Как написать объявление о продаже квартиры? Вообще, для того чтобы провести сделку с жилой недвижимостью, лучше воспользоваться услугами риелтерской фирмы, которая имеет хорошую репутацию вкупе с многолетним опытом работы. Специалисты этой фирмы и займутся рекламой вашего предложения, а также проверят сделку на предмет юридической чистоты: установят наличие или отсутствие претензий третьих лиц на продаваемое имущество и найдут ответственного и платёжеспособного покупателя.
При обращении в агентство недвижимости важно знать, что сотрудник агентства может присутствовать во время расчёта по договору, он оказывает помощь клиенту по подбору покупателей и рекламе квартиры, консультирует по всевозможным юридическим вопросам, то есть выполняет функции посредника, но не является стороной .
Но вы также можете подавать и собственные объявления. Важно составить их грамотно с точки зрения привлечения потенциальных покупателей, особенно, если ваше предложение — не самое выгодное в сравнении с остальными. Рассмотрим особенности составления «продажных» объявлений с учётом психологии покупателя и его потребностей.
Для начала приведём два примера объявлений.
Обе квартиры — примерно одинаковы по своей стоимости и характеристикам. Но как вы думаете, какое объявление привлечёт большее внимание потенциального покупателя? Ответ очевиден.
В общем, проявите всю свою фантазию, отыщите всевозможные выгоды от покупки именно вашей квартиры и предложите их покупателю.
Один из вариантов рекламы, используемой для продажи квартир, является расклейка объявлений. Она не имеет смысла, если ваша квартира и так выгодно выделяется среди прочих предложений: цена разумная, состояние неплохое, документы в порядке и отсутствуют какие-либо обременения и бюрократические препоны.
Для того, чтобы начать искать будущего арендатора или покупателя квартиры (если, конечно, вы ищете его самостоятельно), нужно заявить о намерениях – то есть разместить объявление. Но сначала объявление нужно правильно составить, чтобы оно было привлекательным и эффективным.
«Прежде чем сесть за составление объявления, определитесь с ценой объекта, - советует руководитель проекта «Недвижимость Mail.Ru» Надежда Егорова. – Это должна быть адекватная рыночная цена. Завышенная стоимость не заинтересует покупателей или арендаторов, а заниженная – вызовет их недоверие. В первую очередь люди обращают внимание на базовые параметры объявления и цену, и только потом интересуются подробностями».
Заголовок объявления должен давать четкое представление о том, что именно продает или сдает человек. Например: «Продаю однокомнатную квартиру», «Сдаю комнату». Если вы собственник квартиры (а не агент), сделайте на этом акцент сразу. А вот от оборотов «красивая квартира» или «прекрасный дом» лучше отказаться.
«Если вы размещаете свое объявление в интернете, постарайтесь предоставить как можно больше информации об объекте, - отметила Надежда Егорова. - Каждый вбитый в стену гвоздь и цвет подоконников описывать, конечно, не нужно. Подробности должны касаться, главным образом, состояния квартиры. Почему важно, чтобы объявление было подробным? Дело в том, что у ряда крупных интернет-сайтов о недвижимости есть внутренние системы оценки и ранжирования объявлений. Это значит, что самые качественные объявления прочтет большее число пользователей ».
В объявлении должны быть указаны основные характеристики объекта: тип недвижимости, тип дома, этаж и этажность здания, количество и площадь комнат, величина жилой и нежилой площади, вид санузла, наличие балкона, лоджии и машиноместа, вид из окна, удаленность от метро и другого транспорта, а также доступная инфраструктура.
Как правило, специализированные издания (будь то интернет-сайты или печатные издания) имеют свою форму подачи объявления, в которой уже есть поля для заполнения основных характеристик квартиры. Если готовой формы нет (например, если вы пишете объявление для размещения в соцсетях), придется сочинять описание самостоятельно. И не забудьте указать в объявлении контактные данные продавца (имя, телефон, желательное время для звонка).
Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя или арендатора и посмотреть на квартиру его глазами. Это поможет вам выделить главные достоинства и не цепляться за мелочи.
Главный секрет успешного объявления – его краткость, считает генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литнецкая. По ее словам, помимо основных характеристик, в тексте объявления необходимо наличие «якоря» - то есть особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей.
«Это может быть близость к метро, что очень удобно для людей, которые пользуются преимущественно этим видом транспорта. Или, например, удачная транспортная развязка вблизи, что немаловажно для автовладельцев. Для покупателей с детьми лучше сделать акцент на наличие в пешей доступности хорошей школы, детского сада, спортивных учреждений. Даже при отсутствии всего вышеперечисленного можно обратить внимание на живописный вид из окон, наличие консьержа или новый ремонт, - пояснила Литинецкая.- При описании главной особенности лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы, с помощью которых можно быстрее «достучаться».
Но важно не переборщить. Изобилие подробностей, как и излишняя лаконичность –минусы, которые могут оттолкнуть читателей, отмечает Ирина Деревенских, директор по маркетингу группы компаний «Сапсан». Формулировки «большая квартира рядом с метро» точно недостаточно, но и сочинение в трех томах писать не нужно.
Анна Чуксеева, руководитель направления по связям с общественностью «Из рук в руки», советует указывать сразу такие нюансы, как наличие перепланировки. Кроме того, нелишними будут такие подробности, как солнечная сторона, хорошие соседи или наличие тамбура, где можно хранить бытовые вещи.
Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, как рассказал управляющий партнер агентства недвижимости Spenser Estate Вадим Ламин, здесь есть ряд нюансов. Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта). Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная). В-третьих, важно подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.
К основным ошибкам относится обилие сокращений. Текст объявления не должен напоминать секретный шифр. «Желая сэкономить место, некоторые владельцы пишут так: «Продается двушка, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, м\м», - привел пример генеральный директор Domofond.ru Эрик Сегерборг. - Человеку, далекому от сферы недвижимости, трудно сразу понять, что это означает следующее: продается двухкомнатная квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома, общая площадь – 42 квадратных метра, жилая площадь – 28 квадратных метров, площадь кухни – 5 квадратных метров, санузел раздельный, машиноместо на парковке».
Также следует избегать негативных описаний – например, про шум от шоссе или громких соседей. Но уходить в другую крайность – маскировать недостатки размытыми формулировками – тоже нельзя. Покупатели ценят честность.
Однако далеко не все формулировки уместны в объявлениях, считает Мария Литинецкая. Некоторые фразы будут иметь противоположный эффект и отпугнут покупателя. Например, «рядом многополосная дорога без пробок» (значит - постоянный шум машин и загрязненный выхлопными газами воздух), «окна на школьную площадку» (по утрам всегда будет шумно), «перспективный, активно застраивающийся район» (еще несколько лет жить на стройке), «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении» (грязь, большие людские потоки, криминал), «чудесный пруд рядом с домом» (сырость и комары).
Помимо описания необходимо добавить план квартиры, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много, но и не слишком мало . Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всех помещений квартиры. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться. В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.
Фотографии должны быть информативными, то есть содержать основные ракурсы квартиры и вид из окон. Там же стоит разместить план этажа и самого объекта недвижимости.
Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное заглавными буквами в тексте (не более 50 символов). Например, ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР или МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК. Но, опять же, не увлекайтесь.
И, наконец, последнее. Важно грамотное и структурированное размещение информации, а не оформление самого объявления. Сделайте все, чтобы ваш вариант нашел тот, кто ищет именно такую квартиру по местоположению, площади, стоимости. Как правило, системы поиска недвижимости на специализированных сайтах многоступенчаты и предусматривают уйму параметров. Не поленитесь наиболее точно указать каждый из них, чтобы упростить поиск.
Людмила Виноградова
– ответственное дело, но необходимо еще и привлечь внимание покупателей. Обычно в газетах или интернете сотни тысяч таких объявлений, а значит нужно чем-то разнообразить привычный набор фраз.
Некоторые люди пишут в стихотворной форме, другие используют юмор, самое главное, выделиться из толпы.
Есть несколько нюансов, чтобы правильно поместить объявление во всемирной паутине. Например:
Постарайтесь указать все преимущества квартиры, не делайте объявление безликим, используйте прилагательные: уютная квартира, зеленый двор, большая стоянка рядом. Покупатель должен примериться к новому жилью, оно должно ему нравиться.
Обязательно укажите все необходимые данные о квартире. Их можно взять в паспорте на жилье:
Чем еще можно заинтересовать потенциальных покупателей:
Размещать данную информацию можно где угодно, это:
Естественно в каждом случае есть свои нюансы. Радио, газеты и телевидение имеют высокие расценки рекламы, поэтому там размещать не всегда выгодно. Хотя если жилье продается типа коттеджа, то такое объявление окупится. Риэлтерским агентствам доверяют продажу те, кто не хочет сам этим заниматься, и ищет посредника, поэтому приготовьтесь, что придется заплатить энную сумму денег.
Улица тоже имеет свои нюансы, и свой круг лиц, поэтому продавать через объявления на остановках элитное жилье невыгодно.
Чаще всего покупателя интересуют всего несколько вещей, поэтому есть смысл указать их заблаговременно, чтобы не отвечать одно и то же по телефону.
Поставьте себя на место покупателя и задайте себе вопрос, чтобы спросили в первую очередь.
Итак, что указываем обязательно:
Естественно каждому хочется выделиться на фоне других, поэтому тексты бывают разными. Кто-то пишет с юмором, другие пытаются использовать уменьшительно-ласкательные слова или прилагательные.
Что можно использовать для того, чтобы запомниться:
Необходимо ставить разные задачи при написании объявления
, ведь покупатели бывают тоже непохожими. Можно один и тот же текст написать с разным настроением, используя другие слова.
Для одних приятно будет прочесть краткий, лаконичный текст, другим больше нравится эмоциональное описание.
Просто представьте, кого видите покупателем своей квартиры, на того и ориентируйтесь.
Всегда указывайте, что продаете жилье сами, без посредника, это особенно привлекает внимание граждан. Никто не хочет переплачивать, да и быть обманутым тоже, поэтому это придаст искренности словам и уверенности в будущей покупке.
Что можно указать из преимуществ, чтоб понравиться:
У каждого дома есть свои привлекательные стороны, главное правильно их обыграть:
Пишите понятнее, не используйте размытые общие фразы, иначе покупателю непонятно. Пусть будет написано до станции метро 5 минут ходу, в 100 метрах автобусная остановка, и сразу станет ясно.
То же самое пишем про жилье: ремонт в таком то году, стоят счетчики. Их кстати не все любят, но указать это надо обязательно.
Не используйте сокращения, иначе среди набора букв не будет понятно, что именно продается.
Размер не всегда имеет значение, поэтому если он не органичен 300 символами пишем столько, сколько хотим. Чем подробнее написано, тем больше шансов продать. В этом плане интернет выгоднее других СМИ, так как объявления на досках бесплатны.
Советы:
Подавая объявление о продаже квартиры, вы уверены в успехе и ждете бесперебойных звонков от желающих приобрести именно вашу недвижимость? На самом деле реальность совершенно иная. Предложений на рынке недвижимости очень много, чтобы потенциальные покупатели заметили ваше объявление и позвонили, нужно постараться вложить в короткое описание именно ту информацию, которая пробудит интерес, и желание набрать ваш номер. Поэтому правильно составленное объявление на авито и других продающих квартиры сайтах, удачная фотосессия – половина дела по привлечению покупателей.
Цель объявления – не продать квартиру, а привлечь покупателей. Продавать будете вы сами. Для этого нужны немного другие действия и слова, которые хотят услышать покупатели. Нельзя забывать, что соглашаться с каждым словом потенциального покупателя не стоит. Вы должны действовать, защищая свои интересы.
Выставляя объявление о продаже квартиры, придерживайтесь важных правил:
Объявление – это способ привлечь внимание потенциального покупателя, поэтому оно должно отвечать определенным требованиям:
Чтобы объявление выполнило свою работу, придерживайтесь давно разработанным и успешно используемым правилам составления продающих объявлений.
Помните! Все слова и фразы работают только в связке. Поэтому выражения, взятые из разных источников, могут не сработать. Используйте слова по принципам и правилам составления продающего текста именно в вашем объявлении. Не надо бездумно копировать с других источников.
На основании этой информации составляется основной план объявления:
Существуют слова, которые заставляют человека задержаться и прочитать до конца. Другие слова заинтересовывают и побуждают позвонить. Возможно, вы никогда не обращали внимание, но и на вас такие слова действуют.
Слова-триггеры бросаются в глаза и цепляют внимание читателя.
Например:
Замените безликие предложения. Например, вместо «стоят пластиковые окна», напишите «Пластиковые окна обеспечат вам тепло». Вместо «есть АГВ, котел», напишите примерно так: «Отапливать квартиру можно в любое время года».
Ни в коем случае не пишите:
На авито разрешено бесплатно выставить до 16 фото в разделе о недвижимости. Вам необходимо воспользоваться этим. Сделайте для своей квартиры фотосессию. Наведите порядок, придайте товарный вид. Если вы живете в этом доме, то не обязательно убирать все вещи – придайте побольше эстетики и аккуратности.
Качество фоток имеет значение. Если ваш телефон не выдает четкого красивого изображения, обязательно воспользуйтесь фотоаппаратом. Можете пригласить профессионала. Ракурс должен быть выгодным. Днем включить свет, чтобы комната не показалась мрачной. Иногда выгоднее делать фотографии ночью, при искусственном освещении. Что фотографировать:
Главное, фото должно быть самым привлекательным. Глядя на него, потенциальный покупатель заинтересуется вашей квартирой.
Если объявления только заманивают и вызывают интерес к объекту продажи, то телефонный разговор и осмотр квартиры прямо ведут к совершению сделки. Основные шаги, о которых нужно знать:
Чтобы быстрее продать квартиру, некоторые собственники освещают жилище, подъезд. Другие читают молитвы и заговоры. Продавцы ставят иконы в квартире, светят порог. Считается, что это помогает.
Среди коммерсантов, в сфере продаж – свои способы быстро сбыть товар. Основное правило – нужно продавать с легким сердцем и желанием, чтобы квартиру купили и заплатили деньги. Если вы вынуждены продать жилье, но в душе этого не желаете, то срок поиска покупателя может затянуться. Деньги за товар должны быть более желанны, чем сам объект продажи.
Подавая объявления на авито или другие сайты недвижимости, составьте небольшой, интересный, информативный текст, который не скучно читать. Небольшая недосказанность и желание узнать больше о вашем предложении, заставят звонить вам. Фотографии, если они сделаны качественно и отражают реальную картину, сократят количество звонков до самых точных, от заинтересованных покупателей. Показать квартиру и заключить договор задатка (или сразу договор купли продажи) – последний этап работы с объявлением. Следующий шаг – передача прав собственности на квартиру взамен на деньги.
Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры , реализовать ее можно будет быстрее и выгоднее .
На рынке большое количество предложений от собственников и посредников. Именно поэтому ваше объявление должно выделяться , цеплять и показывать все выгоды вашей квартиры.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - звоните по телефонам бесплатной консультации :
Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости .
Если вы не эксперт, то доверьте это . Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений .
Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:
Анализ средних цен по району очень важен.
Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.
Следующее, на что надо обратить внимание, – .
Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.
Примеры:
Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.
Просматривая сотни объявлений, потенциальный покупатель старается уже на стадии предварительного отбора выявить привлекательность того или иного жилья .
Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам , соответственно, чтобы облегчить им выбор, их надо указать.
Сюда входят:
Некоторые доски объявлений дают подсказки и предлагают выбрать параметры по образцу перед отправкой текста.
Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя ?
Подчеркнуть сильные стороны . Чем выделяется квартира?
Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе .
Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.
Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место , зеленый парк , отсутствие активного потока транспорта , есть где гулять с собакой.
Преимущества в итоге должны перевешивать.
Обращайте внимание на любые мелочи : спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.
Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.
Используйте меньше художественности и больше конкретики : что, где, как выглядит.
Четкие , короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.
Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя .
Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать .
Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер .
Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.
Не следует в объявлении указывать явно негативные описания : шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.
Объявление для продажи квартиры пишем в позитивном ключе . Однако излишние восторги могут отпугнуть.
Текст должен вызывать желание прийти и оценить недвижимость . Лучшие эмоции потенциального покупателя – «да, хочу», «мне это нравится», «надо сходить, оценить».
Главное условие – краткость , но при этом в объявлении должны быть указаны все нужные параметры .
Потенциальные покупатели не будут просматривать длинные описания , у них нет на это времени.
Важно, чтобы взгляд зацепился за основные характеристики и преимущества . Их удобно оформить списком.
Объявление из нескольких предложений вполне вероятно, что тоже будет пропущено , так как о параметрах квартиры покупатель узнает очень мало.
Оптимальный размер – от 1000 до 1500 знаков печатного текста.
Негативно покупатели относятся и к использованию только заглавных букв . Сокращения допустимы, если это: кв. м, ул., кв., пр.-т (проспект), м. (метро) .
Они должны быть общепринятыми , то есть понятными для всех.
Также нежелательно использовать жаргонизмы, слова, значения которых потенциальные покупатели могут не знать.
Продавцу придется выбрать способ продажи – самому или при помощи посредника.
Если вы хорошо знакомы с законами, имеете время на поиск и общение с покупателями, то можете справиться и своими силами .
Современная по максимуму облегает процесс купли-продажи квартиры.
Однако у собственника меньше возможностей. Если вы планируете приобретать новое жилье, то возникает необходимость его проверки на юридическую чистоту .
Услуги риелтора экономят время.
Он помогает в сборе документов, общается с покупателями. Тем не менее, за услуги риелтора придется заплатить определенный процент от сделки . Выбор, какой вариант предпочесть, остается за продавцом.
Как заставить потенциального покупателя прийти посмотреть конкретную квартиру ?
В объявлении должен быть посыл, побуждающий к действию:
Призыв к действию делаем короткий, ненавязчивый, но говорящий о том, что продавец готов к показу недвижимости и сделке с ней.
О том, как грамотно составить объявление о продаже квартиры, смотрите в видеоролике:
Разместить объявление выгоднее сразу в нескольких местах.
Итак, текст объявления составлен, остается выбрать способ его размещения:
Пример удачного объявления о продаже квартиры на Авито.