«Дом Мечты» - сильная команда архитекторов, дизайнеров, инженеров и строителей с солидным опытом практической работы в России и за рубежом. Все сотрудники постоянно повышают свой квалификационный уровень, проходя обучение в профильных заведениях и посещая конференции, семинары и выставки.
Сфера интересов компании охватывает все уголки нашей необъятной Родины. За годы деятельности нами построены тысячи объектов жилой и коммерческой недвижимости в Московской и Тульской, Костромской и Ярославской, Тверской и Владимирской, Воронежской и Калужской областях, а также в других регионах Центрального Федерального Округа.
Активы компании представлены собственной лесозаготовительной базой и ультрасовременными заводскими мощностями для изготовления профилированного бруса и обрезных пиломатериалов, рубленных и оцилиндрованных бревен. Благодаря этому заказчики получают дома, бани и коттеджи напрямую от производителя, не беспокоясь ни о чем и не переплачивая посредникам.
Для изготовления объектов используются классические технологии русского зодчества и инновационные европейские разработки. Сборка на деревянных нагелях, лаги пола, пропитка антисептическим составом нижних венцов конструкций и замковые соединения «ласточкин хвост» - все это включено в стандартную комплектацию домокомплекта, а не является платными опциями, как у конкурентов.
Главная цель деятельности «Дома Мечты» - безупречный показатель качества. С первых минут сотрудничества с нами клиент понимает, что выбрал правильного подрядчика. Мы строим экологически чистые дома как для себя! Наша организация - одна из немногих, кто демонстрирует свои достижения «вживую» - от готовых объектов, простоявших много лет до строительства, которое ведется сейчас.
Сотрудничество с клиентами осуществляется по четко отработанной схеме:
Собственные бригады из узкопрофильных строителей позволяют четко выдерживать сроки сдачи объекта, которые не растянуты, а предельно сжаты. Средний период возведения 1,5-этажного дома составляет 20-25 дней! Заказчики не оплачивают никаких дополнительных услуг, не оговоренных в смете. Экспертные консультации, выезд инженера на участок, проектирование и доставка материалов осуществляются бесплатно!
Цена строительства дома - приоритетный показатель для заказчика. Осознавая это, мы не заманиваем клиентов придуманными заоблачными скидками в 20-70%, но гарантируем реальное снижение стоимости на 3-10% и всегда держим свое обещание. Цена деревянного дома, коттеджа или дачи зависит от пожеланий будущего владельца.
При ограниченном бюджете стоит отдать предпочтение экономичному объекту на основе типового плана. Если реализуется авторский проект, цена строительства будет выше. Скидки размером в 20-70%, анонсируемые другими производителями, изначально накручены заранее или подразумевают самую дешевую комплектацию.
В нашей компании действует гибкая политика ценообразования и удобная форма оплаты. Стоимость строительства фиксируется на момент заключения договора и остается
неизменной, на протяжении его действия.
Подписывая договор, клиент вносит лишь минимальную предоплату - до 5-10% на дом из бруса и до 30-40% на недвижимость из бревна.
Компания «Дом Мечты» приглашает к сотрудничеству частных лиц, строительные, консалтинговые и инвестиционные организации. Мы возводим надежные, комфортные и функциональные объекты любых масштабов и уровня сложности, отражающие вкусы, ценности, индивидуальность и статус заказчика.
Если вы решили, что вам нужна деревянная жилая или коммерческая недвижимость, обращайтесь к нам прямо сейчас! Ваш теплый, уютный и красивый дом из бруса или бревна с нетерпением ждет отправки на стройку и встречи с вами! Работаем для вас в режиме 24/7/365! Телефоны и email для бесплатных консультаций можно найти в разделе «Контакты».
Производственно - строительная компания «DomaSV» хорошо зарекомендовала себя на рынке производства и строительства деревянных, кирпичных и каркасных домов. Основное направление компании - это производство стройматериалов и возведение экологически чистых домов и бань. Для своих клиентов мы отбираем и советуем только лучшие материалы, которые не только украсят дом, но и будут экологически чистыми для здоровья. И это еще не все…
Бесплатный индивидуальный проект для каждого клиента, заключившего договор на строительство дома или бани. Наши архитекторы и проектировщики в самые короткие сроки, разработают и спроектируют индивидуальный проект бесплатно, по вашим эскизам или задумкам, а мы поможем воплотить его в жизнь. На нашем сайте в категории строительства домов вы найдете более 1000 готовых вариантов домов, бань, коттеджей, гаражей, беседок, хоз.блоков.
Бесплатные подробные сметы на дом и отделку, при заключении договора на строительство дома или бани. Наши инженеры предоставят для вас подробные расчеты и чертежи, где будут расписаны материалы, работы и объемы материалов. Цены в договорах мы фиксируем, и они не подлежат изменениям до выполнения полного объема работ.
Бесплатный сертификат на страхование дома * каждому клиенту, подписавшему договор на строительство дома или бани, мы даем сертификат на страхование недвижимости с эксклюзивными условиями от нашего страхового партнера.
Дистанционное оформление договора для наших клиентов, чтобы облегчить процесс строительства и проектирования, мы разработали услугу дистанционного оформления договора, подписания и согласования всех необходимых документов. Теперь наши клиенты, не выходя из дома, могут заключить сделку на строительство или отделку дома, а также заказать проектирование.
Широкая география строительства , наша компания DomaSV с каждым годом стремительно расширяет свою географию строительства. Мы построили более 400 объектов, домов, бань, коттеджей в Московской области, Курской, Тверской, Нижегородской, Воронежской, Смоленской, Новгородской, Владимирской, Липецкой, Рязанской, Тульской, Ростовской, Самарской, Калужской, Ярославской областях. Мы не стоим на месте, а движемся всегда в перед, нас знают не только в центральном регионе России, наши домокомплекты покупают и заказывают в Казани, Самаре, Крыму, Белоруссии.
Конкурентные цены , имея свое производство оцилиндрованного бревна, профилированного бруса и пиломатериалов, мы для своих клиентов предоставляем не только качественный материал который проходит тройной контроль, прежде чем попадает на участок к заказчику, но и конкурентно - низкие цены. Каждый клиент, который заказывает возведение дома у нас в компании DomaSV, видит прозрачность цен на материал, работу и дополнительные услуги. Во многих случаях наши цены значительно отличаются от цен других компаний. Заказывая строительство дома у нас, вы значительно экономите на материале и работе, и получаете взамен гарантию, качество, сроки и выгодные расценки.
Акции и скидки , мы всегда стараемся предоставить самые интересные и востребованные проекты домов и бань по самым минимальным ценам. Наиболее выгодные предложения представлены у нас в каталоге дома по акции . Каждому клиенту заключившему договор на строительство дома или бани мы всегда предлагаем приятные скидки и бонусы от нашей компании DomaSV, тем самым радуя своих клиентов на начальном этапе строительства, также у нас предусмотрены индивидуальные подарки от нашей компании.
Строительство в кредит и рассрочку , мы работаем напрямую с известными банками-партнерами, которые предоставляют для наших клиентов самые выгодные условия по кредитованию, так же мы оказываем помощь в получении ипотечных кредитов через наших кредитных брокеров, которые по возможности смогут оказать услуги рефинансирования кредитов. От компании DomaSV мы можем предложить для своих клиентов строительство дома по этапам, тем самым сделать рассрочку в строительстве.
* Сертификат предоставляется поПри выборе нашей компании DomaSV, как единственного подрядчика, вы получите полный комплекс услуг, начиная от проектирования и строительства дома, заканчивая отделкой и ландшафтным дизайном. С нами вы сможете воплотить все ваши мечты в реальность, а мы со своей стороны поможем Вам это сделать профессионально.
Обеспечение максимально простого процесса индивидуального современного строительства для клиента - вот основная задача компании "DOMAKS". Вопрос проектирования и все строительные работы мы целиком и полностью берем на себя, так что Вы сможете забыть обо всех заботах и только изредка посещать объект для контролирования процесса.
Наша компания осуществляет проектирование и постройку "под ключ" загородных домов и коттеджей любой сложности. Наша специализация современные фахверковые дома.
Мы проведем весь необходимый комплекс работ, включая . При этом Вам не придется общаться ни с кем кроме одного единственного подрядчика, что сэкономит не только Ваше время, но и деньги.
"DOMAKS" имеет солидный опыт в сфере оказания генподрядных услуг, так что при необходимости мы можем сыграть роль генерального подрядчика или проектировщика. В нашей компании работают только самые высококвалифицированные специалисты, имеющие не только высшее строительное образование, но и опыт работы в своей области более 10 и даже 15 лет. Все это гарантирует высочайшее качество выполнения всех типов работ. Вы можете заказать проект любого масштаба, начиная от небольших сооружений и заканчивая многоэтажным загородным панорамным домом.
Проводя работу, компания "DOMAKS" стремится возвести как можно более надежное строение, но при этом сохранить природный ландшафт нетронутым. В этом нам сильно помогает наличие современной инструментально-технической базы, полученной от наших зарубежных партнеров, а также возможность использовать передовые и наиболее актуальные на сегодняшний день технологии. И хотя эти технологии родом из Европы, мы сумели удачно адаптировать их под Российский климат, в результате чего компания может производить строительство современных домов высокого европейского качества по вполне приемлемой цене. В качестве надежного фундамента мы выбрали технологию утепленной шведской плиты, а в качестве ключевой технологии строительства - современный фахверк.
"DOMAKS" использует только качественные и экологически чистые материалы, имеющие все соответствующие сертификаты. При необходимости мы предоставим все нужные документы, чтобы окончательно рассеять Ваши сомнения.
Если Вы сомневаетесь в каком-либо моменте, то всегда можете посоветоваться с нашими специалистами. Например, персональный архитектор с удовольствием даст Вам парочку полезных рекомендаций по поводу выбора строительных материалов, планировки и внешнего оформления жилища. При этом все будет в максимальной степени соответствовать требованиям, которые Вы предъявляете к качеству и эстетике.
Особое внимание уделяет вопросу внутреннего контроля, поэтому на каждый объект отряжается свой прораб, который становится ответственным за качество и скорость проведения работ. Также каждую неделю происходит повторный контроль со стороны технического надзора, задача которого заключается в проверке факта соблюдения рабочими необходимых технологий строительства.
Наша компания дает двухлетнюю гарантию на все свои услуги, так что Вы можете быть уверены, что поддержка с нашей стороны будет оказываться не только во время строительства, но и после его завершения.
Мы дорожим своими клиентами и репутацией, поэтому исправно выполняем свои обязательства и несем полную ответственность за качество и сроки проведения работы.
При желании мы можем помочь Вам составить сразу несколько смет с различными расчетами, чтобы выбор был максимально широким и предоставлял наиболее удобные для Вас схемы.
Наши основные принципы - это честность и открытость. Именно на них "DOMAKS" ориентируется при общении с заказчиком.
Мы сразу же стараемся дать клиенту наиболее широкое представление о том, сколько будет стоить работа, что в нее будет входить и как будет выглядеть готовый проект. Вы всегда можете ознакомиться с примерами наших работ, заглянув в архитектурное бюро компании или самолично осмотрев уже готовые объекты. Это позволит Вам наглядным образом оценить качество нашей работы.
Сотрудничая с нашей компанией, Вы можете рассчитывать на полную прозрачность взаимоотношений. Этому способствует возможность личного контроля за строительством, для осуществления которого мы предоставляем все необходимые условия. А качество проведения скрытых работ Вы сможете проконтролировать посредством детальных фото отчетов, сделанных нашими специалистами. Компания "DOMAKS" - это европейское качество, максимальный контроль и демократичные цены.
Вконтакте
Одноклассники
Из этой статьи вы узнаете:
- Какие есть типы конкурентных преимуществ компании
- Какие конкурентные преимущества компании являются основными
- Как происходит формирование и оценка конкурентных преимуществ компании
- Как конкурентные преимущества использовать для повышения продаж
С течением времени человечество достигает новых высот, получая всё новые знания. Это касается и бизнеса. Каждая фирма ведёт «охоту» за самые прибыльные маркетинговые решения, пытаясь выстраивать дела по-другому и демонстрировать свою продукцию в лучшем свете. Все предприятия рано или поздно сталкиваются с конкурентной борьбой, и потому конкурентные преимущества компании играют важную роль на рынке, которые помогают потребителю определиться с выбором продукта.
Конкурентные преимущества компании – это те характеристики, свойства марки или товара, которые создают для фирмы определённое превосходство над прямыми конкурентами. Развитие экономической сферы невозможно без конкурентных преимуществ. Они являются частью корпоративного стиля фирмы, а также обеспечивают ей защиту от атак конкурентов.
Устойчивое конкурентное преимущество компании – это разработка прибыльного плана развития фирмы, с помощью которого реализуются самые перспективные её возможности. Такой план не должен использоваться ни настоящими, ни предполагаемыми конкурентными компаниями, а результаты осуществления плана не должны быть ими переняты.
Развитие конкурентных преимуществ компании основывается на её целях и задачах, которые достигаются в соответствии с положением фирмы на рынке товаров и услуг, а также с уровнем успешности их реализации. Реформация системы функционирования должна создать базис для эффективной разработки факторов конкурентных преимуществ компании, а также создать крепкую взаимосвязь между этим процессом и существующими условиями рынка.
Какие конкурентные преимущества компании можно выделить? Существует два типа конкурентных преимуществ:
Занимательный факт: если фирма не стремится выйти вперёд на рынке товаров и услуг, относя себя к ряду подобных предприятий, она так или иначе располагает естественными конкурентными преимуществами. К тому же, она имеет все возможности разработать искусственные конкурентные преимущества компании, затратив на это определённое время и усилия. Вот тут-то и необходимы все знания о конкурентах, так как их деятельность нужно проанализировать в первую очередь.
Интересное замечание по поводу Рунета: как правило, около 90% предпринимателей не анализируют своих конкурентов, а также не разрабатывают с помощью этого анализа конкурентных преимуществ. Происходит лишь обмен какими-то инновациями, то есть фирмы перенимают идеи конкурентов. Не имеет значения, кто первый придумал что-то новое, это всё равно «заберут». Именно так в свет вышли подобные клише:
И прочие, которые фактически не представляют собой конкурентные преимущества компании, так как никакое уважающее себя предприятие не заявит, что его продукция низкого качества, а персонал – новички.
Как ни странно, на это можно посмотреть и с другой стороны. Если конкурентные преимущества компаний минимальны, то начинающим фирмам легче развиваться, то есть собирать своих потенциальных потребителей, которые получают более широкий выбор.
Поэтому необходимо грамотно проработать стратегические конкурентные преимущества, которые обеспечат клиентам выгодную покупку и положительные эмоции. Удовлетворение покупателя должно исходить от предприятия, а не от товара.
Есть довольно устоявшаяся структура конкурентных преимуществ компании. В свое время Майкл Портер выявил три главных источника для разработки конкурентных преимуществ компании: дифференциация, издержки и фокус. Теперь более детально о каждом из них:
Реализация данной стратегии конкурентных преимуществ компании основывается на более эффективном предоставлении услуг клиентам фирмы, а также демонстрации продукции предприятия в лучшем свете.
Реализация данной стратегии основывается на следующих конкурентных преимуществах компании: минимальные затраты на сотрудников, автоматизированность производства, минимальные затраты на масштаб, возможность применить ограниченные ресурсы, а также использование запатентованных технологий, которые уменьшают затраты на производство продукции.
Данная стратегия базируется на тех же источниках, что и две предыдущих, но принятое конкурентное преимущество компании охватывает потребности узкого круга покупателей. Клиенты, не входящие в эту группу, либо недовольны подобным конкурентным преимуществам компании, либо на них оно никак не влияет.
Естественными конкурентными преимуществами компании обладает каждая фирма. Но далеко не все предприятия их освещают. Это группа компаний, конкурентные преимущества которых либо, как они считают, очевидны либо замаскированы под общепринятые клише. Итак, основными конкурентными преимуществами компании являются:
Искусственные конкурентные преимущества способны помочь фирме рассказать о себе, если она не имеет особых предложений. Это может пригодиться, когда:
В таких случаях необходимо разработать искусственные конкурентные преимущества, которые представляют собой:
К сожалению, сегодня далеко не каждое руководство видит в персонале отличное конкурентное преимущество компании. Основываясь на разработанных стратегиях и целях, фирмы приходят к необходимости построения, развития и укрепления нужных им личностных качеств сотрудников. Но в то же время компании и приходят к необходимости применения определённой комбинации разработанных стратегий (это касается и внутреннего управления).
Основываясь на этом, нужно обратить внимание на пару важных моментов: определить и развивать качества персонала, создавая конкурентное преимущество компании, и разъяснить полезность инвестиций в этот ресурс.
Если цель руководства – создать конкурентное преимущество компании в лице персонала, то тут очень важны работа над личностными характеристиками сотрудников, а также понятие сути и результативности аспектов, которые выявляются в командном труде (эмерджентность и синергия).
Процесс становления коллектива как конкурентного преимущества компании не обходится без разрешения некоторых моментов, которые должно учесть руководство фирмы:
Стоит обратить внимание и на суть предложенных аспектов, формирующих конкурентное преимущество компании в лице её персонала.
Не мало известных крупных организаций выигрывают в конкурентной борьбе именно благодаря результативному применению персонала как конкурентного преимущества компании, а также благодаря постепенному повышению уровня заинтересованности сотрудников в достижении поставленных задач. Главными критериями успеха в процессе использования всех возможных ресурсов являются: желание сотрудников оставаться частью фирмы и работать на её благо, преданность персонала своей фирме, уверенность персонала в успехе и разделение им принципов и ценностей своей компании.
Она характеризуется следующими элементами:
Эти критерии крайне важны в формировании конкурентного преимущества компании в лице персонала.
Степень преданности сотрудников тесно связана с уровнем реакции персонала на внешнее или внутреннее стимулирование.
При разработке конкурентного преимущества компании в лице персонала стоит отметить некоторые аспекты, выявляющие преданность сотрудников:
Преданность – это многогранное понятие. В нём содержатся и этика коллектива, и степень его мотивации, и принципы его деятельности, и степень удовлетворения работой. Вот почему конкурентное преимущество в лице персонала является одним из самых действенных. Эта преданность отражается во взаимоотношениях сотрудников со всеми, кто их окружает в трудовой сфере.
Когда руководство хочет создать конкурентное преимущество в лице персонала, то появляется задача сформировать преданность у сотрудников. Предпосылки для формирования делятся на два типа: личностные особенности сотрудников и условия трудовой деятельности.
Конкурентные преимущества компании в лице персонала формируются с помощью следующих личностных особенностей работников:
Конкурентные преимущества компании в лице персонала формируются с помощью следующих условий трудовой деятельности:
Но необходимо учесть и зависимость преданности от личностных особенностей персонала и атмосферы в самих компаниях. И потому, если руководство задалось целью создать конкурентное преимущество компании в лице персонала, сперва ему нужно проанализировать то, насколько в данной фирме обострены проблемы, способные негативным образом отразиться на преданности сотрудников.
Сегодня, чтобы бороться с конкурентами, компании включают дополнительные услуги в перечень основных, внедряют новые методы ведения дел, ставят в приоритет и персонал, и каждого потребителя. Конкурентные преимущества компании вытекают из анализа рынка, разработки плана его освоения, получения важной информации. Фирмам в процессе конкурентной борьбы и постоянных изменений необходимо работать и с внутренним управлением организации, и с разработкой стратегии, обеспечивающей крепкую позицию стабильной конкурентоспособности и позволяющей следить за меняющейся ситуацией на рынке. Сегодня для поддержания конкурентоспособности фирмам важно освоить современные принципы управления и производства продукции, которые позволят создать компании конкурентные преимущества.
Торговая марка (бренд) компании при грамотном использовании может повысить её доход, увеличить количество продаж, пополнить существующий ассортимент, осведомить покупателя об эксклюзивных преимуществах товара или услуги, удержаться в данной сфере деятельности, а также внедрить эффективные методы развития. Вот почему бренд может служить конкурентным преимуществом компании. Руководство, не принявшее во внимание этот фактор, никогда не увидит свою организацию в числе лидеров. Но торговая марка – это довольно дорогостоящий вариант конкурентного преимущества компании, для реализации которого необходимы специальные навыки управления, знание методов позиционирования фирмы, опыт работы с брендом. Существует несколько этапов разработки торговой марки, связанных именно с темой его взаимосвязи с конкурентной борьбой:
Необходимым критерием эффективного внедрения торговой марки как конкурентного преимущества компании выступает следование единому корпоративному стилю, который представляет собой наглядную и смысловую целостность образа компании. Компонентами корпоративного стиля выступают: название товара, торговая марка, товарный знак, девиз, фирменная цветовая гамма, униформа сотрудников и другие элементы интеллектуальной собственности фирмы. Корпоративный стиль – это совокупность устных, цветовых, наглядных, индивидуально разработанных констант (компонентов), которые гарантируют компании визуальную и смысловую целостность продукции компании, её информационных ресурсов, а также её общей структуры. Корпоративный стиль тоже может выступать конкурентным преимуществом компании. Его существование говорит о том, что руководитель фирмы нацелен произвести хорошее впечатление на клиентов. Основная цель брендинга – вызвать у клиента позитивные ощущения, которые он испытывал при покупке продукции этого предприятия. Если иные компоненты маркетинга находятся на высоте, то корпоративный стиль способен создать некоторые конкурентные преимущества для компании (именно в рамках темы возможностей для конкурентной борьбы):
Ассоциация торговой марки состоит из четырёх элементов, которые также важно учесть при разработке конкурентных преимуществ компании:
При разработке конкурентных преимуществ компании необходимо знать главные носители компонентов корпоративного стиля:
Торговая марка влияет и на конкурентное преимущество компании в лице персонала, способствую сплочению сотрудников, которые ощущают свою значимость для организации. Получается, что торговая марка – это элемент процесса развития фирмы, повышающий её доходы и количество продаж, а также способствуя пополнению ассортимента продукции и повышению осведомлённости клиентов обо всех положительных сторонах услуги или товара. Эти условия усиливают и конкурентные преимущества компании.
Безусловно, любая организация имеет свои плюсы и минусы, даже когда она не занимает лидирующих позиций и не выделяется на рынке. Чтобы проанализировать причины этих явлений и разработать эффективные конкурентные преимущества для компании, то нужно обратиться, как ни странно, к собственному потребителю, который как никто другой способен грамотно оценить ситуацию и указать на недостатки.
Клиенты могут указать на разные конкурентные преимущества компании: место расположения, надёжность, простое предпочтение и так далее. Необходимо скомпоновать и оценить эти данные, чтобы суметь повысить доходность предприятия.
Однако этого недостаточно. Отразите преимущества и недостатки (то, чем вы обладаете, и то, чем вы не располагаете) вашей фирмы в письменном виде. Чтобы разработать эффективные конкурентные преимущества компании, стоит чётко и конкретно указывать все детали, например:
Абстракция | Конкретика |
Гарантия надёжности | Наша надёжность – наша особенность: страхуем перевозки на 5 млн рублей. |
Гарантия профессионализма | Порядка 20 лет опыта работы на рынке и более 500 разработанных программ помогут нам разобраться даже в самых сложных ситуациях. |
Мы производим продукцию высокого качества | Опережаем ГОСТ в три раза по техническим критериям продукции. |
Личный подход к каждому | Говорим «нет!» брифам. Работаем только индивидуально, прорабатывая все важные детали бизнеса. |
Первоклассный сервис | Техподдержка 24 часа семь дней в неделю! Даже самые сложные задачи решаем всего за 20 минут! |
Низкая стоимость продукции | Цены ниже рыночных на 15% благодаря производству собственного сырья. |
Не все конкурентные преимущества компании стоит отражать в этом блоке, но здесь важно указать все плюсы и минусы организации, от которых и нужно будет отталкиваться.
Сосредоточьтесь, поделите лист бумаги на две части и начните вносить туда плюсы и минусы вашей фирмы. После чего оцените недостатки и превратите их в конкурентные преимущества компании. Например:
Недостаток | Превращение в преимущество |
Удалённость фирмы от центра города | Да, но зато офис и склад находятся радом. Тогда покупатели смогут и припарковать без проблем свой автомобиль, и оценить качество продукции прямо на месте. |
Цена выше конкурентной | В стоимость входят дополнительные услуги (например, установка на компьютер операционной системы и всех основных программ). |
Большой срок доставки | Зато ассортимент включает не только стандартный набор продукции, но и эксклюзивные товары для индивидуального использования. |
Фирма-новичок | Зато компания обладает современными качествами (мобильностью, оперативностью, новым взглядом на вещи и так далее). |
Ограниченный выбор продукции | Зато уверенность в оригинальности определённой торговой марки и более детальное знание продукции. |
Здесь всё не так уж сложно. Затем с помощью этого перечня необходимо разработать конкурентные преимущества компании от первостепенных до самых незначительных. Они должны быть понятны потенциальному клиенту, лаконичны и действенны.
Существует и аспект, хранимый многими фирмами в секрете. Его можно применять периодически, когда другие конкурентные преимущества компании реализовать невозможно или, когда нужно активизировать эффективность своих достоинств. Преимущества организации должны грамотно сочетаться с удовлетворением потребностей потребителя.
Наглядные примеры:
- Было: Опыт работы – 15 лет.
- Стало: Снижение расходов на 70%, благодаря многолетнему опыту компании
- Было: Сниженные цены на товары.
- Стало: Стоимость продукции ниже на 20%, а затраты на перевозку – на 15% благодаря наличию своих транспортных средств.
Успешность конкурентных преимуществ компании можно оценить при помощи полной оценки достоинств и недостатков положения фирмы в конкурентной борьбе и сопоставлением результатов анализа с показателями конкурентов. Анализ можно провести, обратившись к способу показательной оценки КФУ.
Грамотно разработанный план действий способен превратить недостатки соперничающих фирм в конкурентные преимущества вашей компании.
Критериями этого анализа могут служить:
Анализ деятельности конкурентов можно провести методом взвешенных или не взвешенных оценок. Первые определяются методом умножения оценки фирмы по определённому показателю конкурентных возможностей (от 1 до 10) на её вес. Вторые предполагают тот факт, что все факторы эффективности равнозначно важны. Максимально эффективно конкурентные преимущества компании реализуются тогда, когда она имеет самые высокие оценки.
Последняя стадия предполагает, что специалисты компании должны определить стратегические ошибки, которые негативно влияют на формирование конкурентных преимуществ компании. Результативная программа должна включать в себя пути выхода из любой сложной ситуации.
Задача данной стадии – создать целостный список проблем, преодоление которых имеет первостепенное значение для формирования конкурентных преимуществ компании и её стратегии. Список выводится на базе итогов оценки деятельности фирмы, ситуации на рынке и положения конкурентов.
Выявить эти проблемы невозможно без обращения к следующим моментам:
Необходимо пытаться достичь того, чтобы конкурентные преимущества компании применялись специалистами по реализации продукции. Они, как правило, имеют широкие знания о товаре и о фирме, но не о конкурентах собственной организации, что и является серьёзной ошибкой. Знание конкурентных преимуществ своей компании и умение работать на конкурентных преимуществах - один из важных навыков работы менеджеров по продажам.
Внедрять систему скидок имеют возможность практически все. Грамотное использование конкурентных преимуществ компании выражается не в демпинге, а в искусстве укреплять позиции своей организации и её интересов.
Чтобы овладеть этим искусством, можно поучаствовать в тренингах от организации «Practicum Group». Она предоставляет услуги по проведению тренинговых программ, способствующих повышению результативности работы персонала, руководства, конкурентных преимуществ компании, а также увеличению продаж и укреплению связей с потребителем.
Перечень услуг:
Основателем организации «Practicum Group» является Евгений Игоревич Котов. Она действует с 2006 года и за всё это время успела обучить более 40 тыс. человек: сотрудников, руководителей, менеджеров всех типов и так далее.
Организация охватывает около 100 городов стран СНГ, а также Турции, Молдовы, Латвии, Кыргызстана и Казахстана
В статье мы поведаем о вероятных направлениях конкурентных преимуществ на примерах компаний мировой величины, разглядим особенности сотворения преимуществ бизнеса в разных отраслях: в банковском секторе, на туристическом и гостиничном рынках, раздельно поведаем о специфике сотворения конкурентных преимуществ для магазинов оптовой и розничной торговли с учетом современных глобальных тенденций.
Начнем перечень наших примеров конкурентных преимуществ с 12 наилучших методов их формирования, которые подготовлены анализа ведущих отраслей, глобальных брендов и больших рынков. Смысл всех примеров, обрисованных ниже в том, что не существует единственно правильной формулы сотворения конкурентноспособного достоинства. На любом рынке можно одолеть. Принципиально отыскать ту особенность бизнеса, которая сумеет обеспечить высочайший уровень прибыли компании.
IT ветвь является самой технологически снаряженной сферой бизнеса. Каждый игрок данного рынка стремится стать фаворитом в инноваторских решениях и разработках. В данной отрасли лидируют и получают сверхприбыль те, кто задает темп развитию нововведений и технологий. Компании Apple и Sony - броский пример 2-ух компаний, которые достигнули лидерства на IT рынке благодаря использованию нововведений как устойчивого конкурентноспособного достоинства.
Общемировое признание, известность и почтение к бренду позволило таким компаниям как Coca-Cola и Virgin сохранять свою рыночную долю и властвовать на рынке в протяжении многих лет. Высочайшая осведомленность о бренде и положительный стиль марки также снизили для компании Virgin издержки на захват новых частей рынка.
Высочайший уровень корпоративной репутации также может служить источником конкурентных преимуществ на рынке. Компании Price Waterhouse (консалтинг и аудит) и Berkshire Hathaway (инвестиции, страхование) использовали данное конкурентноспособное преимущество для того, чтоб присвоить своим компаниям статус высочайшего мирового класса.
Патентованные технологии - активы, способные обеспечить компании конкурентноспособное преимущество в длительной перспективе. В мировой практике обширно употребляется способы покупки компаний из-за владения патентами и другими защищенными технологиями. General Electric известна тем, чтобы благодаря владению патентованными разработками стала одной из самых влиятельных компаний в мире.
Dangote Group стала одним из ведущих производственных конгломератов в Африке благодаря собственной возможности создавать продукты в большенном объеме и держать единый уровень цен на всей местности торговли.
В мировой практике ОАО выигрывают перед личными компаниями благодаря собственной способности завлекать высочайший уровень инвестиций в очень маленький просвет времени. К примеру, компания Oracle завлекла инвестиции для покупки более 50 компаний всего за 5 лет.
Ограничения со стороны страны для соперников, протекционистская политика страны может служить конкурентноспособным преимуществом для местных компаний. Пример, Telmex (телекоммуникационная компания, Мексика) либо Chevron (энергетика, США).
Высочайший уровень сервиса всегда является сильным конкурентноспособным преимуществом продукта. Компания IKEA захватила устойчивое положение на рынке благодаря тому, что смогла обеспечить высочайшее свойства продукта по низкой стоимости и высочайший уровень после продажного обслуживания.
Coscharis Group захватила лидерство на рынке Нигерии за счет обладания эксклюзивными правами на дистрибуцию автомобилей Бмв по всей Западной Африке.
Возможность резвой адаптации к рыночным изменениям обеспечило компании Microsoft фаворитные позиции на мировом рынке программного обеспечения.
Концентрация всех усилий на достижении наибольшей скорости и сокращении времени выполнения услуги обеспечило таким компаниям как FedEx и Domino Pizza растущее и устойчивое положение в отрасли.
Стратегия низких цен и способность ее удержать, укрепить и развить обеспечила розничной сети Wall-Mart мировое лидерство и высочайший уровень капитализации компании.
GTBank, AT & T, Гугл, Facebook достигнули мирового лидерства благодаря совершенным технологиям и достижениям в области обработки и управления большенными объемами инфы.
В данном разделе мы предложим главные советы по развитию конкурентных преимуществ компаний банковского сектора. Ослабление экономики европейских государств в современном мире, увеличение уровня непостоянности в мировой экономике приводит к необходимости пересмотра базы конкурентных преимуществ денежного сектора. В 2013 - 2015 годах более прибыльной и животрепещущей для банковского сектора будет концентрация усилий на развитии последующих конкурентных преимуществ:
Для того, чтоб избрать правильное конкурентноспособное преимущество, непременно проведите сравнительный анализ критерий предоставления услуг вашим гостиничным предприятием и соперниками. Более удачные примеры конкурентных преимуществ для гостиничного бизнеса:
Для того, чтоб избрать правильное конкурентноспособное преимущество, непременно проведите сравнительный анализ критерий предоставления услуг вашей компанией и соперниками. Более удачные примеры конкурентных преимуществ для туристского бизнеса:
Более удачные примеры конкурентных преимуществ для отрасли торговли (на примере розничного магазина): широта ассортимента, эксклюзивность продаж на определенной местности, возможность установки низких цен, лидерство в обслуживании по гарантийному сроку и в постпродажном обслуживании, наличие бесплатных призов для покупателя, лидерство в привлекательности промо-предложений, лидерство в качестве, свежести, современности реализуемых продуктов; компетентность персонала; легкость выбора, удобство выбора и экономия времени покупателя; компьютеризированность бизнеса и наличие веб торговли; самые прибыльные программки лояльности; советы профессионалов по выбору продуктов для покупателя; удобство расположения розничной точки.