Можно сказать, что это книга о новом поколении российских коммерсантов - предпринимателях-интеллигентах, которые сегодня пришли на смену бандитам, приватизаторам и авантюристам недавнего нашего прошлого.
Но прежде всего это книга об удачах и разочарованиях одного настырного идеалиста, который верил, что даже в сегодняшней России, когда все вроде бы поделено, нет былых фантастических возможностей, а страной правят чиновники, силовики и корпорации, можно добиться успеха и построить бизнес без связей, взяток и капитала.
Эта книга для всех, кто размышляет о том, можно ли воплотить свои мечты в современной России. И для всех, кто хотя бы один раз задумывался о создании собственного бизнеса.
Обычно о предпринимателях начинают писать, когда они становятся успешными, богатыми и знаменитыми. Подобные success story зачастую полны мифов, самолюбования и фигур умолчания. Нередко они весьма далеки от действительности, особенно российской. В книге «И ботаники делают бизнес» достоверно и без прикрас рассказано про четыре года одного смелого предпринимательского эксперимента.
Книгу написал известный журналист, специальный корреспондент журнала «Сноб» и автор бестселлера «Чичваркин Е...гений» Максим Котин. Совершенно реальную историю он рассказывает ярким, образным языком, что делает чтение книги не только полезным, но и по-настоящему увлекательным.
Эта книга открывает новую серию «Реальные истории» издательства «МИФ», в которой мы будем выпускать документальные работы современных российских авторов о самых интересных событиях, которые происходят в России и мире в наши дни.
Максим Котин потратил больше года на то, чтобы в деталях восстановить все описанные события и взять интервью у основных действующих лиц. Но при этом книга основана не только на воспоминаниях героев и наблюдениях автора, но и на блоге Федора Овчинникова, который тот вел в интернете с первого дня своего эксперимента. Это был самый откровенный блог бизнесмена в рунете (Федор не скрывал никакой информации и даже каждый день публиковал выручку своего магазина). И в книге авторское повествование дополняют цитаты из блога и комментарии читателей. В том числе такие: «Федор, вы не бизнесмен. Вы экстремал. Вам следует ловить руками акул на мелководье». Или такие: «Это капец». Что за капец и как интеллигент Федор ловил руками акул, читайте в книге «И ботаники делают бизнес».
Когда-то бизнес здесь был уделом избранных. Нужно было не только обладать связями в правительстве (желательно еще с коммунистических времен), но и иметь навыки стрельбы из пистолета или как минимум носить бронежилет.
Немногие решались стать бизнесменами, но для смелых и приз был велик: за год-другой можно было превратиться в миллионера, за пятилетку - в миллиардера и одного из самых богатых людей планеты.
Лихая бесшабашность требовалась и тем, кто опоздал к разделу госсобственности и шел следом, во втором эшелоне. Приз для них был уже поменьше, но тоже весьма соблазнителен: лет за десять можно было с нуля создать компанию, на строительство которой на Западе ушла бы вся жизнь.
Но и эти золотые и страшные времена остались в прошлом. Вести бизнес в России теперь сложнее и проще одновременно. Появилась конкуренция, законы стали строже, шансы сразу сорвать куш драматически упали. Зато больше нет эпической неразберихи и возникла даже какая-никакая деловая инфраструктура.
И теперь в бизнес идут не бандиты или авантюристы, а самые обыкновенные люди.
Они не собираются в клуб миллиардеров, не надеются захватить нефтяную вышку и не думают создавать самую большую на планете компанию. Они хотят просто чуть-чуть изменить свою жизнь. Ну и чуть-чуть изменить мир вокруг.
Нет в окрестностях симпатичного европейского ресторана с приятной обстановкой и недорогой кухней? Можно открыть самому. Никто не издает хороших детских книжек, которые было бы приятно держать в руках? Почему бы не издавать их самостоятельно. В супермаркете нельзя найти вкусных помидоров? Значит, собственный интернет-магазин фермерских продуктов исправит ситуацию.
Еще недавно верхом мечтаний для таких людей была интересная работа за оклад, которого хватало бы на оплату кредита за импортный автомобиль и отпуск за границей. Но теперь всего этого многим уже недостаточно. Идея своего дела потрясает динамики айфонов, проникает в Facebook, теснит на квартирниках дежурный обмен мнениями по поводу новинок кино и литературы.
На языке предыдущих поколений этих наивных идеалистов, скорее всего, называли бы мечтателями, ботаниками и лохами. Но именно они заполняют сегодня пустоту вокруг себя. Вы наверняка лично знаете хотя бы несколько таких людей. Прежде далекие от предпринимательства, они теперь жадно вчитываются в истории успешных бизнесменов Запада или России.
Каждый из них ищет ответ на простой вопрос: а что будет со мной, если я прямо сейчас, в условиях современной России, которой правят олигархи, чиновники и силовики, возьму и брошу большую, но чужую компанию, чтобы сделать маленькую, но свою?
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
© Котин М., 2014
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018
В этой книге нет вымышленных персонажей и придуманных историй. Она рассказывает только о реальных героях и случаях, которые происходили с нашими современниками на самом деле. Текст основан на проверенных фактах, воспоминаниях очевидцев и свидетельствах репортеров, наблюдавших события своими глазами.
Предисловие Евгения Чичваркина
Вы держите в руках, вероятно, лучшую книгу о предпринимательстве в России.
Она мне понравилась намного больше, чем книга, которую Максим Котин написал про меня. Многие люди не любят слушать свой голос, записанный на диктофон. Может быть, тут такой же эффект. А может быть, просто автор за несколько лет сильно вырос.
С первых страниц он волшебным образом заставляет тебя поверить в то, что ты уже прочитал, и в то, что ты прочтешь дальше.
Герой книги Федор Овчинников представляет собой вымирающий вид российского коммерсанта – коммерсанта свободного. Свободного от вертикали и «Единой России». Он не коммерс подментованный, а капиталист-максималист.
Он самородок и отморозок. Я употребляю слово «отморозок» в хорошем смысле. Для тех, кого оно смущает, предлагаю неологизм «саморозок», объединяющий оба понятия.
Зачастую, чтобы стать коммерсантом, нужно сделать один прыжок веры. Это очень трудно. У Федора все прыжки были в никуда, в темноту. Каждый прыжок был прыжком веры. Он человек с самурайским бесстрашием.
Читая книгу, я ловил себя на мысли: вот это я, это опять я, это совсем не я, а это все-таки я. Федор спотыкался и падал там, где я спотыкался и разбивал коленки. Ошибки с учетом товара. Делегирование полномочий ненадежным менеджерам. Предательство людей, в которых ты верил, а они вдруг уволились, потому как поняли, что на самом деле всю жизнь хотели работать сторожами на пустыре. Это мне все очень знакомо. В русском бизнесе все происходит ровно так, как описано в книге.
Но кое-что изменилось с тех пор, как я начинал бизнес. Теперь труднее. Проценты за кредиты стали страшенные. Повысилась стоимость рабочей силы. Усилился фактор «Единой России». И в целом стало понятно, что советская гниль никуда не ушла, а просто мутировала. Из красной плесени получилась бело-сине-красная. Цветок свободы вырос на гнилом болоте, и плесень его побеждает. В болоте комфортно чувствуют себя только ежины-сбажины, а не свободные коммерсанты.
Книга дает пищу для ума и, я надеюсь, поможет людям осознать, где они живут. И заставит задуматься, что делать на следующих выборах. Стоит ли идти и пачкать бюллетень или не стоит. Если вам книга не понравится, вам следует одеться в одинаковую одежду и идти маршировать под речевки.
В России мало предпринимателей. Но много молодых людей от двадцати лет, которые хотят стать настоящими бизнесменами. Они хотели бы работать на себя и стать хозяевами своей судьбы, потому что это в человеческой природе. Эта книга написана для них.
Формально история Федора Овчинникова – это не история успеха. Но это история безусловного человеческого роста. Я уверен, что он будет богат.
Книга просто привела меня в восторг. Для меня всегда недосягаемым лидером была «Представьте себе!» Тома Питерса. Но из книг о предпринимательстве по-русски эта книга – точно лучшая. Хоть Федор мне и не кажется таким уж ботаником.
Когда ее читаешь, запитываешься позитивной энергией. Повышается настроение. Хочется что-то делать, хочется сражаться. Хочется идти открывать магазин.
Так что если вы читаете эти строки в магазине и пока не оплатили книгу – смело идите на кассу. Это будет не напрасная трата денег, а хорошая инвестиция.
Евгений Чичваркин,
создатель компании «Евросеть»,
Людям нравятся истории успеха, поэтому принято писать про предпринимателей, которые добились своего и стали миллионерами.
Вы, может быть, читали такие истории. И наверное, ловили себя на мысли, как они похожи.
Два-три десятилетия превращения пары тысяч долларов в миллиарды замазаны крупными мазками. Автор явно держит в уме кривую биржевых котировок своей компании. Поэтому трудно избавиться от ощущения, что он сглаживает углы и опускает ключевые детали, в которых вся суть. В то же время он делает слишком уж смелые выводы из своего частного опыта и выдает банальности под видом откровений.
Если вы держали хоть одну такую книгу в руках и читали все эти оптимистичные призывы начать свое дело, вы, вероятно, задавали себе вопрос: а какое это имеет отношение к моей жизни и реальности, которая меня окружает?
Этот вопрос сегодня задают себе в России все больше и больше людей.
Когда-то бизнес здесь был уделом избранных. Нужно было не только обладать связями в правительстве (желательно еще с коммунистических времен), но и иметь навыки стрельбы из пистолета или как минимум носить бронежилет.
Немногие решались стать бизнесменами, но для смелых и приз был велик: за год-другой можно было превратиться в миллионера, за пятилетку – в миллиардера и одного из самых богатых людей планеты.
Лихая бесшабашность требовалась и тем, кто опоздал к разделу госсобственности и шел следом, во втором эшелоне. Приз для них был уже поменьше, но тоже весьма соблазнителен: лет за десять можно было с нуля создать компанию, на строительство которой на Западе ушла бы вся жизнь.
Но и эти золотые и страшные времена остались в прошлом. Вести бизнес в России теперь сложнее и проще одновременно. Появилась конкуренция, законы стали строже, шансы сразу сорвать куш драматически упали. Зато больше нет эпической неразберихи, и возникла даже какая-никакая деловая инфраструктура.
И теперь в бизнес идут не бандиты или авантюристы, а самые обыкновенные люди, менеджеры среднего звена, интеллигенты и ботаники.
Они не собираются в клуб миллиардеров, не надеются захватить нефтяную вышку и не думают создавать самую большую на планете компанию. Они хотят просто чуть-чуть изменить свою жизнь. Ну и чуть-чуть изменить мир вокруг.
Нет в окрестностях симпатичного европейского ресторана с приятной обстановкой и недорогой кухней? Можно открыть самому. Никто не издает хороших детских книжек, которые было бы приятно держать в руках? Почему бы не издавать их самостоятельно. В супермаркете нельзя найти вкусных помидоров? Значит, собственный интернет-магазин фермерских продуктов исправит ситуацию.
Еще недавно пределом мечтаний для таких людей была интересная работа за оклад, которого хватало бы на оплату кредита на импортный автомобиль и отпуск за границей. Но теперь всего этого многим уже недостаточно. Идея своего дела потрясает динамики айфонов, проникает в Facebook, теснит на квартирниках дежурный обмен мнениями по поводу новинок кино и литературы.
На языке предыдущих поколений этих наивных идеалистов, скорее всего, называли бы мечтателями и лохами. Но именно они заполняют сегодня пустоту вокруг себя. Вы наверняка лично знаете хотя бы несколько таких людей. Прежде далекие от предпринимательства, они теперь жадно вчитываются в истории успешных бизнесменов Запада или России.
Каждый из них ищет ответ на простой вопрос: а что будет со мной, если я прямо сейчас, в условиях современной России, которой правят олигархи, корпорации, чиновники и силовики, возьму и брошу большую, но чужую компанию, чтобы сделать маленькую, но свою?
«Вы держите в руках, вероятно, лучшую книгу о предпринимательстве в России»
– Евгений Чичваркин, создатель Евросети
Если не держите, настоятельно рекомендуется взять в руки (или ознакомиться с электронной версией) бестселлер 2011 года. Если по каким-то причинам, вы еще не знакомы с книгой Максима Котина «И ботаники делают бизнес» – в срочном порядке устраняйте эту недоработку.
Тысячи историй успехов на страницах автобиографичных книг, в статьях раздела «Истории успеха». Во многом они похожи. Не редко переполнены мифами, преувеличениями, недоговорками, самолюбованием. Что касается западных business story – все как один, они похожи на блокбастеры Голливуда, но бесконечно далеки от российских реалий.
Реальность сильно отличается от того, что написано в книгах о достижении успеха. Впрочем, может быть, это лишь проблема перевода с английского языка на русский.
Эта история, длиной в 4 года – гиперреалистична. С самого первого дня, ее главный герой, Федор Овчинников ведет блог, где с беспрецедентной откровенностью рассказывает обо всем, что касается его предпринимательской деятельности: от финансовых отчетов, до взаимодействия с административной бюрократической системой.
Яркий представительно нового вида постсоветских предпринимателей, тех, что пришли на смену авантюристам, бандитам, приватизаторам горячих 90-х. Федор Овчинников не успел к «раздаче» госсобственности. Он обычный парень, точно такой же, как и тот, что в данную минуту читает этот текст, сидя за экраном монитора.
Герой книги Федор Овчинников представляет собой вымирающий вид российского коммерсанта - коммерсанта свободного
– Е. Чичваркин, основатель «Евросети»
…редкого «биологического» вида на просторах нашего отечества, что еще не успел сформироваться, но уже является «вымирающим».
Его отец не был губернатором, он не имел богатого родственника или хотя бы бабушки, что оставила бы в наследство после себя квартиру, с продажи которой можно было организовать собственно дело. Но в какой-то момент, он задал себе правильный вопрос, из тех, которые многие из нас порой задают себе:
А что будет со мной, если я прямо сейчас, в условиях современной России, которой правят олигархи, корпорации, чиновники и силовики, возьму и брошу большую, но чужую компанию, чтобы сделать маленькую, но свою?
…сумел ответить на него и, что самое главное, набравшись смелости совершить «прыжок веры». Прыжок в пропасть.
Идею открытия книжного магазина в провинциальном Сыктывкаре в то время, когда крупнейшие гиганты отрасли находятся на грани банкротства, когда электронные книги вытесняют печатные, когда чтение книг по всем фронтам проигрывает в войне с интернет-контентом, только ленивый не посчитал бы безумной.
Федору навсегда запомнилось, с какой энергией его убеждали ничего не делать. Никто не сказал: давай, парень, попробуй. Никто не сказал: лучше жалеть о сделанном, чем жалеть о несделанном. Никто не сказал: жить в страхе – значит не жить совсем.
Что бы ни делал в своей жизни Федор, все время наталкивался на этот странный и необъяснимый страх: люди вокруг него боялись перемен. Жизнь вокруг них кричала об их необходимости и даже неизбежности, а люди боялись даже своего желания изменений.
Эта книга мало похожа на многочисленные истории успеха со счастливым коном об олигархах, что начинали с нуля, создателях транснациональных корпорациях. Суровая правда жизни, вместо приключенческого романа.
Интересна настолько, что даст фору многим развлекательным книгам, вместе с этим, полезна для предпринимателей, подобно учебнику по сопромату для инженеров.
Эта книга о мечте, и пути к ней, о личностном росте. Это ода трудолюбию, работоспособности, смелости и настойчивости. Об успехах и разочарованиях, преградах и их преодолении. Учит, мотивирует, вдохновляет.
Итак, от журналиста и писателя Максима Котина про Федора Овчинникова, ботаника, который не побоялся заняться бизнесом в России, стране тотальной коррупции, в стране, где правят чиновники, олигархи, силовики, что только и ждут, чтобы сожрать смельчака, посмевшего пойти против системы.
Журналист, писатель
Ошибки неизбежны. Но это не значит, что стоит опускать руки. Вот семь заповедей начинающего предпринимателя, которые Фёдор Овчинников сформулировал, переосмыслив свой опыт и самые серьёзные просчёты. Попробуйте, может, у вас получится не повторить хотя бы некоторые.
Начиная своё дело, многие стремятся затеять что-то необычное, инновационное. Не надо. Желание оставить вмятину во Вселенной похвально, но обучать рынок и прививать людям новые привычки дорого, трудно и долго. Чтобы это делать, нужен немалый капитал. А ещё опыт, который необходим, чтобы понять, что действительно жизнеспособно, а что лишь блажь и фантазии. Куда больше шансов добиться успеха, делая то же, что другие, но лучше. Простор для экспериментов огромен - сервис в России на удручающем уровне. Где-то долго обслуживают, цены высокие, а туалеты грязные... Добейся хорошей цены, обслуживай быстро, не забывай драить сортиры - и рынок твой.
Построить бизнес в одиночку сложно, без инвестиций и компаньонов не обойтись. Но к партнёрству надо относиться осторожно. Какой бы потрясающей ни была идея бизнеса, ничего не получится, если партнёры не доверяют друг другу и каждый тянет одеяло на себя. Идеальные компаньоны разделяют общие ценности, умеют прислушиваться к чужому мнению и хорошо дополняют сильные стороны друг друга. Но найти себе «пару» сложно, и поначалу часто возникает искушение закрыть глаза на сомнения: мир неидеален, все люди разные, а этот кандидат не худший на свете. Закончится плохо. При первых же проблемах в бизнесе начнутся конфликты, которые разрушат все предприятие.
В любом бизнесе команда - главный актив. Никакая система мотивации не переделает вороватого и апатичного бездельника в честного и исполнительного сотрудника. Поэтому в хорошем бизнесе самое важное - хорошие люди. Это существеннее всего остального. Недостающие знания можно получить, а деньги - добыть: в России инвестора с капиталом найти проще, чем менеджера с головой. На инвестиционное предложение в блоге откликнулись десять человек, на вакансию - ни одного. Поэтому, собравшись на завоевание мира, не забудь позвать с собой команду опытных и мотивированных бойцов.
Когда что-то начинает получаться, появляется соблазн сделать что-то ещё. Так много несовершенства вокруг, что хочется приступить к тотальному исправлению окружающей действительности и запустить ещё пару-другую перспективных бизнесов, тем более что народная мудрость советует не класть все яйца в одну корзину. Но где вы видели хозяйку, которая носит яйца в разных сумках? Мечты о том, что можно что-то эдакое запустить, а потом нанять менеджера и он будет эффективно всем управлять, наивны. Чтобы добиться своего, надо стать лучшим в одном деле и долбить в одну точку. Это значит - вкладывать всё время, деньги, силы и знания в один-единственный бизнес и пытаться довести его до совершенства. Этой задачи хватит на всю жизнь.
Хорошо иметь большие цели, но плохо спешить с их реализацией. Амбиции не должны подменять реальную оценку ситуации. Достаточно ли ресурсов, знаний, навыков для открытия новых точек, выхода на новые рынки, запуска новых направлений? Как правило, спешку порождает страх конкуренции и желание использовать окно возможностей - будь то слабость конкурентов или благоприятная конъюнктура. Но нельзя забывать, что плата за излишне быстрый рост может быть слишком велика - банкротство. Поэтому не принимай скоропалительных решений, дай любой идее отлежаться. Любой серьёзный шаг должен быть взвешен и продуман.
Денег должно быть мало. Нужно, чтобы их чуть-чуть не хватало. Иначе ресурсы будут потрачены впустую: слишком комфортные условия расслабляют, а на старте это может быть особенно губительно. Первое время особенно важно следить за издержками и рентабельностью. Если можно работать, не снимая офис, значит, о просторном кабинете и директорском кресле лучше не думать, пока журнал Forbes не включит тебя в рейтинг ста богатейших людей планеты.
Все знают, как говорил создатель Apple Стив Джобс: если бы он спрашивал людей, нужен ли им плеер без радио, диктофона и возможности свободно копировать файлы, он бы никогда не выпустил айпод. Но не стоит слишком увлекаться мифами. Если ты не Стив Джобс, то презрение к людям и их истинным потребностям, скорее всего, приведёт тебя к краху. Даже если тебе не нравятся вкусы твоих клиентов, стоит им угождать. Если ты, конечно, хочешь, чтобы за это они тебе платили деньги, а не наоборот.
Лет 6-8 назад прочитал книгу Максима Котина «Чичваркин Е…гений» об основателе «Евросети» и его пути в бизнесе. Уже не так хорошо помню подробности повествования, но помню впечатление: книга мне понравилась. Прочитал за пару дней. Читалась легко и интересно, как приключенческий роман. Недавно я утомился от насущных проблем в бизнесе, кредитов, долгов и большого объема работы, и чтоб как-то подстегнуть себя и расслабиться решил почитать другую книгу Максима Котина «И ботаники делают бизнес».
Как и первое произведение, эта книга рассказывает о молодом амбициозном предпринимателе, который решил построить бизнес в условиях российских реалий. Если Евгений Чичваркин это невероятно эксцентричный, бешеный комок энергии, «купи-продай» в венах, нестандартное мышление, то на этот раз главный герой, Фёдор Овчинников, тоже нестандартный человек, но всё же другого типажа. Интеллигентный, интеллектуал, прогрессивный, рассудительный, честный, открытый, носит очки. По крайней мере, таким он показался мне по книге, лично с ним не знаком, куда мне.
Итак, я дочитал «И ботаники делают бизнес». Читал долго, месяца полтора, но отнюдь не потому, что книга скучна, а только из-за того что у меня было слишком много дел. Книга читается легко, интересно от начала до конца. Не помню, чтоб там были какие-нибудь особо нудные моменты, которые бы меня утомили.
Бывали случаи, когда мои рабочие проблемы заставляли меня приуныть. Чтобы отвлечься я брал книгу, но дела у Фёдора шли ещё хуже, внушая чувство безысходности. То есть книга местами угнетает тем, с каким количеством трудностей приходится бороться главному герою. Но этим же она и вдохновляет, ведь Овчинников продолжает борьбу, не смотря ни на что, когда обычный человек уже давно сказал бы «да ***** оно мне надо» (под звёздочками — «зачем»). Вдохновляет творческий подход Овчинникова к решению проблем и вообще ко всему бизнесу, его маркетинговый талант, любовь к современным технологиям. А также открытость, честность, порядочность, и стремление всё сделать наилучшим образом. Мне это близко.
Хотя начинание Фёдора закончилось провалом, и может сложиться впечатление, что в России занятие бизнесом дело гиблое, но всё же на страницах книги я для себя увидел, что делать честный бизнес в России возможно! Это касается и амбициозных проектов, таких как у Федора Овчинникова, и тем более мелкого бизнеса, которого достаточно мне для поддержания моей жизни созерцателя в миру. Ура! У нас у всех всё получится! Может быть не с первого раза, но получится.
Больше всего я ценю те книги, которые способны запустить процесс творческого мышления в моей голове, расширить сознание, горизонты, чуть увеличить масштабность мышления, спровоцировать появление новых идей и дать некоторую энергию. Не скажу, что эта книга взорвала меня, но немного этого всего в книге есть. Посоветовал бы эту книгу своим подругам Жене, Кате и другу Максиму, которые всё думают о создании своего бизнеса, чтоб они посмотрели, как пацан старается. Но не буду, всё равно они не станут читать.
Отзыв у меня получился беспонтовый, но книга хорошая. Не шедевр, на полку любимых не поставлю. Всем любителям бизнес-литературы, желающим передохнуть от сложного чтива, рекомендую. Весьма занимательно и даже полезно. Как-нибудь прочитаю и продолжение — «И ботаники делают бизнес 2», которую можно бесплатно получить, подписавшись на рассылку блога Фёдора Овчинникова sila-uma.ru , очень качественный блог, который я также рекомендую к чтению. Может быть он даже лучше справляется с задачей расширения сознания, чем книга.
Попался смешной анекдот в соц сетях как раз на тему книги:
Тяжело делать бизнес одному.
Бухгалтер — ты.
Уборщик — ты.
Продавец — ты.
Грузчик, который забухал и не вышел на работу, подставив всю компанию — ты.
