Все больше предпринимателей изучают вопрос, как открыть магазин электротоваров. Если позаботиться о деталях, то можно быстро сделать бизнес самоокупаемым.
♦ Капитальные инвестиции – 750 000 рублей.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.
Электротовары нужны всем и всегда.
В магазины, торгующие лампочками, осветительными приборами, кабелями, розетками, стабилизаторами напряжения и прочим, захаживают не только электрики или профессиональные строители, но и обычные люди, которые заботятся о том, чтобы их жилье было освещено.
Неизменный спрос на эту группу товаров привел к тому, что все больше предпринимателей изучают вопрос, .
Их не пугает ни высокий уровень конкуренции, ни относительно невысокая наценка на товары, реализовываемые в магазинах электроники, ни множество нюансов данного бизнеса.
Опытные бизнесмены знают, что, если позаботиться о деталях, то сделать бизнес самоокупаемым можно достаточно быстро.
Как уже было сказано, в этом секторе очень высок уровень конкуренции, поэтому еще на этапе написания бизнес-плана вам нужно позаботиться и о формировании конкурентных преимуществ и о продумывании всех деталей (месторасположение, ассортимент товара, персонал), и о концепции своего магазина.
Концепция магазина электротоваров во многом зависит от того, на каких клиентов вы собираетесь ориентироваться:
Выбирать концепцию нужно ориентируясь на месторасположение будущего магазина, ассортимент товара, который вы собираетесь в нем реализовывать, и ценовую политику.
Если вы собираетесь формировать цены, которые будут немного ниже, чем у конкурентов, и открыть мини-супермаркет, где бы продавались всевозможные электротовары, то можно ориентироваться на оптовиков.
По мнению опытных предпринимателей, лучше комбинировать эти два варианта: искать выходы на компании, которые будут совершать у вас оптовые продажи, но и не забывать о рознице.
От того, насколько грамотно вы сформируете конкурентные преимущества своего магазина электротоваров, зависит срок его самоокупаемости, скорость формирования клиентской базы, прибыль и многое другое.
Тем бизнесменам, которые решили отрыть магазин электротоваров, придется непросто, учитывая высокий уровень конкуренции в данном секторе.
Конкурентными преимуществами, которые будут работать на вас, могут стать:
Интересный факт:
В небольшом американском городке Ливермор (Калифорния) есть лампа накаливания мощностью 4 Вт ручной работы. Горит эта лампа с 1901 года. В народе ее называют «Столетней лампочкой».
Чтобы как можно больше потенциальных клиентов узнало о том, что открылся новый магазин электротоваров, свой маркет нужно активно рекламировать.
Делать это можно при помощи:
Позаботьтесь о том, чтобы заказать крупную и яркую вывеску, которую было бы видно издали.
Так вы сможете быть уверенны в том, что никто из покупателей не пройдет мимо вашего магазина.
Чтобы сделать вывеску максимально эффектной, следует подумать, как назвать магазин электроники.
Название должно быть коротким, запоминающимся и легко используемым для изготовления рекламной продукции.
Открытие магазина электротоваров не слишком отличается от открытия продуктового или хозяйственного маркета.
Регистрационная процедура та же.
Так же нужно позаботиться о выгодном месторасположении, аренде помещения по приемлемой стоимости, найме толковых продавцов, выгодном сотрудничестве с поставщиками и прочих нюансах.
Если у вас на пути не будут попадаться неожиданные препятствия, то вы сможете открыть магазин электроники за 5–6 месяцев.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация и разрешения | ||||||
| Аренда помещения | ||||||
| Приобретение оборудования | ||||||
| Набор консультантов | ||||||
| Закупка товара | ||||||
| Реклама | ||||||
| Открытие |
Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно написать грамотный, подкрепленный реальными цифрами бизнес-план, а уж затем браться за его реализацию.
Если вы не подготовите этот плацдарм для открытия бизнеса, то не сможете избежать неприятных сюрпризов, например, вам может не хватить стартового капитала для реализации идеи или вы забудете о чем-то очень важном.
Перед тем, как открыть магазин электротоваров, нужно изучить рынок, чтобы понять, чем торговать выгоднее всего, какие цены на продукцию в лавках ваших прямых конкурентов, какие ошибок при формировании цен или ассортимента товаров делают другие бизнесмены и т.д.
Выбрав одну из двух форм (ИП или ООО) и разобравшись с системой налогообложения, начинайте собирать документы для получения разрешения, чтобы открыть магазин электроники.
Разрешение вам должна дать СЭС, Пожарная служба, Роспотребнадзор, Горсовет и прочие организации.
Процесс этот довольно длительный, поэтому можно доверить его юридической фирме, а самому заняться другими важными моментами: поиском помещения, заключением договоров с поставщиками, оборудованием магазина, проведением собеседований с соискателями работы и т.д.
От выбора месторасположения для открытия магазина электротоваров зависит многое.
Не беспокоиться о том, в каком районе запускать стартап, можно лишь в том случае, если вы собираетесь продавать уникальный товар, который больше никто не реализовывает в вашем городе.
Маркетов, где продаются светильники, лампочки, выключатели, кабеля и другие электротовары в любом городе работает предостаточно, поэтому вы должны найти стратегически выгодное для торговли место: центральная часть, густонаселенные спальные районы, рынки и т.д.
Позаботьтесь о том, чтобы в непосредственной близости не располагались ваши прямые конкуренты.
А вот к помещению будущего магазина электротоваров требования не слишком высокие. Чтобы открыть магазин, требуется площадь в 30–50 квадратов.
Можно обойтись и вовсе без ремонта, если состояние помещения удовлетворительное.
Покупая торговое оборудование, помните, что вы будете продавать товар различных форм и размеров и каждый образец вам нужно продемонстрировать в максимально выгодном свете.
Количество стеллажей, полок, витрин и прочего напрямую зависит от торговой площади и ассортимента продукции, которую вы собираетесь реализовывать.
Чтобы открыть магазин электротоваров небольшой площади (до 30 квадратов), нужен хотя бы минимальный набор торгового оборудования:
| Статья расходов | Кол-во | Стоимость | Сумма (в руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 200 000 руб. | ||
| Стеклянная витрина | 3 | 8 000 | 24 000 |
| Открытые стеллажи | 3 | 10 000 | 30 000 |
| Прилавок-витрина | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Демонстрационные стенды для мелкого товара | 5 | 5 000 | 25 000 |
| Подвесное крепление для светильников | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Стенд для бра | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Полки | 5 | 4 000 | 20 000 |
Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
Компьютер | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Стулья для продавцов | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Другое | 55 000 |
Нанимая продавцов, учитывайте пол и возраст ваших потенциальных клиентов.
Около 70% покупателей магазинов электротоваров составляют взрослые мужчины, поэтому и продавцами вам следует брать мужчин: они вызов больше доверия у ваших клиентов, да и в товаре будут ориентироваться гораздо лучше, нежели представительницы прекрасного пола.
Возраст консультантов не слишком важен, вы вполне пожжете нанимать мужчин от 25 – до 55 лет.
Совсем зеленых юнцов брать на работу не стоит.
Чтобы обеспечить нормальное обслуживание покупателей даже небольшого маркета, нужно нанять не менее двух продавцов на смену.
Если вы думаете, как открыть магазин электротоваров с несколькими отделами, то нужно искать по консультанту на каждый отдел и кассира.
Лучше, чтобы ваш магазин работал без выходных при графике с 8.00–20.00, а значит – придется сформировать две смены продавцов-консультантов.
Также для нормальной работы маркета нужны: уборщица, бухгалтер по совместительству и управляющий.
Если вы открываете небольшой магазин электроники, то административные и бухгалтерские функции берите на себя.
Штат сотрудников небольшой (до 30 квадратов) лавки электроники, что работает без выходных, должен быть таким:
Электротовары – весьма обширное понятие, в которое входят осветительные приборы (начиная от люстр и заканчивая ручными фонариками), разнообразные лампы освещения, инструменты, электростанции, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары (розетки, выключатели, накладки, предохранители, изолента, батарейки) и многое другое.
Прежде чем формировать ассортимент электротоваров в своем маркете, проанализируйте:
Ну, и конечно, помните, что, чем богаче ассортимент электротоваров, тем больше шансов, что покупка будет совершена именно у вас.
О том, каких видов бывают лампочки и как их выбирать,
расскажет видеоролик:
Сумма капитальных инвестиций, что нужна для запуска такого стартапа, зависит от города, в котором вы открываете магазин (в мегаполисах – одни цены на аренду и зарплату персоналу, в небольших провинциальных городах – совсем другие) и собственно размеров самого маркета.
Если речь идет о развитых районных центрах, то вполне реально уложиться в 700–750 000 рублей, и это – даже с учетом годовой аренды.
Естественно в Москве придется выложить за запуск стартапа гораздо больше.
Чтобы обезопасить свой бизнес на первых порах, вложите в капитальные инвестиции сумму, необходимую, чтобы содержать магазин электротоваров на протяжении 3-ех месяцев, которая составляет приблизительно 100 000 рублей:
Срок окупаемости, процент рентабельности, потенциальная прибыль открытого маркета зависит от того, как много людей будет совершать у вас покупки и от суммы среднего чека.
Наценка на электротовары может составлять от 30–200%: на дешевые образцы наценка должна быть максимальной, на дорогие – минимальной.
Очень важно, чтобы торговля была бесперебойной, поэтому старайтесь, чтобы на складе был двухмесячных запас товаров.
Для этого нужно раз в месяц снимать остатки продукции и пополнять недостачу.
Согласно данным, которые предоставляют владельцы лавок электротоваров, вполне реально делать кассу в день на сумму 5–10 000 рублей.
Если ваш маркет будет ежедневно приносить прибыли хотя бы 7–8 000 рублей, то в месяц вы сможете зарабатывать 210–240 000 рублей.
Чуть больше половины уйдет на содержание бизнеса, налоги и пополнение товарных запасов, остальное – ваша прибыль.
Если вы всерьез задумываетесь о том, как открыть магазин электротоваров , но вам не хватает смелости на реализацию бизнес-плана, то, возможно, серьезным аргументом для вас станет тот факт, что успешные маркеты электроники становятся самоокупаемыми уже за 6–8 месяцев после открытия.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Китай сегодня производит большую часть техники и электроники в мире. С учетом того, что даже мировые флагманы размещают свои производственные мощности в этой активно развивающейся стране, торговля китайской электроникой в России может стать интересной и финансово успешной идеей. Главное, чего требует организация такой деятельности – поиск надежных поставщиков и грамотное оформление всех разрешительных документов.
Смартфоны, планшеты, умные часы и прочие полезные и модные гаджеты занимают весомое место в жизни каждого современного человека. Россия – не исключение в этом аспекте, а поскольку многие наши граждане пока не готовы позволить себе тратить огромные суммы на дорогостоящие предметы роскоши, на помощь приходят бюджетные модели китайского производства.
На видео: РЫНОК ЭЛЕКТРОНИКИ В ШЕНЬЧЖЕНЕ (КИТАЙ)
В целом китайская электроника делится на две основные группы – оригинальные модели местных производителей и точные копии всемирно известных брендов. При этом представители как первой, так и второй категории нередко не уступают по качеству мировым лидерам. Объяснить их более низкую стоимость можно достаточно просто: большинство флагманов по производству телефонов, планшетов и компьютеров устанавливают на свою продукцию непомерно высокие цены, которые покрывают не столько качество товара, сколько затраты на рекламу и развитие бренда.
На видео: Новинки для бизнеса. Свежий инсайд из Шэньчжэня
Китайский производитель лишен такой потребности, поскольку работает по другому принципу, обходясь без массированной рекламы, а значит, более низкая стоимость во многих случаях обусловлена отсутствием серьезных затрат на рекламную кампанию.
Главные подводные камни импорта китайской электроники известны – это прежде всего наличие определенного риска закупки некачественной продукции и высокий уровень конкуренции . Первая проблема решается тщательным изучением состава рынка электроники на местном рынке – стоит заключать договоры о поставках только с проверенными поставщиками. Как показывает практика, наиболее благоприятный вариант – закупать товар непосредственно у компании-производителя, который дает определенную гарантию качества продукции. Кроме того, отсутствие посредника на пути между заводом и импортером в Россию позволяет существенно сэкономить, избавляя предпринимателя от дополнительных комиссий.
На видео: ТОП-8 ХИТ ТОВАРОВ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА. ОСЕНЬ-ЗИМА 2017
Еще одна возможная сложность, подстерегающая предпринимателей, которые торгуют товарами из Китая – распространенность нелегального ввоза продукции в Россию. Этим грешат многие предприниматели, не учитывая, что в случае выявления этого факта контролирующими органами им грозит не только штраф и конфискация товара, но и ответственность перед законом.
Предпринимателям, планирующим работу напрямую с китайскими производителями, следует помнить, что для общения с местными партнерами напрямую желательно знание китайского языка. Тем, кто подобным навыком не владеет, возможно, придется столкнуться со сложностями в понимании потенциальных партнеров.
На видео: Бизнес с Китаем 2018
Стартовый этап сотрудничества с китайским производителем мобильных телефонов и другой техники и электроники будет зависеть от опыта начинающего предпринимателя и его наработок в этой области. Так, для новичка в продаже товаров из Китая оптимальным вариантом будет поездка в страну и заключение договора с местным производителем. Еще один удобный и выгодный способ открыть бизнес, при этом не посещая Поднебесную и экономя денежные средства и время – обратиться к популярному сегодня дропшиппингу.
Этот способ сотрудничества позволяет российским предпринимателям налаживать деловые отношения с китайскими производителями, при этом не занимаясь лично доставкой товара, уплатой пошлин и прочих налоговых отчислений и не тратя время на оформление документов. Фактически предприниматель в этом случае выступает посредником между китайским производителем и конечным покупателем . Его функция заключается в поиске клиента и передаче заказа изготовителю или его представителю в Китае, который и отправляет заказ клиенту без дальнейшего участия дропшиппера. Этот метод предусматривает определенные риски, в частности, существует возможность обмана со стороны азиатских партнеров. Но эту особенность лучше предусмотреть заранее, заключая договоры только с проверенными компаниями.
Один из первых этапов начала торговли с китайскими производителями – определение ассортимента, который будет предложен потенциальным покупателям. К наиболее востребованным среди отечественных покупателей товарам этой категории относятся смартфоны, планшетные компьютеры, гарнитуры, периферийные устройства, аккумуляторы, аксессуары и сопутствующие товары.
Основой для завоза на территорию России любого товара из Китая будет полный пакет документов.
В отдельных случаях он может несущественно отличаться, но в целом включает такой перечень:
Помимо этого минимального перечня, в пакет документов могут войти прочие пункты, если они оговорены в условиях контракта. Это может быть подтверждения страхования груза или наличия предоплаты за товар, транспортные документы, соответствующие способу перевозки и тому подобное.
На видео: Бизнес с Китаем изнутри: работа с заказчиками по чехлам и аксессуарам
Что касается требований таможенной службы, при ввозе китайской электроники, так же, как и при импорте других товаров, она может потребовать предоставления:
В связи с объективными причинами растаможка китайских товаров будет отдельным, одним из наиболее важных пунктов в общем торговом процессе.
Этот процесс включает в себя несколько обязательных этапов:
Важным и ответственным этапом доставки товара из Китая в Россию будет расчет таможенной стоимости импортируемой продукции. Поскольку большинство поставщиков с целью экономии занижают цены на товар, работники таможенной службы делают все возможное, чтобы в результате их повысить и в результате способствовать их увеличению максимально близко к рыночным показателям.
Прежде чем заниматься импортом электроники из Китая самостоятельно, предпринимателю необходимо тщательно ознакомиться с действующим законодательством. В том числе для определения и планирования ожидаемых пошлин и прочих сборов нужно изучить актуальный закон «О таможенном тарифе», где можно почерпнуть всю полезную информацию относительно действующих тарифов и возможных способов снизить стоимость ввоза товара на территорию России . Для электроники как дорогостоящего сектора рынка этот момент будет особенно важным.
Занимаясь таможенным оформлением импортируемого товара, предприниматель должен позаботиться о должном оформлении своего предприятия в таможенной службе с обязательным присвоением ему статуса субъекта внешнеэкономической деятельности. Если одно из существующих требований будет выполнено не в полной мере, возможна задержка товара на границе с соответствующими финансовыми затратами. Поэтому предприниматели, впервые организующие бизнес с Китаем по доставке электроники и сопутствующих товаров, нередко обращаются к услугам специализированных компаний, оказывающих содействие в подготовке и подаче документов и прочих обязательных процедурах.
В целом бизнес с Китаем в деле доставки и продажи электроники многогранен и может иметь различный масштаб. Но независимо от выбранного направления деятельности прежде чем начинать работу в этом направлении, необходимо изучить специфику соответствующего сектора рынка и действующие требования законодательства.
Продукция электротоваров на сегодняшний день является одной из самых востребованных, поэтому открытие магазина электрики - это очень выгодное и перспективное дело.
При этом нужно учитывать, что интерес покупателей чаще всего прикован к новинкам, ежегодно выпускаемым самыми известными брендами. Прежде чем открыть магазин электрики, следует сделать тщательный бизнес-план. Для того чтобы такой бизнес принес хороший доход, надо всегда быть в курсе всех особенностей товаров каждого брендового производителя, нужно уметь ориентироваться во всех современных электротоварах, это касается как старых, так и новых образцов. Такая задача является довольно сложной, однако она вполне решаема, если начинающим предпринимателям к ней подойти должным образом.
Является делом очень рентабельным во многом потому, что такие товары чрезвычайно востребованы населением. Таким образом, вся сумма, которая была потрачена на организацию этого бизнеса, может быть возвращена в самые сжатые сроки. Нюансов в таком бизнесе очень много, но главным является следующий - нужно предложить клиенту продукцию высокого качества по наиболее приемлемой цене. Надо отметить, что товарооборот мелких товаров способен принести гораздо большую прибыль, так как подобная продукция всегда приобретается в очень большом количестве, это обеспечит хорошую прибыль владельцу.
Когда составляется бизнес-проект по открытию магазина электрики, следует соблюдать определенного рода очередность. Первым делом нужно сосредоточить все усилия на поиске подходящего помещения, и эта задача является не самой легкой. Если средства позволяют, то можно подходящее помещение купить, однако чаще всего начинающие предприниматели не располагают такой суммой, поэтому берут помещение в аренду. При этом можно договориться о том, что помещение берется в аренду с последующим выкупом. Такой вариант является наиболее приемлемым, так как в случае неудачи большой суммы не теряется, а вместо того чтобы тратить деньги на покупку помещения, лучше использовать их для закупки качественного товара. Что касается месторасположения, то лучше всего открыть магазин электрики в наиболее посещаемом районе города, надо, чтобы он находился недалеко от крупных торговых точек. Если есть возможность, то магазин электрики лучше всего открывать на первом этаже здания, что имеет целый ряд преимуществ: далеко не все покупатели доходят до верхних этажей, а еще на первый этаж гораздо удобнее делать выгрузку товара.
Далее надо приложить все усилия для того, чтобы ознакомиться с предложениями поставщиков товара. В последнее время очень удобно и выгодно сотрудничать с крупными интернет-магазинами, которые предлагают оптовые поставки качественного товара по приемлемым ценам. При этом следует учитывать, что заключить договор с компаний-производителем на первом этапе развития бизнеса вряд ли удастся, так как компания-производитель рассматривает как дилерский центр только развитое предприятие. Когда заключается договор с производителями, необходимо обязательно проверить наличие сертификатов, они должны соответствовать всем ГОСТам.
Вернуться к оглавлению
Прежде чем открыть магазин электрики, следует принимать во внимание, что конкуренция в этой сфере немаленькая, поэтому, чтобы преуспеть, нужно постараться выделиться среди конкурентов. Для того чтобы этого добиться, можно придумать разного рода маркетинговые ходы: в этом плане нужно сосредоточить внимание на названии торговой точки, которое должно быть четким, ясным и запоминающимся. Нужно учитывать, что только легкое и яркое название способно запомниться покупателям. После того как придумано название, следует обратить внимание на создание запоминающегося слогана, нужно провести активную рекламную компанию, и тогда название магазина будет у всех на слуху. Следует уделить внимание сбору и оформлению необходимой документации.
Для того чтобы открыть такой магазин, можно обойтись суммой в 15-10 тысяч долларов, что по современным меркам не является большой суммой. Что касается наценки на товар, то она в среднем составляет 25-30 %, следует учесть оплату за аренду помещения (а это может быть сумма около 6-7 тысяч долларов в месяц). Теперь нужно уделить особое внимание подбору персонала. При этом не стоит пытаться сэкономить, наняв сотрудников без опыта работы, так как это негативным образом отразится на качестве работы магазина. Набирая продавцов-консультантов, нужно отдавать предпочтение тем, кто имеет в этом деле опыт работы, хорошо разбирается в технике и всегда сможет подсказать покупателям, что лучше купить. Нужно отметить, что у хорошего продавца-консультанта ни один покупатель не сможет уйти без покупки.
Для того чтобы выгодно выделиться среди своих конкурентов, следует предлагать не просто продажу товара, но и консультации, доставку, установку. Все это будет пользоваться большой популярностью у клиентов, что скажется на уровне доходов. Выбирая помещение для магазина электрики, нужно учитывать наличие подъездных путей и удобной парковки, если имеются железнодорожные пути, то это в значительной степени увеличивает возможности доставки товара.
Помимо финансовой стороны организации такого бизнеса, есть ряд факторов, которые оказывают влияние на прибыльность:
На данный момент Китай выпускает наибольшую часть электроники и техники в мире. Не смотря на то, что известные флагманы устанавливают свои производственные базы в данной быстроразвивающейся стране, продажа китайской электроники в России вполне может стать любопытной и финансово продуманной идеей. Важное, для выполнения такой деятельности — это отбор верных поставщиков и правильное оформление всех необходимых документов.
Начальный этап для партнерства с китайскими производителями смартфонов, а также другой электроники и техники будет обусловливаться от его навыками в бизнесе и его наработанным опытом в этой области. Таким образом, для начинающего в реализации товаров из Китая наиболее выгодным предпочтением будет выезд в эту страну и заключение сделки с определенным изготовителем. Ещё один благоприятный и доходный вариант открытия дела, при возможности экономии денег и времени — воспользоваться известным на данный момент дропшиппингом. Именно этот вариант партнерства даёт возможность российским бизнесменам заключать деловые договоренности с китайскими изготовителями, с возможностью без какой-либо траты времени на осуществления доставки товара, без траты на оплату налоговых отчислений и отсутствие траты личного времени на различные обработки документов. По сути, бизнесмен в этом событии играет роль между китайским изготовителем и конечным клиентом. В его обязанность входит поиск покупателя и доставка товара производителю или его уполномоченного в Китае, где и в дальнейшем отправляют товар покупателю без предстоящего содействия дропшиппера.
Текущий способ имеет различные риски, к примеру, есть вероятность развода с позиции китайских партнеров. Но данный принцип следует предположить заранее, составляя контракты исключительно с зарекомендованными себя компаниями.
Одна из начальной стадии старта торговли с китайскими изготовителями — выявление перечня товаров необходимых для потребности будущих клиентов. К этим наиболее востребованным потребностям можно отнести смартфоны, гарнитуры, планшетные устройства, периферийные устройства, различные виды аккумуляторов, а также различные аксессуары.
Для завоза любого товара на территорию России из Китая понадобится полный комплект документов.
В исключительных случаях он незначительно различаться, но в основном имеет такой список: учредительные документы российской фирмы, которая завозит продукцию из-за границы; договор о приобретении электроники с необходимой печати фирмы — клиента. Также, дополнительно требуется представить копии договора; паспорт импортного соглашения (возможно предоставить заверенные копии банком); лицензия фирмы, которая даёт возможность выполнять внешние покупки и при присутствии определенных распоряжениях специальных организаций — другие позволяющиеся документы; наличие всех сопровождающих документов, инвойс, в котором обязана быть информация о продавце и клиенте, подключая деятельные реквизиты, цену продукта, номер, присвоенный договору и остальные нужные сведения. Помимо этого, сервируется счет-фактура самого багажа; акт о оплате таможенных сборов. Обычно предъявляется платежное задание либо иное соответственное доказательство; паковочный лист, то имеется информация о упаковочном материале, массе продукта и остальные сведения.
Кроме данного малого списка, состав комплекта документов может пополнится прочими пунктами, если они были написаны в критериях договора. К примеру одобренное страхование багажа или присутствие предоплаты за продукцию, транспортные акты, соразмерный методу перевозки и тому подобное.
По отношению условий пограничной службы, при импорте электроники из Китая, как и при ввозе другой продукции, она может быть попросит разрешение на таможенную декларацию страны-экспортера, которая обязана быть подтверждена продающей стороной; чеки по оплате посредником в сделке и договоры с другими личностями, имеющими отношения к торговому процессу; документы, доказывающие результат заказа товара; лицензии, необходимые для процесса вывоза и ввоза продукции.
По понятным причинам растаможивание китайской продукции будет исключительным, одним из довольно важным критерием в всеобщей торговой организации.
Данная организация имеет в себе несколько необходимых пунктов: подбор нужного кода продукции, который узнают благодаря специального товарного перечня внешнеэкономического функционирования; договоренности условий, на основе которых начнут реализации поставки продукции; сбор актов по критериям и в соотношении с условиями таможенной службы; таможенное оформление товара доставленного из Китая с своевременной подачей электронным заявлением; реализация нужных сертификатов на импортную продукцию и уместных классификационных решений.
Существенным и обязательным этапом импорта товара Из Китая в Россию является подсчет пограничной цены ввозимой продукции. Так как большая часть импортеров с намерениями экономии денег понижают стоимость товара, сотрудники таможенной службы предпринимают все возможные действия, чтобы впоследствии повысить цену и впоследствии повлиять на их увеличение приблизительно к рыночным результатам.
Перед тем, как начинать деятельность по ввозу китайской электроники самим, бизнесмену требуется внимательно изучить действующие законы. В том числе для нахождения и проектирование ждущих налогов необходимо ознакомится действующий акт «О таможенном тарифе», где допускается изучить нужную информацию по нынешним тарифах и возможных вариантов понизить цену импорта товара в Россию. Для электроники, которая относится в дорогостоящему сектору рынка, данный закон будет наиболее важным.
Работая с пограничным оформлением ввозимой продукции, бизнесмен обязан подумать о требуемой регистрации своей компании в пограничной службе с нужным приданием ей положении о субъекте заграничной деятельности. В случае невыполнения из данных условий, есть вероятность задержки продукции на таможне с последующими денежными затратами. Поэтому бизнесмены, в первый раз организовывая торговлю с Китаем по поставке электроники и прочей продукции, часто пользуются услугами специальных фирм, которые оказывают действия направленные на подготовку и подачу документов,Ж а также других требуемых процессов.
В общем, торговля с Китаем в сфере импорта и реализации электроники обширный и имеет различный диапазон. Но неважно от взятого пути дальнейшей работы, перед тем как начать это воплощать, нужно ознакомится с нюансами выбранного сектора рынка и актуальные условия законодательства.
За последние 10 лет российский рынок бытовой техники в значительной степени сформировался и четко структурировался. Основными факторами, определяющими рост рынка, в последние годы являлись благоприятная экономическая ситуация в стране, рост благосостояния населения, формирующий спрос на товары, не относящиеся к категории первой необходимости, и на продукцию высоких ценовых сегментов . Среди благоприятных факторов, стимулирующих спрос на бытовую технику и электронику, можно выделить относительно низкую склонность граждан России к сбережениям и развитие потребительского кредитования. Данная тенденция обусловлена несколькими факторами: небольшая часть населения не доверяет национальной валюте, большинство стремится как можно скорее получить желаемые блага, не дожидаясь факта накопления необходимых для этого средств, что и определяет наличие большой массы долгов.
Кроме того, на рост рынка влияют такие тренды, как рост жилищного строительства, активное открытие торговых центров и высокая лояльность населения к технологическим новинкам, зачастую носящая отчасти иррациональный характер, заключающийся в желании обладать тем или иным устройством, а не пользоваться им .
Однако мировой финансово-экономический кризис, ускорение темпов инфляции на потребительском рынке и замедление темпов роста денежных доходов населения привели к снижению оборота рынка бытовой техники. Несмотря на спад, российский рынок бытовой техники продолжает считаться достаточно перспективным, что определяет наличие на нем внушительного количества участников в данном сегменте .
В 2013-2014 годах произошло существенное снижение экономического роста России, определяемое сильной зависимостью от природных богатств и слабой промышленностью (реального сектора экономики) . В 2013 году экономический рост России снизился под влиянием структурных проблем и снижения инвестиционной активности. Рост ВВП составил 1,3 %, инфляция составила 6,5 %, рост промышленности составил 0,8 %. Отток капитала из России за 2013 год составил $61 млрд. Стагнация экономики в первой половине 2014 года продолжилась. В 2014 году экономический рост в России составил 0,6 %, инфляция составила 11,4%, рост промышленного производства составил 1,7%. Отток капитала из России за 2014 год составил рекордные $151,5 миллиардов .
В декабре 2014 года после обвального падения курса рубля по отношению к доллару и евро, в России произошел финансовый кризис. Покупательская способность россиян в 2014-2015 годах падает вслед за стремительно дешевеющим рублем, сокращением доходов граждан нашей страны, что разумеется, негативно сказывается на доходах торговых сетей. Россияне в этом и последующем годах будут меньше покупать товары длительного пользования, поскольку у них уже имеются кредиты на различные товары, в том числе бытовую технику .
Оборот российского рынка электроники в 2014 году, несмотря на все сложности и нестабильную экономическую ситуацию, достиг исторического максимума и составил рекордные 818 миллиардов рублей. Лидерство сохраняет IT-сегмент, за ним идет бытовая техника и замыкает рейтинг фототехника. Это связано с покупательским всплеском, вызванным стремительно дешевеющим рублем в конце 2014 года, что привело к массовому ажиотажу . Он был обусловлен опасениями россиян за свои сбережения вследствие ожиданий крайне стремительного падения рубля, что не подтвердилось на практике.
Первая половина 2015 года показывает негативную динамику рынка: IT-сегмент рынка упал на 18%, пользовательская электроника – на 31%, фото – на 30%, и только телекоммуникационный сегмент продолжил расти на 8%. Рынок просел на 15% по сравнению с 2014 годом. В то же время продажи через Интернет растут значительно быстрее, чем за его пределами, и рост обратно пропорционален численности населения . В 2015 году онлайн-продажи в Москве и Петербурге увеличились на 17% при росте традиционных каналов продаж на 11%, в 13 городах с населением более 1 миллионов жителей – на 45% при 3% роста в физическом ритейле, а в городах с населением до миллиона – на 103% при 2% роста в обычных магазинах . Основные участники российского рынка бытовой техники: «Эльдорадо», «М.Видео», «Техносила», «Media Markt».
Крупнейшая в России сеть магазинов бытовой техники и электроники «Эльдорадо» сохранила положительную динамику роста по всем направлениям бизнеса 2014 году. По состоянию на 31 декабря 2014-го сеть включала, в частности, 374 гипермаркета и 31 пункт для получения Интернет-покупок. Ключевые показатели 2014 г.:
Продажи выросли на 16,2%, достигнув 131,7 млрд рублей (с НДС);
Онлайн-продажи выросли на 61,6%, достигнув 17,8 млрд рублей (с НДС);
Рост выручки розничных магазинов на квадратный метр торговой площади на 20,2%;
Рост выручки на магазин на 15,4%;
Торговые площади сокращены на 10 тыс. квадратных метров .
В 2015 году логическим продолжением стратегии компании «Эльдорадо», которая работает во всех каналах продаж, стало дальнейшее последовательное введение новых товарных категорий. Ассортимент сети пополнился товарами для детей и мам, товарами для дома, сада и ремонта. Таким образом, компания следует по пути мультикатегорийного ритейлера как онлайн, так и в розничных магазинах, что является неплохим ходом на фоне сокращения потребительской активности. В конце первого квартала доля продаж новых товарных категории в Интернет-магазине достигла 2,3% .
«М.Видео» – крупнейшая розничная сеть по объемам продаж электроники и бытовой техники в России. В 2014 году финансовые показатели «М.Видео» значительно улучшились. Продажи выросли на 16,3%, чистая прибыль – на 39,4%. В 2015 году продажи «Эльдорадо» в Интернете по итогам всего 2014-го выросли на 61,6%, до 17,8 млрд руб., а у конкурента – «М.Видео» – сразу на 90%, до 18 млрд руб. Высокий рост онлайн-продаж компания «М.Видео» объясняла запуском новой интернет-платформы, которая стала серьезным конкурентным преимуществом .
«Техносила» – один из лидеров российского рынка бытовой техники и электроники с 1993 года. Компания предлагает современный сервис и качественные товары от мировых брендов по отличным ценам 24 часа в сутки, 365 дней в году. Компания «Техносила» сегодня позволяет осуществлять онлайн продажи на официальном сайте www.tehnosila.ru , ежемесячная посещаемость которого превышает 7 млн. пользователей, а также приобрести высококачественную продукцию в любом из 117 магазинов в 71 городе Российской Федерации. Согласно отчетности компании за 2014г., выручка компании в 2014 году составила 27,5 млрд. р., что на 4% выше предыдущего года .
В сентябре 2014 году «Техносила» и «Техношок» объявили о слиянии. Объединенная компания работает под брендом «Техносила», магазины «Техношок» ребрендированы. Ретейлер расширил ассортимент и модернизировал существующие магазины. Сеть также может начать работу над новым форматом, ориентированным на Интернет-продажи.
«Media Markt» – немецкая сеть магазинов электроники и бытовой техники. «Media Markt» работает по принципу «магазин-склад», когда практически весь товар выставлен в торговом зале. Как и многие другие крупные ритейлеры, под влиянием Интернета Media Markt развивает многоканальные продажи (Интернет-магазин, мобильные приложения). В 2013 году Media Markt совместно с Московским метрополитеном и Департаментом транспорта города Москвы запустил пилотный проект первого в России виртуального магазина бытовой техники и электроники на станции «Выставочная». Для покупателей предусмотрены 4 способа заказа: считывание QR-кода, NFC-метки, заказ по SMS или по телефону.
В 2015 году компания начинает сокращение торговых площадок части магазинов и наращивание доли Интернет-продаж. Компания также развивает услугу доставки товаров в пункты выдачи. Партнерами ритейлера являются несколько профильных игроков, включая DPD и Qiwi. В будущем «Media Markt» может заняться развитием собственной сети пунктов выдачи.
Доля «Media Markt» относительно невысока, у него есть огромный потенциал для роста. Выручка «Media Markt» в 2013 г. выросла на 0,4% до 44,02 млрд руб., чистый убыток составил 729,7 млн руб. против прибыли в размере 1,3 млрд руб. в 2013 г. Тем не менее замедление российской экономики затормозило рост выручки компании в 2014 году: он был ниже, чем в 2013 г., однако динамика оставалась выше рыночной. Частично замедление роста выручки компенсировано высоким ростом Интернет-продаж, который ускорился по сравнению с 2013 годом .
Крупнейшие ритейлеры в качестве антикризисной стратегии выбрали развитие Интернет-продаж и расширение ассортимента. «М.Видео» делает упор на онлайн-продажи, все активнее развивая этот сегмент и возлагая на него большие надежды в будущем. Устойчивые перспективы развития, которые демонстрирует компания, сильный бренд позволяют М.Видео оставаться на плаву в эти сложные времена и открывать при этом новые торговые площади. «Эльдорадо», «Техносила», «Media Markt» также всё больше ориентируются на Интернет .
Например, сеть «Эльдорадо» с начала 2015 года начала активно открывать собственные универмаги. В таких точках продаются не только бытовая техника и электроника, но и инструменты, кухонные принадлежности и даже детские игрушки. Имея широкую географию, «Эльдорадо» старается точечно заполнить ту нишу в регионах, которая представлена наименее слабо федеральными игроками, получая тем самым дополнительную выручку за непрофильные товары. Ее доля в 2015 году может составить уже 4%, а к 2016 году и вовсе вырасти до 7% .
Стоит отметить, что доля онлайн-продаж у «Эльдорадо» находится на уровне 15% от общей структуры продаж уже довольно длительное время, в то время как у М.Видео только этот показатель достигает порядка 10%.
Любой рынок, в том числе и бытовой техники тесно связан со многими социально-экономическими показателями страны. Чем выше доходы населения, тем выше оборот рынка бытовой техники и наоборот .
Четыре крупнейших сети гипермаркетов «М-Видео», «Эльдорадо», «Техносила» и «Медиа Маркт» пока сохраняют первые позиции по оборотам. Каждый пытается сформировать свое конкурентное преимущество, но стратегически все идут за лидером («М-Видео»), развивая Интернет-продажи, сокращая площади магазинов в регионах и осуществляя активный поиск более выгодного формат бизнеса .
Прогнозы на весь 2015 год неутешительны: исследователи ожидают падение рынка на 11%. Больше всего, считают специалисты, пострадает сегмент фототехники – на 45%, следом будет следовать бытовая техника с падением на 30% и сегмент ИТ, который опустится на 20%. При этом, телеком-сегмент останется на том же уровне, либо вырастет на 5%. Рынок опять начнет расти только в 2018 году, а на докризисный уровень вернется не ранее, чем в 2019 году . В подобной ситуации необходимо активнее сокращать цены, развивать систему лояльности покупателей: стимулировать их к совершению новых покупок, при условии наличия предыдущих, привлекать новых клиентов купонами, дающими право либо на получение бесплатного товара с незначительной стоимостью, либо на скидку на дорогостоящий товар. Расширение сферы деятельности может служить инструментом компенсации сокращения оборота, однако требует дополнительных инвестиций и подготовки персонала.
Библиографический список
