В нашей стране очень быстрыми темпами происходит развитие рынка страховых услуг.
Согласно ведущим кадровым агентствам, страховая отрасль является не только доходным бизнесом, но и отличной возможностью построить успешную респектабельную карьеру .
Рынок страховых услуг крайне благополучен в категории набора персонала. Количество вакансий постоянно увеличивается , и в настоящее время прирост составляет свыше 80% , и это при общей скорее неблагоприятной ситуации на биржах труда!
С точки зрения карьеры наиболее перспективна сфера урегулирования страховых убытков, в ней активно ведётся набор новых перспективных специалистов, коэффициент прироста вакансий составил более 120% ! При этом наиболее популярны вакансии экспертов в автомобильной и технической сферах, поскольку при современном ритме жизни автострахование остаётся одним из наиболее востребованных и перспективных направлений.
За этой отраслью следуют туристическое страхование (с более чем 90% прироста ) и страхование авто-гражданской ответственности (количество вакансий выросло более чем на 60% по сравнению с показателями предыдущего года), затем с 50% приростом следуют страхование здоровья и страхование жизни.
Что касается вакансий, то в основном это менеджеры по продажам и агенты по страхованию.
Что касается материального вознаграждения за труд в страховой отрасли , то в среднем по статистике менеджер по страхованию получает от 16 до 40 тысяч рублей . Гонорар зависит от региона проживания, разумеется, с точки зрения зарплат:
Разумеется, в каждой профессии есть свои «звёзды», для которых не существует ограничений; эти профессионалы умудряются достигать впечатляющих высот и зарабатывать в разы больше среднестатистических значений.
При расчёте заработной плате существует окладная часть и премиальная часть по результатам работы. Оклад также варьируется в зависимости от региона :
Однако данный оклад индексируется в зависимости от опыта работы.
В той же Москве при наличии опыта работы от года (по данному направлению) соискатель вправе требовать окладную часть от 30 тысяч рублей,
а в регионах - от 14 тысяч
. При наличии двух и более лет опыта это уже цифры в 40 и 20 тыся
ч окладной части соответственно для столиц и регионов.
Если в вас присутствует дар убеждения, то профессия страхового агента может принести вам неплохие деньги. Страховые агенты занимаются продажей услуг страхования, рынок которых развивается весьма динамично. Особого образования здесь не нужно, стоит только внимательно изучить условия работы страховой компании, вплоть до малейших нюансов. Когда вы поймете, что достаточно хорошо владеете базовым материалом и готовы доходчиво пояснить всю информацию потенциальному клиенту, то пора «в народ». Страхования по каким направлениям считаются наиболее популярными и востребованными?
В России страхование появилось в начале девятнадцатого века и возмещало убытки от самого распространенного российского бедствия – пожаров. Само по себе страхование на практике показало свою эффективность как инструмент защиты от непредвиденных обстоятельств и несчастных случаев. Особенно развито страхование в США, где можно страховать даже определенные части тела, причем весьма пикантные.
На начальном этапе своей деятельности страховой агент должен активно заниматься поиском клиентов и создавать личную клиентскую базу с которой он и будет работать. Тут приветствуются активные телефонные и личные контакты, всевозможные способы привлечения клиентов. Если клиент заключит первичный страховой договор и попадет в базу, то в дальнейшем обязательно последует продление договоров и расширение их параметров. Эффективны и «холодные» консультации по видам страхования. Где-нибудь это обязательно «выстрелит». Хороший страховой агент должен презентабельно выглядеть, иметь психологические навыки и владеть способами убеждения, обладать терпением и грамотной речью. Обычно каждая страховая компания самостоятельно обучает молодого страхового агента, давая ему корпоративные инструкции и правила поведения в различных ситуациях.
Размер комиссионных страхового агента зависит от вида страхования и непосредственно от установленных ставок компании. Варьируются комиссионные в пределах от 10% до 30%. А сам заработок зависит от сумм заключенных страховых соглашений и их количества.
Самые небольшие комиссионные в размере 10% страховые агенты получают за заключение договоров обязательного страхования автогражданской ответственности ОСАГО. Есть и один приятный нюанс – в большинстве случаев клиенты предпочитают пролонгацию существующего договора, а это значит, что деньги вы получаете автоматически, практически без усилий. Солидная клиентская база опытных страховых агентов дает им возможность получать стабильный и высокий доход.
Средняя заработная плата страхового агента в целом по России составляет от 15 000 рублей до 37 500 рублей. Пиковый рост доходов агентов традиционно приходится на летние месяцы.
Это вполне объяснимо с точки зрения количества потенциальных клиентов и их платежеспособности. Поэтому в московском регионе открыто около 50% всех вакансий страхового агента от их количества в целом по стране. Страховые агенты могут работать и по уже предоставляемой клиентской базе и только по определенному виду страхования. Все зависит от корпоративной стратегии и наработанных методик компании. Агент может работать сразу на несколько страховых компаний, что позволяет ему больше зарабатывать. Страховые агенты, проработавшие 3-5 лет, имеющие свою клиентскую базу зарабатывают до 100 000 рублей. А страховые агенты, работающие с VIP – персонами могут зарабатывать до 300 000 рублей в месяц.
В объявлениях, которые можно найти в интернете и в газетах, указаны очень большие зарплаты агентов. Соответствует ли это действительности? Вполне, но следует учитывать, что такой доход агент получает не сразу, он начинает работать с более скромной зарплаты. Неопытные сотрудники, которые еще только выходят «в поле» и стесняются сами себя, вряд ли смогут продать значительное количество полисов, а это значит, что и процент получится небольшим. Именно поэтому часто бывает так, что еще только начинающие работать в данной сфере люди не бросают основную работу. Они постепенно становятся более опытными и при этом не лишаются источника дохода. Если работник действительно старается, постоянно чему-то учится, спрашивает совета у коллег, стремится расширить клиентскую базу – рано или поздно его вознаграждение станет больше, чем основная зарплата. Тогда он смело увольняется и полностью концентрируется на страховании.
Сколько можно заработать?
Процент, получаемый страховым агентом, зависит от типа страхования. Обычно он составляет 10-30% от цены полиса. Некоторые сотрудники берут не качеством, а количеством: они осуществляют продажу ОСАГО. Чтобы продать этот полис, не нужны усилия, ведь он обязателен для каждого автомобилиста. С КАСКО работать гораздо выгоднее, но в этом случае требуется доскональное изучение продаваемого продукта. Только так можно будет быстро сориентироваться в ситуации и знать, что лучше предложить тем или иным потенциальным клиентам. Иногда страховщики работают сразу с несколькими организациями, в этом случае можно предлагать клиентам больше вариантов, но потребуется запоминать много информации.
Сколько получают страховые агенты? Сначала ежемесячный доход редко превышает 20 тыс. рублей, но со временем он может дойти и до 100 тыс. Данная профессия примечательна тем, что в этом плане нет никаких границ. Еще одним приятным нюансом является то, что заработки добросовестных агентов увеличиваются с очень большой скоростью, ведь процент идет не только с тех договоров, которые были заключены, но и с тех, которые оказались продлены.
Некоторые компании поощряют наиболее активных сотрудников: например, фирма может оплачивать телефонные разговоры страховых агентов. Страховщики, у которых есть собственный автомобиль, часто получают компенсацию за бензин. Сотрудники, признанные самыми лучшими, в некоторых случаях могут получить полис ДМС для себя и членов своей семьи. Другие приятные моменты – постоянные премии и прочие бонусы. Такая работа прекрасно подойдет для людей, которые устали от фиксированного заработка и хотят, чтобы их зарплата зависела от приложенных усилий.
У людей старшего поколения, слышащих словосочетание «страховой агент», чаще всего перед глазами возникает личность неопределенного пола и внешнего вида, довольно навязчиво уговаривающая вас «подумать о будущем и приобрести полис». Действительно, всего 15-20 лет назад эта профессия совершенно не пользовалась популярностью, занимались таким видом деятельности в основном граждане, не преуспевшие на каком-либо ином поприще.
Сегодня же работа страховым агентом на дому (ОСАГО, КАСКО, имущественные полисы и многое другое) довольно престижна и востребована, а при соблюдении некоторых условий способна приносить немалый доход.
Сегодняшние агенты — это амбициозные молодые люди, чаще всего имеющие высшее образование и немалый опыт в сфере общения с клиентами. Пройдя специальное обучение, такой человек способен продать вам все что угодно — от зубочистки до небоскреба, причем он абсолютно не навязчив. Высший пилотаж — провести сделку так, чтобы после у клиента осталось полное ощущение собственной значимости и понимание того, что именно он «хозяин положения».
Как правило, страховой агент не является а осуществляет свою деятельность на основании договора или доверенности. Это значит, что в случае возникновения каких-либо недоразумений всю ответственность несет непосредственно СК, а посредник как бы «ни при чем». Однако это совершенно не означает, что агент ни за что не отвечает, просто в случае возникновения накладок он будет держать ответ перед СК, а не перед клиентом.
До того как стать страховым агентом (ОСАГО, КАСКО и др.), следует все же хорошо подумать, так как эта профессия относится к разряду «волка ноги кормят», то есть не предполагает твердого оклада, и людям, предпочитающим определенную стабильность, она не подойдет.
В принципе, для того чтобы сотрудничать со страховыми компаниями, не нужно оканчивать определенный вуз, как, например, врачам и юристам. Профиль и объем вашего образования тут не так уж и важны. Главный критерий для тех, кому интересно, как стать страховым агентом ОСАГО — это наличие свободного времени и желания много общаться. В качестве внештатных сотрудников большинство СК с радостью рассмотрят:
Легче всего в этой сфере деятельности приживаются те, кто уже имеет богатый опыт общения с разными людьми: продавцы, учителя, маркетологи, сетевики, психологи, врачи, бывшие участковые и так далее.
Те, кто решил прояснить вопрос о том, как стать страховым агентом ОСАГО и попытать счастье на этом поприще, должны обладать определенными качествами. Это:
Итак, в личностных качествах разобрались, теперь поговорим о том, как стать агентом страховой компании по ОСАГО — ИНГОССТРАХ, "СОГАЗ", "РЕСО", "ВСК" или любой другой фирмы по вашему выбору.
Конечно же, ни одна компания не позволит первому встречному представлять свои интересы и оформлять договоры от имени фирмы — чтобы получить такое право, необходимо пройти специальное обучение непосредственно у будущего работодателя. Курсы эти чаще всего бесплатные, там будущего агента обучат азам техники ведения переговоров, работе с возражениями клиентов. Ну и, конечно, «по косточкам» разберут каждый страховой продукт, предлагаемый компанией, его достоинства и преимущества перед конкурентами.
Обычно курсы длятся от одной-двух недель до нескольких месяцев, обучение может проводиться как в группах, так и индивидуально. Некоторые компании практикуют также заочное обучение либо дистанционные вебинары и скайп-конференции. До того как стать агентом страховой компании по ОСАГО, КАСКО и другим видам страхования, претендент должен не только успешно закончить обучение, но сдать некоторые экзамены и зачеты по пройденным дисциплинам. В некоторых компаниях обучение может быть также поэтапным — каждая новая ступень открывает доступ к дополнительным страховым продуктам — чем выше уровень, тем больше ассортимент полисов, которые вы сможете предложить клиентам.
После завершения обучения можно приступать к работе. В обязанности страхового агента ОСАГО и любых других видов страхования входит:
Безусловно, первые два пункта являются основополагающими, именно от качественного их выполнения напрямую зависит полученный доход.
До того как стать агентом страховой компании по ОСАГО или другим видам полисов, стоит понимать, что четко оговоренного дохода вы здесь не получите. Заработная плата внештатного сотрудника напрямую зависит от его активности, удачливости и трудолюбия. Первое время, пока наработаете базу, будет достаточно трудно. Активные и правильно мотивированные новички получают на первых порах около 15 тыс. рублей, а «агенты-акулы» могут заработать и более 100 тысяч рублей в месяц.
Конечно, каждая компания имеет свою систему оплаты труда, но в общем случае можно сказать, что зарплата страхового агента составляет 10-15% от суммы заключенных договоров. Некоторые фирмы предлагают также определенные бонусы и поощрения при достижении хороших показателей.
Работа страхового агента хотя и непроста, но все же довольно интересна, а при определенных условиях позволяет быстро продвинуться по карьерной лестнице и улучшить свое Тем не менее до того, как стать страховым агентом ОСАГО РОСГОССТРАХ, например, стоит еще раз оценить плюсы и минусы этой профессии.
Достоинства такого вида деятельности вполне очевидны:
До того как стать страховым агентом ОСАГО, стоит трезво оценить и недостатки этой профессии:
В завершение темы подытожим, что нужно, чтобы стать страховым агентом ОСАГО:
У многих складывается стереотип: страховой агент, занимающийся страхованием жизни, — это человек, который не пригодился в «нормальном» месте, его никуда не берут на работу, в общем, неудачник. На самом деле ситуация давно изменилась. Это профессиональные переговорщики, которые зарабатывают приличные деньги. И сейчас их так же называют финансово-страховыми консультантами.
Человек, который имеет опыт работы в активных продажах, грамотную речь, так называемую предпринимательскую жилку, однозначно будет интересен страховщику-работодателю. Предыдущая специальность не столь важна. Среди успешных консультантов можно встретить бывших бухгалтеров, поваров, операторов нефтяных вышек, домохозяек, военных, спортсменов, преподавателей. В эту сферу людей приводят усталость от монотонной офисной или неофисной работы, желание развиваться, быть полезным обществу (есть и такие).
Страховой агент — это предприниматель. Основные отличия от других видов деятельности состоят в следующем: не нужен начальный капитал, и работает он по договору гражданско-правового характера. Агенты получают комиссионное вознаграждение за заключенные договоры. Размер комиссии варьируется от 3 до 60%. Кроме того, если программа страхования долгосрочная, проценты перечисляются сотруднику не один раз, а в течение 5-6 лет. Начиная со второго года действия полиса клиента, вознаграждение уменьшается в среднем до 5%.
Ежемесячный пассивный доход страхового консультанта, который работает 2-3 года, может достигать 50 000 рублей и выше. Зарплата белая, что сегодня актуально. Часто страховщики проводят для своих сотрудников (естественно, с целью повышения уровня продаж) различные акции: разыгрываются автомобили, подчеркнём, неотечественного производства, поездки в различные страны, участие в тренингах известных бизнес-тренеров.
Всё, на первый взгляд, просто: назначать встречи по телефону и проводить консультации. Звонить придется много, а консультация длится около часа и проходит в виде диалога, в ходе которого определяются наиболее приоритетные задачи для клиента. Где же взять клиентов? Страховой агент работает по рекомендациям сначала своих знакомых. Такие клиенты лояльнее.
Хотя некоторые пытаются начать работать с холодной базой: из 50 телефонных звонков удается назначить в лучшем случае 1-2 встречи (а сколько раз бросили трубку, попросили больше не звонить, стереть, сжечь номер телефона!), которые, как правило, не приводят ни к чему. Если у Вас не начался нервный тик, и Вы в силах воспринимать подобные ситуации как игру «кто кого?», то можете продолжать! Все равно рано или поздно это надоест, и либо Вы начинаете работать по тёплой базе, либо сдуваетесь и уходите из компании с негативом.
Прежде чем приступить к работе новички проходят обучение основам продаж продуктов страхования жизни. Бытует мнение, что тот, кто умеет продавать страхование жизни, может продать всё. Естественно, за 4-5 дней теории не станешь профессионалом, нужно хотя бы полгода активной работы. Успешный агент может сделать карьеру руководителя отдела продаж, директора подразделения, регионального директора, бизнес-тренера. На данных позициях сотрудники страховых компаний уже меньше продают, занимаются подбором персонала, организационными вопросами, обучением. Крупные страховые компании выделяют немалые средства на развитие результативных работников. Стоимость таких специалистов высока на рынке труда.
Ну, и отвечая на вопрос в заголовке статьи, конечно, это профессия, просто не для всех.
