инфляции. Темп инфляции в стране знаете какой? Примерно 1% в месяц. Это значит, что если у вас дома лежит наличными сумма, которой сегодня хватит на 100 буханок хлеба, то через месяц этой суммы хватит только на 99 тех же буханок, и так далее. Месяц прошел, и вы потеряли - покупательная способность ваших денег уменьшилась. И это будет происходить каждый месяц. Задумайтесь! Если вы храните деньги наличными, это значит, что каждый месяц, повторю, КАЖДЫЙ МЕСЯЦ, вы становитесь беднее на 1 %. Это очень плохо для сбережений, которые вы сделали с таким трудом - они тают, как сугроб весной.
Так что же делать, спросите вы? К счастью, выход есть; вам необходимо ИНВЕСТИРОВАТЬ свои накопления. Инвестирование - это помещение ваших денег в различные финансовые инструменты, которые позволяют сохранить и/или увеличить покупательную способность вашего капитала.
Хотите пример? Пожалуйста. Рассмотрим финансовый инструмент под названием "депозит". У вас есть сумма 1000 руб., и вы помещаете ее в банк на годовой депозит с процентной ставкой 15%. По прошествии года банк возвращает вам ваш первоначальный взнос - 1000 р. плюс выплачивает 150 руб. в виде процентов по депозиту (150 руб. = 15% от 1000 руб.). Если принять годовую инфляцию за 12% получается, что вы в этом примере сумели сохранить покупательную способность своих денег (покупательная способность 1000 р. при инфляции 12% годовых равна покупательной способности 1120 руб. через год; вы же имеете в нашем примере через год не 1120, а целых 1150 руб.). Кроме того, что вы сумели сохранить покупательную способность вашего капитала, вы еще сумели и увеличить его на 30 руб. за год (30=1150-1120). В этом примере вы выступили очень мудрым и удачливым инвестором, искренне желаю вам таким и оставаться.
Но вернемся к инвестированию. Да, инвестирование сохраняет капитал, и даже позволяет его увеличивать. Но зачем это вам? Сейчас объясню. Поздним летом и осенью, когда созревает урожай, люди консервируют выращенные плоды, чтобы сохранить урожай на зиму и весну. Точно также человек должен поступить и со своим финансовым урожаем. Когда собирают финансовый урожай? В период жизни примерно 30-55 лет. Раньше человек учится, обзаводится жильем, позже становится все тяжелей напряженно работать. Именно в этот период часть денег, которые человек зарабатывает, он должен посредством разумного инвестирования "законсервировать" до времени, когда он будет слишком стар, чтобы работать. Под "консервацией капитала" понимается размещение вашего капитала (например, тех денег, которые накапливаются у вас, потому что вы сначала ПЛАТИТЕ СЕБЕ) в инструменты, которые защищают капитал от обесценивания вследствие инфляции, и, возможно, увеличивают покупательную способность вашего капитала. Поэтому вам просто необходимо инвестировать ваши деньги. Во что инвестировать - каждый решает сам, исходя из своих целей, предпочтений и склонности к риску. Можно инвестировать, купив золото в слитках (очень консервативное, но и очень надежное инвестирование); кто-то инвестирует в акции (про различные инструменты инвестирования разговор впереди). Важно другое - если вы хотите достичь достатка, вам не обойтись без инвестирования.
Итак, короткое резюме.
1. Если вы хотите достичь достатка, вам необходимо экономить часть своего дохода и инвестировать эти деньги.
3. Если вы не инвестируете, ваши накопления тают, как сугроб весной.
Небольшое предостережение.
1. Нельзя начинать инвестировать, не выполнив предварительные условия инвестирования. Их два: вы должны обеспечить себя страховой защитой и накоплениями на "черный" день (об этом речь впереди).
2. Нельзя инвестировать хаотично, бездумно. Если вы собираетесь построить дом, вам нужен план здания, в соответствии с которым вы будете класть кирпич за кирпичом. Точно также все ваши инвестиции должны быть увязаны воедино для достижения ваших финансовых целей. Именно для этого и служит персональный финансовый план в соответствии с которым вы строите здание своего финансового благосостояния (о финансовых планах тоже речь впереди).
Предварительные условия инвестирования
Напомню, что мы вместе идем по пути к достатку. Как мы выяснили, имеется единственный путь к этому - экономия части текущего дохода с последующим инвестированием этих денег. Казалось бы, вперед, к достатку! Какие там инструменты есть для инвестирования, рассказывай! Однако не спешите; прежде, чем начать инвестировать, вам необходимо выполнить предварительные условия инвестирования.
Представьте себe фермера, который пытается вырастить хороший урожай, не огородив свое поле забором. Согласитесь, он сильно рискует - будущий урожай очень быстро затопчут или съедят непрошенные гости, и все его труды могут пропасть.
Пытаясь достичь достатка, вы должны первым делом защитить то, что уже вас есть и посредством чего, на самом деле, вы только и можете достичь благополучия. Речь идет про вашу жизнь и здоровье. Первое, что вам нужно сделать перед началом инвестирования - застраховать свою жизнь и здоровье. Возможно, для вас это звучит очень непривычно. Но подумайте: вы можете создать свое финансовое благосостояния ТОЛЬКО благодаря тому, что живы и можете полноценно трудиться. Ведь так? Как вы думаете, проблемы со здоровьем могут принести вам финансовые проблемы? Конечно, принесут. Было бы неосмотрительно пытаться создать свой капитал, не защитив себя от вероятных финансовых трудностей. Роль крепкого забора, защищающего вас от финансовых проблем, выполняют страховки вашей жизни и здоровья. К сожалению, отчасти вследствие низкой финансовой культуры, отчасти вследствие национального менталитета (пока гром не грянет:) в нашей стране не принято страховать самое ценное - жизнь и здоровье. Вот скажите, что желают близким людям в первую очередь? Конечно же, долгих лет и здоровья. Вы не находите странным, что самое ценное люди не защищают? Дальше мы поговорим о том, как и для чего нужно страховать жизнь и здоровье.
Предупреждение
Вы обязательно должны защитить себя и близких от возможных финансовых проблем. Следующие несколько страниц сайта посвящены этой теме. Создание такой защиты - дело, требующее определенных финансовых
расходов и затрат времени. Только тогда, когда ваша защита готова, можно двигаться дальше, и заниматься накоплением и инвестированием. В связи со сложностью (нужно потратить деньги и время, прочитать
полисы, где про смерти и переломы написано) велик соблазн пробежать все эти страницы глазами и пойти дальше. Не делайте этого. Что вы будете делать, на что жить, если не дай Бог, получите инвалидность?
Сможете себя и семью прокормить? Не рискуйте, защитите себя. Хочешь мира - готовься к войне. И аргумент, что все кругом без полиса живут, уверяю, будет вам очень слабым утешением, если, не дай Бог,
что-то случиться с вами. Защитите себя и близких. Береженого Бог бережет.
Посетите другие разделы рубрики :
