Спрос на бухгалтерские услуги растет вслед за количеством ежегодных отчетов. Рынок в этой сфере далек от насыщения, особенно в средних и малых российских городах.
В последние годы предприятия активно переводят бухгалтерию на аутсорсинг. К этому подталкивают бесконечные изменения в законодательстве, рост количества отчетов в ФНС, ПФР, переход на электронный документооборот. Услуги специалистов, ведущих учет на дому, стали востребованы меньше. Многие из них хотели бы открыть свой бизнес на бухгалтерском обслуживании, но не знают, как и с чего начать.
В большинстве случаев, для опытного бухгалтера, привыкшего общаться с госорганами, в том числе ФНС, не составляет труда зарегистрировать фирму, выбрать режим налогообложения. Так или иначе, они сталкивались с этим по работе, знают, где получить консультацию. Другое дело, организация работы компании. Здесь у многих возникают вопросы:
Бухгалтерский аутсорсинг до 2013 года развивался лавинообразно (рис. 1). В период рецессии количество организаций, впервые начавших этот бизнес, снизилось. Тем не менее, по данным агентства Эксперт РА доходы 80-ти крупнейших участников рынка в 2015 году выросли на 8%. Всего, за период с 2001 по май 2015 года прекратили деятельность около 20% открывшихся фирм, и это говорит о стабильной работе подавляющего большинства из них.
Уменьшился спрос в основном на подготовку отчетности по стандартам МСФО, так как из России ушли многие иностранные организации. Основная группа услуг — бухгалтерский и налоговый учет востребованы по-прежнему (рис. 2). По прогнозам экспертов спрос на них будет возрастать.
Однако и количество открытых бухгалтерских фирм в стране за последние годы сильно увеличилось. В больших городах конкуренция значительная, а на периферии эта ниша заполнена не везде. Недостаток квалифицированных услуг предприниматели малых городов считают одной из своих главных проблем. В таблице 1 приводится численность компаний в разных регионах, ведущих деятельность в области бухучета. По этим данным, можно косвенно оценить, насколько свободна ниша в том или ином регионе.
| Город, область | Всего количество действующих предприятий, организаций | Количество фирм, предоставляющих бухгалтерские услуги | Число предприятий, приходящееся на одну аутсорсинговую фирму | Численность населения |
|---|---|---|---|---|
| Московская область | ||||
| Санкт-Петербург | ||||
| Ленинградская | ||||
| Алтайский край | ||||
| Архангельская | ||||
| Амурская область | ||||
| Астраханская | ||||
| Брянская | ||||
| Белгородская | ||||
| Вологодская | ||||
| Волгоградская | ||||
| Владимирская | ||||
| Воронежская | ||||
| Ивановская | ||||
| Иркутская | ||||
| Калужская | ||||
| Калининградская | ||||
| Кемеровская | ||||
| Костромская | ||||
| Кировская | ||||
| Курганская | ||||
| Липецкая | ||||
| Магаданская | ||||
| Мурманская | ||||
| Нижегородская | ||||
| Новосибирская | ||||
| Новгородская | ||||
| Оренбургская | ||||
| Орловская | ||||
| Пензенская | ||||
| Псковская | ||||
| Ростовская | ||||
| Рязанская | ||||
| Самарская | ||||
| Саратовская | ||||
| Сахалинская | ||||
| Свердловская | ||||
| Смоленская | ||||
| Тамбовская | ||||
| Тверская | ||||
| Тульская | ||||
| Тюменская | ||||
| Ульяновская | ||||
| Челябинская | ||||
| Ярославская |
Предприниматель, который задумался, как открыть бухгалтерскую фирму, должен понимать, что сразу на высокие доходы рассчитывать не стоит. На одном из форумов Контур.бухгалтерии опубликован результат опроса участников, из которого видно, что около 30% проголосовавших зарабатывает от 70 до 250 тыс. рублей в месяц (рис. 3). Новые фирмы чаще начинают с обслуживания ИП, МП, однако по мере роста потенциала и репутации появляются крупные заказчики.
Регистрации предприятия, как правило не вызывает проблем у начинающего предпринимателя-бухгалтера, имеющего опыт общения с ФНС. Его можно создать как в форме ИП, так и ООО. Вид деятельности с 11 июля 2016 выбирается по новому справочнику ОК 029-2014 (КДЕС Ред.2): 69.20 — деятельность по предоставлению бухгалтерских услуг, аудита, налогового консультирования, включая ведение, постановку, восстановление учета, сдачу отчетности. Обычно выбирается упрощенный режим налогообложения. Вход на этот рынок пока свободный. Чтобы открыть бухгалтерскую фирму, не требуется оформление лицензии и вступление в СРО, как для аудиторов.
Значительно больше вопросов возникает в плане организации, ведь в рамках компании она сильно отличается от ведения учета на дому и работы главного бухгалтера. Часто фирма начинается с того, что специалист высокого уровня не справляется с объемом заказов, и начинает искать помощников. Он либо организует новое предприятие, либо выкупает уже действующее. Какая-то клиентура, и хотя бы небольшой денежный поток обычно уже имеется на старте. Но очень скоро перед ним встает две задачи:
1. Поиск можно проводить по открытой базе данных ФНС среди организаций и предпринимателей, подавших заявление на регистрацию (https://service.nalog.ru/uwsfind.do).
В течение первых 3 - 4 месяцев работы вопрос с бухгалтером чаще еще не решен.
Именно по этой причине многие аутсорсинговые фирмы занимаются регистрацией предприятий. В большинстве случаев, если услуга была представлена качественно, то клиент заказывает в проверенной компании и бухгалтерское обслуживание.
В результате поиска выпадает список, в котором указан ОГРН.
Далее, по сервису https://egrul.nalog.ru/ можно получить выписку, где указаны размер уставного капитала, юридический адрес директора, телефон.
2. Создание сайта с описанием услуг.
По маркетинговым исследованиям к поиску бухгалтерской фирмы по Интернету чаще прибегают индивидуальные предприниматели и малые предприятия. Это привычный для них способ получения информации. Несмотря на то, что сейчас предлагается множество автоматизированных сервисов по ведению бухгалтерии, многим привычнее работать с людьми. Ведь не все хорошо разбираются в IT-технологиях, кто-то не хочет тратить время на освоение программ.
Они выбирают первые 3 -5 компаний, затем прозванивают их, сравнивают цены, оценивают качество общения . Если результаты первого посещения устраивают — подписывают договор на услуги, если нет — идут дальше. Переговоры лицом к лицу очень важны, после них принимается окончательное решение. Поэтому для сайта нужно тщательно подобрать ключевые запросы, по которым потенциальный заказчик проводит поиск. Информация, которую имеет значение при выборе:
Практически не имеют значения стиль оформления сайта, приведенные на нем отзывы.
Статьи в профильных изданиях, популярных местных газетах дают хороший эффект. И лучше, если это не голая реклама, а публикации по актуальным вопросам бухгалтерского учета и налогам. По ним оценивается уровень компетентности специалиста, они вызывают доверие. Ту же цель преследуют выступления с докладами на разных презентациях, встречах, семинарах — там оставляются визитки, завязываются нужные знакомства.
По опросам маркетологов средние предприятия при переходе на бухгалтерский аутсорсинг чаще ориентируются на рекомендации и отзывы. Поэтому полезно распространять рекламные буклеты и визитки через клиентов, знакомых участников местного бизнес сообщества. К аутсорсингу проявляют интерес не только коммерческие предприятия. Государственные и муниципальные учреждения стали все чаще размещать такие заказы сайте госзакупок — это способ поиска не стоит обходить вниманием.
Цена на бухгалтерские услуги зависит от зарплаты работающих специалистов, снизить ее практически невозможно. При этом распространенная ошибка начинающих предпринимателей — организация работы по принципу: один бухгалтер/один клиент (или несколько). Это часто приводит к тому, что:
К тому же, загрузка сотрудника имеет физические ограниченные пределы. Оптимальным считается распределение функций между специалистами так, чтобы прямое общение с заказчиком осталось только за руководителем, или ответственным специалистом (рис. 4). Групповая организация работ не требует одинаково высокой квалификации всех специалистов, и это дает возможность сэкономить на фонде зарплаты.
Очень важно разработать гибкий прайс-лист, предусматривающий дифференцированный тариф для разных заказчиков, например:
Клиентская база должна регулярно пополняться, так как вставшие на ноги предприниматели часто предпочитают принять на работу «своего» бухгалтера. Для стабильной работы, она должна вырастать на 20 - 25% в год. Например, если компания обслуживает 20 клиентов, желательно ежегодно заключать 4 - 5 новых договоров.
Аутсорсинговые компании преимущественно конкурируют ценами, однако демпинг имеет ограничения. Стратегии успешных фирм отличаются какой-то «изюминкой». Это может быть узкая специализация: кредитное обслуживание , работа с ИП, или, наоборот, широкий спектр услуг, включая юридические: регистрацию, ликвидацию организаций.
Можно открыть фирму по оказанию бухгалтерских услуг и начать бизнес по франшизе , такие предложения на рынке есть («Биллпроф» и другие). Самая большая удача: выход на «голубой океан», то есть новую неосвоенную нишу. Одно из таких направлений: агрегаторы в различных отраслях рынка, работающие с большим числом ИП, и накапливающие значительный объем документов: сервисы он-лайн такси, страховые компании, рекламные Интернет площадки. Ниже приведен пример нестандартного подхода: бизнес на бухгалтерском обслуживании развернули программист и банковский работник.
Фирму организовали в 2013 году бывшие сотрудники «Банк24.ру» и «СКБ контур» во главе с Эдуардом Пантелеевым. Они создали мобильный офис для предпринимателей, который берет на себя решение всех административных, бухгалтерских и юридических вопросов, работающий в режиме он-лайн. К середине 2015 года к нему подключились почти 600 предпринимателей, а в компании работало уже 130 сотрудников. Стоимость минимального пакета услуг — 24 тысячи в месяц.
Подводя итоги, заметим: потребность в бухгалтерских услугах будет всегда. При этом, в периоды кризиса отмечается тенденция: крупные компании теряют клиентов, а малые — приобретают. Курс на экономию заставляет заказчиков искать белее дешевые, «чистые» услуги, без излишеств.
Ноябрь 27, 2018
Бухгалтерский учет существует на земле столько же, сколько существует человечество, а это примерно, шесть тысячелетий. Бухгалтерский учет был организован в жизни хозяйственной деятельностью человека. Как только человек стал покупать и продавать, нужна была отчетность о растратах и доходах.
По сохранившимся учетным документам видно, какое высокое положение занимали в древности бухгалтера, и как ценилось их дело. Учет называли «тайной богов», соответственно, бухгалтеров называли «богами».
Счетоводство того времени включало «системы учета», взятые с древних носителей информации. Например, в Вавилонии использовали глиняные таблички, в Египте – папирус, в Греции – черепки, в Риме – восковые таблички, в империи инков – веревки, в средневековой Европе – пергамент.
Если говорить о России, то по-настоящему бухгалтерский учет как и сама бухгалтерская должность, обязаны своим появлением Петру-I. Именно он ввел понятие «бухгалтер», обязал вести книги учета, соблюдать регламенты, издавал государственные акты.
Согласитесь, что сейчас ни одно предприятие не может обойтись без бухгалтерского учета. Бухгалтерия – одна из основных дисциплин экономических, финансовых, управленческих факультетов. Но, чем больше в этой нише специалистов, тем меньше у них становится клиентов, что и наблюдается в наши дни.
Закономерность нашего времени такова: если ты не ищешь клиентов, у тебя не будет работы .
Чтобы кого-то искать, нужно иметь какие-либо данные, по которым будет найден тот или иной человек. В нашем случае, нужно нарисовать образ потенциального клиента, которому можно было бы предоставить бухгалтерские услуги на дому.
Клиенты – это люди, которым нужны определенные услуги или товары. Как определить клиентов, которым нужны услуги бухгалтера?
Как уже выше было сказано, все официально зарегистрированные организации и предприятия обязаны вести бухучет. Это требует законодательство. Следовательно, все, кто что-либо продает или оказывает какие-то услуги не официально – это не ваши клиенты. На них даже не стоит тратить время, предлагая свои услуги.
Но, теперь нужно рассмотреть и себя, как специалиста – кому из зарегистрированных организаций и ИП вы сможете оказать услуги, т.е. справиться грамотно с работой. Если большие организации и компании вам не по силам, то их следует так же исключить и не тратить на них время. Кроме того, наверняка там есть штатные бухгалтеры. Если же вы знаете как как работать в больших организациях, то в этом случае, вам следует отбросить всех мелких предпринимателей и искать клиентов только большие компании и организации, и предлагать им свои удаленные услуги.
Если вы собираетесь работать удаленно, то для вас доступны все регионы страны. Доступ – через интернет. Для работы в интернете используются профессиональные и не профессиональные инструменты:
Не следует думать, что если у вас есть сайт, аккаунты в Соцсетях не важны, или наоборот – если есть аккаунты, то сайт необязателен. Никто не знает, какое дело будет успешней. То же, самое, можно сказать и о Досках объявлений – люди там есть.
Важным инструментов, является свой сайт. Бухгалтерия – это такое дело, где нужны доказательства о вашем профессионализме и вашей серьезности. Сайт, во много раз превосходит по уровню доверия все остальные инструменты. Покупают в Интернете услуги и товары там, где это делать безопасно, удобно и комфортно. С личным сайтом такое возможно.
Ниже мы рассмотрим три этих инструмента.
Практически все свое свободное время люди проводят в интернете, при этом отдавая предпочтение развлекательным сайтам, таким как социальные сети. Наиболее популярные и эффективные в плане реализации товаров и услуг – Одноклассники, ВКонтакте, Instagram.
Однако, следует отметить, что мы имеем дело не с обычными пользователями социальных сетей, а с фирмами и организациями. Следовательно, поиск в социальных сетях по сегменту нужно осуществлять с расчетом на такие слова, как фирма, компания, услуги, ООО и тд.
Что же касается Instagram, то здесь есть возможность продвигаться только с помощью хештегов и картинок, что для бухгалтера практически не приемлемо. Какие картинки могут быть у бухгалтера? Либо создавать самостоятельно с отображением своих услуг, либо подбирать готовые в сети, или же нанять для продвижения специалиста, который может ненавязчиво с помощью картинок привлечь целевую аудиторию к аккаунту.
Что вызывает доверие у клиентов?
Достоверность информации . Достоверность того, что это реальный аккаунт, а не лохотрон, могут размещенные реальные фото. Но мошенники часто используют ворованные фото для своих аккаунтов и этот способ в сетях не очень эффективен. Поэтому, лучше ваш бизнес развивать в группе. Создать группу и вести тематические посты информационного характера разбавляя их рекламными объявлениями. Если группа оформлена надлежащим образом и в ней ведется обновление полезных постов – это вызовет доверие у посетителей.
Контактные данные . Если вы укажете в блоке информации ваши контактные данные и люди могут вам позвонить на телефон, вибер, ватсап, скайп. Это так же большое преимущество.
Привлечение потенциальных клиентов осуществляется за счет рекламной информации, о которой говорилось в самом начале. Она должна заинтересовать читателя вашей ленты в первую очередь соответствующим изображением, а затем уже и рекламным текстом. Содержимое поста должно заинтересовать читателя и конвертировать его в покупателя. Как и где брать такие посты – это отдельная тема. Здесь в двух словах этого не расскажешь. Не умете – обратитесь к специалисту, закажите раскрутку вашей группы.
На досках объявлений большую роль играют изображения, потому что там в большинстве случаев, продаются товары, где изображение создает 40% эффекта для привлекательности.
Как быть в случае с услугами бухгалтера? Какие картинки нужно загружать для привлекательности объявления? По картинкам, на сайтах объявлений, есть ограничения в количестве. Нужно отобразить на изображениях основные виды услуг, по которым клиенты могут купиться (в хорошем понимании этого слова). Одна картинка – одна услуга, или две услуги, все зависит от возможного количества загружаемых изображений.
Здесь нужно указать кратко, что вы предоставляете – четыре пять слов. Заголовок, как и изображения играют важную роль в привлечении. Они должны как бы заставить человека прочитать текст самого объявления.
После того, как потенциальный клиент был привлечен с помощью картинки и рекламного заголовка, ему следует продемонстрировать само коммерческое предложение. Главная суть предложения – это выгода. Не нужно клиенту доказывать, что без бухгалтерских услуг он подохнет. Это абсолютно ни к чему, он это и без вас знает. Ему нужны услуги бухгалтера на выгодных условиях и по выгодной стоимости. По этой причине он стал вашим потенциальным клиентом. Ваша задача конвертировать его в покупателя ваших услуг выгодным коммерческим предложением.
Если вы не знаете, как сделать привлекательное и эффективное объявление, обратитесь к специалисту.
Контактные данные вам в любом случае придется выставлять, иначе объявление не опубликуют. Поэтому размещайте те, которые вы используете для работы, чтобы вам не звонили и не писали на личные контакты.
Сайт – это ваш офис. У тех, кто продает на сайте, всегда больше покупателей, потому что сайт поднимает уровень доверия. Когда клиент попадает в офис компании или фирмы, у него появляется чувство доверия. Офис – это же серьезно. Аналогично и сайтом – сайт – это серьезно.
Если в Соцсетях создать рекламный аккаунт может любой, у кого есть телефон, то сайт может заказать только тот, кто серьезно настроен на раскручивание своего бизнеса. Ведь, чтобы иметь коммерческий сайт, необходимо купить хостинг-услуги, а так же заказать разработку сайта у вебмастера или у вебстудии.
С помощью блога, можно распространять в Интернете тематические публикации о насущном, и этим самым привлечь на свой сайт потенциальных клиентов.
Поиск клиентов осуществляется через распространение ссылок страниц с услугами или с постами в лентах аккаунтов Соцсетей, а так же через Поисковые Системы (Яндекс, Mail.ru, Google). Продажа услуг осуществляется за счет рекламной информации, о которой говорилось в самом начале. Она должна заинтересовать посетителя сайта и конвертировать его из посетителя в покупателя.
Стоимость стандартного сайта визитки с уникальным дизайном 8990 руб. В эту стоимость входит покупка домена и хостинга сроком на 1 год – 1990 руб.
Срок изготовления: 10-12 дней.
Предоставляется рассрочка на 2-3 месяца.
Рассрочка – это удобно. Если у вас сложно с деньгами, то оплачивать за сайт можно по частям, поделив сумму на части (помесячно).
При рассрочке на 2 месяца – по 50%.
При рассрочке на 3 месяца – по 33%.
Все что вам сейчас нужно сделать, это отправить ваше сообщение, в котором следует изложить в краткой форме вашу идею. Все остальное можно обсудить при переписке через email или в личке в Соц.Сетях, или в скайпе.
Сергей
Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание? Наверняка, вы видели в Интернете предложения купить базу клиентов. В этой статье мы расскажем как сформировать свою базу совершенно бесплатно. Какие открытые источники содержат важные сведения о потенциальных клиентах бухгалтерских услуг?
Этот метод годится, если вы решили привлечь клиентов для бухгалтерских услуг лично сами. В противном случае вам будет нужен агент по поиску клиентов на бухгалтерское обслуживание.
Клиентов для бухгалтерских компаний лучше всего искать по базе свежезарегистрированных организаций и ИП.
1. Зайдите на сайт service.nalog.ru/uwsfind.do
Сведения о юридических лицах и индивидуальных предпринимателях, в отношении которых представлены документы для государственной регистрации
2. Искать сведения
В реквизитах поиска выберите:
искать сведения
— о юридическом лице
— об индивидуальном предпринимателе
в зависимости от того кому вы хотите предложить свои услуги
3. Наименование юридического лица
В графе "Наименование юридического лица " пишем: Общество или Общество с ограниченной ответственностью либо другую форму юридического лица, в зависимости от того кому вы хотите предложить свои услуги.
Бухгалтерские услуги часто требуются таким юридическим формам как: Товарищество собственников жилья (ТСЖ), Садоводческое некоммерческое партнерство (СНТ), Некоммерческое партнерство, Негосударственное образовательное учреждение НОУ) и т.д.
Совет: пишите сокращенно. Например: "Общество", "Товарищество", "Садоводческое".
Форма поданного документа
В графе "форма поданного документа" выбираем Р11001 — Заявление о создании ЮЛ
5. ИФНС, в которую был подан документ
В графе"ИФНС, в которую был подан документ" выбираем регистрирующую
ИНФС вашего города.
6. Период, в который был подан документ
Выбираем период. Как правило это последний квартал.
7. Получаем результаты поиска
В результатах поиска мы получаем список, как вновь зарегистрированных организаций, так и тех кому было по каким-то причинам отказано в регистрации.
В списке зарегистрированных организаций мы видим номер ОГРН, который нам пригодится для получения электронной выписки ЕГРЮЛ.
8. Идем на сайт egrul.nalog.ru
Сведения о государственной регистрации юридических лиц, индивидуальных предпринимателей, крестьянских (фермерских) хозяйств
Вводим полученный ОГРН, получаем электронную выписку с данными потенциального клиента.
Однако, в этой схеме есть свои минусы: в таких выписках, как правило, нет телефонов, только почтовые адреса, на который можно отправить коммерческое предложение.
Как получить более расширенную выписку из ЕГРЮЛ?
Бухгалтерские фирмы, уже работающие на рынке, пользуются программами сдачи элетронной отчетности. Через эту же программу можно заказать и электронную выписку.
А что делать тем, кто только планирует начать свой бухгалтерский бизнес и хотел бы оценить количество потенциальных клиентов?
Читайте продолжение здесь.
Эта статья на тему:
где найти клиентов на бухгалтерское обслуживание, как продать бухгалтерские услуги
Читайте также:
Разработка учетной политики, полное или частичное ведение бухгалтерского и налогового учета на основании договора с клиентом, в котором оговариваются условия сотрудничества (сроки сотрудничества, сроки предоставления первичных документов, права и обязанности двух сторон, оплата услуг, ответственность сторон). Подробнее…
Оптимальная услуга, предполагающая оказание бухгалтерских услуг компаниям с незначительным документооборотом и при наличии в штате сотрудника, вводящего в базу данных первичную документацию. Нет необходимости содержания в штате главного бухгалтера и, соответственно, можно снизить материальные затраты. Подробнее…
Профессиональные бухгалтерские услуги для индивидуальных предпринимателей. Включает составление актов, счетов, накладных, отчетности по сотрудникам, соблюдение кассовой дисциплины, налоговые консультации, отправление отчетности в ИФНС и внебюджетные фонды. Подробнее…
Оказывая данную услугу, мы принимаем бухгалтерию Вашей компании, наши специалисты выполняют все функции по профессиональной бухгалтерской поддержке, ведут бухгалтерский и налоговый учет, занимаются составлением отчетности и выполняют прочие функции, присущие штатному бухгалтеру. Подробнее…
Трудовым законодательством РФ предусмотрено ведение кадрового учета в каждой организации, где есть сотрудники. При этом необходимо учитывать, что под организациями здесь следует понимать не только юридических лиц, но и индивидуальных предпринимателей, на которых также возложена обязанность ведения кадрового учета. Подробнее…
При регистрации ООО мы бесплатно проконсультируем Вас, оформим все необходимые документы для регистрации в течение 1 дня, подадим документы в МИФНС по НСО №16 и через 7 дней Вы получите Свидетельство о регистрации, Свидетельство о постановке на учет в ИФНС, выписку из ЕГРЮЛ, письмо из Управления статистики. Подробнее…
Регистрация изменений в Устав необходимо делать при смене юридического адреса, при смене наименования юридического лица или при изменении размера Уставного капитала. Внесение изменений в ЕГРЮЛ необходимо делать при смене директора, смене участников ООО, изменении видов деятельности.
Если индивидуальный предприниматель приостановил или прекратил предпринимательскую деятельность, мы советуем закрыть ИП. На момент закрытия необходимо предоставить в ИФНС налоговую отчетность. Наши специалисты окажут бесплатную консультацию индивидуальному предпринимателю при закрытии. Подробнее…
Главная — Статьи
Российский рынок аутсорсинга бухгалтерских услуг существует более десяти лет, однако степень его развития нельзя назвать высокой с точки зрения мировых стандартов. В целом по России этой услугой пользуются 18% крупных компаний, 5% средних и более 60% индивидуальных предпринимателей.
Основные потребители услуги и профильные компании, предоставляющие ее, сосредоточены в Москве, Санкт-Петербурге и некоторых других крупных городах, причем Москва лидирует: из всех российских провайдеров в Москве находятся 30%. По данным конца 2012 года, 40% московских компаний, предприятий и организаций перевели свою бухгалтерию на аутсорсинг, приблизительно 30% находятся в процессе перевода.
В 2012 году спрос на услуги провайдеров со стороны юридических лиц несколько сократился, но сегмент частных предпринимателей показал их высокую востребованность. Этому способствовали последние изменения в Налоговом кодексе, разрешившие юрлицам работать с индивидуальными предпринимателями без потерь валового дохода. Довольно часто компании официально пользуются услугами частных бухгалтеров, работающих по упрощенке.
Очень распространен бухгалтерский аутсорсинг в компаниях с долей иностранного капитала. Зарубежный партнер и инвестор часто требует принципиально нового качества бухучета, кроме того, такая технология для Запада является нормой.
Наиболее высокую динамику роста показывает именно бухгалтерский сегмент рынка в связи со сложностью и постоянными изменениями нормативных документов в области бухгалтерского и налогового учета. Клиенты аутсорсеров по понятным причинам хотят обеспечить пристальный мониторинг налогообложения своих компаний, не допускать немотивированного увеличения налогов и иметь возможность оспорить их начисление с помощью профессионалов.
В данном секторе рынка работает 88 компаний, предоставляющих услуги аутсорсинга 2 148 клиентам, и объем рынка в 2012 году составил около 2,5 млрд. рублей. Реформа по переходу предприятий на МСФО также стала причиной роста востребованности услуг аутсорсеров у 186 клиентов в прошлом году. Объем рынка в данном сегменте составил 577,2 млн. рублей.
Объем рынка в сегменте расчета зарплаты увеличился в 2012 году на 11% по сравнению с 2011 годом и составил 1,2 млрд. рублей. Здесь работает 39 провайдеров, обслуживших 304 компании-клиента.
В области предоставления услуг подготовки отчетности по РСБУ объем рынка составил 376 млн. рублей, число клиентов составило 437.
Спрос на бухгалтерские услуги стабильно растет, однако московский рынок нельзя назвать полностью насыщенным. Точную цифру определить затруднительно, по приблизительным подсчетам она не достигла и 50%.
В отраслевой структуре потребительского спроса услуг бухгалтерского аутсорсинга более 80% суммарной выручки приходится на торговлю, на втором месте - строительная отрасль, далее в порядке убывания идут нефтяная и нефтегазовая промышленность, электроэнергетика, химическая промышленность, связь, ЖКХ, транспорт, финансовые организации, машиностроение, пищевая промышленность, здравоохранение, металлургия и угольный комплекс, производство стройматериалов, образование. На последнем месте - государственное управление, однако в настоящее время наблюдается устойчивый интерес государственных учреждений к бухгалтерскому аутсорсингу.
В структуре услуг, предоставляемых провайдерами, ведение бухгалтерского и налогового учета лидирует и составляет 45% объема рынка, 20% - доля услуги расчета заработной платы, 10% - составление финансовой отчетности по МСФО, 7% - отчетность по РСБУ. Как показывают цифры, наиболее популярно ведение всего учета «под ключ». В обязанности провайдера входит своевременная сдача отчетности, работа с банками, налоговой инспекцией и другими контролирующими органами, сопровождение налоговых и аудиторских проверок, архивирование и хранение документов.
В сегменте бухгалтерского и налогового учета по объему выручки лидирует ЗАО «Интеркомп», второе место занимает компания «ЮБМ/Бизнес-сервис» (Татарстан), третье - «Фемида-Аудит». В первой десятке также в порядке убывания по объему выручки: «Финэкспертиза», БДО, «Михайлов и партнеры», ЭКФИ, «Делополис», «2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл» и ООО «Финансовый и налоговый аудит», входящая в группу WiseAdvice.
В сегменте расчета заработной платы также лидирует «Интеркомп», за ним идут кадровый холдинг «АНКОР», ООО «ЮСИЭМЭС Групп» (Татарстан), ООО «Юнистафф Пейрол Солюшнс», БДО, «Энерджи Консалтинг», «Финэкспертиза», «2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл», «Гориславцев и компания», «Михайлов и партнеры».
В сегменте аутсорсинга подготовки отчетности по РСБУ места распределились в первой десятке следующим образом:
«Интеркомп»;
«Энерджи консалтинг»;
«АМБ-Консалтинг»;
«Гориславцев и компания»;
«Финэкспертиза»;
«Деловой профи;ль» (MGI);
«Аудит-А»;
«Аудит-Строй».
Топ-10 в сегменте подготовки финансовой отчетности по МСФО:
«Нексиа Си Ай Эс»;
«2К Аудит-Деловые консультации/Морисон интернешнл»;
«Фемида-Аудит»;
«Гориславцев и компания»;
«Интеркомп»;
«А.Д.Е. ПрофешнлСолушнз» (ADE Professional Solutions);
«Бейкер Тилли Русаудит»;
«Деловой профиль» (MGI).
Клиентами вошедших в рэнкинг провайдеров являются представители крупного бизнеса. Средние и малые предприятия, индивидуальные предприниматели пользуются услугами небольших аутсорсинговых компаний или частных бухгалтеров. Объем работы провайдеров в этих случаях значительно меньше, соответственно, ниже стоимость их услуг. Однако, ввиду отсутствия наемных работников и невысокого налогообложения, наиболее известные частные бухгалтеры Москвы успешно конкурируют с некоторыми провайдерами по качеству работы и установленным ценам.
По оценкам экспертов, частные бухгалтеры занимают около половины рынка аутсорсинга (статистика за 2012 год отсутствует). Это индивидуальные предприниматели-надомники, зарегистрированные официально. Существует и немалый «нелегальный рынок» частных провайдеров, оценить величину которого не представляется возможным.
Типичный представитель клиентуры частного бухгалтера - торговая компания с величиной штата до 20 человек, объем оборота первичных документов которой составляет 500-600 единиц. Частными услугами пользуются и предприятия, перешедшие на упрощенную систему налогообложения и систему единого налога на вмененный доход.
Спрос на частные услуги в Москве не снижается не только благодаря их более низкой стоимости. Крупные компании, передающие свою бухгалтерию известным провайдерам, имеют достаточно прозрачный бизнес и соблюдают налоговое законодательство. А у опытного частного бухгалтера в запасе несколько вариантов уменьшения налоговых выплат, что особенно актуально для предприятий малого и среднего бизнеса на начальных стадиях развития.
Факторы, определяющие недостаточное насыщение рынка бухгалтерского аутсорсинга в Москве, - это, в первую очередь, низкая информированность об этой услуге и ее преимуществах в сфере среднего и малого бизнеса. Второй фактор - недостаточное доверие к провайдеру. Владельцы предприятий опасаются передавать конфиденциальные сведения на сторону, а также беспокоятся о контроле работы аутсорсера и возмещении убытков в случае серьезных ошибок. Эти проблемы решаются путем грамотного составления договоров.
Еще один немаловажный фактор, препятствующий развитию сектора аутсорсинга, - недостаток подготовленных кадров. В 2010 году российская ассоциация стратегического аутсорсинга «АСТРА» стала аффилированным членом мировой ассоциации аутсорсинга IAOP (International Association of Outsourcing Professionals), и в Москве было создано ее локальное подразделение. В планах - организация обучающих программ для аутсорсеров, развитие и продвижение отечественного аутсорсинга на мировой рынок.
Совершенствование нормативных документов в области финансов, выход России на мировую площадку аутсорсинга, устойчивый рост спроса на услугу, а также увеличение ее предложения позволяют достаточно оптимистично оценивать перспективы роста этого сектора рынка.
Июнь 2013 г.
Передача функций ведения бухгалтерского учета профессиональной фирме практикуется во всем мире на протяжении всего периода существования государств и систем денежного обращения. В последние годы эта практика стала широко распространена не только в зарубежных странах, но и в России. В Екатеринбурге услуги по ведению бухгалтерии пользуются высокой популярностью.
Преимуществ у данной услуги масса. Опытные специалисты профессиональной фирмы наладят бухгалтерию в вашей организации, разработают тактику осуществления хозяйственной деятельности, обеспечат своевременное и грамотное составление бухгалтерской отчетности, оградив вас от лишних забот и проблем.
Среди явных преимуществ услуги бухгалтерского учета для ООО или ИП сторонней фирме, можно выделить две ситуации, которые возникают чаще всего, и решение которых требует профессионального особого подхода.
Вы застрахованы от подобной ситуации при сотрудничестве с нашей фирмой. Вся информация хранится в архивах и доступна в любой момент, независимо от смены сотрудников и длительности хранения архивов.
Ведение бухгалтерского учета организации включает в себя проверку оформления всех учетных документов, подготовку любых бухгалтерских документов, формирование регистров, расчет зарплаты, налоговых платежей и прочее.
| Абонентская плата (руб. в мес.) | 5 490 | 7 690 | 9 990 | 14 990 |
| Ведение бухгалтерского учета аутсорсинг | да | да | да | да |
| Формирование налоговой отчетности | да | да | да | да |
| Сдача налоговой отчетности | да | да | да | да |
| Консультирование по телефону (раз в мес.) | 7 | 10 | 15 | 30 |
| Подготовка первичных документов по запросу (акты, счета, и т.п.) | нет | да | да | да |
| Обработка первичной документации (шт./мес.) | нет | 50 | 100 | 200 |
| Расчет заработной платы (чел.) | 1 | 3 | 7 | 10 |
| Расчет социальных отчислений | да | да | да | да |
| Подготовка и сопровождение налоговых проверок (руб.) | от 2000 | от 2000 | от 2000 | 0 |
| Обработка документов сверх тарифа (руб.) | 90 | 70 | 50 | 40 |
| Ведение сотрудников сверх тарифа (руб.) | 400 | 350 | 300 | 300 |
Здравствуйте!
1. Платный способ - Базы клиентов из ЕГРЮЛ
Есть сайты, которые предоставляют выборку потенциальных клиентов на бухгалтерские услуги из базы ЕГРЮЛ по различным критериям, в том числе и по виду деятельности. Если Вы бухгалтер - спец в определенной области (строительстве, общепите, сельском хозяйстве, производстве). Вы это можете обозначить в выборке. Также можно выбрать выписки, где точно указан телефон.
Выбирайте вновь зарегистрированные предприятия (последний квартал) и Вы точно не ошибетесь- большинство таких товарищей еще не определилось с выбором бухгалтера.
Вот такой сайт, который предоставляет Базы клиентов на основе ЕГРЮЛ
Что они сами о себе пишут:
" Данная услуга может быть полезна организациям, задачей которых является поиск долгосрочных клиентов. Например, недавно открывшиеся юридические лица обычно нуждаются в следующих услугах:
Юридическое обслуживание
Бухгалтерское обслуживание
Консалтинговые услуги
Банковские (открытие счета, расчетно-кассовое обслуживание и т.д.)
Кадровые (подбор персонала, рекрутинг)
Лицензирование (в случае если деятельность подлежит лицензированию)
Сертификация
Услуги агентств недвижимости (поиск производственных, складских и офисных площадей)
Поиск каналов сбыта и поставок
Соответственно, компании, оказывающие перечисленные услуги, используя контактную информацию выборки списка недавно зарегистрированных юридических лиц, могут привлекать новых клиентов. Данный подход позволит опередить возможных конкурентов за счет того, что ваше предложение сможет стать первым. Услуга также может быть полезна для анализа рынка, аналитических исследований и др.
Поиск и привлечение новых клиентов – одна из важнейших задач успешного развития бизнеса. На сегодняшний день существует множество способов привлечения новых клиентов. Большинство из них излагается в различных источниках: книгах по маркетингу, семинарах, лекциях, курсах, сайтах и т.д. Наиболее качественно проанализировать эфективность эффективность какого-либо из способов возможно, лишь попробовав его на практике.
Приблизительная стоимость такой выборки от 7-8 рублей за 1 контакт.
2. Бесплатный способ: есть сайт - значит есть бизнес
Как действовать?
Нужно зайти на сайт регистратора домена. Найти список вновь зарегистрированных доменов. Ссылка http://domains.ihead.ru/domains/new.html
В контактах зарегистрированного домена находим такую строчку - admin-contact. Рядом ссылка, переходим, попадаем на окошко: "Отправить письмо администратору домена"
Направить письмо примерно такого содержания:
" Здравствуйте, Ваш сайт xxx.xx предполагает какую то коммерческую деятельность? Я могу предложить Вам юридическое и бухгалтерское содействие в этом вопросе. Являюсь квалифицированным бухгалтером (заслуженным юристом России ), более XXX лет работы. Буду рад (а) Вам помочь.
Времена, когда бухгалтер должен был беспрерывно находиться в запыленной конторе, обложившись кипой бумаг, давно канули в лета. Технологический процесс проник в сферу финансов даже больше, чем в некоторые сферы производства. Вести бухгалтерию, формировать и подавать отчетность теперь возможно удаленно, а значит, у практикующего бухгалтера есть прекрасная возможность работать, не выходя из дома.
Спрос на профессиональные бухгалтерские услуги остается стабильно высоким, а компетентные специалисты всегда востребованы работодателем. По данным агрегированных порталов по поиску работы, бухгалтер является одной из самих популярных вакансий. Количество предложений для соискателей насчитывает сотню тысяч, есть среди них возможность и удаленной работы.
Стоит сразу оговориться, что бухгалтерские услуги - это не тот вид заработка, который подвластен каждому желающему, независимо от уровня образования. Стать бухгалтером в один прекрасный день не получится. Бухгалтер в первую очередь продает клиенту свои профессиональные знания и навыки. Поэтому важно иметь профильное высшее образование или как минимум, окончить бухгалтерские курсы.
Зачастую, курсы занимают от 2-4 недель до 2-4 месяцев, в зависимости от графика занятий и объема информации. Существует также возможность дистанционно освоить азы бухгалтерского учета на онлайн курсах. Можно поступить на заочное или дневное отделение высшего или средне-специального учебного заведения, а в свободное от учебы время работать бухгалтером на дому. Однако, даже полученное профессиональное образование не отменят тот факт, что бухгалтер должен постоянно модернизировать свои знания и практику, отслеживать изменения в законодательстве и новшества в автоматизации учета.
Прежде чем приступать к работе, специалист по бухгалтерскому учету должен знать и уметь следующее:
Кроме профессиональных навыков, важными являются такие личностные качества бухгалтера как: стресоустойчивость, способность к сверхурочной работе, внимательность, щепетильность, усидчивость.
Бухгалтер, который желает стать фрилансером и работать на дому, должен быть общительным и уметь преподать себя и свои профессиональные навыки.
Редко какой работодатель доверит свои финансы человеку, не побеседовав с ним хотя бы в режиме онлайн конференции. Поэтому, не лишним будет упомянуть, что бухгалтер должен иметь презентабельный и аккуратный внешний вид.
Кому подойдет работа частным бухгалтером на дому:
Допустим, вышеперечисленными навыками, знаниями и качествами вы обладаете, поэтому решили уйти «на вольные хлеба» и оказывать услуги на дому. Первое чем стоит позаботиться - это организация рабочего места. В отличие от организации производства, оказание бухгалтерских услуг не требует значительных капиталовложений в оборудование, тем не менее, для работы на дому бухгалтеру необходимы:
Также, понадобится веб-камера и гарнитура для общения с клиентами, но их можно будет купить по мере возникновения необходимости.
Зачастую, работа бухгалтера не предусматривает частого общения с посетителями, особенно если вы сразу позиционируете себя как удаленный работник. Однако не лишним будет предусмотреть в доме место, где в случае необходимости вы можете пообщаться с работодателем или контрагентом.
Не спешите сразу вкладывать большие суммы в организацию рабочего пространства. Для начала работы будет достаточно компьютера, телефона и принтера. Все остальное можно будет приобретать по мере роста количества клиентов и объемов работы.
Наиболее сложный аспект в работе частным бухгалтером - поиск клиентов, от которых напрямую зависит заработок. Удобнее всего уходить в частную практику, если у вас уже есть как минимум один работодатель, который согласен не держать бухгалтера в офисе, а сотрудничать удаленно. Если такового работодателя нет, придется его искать одним из нижеперечисленных способов:
Ниже рассмотрим наиболее популярные биржи, где бухгалтер может найти клиента:
Будьте готовы к тому, что на первых порах становления частной практики будет трудно найти хороших клиентов. Возможно, придется работать много, но за небольшие деньги. Также в интернете много информационного мусора, когда за привлекательными предложениями заработка скрывается сетевой маркетинг, недобязательные заказчики, финансовые пирамиды и мошенничество.
Внимательно рассматривайте каждое предложение, прежде чем приступить к работе. По возможности изучите отзывы о заказчике. Это убережет вас от финансовых потерь и потраченного впустую времени.
Чтобы ускорить процесс поиска клиентов, лучше использовать все вышеперечисленные способы.
Важно уделить внимание своим страницам в социальных сетях. Соц.сети могут выступать как средство продвижения своего имени, в частности. Для удаленного работника страница в соц.сети - это своеобразное «лицо». Постарайтесь сделать свои официальные страницы более деловыми. Очистите их от провокационной, порочащей, двусмысленной информации, глупых шуток и картинок. По статистике, большая часть работодателей изучает профиль потенциального сотрудника в соц.сетях, с целью подтверждения его компетентности. Подпишитесь на профессиональные сообщества, можете репостить новости об изменении законодательства или статьи профессиональной тематики. Это только «добавит весу» вашей кандидатуре в глазах потенциальных клиентов. Кстати, социальные сети могут также стать каналом поиска заказчиков, однако, риск таких сделок очень велик, поскольку гарантии оплаты практически отсутствуют.
В перспективе, для продвижения своего имени можно создать сайт-визитку, с описанием своего профессионального опыта, отзывами клиентов, подробным перечнем и ценой оказываемых услуг. Правда, без инвестиций в продвижение, сайт или группа в соц.сетях будут занимать последние позиции в выдаче поисковых систем, поэтому создавать сайт в самом начале становления частной практики, не стоит, поскольку он повлечет за собой лишь дополнительные затраты без прибыли.
Размер заработка зависит нескольких факторов:
Не секрет, что зарплата бухгалтера в Москве и Петербурге на порядок выше, чем в других регионах. В Москве можно найти работу бухгалтером с частичной занятостью и возможностью удаленного взаимодействия с окладом от 15 до 45 тысяч в месяц. В регионах, минимальное предложение по зарплате может составлять и 5 тысяч рублей для специалиста с частичной занятостью. В целом, если время и объем операций будут позволять вести 2-3 клиента одновременно, можно выйти на хороший уровень дохода с гибким графиком.
Преимущество бирж, по сравнению с традиционной работой в том, что можно найти хорошо оплачиваемый проект и за короткое время единоразово заработать внушительную сумму: 15-20 тысяч рублей, а то и больше. Но солидные, высокооплачиваемые проекты для бухгалтеров на биржах возникают не каждый день.
Важный этап удаленной работы - оформление отношений с клиентом. Бухгалтер - человек, который отвечает за документальное оформление операций и отображение их в бухгалтерском учете. Поэтому, выполнять свою работу без документально задекларированных обязательств и гарантий, в первую очередь непрофессионально.
Оформить отношения с частным бухгалтером можно с помощью:
Имеет смысл оформить трудовой договор, если бухгалтер устраивается на постоянную работу, даже с частичной занятостью. Трудовым договором устанавливается перечень должностных обязанностей, которые возлагаются на частного бухгалтера. Договор ГПХ оформляется, как правило, на разовую работу с конкретным результатом: восстановить бухгалтерский учет, занести документы в базу, сдать отчет или провести инвентаризацию.
Если вы планируете оформить ИП или открыть ООО для оказания бухгалтерских услуг, сумму налоговых издержек включите в стоимость своих услуг.
Основное направление деятельности частного бухгалтера - оказание услуг по ведению учета (бухгалтерского, финансового, управленческого). Тем не менее, поиск клиентов для постоянного обслуживания - процесс длительный. Пока этот процесс происходит, бухгалтер может подрабатывать следующим образом:
Долгий упорный труд во благо достижения своей цели не проходит бесследно. Со временем, когда количество клиентов возрастет, и объем работы увеличится, может возникнуть необходимость в привлечении дополнительных сотрудников. Таким образом, вы не только будете обеспечивать себя работой на дому, но и предоставлять ее другим людям. В перспективе, можно основать свою фирму по оказанию бухгалтерских услуг или стать аудитором. Ведь даже основатели таких известных международных аудиторских фирм как Ernst&Young и KPMG начинали с того, что уходили в частную бухгалтерскую практику.
