Вопрос заработной платы, пожалуй, самый острый во фрилансе. Наиболее часто проблемы возникают из-за юридической нечистоплотности сделок, но не реже они появляются и на этапе переговоров.
С одной стороны, копирайтеры, smm-менеджеры, таргетологи, директологи, дизайнеры — абсолютно такие же профессии, как и журналист или менеджер по продажам рекламных площадок. Это самостоятельные профессии, которые достойно оплачиваются. Опытный фриласер всегда имеет доход, несопоставимый с офисным, а возвращение в офис фрилансер видит только в своем страшном сне.
С другой стороны, заказчики не всерьез воспринимают фрилансеров и не понимают ценность их работы. Заказчики сталкиваются часто с мошенниками и некомпетентными специалистами, в итоге, сливают бюджет если даже не на платные инструменты, то на зарплату этих горе-специалистов. Нередко видишь пару “фрилансер-заказчик”, которая не может начать работать, потому что каждый пытается отстоять свои интересы: фрилансер настаивает на предоплате, обманутый прежде заказчик уверяет, что будет оплачивать работу по результату.
Как определить свою заработную плату или плату исполнителю? Расскажу свой взгляд на эту проблему.
На мой взгляд, это самая простая и честная форма оплаты работы фрилансера. Есть среднерыночные цены на услуги фрилансеров. Если у тебя есть доказательства в виде кейсов твоей экспертности, проси больше. Если заказчик к тебе пришел по рекомендациям, совет аналогичный. Ты только начинаешь, значит, и расценки минимальные.
Как определить месячную оплату твоих услуг?
Я люблю разложить всю работу на отдельные задачи. Администратор ВКонтакте, например: написание 45 постов в месяц, коммуникация с участниками, чистка спама, проведение 1 конкурса в месяц. Всё! Теперь оцениваем каждую работу, складываем и получаем сумму зарплаты за месяц. При таком подходе нет риска навешивания дополнительных работ на фрилансера. Все предельно прозрачно.
Какие риски возникают при фиксированной оплате работы фрилансера?
У фрилансера, на мой взгляд, никаких. Особенно, при предоплате. Если заказчик против предоплаты, советую первый месяц просить понедельный расчет. У заказчика рисков больше, но это если он сам не разбирается в контроле исполнителей. Главный страх заказчика — заплатить деньги и не получить результат. Тут надо просто понимать:
Приносил ли ваш бизнес уже результаты?
Как скоро вы ожидаете от того или иного канала результаты?
Компетентного специалиста ли вы нанимаете (как его нанять — тема отдельной статьи)?
И, главное, смириться с тем, что работа должна оплачиваться по достоинству!
Все, что вы делаете — это только ваши предпринимательские риски.
Идеальный вариант для заказчика и очень перспективный для исполнителя. Есть два распространенных варианта сдельной оплаты работы фрилансера:
От рекламного бюджета. Этот вариант чаще встречается при оплате услуг таргетологов и директологов. Непонятный для меня способ оплаты. Как количество работы зависит от количества денег? Больше объявлений и аудиторий для тестирования? Возможно. Но возможен и другой вариант, когда ставятся широкие настройки и откручивается бюджет. Опять же, если бюджет маленький 10 000 — 15 000, то специалисту надо провести не меньше работы. Не знаю. Логики в таком виде оплаты я не вижу…
От продаж. Очень интересный способ оплаты. Оптимальный для заказчика. У заказчика при таком способе нет рисков в принципе, а у фрилансеров есть. Потому что способ оплаты не очень прозрачный. Прежде чем согласиться работать за процент от продаж, обратите внимание на следующие моменты:
выстроена ли воронка и процесс продаж;
как отслеживаются продажи;
какие системы аналитики установлены;
каким образом настроены системы веб-аналитики.
Вы можете хорошо поднять уровень своего дохода при таком способе оплаты, и мотивации у вас хоть отбавляй. Но надо быть готовым к тому, что первые 2-4 месяца может быть небольшая заработная плата. Возможно, на этот срок, фактически тестирования, стоит обсудить минимальную фиксированную оплату. Ее можно определить аналогично первому пункту.
Этот способ оплаты аналогичен проценту от продаж. Только выражается он не в относительных величинах, а в абсолютных. Например, 100 рублей с каждой записи к парикмахеру.
На мой взгляд, этот вариант оплаты больше подходит новичкам-фрилансерам. Иногда заказчику оплатить услуги своим товаром и услугой в разы выгоднее. Например, дать абонемент в фитнес-зал. Заказчик почти не несет затрат и не чувствует рисков, ему легче преодолеть этот барьер. При этом вы каждый месяц тратите 2 000 — 3 000 руб. на абонемент, а сейчас экономите эту сумму. Все довольны.
Буду рада, если вы поделитесь своим опытом взаимодействия с заказчиком или фрилансером. Помните, что начать работу стоит всегда с тестового периода, обычно это 2-4 недели. Тестирование оплачивается фиксировано, после него вы понимаете дальнейшие перспективы по продажам и по заработной плате.
Какая оплата выгоднее для фрилансеров
В этой статье мы обсудим вопрос — какая оплата выгоднее для фрилансеров: почасовая или за проект? Взглянем на статистические данные о росте фриланс экономики:
Исходя из этих данных, мы видим: количество людей, нашедших себя во фрилансе, постоянно увеличивается. У каждого из них сложились определенные критерии по оплате труда. Давайте узнаем какая оплата выгоднее для фрилансеров: почасовая или за проект.
По мнению фрилансеров, почасовая оплата имеет два крупных недостатка, вот аргументы:
Фрилансеры, которые настаивают на том, что почасовая ставка гораздо предпочтительнее, утверждают следующее:
какая оплата выгоднее для фрилансеров: золотая середина Самая большая ошибка фрилансеров заключается в решении работать только по одному сценарию без исключений.
Фактически, фрилансеры должны анализировать каждого клиента, учитывая его потребности, и после этого определять оплату: почасовую или за проект.
Фрилансер может сойти с ума, пытаясь выяснить, какую оплату брать за каждую часть долгосрочной работы. Проблема в том, что все детали каждого задания должны быть проанализированы, и назначена их стоимость. Гораздо лучше брать почасовую оплату.
Когда клиент представляет проект без определенного объема или времени окончания, фрилансер вынужден «плыть по течению» по мере продвижения проекта. В таких случаях клиент может увеличить объем работы. Если была предоставлена фиксированная плата, фрилансер будет выполнять лишнюю работу бесплатно. По этому сценарию почасовая ставка намного выгоднее.
Каждый фрилансер работает с разной скоростью. Те, кто имеет тенденцию работать медленно, получат больше дохода, если будут брать почасовую оплату. Соответственно тем, кто работает быстро, нужно установить оплату за проект.
Если фрилансер устанавливает почасовую оплату, то может ограничить свой доход. К примеру: первый клиент рекомендует его другому. Соответственно другой клиент хочет платить по той же ставке, что была порекомендована. В такой ситуации будет сложнее повысить ставку за час. Легче поднять ставку, если взимать оплату за проект, потому что на определение цены влияет целый ряд факторов.
Получайте оплату от клиентов со всего мира на Payoneer — прямая и бонус 25$.
Очень часто это случается с дизайнерами, разработчиками и писателями. Рассмотрим пример: клиент хочет, чтобы блог поддерживался свежими сообщениями на регулярной основе. В глазах клиента писатель просто садится и пишет.
На самом деле, писатель должен потратить время на изучение тематических идей и популярность этих тем; исследовать популярность ключевых слов; изучить, о чем пишут конкуренты; еще он должен поработать над определением целевой аудитории и ее потребности в информации, развлечениях и т.п.. Наконец, этот писатель садится и создает текст. Даже если он работает быстро, его навыки ценны и достойны разумной оплаты. Одно задание может занять час; другое — три.
Получайте международные платежи с низкими комиссиями с TransferWise! и бонус 11 евро.
Фрилансеру, которому платят за час, требуется больше времени для завершения проекта. Иногда это может раздражать клиента, который считает, что он недостаточно быстро работает. И это действительно может быть правдой.
Взимая плату за проект, вы нацелены работать быстрее, чтобы скорее завершить задание и двигаться дальше. Мы попытались собрать максимальное количество аргументов, чтобы понять какая оплата выгоднее для фрилансеров, надеемся, что вы найдете верное решение.
Фриланс — это возможность свободно устанавливать цены на основе всего рынка, конкретного проекта и клиента. Важно оценить каждый проект и определить, какой способ получения оплаты принесет наибольший доход. Если вы быстро справляетесь с работой, берите оплату за проект. Если знаете, что задание займет много времени — договаривайтесь о почасовой фиксированной стоимости. Только убедитесь, что вы не переступаете пределы рыночных цен.
На сегодняшний день, наиболее распространенным способом оплаты услуг фрилансера считается перевод средств на электронный кошелек. Однако это далеко не единственный способ и помимо остальных привычных вариантов оплаты, существуют и другие, довольно экзотические способы. Но давайте разберемся с каждым из способов более подробно.
Электронные кошельки
Как я уже сказала, этот способ является самым популярным. Каждый желающий может с легкостью зарегистрироваться на сайте одной из платежных систем, получить свой номер счета и получать деньги от заказчика прямиком на свой счет. Кроме того, большинство кошельков позволяют выводить средства не только через обменные пункты, но и на банковскую карту. Более подробно электронные кошельки и системы, мы обсудим в следующей статье, так как это очень объемная тема и требует рассмотрения каждой из систем в отдельности.
Банковская карта
Это один из очень удобных способов оплаты, как для фрилансера, так и для заказчика. При этом существует несколько вариантов выплаты гонорара на карточку. В случае если у обеих сторон имеются дебетовые карты (не кредитные), можно перевести деньги прямиком с карты на карту при помощи банковского терминала. Для этого вам необходимо вставить карту в приемник банкомата, ввести ваш пин-код, после чего выбрать из списка операций, раздел по переводу денежных средств. Но стоит помнить, что если карты заказчика и фрилансера открыты в одном банке, то при переводе достаточно ввести только номер карты, на которую вы переводите деньги. В других случаях вам понадобятся другие реквизиты: ИНН, БИК и номер корреспондентского счета. Так же не забудьте дождаться получения чека из банкомата с подтверждением о переводе денег.
Для перевода денег через банк, фрилансеру нужно предоставить заказчику данные своего паспорта, номер карточки или банковского счета. Как правило, подобные переводы приходят в течение 2-3 дней. Еще одним способ является перевод при помощи интернет-банкинга, для которого понадобятся так же банковские реквизиты - ИНН, БИК, корреспондентский счет и номер счета фрилансера. Ну и не стоит забывать про пополнение карты через электронные кошельки.
Переводы на расчетный счет
Это еще один вариант получения денег через банк, для тех, у кого есть расчетный счет, но отсутствует банковская карта. Единственным и весомым неудобством таких переводов является то, что для проверки зачисления средств, вам необходимо будет лично поехать в банк. Поэтому, раз уж вы занялись фрилансом, то лучше сразу прикрепите к вашему счету карточку, так будет намного легче.
Western Union и другие
Этот способ подойдет для фрилансеров, которые работают с заказчиками из различных стран СНГ. Для перевода денег можно воспользоваться такими популярными системами, как Western Union, UNIStream или Contact. Для отправки денег заказчику нужно обратиться в офис одной из систем переводов, предъявить паспорт и заполнить специальный бланк, после чего вносится сумма и оплачивается комиссия согласно тарифу. В свою очередь фрилансер при получении так же предъявляет удостоверение личности и заполняет все необходимые данные. Минусом таких переводов является высокая комиссия.
Почтовый перевод
Для резидентов РФ возможен почтовый перевод денег при помощи «Почты России», которая предоставляет услугу электронного перевода средств. Так же, как и в случае с переводом через Western Union придется предъявить паспорт и заполнить бланки, но при этом при отправке или получении денег, вам придется выстаивать длиннющую очередь на почте.
Наличный расчет
Это довольно редкий вид оплаты, но все же он встречается. Такая оплата возможна в том случае, если заказчик и фрилансер проживают в одном городе или же просто подворачивается случай встретиться лично. При встрече можно не только выплатить аванс или всю сумму, но и обсудить детали проекта. Увы, такие встречи могут быть чреваты неприятными последствиями. Не так давно был случай, когда фрилансера на месте ждала полиция вместе с заказчиком, арестовав его за неуплату налогов и незаконное предпринимательство.
Мобильный телефон
Данный способ часто практикуется, когда сумма за выполненную работу незначительная. В таких ситуациях, можно изначально договориться с заказчиком, что оплату он произведет на счет мобильного номера, а вы сможете потратить ее на разговоры по телефону. Ну, или можете договориться с другом, что сумму переведут ему, а он вам отдаст наличными.
Бартер
Это и есть тот самый экзотичный способ, о котором я говорила в самом начале. Как бы странно не казалось, но у меня самой были ситуации, когда вместо оплаты за работу, заказчик предлагал свою продукцию либо скидки на товары в своем магазине. Не редко встречается бартер в виде рекламы. Например, взамен за выполненную работу, заказчик размещает на своем сайте рекламу услуг исполнителя, что бывает неплохо для рейтинга и репутации самого фрилансера.
Итоги…
Как видите вариантов много и если покопаться, то можно найти с десяток. В этом деле главное сразу определиться, какой способ оплаты наиболее комфортен для вас и для заказчика. Кто знает, может в поисках компромисса, вы отыщите новый способ, который займет почетное место в списке самых удобных вариантов оплаты.
С помощью юристов The Village разбирается в том, что делать фрилансерам, которые работают внештатно, чтобы избежать претензий со стороны налоговиков.
Выбрать форму налогообложения
Фриланс может быть признан предпринимательской деятельностью, если физическое лицо регулярно получает доход от него, а не оказывает разовые услуги. За незаконную же предпринимательскую деятельность предусматривается штраф от 500 до 2 тысяч рублей при условии дохода до 1,5 миллиона рублей в год. При этом фрилансер может работать по трудовому договору, по гражданско-правовому договору, как физическое лицо или как индивидуальный предприниматель. От выбора правовой формы зависит и порядок уплаты налогов.
Давид Капианидзе, руководитель налоговой практики юридической компании BMS Law Firm: По трудовому договору вся налоговая нагрузка ложится на работодателя, у фрилансера не возникает необходимости исчисления и уплаты налога. Однако такая схема взаимоотношений не выгодна сторонам, так как, кроме 13 % НДФЛ, работодатель должен платить 30 % взносов в страховые фонды сверх гонорара работника. Аналогичная ситуация и с гражданско-правовым договором.
Наиболее выгодным для обеих сторон является договор с индивидуальным предпринимателем. В этом случае заказчику не надо платить налоги: сам фрилансер должен заплатить их и страховые взносы, но они будут меньше, чем по договору с физическим лицом. ИП может платить либо 6 % с полученных доходов, либо 15 % от суммы доходов за вычетом расходов. Так как смена системы налогообложения довольно сложная, с ней надо определиться заранее. Платить 6 % выгодно тем, у кого расходы минимальны. Однако если они составляют немалую часть стоимости работ (затраты на поездки, программные продукты и так далее), то выгодна система налогообложения «доход минус расход».
Необходимо заметить, что сейчас многие фрилансеры работают вчёрную, но вариант опасен тем, что у них отсутствуют какие-либо гарантии оплаты работы. Кроме того, есть риск (хоть и маленький), что про такие выплаты станет известно контролирующим органам, которые произведут доначисления всех неуплаченных налогов.
Диана Маклозян, глава юридического департамента Heads Consulting: Зарегистрироваться в качестве ИП не очень сложно: госпошлина за регистрацию составляет 800 рублей, а из документов потребуются только заявление и копия паспорта, в случае если заявление подаётся лично гражданином. Дополнительным плюсом является тот факт, что заказчики больше доверяют ИП, при этом такие договорные отношения могут подпадать под закон «О защите прав потребителей».
Основным минусом ИП является необходимость выплачивать, помимо налогов, ещё и фиксированные страховые взносы вне зависимости от дохода, а также регулярно сдавать бухгалтерскую отчётность (даже если она «нулевая»), следовательно, вести учёт. Также, возможно, понадобится оформить контрольно-кассовую технику, если деятельность подпадает под требования закона «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчётов и (или) расчётов с использованием платёжных карт».
Составить договор
Перед началом работ с заказчиком стоит составить договор, в котором необходимо указать перечень работ, сроки, сумму и условия оплаты. Он поможет отстоять свои права и избежать недопонимания.
Диана Маклозян: Оформлять отношения с заказчиком лучше всего договором, особенно это касается ситуаций, когда стороны предусмотрели постоплату: договор может подтвердить факт возникших между сторонами отношений. Однако его подписание не всегда возможно, так как фрилансеры зачастую работают удалённо. Поэтому законом предусмотрена возможность заключения договора посредством обмена сообщениями.
Важно обратить внимание, что в любом случае следует в письменной форме указывать (будь то в договоре или в переписке) конкретные виды выполняемых работ, их стоимость, порядок оплаты, сроки и дополнительные требования, которые стороны сочтут существенными. Тогда при возникновении любых претензий у вас будет официальное подтверждение наличия договорных отношений и возможность отстоять свои права.
Подать декларацию
Подать налоговую декларацию физическое лицо обязано, если был получен доход, с которого не был удержан подоходный налог. Так, например, если вы продали квартиру, получаете доход от сдачи квартиры в аренду или гонорар от фриланса, вы обязаны подать декларацию 3-НДФЛ в инспекцию и уплатить налог.
Диана Маклозян: Подать декларацию можно, лично явившись в налоговый орган, отправив её по почте, а также воспользовавшись сайтом госуслуг. Для подачи декларации через сайт необходимо пройти авторизацию на государственном портале (предварительно получив уникальный пароль в налоговом органе). После этого налогоплательщик получит доступ ко всем имеющимся сервисам. Для подачи декларации через госуслуги нужно: выбрать раздел «Налоги и сборы», зайти в подраздел «Подача декларации», прикрепить файл, ввести код отделения ФНС, отправить отчётность и уведомить фискальный орган. Проверить статус заявки можно через личный кабинет.
Документы можно отправить и по почте ценным письмом с описью вложения. Для этого нужно собрать все документы, вложить их в конверт (запечатывать конверт не надо!) и составить два экземпляра почтовой описи. В ней вы должны перечислить все документы, которые вы отправляете. Один из экземпляров описи будет подписан работником почты и останется у вас как подтверждение отправки документов.
Для ИП условия декларирования аналогичны, отличия только в том, что налоговая инспекция имеет право приостанавливать операции по счетам ИП до момента предоставления декларации, а также запросить выписку по счёту у банка и доначислить налог, пени и штрафы в том случае, если был выявлен факт получения дохода, о котором ИП не отчитался.
Что будет с теми, кто не заплатил
За неуплату налога и неподачу налоговой декларации положен штраф. Правда, узнать о том, что человек занимался фрилансом, налоговики могут разве что от бдительных граждан, так как банки не обязаны предоставлять им всю информацию о движении денег на счетах физлиц.
Диана Маклозян: Если вы не придёте в налоговый орган, он придёт к вам, но уже для доначислений налогов, пени и штрафов. Если вы получили доход в 2015 году, то налоговые декларации необходимо было подать до 30 апреля этого года. По статье 119 Налогового кодекса РФ, за каждый месяц просрочки начиная с 1 мая грозит штраф в размере 5 % от суммы налога, но не более 30 % от общей суммы. Если вы не подали декларацию, а также не заплатили налог до 15 июля, то вам грозит штраф в размере 20 % от суммы налога по статье 122 Налогового кодекса РФ. Эта же статья налогового кодекса предусматривает штраф в размере 40 % от суммы налога (вместо 20 %), если неуплата была совершена умышленно. Однако на практике доказать умышленность неуплаты налоговому органу будет довольно сложно.
Если вы вовремя подали декларацию 3-НДФЛ, но не успели заплатить до 15 июля налог, рассчитанный по этой декларации, то к вам нельзя применить ни статью 119, ни статью 122. Единственное, что вам грозит, это пени в размере 1/300 ставки рефинансирования Центробанка за каждый просроченный день уплаты налога.
Как налоговый орган может узнать о неуплате, когда банки не передают налоговикам информацию о движении денежных средств на счёте человека? У банков есть обязанность предоставить такую информацию налоговикам по их запросу в отношении организаций и предпринимателей. Но у налоговых органов имеется такой «неофициальный» источник информации, как заявления и жалобы граждан-доброжелателей, а также информация, полученная по телефонам доверия.
На практике обычно уже в конце мая на основании поступивших из разных источников сведений о лицах, получивших доход, налоговая инспекция формирует контрольные списки потенциальных декларантов (основную часть которых составляют продавцы личного имущества) и списки тех, кто не отчитался в установленный срок, - нарушителей закона. Им налоговики направят уведомление о нарушении налогового законодательства вследствие непредставления декларации о доходах и неуплаты НДФЛ.
Когда работаешь в интернете, важно хорошо разбираться в разных способах оплаты. Если у вас только один вариант получения денег, вы вполне можете упустить заказ: некоторым клиентам он может быть неудобен, и они выберут фрилансера с нужным им электронным кошельком. К тому же, при работе на зарубежных биржах фриланса местные способы оплаты могут не подойти, и придется срочно искать альтернативы. Обо всем этом – сегодняшняя статья.
Перечисленные способы в основном пригодятся физлицам, однако большинство систем предоставляют возможность регистрироваться, как юрлицо или ИП.
Сюда входят все варианты оплаты, которые осуществимы при работе с заказчиками из СНГ. Однако украинцам может быть недоступен кошелек системы Яндекс.Деньги.
1. Банковская карта
Самый простой и очевидный способ. Заказчик просто переводит деньги вам на карту, а вы их тратите.
Вы не теряете ни копейки на комиссиях: снятие денег в своем банкомате бесплатно
Вам не нужно переживать, как вывести деньги с электронного кошелька, после перевода можете сразу их тратить
Банковские карты сейчас есть почти у всех, вам не нужно заводить для этого специальную
Относительно новая система, которая, однако, уже работает с большинством зарубежных бирж фриланса и стоков.
Вы заводите именную карту, баланс которой объединен с вашим счетом в системе, либо же просто выводите средства со счета на любую банковскую карту
Вы можете выбрать валюту счета
Заработок со стоков, Fiverr , Freelancer, даже с партнерской программы Airbnb можно сразу выводить в Payoneer
Есть возможность выставить счет на оплату, что упрощает взаимодействие с заказчиком
Партнерская программа с приятными бонусами: например, при регистрации в сервисе по этой ссылке вы получите $25 на счет
Можно выводить деньги с PayPal в долларах без конвертации
– комиссия за вывод или снятие наличных $3.15 + процент за снятие в определенной стране (в России 1,8%)
– сложная регистрация с вводом паспортных и банковских данных, ожидание одобрения
– на форуме системы некоторые жалуются на отказы банкоматов снимать доллары (решается снятием в рублях)
– система непрозрачная: по сути, у вас нет банковского счета, это один общий счет, поделенный на всех участников системы, и в отзывах нередко пишут про украденные деньги (а система “в качестве жеста доброй воли” возвращает половину – ощущение, что она их и крадет)
4. Skrill
Простая регистрация
Работает с микростоками и биржами фриланса
Довольно популярна среди зарубежных фрилансеров
– высокие комиссии за конвертацию и вывод средств (от 7% за вывод на карту, 3,99% за конвертацию)
– нельзя заказать карту без VIP-статуса, для его получения нужно оплатить услуги партнеров системы на 6000 евро за 3 месяца
Пишите в комментариях, какими способами пользуетесь сами?
Подписывайтесь на канал о фрилансе и удаленной работе Remote&Freelance и узнайте, как монетизировать любимое дело, работать удаленно и путешествовать.
