Чтобы работа со значениями выручки принесла плоды, необходимо понимать нюансы её расчета, которые мы разберем в этом материале.
Расчет выручки позволит проанализировать уровень спроса на продукт или услугу, как много реализовывалось, сколько выручки в среднем приносит один покупатель и т. д. Если сравнивать показатели выручки по разным критериям, то можно сделать выводы, которые помогут при стратегическом планировании торгово-производственной деятельности. Например, можно сравнивать различные наименования товаров, чтобы решить, какой пользуется наибольшей популярностью, и сделать акцент на его реализации. Анализ выручки по территориальному принципу позволит выяснить, на каких торговых точках товар лучше реализуется и пр.
После расчета выручки от реализации продукции по формуле для каждого товара, можно понять, какие наименования пользуются большим спросом, сделать упор на их производство или закупку.
Проводя периодический мониторинг и расчет выручки можно оценивать скорость экономического развития предприятия. Это поможет вовремя принять соответствующие меры для стабилизации и укрепления положения компании.
Используя данные о выручке, можно производить грамотное планирование и распределение бюджета , спрогнозировать все расходы предприятия и предотвратить отрицательный денежный баланс. Обязательно нужно ориентироваться на постоянные и вмененные расходы: оплата коммунальных счетов, налоговых сборов, закупка сырья или новой партии продукции. Также можно грамотно сформировать фонд заработной платы . Показатели и значения выручки используются и в дальнейших экономических расчетах. Значения выручки используется при детальном анализе рентабельности собственного и оборотного капитала.
Выделяют 2 методики расчета выручки:
Статья электронного журнала «Коммерческий Директор» учит, как зарабатывать деньги на возражениях покупателей, зачем превращать клиента в адвоката бренда и как увеличить спрос на 70 %.
По способу расчета и характеристикам выделяют 2 вида выручки от реализации услуг или продуктов. Рассмотрим их ниже.
Нужно брать в расчет все денежные средства, которые были получены за товар или услугу. Если используется система бартера, то сумма берется в денежном эквиваленте вашей продукции. Сюда могут входить все государственные пошлины, налоги и сборы.
Данный вид выручки рассчитывается по формуле:
TR = ОГПн + ГП – ОГПк , где:
Для более детального понимания мы подготовили для вас различные примеры расчета выручки по балансу. Формулы, используемые в расчетах, помогут понять, какие варианты суммирования нужно использовать в отдельных ситуациях.
Торговая компания реализовала за месяц мебели на сумму 354 000 рублей. Сюда входит 54 000 рублей НДС. Рассчитываем выручку на момент поступление оплаты, расходы учитываем полностью списанными по себестоимости реализованной продукции. Себестоимость мебели составила 210 000 рублей, расходы на реализацию – 35 000 рублей. От покупателей было получено 300 000 рублей.
Сначала расчет происходит следующим образом: (300 000: 118 × 18) = 45 762 руб., где 118 и 18 это 100 % стоимости и 18 % НДС.
Затем необходимо отразить сумму фактической себестоимости мебели по бухгалтерскому учету: (210 000 × 300 000: 354 000) = 177 966 руб.
После рассчитаем прибыль: 300 000 – 45 762 – 177 966 – 35 000 = 41 272 руб.
Компания “А” за сентябрь 2018 года произвела продукции на сумму 200 000 рублей. На начало нового отчетного месяца на складе находилось товаров на сумму 70 000 рублей. В конце данного отчетного периода сумма готовой продукции составляла 120 000 рублей.
По формуле TR = ОГПн + ГП – ОГПк
TR = 70 000 + 200 000 – 120 000 рублей
TR = 150 000 рублей
Размер общей валовой выручки компании “А” составляет 150 000 рублей.
Общество с ограниченной ответственностью “АвтоДжинн” занимается перекупом и продажей строительной спецтехники. За отчетный период она реализовала 10 фронтальных погрузчиков XCMG ZL30FV по цене 3 000 000 рублей, 3 бульдозера Shantui SD16 по цене 8 000 000 рублей и 5 автобетоносмесителей Камаз по цене 1 700 00 рублей.
Рассчитаем чистую выручку от реализации данных единиц спецтехники:
TR = 3 000 000 х 10 + 8 000 000 х 3 + 1 700 000 х 5 = 62 500 000 рублей
Выручка предприятия является одним из базовых показателей его деятельности. Значение выручки позволяет проанализировать, насколько ваш продукт или услуги пользуются спросом, какие из них больше, какие меньше.
Когда вы будете знать и на долгосрочной основе анализировать показатели выручки, то сможете принимать эффективные решения, связанные с торгово-производственным процессом. Используя данные о выручке, можно грамотно распоряжаться и планировать бюджет предприятия .
Расчет выручки не является сложным математическим действием, тем не менее существует большое количество нюансов, которые необходимо брать во внимание. Нужно понимать, какой тип выручки вы хотите рассчитать, какой метод вы будете для этого использовать. Для расчета выручки своего предприятия нужно ориентироваться на подобные примеры и использовать специальные формулы.
Как всегда, сегодня мы с вами поговорим ещё на одну очень интересную тему. У предпринимателей новичков очень часто возникает вопрос на подобие: как рассчитать выручку правильно, чтобы ни в чем не ошибиться? Компании могут рассчитать свои доходы от продажи на основе стоимости единицы и количества проданных единиц.
Тем не менее, компании часто имеют более чем один товар и, следовательно, нужно вычислить доход от продаж отдельных продуктов, а затем объединить доход цифры в одну сумму. Выручка или объём продаж - количество денежных средств, которые получила фирма за определённый период деятельности (месяц, год), за счёт продажи товаров или услуг.
Фирма продает телефоны, и каждый телефон продает за 1000 рублей. Фирма продает 100 единиц в месяц. Умножьте стоимость за единицу на количество проданных единиц. В нашем примере, 1000 руб умножить на 100 равно 100.000 руб выручки от продаж телефонов в месяц.
Есть выручка от других товаров. Например, если фирма ещё продает МР3 плеера, которые приносят выручку от реализации в течение месяца 80,000 р, то общая выручка от продаж составляет 100,000 р плюс 80.000 р, что составляет 180000 р. Теперь вам ясно, как рассчитать выручку от продаж? Выручка и прибыль - разные вещи. Прибыль - это выручка минус затраты.
Например:
Объем продаж (планируемых) получается: 110ед. Рассчитывается так: 110=100+20-10 ед.
Четкое понимание экономических категорий и дохода дает возможность правильно планировать и воплощать в реальной хозяйственной деятельности свои шаги, решения и действия.
Самым распространенным заблуждением является то, что под выручкой понимаются все денежные поступления продавцам на рынках и торговых точках, в кассы и на расчетные счета. Ведь на расчетный счет могут прийти и другие поступления, например:
В кассы также иногда поступают денежные средства, не связанные с продажей, например:
Другой типичной ошибкой является понимание выручки как поступления средств, исключительно в денежной форме. Но на практике нередки случаи, когда за отгруженную продукцию, выполненные услуги покупатель расплачивается встречной поставкой.
Задача. Компания по договору поставки отгрузила частной фирме товары на сумму 100 тысяч рублей. Фирма оказала компании транспортные услуги на сумму 20 тысяч рублей, а 80 тысяч рублей перечислила на расчетный счет компании. Какую выручку от этих получила компания?
Ответ. 20 + 80 = 100 тысяч рублей.
Исходя из приведенных фактов, точным определением следует признать следующее:
Выручка — денежные, материальные или иные экономические блага, поступающие предприятию за поставленные товары, работы, услуги.
Является более широким понятием.
Государственные доходы включают в себя все источники средств, получаемых в государственный бюджет согласно установленных кодексов, законов, прочих нормативных актов, например:
Доходы семьи, гражданина включают получаемые ими блага в виде оплаты за труд, пособий, стипендий от продажи выращенного на подворье, дачном участке или от реализации автомобиля, домостроения, квартиры и поступления из других источников.
Доходы субъектов хозяйствования включают поступления от всех возможных видов предпринимательской деятельности за вычетом косвенных налогов и сборов (налог на добавленную стоимость, с оборота, акцизные сборы).
Для целей бухгалтерского и статистического учета, экономического планирования доход принято распределять по видам:
Понятие «выручка » ограничено отношением к поступлениям от реализации товаров или оказанных услуг, выполненных работ.
«Доход» имеет более широкие рамки.
Под валовым доходом понимаются все виды доходов, указанные в предыдущем разделе.
Валовый доход — косвенные налоги, таможенные пошлины, акцизы.
В розничной торговле сумма выручки определяется по поступлениям в кассы компании, фирмы, а чистый доход определяется по сумме реализованных наценок на проданный товар и полученных торговых скидок от поставщиков.
Доходы от финансовой, инвестиционной деятельности также не определяются по сумме средств фактически поступающие на текущий счет, а рассчитываются как окончательный результат операций с финансовым или инвестиционным активом.
Другим важным понятий выручка и доход является методика их определения. Пример. Списана признанная безнадежной кредиторская задолженность в сумме 50 тысяч рублей. Эта сумма отнесена в состав внереализационного дохода предприятия.
В результате этой хозяйственной операции предприятие не получило материальных благ в виде поступления денежных или материальных средств, что характерно для получения выручки. Основанием для включения этой суммы в доход стало уменьшение обязательств перед поставщиками.
Именно доходы в соотношении с расходами хозяйствующих субъектов по отдельным видам их деятельности и в целом по предприятию, корпорации дают возможность определить ее конечный финансовый результат — обобщающий показатель, больше всего интересующий собственников и пользователей официальной статистической отчетности.
Поэтому правильность понимания и выручки и дохода компании, фирмы, организации и точный ответ на вопрос: «доход и выручка, в чём разница?», имеет первостепенное значение.
Напишите свой вопрос в форму ниже
Обсуждение: 9 комментариев
Мы со школьного возраста проходим на уроках по правоведению, что такое доход и выручка. Но так, как я плохо слушал преподавателей в школе, я плохо запомнил данные определения. Теперь я прекрасно понимаю чем отличается доход от выручки.
Ответить
Когда-то я училась на бухгалтера и даже успела им немного поработать, но вот уже два года я в декрете, скоро планирую оттуда выходить и освежаю знания. Разницу между доходом и выручкой я успела позабыть.
Ответить
Такие простые понятия, но нюансов в каждом из них довольно много. Думаю с этими понятиями нужно разобраться еще на обучающем этапе, самое главное понять суть, потом все будет на много проще.
Ответить
Понимание разницы между прибылью, доходом и выручкой- одна из основ, которой обучают будущих бухгалтеров или экономистом. У меня экономическое образование, и, насколько помню, преподаватели на любом курсе могли задать вопрос про разницу между этими понятиями.
Ответить
Выручка является ключевым понятием в бизнесе. Это показатель деятельности любого предприятия. Для его определения требуется произвести ряд расчетов. Многие путают выручку с прибылью. Однако это разные понятия.
Выручка – это доход от деятельности компании, совокупность полученных средств за исполнение услуг или продажу товаров. Высчитывается за заданный период времени. Раньше выручка считалась разновидностью прибыли. Однако сейчас данный вопрос оспаривается множеством специалистов.
ВАЖНО! От размера выручки зависит деятельность компании. Именно получение средств является итогом деятельности предприятия. Если этих средств очень мало, организация считается убыточной.
Подобный показатель является важнейшим понятием в деятельности компании. Расчет его проводится для следующих целей:
Размер выручки нужно знать, прежде всего, руководителю компании. Но данная информация может запрашиваться и деловыми партнерами, и кредиторами, и инвесторами.
Главная функция выручки – компенсация расходов, средств, которые были затрачены на закупку товаров или на их производство. Финансовые средства, полученные от деятельности предприятия, поступают на счета. Своевременные переводы обеспечивают:
Обычно выручка тратится на следующие цели:
То есть, средства обычно вкладываются в развитие бизнеса и поддержание его жизнеспособности.
Поступление выручки с задержками ведет к негативным эффектам:
Руководитель организации должен обеспечить бесперебойное получение выручки. Без регулярного и своевременного поступления средств бизнес не может существовать.
В состав рассматриваемого показателя входят:
То есть, выручка учитывает полную цену проданной продукции.
Источниками выручки является:
Перечень источников зависит от конкретной компании и ее рода деятельности.
Магазин продает стиральные машины по стоимости 5 000 рублей. За месяц было реализовано 100 стиральных машин. Стоимость бытовой техники умножается на количество единиц проданного товара. То есть, выручка магазина составит 500 000 рублей в месяц.
Размер выручки необходимо указать в бухгалтерском учете. Прописывается данный показатель в строфе 2110 «Выручка».
ВАЖНО! Выручка облагается налогом, а потому из этого значения необходимо вычесть налоговые отчисления.
Выручка представляет собой совокупность средств, полученных от деятельности. Расходы предприятия данное значение не учитывает. Прибыль – это разница между выручкой и расходами. Под расходами понимаются затраты на обеспечение деятельности предприятия. Рассмотрим все отличия:
Прибыль и выручка значительно отличаются между собой по ключевому ряду признаков.
Компания занимается продажей телефонов по 1 000 рублей. В месяц удается продать 500 телефонов. Выручка составляет 500 000 рублей. Та же компания тратит на свою деятельность определенные средства. Они уходят на оплату аренды помещения. В месяц арендные отчисления составляют 50 000 рублей. Также компании приходится выплачивать зарплату своим сотрудникам. В совокупности, заработная плата будет составлять 100 000 рублей.
Требуется, во-первых, сложить все расходы. Они составят 150 000 рублей. Из выручки вычитаются все расходы. Прибыль составит 350 000 рублей.
Выручка может быть или нулевой, или положительной. Если все доходы предприятия отсутствуют, значение будет нулевой. Это свидетельствует о том, что компания не занимается никакой деятельностью. Связана данная особенность с тем, что из выручки ничего не вычитается. Если она отсутствует полностью, значит в компанию не поступает вообще никаких средств.
К СВЕДЕНИЮ! А вот прибыль может быть отрицательной. К примеру, компания продала товар на сумму 10 000 рублей, а стоимость аренды офиса составляет 20 000 рублей. В данном случае организация уйдет в минус на 10 000 рублей.
Выручка – важное понятие при ведении бизнеса. Позволяет определить все доходы предприятия. Дает представление о спросе на продукцию или услуги, стабильности работы. На основании ее устанавливаются цены на товар, определяется их тираж. Отличается от прибыли тем, что из рассматриваемого показателя ничего не вычитается. Обычно средства из полученной выручки идут на нужды бизнеса и обеспечение его бесперебойной работы.
Выручка от реализации продукции представляет собой доход от ее продажи. Как он рассчитывается и отражается в бухгалтерском учете, расскажем в нашей консультации.
Вопрос, как рассчитывается выручка от реализации продукции, не должен вызывать затруднений. Ведь стоимость реализуемой продукции - существенный элемент любого договора купли-продажи, а при совершении разовых сделок без договора выручка в любом случае отражается в первичных учетных документах, которые продавец выставляет покупателю. В первую очередь речь идет о товарной накладной.
Для выручки от реализации продукции (В) формулу можно представить в следующем виде:
В = Ц * К,где Ц - цена конкретного вида продукции (с НДС);
К - количество данного вида продукции.
Если организация продает несколько видов продукции, то суммарная выручка определяется путем сложения выручки по всем реализуемым видам продукции. Это значит, что для ответа на вопрос, как найти выручку от реализации продукции, формулу можно представить так:
В = Ц 1 * К 1 + Ц 2 * К 2 + … + Ц N * К N ,где В — суммарная выручка по всем видам реализуемой продукции;
Ц N - цена N-го вида продукции (с НДС);
К N - количество N-го вида реализуемой продукции.
Выручка в бухгалтерском учете отражается обычно следующей записью ():
Дебет счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» — Кредит счета 90 «Продажи», субсчет «Выручка»
В розничной торговле счет 62 часто не используется, а счет 90 напрямую корреспондирует со счетом учета наличных денежных средств:
Дебет счета 50 «Касса» — Кредит счета 90
Таким образом, с точки зрения бухгалтерского учета, выручка - это кредитовый оборот счета 90 с дебета счетов 62, 50. При этом речь идет о выручке, включающей в себя НДС. Но необходимо помнить, что в отчете о прибылях и убытках по строке 2110 «Выручка» указывается выручка-нетто, то есть доход от продажи продукции (товаров, работ и услуг), уменьшенный на НДС, исчисленный с продажи (п. 23 ПБУ 4/99 , Приказ Минфина от 02.07.2010 № 66н).
Напомним, что если реализуемая продукция (работы, услуги) облагаются НДС, необходимо делать проводку по начислению налога (Приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):
Дебет счета 90, субсчет «НДС» — Кредит счета 68 «Расчеты по налогам и сборам», субсчет «НДС»
Конечно, проводки, связанные с признанием выручки в бухучете организации, не ограничиваются лишь записями по отражению дохода и начислению НДС. Необходимо также, в частности, показать списание себестоимости проданных товаров (работ, услуг):
Дебет счета 90, субсчет «Себестоимость» — Кредит счетов 41 «Товары», 43 «Готовая продукция», 20 «Основное производство» и др.
Торговые организации также отражают списание расходов, связанных с продажей (Приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):
Дебет счета 90, субсчет «Расходы на продажу» — Кредит счета 44 «Расходы на продажу»
А в конце месяца необходимо выявить финансовый результат от продажи продукции (работ, услуг), т. е. сделать бухгалтерскую проводку:
Дебет счета 90, субсчет «Прибыль/убыток от продаж» — Кредит счета 99 «Прибыли и убытки» — если по итогам месяца по обычным видам деятельности получена прибыль
Дебет счета 99 - Кредит счета 90, субсчет «Прибыль/убыток от продаж» — при убытке.
